证券行业个人述职报告范文[推荐五篇]

第一篇：证券行业个人述职报告范文

证券行业个人述职报告范文

【导语】述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。本篇文章是东星资源网为您整理的《证券行业个人述职报告范文》，供大家阅读。

【篇一】证券行业述职报告范文

按照营业部的安排，根据公司法律合规部4月20日下发合规公告和经管委业务管理部5月4日下发通知，近日，我认真学习了规定。通过学习，我进一步提高了思想认识，更新了观念，振奋了精神，综合素质有了明显提高，对照规定精神，对照证券营业部营销人员从业规范，看到了不足，找到了差距，进一步增强了发展的紧迫感和自觉性。为加强自身建设，做好证券营销工作，促进证券行业健康持续规范发展。现将我的自查情况报告如下：

一、我的基本工作情况

1、认真学习，提高政治思想觉悟与业务工作技能

要做好证券营销工作，当一名公司和客户满意的营销员，必须要有正确的政治思想。我认真学习国家证券方针政策，学习公司发展目标和制度规定与工作纪律，武装好自己的头脑，树立全心全意为公司和客户服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，我服从营业部领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项营销工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，保证工作质量，为公司的发展作出自己的努力。我认真学习证券业务知识，用专业知识武装头脑。在学习中，有目的，有方向，进行系统思考、系统安排，与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，切实提高自己的业务工作能力，服务好公司，服务好客户，为公司的持续发展和创造良好经济效益做出自己的努力。

2、严格遵守行为规范，努力做好自身工作

我在工作中严格遵守行为规范，做到“守法、自律、规范、公平、诚信、服务”，以此提升营业部的形象，提升客户对我工作的满意度。一是认真学习规定与营销员行为规范，了解掌握其精神实质与深刻内涵，落实到自己的日常具体工作中。二是牢记营销人员的保证行为，对十四条规定一条一条落实到工作中，按照十四条规定去做好证券营销工作。回顾检查自己的营销工作，基本上符合营销人员的保证行为要求，没有出现违反情况。三是自觉遵守营销人员的十九条禁止行为，把它视作高压线，坚决不去碰撞，做一名遵纪守法的好营销员。

二、存在的不足问题

我严格遵守规定与营销人员行为规范，按照营业部的工作安排与工作部署，树立服务意识，勤奋努力工作，较好地完成了工作任务，取得一定工作成绩，获得营业部领导的肯定与客户的满意。但是按照不断发展的形势与新的工作要求，还是存在一定的不足，主要是以下3点：

1、学习不够。我虽然按照营业部的要求加强平时的学习，但由于工作忙，有时便产生了以干代学的思想，放松了学习，没有学深学透。在平时的学习中，满足于已经下发的书籍资料，主动去看其他书籍较少。虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习来指导实践不够。

2、业务工作技能还欠缺。要做好证券营销工作，需要全面的业务工作技能。我虽然认真虚心向老员工学习、向先进员工学习，掌握了一定的业务工作技能，但对照新形势下的证券营销工作，业务工作技能还是欠缺，需要在今后的工作中改进和提高。

3、遵守行为规范需要进一步提高。要做好证券营销工作，必须要严格遵守营销员行为规范。我在平时的工作中，基本做到严格遵守，但按照公司与营业部的要求，特别与合法、合规、防范证券风险相比，还是需要进一步提高。

三、今后的努力方向和整改措施

1、勤奋学习。要做好证券营销工作，必须要勤奋学习。作为一名营销员，必须首先学好公司的工作方针与政策，吃透其精神实质，以便更好地把握、理解公司发展的新思路、新战略。勤奋学习是贯彻落实公司精神，提高本领，做好工作的前提。要牢固树立终身学习的理念，把学习作为一种政治责任，一种精神追求，一种思想境界，增强自己做好证券营销的本领。

2、提高素质。要做到证券业持续发展，就要有高素质的营销员，我要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，贯彻落实公司和营业部的工作方针与政策，提高思想政治觉悟，加强道德品质修养，以高素质的要求，充满工作干劲，树立服务意识，全面做好自己的工作，为营业部证券业的发展，作出自己应有的努力与贡献。

3、遵纪守法。要做好证券营销工作，必须做到遵纪守法。我要进一步学习规定，严格执行规定；继续加强营销人员行为规范学习，树立合法、合规意识，增强法制观念，努力做好自己的证券营销工作，保证不出现违纪违规情况，让公司和营业部领导放心，让客户放心，促进证券业健康持续发展。

4、严格执行。要做好工作，完成营业部布置下达我的工作任务，必须提高自己的执行力。我要强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的坏风气。抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。要充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行命令。敢于突破思维定势和经验的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好，保证我的工作获得上级领导与客户的满意。

【篇二】证券行业述职报告范文

即将过去的20__年，是我过得很艰难的一年。在大盘接近XX点的时候我感到了痛苦，此时我就在想，一定要把自己充实起来，要不就会在大盘未见底之前自己被淘汰。后来的实践证明了我的想法的正确，这更坚定了我的信念，要不断地去学习，充实自己，也只有这样才能和公司共同成长。

回顾一年的工作，我在很多方面做的都不够好。

第一，在大盘的不断下跌中，客户大都套牢，特别是跌破2300点的时候，客户抱怨很大，我也逐渐失去了开发新客户的勇气，留下来的电话回访也不是很及时，但是服务仍在持续。这也是面临的问题。

第二，在产品销售方面，做的不够好，一年仅卖了47万的产品。在公司的转型中，没有做好，在今后当中加倍努力。

第三，专业知识不充足，客户提问的一些问题不能给予及时、很好的解答。

第四，对已经开发的客户不是非常了解，客户的风险承受能力不清楚，客户的资产配置没能提供合理的建议。

第五，同银行的关系没有处理好，所以我以前的客户中很少有银行给介绍的。

鉴于以上，我决定新的一年里从下面几方面去努力。

第一，后期注重学习并熟练掌握公司推出的理财产品，然后向客户推介。现在公司推出了添富快线，后期可以利用它来服务客户，向潜在客户宣添富快线，吸引客户。利用公司的力量来服务好客户，让客户在弱势中稳健操作。等客户盈利或者对公司服务认可后向客户要转介绍，要求客户把身边做股票的朋友介绍过来。

第二，加强营销技术的学习。跟上公司的步伐，新的一年的我的目标是销售20**万理财产品。

第三，了解客户的需求，根据客户不同的风险承受能力及行情，建议客户配置不同的资产，比如:股票，基金，融资融券，货币型基金，银行短期理财。

第四，维护好同银行的关系，关键时点问银行要求客户介绍。20XX即将逝去，但20XX就在你我眼前。相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。让我们一起加油，完成自己的业绩。去创造属于自己的辉煌。祝愿咱们营业部这个大家庭越来越红火，也祝愿大家的业绩越做越好。

【篇三】证券行业述职报告范文

二0XX年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。20XX年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。

针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：

1、处理好历史遗留问题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。

2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在20XX年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。

3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。

4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。

5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好20XX年的各项工作。

我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二00三年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。

第二篇：证券行业实习报告

证券行业实习报告

2009年11月份，我有幸到Xx证券公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

二、实习内容

我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;

首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。

接下来就是开始一天的基本工作

整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：

1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。

2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。

在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。

此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

三、建议

进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的知识。

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第三篇：证券行业报告摘要

证券行业动态：创新业务多点推进

数据点评：

2011年9月行业主要指标继续回落。日均股票交易额环比大幅下降33.9%，跌至1063亿元，2011年累计日均股票交易额跌至1894亿元。2011年9月的新增开户数为114.2万户，环比增加18.4%。9月末上证指数收于2,359.22点，相较上月末的2,567.34点下跌8.1%，2011年累计下跌15.98%。至10月20日，上证综指继续下跌至2331.37点。本月股指在多重利空因素压力下一路下行，跌破2400点，证券公司股价也随市场的波动继续下调。

创新业务动态：

尽管融资融券业务有望转为常规业务，但由于市场行情冷淡，融资融券业务规模有所下降。至2011年9月，两市融资融券业务融资余额333.9亿元，较上月减少1.9%，两市融券余额2.05亿元，较上月减少34.3%。

证券金融公司成立，转融通渐行渐近。根据证券时报10月22日的报道，证券金融公司已于10月19日正式获得了国家工商总局的企业名称核准，并在之前一周召开了第一次股东会。证券金融公司的成立与《转融通业务监管管理试行办法（草案）》公开征求意见意味着转融通已经进入实质性筹备阶段，我们维持预计转融通在明年上半年正式推出的判断。

客户保证金首次摆脱商业银行转存模式。信达证券的信达现金宝10月18日正式进入推广期，这标志着监管部门自2004年以来要求将客户保证金转存至商业银行以来首次允许证券公司将客户保证金纳入资产管理业务。证券公司和投资者将通过客户保证金收益的提高获得双赢。

上交所正推动股票约定式回购交易试点。根据中国证券报10月19日的报道，海通证券、中信证券、银河证券有望进入首批试点名单。由于股票约定式回购借入资金不限于投资证券市场，对于上市公司股东有较强的吸引力。目前信托公司同类业务上市公司股东融资成本普遍在10%以上，该项业务获批一旦获批将会大大提升证券公司自有资金收益率。

风险提示：

高度依赖经纪业务和自营业务的现有盈利模式导致证券公司业绩对股票市场涨跌较为敏感，股票市场的持续下跌将带来经纪业务和自营业务双重萎缩，进而导致证券公司股价下跌。

第四篇：证券行业个人年终总结文档

时间飞逝，2012已经结束。过去的一年是整个大环境不给力的一年，但也是体现着个人的自身能力，在困难的环境下把压力转为动力，不断尝试，努力寻找突破口，是过去一年的关键词，也将总结出过去一年的努力。

2012虽然已经过去，但不理想的业绩仍然不断出现在脑海，环境不好只是一个借口，不能把它作为业绩不理想的“理由”。在尝试各种突破的时候虽然得不到较好的效果，但也积累了经验，打下了关系。以下系本人的要工作总结。

一，开户系作为业务的最基本工作，但市场和开户竟同时出现了连续3个月的“空白期”，经过多次与银行沟通，开户也是得到少少的缓解，在10月份

和12月份得到了两个资产较大的客户，资产分别是20万和50万。

二，新增资产是体现一个客户经理整体的能力的数据，本人2012的新增资产不

如理想，没有好好的把握市场的走势，利用行情好的时候把客户“锁住”，短暂行情一过，客户的开户热情减少。错失了不少机会，这将会成为我业

务生涯最宝贵的经验，把握时机，主动出击。

三，竞赛任务是公司作为刺激员工的一种强力工具，在较好的奖励条件下，员

工利用自身条件发挥最大的能力。在与银行沟通的同时也不断通过自身与

客户的关系寻求机会。在银行方面因为开出的条件与其产品有所冲突，所

以只能寻求个人与客户之间的合作，但任务未能完成，最后通过与关系较

好的客户达成共识，转进20万。打破了“0”的尴尬。

四，银行与客户的关系，这个关系能保持良好的合作是能否在行业生存下去的不二法宝，有了银行的客户资源与自身客户的转介绍，才是一直走下去的最好通道，在与银行的合作一直保持良好的状态，这也是一直支持我走下

去的关键因素，在接下来的2013也会坚持这块良好的资源，而与客户的合作就成为了我明年的工作重点。

以下是本人的2013工作计划：

一，理财产品是现在作为留住客户信心的最好工具，有良好的稳定收益，合理的资金安排，作为与客户交谈时最好的话题。2013将会加大对理财产品的学习和运用，利用稳定收益与客户保持良好的沟通，有了良好的关系才

能在关键时刻得心应手。

银行合作是一环必不可少的重点工作，在未来的一年将会坚持现有的合作

关系的基础上再进一步，令银行在其理财产品上得到协调，客户的资金能

灵活运用，达到三赢。

客户沟通是作为客户经理的日常工作，但这方面确是一大学问，利用有限的资源，发挥最大的效果。这一绝技要通过长年累月的实践和学习，成为

我在未来一年的核心工作，通过良好的客户关系，发展出成熟的网络。二，三，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

第五篇：证券行业门道个人浅见

证券行业门道个人浅见

开篇语：这行并不一定适合大家，在实习前先给大家透底，以便大家心里有数，能够查缺补漏，找到真正适合自己的工作，在剩余的校园生活里学习相应知识充实自我为毕业后职业发展规划做好真正准备

见到很多校友对证券这行有很高的期望，尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此谈谈个人经历以及见闻对这行真实客观的感受，以及业内朋友各岗位资深人士所言。

首先谈证券行业盈利的本质。

如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛人开出这么高薪水？凭什么开出这么高薪水？如果你不了解就相信，那么只能说明你太天真甚至是傻。

证券行业到底靠什么来盈利？这个问题不好回答。参考完善发达的美国证券业，经过百余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。对比国内证券行业的盈利模式，基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。其中：

1、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌

投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏我研究不多，然而国内投行的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。投行业务就像一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜；如果上不了市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步走。第一： 找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有过硬的关系人脉，这也是投行里面往往会花大钱养些看似闲人的太子党的原因。第二步：找到公司后的材料准备和公司重组，辅导上市过程。这一步多数人平庸的地方。第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那就等吧，等上个几年，千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白费。这又再次强调了关系人脉在国内投行的重要性。那么在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？如果不能，那你能通关系到证监会，垃圾公司都搞上市么？如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？如果还不能，那就只能当个投行民工，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就只能勉强养活自己。靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下，遇到熊市，收入奇低不说，一个月两三千是常事，第一个被裁的就是投行民工。

2、证券业的投研——即将面临市场化的残酷

投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分析师年薪 税前100万确实是有的。接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那最好去做私募回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道天天涨停这是不可能的，长期稳定获利才靠谱。剩下就一个办法，那就是公关那些基金经理。更甚一层，如果你公关的好，那些基金经理，不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能公关，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员，最少券商排名在前 20 名的，年税前15 万是有的，而且比投行稳定。

这正是这么多人想去这个子行业的原因。觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿钱买报告和咨询策略。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工，其他的根本养不活，要靠别的业务来养。因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过没？券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，你又思考过没？

3、证券业的经纪——底层证券人的辛酸

经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。对比美国证券业发展历程，我国还处在第二阶段向第三阶段过渡，相当的低级和不成熟又在向高级成熟进步，还是保险式的营销就是拉人、挖人、抢人开户，如果你进这行业想一辈子只干这个工作，那么我只能佩服你的勇气和坚韧。这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，券商赤膊打佣金战消耗战和服务没有个性化差异化的条件下，一般的新人要找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的不好只能过黑领生活，行业平均素质之低，社会评价之差，淘汰率之高，一般人绝对无法接受，主要是国内券商奉行的是“割韭菜”（让有社会资源的无论是大学生还是大妈把社会资源转到证券公司，然后证券公司想方设法赶走他们，得到社会资源的同时还不用付工资，新人淘汰率其高也是为了选出所谓的超级推销员，而不是专业理财顾问——这就是这行平均素质差社会评价差淘汰率高的门道）。我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000 元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在券商佣金战，一般从业人员没有过硬理财技术和专业化人性化服务提高佣金，仅靠低佣金拉客，按照低佣金你想想吧，这微薄的利润有多少能到你的口袋？ 这个子行业有高薪的人么？有，确实有，就我所知道的客户经理，年薪有两百万的！一种是他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户像捡钱那样轻松，利润率像卖毒品那么高。但这一切就是证券行业发展的第一阶段坐享佣金的阶段，美国和我国都已经渡过了，你已经碰不到了。第二种就是那些新生代的专业投资理财顾问，凭借远高于行业平均的专业理财素养和职业道德操守，吸引了大量厌恶低级佣金战并且希望得到专业理财服务的家庭投资从靠低佣金拉客的客户经理转户过去。除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责研究各种理财产品特性，卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责利用专业能力分析市场行情维护客户，听起来不错，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求。这两个子行业平均收入在税前10 万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行？不能凭借专业理财分析能力过硬就只能服帖点讨好稳住客户。

4、证券业的投资——有希望的高压之路

券商的投资部门是我认为单纯想进证券行业工作的人比较理想部门。广义的证券业投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大，我所知的一个内部消息，10年有家还算有名的券商自营做的不好，今年的时候这家券商自营团队全部解雇。但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果没有更好的思路你去这里淘金，也不错。问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还是别抱希望了吧，至少文凭要研究生以上学历。

5、营业部与总部——难以逾越的鸿沟

说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。当然如果你有什么大关系，或者做番惊动总部的事，或者有法子和总部高层吃饭聊天之类的当我没讲。券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部、营业部待遇工作差这

么多，怎么可能有流通机会呢？不过有个好处是总部门槛高，营业部门槛低，先进营业部混资历混经验和老总搞好关系认识些总部的人把自己层次弄高，虽然内部不能调，但是可以辞职之后再去总部应聘中高层位置，那样会简单轻松很多。

6、与银行业的比较——平均薪酬的差距

最后比较下，讲讲证券与银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼，除非你素质过硬能够成为特例。当然任何行业都有薪水特别高的人，这一点都不希奇，但是对于一般人来说问题是这个行业的平均水平如何。就我从朋友那里了解银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，据说一个典型银行的收入种类，一共34 种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位等的加分。如果你觉得在券商100 万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行收入100万且稳定在100 万的人群比例要远高于券商。靠谱的说，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工包含合同工的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上，如果你不相信这个数字，你去了解一下这两个行业的底层，就会赞同我的话。上面提了很多行业门门道道的问题，便于大家心里有数，很多问题值得大家思考，特别是自己未来的职业发展规划，有问题或困难不可怕，决定平庸还是辉煌的是面对困难能不能想出解决办法。有想法的都可以和我沟通交流，互相学习，共同提高。最后送大家两句话，思路决定出路，思想决定命运，要想在社会上生存空间比别人大，要能人所不能和忍人所不能忍。