第一篇:证券行业人员的个人工作总结
号角相闻,告别XX业界风云;战鼓催发,迎来更富挑战的XX。站在新一年的起点,**证券继往开来,正确把握券业发展大势,振奋精神、周密运筹,以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战,拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首XX年,**证券面对券业严峻的市场形势,面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇,审时度势,认定“非固实之基无以铸广厦千尺,非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理,按照“规范发展,做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作,以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点,公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。
过去的一年,**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难,勇于探索与创新,摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力,**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展,并逐步培育了在基础行业特色与品牌。(资源来自xiexiebang)XX年**投行业务又上一新台阶,1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二,总承销金额在行业排名第十二,取得了历史最优成绩。其中,我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元,这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。
经纪业务扭亏为盈,市场份额逐步上升,从交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看,我公司股票基金总交易量的排名为21位,比XX年提高了3位。同时,业务转型取得一定进展,仅今年前11各月,基金销售就比去年同期增长近4.5倍,8月份基金代销资格的取得,使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作,经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务,并初见成效,XX年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长,银证通交易在营业部交易中的比例比XX年提高了一倍。
内部管理进一步加强,信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属,公司精简管理机构与管理岗位,整合资源,充实一线业务部门,提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头,成立了公司风险控制委员会,建立了从立项、决策到 执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系,使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节,在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入,启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目,投资规模是公司成立以来最大的一次,对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。
告别XX年,回首载浮载沉、激荡变换的业界风云,我们可以毫无愧色地说,**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过,众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意,尽管前程还颇多艰险,但路是一步步走出来的,过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。
展望XX,**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时,也为我们提供了大好的机遇;而**证券初步具备了抓住机遇的素质,充分具备抓住机会的智慧和魄力。
在券业资源整合的关键时刻,公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。XX年末,公司组织力量编制了**证券未来十年发展战略的实施意见;在不同部门、不同层次召开座谈会,针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题,为XX年的发展绘就了攻坚图。可以预见,新的一年,公司将实施一系列在**证券发展史上具有深远影响的变革和创新,新一年的新希望,在年初便已现出曙光。
新起点、新希望。站在XX年的起点,让我们满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,向我们的既定目标进发!
第二篇:证券行业2012工作总结
2011个人工作总结
子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,2010即将结束,新的就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴.更重要的是:这一年的收获可以让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打,继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折,也更让我感受到自身的不足,感受到学习与努力的重要性.对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心,期待怒放的生命,终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友.随着日子的一天天逝去,对证券行业的日渐了解,我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余,便是迷茫。我所在的岗位----营销支持岗,2010年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案.在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行15家银行网店,曲沃县工农建3家银行的4家营业网店.在新绛等离营业部比较远的银行网店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行网店,区分发掘银行资源.在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其次对有兴趣的客户做重点回访.一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升为日常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一次,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队.今年营业部新增资产任务4000万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿,勤王事于洛邑、败楚师于城濮,盟诸侯于践土,开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌.对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前进的方向却很危险。经济危机总会过去,好的行情,随时会来.明年,我依然充满希望,银行渠道我们还会进一步进行维护,在与银河证券的竞争中不丢一寸土地.银行渠道固然重要,但依然要走出去,公司营销管理总部10月份的营销专题会议给了我很多启示,我们已经开始酝酿与侯马本地大型超市,肯德基,等消费场所进行下一年的营销活动,拓宽我们的营销渠道,突破地域与经济的限制.营销经理的培养与招聘上,依然是明年工作的重中之重,根据公司的营销政策,选拔优秀的营销经理,组建有质量的营销团队.对于明年的计划,我不敢豪言阔语的向领导请示,我要做多少资产,要完成多少基金,团队要如何发展的如何强大,营销工作做得如何出色,但古语云:天道酬勤,多一份耕耘,就多一份收获.我愿在工作岗位上勤勤恳恳,不怕吃苦.努力做好自己的本职工作,争取在完成公司分配的任务的基础上,取得更好的成绩.人生为棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退一步!
侯马营业部
吕金盛
2011-12-16
第三篇:证券行业人员的辞职报告
亲爱的大姐:
您好。
由于身体的原因,不适应扫描这份工作。在这个月底交完班后,我打算回家休养。对此,我向信任我给予我期望的公司领导和同事们表示深深的歉意。
作为大姐与领导,我想把我这三个月来在中信万通学习成长的收获与您分享。
首先,向您表示感谢。感谢您给予了我进入中信万通学习锻炼的机会,让我在此不仅学习到证券知识还认识了许多可亲可爱的同事们。中信万通就像是一个和谐的大家庭,在这里工作不仅感受到温暖而且充实快乐。在公司最忙碌的日子里,我亲眼目睹了同事们紧张、有条不紊的工作。虽然很累但没有人叫苦。让我看到了一个团结战斗的群体,一个年轻活泼的群体。每当我工作疲惫烦躁厌倦时,看到他们,心中不自觉地就有一股力量。心中的暖流来自于同事们乐观敬业的精神,来自于大家的相互关照和鼓励。是这个战斗的群体不断的激励着我,给予我力量,让我看到了自己的许多不足。我为有这麽一群同事而骄傲。
在弟弟妹妹身上,我看到了朝气,看到了这个公司的未来。在大哥大姐身上,我看到了亲切与平和,看到了这个公司的历史和积淀。
感谢公司领导为我们创造了这麽一个和谐快乐的工作氛围。
其次,我要感谢这个公司里所有的同事们。是大家给了我温暖和帮助。让我在这里工作快乐而温馨。感谢孟薇姐、赵惠姐、高林姐、陆彬哥、玉彬哥、韩云恺大哥对我工作的鼓励和支持。感谢前台活泼可爱的同事们。
祝愿中信万通的事业蒸蒸日上。道路越走越广!
此致
敬礼!
第四篇:2011证券人员工作总结
2011年过去了,虽然在去年的工作总结中,对今年的展望已经提到了艰苦,但是艰苦的程度依然超乎想象。过去的一年是辛苦的,对每个人来说都是如此,无论股市还是现实。首先针对房地产的调控,最终不可避免的影响到了全国的实体经济,在历经了大半年的紧缩之后,年底方才出现了政策的松动。其过程极其惨烈。
总结过去的一年,一季度是比较好的时期,这个时候,高铁概念引导的高端设备制造出现了较大幅度的上涨,随后各大题材均有不同程度的表现,12五规划系列表现良好,但是随后二季度,随着指数顶部的到来,整体出现下行趋势,当然二季度依然不是最难熬的时期,三季度的下跌才是相对比较难办的时候,当时我们认为指数跌破年线之后有两种可能,1是围绕年线做震荡,一种是破年线反抽之后下行。很不幸市场选择了第二种,我个人的应对策略是在这种位置上做重组预期相对明确的st国创以及央企资产注入概念相对明确的成发科技,长期持股以此避开随后可能的调整。在三季度这些票的防御效果并不算突出,但是期间也给出了不少的波段操作机会。两个票的防御作用分别体现在4季度的前2周。
截止12月16号也就是上周五,st国创跌停板上的最大亏损幅度在29%,当时明确宣告此类个股的防御作用结束。而成发科技则在11月16号见阶段的顶部之后,防御作用消失殆尽,但是整体来看防御效果相对较好。很多人认为30%的跌幅比较大,从绝对值的角度来说,确实不小,但是从相对整个市场以及操作的情况来看。30%的跌幅相对是比较小的。过程依旧难看,事实说明在下跌的过程中选择防御性品种,是一个不明智的选择,后期的操作中,当引以为鉴;并向受此影响折腾的朋友表示歉意。市场的杀跌动能到当前是否结束,2149是否是一个明确的底部,个人不敢做更多预测,但是从当前的情况来看,决策层已经考虑到股市长熊带来的人心散失,甚至可能演变的社会危机,因此在对股市的政策上面,开始有一些暖风吹进来,但是市场当前是不领情的阶段,并没有太好的表现----就沪深300来说。结构型行情机会已经初现端倪,这点我希望大家能够积极面对正确看待。
回顾2011年全年,是一根阴线,但是这阴线对我们大家,乃至行情的发展来说,也许并不是太坏的事情。主要有以下几个理由:从历史的趋势来看,每一次惨烈的背后,都必然孕育着机会。没有998就不存在6124,没有1664也就不可能有3478.从998到6124个股中翻10多倍的比比皆是,从1664到3478个股平均翻了2倍,而LED等概念涨幅也在10倍以上。
因此回头看,对于熊市给出的低点机会,是相对难得的。大部分人进股市都在相对的高点,而高点上最渴望的就是能有一个低点参与,此时尽管本金上有一定的损失,但是相对后期的机会来说,这个损失是可以弥补,乐观一点甚至是有较大希望能够赢利且较丰富的。如果尚有资金加入,或者在下跌过程中超越了大势,那么可以有更多的期许。第二点理由,在下跌的过程中,我们始终是积极应对的。这点我想是我们在未来行情中,不可或缺的精神财富。在1到3月,高端设备制造是我们的首选行业,3到6月在短线混战中间,而到6到9月我们的策略是股市上防御为主,同时积极开展对现实事情的把握。这点上面个人是从房地产到煤炭到建筑各个领域均有参与学习。相信不少朋友也在其中得到了不少收获,虽然从物质上面来说,收获是0,但是从经验,从思路的角度来说,收获应该说用丰硕来形容,并不为过。这点为我们后期的发展,以及相互配合,互帮互助提供了极好的参考模式。在最后的一个季度中,我们是相对准确的预计了政策过渡与转向,这个过程中我希望的是,积极的面对股市的机会,但是在这个过程中,有一点做的不够好,是我们预计了政策过渡,没有预计到股市的反应有个时间上的滞后,以及还有一个挖坑的过程,因此我个人认为2307是一个相对的低点,而在2307破掉之后,出现了一个相对迷茫的时期,底部就如一个在个人雷达上面出现的小点儿,在此时又迷失掉了。其实此时回头来看,在政策过渡转暖的时期,股市还有一个向下挖坑的过程,这个过程就是我们在12月看到的情况。同时在政策转向的时候,兴起的文化传媒,没有给予实际操作上面的重视,以至于在随后的下跌中,有短线选手损失较大。这是个人的把握上,出现的比较大的错误。反思,痛心疾首,寝食难安。但是痛定思痛,回头再看这个过程,个人认为,我们在把握的精细化方面,还需要提高,在对龙头股的操作上,需要更坚决。但是回首整个2011,我们的关键点的把握上,已非常靠近准确,这是一个进步,也是需要在2012年更为复杂的环境中生存中更需要去反复思索的地方。因此基于我们在2011年整个萧条股市环境中的所作所为,个人认为对2012及以后的生存之路,我们有理由保持乐观心态。
2012年,很多券商的研究报告,把底部无限向下,而顶部基本都设置在2800点一线,个人认为普遍的,往往是错误的。
2012年依然是结构型牛市,这点我在群中已经反复说明,在今年经济工作会议之前,我曾说工作会议应该是稳字当头。但是我低估了决策层的智慧,因为他们提出了稳增长的概念。稳跟增长还能同时使用,是个人未曾料到的。从中央经济工作会议上传递出来的消极信号,我之前已有过解读,但是积极的信号,我个人认为在此时有必要进行补充说明:1.稳,无论稳什么,态度是明确的。我讲过一个酒鬼的游戏,一个在酒吧的游戏,你可以按空格键让他继续喝酒,同时必须用左右方向键来控制他的平衡,不让他倒下。这就是2012年决策层所需要面对的局面,也是稳字的内涵。意思是我们在过去的一年多抗通胀的成果要保住,那么就必然在2012年的货币政策上面,不会宽松太多,所以这个周末,有人希望再次降准,可能又会是自作多情。不宽松太多,但是也不能让经济增长向下破7,引发基本面的危机,因此这就是极限。一旦通胀重来,CPI上行过快,那么重拳还会出击;如果经济下滑速度太快,那么政策就必然用胡萝卜进行宽松,这是政府来遥控的两个极限。对应到股市,进行宽幅的震荡就难免,而宽幅的震荡之下,高点跟低点都可能会超出预期。相对来说,未来的前2个季度可能依然是相对比较好操作的时期,明年3季度跟4季度的情况得根据当时股市跟现实的情况来处理。届时个人将对此进行详细的分析。2.就是对新兴产业不遗余力的支持,虽然我们知道在当前很多事情交给市场去完成,远比行政命令更有效率。但是政府选择用军令状的方式来完成,我们也只能接受。对此给出的机会我在群中已经分了若干产业进行了详细的阐述,如有兴趣可以翻阅聊天记录。这两点我们现在来看,第一点给出了指数的走势大的方向---震荡市,而当前我们是往下的,因此2012年震荡市中的大部分时间可能是向上的,年线收阳的概率相对较大。第二点则是给出了明确的炒作题材,在此我需要给大家再明确的是,消费概念,增加中等收入人群比重,必然引申出来的是对内需的支持,内需概念中我们的商业百货,网购,包括酒类,汽车,家电这些涉及到大消费概念的品种在过去的杀跌中损失是很惨重的,因此有大量的底部黄金,值得大家好好去筛选。
2011年,还剩下最后一个交易周了,在这个承前启后的日子里面,我用大量的篇幅总结的是股市,群的过去与未来。至于我个人,我想告诉大家在这个过程中,我心力交瘁,殚尽竭虑,但结局并不算太完美。这意味着2012年我个人依然是劳碌的一年。25岁,绝大部分经历过这个阶段的朋友当明白是什么样的岁月,对一个男人来说。我对上苍给予我现阶段的痛苦磨练,表示感谢;同时也对其手段之残忍多少有些怨言。但是我相信命运是公平的,一切都会好起来。工作总结,我无从下笔,很尴尬的局面,明年对于个人工作的开展,也是缺少了规划。这些我想寄托于此时看这篇文字的诸位,不知是否妥当。很多人告诉我说:你是主心骨,你走了,或者你垮了,我真不知道如何在股市继续下去。而我也想告诉大家,我给你们的责任一样的重大。你们对一个年轻的,还算积极进取的青年的支持,是我个人在如此寒冬下,一份深藏在内心的渴望,此份心情,你是否懂得?抱团取暖,我希望不仅仅是我在张开双臂。一起成长,一起奋斗,我在你开户转户的誓言不曾改变----你的一次行动,换来我终身的服务!而大家持续不断地支持,让我在这个平台能持续为大家的利益奔走,这需要拜托大家。2012无论是阳光灿烂还是世界末日,此时可以明确的是,我将陪在你们身边,不离不弃。
第五篇:证券行业个人年终总结文档
时间飞逝,2012已经结束。过去的一年是整个大环境不给力的一年,但也是体现着个人的自身能力,在困难的环境下把压力转为动力,不断尝试,努力寻找突破口,是过去一年的关键词,也将总结出过去一年的努力。
2012虽然已经过去,但不理想的业绩仍然不断出现在脑海,环境不好只是一个借口,不能把它作为业绩不理想的“理由”。在尝试各种突破的时候虽然得不到较好的效果,但也积累了经验,打下了关系。以下系本人的要工作总结。
一,开户系作为业务的最基本工作,但市场和开户竟同时出现了连续3个月的“空白期”,经过多次与银行沟通,开户也是得到少少的缓解,在10月份
和12月份得到了两个资产较大的客户,资产分别是20万和50万。
二,新增资产是体现一个客户经理整体的能力的数据,本人2012的新增资产不
如理想,没有好好的把握市场的走势,利用行情好的时候把客户“锁住”,短暂行情一过,客户的开户热情减少。错失了不少机会,这将会成为我业
务生涯最宝贵的经验,把握时机,主动出击。
三,竞赛任务是公司作为刺激员工的一种强力工具,在较好的奖励条件下,员
工利用自身条件发挥最大的能力。在与银行沟通的同时也不断通过自身与
客户的关系寻求机会。在银行方面因为开出的条件与其产品有所冲突,所
以只能寻求个人与客户之间的合作,但任务未能完成,最后通过与关系较
好的客户达成共识,转进20万。打破了“0”的尴尬。
四,银行与客户的关系,这个关系能保持良好的合作是能否在行业生存下去的不二法宝,有了银行的客户资源与自身客户的转介绍,才是一直走下去的最好通道,在与银行的合作一直保持良好的状态,这也是一直支持我走下
去的关键因素,在接下来的2013也会坚持这块良好的资源,而与客户的合作就成为了我明年的工作重点。
以下是本人的2013工作计划:
一,理财产品是现在作为留住客户信心的最好工具,有良好的稳定收益,合理的资金安排,作为与客户交谈时最好的话题。2013将会加大对理财产品的学习和运用,利用稳定收益与客户保持良好的沟通,有了良好的关系才
能在关键时刻得心应手。
银行合作是一环必不可少的重点工作,在未来的一年将会坚持现有的合作
关系的基础上再进一步,令银行在其理财产品上得到协调,客户的资金能
灵活运用,达到三赢。
客户沟通是作为客户经理的日常工作,但这方面确是一大学问,利用有限的资源,发挥最大的效果。这一绝技要通过长年累月的实践和学习,成为
我在未来一年的核心工作,通过良好的客户关系,发展出成熟的网络。二,三,在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!