个人述职报告正文 个人述职报告的正文

第一篇：个人述职报告正文 个人述职报告的正文

个人述职报告正文 个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成： 开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。述职报告的落款 述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾 班长述职报告

各位老师，各位同学大家好！

首先要感谢老师和同学们的错爱。在学校老师和同学们的提名和推荐之下，本人意外地当“官”了。

我长这么大还没有当过“官”，所以到现在为止，我还不知道首席营运官具体要做什么工作？

我这个人做事情比较随心所欲，也比较没有系统性和规范性。希望以后在商班长的领导和教诲之下，我这种自由散漫的习惯可以得到改善。

在接到老师通知的时候，确实有点受宠若惊，也感觉到不小的压力！阿里巧巧

虽然班委会的具体工作还没有正式开展（说实在的，我也还不知怎样开展），不过我想这个工作应该是挺有挑战性的，也是一个学习的机会。

我个人认为，班委会的主要责任应该是协助同学们更好的学习和交流，以及在学习之余组织同学们参加一些有益身心的活动。

目前班委会在老师的指导下，有一些活动已经开始在酝酿之中了。包括：

* 到优秀的企业参观。

* 组织同学们到国内或者国外学习、参观、考察和交流。

* 组织管理沙龙或者研讨会。

* 学员互访。

* 参加公益事业。以及观光、旅游等等。

当然，这些活动都只是初步的想法，具体的方案还需要进一步的研究，以及征求同学们的意见

第二篇：2013述职正文

2013述职报告

广宗县北塘疃中学

赵英娜

尊敬的教育局领导，老师们：大家好！

今年5月8号接到教育局通知，调到北塘疃中学担任校长。至今，工作将近8个月，本学年即将结束，现在我代表校委会向局领导和老师们做述职报告，不足之处敬请批评指正。

首先，请接受我真心的感谢，感谢教育局领导、感谢乡党委政府对我校工作的大力支持；感谢校委会为学校的发展、教师的成长、学生的进步无私的付出，更感谢我们这个团队的每一位教师给予校委会的理解、支持、合作和正能量。共同的追求，凝聚的力量，合作的智慧，使本学年学校的各项工作得到发展，现汇报如下：

第一、确定目标、规划发展

一个学校的发展需要有明确的目标。我校基础薄弱、生源不优、地理位置不好的现实制约着学校可持续发展。我和校委会成员认真分析学校的新情况、新起点、规划好学校发展的路线图：制定了“以管理立校、质量强校、特色亮校”的发展思路；制定了学校的一三五办学规划：

一个理念 ——精细化管理，创建书香特色校园。让学生人人都

成才，个个都发展；为教师创造良好的工作环境，增强教师职业幸福感。三个目标 ——办人民满意的学校，做人民满意的教师，创人民满意的教育

五年规划 ——一年内规范言行，严格学生管理

二年内狠抓教学，提高教学质量

三年内齐抓共管，打造县级名校

四年内精细治校，特色初建成效

五年内追求卓越，创建市级名校

在此基础上，我们明确了第一年（这一学年）的奋斗目标：管理精细化，质量稳中升，发展上台阶，特色有创建。这一年我们就是围绕这个目标，以管理、质量、发展、特色这四个方面，抓实学校各项工作。

第二、抓实安全，师生平安

安全是学校重中之重的工作，我们编制了安全管理网，筑牢了安全防护墙。制定了切实可行的安全制度和预案。成立了安全管理组织机构，明确分工、责任到人。实行日巡查、周检查、月排查制度。有专职法制安全老师上好每一节法制安全课，对学生进行防地震、防溺水、防雷电、防中毒等方面的安全知识教育。利用晨会、手抄报、板报、心理咨询疏导等形式进行教育。落实责任追究制，谁值班，谁负责。每学期都组织逃生演练。聘请专门门卫，制定门卫制度，落实人员进出校园登记制度。加强食品安全卫生检查，落实健康证制度，定点进货，饭菜每顿留样。要求周初开学及周末放学学生必须家长接送。加强住宿生管理，晚休执勤点名、晚上值班老师签到，落实四同制度，做到学生在校期间24小时无缝隙管理。安全工作我们常融于事、常抓在手、常说于口，丝毫没有懈怠，使得本学年没有任何安全事故的发生。

第三、规范办学、制度治校

严格执行国家的课程计划，不搞加班加点，节假日一律不补课。每学期搞一次师德培训，学习教育法律法规。上任之初，我发现老师存在大量的换课现象，每周的上课任务换成一天之内完成，然后其余时间就不来学校上班。面对这种情况，我从要求老师按时上课，再到按课程表上课最后到制定和完善了《北塘疃中学教师考勤量化考核办法》，规定老师们上班时签到，下班时签退，平常时要在办公室集体备课。制定和完善了《北塘疃中学绩效工资发放方案》，教务处每周都对老师的教案、作业批改情况进行检查、汇总、通报并按照量化排名发放绩效工资。学校实行月考制度，制定了《北塘疃中学教师绩效奖励实施办法》，根据期末考试情况对老师进行奖金发放，在奖金发放上拉开差距、多劳多得、优绩优酬，从而调动老师教学工作的积极性。我们还制定了《教师评优评模及考核评价制度》，对于工作量、考勤、成绩等量化排名，按排名顺序推荐优秀。还制定了《北塘疃中学教师听课评课量化标准》、《教师备课及作业量化标准》。这些制度的制定，使学校各项工作更加制度化、程序化、规范化，使得管理落实到位，工作稳步推进，教学质量提升更加有保障。

第四、创新管理，精细举措 学生管理永远是一个没有最好只有更好的工作，是初中学校工作中的难点和重点。这一学年，我们强化并细化了学生管理工作：实行学生在校24小时无缝隙管理；执行校长带班值班制度，学生从每天起床、上操、打饭、到午休晚休都有老师值班。值班老师跟学生同吃同住，晚上每个楼层都有值班老师陪睡。制定《学生请销假制度》，要求学生请假必须家长接送，家长只限父母，有家长的签字，门岗才会让学生离开。本学期制订了《班级量化考核细则》和《班主任津贴发放办法》。把全校10个班的学生违纪情况、卫生区宿舍的卫生情况、跑操情况、考勤情况以及课前十分钟情况进行量化排名，按等级确定班主任每月从100元到200多元不等的津贴。对于学生个人也制订了《北塘疃中学学生一日常规》《北塘疃中学学生违纪处理办法》。通过这些举措的推行，纯正了校风，加强了文明修养，促成了良好习惯的形成，营造了浓郁的学习氛围。

第五、硬件设施，后勤保障

学校的硬件是老师教学和学生正常上课的保障。本学年更换老师办公桌椅，给老师办公室安装空调；因招生人数增加，新购置学生上下铺50张和150套桌凳，学生教室和校园粉刷一新；在教室内安装了电扇和窗帘；在校园内安装路灯；修缮了北教学楼和学生两所公寓的楼顶；克服种种困难与各部门协调，安装了自来水，改造了凉水房，改变了学校自建校以来一直买水吃的历史；与电力局协调安装三相变压器；新购置了热水锅炉，保障师生热水供应；在校园安装了24个摄像头，使校园无死角，保障了师生的财产安全；购置了10个乒乓球台和篮球架一对，满足学生阳光体育一小时活动的需求。

第六、文化建设，提升品位

学校发展到一定阶段，必然需要形成具有自身特色的学校文化。这一年我们非常注重校园文化建设。通过设计校徽、设计班徽、开通校园广播，国旗下的讲话，定时更新板报等活动，有力充实了校园文化内涵。注重班级文化建设，学生是学校文化的创建者和受益者，我班墙壁我设计，我班文化我创造，学生的聪明才智得到很好的激发，使学生更加热爱自己的班级，更加热爱自己的学校。学校文化的建设，突显了办学特色，提升了办学品位。

第七、多彩活动，展示魅力

针对学生的年龄特点，学校团委提出“月月有主题、周周有活动”的口号，并组织开展系列趣味活动：踢毽子比赛、拔河比赛、多足虫竞走比赛、绑腿跑比赛、歌咏比赛等，系列活动的开展，给学生提供展示自己的舞台，让学生充分发挥自己的特长，使校园生活充满无限乐趣和青春活力，也增强了班级的凝聚力和团结力。

第八、付出努力，得到回报

在全体教师不懈的努力下，我校得到县教育局、乡党委政府、家长等社会各界的认可。教师们在工作中干劲十足，学生们尽情展示青春魅力。今年，我校办学规模逐渐扩大，在其他学校都已招生完毕的六月份开始二次招生，新初一在拒收30多人的情况下招生数量达到270人，六个教学班。教学成绩也有稳步上升，今年中考我校48名毕业生中，考入邢台二中的有王晓蒙、裴会影、张倩倩等3人；考入南宫中学的有常国鹏、王彩影等5人；考上威县一中的有朱丽妹、李士、韩晓茹、张英红、王媛媛等20人；广宗中学给奖学金的有王琳、王美娟等6人。我校被县团委评为“五四红旗团委”；在县教育局督导室档案检查排名中，我校以93.1分位居全县中小学第一名；在教研室组织的县级公开课中，我校教师靳礼俊被选拔讲英语公开课，得到领导和同仁的一致好评。

成绩的取得，是一种集体的智慧、融合的力量和众志成城的光辉。我时刻提醒自己：领导即服务，管理即责任。校长是一校之魂，他的职业修养，他的待人处事，工作作风和创业精神，直接影响着学校的声誉和百姓的口碑。为此，我始终心系学校事业发展，情系教师专业成长，爱系学生素质提升，利系家长理想达成。老师们，这一学年，是我们共同奋斗的一年、共同发展和共同收获的一年。这一年中，我也十分清醒。清醒我们承载的期望和压力，清醒我们面对的困难和希望，清醒我们遇到的挑战和超越，更清醒自己工作的欠缺与不足。因为年轻，管理经验不足，在学校管理中难免会走弯路；政治学习和业务学习的经常化还做得不够；存在着老好人思想，对纪律松散、工作不认真等现象还不够严格。今后，我将以 “三个代表”重要思想为指导，狠抓内部管理，坚持“教育育人，管理育人，服务育人，环境育人”的办学理念，以优美的校园环境和良好的校风、学风教育学生，陶冶学生，把塘中打造成一所师生留恋、家长满意，社会认可的优质农村示范性学校。同时，我真诚希望考核组的各位领导及全体教师对我的工作多提出宝贵意见。我一定认真总结经验，一手抓管理，一手抓育人，抢住机遇，与时俱进，求真务实，开拓创新，团结和带领全校教职工，努力开创塘中教育教学工作的新局面，为塘中的发展作出自己的贡献。我们坚信：北塘疃中学的明天将会更加美好，更加辉煌！

谢谢大家

2014-1-2

第三篇：个人实习报告(正文)

中央民族大学文学与新闻传播学院

前言

大学生实习是为将来就业而铺垫的，通过一短时间的实习工作，可以使我们初步接触到与大学校园生活完全不同的生活模式，与此相适应，我们也应当有意识地培养自己对这种生活模式的习惯。在实习期间，我们不仅要改变一些自己的生活习惯，而且要完成一系列的角色转换。在这个过程中，我们会遇到一些困难与挫折，这是在所难免的，只要努力去克服这些困难，以积极的心态去应对，那么我们一定可以在这个时期内学到大量在学校所无法学到的知识和技能。

在实习前，我们要做好相关的准备工作，包括生活和工作等诸多方面。要让自己有充分的思想准备，尽量将可能遇到的问题想得全面一些。当然，积极的心态是一定要有的。在实习过程中，我们应当抱着谦虚谨慎的态度，努力像周围的同事学习，全面的完善自己。更为重要的是，在结束实习后，我们要及时地对这段时间的情况进行全面的总结，看到成绩，找出不足，并为自己制定一个详细的计划，在将来的生活中改善这些不足之处。

走向社会，融入社会是我们每个大学生必须面临的选择，我们要积极去应对，去适应，在新的环境中找到属于自己的位置，努力实现自己的理想。

正文

一、实习目的经历了长期的正规学校教育，我们已经积累了一定的科学文化知识和职业技能。在即将结束大学学习生活之际，通过一段时间的社会实习工作，我们可以将自己已经学到的书本文化知识转化成实际的工作能力，从而将来进入社会，走进职场奠定一个很好的基础，使我们对自己的能力有一个全面的认识，更好的规划自己未来。就自己所学的汉语言文学这个专业来说，主要是通过实习，将自己学到的写作和交往能力转化成相关的文案工作能力等。除此之外，学会正确处理与上级领导、同事间的关系，适应职场作息规律也是这次实习很重要的方面。

二、实习时间

2011年7月20日～10月29日

三、实习地点

北京市朝阳区罗马花园C座602号

四、实习单位和部门

北京魔笛创新科技发展有限责任公司行政部

北京魔笛创新科技发展有限责任公司，是一家以幼儿音乐教师培训为主要业务的培训机构，通过与北京师范大学合作，积极引进国外先进的幼儿音乐教育理念，在国内推广一系列教育理念与授课方式。行政部主要负责公司日常事务处理，其特点是事务琐碎而繁杂。

五、实习内容

1、公司网络相关内容的维护和更新

该公司通过自己专门网络渠道进行一系列的宣传、推广和招生公司。其中包括了新浪、搜狐、网易等门户网站的博客的每日更新，我主要负责这些博文的撰写和发布相关信息。此外更为重要的是，公司在此期间正式注册了自己的专门网页。由于尚未来得及设立专门的部门，网页版式设计和推广的任务暂时交由我所在的部门负责。这样一来，在部门领导的带领下，我们成功地将网页设计并向公众开放，大大扩大了公司的知名度，提升了在其在该行业的影响力。这些成绩的取得得到了公司经理的充分认可。

2、协助相关人员组织人员招聘

由于假期是公司的业务最为繁忙的时间段，加之某些员工的离职，组织招聘成为公司一项非常紧迫的工作。根据公司领导的要求，我们通过各种方式发布招聘信息，并且及时对收到的求职简历进行初步筛选，将初步筛选的结果送交经理做进一步的选择。经过经理确认，通知符合条件的应聘人员在规定的时间段内到公司进行面试。

在面试过程中，做好接待和相关登记工作。在这一过程中，最重要的是衔接好各个环节，使整个面试过程有序的进行，避免出现因应聘人员过于集中造成公司工作环境的混乱。

3、现场培训工作及学员生活安排

公司的主要业务是进行学员的培训，因此安排好学员的学习和生活就成为行政部门的一项核心任务。

通过与外地来京学员取得联系，确定其行程，并且最好接送工作。主要是负责将学员接到住宿地点，并安排好一切生活事宜。对于培训工作，我们主要负责培训的后勤工作，为相关人员安排出行和食宿。除此之外，为了体现公司对于自己客户的重视和关心，我们还会在业余时间里向他们介绍北京当地的旅游景点，必要时要陪同他们一同前往。这是一项需要付出极大努力才能做好的工作。

4、重要客户的接待

由于客户正在处于发展壮大的阶段，积极拓展业务范围便成为一项极其重要的事情。公司规模相对比较小，大部分业务采取外包，办公室人员相对较少，因此陪同经理接待重要客户也就成为了我的一项额外工作。

虽然开始很不适应这种应酬工作，后来渐渐发现在这个过程中自己可以学到很多待人接物的方式和技巧。它是对一个人各项能力的一个综合考验，不仅需要对本公司的业务熟悉，而且要掌握一系列相关知识和能力，比如与各种不同背景的人员交往的技巧、在特殊故场合的相关礼仪和规则。

要真正做好这项工作其实是很考验一个人的，在经理的不断的提醒和指导下，自己慢慢开始学会摆脱在学校期间养成的交往习惯，适应社会交往的不同方式。

5、档案整理工作

公司的档案整理是一项繁琐的工作，这是由公司的业务决定的。由于每天公司都会接触大量的学员和相关咨询，这些资料都要进行详细的归类和整理。正是这样，必须每天及时做好这些工作，否则就会造成严重积压，形成恶性循环。每天都会要求自己细心地对这些资料进行整理，形成一套自己的方法和定则。同时更为重要的是做好资料的保密工作，这些客户资料是公司的机密，必须防止丢失或被窃取。这就需要自己要有足够的责任心和保密意识。

6、其他

除了上述几项具体的工作外，作为公司实习人员，还要主动去做一些日常的琐碎事务。包括：

（1）至领导，签收文件；

（2）保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；

（3）复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

（4）助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

（5）领导安排的其他工作。

六、实习体会

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对行政工作理解，丰富了我的行政工作知识，使我对公司行政工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。总结这其中的体会，主要有以下几点：

1、我们将来所从事的工作也许与自己在大学所学的专业有一定差距，这就需要以积

极的心态去适应一种新的工作模式。这并不代表自己所学的专业知识没有了用武之地，而是要去细心发现两者之间的相同之处，主动去将所学用于实际工作之中。其实选择一种自己不熟悉的工作又何尝不是自己对自己的一个挑战，让自己更加出色。

2、行政工作是一项繁琐的工作，有时很难去界定它的具体业务有哪些，特别是在一

些规模较小的公司里，许多没有专门部门负责的事务就会自然而然地归给了行政部门。这就向这些人员提出了新的挑战，他们需要具备更加出色的工作能力。同时也应看到，正是这一点也使得行政工作成为最能锻炼人的工作，特别是对我们这些刚刚走出校门的职场新人，要想使自己能力有一个全面的提升，行政工作绝对是最好的选择。

3、在短短两个月内，不知不觉中自己已经学会了很多技能。不仅使自己习惯了上班

一族的作息规律和生活节奏，而且对公司日常的一般日常事务有了一个全面的认识，在自己亲身体验的工程中，加深了对这些事物的理解。同时也发现自己身上的一些不好的习惯，这些或多或少的都会给自己的工作带来不利影响，以后的日子里会更加注意去改正。

4、当然，在这个过程中也发现自己在学校学到的那些知识有了用武之地，平

时的努力终于没有白费。比如，在一次接待客户的过程中发现对方是一个文学爱好者，通过与她的攀谈，很快便拉近了彼此的距离，为下来的工作开了一个很好的头。

七、实习建议

结束实习，回头去联系自己的大学学习生活，发现在这期间，我们学到了许多在工作中必不可少的知识，使我们能够很好的应对具体的工作。与此同时，一些不相适应的地方还是应当改进的。

1、适当延长大学生社会实践的时间，或是增加实习机会，以便使我们能有更多的机

会接触不同的工作，从而更好的发现自己喜欢或适合的工作。

2、在课程设计方面，希望可以将那些应用性的课程开始时间提前，这样才能使学生

能够有机会在实践的过程中得以应用。增加此类课程的种类和课时也是十分必要的。

3、努力打破学科间的界限，比如我们汉语言文学专业的学生可以适当开设一些新闻

传播之类的课程等，以增加学生的知识面和扩大其眼界。

八、实习总结

毕业实习结束了，又重新回到了校园，一切是那么熟悉，一切又有了一层新鲜感。在这段时间里，让自己闯进一个完全陌生的环境，和一群完全陌生的人一起工作，一起生活，这是一种全新的体验。在这个过程中，我收获了很多，不仅在知识技能方面，更多的是在人际交往和应对新环境方面。有些美好的梦破碎了，虽然有些失落，但是一个更加真实的理想却越来越清晰起来，它给了自己一个可以到达的目标，一个经过自己努力与奋斗能够争取到的未来。

在这个过程中，我要真心地感谢那些给过我帮助的人。在实习之前，学校老师给了自己全面的指导，甚至积极为我们联系实习单位，关心我们的实习进展和生活，将自己的经验传授给我们，当我们遇到困惑的时候及时给予解答。当然单位里的领导和同事也让我们感受到社会的温暖，使我们以最快的速度，最积极的状态进入角色，对于工作中遇到的难题及时给予帮助。这里，我们同样不会忘记一直记挂我们的父母，他们给了我们无私的支持，鼓励我们，激励我们。

有了这些支持与帮助，有了实习的经验总结，相信我们一定会在不久的将来找到适合自己的工作，走向社会，在不断拼搏与努力中实现自己的梦想。

第四篇：述职报告(正文)1

述职报告

本人任现职以来，一直担任班主任和高中政治教师。任职期间，我忠诚于人民的教育事业，教育育人，为人师表，积极参加教研教改活动，不断总结经验，积极提高教育教学水平，在教育教学工作中取得了优秀的成绩。由于工作努力，和同事紧密合作，对学生和谐施教，我得到了学校领导和老师的好评、学生的称道。现申请成为一名政治中学一级教师，工作汇报如下：

一、政治思想方面

本人努力提高思想觉悟，在工作实践中积极贯彻党和国家的教育思想和教育方针。具体表现在：一是坚持四项基本原则，践行“三个代表”重要思想，按照科学发展观的要求开展教育教学工作，与时俱进，开拓创新，努力把学生培养成为适应未来的时代新人；二是自觉遵守国家法令法规，遵守教师职业道德，爱岗敬业，一心一意做好本职工作。

二、基础理论和专业知识方面

1、对思想政治学科具有了系统的、坚实的基础知识和专业知识。从教以来，我一是积极向其他其教师，特别是向政治科的骨干教师们学习，学习他们的专业知识，学习他们的管理经验，学习他们的课堂教学技巧；二是订阅丰富的教育教学习书刊，不断拓展知识视野，吸取新的教育教学理念；三是密切注意本学科的教育教学改革信息，了解国内外的教学发展动态等等。现在，终于在政治科方面具备了较为系统的、坚实的理论基础和专业知识。

2、对中学班主任工作的理论与实践也有了较为全面和深刻的认识。经过这些年班主任工作的经历，本人懂得从未来社会对人的要求方面来贯彻班主任工作的教育理念，对德育、班干培养、学法指导、心理辅导、扶优转差等班主任工作的核心内容，更是特别在意，必要加以归纳总结。现在，我正在关注现阶段班主任工作中出现的新特点，积极探索班级管理的新模式，努力提高班主任工作的绩效。

三、教育教学方面

1、教学能力强。本人已具有较为坚实的专业基础理论和教学理论，能完整、准确地把握中学政治教学大纲和教材的内容，对重点、难点和疑点有深刻的理解，对研究性的学习等新教法也有较深的体验，已能很好的适应高中各年级的政治教学。任现职以来，本人主要担任高二和高三的思想政治教学，致力于高考备考也有了三年的时间。在教学上，我采取“导、扶、放、检”四点为指导思想，这一思想体现了以教师为主导、以学生为主体的原则，有统有分、统分结合，既为学生营造了自主学习和独立思考的空间，又为教学效果的最大限度的量化创造了条件。在课堂上，我采取“读、讲、练、评”四步骤，既体现政治学科的特殊性，贯彻了教学指导思想，又体现新课标的特点。另外，在课堂教学方法和手段上，我能运用生动的语言、熟练的普通话、多种多样的教学手段和灵活多样的教学方法，板书规范，图示准确，能充分调动学生对政治对政治的学习热情，提高学生的政治思维、政治思想觉悟和终身学习的能力。

2、教学成绩优秀。由于学校不是重点高中，学生的入学起点较低，但由于学校的正确领导以及本人工作勤奋努力，所教学生政治科在统考、会考和高考等各种考试中还是取得了较好的成绩。2004至2005学的会考，所任教的班级，合格率达96.3%，优秀率达53.9%；统考中，本人所任教的班级，合格率达65.71%，在学校名列第一。在2005至2006学年的高考中，本人所任教的高三（19）和（20）班，参考人数134人，本科线以上人数达48人，本科上线率达35.82%；专科上线人数128，上线率达95.52%。在2006至2007学年的高考开始采用原始分来计算高考成绩，本人所任教的高三（7）班为政治重点班，政治专业科成绩显著，全班68人参加高考，平均分分；一人不合格，合格率为98.52%；110分以上人数为36人，占52.94%，其中120分以上7人。另外，该学年还担任了高三35、36班综合科政治，两班共137人，两班综合科平均分别为119.67分和116.52分，130分以上人数共32人，其中140分以上者共4人。2007至2008学，本人所任教的是高三（27）和（28）两个普通班，虽然政治科的高考难度比去年略有增加，但成绩也有亮点：一是全校应届班中，政治最高分119分和次高分118分出现在本人所教班，分别是27班的李茂佳和文香同学；二是两个班的合格率依然可观，27班参考59人合格47人，合格率为79.66%，而28班参考61人合格51人，合格率为83.6%。由于教学成绩突出，本人分别在2005至2006学、2006至2007学二次被学校评为优秀教师。

3、培养和指导青年教师也初显成效。由于本校是个新办的学校，只有六七年的时间，因此最初三四年每年都要进入大量的教师，师资队

伍非常年轻。为了尽快提高教师的教学水平，学校采取以旧带新的形式培养新教师。本人在近二年，经常深入听课，和新教师一起探讨教学问题的教学方法，和他们一起熟悉教学大纲和教学内容，掌握统考、会考甚至高考的备考方法。二年下来，经我指导的青年教师梁雄、余绍伟等已成为我校高二级的政治科骨干教师。

4、开展学生的课外活动，进行研究性的学习卓有成效。本着开放式教学的指导思想，我通过平时课外活动或者布置假期作业的形式，一学年内至少让学生写两篇有关于政治科方面的调查报告。其中在学校影响较大的有两次，一是有关于农民收入现状、收入来源以及如何增加农民收入的调查报告；二是关于农村基层民主、城镇基层民主开展的现状，开展的意义，及存在的问题等方面的调查报告，让学生就地取材，知多少写多少，提高了学生对社会的了解，锻炼了学生的能力。此外，本人还利用课余时间开设了《北京奥运会与中国文化》、《奥运与中国经济》等系列讲座，受到了学生的欢迎。

四、教学研究方面

为适应高中政治教学的发展要求，本人认真以实际的行动关注教育教改的新趋势,并积极进行高考备考工作。主要表现有：

一是积极参加学校及信宜市教育局组织的集备活动、积极参加各类的继续教育和培训。2006年，为更好的适应政治教学内容变化的需要和新课程标准的要求，本人参加了信宜市组织的有关新课标的教育和培训。2007年是我省高考改革力度较大的一年，也是新课标推行后的第一年高考，政治科考试大纲也与以往有了很大的不同，为适

应高考备考的新变化，本人于07年初参加了华师大附中组织的07届高考备考研讨会，并于07年3月底参加了广州一模分析报告会。

二是本人主动承担教改的实验任务，带头做教改试验课例，积极承担信宜市及学校组织的公开课。其中学校组织的公开课例有： 2005年新课《世界的物质性》、2006年复习课《美国的三权分立制》、2007复习课《文化创新的途径》、2008复习课《投资的选择》均成为学校的优秀课例。2007年由信宜市教育局组织的复习公开课《求索真理的历程》获得信宜市优秀课例一等奖，三是注意学习、研究和调查，结合自己的实践积极撰写论文。其中，除每学期向学校递交关于学期教学反思的论文外，2008年教学论文《小议高中思想政治课兴趣的培养》获信宜市教学论文一等奖，同年撰写的教育论文《小议高三学生的德育工作》也荣获信宜市教育论文二等奖。

五、班主任工作方面

在班主任工作中，我始终坚持以全面培养和提高学生的素质为核心，采取“勤、严、细、活、紧”五字法管理班集体，形成了自身做班主任工作的特色，取得了较好的成效，主要表现在：一是四年的班主任工作，近三年都是在高三，为不少的学生成为本科生、专科生作出了自己的努力，班主任所带班上本科总人数达八十一人；二是培养了共多位优秀班团干部和三好学生，其中，胡海青、陆春宏等五位同学荣获信宜市优秀班团干奖励，林海英、潘燊慧等七位同学则是信宜市三好学生；三是本人在任职任职期间，成功转化了包括吴雨健、罗

祯德、李儒高在内的32位后进生，他们都是纪律观念差，成绩也很差的同学，或者喜欢上网，或者喜欢玩手机，或者喜欢惹事生非搞小动作，经转化，他们都考上了专科以上的学校，实现了他们的大学梦。

以上是我任现职以来的述职报告。成绩属于过去，展望未来，教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，不断创新，以更大热情投入教育教学中去，再创佳绩。谢谢！

2008年8月8日

第五篇：市场调查实习报告(个人)正文

市场调查个人实习报告第1 页

一、实习目的及意义

本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。

二、实习时间及安排

2010年5月 17日——2010年 5月 23日

5月17 日 ：实习动员

5月18 日 ：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座

5月19 日 ：听一个市场调研公司经理的市场讲座

5月20 日 ：做小组的市场调查前的准备工作

5月21 日 ：实施小组的市场调查工作

5月22 日：各种资料与调查结果的整理阶段

三、实习内容

在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。

实习的具体情况如下：

1、听讲座

一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文

化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的辅助作用，在网上进行电子商务的交易，同时运用了当代物流的管理知识和技术对集团进行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格，给卖方提供了许多参考的资料，提高了企业的管理效益。

二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应该注意的问题，使我们知道进行市场调查的规则是要进行市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进行评估。还有就是一个成功的市场调查活动离不开充分的事前准备。此外，他说的一个关于如何开店的事例让我感触良多。

2、参观企业

一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气原因，本次参观已被推迟

四、实习体会

这一次的市场调研活动，虽然时间上十分的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的知识，也学到了如何去做一份好的市场调研，也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我认识到我自身诸多的不足如：专业知识的不足、其它课外的扩展知识匮乏等。总的来说，即有收获也有教训，那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会：

1、关于调查问卷：

一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了要做一份好的、出色的调查问卷是不容易的。经过了这一次，我知道了应该如何去做一份好的调查问卷。首先，你必须明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目标是就是指引你一直往前走的明灯。当然，要明确一个目标可不是一件简单的事情，经过我们小组成员的一番讨论后，我们明确了我们的目标。明确目标后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们很多的精力。就像是要到达一个目的地，我们可以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不一定是最贵的或者是最便宜的，也不一定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你一定得选择一条最适合自己的，只有最适合自己的路才是最好的路。在做调查问卷的过程中，我认识到了，我们做什么事情

首先都要明确自己的目标，然后选好一条适合自己的路去走，这样子才会走出一条属于自己的人生。

2、关于听讲座：

在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导老师给我们讲的种种关于市场调研的事项。第二次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关的情况，让我感觉到，虽然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍然是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的发展前景应该还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲述了他的创业生涯，可以说，他的人生给了我很多的借鉴作用，感触良多说不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为现代的一个大学生，应该要学习一下廖总经理的那种奋发向上的创业精神，尤其是在现在这种社会大环境下，金融危机的影响已经开始慢慢的渗透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告诉你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际去做到了，那样子才是你自己的。所以，我们与其陶醉在别人的成功上，还不如我们自己更努力地学习各种理论知识，来武装强大自己。

3、关于参观企业：

人们都说大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在现在大学里，大学生的社会实践能力是非常的差的。这一次的企业参观，虽然时间很短，但是给我们提供了一个连接社会的社会平台，让我们有机会深入企业去了解，从而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行万里路。”这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深刻地体会到了我自身专业知识的不扎实。所以，在这一次的企业参观后，也更加地激励我要努力学好专业的知识。

4、个人感触：

第一次接触和参与市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同承担了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最后还独自完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的激励锻炼。在本次社会活动中，由于自己的亲身

实践和努力工作，对许多事物都有了新的认识，其中也包括对自己的认识水平的提高。首先，认识到了团队和协作精神的巨大潜力和作用。在这之前，虽然在书本上多次看到过这个词语，老师在课堂上也多次强调过团队的精神，但没亲身经历的东西毕竟不能深深地印刻在脑海中。在这次活动中，自己多次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，特别是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是激烈。然而，从中我也学到了要善于与他人沟通，准确地表达自己的思想，耐心地倾听他人的意见，合理地吸纳他人的想法，还有一点是绝不能忽略的：相信小组成员，建立双方的互信。

5、得到的经验与收获：

充分意识到了知识的不足，眼界的有限。在本次调查中，本有很多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是说，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的知识，以增长自己的见识和眼力，扩大自己的能力范围。此外还应该学会使用不同的思考方式。由于每个人的生活经历不同，遇到过的情况不同，受到的教育不同，特别是思考角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的交流，甚至包括争吵，领略到了不同的思维方式带给我们的全新感觉——对事物的认识更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。

收获就是增强了自己对这个调查主题的认知。自己的大学课余生活是如何安排的？有没有认真思考过这个问题？有没有仔细制定自己的课余生活安排表？觉得自己的大学生活过得怎样？对自己未来的大学生涯如何看待？等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使自己去思考、去解决。应该说这是这次调查给我的意外收获，将对自己接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是： “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句名言很好地概括了我的体会——只有不断地学习和深刻地思考，才能找到智慧的源泉；读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。