专题:商务谈判复习资料
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商务谈判复习资料
1.商务谈判:参与谈判各方为了满足各自经济利益的需要,通过沟通与磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。
2.双赢原则:在谈判中,谈判中所有参与者都各取所需,各偿所愿,既平等 -
商务谈判复习资料
商务谈判试题类型:一、 名词解释(每小题3分,共18分)
二、简答题(每小题7分,共42分)
二、 论述题(每小题12分,共24分)
四、案例分析题(共16分)主要复习题:一、 What is the five-step appr -
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1.一个商务谈判方案应包括哪些内容?
2.简述商务谈判效益评价的标准。
3.试述形成谈判僵局的主要原因。
4.简述先后报价的利弊。
5.简述商务谈判中不宜问对方的问题。
6.商务谈判前 -
商务谈判复习资料整理重点(5篇)
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第一章:
1基本需求理论:既要满足法人的需求,又要满足谈判者个人的需求。(两种需求同时起作用,后者在中国的作用更加明显。)
2价格谈判法则:P——Q——S——D -
国际商务谈判 复习资料1
第一章 国际商务谈判概述 ①名词解释 国际商务谈判:指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商
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商务谈判与推销技巧实训复习资料标准答案
商务谈判与推销技巧实训 复习资料一、判断题1-5: √√√×√ 6-10: ×√×√√二、选择题(前五题为前10题为单选,后10题为多选 ,每小题2分,共40分) 在每小题列出的四个备选项中
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商务谈判[范文大全]
商务谈判 策划书姓名:刘颖 学号:129114043 班级:国贸122 目 录 双方介绍.................................3 谈判主题.................................5 谈判团队人员
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商务谈判(本站推荐)
商务谈判
•一、商务谈判的概念
•商务谈判是指人们为了满足各自的需要、协调彼此之间的利益关系,而在一定时空条件下通过协商对话达成交易的行为和过程。
商务谈判
•二、商 -
商务谈判剧本
商务谈判 飞龙汽车有限公司代号:A 顺天汽车销售有限公司代号:B 代表: A公司总经理——刘小龙;A公司总经理秘书——张菊 B公司总经理——陈振钊;B公司总经理秘书——程燕青; 酒店服
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关于乐天乳品进入胖东来超市的谈判方案 一、 谈判内容 (一). 谈判背景 我方是乐天乳制品,对方是胖东来连锁超市。我方乐天乳业与胖东来连锁超市有长期的合作关系,乐天乳业是胖
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商务谈判策划书 班 级:姓 名:指导教师:国际商务2班 孙磊 卢晓梅 1 关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一 、谈判主题 天津零九广告创意公
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商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析 中国进出口贸易公司成立于1978年,是中国第一家工贸结合,以国际工程承包,成套设备进出口为主业务的
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商务谈判策划书[合集]
课程名称:《商务礼仪与谈判》 指导老师:杨 凤 美 期末考试《商务策划书》 院系:经济贸易系 班级: 09国贸2班 策划书制作人:梁致豪 学号:0905010205 2011.06.07 第一组组员:梁
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商务谈判策划书 一、谈判方 A方:以宿舍为单位的购买洗衣机的班级群体 B方:金鸡湖路欧尚超市 二、谈判主题 :通过此次谈判能够和欧尚超市合作,购买到品质好且价格优惠的洗衣机最
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商务谈判策划书 一、谈判主题 与对方公司取得合作,取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等,并能保证双方长期合作关系
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商务谈判策划书 一、 中国一建有限公司背景资料 中国一建总承包公司始建于1999年,是江西省唯一一家国家房屋建筑工程施工总承包特级资质企业,也是江西省综合实力最强的施工企
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铜陵学院学生会与电信公司 谈判策划书 院系:工商管理学院 专业:11级市场营销组别: 第五,六组 1 关于铜陵学院学生会与电信公司的谈判方案 一 、谈判主题 关于校体育运动会的
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商务谈判策划书 谈判的可行性预测 我们真功夫快餐店一份快餐的销售 一.谈判主题(目的) 与‘正佳广场’签订进驻合约 二.谈判团队组成 谈判成员组成 主谈: 决策人:技术人员:法律顾