牛奶校园广告传媒公司策划书

牛奶校园广告传媒公司策划书

一、公m司情况

丰富的高校资源，为工作提供强有力的保障。执行力是新动力的立业之本，负责的每一个高校宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳执行效果。新动力校园广告传媒志在成为最专业的高校广告传媒团队。当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。

（一）公司名称

公司名称牛奶校园广告传媒公司

含义：牛奶自然新鲜才好喝，意味着我们团队将会以最新鲜的创意和热情来服务我们的客户，带着青草的自然气息、温暖的阳光和满满的正能量来丰富我们的校园传媒文化。公司宗旨：专业策划、卓越执行，公司服务：竭力满足客户；服务感动客户；专业赢得尊重；实力赢得信任。

（二）公司类型

专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。

（三）经营范围

经营范围具体包括与各高校建立长期合作关系，在校园里设立宣传栏，为各大公司客户进行校园产品的宣传。提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案。强大的宣传媒介、独特的策划力、新鲜的动力是我们的优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，为客户提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案。

（四）创业团队情况

本创业团队都是学校的学生，大多是本科未毕业的在校广告学专业学生。

二、市场分析

（一）目标客户

主营学生广告业务，业务范围为学生群体，业务地点为高校校园范围。做好学校工作是获得市场的第一步。

（二）市场需求

由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。所调查的高校后勤负责人员中。有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，愿意协助其提供现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。

（三）竞争对手分析

作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。

（四）本公司分析

很多广告公司也瞄准校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。

三、市场营销分析

（一）产品

公司的主营业务为：广告牌、网络、传单海报、活动冠名权及独立创作。

（二）价格

本公司的价格为广告单页（包含设计）15元/页

展板：1500*1800的价格为200元

周边竞争对手的价格大致在我司定价价格的50%以上。

（三）地点

基于成本的考虑，前期创业团队的工作地点将以学校寝室为主，中期会考虑在学校周边租一个门面房。价格大约在每月2000元左右。

（四）促销

在促销方面，前期会考虑使用网络媒介，例如微信、微博等开始前期的宣传，成本较低。中期会使用人员地推的形式进行，后期会考虑租用学校附近的广告位进行宣传。

四、公司组织框架

MILK总监：决策层，负责制定总体发展战略。

部分主任：负责公司的日常经营事务，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。

市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为各部门提供真实的市场资料；提供广告计划的背景资料；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。

公关部：开拓客户并保持联络，与其他各部门保持密切联系；承担公司公共关系方面的工作。

创作部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。

策划部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系。

财务部：对财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

人力资源部：负责员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。

图1公司管理体系

五、公司资产

（一）办公用品及设备

办公桌2张、椅子3把、投影仪1个。

（二）交通工具

交通工具主要以自行车和助动车为主。

（三）资金情况

前期运作时不考虑外来资金的引入，多为自己的自有资金。

六、公司业绩及预测风险

（一）销售单价、销售额、平均单价

公司的销售单价平均为制作一件广告商品的利润有80元左右，如果单单是做广告页，利润在总金额的40%左右。而每个月的销售额会根据客户的需求变化，因此，在客户源的扩展方面要利用互联网媒介多做宣传。公司的商品平均单价为95元每件。

（二）公司潜在风险

由于公司内的创业团队多为大学生，因此，在社会经验和人际关系上有所不足。存在的风险一方面是人际交往面的风险，另一方面是客户源的风险。前期的风险主要是从这两个方面而来。