策划书大纲

第一篇：策划书大纲

策划书大纲

一、公司（项目）成立的背景

二、公司（项目）简介

公司（项目）基本情况：公司（项目）名称、标志、成立时间、资本情况、战略目标、核心价值观、经营理念、企业文化、未来发展计划等

公司的组织结构：组织结构图、部门职能分工及管理者

三、主要产品或者服务介绍：主要产品、业务范围

四、市场分析：市场现状、目标市场、目标消费群体、市场前景预测 可以采用SWOT分析：优势、劣势；机会、威胁

根据SWOT分析的结果可知我们公司有哪些机会和优势、存在哪些劣势、面临什么样的威胁，以此制定竞争策略（可以是营销方面、投资方面、技术方面、成本方面、产品方面等）

五、竞争策略（主要是营销，因为是创立一个新产品，首先要想办法怎么成功地把新产品投入到市场，要利用自己的优势和外部机会，尽量避免劣势和威胁）

4P（价格、渠道、产品、促销）；营销方式等

六、财务分析 初始投资 财务预算 盈利能力分析等

七、风险分析及应对风险的措施

第二篇：策划书大纲

大纲

成功策划书的四大评定标准

 可支持性（充足的理由是什么）

 可操作性（如何保证成功）

 可赢利性（能否带来预期的回报）

 可持续性（我们能生存多久）

策划书六大关注重点

 项目的独特优势

 市场机会与切入点分析

 问题及其对策

 投入、产出与赢利预测

 如何保持可持续发展的竞争战略

 风险应变策略

确立目标应考虑的因素(6M方法）

商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?市场(Markets)：要影响的人们是谁?

动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?

信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么?

媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?

测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 策划团队的最佳组合 专业技术人员

 市场调查人员

 营销策划人员

 财务分析人员

 公关执行人员

 创意表述人员

策划书的写作大纲

 项目概述

 市场分析

 定位策略

 营销组合策略

 风险应变策略

 财务计划与投资收益分析

 附件：

1、市场调查分析报告

2、相关的企业、产品和市场资料

一、项目概述

 项目提出的背景

 项目概念与独特优势

 项目成功的关键要素

 资源、能力与竞争实力

 资金保证与赢利预测

二、市场分析

 市场环境分析

 消费者分析

 产品竞争力分析

 问题及其对策

（一）市场环境分析

 宏观环境分析——PEST模型

 行业环境分析——波特模型

 竞争环境分析

 SWOT综合分析技术

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

 直接竞争者分析

 间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

 竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

 市场领导者

 市场挑战者

 市场追随者

 市场补缺者

SWOT综合分析技术

（二）消费者分析

 消费者的总体消费态势；

 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主

要机会点；

 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析

 产品特征分析

包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势

及现处生命阶段分析

 产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

 产品竞争力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

 战略定位

 市场定位

 产品定位

 传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位

 目标市场

 购买需求与购买习惯都类似的一群人

 生活方式相同的一类人群

 目标市场的定位方法

 将整个市场细分化

 确定主要和次要的目标市场

（二）市场定位

 将整个市场细分化

 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候

 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍

 心理变量：社会阶层/生活方式/个性

 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位

（二）市场定位

 确定主要和次要的目标市场

 可盈利性

 可计量性

 可进入性

 规模性

 可适应性（公司的目标与资源）

（三）产品定位

 整体产品的概念

 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

（三）产品定位

 品牌形象定位

 产品功能定位

（三）产品定位

 产品定位要考虑的三个问题

 何种顾客会来买这个产品？——确定目标群体

 这些顾客为什么要来买这个产品？——确定产品的差异性

 顾客会以这一产品替代何种产品？——确定竞争者是谁

（三）产品定位

 有效发展市场空隙的产品定位策略

 大小

 价位

 顾客性别

 包装

 颜色

 品牌

（四）传播定位

 理性诉求

 感性诉求

四、营销组合（4P组合）策略

 产品策略

 定价策略

 渠道策略

 促销策略

（一）产品策略

 产品组合策略

 包装策略

 新产品开发策略

（二）定价策略

 吸脂定价策略

 渗透定价策略

 满意定价策略

 心理定价策略

（三）渠道策略/ 渠道的选择

 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售

 间接销售：

 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商

 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机  销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场

（三）渠道策略/渠道的管理

 给予合理的利润和折扣

 交易中予以特殊照顾

 竟销额外奖金

 合作广告补助和展览津贴

 经销店内外装潢资金援助

 给予技术支持

 代办财务分析和市场分析

 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划  创办“经销商”刊物

（四）促销策略

 优待券

 附赠赠品

 竞赛或抽奖

 加量不加价

 集点优待

 降价促销

（四）促销策略/广告与公关策略

 广告目的 广告对象

 广告地区

 广告主题与创意

 广告表现

 广告阶段策略

 媒介组合 广告预算及分配

 广告效果预测

五、风险应变策略

 外部风险应变策略

 政策环境的变化经济环境的变化

 法律环境的变化人文/风俗的抵触  科技的发展/专利与知识产权的保护

 内部风险应变策略

 资金的问题市场的问题管理的问题  公关的问题人员的问题

六、财务计划与投资收益分析

投资效益分析

 项目总投资预算

 资金来源分析

 产品成本计算

 经济效益分析

 静态经济效益指标

 动态经济效益指标

 市场推广费用预算分配

附件

 市场调查分析报告

 相关的企业、产品和市场资料

第三篇：策划书大纲

策划书范文

具体描述

如何写策划书？策划书范文推荐

回复1：策划书范文

首先我们对概念解说一下：

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。其次是编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范

文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！**家电！

2．S．P．诉求： 买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分 1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．SPOT170000美元 4．杂志12500美元 5．电台50000美元 总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析： 1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2．电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3．电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

第四篇：创业策划书大纲

创业策划书大纲

春日的微风、夏日的清凉、秋日的浪漫、冬日的暖阳，一年四季的幸福时光。在上海、在南京我们都能看到DIY烘焙蛋糕的门店，温暖的装修风格，鲜香的烤面包，美味的蛋糕，香气弥漫在周围，让人倍感幸福。

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，打造都市避风塘。DIY烘焙小店不仅提供美味的食品，还有蛋糕DIY供热恋中的人一起分享，无论是两人一起到店，还是其中一人想为另一半送上一份惊喜，都可以在烘焙大师的帮助下打造一款专属的情意蛋糕，用心去表达爱意，同时，也用心去感受烘焙带来的幸福快乐与愉悦感受。

DIY活动吸引的不仅是大人们，连小朋友们也被深深吸引着，幼儿园里，小朋友在烘焙大师指导下完成一个个属于自己的产品，倍感成就也感受着快乐。烘焙店还为小朋友们提供了DIY的两款饼皮，顾客可以在店里或带回家与家人一起发挥想象，共同创造出属于自己的饼干作品，烘焙自己的幸福滋味。

目录

一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„3

二、计划摘要„„„„„„„„„„„„„„3

三、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„31、项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、项目宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„33、项目宣言„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、店面名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„45、店面主题曲„„„„„„„„„„„„„„„„„46、宣传口号„„„„„„„„„„„„„„„„„„57、店面商标„„„„„„„„„„„„„„„„„„58、店面地址„„„„„„„„„„„„„„„„„„59、店面布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

3一、团队介绍

总经理：凌琪琪

财务员：韦玮

二、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、饼干等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品创业店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业。打造都市避风塘！

三、企业介绍

1、项目名称：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、项目宗旨：打造都市新风尚，引领DIY新潮流

3、项目宣言：你的心意 我们帮你实现！

4、店面名称：娘娘烘焙

5、店面主题曲： Yael Naim-Lachlom6、宣传口号：你的心意 我们帮你实现（DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！）

7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，与本店主题相呼应。

四、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是

创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

第五篇：商业策划书大纲

各位同学：

马上就到了要验收各个小组策划成果的时候了，请大家做好准备。在这里。我给大家提供一个策划书的一个简要模板，供大家参考，希望对大家有所帮助。

商业项目策划书（大纲）

封面

一、项目介绍

项目（或公司）名称、所从事的业务、经营理念等。

二、人事及组织结构

团队成员的构成，组织架构，及个人所长等。

三、行业（或业务）分析

对该行业（或业务）的现状、影响因素及未来的发展趋势进行分析；竞争者对手的分析。

四、目标市场分析

目标市场是谁？他们的需求有何特点？

五、营销策略

产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略。

六、项目（或业务）的组织与管理

项目的运作方式，后期的组织管理，风险控制。

七、财务分析

进行基本的成本-收益等财务指标的分析

附录：可提供调查问卷、市场研究报告等材料。

关于这个策划书的具体信息，我会发一个PPT到群邮件，以便大家更清楚的了解各个部分要完成的具体内容，辛苦各位了！