【推荐】活动方案合集（共5则范文）

第一篇：【推荐】活动方案（共）

【推荐】活动方案范文合集10篇

为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的活动方案10篇，希望能够帮助到大家。

活动方案 篇1

“我爱你爸爸”——父亲节主题策划方案

一、设计思考：

“有一种记忆可以很久，有一种思念可以很长，有一双手的手心特别温暖，让我们一生无法忘怀……”有人说，父爱如山，大爱无言；有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。为此，在6月17日（星期日）父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、活动时间：父亲节前一周6月11日——6月15日

三、主题目标：

1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，()在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

四、活动方案：

1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿报、洗脚等。

3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动：角色反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸；为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。

六月，有灿烂的阳光照耀在我们的身上；六月，有绵绵的细雨滋润在我们的心底；六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭；父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐！

幼儿父亲节活动方案

一、【设计思路】

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，曹桥街道中心幼儿园中班教研组开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、【活动目的】

1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

三、活动对象：中班全体幼儿、家长及老师

四、活动时间：20xx年6月17日。

五、活动地点：

1、各班活动、2、幼儿园操场。

六、写邀请书：俞慧敏、陈永英。幼儿园中班父亲节活动方案

【活动准备】

歌曲录音带、彩色花。

【活动过程】

1各班活动：社会：《爸爸的手》

2室外游戏：

亲子游戏：

1、《穿越太空隧道》游戏规则：请家长拉住红绸两边，托至胸前，教师带领孩子飞快钻过，体验穿越太空隧道的乐趣。

2、《太空漫步》游戏规则：请家长拉住红绸两边，蹲下拉紧，让孩子在彩绸上跑过，感受漫步“太空”的刺激。幼儿园中班父亲节活动方案

3演唱歌曲《我的好爸爸》。

4给爸爸献花。

结束部分：师：在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

活动方案 篇2

教学目标：

1.用适当的语言说出游戏的名称，清楚地表述游戏的玩法。

2.学生积极参加活动，踊跃与同伴交流。交流时做到态度自然、大方，有礼貌、有信心。

3.在口语交际中培养学生的听说能力，激发学生乐于交际的情感。

教学重点：教大家玩游戏，说清楚游戏的名称和玩的方法。

教学难点：在口语交际的过程中大胆表达，认真倾听。

课前准备：

教师准备：下载《丢手绢》视频，制作PPT，学生准备：课前搜集、整理游戏，并分组玩组内成员感兴趣的游戏。

教学过程：

一、播放视频，导入课题

师：孩子们，你们喜欢玩游戏吗？有一群快乐的孩子已经玩了起来（播放视频：丢手绢）让我们加入到他们的队伍中（跟唱歌曲）。

这个游戏叫什么名字？你玩过吗？愿意和老师唱一唱游戏中的歌曲吗？（齐唱）

小朋友唱的真好，从歌词中你知道这个游戏怎么玩吗？你愿意向大家作介绍吗？（指名介绍）

你喜欢玩什么游戏？（学生畅所欲言：我喜欢玩XX。）

小朋友说了这么多，李老师也想跟你们一起玩。可是，有些游戏李老师没玩过，你们愿意教我吗？（板书课题：教你玩游戏）

（设计意图：《丢手绢》是学生熟悉的游戏，播放视频这一环节，利用生动的画面、快乐的歌声，引起学生的共鸣，学生在愉悦的氛围中开始了学习。玩过的游戏学生熟悉，可以增加他们表达的自信心。利用歌词，说一说丢手绢的玩法，不仅降低了表达的难度，也为后面的口语交际做了示范。）

二、创设情境，教玩游戏

1.今天我们要征集“好玩的游戏”，春游的时候我们边游边玩，好不好？

既然征集游戏，你会告诉大家有关游戏的哪些信息？（名称、玩法）

2.老师教玩：会听、学说

现在，老师就想跟大家玩一个游戏，你们愿意吗？要想获胜你会怎么办？（认真听老师讲要求）

李老师最喜欢和小朋友玩反口令游戏，这个游戏可以几个人一起玩，也可以很多人一起玩。玩的时候一人做指挥，其他人根据指挥做出相反的动作。比如，我说“起立”，你们就“坐下”；我说“举起右手”，你们就“举起左手”。

你们听明白了吗？刚才李老师都介绍了什么？（板书：名称、人数、方法）

现在李老师做指挥，我们一起来玩反口令游戏，好吗？

（设计意图：口语交际是双向互动的过程，这种双向互动包括师生间、生生间的互动，互动的过程不仅仅是表达，倾听也同样重要。但是，在口语交际过程中，我发现很多孩子不会听、不愿听，只是急于表达。所以，我设计了“反口令游戏”。这个游戏的安排不仅为学生的表述做了示范，还明确了倾听的重要性。）

3.组内交流：仿说、筛选

跟李老师玩过了“反口令”游戏，你们还有哪些好玩的游戏，悄悄地告诉小组内的同学，要说清——（游戏的名称、人数、方法）。比一比谁的游戏最有趣，大家听完就想玩，有不明白的向同组小朋友询问，评选出小组内的金点子，然后参加班级游戏大征集的活动。

学生分组交流，教师参与到小组活动中。

（设计意图：小组活动可以提高学生的参与度，评选出组内金点子环节就要求组内的每个成员不仅会说，还要会听、会评。教师参与到其中，可是适时指导、检查，更好地发挥生生间、师生间的互动。）

4.全班交流：竞说、评优

各组派代表教玩游戏。（每组由一位学生轮流做评委，给其他组成员打分★★★、★★、★，打分过程中，教师随机请评委做出评价；交流结束老师为每组送上文明观众分★★★、★★、★）

根据各组得星数评出优胜小组。

（设计意图：让每组学生轮流做评委可以调动更多学生的积极性，做评委不仅仅是打分，还要随机请评委做点评，这就要求评委认真倾听；活动结束为小组打文明观众分，评出优胜小组，这就要求组内成员会倾听、懂礼貌。这一环节的设计还是为了实现口语交际听与说双方的互动。）

三、活动延伸，学用结合小朋友们说了这么多有趣的游戏，李老师都记不下来了。你能设计出一张游戏卡，参加游戏设计大赛吗？本次大赛本着自愿、公开、公平的原则，可个人设计，也可多人合作，评选出的最佳设计奖我们在春游时颁奖！

（设计意图：请学生设计游戏卡，可以个人设计，也可以与同学合作，可以激发学生参与的热情，同时锻炼学生的写话能力。学生成为班级的主人、学习的主人，培养了学生的集体意识、竞争意识，说写训练得到落实。）

活动方案 篇3

全国第十七个“安全生产月”即将到来，为扎实开展好今年X月的“安全生产月”活动，xx县安监局积极筹备，以“三举措”提前谋划安全生产月活动，确保“安全生产月”活动顺利开展、取得实效。

一、高度重视，加强领导。

成立以副县长陆春浩为组长的安全生产月组委会及领导小组，成员为各有关成员单位分管领导及各镇、经济开发区、街道办事处分管领导。并设立县安全生产月组委会办公室，负责指导协调各镇（街道）、县级有关部门和各单位开展“安全生产月”和“安全生产万里行”活动，同时负责开展全县性宣传教育活动。5月22日，xx县安监局召集各镇（街道）召开“安全生产月”工作部署会议，迅速传达xx市“安全生产月”工作会议精神，并就xx县“安全生产月”要开展的各项工作进行部署。

二、加强协作，形成合力。

各镇（街道）、县级各有关单位根据县“安全生产月”活动领导小组的统一部署和安排，积极发挥相互合作机制，结合实际，认真组织开展贴近基层一线、贴近生产生活、贴近社会公众的“安全生产月”活动，加大对“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的宣传报道，通过浓厚的宣传氛围提升全社会的安全意识，做到人人讲安全，事事要安全，个个会安全，切实减少各类事故发生。切实抓好与媒体间立体式互动，充分发挥主流媒体、行业专业媒体的作用，同频共振，唱响安全好声音，发出安全最强音。

三、加大宣传，营造氛围。

为使“安全生产，人人有责”的意识入心入脑，“安全生产月”期间，xx县将依托电视、报纸、社区电子屏幕、手机短信、微信、微博、站等媒体平台，以及借助横幅、宣传栏等形式，大力宣贯安全生产知识，提升公众安全意识。组织广大市民参加省、市、县组织的各项活动，并积极开展安全生产法律法规“进企业”、“进社区”、“进农村”、“进校园”等安全生产“七进”活动，强化对“安全生产月”的宣传力度。

活动方案 篇4

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡是在我，们电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立刻发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

2.广播媒体：选择

【范例】

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物

幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让“五一”黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电

天天抽汽车 长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车

购物幸运抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

活动方案 篇5

公司各部门：

为贯彻国家的安全生产方针，落实安全生产责任制，在公司营造“安全生产,人人有责”的浓厚氛围；树立“安全第一”的思想，创建“人人管安全，人人要安全”的和谐企业，突出“强化安全基础 推动安全发展”的活动主题，特制定本活动方案。现将相关事项通知如下：

一、指导思想:

以公司安委会2x13年工作会议“要始终把安全生产放在各项工作的首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全员参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样培训和演练工作，提高员工安全防范技能和意识，促进公司安全发展。

二、活动主题和时间安排:

活动主题: 强化安全基础 推动安全发展

活动时间：2x13年5月31日-6月30日

三、工作目标:

通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的'理念，把安全生产提到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。

四、组织机构：

成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员如下：

组 长：总经理 ***

副组长：安全副总 ***

成 员：各部门负责人、安全员

领导小组下设安全月活动指挥办公室，办公室设在安全环保部，主任由***担任。办公室负责组织公司“安全生产月”的相关活动，办公室成员由各部门安全员组成。

五、主要活动计划：

1、安全环保部负责定制、悬挂安全宣传挂图，组织安全月主题横幅签名活动，营造现场氛围；

2、各部门组织学习公司典型事件案例汇编，结合安全月主题“科学发展、安全发展”，要求每名员工写一篇“学习心得”；由各部门选出(***部10篇，***部10篇，***部8篇、***装置2篇)优秀作品参加公司评比,本次活动将评出“优秀奖”10篇、“鼓励奖”10篇、“参与奖”10篇；（预计费用1800元购买奖品）

3、开展 “隐患排查大行动”活动，三大部门全员参与，积极排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案进行上报，并组织整改。

4、组织全员开展安全基础知识竞赛活动，旨在提高全员安全理论知识，规范安全管理。由各部门组织参赛队报名参加（***部2个队，***部2个队，***部1个队、***和***1个队），安全环保部负责选题及具体活动策划和安排。（具体方案见附件一）（预计费用32x0元购买奖品和道具）

5、组织开展公司应急救援预案演练活动，提高应急事故的组织和救援能力；（具体方案见附件二）

6、组织观看安全生产教育影片；

六、活动要求：

安全生产月活动要以“科学发展、安全发展”主题为指导，紧紧围绕公司年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的安全生产方针，抓好公司安全生产工作。

1、各部门要高度重视安全月活动的开展，围绕本部门实际情况召开部门动员会，结合公司安全月活动计划积极开展活动。及时对活动开展情况进行总结；

2、各部门负责人要亲自组织各种活动开展，动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；

3、在“安全生产月”期间，公司办公室配合加大宣传报道力度，宣传先进，批评违章行为。

活动方案 篇6

一、活动目的:

扎实推进课堂变革,以开展课堂教学展示活动为载体,促进教师对课堂变革的认识;加强教师之间的沟通与交流,共同研讨“基于学情开展有效教学”模式;深入开展校本教研,全面落实课堂变革,促进我校数学教育教学水平整体提高。

二、组织机构

组长:

副组长:

组员:

专家:

三、活动步骤与要求

(一)准备阶段

1、根据学校安排,十一月下旬对相关老师进行课堂教学展示活动布置和动员。

2、教导处制定课堂教学展示人员安排表(十二月初)。

3、校长室、教导处分别指导相关老师进行试教。

(二)实施过程

以教研组长为负责人,组织全体数学组成员进行听课、评课活动。具体要求:

1、每一位上公开展示课教师上课要精心准备,特别要突出本校课堂变革主题。

2、同科教师(含兼职教师)必须参与听课,评课。鼓励其他学科教师也要积极参与听课,评课。听课教师认真填写听课记录。

3、每位教师要认真学习他人长处,借鉴别人新理念指导自己的教育教学。

4、上课老师要上交精品教学设计,听课老师要上交一篇评课稿。

活动方案 篇7

暑期将至，为了让孩子自信展示才艺，拉近幼儿之间关系的互动交流，也为了放松精神，感受假期来临的欢乐氛围。故策划幼儿园小班暑假离园大联欢活动，具体活动方案如下。

活动目的：

1.让孩子自信展示才艺，拉近幼儿之间关系的互动交流。

2.放松精神，感受假期来临的欢乐氛围。

活动过程：

主持人：教师

一、教师寄语：

从去年哭着闹着要爸爸妈妈的你们，现在已经要升入中班了。这一年来你们的点滴变化，老师都用相机记录了下来，这些珍贵的回忆老师会永远珍藏在心中。在幼儿园的一年学习生活中，你们学会了自理，学会了文明礼貌，学会了文化知识，还交到了很多好朋友，老师真为你们高兴。明天就要放暑假了，今天这个大联欢活动，你们可以尽情的展示自己的才艺，也可以上台和好朋友做游戏，更可以和好朋友说些悄悄话。老师希望你们在这样的联欢活动中找到快乐，释放原有的自己。

二、幼儿互动联欢

节目一：儿歌表演《小花猫》(欢乐童谣，结合本班特色)请想表演儿歌的《小花猫》的小朋友上台，教师选取6位小朋友。在表演的过程中希望小朋友能带上动作，这样才能使儿歌又好听又好看。小提示：儿歌较短，可进行两次表演。

结束语：小朋友的儿歌表演真棒，表现出小花猫的可爱神情，真有趣!

节目二：歌曲串烧(结合本学期教过的歌曲，挑选有趣又有表演欲望的歌曲)选定歌曲《小青蛙》、《小老鼠上灯台》、《蚂蚁搬豆》、《下雨天》。教师指派两个孩子上台领唱，下面孩子一起跟唱，并且另一位教师伴奏。在演唱的过程中，请小朋友面带微笑的唱歌，还可以配上动作表演。

结束语：小朋友唱歌的声音真好听，老师很喜欢，外面的小鸟听着小朋友，也忍不住叽叽喳喳的唱起歌来了。

节目三：我是故事大王(事先请小朋友回家准备好一个故事)我班的小朋友个个小嘴都很厉害，今天就来一个讲故事比赛，看看谁讲故事的本领大。教师选取积极参与比赛的小朋友上台讲故事，要求口齿清楚，能大胆表现即可。

结束语：小朋友你们的本领可真大，讲的故事个个都很有趣动听，台下的小朋友还想听，那就请你们课间活动时和你们的好朋友讲吧!

节目四：大家来猜谜(挑选以小动物或者是水果的谜语)小朋友表演了这么多，接下来就请小朋友休息一下来猜谜。规则：老师出题，小朋友们猜，答对的小朋友还有小奖励的哦!

结束语：这些谜语都难不倒我们班聪明的小朋友，老师真是佩服你们啊，下次老师还要去找些谜语继续考考你们，看看你们能答出来吗?

活动方案 篇8

为切实推进省级示范文明城区创建工作，进一步提升人民群众文明旅游意识，树立健康文明的旅游形象，xx区风景旅游局决定在全区范围内开展以“文明旅游、礼行天下”为主题的文明旅游行动。现制定如下实施方案：

一、活动目标

根据省示范文明城区测评体系及区创建办的统一部署，xx区风景旅游局与相关部门紧密协作，深入开展“文明旅游”专项行动，一方面要引导广大游客遵守公共秩序、爱护公共设施、保护自然环境，不大声喧哗、不乱丢乱扔、不随意攀爬、不乱写乱画，不在禁烟场所吸烟，不在禁拍地点拍照，提高文明旅游意识;另一方面要引导广大旅游从业者遵纪守法、诚信经营、信守合同、优质服务，努力提高自身文明素质，及时劝阻游客不文明行为，使广大旅游者和旅游从业者成为文明旅游的实践者和传播者，切实形成文明旅游的良好风尚。

二、活动主题：文明旅游、礼行天下

三、活动时间：**年*月至*月

四、活动内容：

1.“中国旅游日”文明旅游宣传活动

时间：5月19日

方式：在“中国旅游日”宣传活动期间，在旅游景区、市区纳爱斯广场等公共场所开展现场宣传活动，以发放资料、征集签名、出游咨询、推荐品质旅游产品等方式向人民群众面对面的宣传和倡导文明旅游理念。

2.进行文明旅游公益广告宣传并发布倡议书

时间：1月-12月

方式：一是制作文明旅游宣传折页，在城区车站、景区、宾馆、饭店、城市广场等公共场所进行发放。二是在丽水电视台、广播电台、xx旅游网及客运东站、西站、火车站、公交车身、公交站牌、公交候车亭灯箱等平台发布公益广告宣传。三是对外发布文明旅游倡议书，xx旅游网等媒体做专题宣传。

3.发放宣传资料

时间：8月—12月

方式：结合“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动，印制下发一批《文明旅游、理性消费—品质旅游出行提示》宣传折页和《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等纸质宣传品。

积极配合XX市旅游局组织旅行社、饭店、旅游景区等旅游企业和窗口单位在其营业场所醒目位置摆放宣传品供游客取用，张贴宣传画，设置宣传展板。

4.文明出游进景区活动

时间：中秋节、国庆节期间

方式：组织志愿者、景区工作人员、执法人员，在xx东西岩、古堰画乡两大景区开展文明出游集中劝导和示范执法活动，并设置“文明旅游、礼行天下”宣传展区，发放文明旅游宣传资料。

5.组织相关培训

时间：4-12月

方式：一方面宣传发动组织各旅游企业从业人员进行文明旅游接待礼仪、《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等内容的培训。另一方面组织全区旅游行政人员、质监人员参加各种培训，以提高对文明旅游的组织领导能力、旅游监管能力和执法能力，促进出境游健康快速发展，努力把出境游中不文明的行为降低到最低限度。

五、活动要求

1.高度重视，加强领导。要充分认识开展“文明出游行动”的重要意义，将其作为旅游行业助推xx省级示范文明城区创建工作的重要举措，作为行业精神文明建设的一件大事，作为优化旅游行风、推进行业管理的一项重要工作来抓。为加强对活动的领导，区风景旅游局成立由旅游局长陈鲁军为组长、纪检组长陈红敏为副组长，经营管理科、规划科、建设科、办公室负责人为成员的“文明出游行动”领导小组，负责全区“文明出游行动”的组织、指导工作。

2.精心组织，狠抓落实。把“文明出游行动”与旅游发展、行业监管和行风建设等工作结合起来，并将其作为开展文明单位创建的重要任务，要结合本地旅游行业实际，制订切实可行的活动实施方案;加强与文明办、公安、交通、建设等部门和新闻单位协调配合，齐抓共管。

3.突出重点，以点带面。要抓好重点景区和窗口地带，重点在东西岩景区、古堰画乡景区、丽水旅行社、XX市旅游集散中心等旅游企业开展活动。xx区内其他景区及涉旅企业也应借鉴相关经验予以组织实施，保证活动真正落到实处。

4.广泛动员，加强宣传。要广泛吸纳青年学生、机关干部、企事业职工、退休人

员、社区居民加入文明出游志愿服务队伍，开展宣传、教育和劝导工作，发挥志愿者的强大力量。要加强正面宣传和教育引导，深入宣传文明旅游行为规范，让文明旅游理念入心入脑，成为人们的自觉行动。要充分发挥新闻媒体的舆论作用，积极开展宣传报道，营造良好的活动氛围。

5.及时反馈,总结经验。要注重此项活动的信息报送工作，及时向上级有关部门报送活动开展情况和好的做法。

活动方案 篇9

【主题及意义】

为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强员工的归属感和团队凝聚力，特组织此次迎新活动。所谓好的开始是成功的一半，希望这次迎新春联欢会能够唤起**人“挑战来年、奋发向上、开拓进取”更大的决心！

【形式及内容】

形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括演唱、舞蹈、小品等新颖、活泼、生动、搞笑、优美等多种风格。整台联欢会从前至后都要在不同时段穿插进行抽奖活动（产生十名幸运奖）。晚会的最后部分，由评委及嘉宾选定大奖花落谁家（一、二、三等奖各一名、创意奖、最可爱奖、青春活力奖、娱乐奖、最诙谐搞笑奖、造型奖、个性奖、最深情感动奖各一名）。

【时间及地点】

时间：20xx年1月26日中午12：30~16：30

地点：金矿RTV四楼Party房

参加人员：全体员工

嘉宾评委：*处长、*总经理

活动策划、主持人：Mike

【节目梗概】

1、新春音乐步步高：

（1）由总经理向大家致辞，正式拉开联欢会的序幕

（2）开场大合唱“同一首歌”

2、介绍奖项及抽奖程序

在联欢会上，参与的每个人都会得到精致的礼品，表演尤为出色的人，还会有特别惊喜大奖。

其中，抽取幸运奖：

道具：抽奖箱、事先请每位员工在纸上写好祝福语并签名，在整场联欢会节目中，分5轮抽出幸运奖，每轮抽两位，共计10位，现场发送奖品（棕榄旅行套装），并出一个表演节目（由两位商定一起表演或一人表演均可）。

3、第一轮抽奖、颁奖及表演

4、独唱：“只剩一个我”（周笔畅）

5、独唱：“离别”（阿杜）

6、游戏：A。喝汽水

7、第二轮抽奖、颁奖及表演

8、*处：待定

9、独唱：“未了情”（田震）

10、独唱：“分飞燕”

11、游戏：D。抢凳子（获胜者有礼品相送）

12、第三轮抽奖、颁奖及表演

13、独唱：“明天会更好”

14、独唱：“如果下辈子我还记得你”（马xx）

15、游戏：B。击鼓传花

16、第四轮抽奖、颁奖及表演

17、合唱：“宁夏”（梁xx）

18、独唱：“灞桥柳”（张xx）

19、游戏：C。整蛊专家

20、第五轮抽奖、颁奖及表演1021、独唱：“伤心太平洋（xx）

22、Mike音乐情景剧

23、独唱：“流光飞舞”（陈xx）

24、晚会颁奖：

A）颁发造型奖

B）颁发个性奖

C）颁发最诙谐搞笑奖

D）颁发创意奖

E）颁发娱乐奖

F）颁发最可爱奖

G）颁发青春活力奖

H）最深情感动奖

I）颁发三等奖

J）颁发二等奖

K）颁发一等奖

25、结语

活动方案 篇10

活动策划：

1、根据上一届 的活动范本进行修改，总结上一节活动的优缺点，加入新的元素与计划。并且由干事征集同学对感恩月的建议、收集来自同学们的声音，采纳并融合到计划当中。

2、初步的策划由策划组的同学根据收集的建议以及上学期的情况进行商讨，确定活动框架与基本内容，在干事会议上放出，与干事商讨细节，把细节定下来。

3、在第10周周一的升旗仪式上部长进行爱心月的倡议。

4、第10周周三通知各班的团支书开会，要求各班进行主题班会、募捐爱心基金及义卖物品，并发放通知及感恩树用的便利贴，强调各班在第二周周五前将各班募捐基金交到财务部。

5、周四申请活动需用的流动黑板，打印爱心基金申请表、通知、给班主任的一封信

一、各班在第11周以“这就是爱”为主题开展主题班会，并进行爱心基金募捐。

1、各团支部在校团委的动员号召下，以“这就是爱”为主题开展主题班会，呼吁同学进行募捐，首先以班级为单位进行爱心基金募捐活动，在指定期限内上交捐赠款目。

2、社团部将组织干事对各班的主题班会开展情况进行评比并拍摄记录。(请秘书部的摄影组，或摄影社的同学一同拍摄)

3、12周周二，由社团部向学校索要捐赠款目单。

二、感动一中

与学生会学习部合作，于第10周周二、四影视赏析时间播放“20xx年感动中国”颁奖典礼特辑。

三、爱心邮寄

活动流程：

1、第11周周一主题班会时，统一派发信封信纸，写下学生对收信人想说的话，用信封封好。若收信人为本校的，请在信封上写上收信人的班机姓名;若收信人为外校，请在信封上写好邮寄信息，由社团部的干事收集好帮同学们统一寄出。

2、班会结束后，在周三之前由各班班长将已征集的信交到团委办公室，由社团部进行整理并寄出。

四、爱心义卖

1、前期工作、具体流程:

①第10周到第11周利用海报及宣传单、通信工具(QQ、微博、微信)进行宣传(吴欣燕)

③第11周周日晚修前要求各班上交物品到团委办公室，由第二组进行审核，不过关者退回。文书组对义卖物品整合并列出详细清单。

④12周周4在饭堂、饭堂对面篮球场旁校道上前进行所筹得的物品义卖第四、五组负责，第一组协助)，周五统计所买物品数量，剩余物品情况及所筹得所得善款总额，(文书组)放学前交到财务处，剩余的物品交由公益部进行捐赠，并校全体师生公开捐赠及义卖情况，2、爱心义卖详细计划

活动时间：第12周周四下午5:00-6:00

活动主题：这就是爱

活动地点：饭堂前校、饭堂对面(主楼梯右边)篮球场前的校道

活动范围：

① 由团委会社团部主办，义卖物品的捐赠及贩卖只在高一高二年级间展开

② 校师生可在义卖期间光临

活动安排

(1)第10周周一班会上发出倡议后，周五发放通知给高一高二，由团支书通知各同学，以本班级为单位收集好募捐物品，列出物品清单(对义卖物品进行统计、标价、分类记录，统计出大约的金额)。

(2)于11周周日晚下午交到团委办公室，由团委审核通过，不合格的物品退回重交(要求：义卖物品不得是电子产品，食物，不健康的书籍或物品)

(3)第11周周2收集统计好所捐赠物品，由团委会整合好，周三与义卖负责人召开会议，强调注意事项与活动流程。

流程：

① 高一高二皆以五个班为单位进行义卖【高一(1)~(5)，高一(6)~(10)，高一(11)~(15)，高一(16)~(20)，高二(1)~(5)班，高二(6)~(10)班，高二(11)~(15)，高二(16)~(20)】

②各单位负责人由高一(1)、高一(6)、高一(11)、高一(16)、高二(1)、高二(6)、高二(11)、高二(16)的团支书担任，与本单位各班团支书沟通合作，进行对本单位义卖活动的统筹安排(义卖宣传、场地布置、活动期间销售人员的安排)，每单位社团部会派三名干事进行协助及与团委方面的沟通。

② 12周周三中午召开会议，将整合好的义卖物品清单交给负责人，强调注意事项，再由团支书通知本班同学进行准备

③ 四周下午放学后，各班同学迅速搬桌椅到活动场根据划分的场地进行布置，争取在17:00准时开始义卖。

④ 活动期间，安排多名干事维持活动秩序，对违反纪律者进行登记，在升旗台前设置监察站，接受同学的举报，对活动期间秩序良好地单位或班级进行表扬。

⑤ 活动结束后，各单位安排人员对活动场地进行清理，将桌椅搬回课室，届时与学生会合作，派干事监督清洁情况，检查是否合格，并按情况进行评比

⑥ 周五中午前，各单位将本单位的义卖清单交到团委处(清单中必须包括本单位中各班原物品总数，所售物品总数，所筹得善款)，由团委进行整合，将结果上交学校

五、后期工作

1、第10周周四打印爱心基金申请表、通知、给班主任的一封信。十周周五把通知、给班主任的一封信及爱心基金申请表(每班最多三个，特殊情况例外)发到各班主任手中(第四组)，要求班会上告诉班上的同学，第12周周五前把申请表交到学校。

2、第12周周一向学校取得申请名单，并整理出电子版(文书组)，设立申请等级，由三个部长及两名干事长对申请人进行审核。

3、第13周周一在宣传栏公开各班捐赠金额情况，义卖情况，剩余义卖品处理情况，并对捐赠多的班级进行表扬

4、第13周把结果上交学校。

第二篇：活动方案

友谊县深化机关作风整顿优化营商环境 进一步开展“亮职能、亮流程、晒承诺、晒成效”便民利企活动方案

为进一步改进工作作风、提高群众满意度，为人民群众提供优质服务，为我县企业发展保驾护航，全力打造良好的政务环境、政策环境、法治环境、人文环境、生态环境，扎实推进全县深化机关作风整顿优化营商环境工作深入展开，进一步开展“亮职能、亮流程、晒承诺、晒成效”便民利企活动。具体活动方案如下。1.参与单位（县直及中省直）： 公安（出入境、户政、车管所）司法（公证处）市场监管

人设局（医保、就业）社保局 税务

国土局（不动产）作风整顿领导小组办公室 综合协调组 监督问责组 宣传报道组

2.时间：待通知 3.地点：友谊县步行街

活动形式：各单位业务主管领导、相关工作人员在步行街布置本单位宣传展台，成员单位结合自身实际，印制相关宣传材料到步行街开展宣传咨询活动。

4.活动目标：通过开展“亮职能、亮流程，晒承诺、晒成效”活动。县直各单位要对每个岗位的职能权限、职责范围和履职事项、工作标准进行再明确，进一步优化工作流程，面向社会公开。县直各单位“一把手”要在政务公开网站开设的作风整顿专栏，围绕改进服务、优化环境，结合需求清单和服务清单，列出具体的利企便民承诺事项，面向社会作出公开承诺。同时，要将问题整改、专项整治工作情况适时向社会公开，接受社会各界监督评议。各县直各单位积极组织基层股室，利用新闻媒体亮职能、亮流程，晒承诺、晒成效。

5、责任分工：

1、“作风办”牵头布置。

2、所有参与单位共同完成。

3、宣传部负责宣传策划和新闻报道。

4、作风办综合协调组负责协调。

友谊县深化机关作风整顿领导小组办公室

2018年10月

第三篇：植树节活动方案

丁字集镇小学2014年植树节活动方案

3月12日 是一年一度的植树节，为给学校发展作点贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，学校大队部大队委员就着手准备，发动组织了植树节系列活动。

一、活动目的1．了解树的知识。

2．进一步了解树与人类的关系。

3．提高学生的保护责任感。

4．增强爱护花草树木的能力。

5、提高学生团结互助的能力。

二、行动口号:

行动起来,争做护绿小使者.三、活动时间:

20140.3.10——2014.3.15

四、活动内容

1．成立领导小组：全体行政、班主任

2．开展系列活动

（1）围绕爱树，进行树类知识讲座。（班主任讲课）

（2）学生们在学校、家庭和社区开展种植小树苗，为花坛除草等一系列活动。

（3）制作绿化心愿卡

（4）大队部利用升旗仪式发出倡议——“为班级添色彩，为学校增颜色。”号召学生为班级的绿色小角落出点子，贡献力量，美化班级。

（5）每班的绿色盆栽落实到个人，由学生报名，教师选定负责该盆栽的养护工作。

（6）每班分发一份小盆栽养护知识。

（7）每人在家里，在家人的陪同下栽下一棵生命树，并拍照上传学校群邮箱。

（8）活动结束评选最美绿色班级以及环保小卫士。

少先队大队部

2014年3月

第四篇：保健品活动方案

篇一：重阳节保健品促销活动方案案例

重阳节保健品促销活动方案案例

礼敬老人----重阳节促销活动方案

一、目的

1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。

3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

二、时间：

2002年10月10日--10月17日

三、主题：

礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案

四、活动内容：

1、“重阳节”特价酬宾

保健酒类、保健品类、保健食品类

其它老年用品等

2、保健品厂方促销活动

3、健康是福－－“义诊”活动(由保健品厂方提供）

4、老年歌舞表演

重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）

5、向健康老人、幸运老人送真情

a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）

b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）

5、敬老行动

重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）

五、费用估算：

1、广告费

电视台：10月8日－10月13日，3500元

电视报：一期，2000元

dm：一期，8000元

晚报：一期，2000元

合计：15500元

2、记者执行费

电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）

3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）

篇二：保健品节日促销活动方案

永生源铁皮石斛中秋促销方案

一：活动背景

“8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

“养老公，永生源”－－－永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

2014年8月8日——2014年9月15日

五：活动产品

主推产品：永生源石斛粉

辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒

六：活动城市

深圳

七：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒

2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装）

3.凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶

4.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒

5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货

6.活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司

（二）：活动形式

1.深圳参茸店洽谈

2.公司大客户电话营销

3.高端会所沟通合作 4.高端酒楼沟通合作

（三）：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

八：促销价格策略

1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本

条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/（直营分公司）

1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3.经销商需协助促销员的进场手续办理

4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知

5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1.活动宣传单页

3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1.产品进场

2.促销员招聘、进场、培训

3.dm的谈判

4.堆头和tg的落实

十三：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

方案策划：张秋辉 日期：2014年08月12 日 审核： 日期： 年 月 日

核准： 日期： 年 月 日 篇三：营养品营销策划方案

蜜蛋脂膏营销策划方案

院系：经济管理系

专业：电子商务

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长 期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人 体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就 来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、企业简介

驻马店市兴达生物科技有限公司、正式成立于2010年1月，注册资金3000元。公司位于“小延安”所在地河南确山县、李新店工业园区，东与京珠高速公路相连，西与天目山相邻交通便利。目前拥有员工378人，其中科技人员达108人，公司集科研、生产销售、服务为一体。目前主要产品分为两大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下属品牌猴儿崖、奎元商标包括：蜜蛋脂膏、九味元浆、饿的快、金银花、灵芝茶等。公司本着仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，创平衡健康品牌理念，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本，打造兴达生物全新形象，成为确山对外交流的一张新名片！健脾养胃第一方“九味元浆、蜜蛋脂膏、饿得快”延袭古方古工艺。铜锅、铜勺、山槐柴经12时辰文火熬制出浆后，配伍蜂蜜调和经自然发酵而成，据王氏族谱记载九味元浆创始人是一位古代的孝子，幼年伤母，经后母养大成人，养母常年操劳得了胃部顽疾，为治母亲胃部顽疾，他遍访当地名医，熬药端汤，疗效甚微。救母心切的他，在一次求医途中，劳累过度，昏睡过去，睡梦中有一仙风道骨、满头银发、红光满面的长者，用木制的勺子，从容器中舀出清澈透明的液体，犹如琼浆玉液一般，刚闻醇香浓郁的气味，顿觉心旷神怡，吞下一大口后随即疲惫全消。转眼间苏醒过来，发现黄绢一幅，上书配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母亲服用后胃口大开，久治不愈的胃部顽疾很快康复，从此配方和熬制工艺一代一代流传下来。

三、企业文化

“诚信 地道 回归”，最为蜜蛋脂膏发展的根本之道。

源远流长的传统文化是蜜蛋脂膏取之不尽，用之不竭的资源宝库。蜜蛋脂膏的文化与中国传统文化一脉相承，汲取了中国传统文化的优秀精华，并使之与现代管理体系相融汇，拥有丰厚的底蕴和独特的风格。

四、产品功效

蜜蛋脂膏“四位一体”调节胃病的原理： 脾胃是元气之本，元气是健康之本，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和则卧不安，久病必虚，胃病日久必将伤及脾肾，损害到人体正气，影响到人体健康。所以，调养脾胃应以健脾益肾为基础。调养脾胃，不能急攻，重在滋养。九味元浆经历代传人继承、发扬、改进，逐渐形成一个调节脾胃、健脾去湿、益肾健体的经典配法。配法强调大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；无毒治病十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。真正体现了药食同源无毒祛病的理念，具有药物不可替代的优势。九味元浆能快速地依附在胃粘膜上形成一种保护膜，保护内部的潜能细胞快速增生促进受损组织（糜烂、溃疡面）的愈合，从而达到“保胃、护胃、调胃、养胃”“四位一体”的原生态疗法。提高胃动力，更安全，更持久！以和胃降逆、健脾祛湿、消胀益肾提高胃动力为基础。调节脾胃不能急攻，重在滋养，配法迎合传统理念：无毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。九味元浆正是采用无毒祛病原理、从而激发再生潜能细胞来实现自身调养、持久康复。人体能量源头。脾胃管着能量的吸收和分配，脾胃不好，人体“能量”就不够用，“能量”偏低，使很多器官运作代谢减慢。长期下去疾病也就出来了。人到了一定的年龄，脾胃功能逐渐下降。家中必备九味元浆，一生胃健康！

五、市场环境分析

（一）市场潜力分析

（1）现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。

（2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人，而且其中40%病情严重。

（3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指由于职业的原因，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。

（二）市场分析

胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但根据目前的市场反馈信息看，近3年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变化，新增市场需求已被各个品牌瓜分。

（三）竞争者分析

蜜蛋脂膏面临的竞争产品：

各类西药浅表性胃炎。没有西药对胃黏膜的刺激，没有药物依赖性，从五脏六腑同步调理。

（1）水杨酸类：阿斯匹林、水杨酸钠。

（2）苯胺类：扑热息痛、非那西丁。

（3）吡唑酮类：保泰松、氨基比林。

（4）其他抗炎有机酸：消炎痛、布洛芬。

（5）四环素、吗啡。

以上药物可直接刺激胃粘膜，引起上腹部不适、恶心、呕吐，当有活动性胃炎存在时，易引起胃溃疡及不易察觉的胃出血。而且还可抑制体内前列腺素的生物合成，使胃粘膜保护作用减弱，加重胃粘膜损伤。

中药治疗浅表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因为产品以外的原因，如 1994 年出现困境是因为国家政策的变化，将它列为自费药品； 1997 年后消费者的背离是因为品牌的不当延伸。作为一个科技含量不高的产品，失去了当年的市场环境，它是很难恢复以往的辉煌的，但由于胃药的品牌生命周期较长，曾经辉煌的三九胃泰还不会被消费者很快遗忘。

六、消费者分析

（一）胃药的主要消费群体

(1)从发病率来看，胃溃疡、功能性胃病包括过去只有老人才会患上的慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发的胃病。

(2)八种职业成为胃病的诱因

教师，白领、学生和销售人员等，由于学习、上班的原因，许多学生和上班族都没有准时饮食的习惯，久而久之就患上了胃病。

（二）胃病患者选择药品的主要因素有哪些

(1)胃病引起的尾部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。(2)对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。

(3)西药吸引消费者的最大优势在于效果容易鉴别和判断，购买的风险较小；最大不满在于停药就容易复发，难以摆脱药品并要长期花钱。受西药弊端的影响，对纯中药产品给予更大的摆脱药物的潜在希望；但是，中药一般需要服用很长时间才能见到明显效果。篇四：保健品会议营销市场启动方案

一、保健品市场的现状：

虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服

务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真

正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研：

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。

找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品： 熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、pop架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识 产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、组织架构的建立：

会议营销重要人员的确定：

专家

对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

主持人

主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

培训讲师、产品讲师

产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训：

1.新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气? 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望? 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台? 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司? 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感? 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系? 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法? “讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。?

2、新员工培训内容 1)就职前培训（部门经理负责）

到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品? 准备好给新员工培训的部门内训资料? 了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等? 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师? 篇五：保健品节日促销活动方案

保健品节日促销活动方案

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从的终端促销活动规划来看，我们可以把促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到

各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两

千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格（20ml*

10、20ml*20、20ml*40）

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

（二）：活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

（三）：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

（四）：补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。

第五篇：狂欢节活动方案

一、活动主题词：

我青春我阳光

二、活动主旨：

让学生在自主欢乐的活动中，充分感受到后寨校园生活的愉悦，挖掘和发展自身的潜能，展示自己的特长和技能，增强创新意识。

三、活动时间：

狂欢节共历时三天(3月28日~3月30日)，其中3月28日为学校统一的“校园狂欢日”，3月29日、3月30日各年级可根据实际情况以年级组和班级为单位开展活动。

四、活动准备：

（一）狂欢节工作协调会议

部署各项工作，明确各责任部门工作任务并按要求组织实施。

（二）狂欢节地图制作、分发 将狂欢节当天的活动区域用四种不同花卉（阳光向日葵、智慧海棠、温馨康乃馨、青春小雏菊）绘制出活动区域图，并印制相当的数量向全校师生分发，宣传活动内容，引导师生更好的参加活动。向相关部门、媒体、外区实验性示范性高中和兄弟学校分发，起到相应的宣传效果。制作狂欢节相关网页及宣传片，宣传狂欢节活动进程。

（三）狂欢节出门证制作

此次狂欢节活动我们将延续至晚上，为了安全起见，我们将印制3种出门证明分别为：黄色（4：20出门证）、蓝色（8：00出门证）、红色（来宾特殊出门证）

（四）环境布置及器材要求：

1.校园用环形拱门、氢气球、横幅、展板、狂欢节彩旗、学生社团团旗作装点。

2.体育馆：用彩色气球、彩带、小装饰品布置环境。3.在艺术楼阶梯上搭设舞台，准备好室外卡拉ok设备，露天音响。4.在南广场活动当天准备100套课桌椅。

5.租凭5套卡通服饰（福娃卡通服饰最佳），在狂欢节当天渲染气氛。

6.在学子路、体育馆内挂上彩灯，为篝火晚会做好材料及灯光的准备。

（五）宣传发动

1.在学校和班级两个层面上做好狂欢节的发动工作。

2.在各班级征集狂欢节节徽，进行评比并投票选出最佳节徽，并在开幕式当天由校长对节徽进行揭牌，及为设计者颁奖。

3.利用学校电子大屏幕制作宣传片，为本次狂欢节作节日宣传。4.发函给上海市实验性示范性学校和兄弟学校的学生会，邀请外校同学来校和我们共同庆祝狂欢节。

（六）校车安排：

下午4：30发校车。要参加狂欢节青春篝火晚会的同学请家长来校接，以保障学生的安全。

五、活动内容

本次活动我们将以“阳光智慧温馨青春”为主题开展狂欢节，由“阳光向日葵”、“智慧海棠”、“温馨康乃馨”、“青春小雏菊”四大部分组成，每个区域都蕴含着不同的风情。