租赁策划书（优秀范文五篇）

第一篇：租赁策划书

租 赁 计 划 书

佛山竭诚清洁有限公司

本公司因原租办公地方过于狭小，根据发展的需要，需再租大的办公 场所，所以现在想租用佛山体育馆招待所作为办公地，现跟据本公司的需

求和体育馆的实际情况，提出具体运作方案如下：

一、以原来的招待所的性质为主，公司办公培训为辅。

二、房间的分配以招待所为主，公司的培训室、办公室为辅。二楼会议

室做为大的培训室和会议室，再安排三到四间小房间做为办公和小规模的培训室，剩余的房间全部用于招待所。

三、我们会全力配合体育馆的其他赁客户的需求，同等条件下优先满足

体育馆的其他租赁客户的需求。

四、在体育馆举办活动时，在场地和人员方面我公司会竭尽全力协助。

五、关于一楼大厅的使用方面，本着“和平共处，友好协商，精诚团结，互惠互利“的原则，与各个租赁客户在体育馆领导的协调下共同制定使

用方案。

以上方案如有不周之处，还请各位领导指正。

佛山竭诚清洁有限公司 杜 丽

电话：*** 2010-9-28 佛山竭诚清洁服务有限公

司租赁佛山体育馆招待所

计划书（编号： 2010-01）

策划单位： 佛山竭诚清洁服务有限公司

策划领导人： 杜 丽

办公电话： 0757-82404130 移动联系电话： *** email: 策划时间： 2010-9-28篇二：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典)

一、目录 1.项目概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 1.1 1.2 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）„„„„„„„„„„„ 4 项目介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.1 基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.2 2.3 公司使命、核心价值观、愿景与目标 „„„„„„„„„„„„„„6 公司组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 „„„„„„„„„„„„8 3.1 3.2 3.3 宏观环境分析（pest分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 企业战略的制定(swot分析)„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22

4、营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 确定目标客户的比重 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26 从客户的需求出发设计产品和提供服务 „„„„„„„„„„„„26 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动„„„„„„27 提高客户获得产品和服务的便利性 „„„„„„„„„„„„„„28 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动„„„„„„28 树立追求顾客满意的品牌形象 „„„„„„„„„„„„„„„„29

5、经营管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 5.1 5.2 5.3 5.4 汽车租赁系统及信息共享平台建设 „„„„„„„„„„„„„„31 网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 车辆采购计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„36 会员积分及晋级制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„37 6.财务计划与分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 6.1 6.2 6.3 6.4 项目投资估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 营业收入估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 成本及费用估算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 38 现金流量分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 40 7.风险因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.1 市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.2 财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 7.3 管理风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 1.项目概述 1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。

我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。

北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。

然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。

国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业

求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。1.2 项目介绍

通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。

汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚至是异地的租还车服务；提供性能良好的车辆以及救援维修服务；同时又要有效地规避骗车、欠费等经营风险。

因此，将汽车租赁与电子商务结合，将如今业内普遍头疼的信用问题付诸网络安全技术，同时通过汽车租赁系统与客户管理系统来简化企业业务流程是一个十分不错的想法。

本项目将以汽车租赁系统、公司网站为核心竞争力，在汽车租赁这个极具潜力的市场中占有一席之地篇三：租赁策划书.doc 自行车租赁公司创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐??的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫??那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、swot分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：let’sfly，freefly一起飞，自由地飞(待定)设计一个标志：(有待制作)塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。篇四：汽车租赁公司策划书

汽车租赁公司策划书

一 项目前景（汽车租赁行业的优势）

随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域一体化迅速推进，人民群众生活水平显著提高，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革，汽车租赁需求将十分旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基础条件。由于车改，汽车租赁将进入全新的时代。

“普通公务出行实行社会化提供”。这是车改方案中最关键的一句话。单位不养车队，社会上有的是提供者。预计，在市内以及需要出市区要用到车辆时，可以通过电话预约的方式提供，办公室只要准备一笔钱即可。租车公司会和定点饭店一样有个名单。

关于企事业，由于单位的品牌效应，可以更容易承接一些企事业单位的领导的上下班用车，企事业的接待用车，重大活动的包车，机场火车站的接送，旅游包车等业务。

关于个人，利用单位品牌的信誉度增加客户对我们的信任。优势是我们不仅具有让人信赖的好品牌而且我们具有高素质的驾驶员队伍和丰富的接待用车经验。

二 项目规划

门店人员的设立：

门店：可开在单位保安室旁边的门向雪绒巷开的那间办公室，室内

需要办公桌一套，电脑一套，打印机一台，会客茶几沙发一套，资料柜

一个，电话一部。

人员配备：一个会计兼接待人员（建议女性），一个业务员（同行

之间的互联，宾馆企事业单位的宣传）2 公司的租赁业务将采用： 1）会员制：主要针对企业客户，通过建立客户档案，来实现对客户提供 更优质的服务，而且可以极大的稳固公司的客户群体 2）客户公司的账户管理：针对不同公司的情况和商务需求提供专门的团

体费率计划和相应的配套服务，并参与客户公司差旅交通费用的管理

控制，极大的方便客户。3）“以人为本”的全方位客户服务：主要针对个人租车客户，后期我们

可以组建车友俱乐部，为客户提供高品味，多层次，人性化的互动交

流平台。

汽车租赁服务的业务流程 1）租车预定：客户通过电话或亲自到公司进行汽车预定，登记有关的租

赁内容。如租赁时间，归还时间，租赁类型以及其他相关内容。根据

客户要求按时提供租赁用车。2）选择汽车：客户可以亲自选车，从车的类型，品牌，颜色以及在可接 受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，直到满意为止。3)还车结算：客户只需把车开到公司的停车场，告诉服务员汽车的行驶

里程，油箱所剩油量，以及都车辆的是否满意，服务员会认真记录以上信息，并进行付费结算。

4）车辆的维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。

三 具体实施方案 1 租车流程

1）到达门店出示证件：

本市居民：(1)本人身份证(2)本人驾驶证（3）户口本(4)信用卡/押金（最好对方有医保卡或社保卡，这就能阐明他在银川已居住多年了，且有固定工作）

外省市居民：(1)本人身份证(2)本人驾驶证(3)信用卡/押金(4)本地担保人身份证，户口本或者房产证做担保。

事业单位：(1)企业营业执照副本、组织机构代码证（复印件并加盖公章）(2)公章/经办人信用卡(3)经办人身份证、驾驶证(4)私营、集体企业另需法人代表身份证/介绍信 以上证件需为合法有效证件 2）信用卡预授权、押金及租金支付

可以接受信用卡预授权，或者借记卡或现金支付押金，租金。利用信用卡预授权本地人可以不用本人的户口本复印件，外省人员可以不需要本地的担保人。（信用卡预授权是租赁公司按合同发起的刷信用卡付出押金，也即是刷信用卡预授权，银行在给客户处理信用卡之前，会严厉审阅用户的信息，这无疑等于帮租赁公司增加了一层稳妥，信用卡预授权的优点即是，假如租车者在做完预授权之后就把车骗走了，那么公司可以向银行方面供给租车者的花费单据和预授权单据，这样银行就可以把租车者信用卡里的钱划入上圈套车行的账户。）信用卡额度不得低于20000元，根据所租车型不等做不低于5000-20000元的预授权。

一般一辆车的现金押金在2000到5000元，根据租车时间而定。3）签订租车合同

合同需注明车辆公里数，现有油量，租金金额，押金金额，车辆外观及

内饰的检查等细则（明细请看《汽车租赁合同》）4）将车钥匙交与客户 2 还车流程 1）车辆检验

客户将车辆开回门店停车场，对车辆进行检验，包括车辆外观检查，车

辆内部设施的检查，随车工具，千斤顶之类的检查，油箱必须和接车时一样多或者多于接车时油箱刻度，低于接车时油量，客户需按标准补足加油的差价，并支付50元的加油服务费。

2）结算租车费用

按照合同结算租车费用，并刷取信用卡预授权或者刷取1000元的押金，用于客户可能存在的违章，2个星期后如果证明没有违章，客户再来全额退取押金。3）对车辆进行正常的维护

3车辆的定价（银川租赁公司的报价区间）

前面价格为平时淡季的价格，后面价格为节假日高峰期的价格，由于本公司车辆以改装天然气，会更加的具有竞争力。

车辆价格：（不含司机）

捷达 160-200/天

新桑塔纳：200-300/天

圣达菲：200-300/天

进口圣达菲：300-500/天 byd s6:400/天

江淮瑞风：450-600/天

依维柯：1000/天

考斯特：1500-2000/天（具体价格按照时间而定，包月或者包年优惠幅度更大）*自驾车非会员每日限驶200公里，银卡会员每日限驶300公里，超出公里按每公里1元钱收费。

*以上为一次性付款价格（不含燃油、路桥、停车、违章、事故处理等费用）*包月车辆代驾司机工资为3000元，日租代驾费每天100元，食宿均由客户承担。4 经营范围

公司现推出车辆的个人短租，长租，企事业单位的短租，长租，提供单位领导的上下班用车，企事业的接待用车，重大活动的包车，机场火车站的接送，旅游包车，长途代驾、酒后代驾、商务旅游、婚庆、应急代驾等专业代驾服务以及一些

增值服务，如儿童座椅，gps导航仪，电子狗等的出租

前期我们可以主推带司机的业务，如：机场的接送，旅游包车等（主推机票代售点，或者与旅行社合作），火车站的接送（火车站出站口打广告，或者各大宾馆前台留宣传彩页），车改后提供单位领导的上下班用车，篇五：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、swot分析 s（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身 体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。t（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分 具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分 营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分 费用预算

项目 费用（元）数量

自行车购置 3000 15 海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

门面租赁 1000 每月

合计 6700元

第六部分 效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资。

第二篇：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

O（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置30001

5海报1001张

传单100400张

地图10020份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500数码机购买2台

门面租赁1000每月

合计6700元

第六部分效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资。预计1万2千元

还会增加其他项目收益

收益预算：

店内预计有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数码相机、20只风筝

预计每天平均有一半的出租：

8辆车*5个小时*2元一个小时=80元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

每天的收益为160元当月收益为：4800元

全部出租：340元当月收益为：10200元

第三篇：烧烤租赁策划书

关于烧烤租赁策划书

一 项目介绍

项目名称:烤吧

经营范围: 租赁烧烤工具 提供技术人员售卖烧烤

项目投资:

经营模式:租赁向导出售

目标人群:在校学生

场地选择;允许烧烤的风景区

项目概述：创办烤天下烧烤导公司，培养在校学生对烧烤的兴趣，为学生提供物美价廉的服务，二 市场分析

目前，很多在校学生想出去聚会活动那个游玩烧烤之类却苦于没有相应的条件，导致很多时候玩不尽兴，当我们能够给学生们提供设备租赁和技术指导并且出售烧烤，不是一个很大的商机么？

（一）市场需求分析

据悉，在中国购买烤炉的消费者并不是很多随着国民经济的进一步发展，人们现在已经不只是停在吃饱穿暖的现状，有了更多的消费指向。如今，有许多学生外出郊游，并且有很多人愿意出去野餐学生属于弱势群体，并没有一定的挣钱能力，所以说自己买烤箱是不切实际的，相反，租赁则是最好的选择。而且这还是一个组织联络感情，发展合作的方法之一。

（二）市场竞争和前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据调查：此行业发展潜力十分巨大，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，以快，狠，准的发展策略，抓住时机，筹集足够资金，快速占领市场，通过不断努力，进而扩展市场，定能成功。

1，汇集百余专家，新品开发能力强

烤天下烧烤加盟所有烧烤类食品均由专业的营养师和烹饪师经过反复研制开发、烹饪、试吃、调整、改进后才正式推出，在开发上注重色、味、营养的全方位搭配，开发实力强。

2，绝世保密配方，全国独此一家

烤天下烧烤采用绝世保密配方，以独特的调料，对原料进行腌制，食品品种多、品类全、品味绝，能够满足所有人的胃口，回头客多。

3，融合南北腌料绝技，集合全国风味

烤天下烧烤融南北腌料绝技于一体，加之独创秘制烧烤料精心烤制，烤出的食品色香味俱全，其味奇香醇厚、汁多味美、回味绵长，无人能敌。并结合不同地域人群的口味特点，分别研制出麻、辣、甜、酸、甘等不同风味，让各地消费者都能吃到最爽口的烧烤食品。,4，保健营养搭配原则，味道天然正宗

注重营养搭配，提倡合理的营养结构。同时，烤天下烧烤精选大红袍、朝天椒等精品原料，浇上精油，采用独家配料，密制出绝妙的辣味口感，浓烈醇厚、辣而不伤，味道天然正宗。

5，量身打造专用设备，五星级全程服务

为每家烤天下烧烤代理店量身订做专业化的涮烤设备，根据不同地域、不同店面大小，派出专业的同学进行实地考察，从选址、店面布局到设备安装，均全程专人打造。

6，,灵活定价，适合全民消费

烤天下烧烤采用灵活定价的策略，,并且定价绝对便宜，满足学生消费的需求。

三成本预算薪资预算

技术人员日工资180元投资预算

烧烤箱 43元/个经营成本预算

四 盈亏分析经营目标

旺季（4—10月）

①实现经营目标：每月接待10批顾客

②营业额目标：每人次大约消费75元×200人次=15000元淡季（其他月份）（只出售烧烤）投资收益预算

营业利润=总营业额—总成本

五盈亏预算

六风险预测投资风险：

由于我公司的创业项目是烧烤工具的出租于烧烤的售卖，在市场中还属于新兴的行业，所以在前期的筹钱于发展方面存在一定困难。

应对方式：

我们项目的一个优势就是成本不是很大，每台烤箱的价格在43左右，所以在经营前期可以先由团队筹集，待项目在短期内打到一个比

较可观的规模后应该会吸引投资商的目光甚至可以为某些品牌做宣传。

营业风险：

我们的主要目标顾客是学生，我们的主要目标市场是学生假期出游所以在工作日冬季天气较冷的时候，以及传染病流行的时候，经营会比较惨淡。

市场风险：

这是核心的风险因素，竞争对手：在项目开办的短期我们不会有太多的竞争对手，但是由于项目本身投资小，利润大的特性，将会使该项目很快成为众人眼中的香饽饽，在相同的竞争环境中，如果竞争对手比我们的价格更优惠，我们将如何应对，是否应该有更适合更优惠的策略与衍生服务使我们长久地立于不败之地。

安全风险：

由于我们出租的物品是围绕着烧烤于食品

七相关法律法规

八人员机构设置管理模式组织结构于职能范围领导方式:直系领导制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。管理模式

①总经理→部门经理→职员 的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服

从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、员工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提

高工作效率。建立管理制度

九 市场营销策略

第四篇：自行车免费租赁策划书

自行车免费租赁策划书

一、活动背景

1、许多毕业生毕业时来不及将自行车转卖，再加上自行车使用时间长而显

得有些陈旧，所以车主干脆舍弃不要，然而车子又锁着，没办法弄走。

2、有些同学的车钥匙丢了，找不到，但自行车被锁着，一时没办法挪走，索性丢那里不管了。

3、有一部分同学入校盲目购置自行车，后来由于各方面原因就很少骑用了，所以就胡乱的把它停放在四处。

由于上述同学的车子无法腾开位置，导致其他新增的自行车无地方可停放，车主只好随意找地方停放，如此恶性循环下去，将不利学校对自行车的规范化管理。

二、设想：那些不骑又闲置的车子是否可以给没车但急需用车子的学生免费租用呢？

学校是否也可以从学校建设的资金里抽出一部分用于购车来满足学生租用呢？

三、目的：

1、使校园里那些没有自行车的同学能在有限的时间内能够方便并且快捷的租用学校提供的自行车资源，从而高效地完成自己的事务。

2、使校园的自行车资源能够达到合理的空间调配，使得学生在需要自行车

时能够如愿骑到车。这样做不仅为我们的学生节省了时间，而且也缓解

了校方的压力和消除了有车但闲置的现象。

四、实施细则：

1、争取校方的支持：由于这个活动涉及到学校的整体利益，所以必须首先

赢得校方的同意和支持。

2、选取自行车停放点：首先通过问卷调查，得出在哪些地方设立停车点更

方便同学们的取用。条件允许的话，由学校出资建设车棚（建设车棚一

来是为了防止车子被雨淋日晒，延长车子的使用寿命，二来是为了更好的对自行车停放就行规范化管理，防止乱停放现象。）

3、自行车的购置：购置的自行车的成色不用太新，可向毕业生收购或者向

那些有车但闲置不用的人购买，买回后修理改造，重新喷漆，统一为绿

色或黄色，注意和非租借车辆的区别，并为每辆车编上号。车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

4、自行车的具体租用管理细则：

（1）学生租用自行车不用收取任何费用，但必须保证自行车的规划

停放，还有自行车只允许在校园内行驶，不得骑出校园。

（2）自行车租借处无需架设摄像头，只靠大学生的诚信维持。失窃

现象只能说明大学的素质教育有问题，今后多多加强。

（3）设立一个自行车维修小组，负责自行车的日常维护管理，建议

有车辆系学生兼职。

五、责任的界定和赔偿

因为这个策划主要局限于校内使用，所以交通事故的可能行很小。但不能排除这种情况的发生。所以还要规定一些细则，需要租车的同学遵守。

1、租车者在骑行时，应自觉遵守《道路交通安全法》等法律规定以及自行

车安全骑行要则，凡违反上述规定造成的损失有租车者承担。

2、3、凡租车者故意对自行车造成损害的，一经发现，必须做出相应的赔偿。租用者在骑行自行车中发生轻微人身伤害和车辆损坏事故，应及时与事

故对方协商处理，协商不成或发生较为严重的交通事故，应及时向学校报告。情节严重者可移送交警部门处理。

第五篇：自行车租赁策划书

一、背景：目前在学校的学生有2万人，而自行车的数量比较少，老是借同学的车子又不好意思，市场都在学校的外面，平时到校外的人书相当多，由于自行车一辆比较贵，为了一星期出去的那几次专门去买一辆又不值。所以在学校开一家自行出租商店是有商机的。

二、步骤：

1、应向学校里申请一块空地，便于统一管理。也可在学校外。但不应太远。

2、由于自行车的投资比较大，所以应该向外界进行拉赞助式的。我们进行宣传。

3、找一个人对自行车进行管理。

4、标准为一天1-2元。但是要拿学生证或能证明身份的证件进行抵押。

三、利益：每一天如果出租50辆，就是100元，但是市场应该还大。如果元，大约1-2年就可以赚回有100辆，大约一辆用300元，就是30000。看自行车的一个月800元，一年大约发给800*8=6400，当然如果和学校的保卫处联系的话，还会便宜。（放假以及不好的天气基本上可以与出租多时相抵消）

四、风险：

1、自行车的丢失（一般要进行赔偿）

2、市场不够红火

五、运行：

1、服务态度要好，要有人性话。

2、可以采用办会员的方式进行促销。

一、活动背景

1、许多毕业生毕业时来不及将自行车转卖，再加上自行车使用时间长而显得有些陈旧，所以车主干脆舍弃不要，然而车子又锁着，没办法弄走。

2、有些同学的车钥匙丢了，找不到，但自行车被锁着，一时没办法挪走，索性丢那里不管了。

3、有一部分同学入校盲目购置自行车，后来由于各方面原因就很少骑用了，所以就胡乱的把它停放在四处。

由于上述同学的车子无法腾开位置，导致其他新增的自行车无地方可停放，车主只好随意找地方停放，如此恶性循环下去，将不利学校对自行车的规范化管理。

二、设想

那些不骑又闲置的车子是否可以给没车但急需用车子的学生免费租用呢？学校是否也可以从学校建设的资金里抽出一部分用于购车来满足学生租用呢？

三、目的1、使校园里那些没有自行车的同学能在有限的时间内能够方便并且快捷的租用学校提供的自行车资源，从而高效地完成自己的事务。

2、使校园的自行车资源能够达到合理的空间调配，使得学生在需要自行车时能够如愿骑到车。这样做不仅为我们的学生节省了时间，而且也缓解了校方的压力和消除了有车但闲置的现象。

四、实施细则

1、争取校方的支持：由于这个活动涉及到学校的整体利益，所以必须首先赢得校方的同意和支持。

2、选取自行车停放点：首先通过问卷调查，得出在哪些地方设立停车点更方便同学们的取用。条件允许的话，由学校出资建设车棚（建设车棚一来是为了防止车子被雨淋日晒，延长车子的使用寿命，二来是为了更好的对自行车停放就行规范化管理，防止乱停放现象。）

3、自行车的购置：购置的自行车的成色不用太新，可向毕业生收购或者向那些有车但闲置不用的人购买，买回后修理改造，重新喷漆，统一为绿色或黄色，注意和非租借车辆的区别，并为每辆车编上号。车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

4、自行车的具体租用管理细则：

（1）学生租用自行车不用收取任何费用，但必须保证自行车的规划停放，还有自行车只允许在校园内行驶，不得骑出校园。

（2）自行车租借处无需架设摄像头，只靠大学生的诚信维持。失窃现象只能说明大学的素质教育有问题，今后多多加强。

（3）设立一个自行车维修小组，负责自行车的日常维护管理，建议有车辆系学生兼职。

五、责任的界定和赔偿

因为这个策划主要局限于校内使用，所以的可能行很小。但不能排除这种情况的发生。所以还要规定一些细则，需要租车的同学遵守。

1、租车者在骑行时，应自觉遵守《道路交通安全法》等法律规定以及自行

车安全骑行要则，凡违反上述规定造成的损失有租车者承担。

2、凡租车者故意对自行车造成损害的，一经发现，必须做出相应的赔偿。租用者在骑行自行车中发生轻微人身伤害和车辆损坏事故，应及时与事

故对方协商处理，协商不成或发生较为严重的，应及时向学校报告。情节严重者可移送交警部门处理。

一、企业概况

企业名称：XXXXXXX

法律形式：合伙制

联系地址：天津市北辰区xxxxx

联系电话：XXXXXXXXXXX

电子邮箱：XXXXXXXXXXXX

经营范围：校园自行车租赁，自行车保养、维修

面向人群：xxxxx在校师生及周边居民

二、商业机遇

大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。

可以说，自行车为我们大学提供了种种方便和快捷。然而就在自行车为我们提供着各种便利的同时，我们不能忽视它给我们校园环境带来的影响。自行车随意停放，杂乱无章，挤占人行通道；破旧自行车无人过问，肆意丢弃在校园的角落里，占据着校园的广大面积，破坏校园的整体和谐。尤其是晚上宿舍区的广大空间都被自行车所挤占，增加了校园安全隐患。自行车已经严重破坏了我们学校的校园风貌！我们平时所骑的自行车大多价格便宜、质量粗糙，导致很多自行车在没用多久就出现损坏和生锈的问题，自行车的老化和破坏程度严重，加之不少同学不愿意再去花钱维修，导致自行车的使用寿命急剧下降。

对于破旧的自行车有些人甚至直接抛弃不管，加之每年广大的毕业生，他们自行车的主要去向也成为校园破旧自行车的主力军。学校的破旧自行车很多会被学校保卫处清理走，但这并不能从根本改变校园自行车的问题，被清走的自行车的多半会去废旧收品场，进而“改装翻新”，又卖给学生，学生到手的新自行车就已经是二手的了，其质量和安全性能可想而知。大学校园的自行车是一种短期、集中使用的资源，是一种可回收、循环利用的工具，我们对自行车的使用时间确切，目的也很明确，随着我们大学四年的离开，自行车也就结束了它的“职责”。对于大学校园自行车的这个特点，我们可以建立一种自行车的管理制度，从而在根本上改变自行车停放的问题。

学校作为一个组织者可以集中自行车的使用权，将自行车集中起来，统一管理，发放给需要的学生，减少“不必要”自行车的数量，使全部自行车处于“使用”状态。而且可以集中建立自行车的停放场所，增加对自行车的维护和保养。学校通过建立这种自行车租赁制度，可以集中自行车的使用，增加自行车的使用频率，极大的方便自行车的管理，并且有效的减少自行车偷盗行为的发生，保证了校园空间不再被自行车所挤占，排除了校园安全隐患。

三、市场分析

对于我们xxxxx校园校区面积大，各各楼宇之间间隔远，上课、出行不方便，广大师生都会选择一种便捷的出方式，因此自行车在我们校园十分普遍。然而，没有自行车的同学迫切需要自行车来解决路途的烦恼；拥有自行车的同学由不得不担心自行车的安全和保修问题。同时校园的干净整洁与自行车的肆意丢放已经形成了严重的矛盾。同学们也渴求一种低价、实用的出行方式和出行选择，以减少自行车偷盗和看管的烦恼。一方面，广大学生的自行车质量差，易损坏，另一方面，同学们又不愿意高价投资质量好的自行车和花钱去维修破损自行车。因此，大学校园在自行车的管理上有很大空间，可以建立一个第三方的自行车管理服务平台，解决校园自行车日益凸显的矛盾。既解决校园整体环境的和谐，又解决广大学生出行的烦恼。所以我认为大学自行车的租赁有很大的市场前途，可以在大学推广开来，形成建立自行车租赁公司。

四、竞争分析

对于校园自行车租赁，起步阶段主要竞争者就是拥有自行车的广大师生。公用自行车与私人自行车形成了尖锐的、不可调和的矛盾。因此，我们必须将自行车从所有者中接过来，把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管理的模式。既在大规模开展自行车租赁时，需要一段时间将那些自行车所有者的自行车集中在租赁公司之下。自行车所有者可以将自行车以资本入股的方式，把自行车交给租赁公司统一管理，并从租赁公司的到分红和一些减免使用的服务。其次，租赁公司能得以长久发展拓展市场还需要合理定价。自行车租赁的价格不能太高，否则自行车的使用率就降低，影响企业的正常运转。

五、营销战略

对于企业创业初期，应大力拓展市场，积极需求业务。首先通过赎买、分红的手段将自行车所用全转为租赁公司，把自行车集中起来管理，作为租赁的资源。不仅可以节约投资成本，还可以确立一定的适用人群，建立最初的客户。对于自行车的租赁制度，可以建立一种打卡记录的消费模式。通过在校园定点设立自行车停放区，在自行车的使用和归还时对自行车使用者进行记录、管理和收费。对于大学自行车的使用特点，可以制定出更为合理更为人性化收费模式。每小时收费0.1元，即使用者如果在120分钟内（大学一大节课程时间）将自行车归还，那么就将只收取0.2元的使用用费；以此类推。

当在使用时间超过四小时时（未超过24小时时），则每小时还需要缴纳滞留金0.3元，也就是说，每小时0.5元。通过设置阶梯收费价格体系，刺激引导学生及时主动还车，使自行车管理更加合理有序。此外，还应该根据不同人的喜好，增设不同型号的自行车。适合女生骑行的小轮折叠自行车，骑行比较舒服的山地自行车等，满足不同人的需求。此外对于周末远行或是因事需要较长时间使用自行车时，则需要缴纳一定押金，而且资费也要相应的增长。自行车租赁还要对自行车进行保养维护，对于使用者损坏自行车的情况要进行相应的赔偿。此外，为了扩大影响和加大宣传，应该广泛组织参加学校活动，比如推出自行车赛事，进行校园自行车比赛，对赛事冠军给予奖励。

配合国家政策、法规，增大校园的节能宣传，提倡同学们节能环保，低碳出行，这样不仅可以很好地宣传、贯彻国家低碳节能的号召，更能让广大同学们从心理上更好的接受自行车租赁。从而加快自行车租赁在校园的推广，争取广大的用户。

六、建立公司管理结构，成立各个部门，明确各个部门职责。

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生

O（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置300015

海报1001张

传单100400张

地图10020份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500数码机购买2台

门面租赁1000每月

合计6700元

第六部分效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资：预计1万2千元，还会增加其他项目收益。

收益预算：

店内预计有3辆双人车、8辆一般的迷你折叠自行车、4辆其他的车3台数码相机、20只风筝，预计每天平均有一半的出租：

8辆车*5个小时*2元一个小时=80元

2台数码相机*30每次=60元

4只风筝*5元每次=20元

每天的收益为160元当月收益为：4800元

全部出租：340元当月收益为：10200元