化妆品营销策划书2

2021-04-28 16:20:26下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了这篇《化妆品营销策划书2》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《化妆品营销策划书2》。

化妆品营销策划书范文2

一、定位.分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成.分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式.二、促销活动手段.常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等.1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度.消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的.2、品牌折扣

面对大家熟悉的__些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售.可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上.3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买__品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式).赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等).4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定.(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶.)

5、限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果.限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间段的控制可以控制客流.6、空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段.(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内__些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做__一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容.各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值.活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果.三、化妆品促销活动销量提升__

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量.b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者.c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销.可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售.d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于__一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通.

下载化妆品营销策划书2word格式文档
下载化妆品营销策划书2.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    化妆品营销策划书(共5则)

    关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划 姓名:班级:学号:XXX 目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合 五、财务分析 六、结束语 一、......

    化妆品营销策划书5篇范文

    化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品, 化妆品的作用可概括为如下5......

    化妆品营销策划书_自然堂

    化妆品营销策划书——自然堂 前言 在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”,意思是把人体自身的优点多加发扬,而把缺陷加以弥补。1923年,哥伦比亚大学C.P.Wimmer概括化妆......

    男性化妆品曼秀雷敦营销策划书

    -男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况 营销分析 营销战略 营销组合概况 市场概况 目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。很多具有......

    欧莱雅化妆品营销策划书

    欧莱雅化妆品营销策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市......

    关于xx男士化妆品营销策划书

    酷俊男士护肤品营销策划书 前言 随着人们生活水平的逐年提高,同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响,男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性,男人的护肤也逐步得到家人......

    欧莱雅化妆品营销策划书

    销售项目:欧莱雅化妆品 研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓......

    化妆品-策划书

    化妆品策划书 一、目前我国化妆品产业的现状 : 在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经......