美甲店创业策划书1000字〔三〕

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美甲店创业策划书1000字〔三〕

一、公司简介

公司名称:__美甲店.公司宗旨:满足爱美需求,打造一流服务.二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护,手绘甲,贴片甲,光疗甲,彩绘等专业美甲服务.三、环境分析

经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究.对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多.无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程.投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势.相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度.地理环境:__美甲店位于__大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生.美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质.四、行业分析

1、目标顾客描述:一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军.2、替代品的威胁:涂抹类产品,如甲油、UV油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁.3、供应商讨价还价能力:采取网购形式,几乎无讨价还价空间.选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买.4、购买者的讨价还价能力:由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售.5、现有竞争者的威胁:

(1)竞争对手数量:两家.(2)竞争对手的主要优势:开店时间比较早,提前占领市场;有美甲的经验;技术娴熟.(3)竞争对手的主要劣势:店面小,环境不够干净整洁;服务态度较差,不够认真;老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题.(4)本企业相对于竞争对手的主要优势:美甲材料及器材质量好;有一定的经验;服务热情周到,态度好;地理位置优越,有大量的客源;性价比高,与顾客有共同话题.(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势:美甲操作技术不够熟练;经营美甲店经验不足.五、行业市场竞争程度

市场类型:完全竞争型.六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

1、看美甲店铺的专业水平.2、看美甲店铺的服务水平.3、看美甲店铺的环境.4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气.5、看美甲效果的性价比.消费者对美甲店铺有这样几个要求:

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升.2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善.3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平.4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质.七、营销策略

定位策略:

1、美甲定价:

(1)基本护理(护甲油)10元.(2)普通涂颜色15元.(3)OPI涂颜色20元.(4)全贴片35元.2、会员卡:

(1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠).(2)会员金卡:一次性充值300元(享受8.5折优惠).(3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠).市场沟通:

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上.服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线.但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题.美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多.消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象.本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低.侧重的是价格与服务.以价格来吸引客人,以服务来留住客人.再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计.给店锦上添花.八、组织管理

1、员工人数配备:8--9人(根据日后经营状况可适度改变),采取两班制,早班时间为9点到12点半,午班时间为下午13点到16点半,晚班时间为17点半至21点.2、员工服饰等外形规范:

(1)员工服饰要统一,体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致,要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方.(2)切忌浓妆艳抹,发型应一致扎起简洁干净,并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生).(3)员工在空余时间可相互美甲,成为美甲店的实体模特,促进顾客的消费欲望,但不可影响为顾客的服务.3、员工工资体系和绩效考核:员工工资采用底薪+绩效提成的方式:

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配.(2)提成为综合绩效提成,是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效,为了强化美甲师的促销意识,提成可采取累积提高制度,制定一个基本任务值:例如1000元,未达到1000元仅发底薪,连续三个月未达到就辞退.完成基本任务值,出发底薪按一定比例分档提成,例如,达到1500元,1500元全部按照比例2%提成,达到2000元,2000元全部按照3%提成,达到2500元,2500元全部按照5%提成,以此类推,调动员工销售积极性.九、财务预算

成本开支:房屋租金:每月2000元左右(教师公寓);房屋装修:10000元左右;美甲全套工具:1000元;宣传费用:每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广:每月300元;员工工资:每月9000—18000;预计收入:按人流量20--30人每天,每人次平均消费40元,每月收入25000--35000元左右.

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