春节创意营销策划书[推荐五篇]

第一篇：春节创意营销策划书

春节创意营销策划书范文

不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，此时需要提前做好策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的春节创意营销策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

初拟营销方案及布置策划如下：

一、春节酒店的布置及装饰；

1，主景点布置：

大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕，费用预算500元）。

二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2，其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

以上共计预算费用15000元。

二、春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：xx年12月28日、29日18：00——20：00

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

二楼：xx元/张儿童票半价（无套票）

四楼：xx元/张儿童票半价

套票：xx元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

2、烛光晚宴：

时间：xx年12月28日、29日19：00——22：00

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价xx元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三、KTV狂欢春晚晚场

时间：xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：包房价格上涨

小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

四、客房礼品放送： 春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

五、酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾。

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。（自助餐客人）

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排1、11月 10日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。

2、11月25日大堂及电梯广告到位。

3、12月 1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

4、12月 2日春票、贺卡、宣传单。

5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

6、12月6日景点布置完毕。

7、12月 8日送贺卡。

8、12月 12日核定娱乐部节目。

9、12月 15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）

四、促销时间：

1、生动化陈列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

2、KA卖场促销：2xx年12月20日—2xx年2月23日

3、B类商超促销：2xx年12月20日—2xx年2月23日

4、批市陈列促销：2xx年12月20日—2xx年2月4日

五、促销方式：

（一）促销方式1：生动化陈列展示

1、促销内容：在允许张贴的`小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、Bc、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市x4个城市=2400家省会城市300家/市x22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

（1）必须张贴在小餐馆室内。

（2）张贴距离地面1.5米左右墙面上。

（3）每个小餐馆张贴海报2张。

（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

（4）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）

（5）所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、Bc店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。c类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张

产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表））

（二）促销方式2：卖场特价促销

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择最大规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

3、特价规定：

（1）340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

（2）240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

4、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米x1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

（三）促销方式3：B类商超捆绑

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

（四）促销方式4：批发商生动化陈列竞赛

1、促销内容：选择当地最大批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）

3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《20xx年新年新春促销城市提报表》）

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、Bc、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

2xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：009、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

（1）生动化检查不得低于5次/月。

（2）KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

（3）批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

（1）活动总指挥：曹恒广

（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员

（3）活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

（4）活动第一执行人：各省区经理

（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

（一）单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张x15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张x2000张=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个x500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个x500个=110元

f、吊旗：0.52元/个x100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店x2个月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店x2个月x20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名x2个月x10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店x2个月x8个x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件x2件x30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张x8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张x1000张=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/个x500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个x500个=110元

e、吊旗：0.52元/个x500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店x2个月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店x2个月x10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名x2个月x5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店x2个月x5个x90元/件x11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件x2件x20家=2520元

费用合计：169.036元（公司承担50%为84.518元）

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张x5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店x2个月x5个店x90元/件x6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店x2个月x5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件x2件x15家=1890元

费用合计：32.000元（公司承担50%为16.000元）

（二）活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

（1）直辖市：200万元x2个月x4个城市=1600万元

（2）省会城市：40万元x2个月x22个=1760万元

（3）一般低级市：20万元x2个月x195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

（1）直辖市：502644.4元x4个直营城市=xxxx577.6元

（2）省会城市：169036元x10个直营城市+84518元x16个非直营城市=3042648元

（3）一般地级市：16000元x191个城市=3056000元

费用合计：8109225元（810.92万元）

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

第二篇：春节创意营销策划书

春节是一个购物小高潮，汽车行业也会好好把握机会，以下是小编整理的关于春节创意营销策划书，欢迎阅读。

春节创意营销策划书

1一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20XX新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

三、活动宣传

1、店内氛围

1.1卖场入口主题横幅

1.2主通道灯笼装饰

1.3 DM堆头商品吊牌、围挡

1.4 X展架

2、媒体宣传(含元旦春节内容)

2.1晚报半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手机短信：1月1日(10万条)

春节创意营销策划书

2据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

1、生肖营销

20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

春节创意营销策划书

3节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。

公司该拟定一个什么样的推广战略呢?

战略一：出位构思烘托节日空气

节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。

战略二：文明推广传达品牌内涵

文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。

节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。

1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。

春节创意营销策划书(四)

一、20XX年春节活动背景：

20XX年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20XX年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20XX年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20XX年春节活动时间：20XX年x月x日—20XX年x月x日

四、20XX年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、20XX年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、20XX年春节活动媒体宣传：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

第三篇：创意营销大赛策划书

联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛执行方案

一、合作背景

海南大学市场营销协会简介

海南大学市场营销协会（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，协会是在海南大学校团委及社团联合会领导下，由关注市场、热爱营销，拼搏进取的在校大学生组成的，旨在传播市场营销学术理念、提高市场营销理论水平、培养市场营销专业素质、增强市场营销实践能力的综合性学生社团组织。

协会本着“倡导绿色营销，开拓无限市场”的宗旨，坚持施行“企业化管理，市场化运作”的方针，坚持实施 “走出去”、“引进来”的战略，加强协会与企业之间的交流与合作，通过邀请企业共同举办一系列营销专题讲座和大型营销论坛，如成功举办了海南大学08届营销论坛，以及直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

二、活动介绍

2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。

本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。

idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。

三、活动要素

1、活动时间：4月1日----6月1日

2、活动地点：海南大学

3、活动对象：海南各大高校在校大学生

4、活动主题： 2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛

5、活动内容：

宣讲会——地点：海南大学；时间：4月18日 ；方式：产品静展+产品培训+活动宣讲 校级赛——地点：海南大学；时间：5月15日 ；方式：产品展示+方案展示+评委评审 省级赛——地点：深圳大学；时间：待定；方式：产品展示+方案展示+评委评审 区决赛——地点：中山大学；时间：待定；方式：待大区定

四、活动执行

1、参赛流程

报名阶段：以各idea精英汇所在学校为校园赛区，通过官方活动网站

(.cn)报名。

评选阶段：分为网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛、全国决赛五个评选环节。本次区域赛程赛制安排采取开放式，由各区域根据自身情况自行设计，区域赛程时间及赛制安排以各省级、校级页面通知为准。

实习阶段：优秀团队成员将在暑假期间，进入联想等企业实习。

3.报名途径

通过活动官方网站http://.cn，选择你所在赛区报名（本校没有赛区的学校选择就近赛区报名），填写团队资料，上传创意方案

4.报名条件

以团队形式报名参赛，每个团队人数为2-5人，所有参赛选手必须为在校大学生 注：idea精英汇会长不得参赛，每支团队中最多只能有一名精英汇成员

5.奖项设置

4A广告公司培训指导机会

联想国际区域交流访问机会

联想及各大名企实习机会

各区域赛事奖励方案以各省级、校级页面通知为准

比赛将邀请来自各大企业、媒体和广告、公关公司的专家作为评委，把握每一场比赛，展现你的才华，随时都有可能被直接选中。

五、创意方案选拔

1.创意需达成的目标：通过大学生喜爱并为之疯狂的形式，将产品特点进行诠释，达成广泛传播，并使大学生产生深刻认知与情感共鸣。

2.创意方案涵盖内容：

平面、户外、TVC、新媒体广告，动漫及广播剧创意，原创微电影，校园活动等推广形式的一种或多种。

3.方案提交形式：

A：提交完整创意方案及说明（PPT/Word形式不限)

B：提交图像、视频、音频作品

参赛者根据作品内容选择作品形式

注：以上文件均以压缩包形式上传，大小不超过20M

4.评选标准:

所有创意方案须展现独特创意，满足营销目标，且方案涵盖内容完整。

创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍 可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施

团队展示——20% 团队风貌 现场呈现形式的创新 团队合作与分工（网络海选不考虑此项，创意评分占比为70%）

5.评比形式

网络初选：由专业评委通过网络后台选出8支优秀作品；根据网络人气选出2支人气作品共10支作品进入下一轮。

校园决赛及之后的各级比赛：选手进行现场展示，由评委进行现场打分选出优秀作品晋级

第四篇：联想营销创意策划书

联想营销创意策划书

策划目的：联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

营销状况：按市场咨询公司加特纳的调查测算，今年第三季度，联想电脑所占全球市场的销售份额已攀升至７．４％，仅次于戴尔电脑和惠普电脑，位居世界第三。因而说联想的营销状况及其前景还是相当乐观的，但是，从当前的世界各品牌电脑的销售状况来看，我们会发现联想也面临很大的竞争压力，而且，调查显示，联想电脑所占份额与排名前两位相比仍有较大差距，位居第一的戴尔电脑为１６．８％，可以看到，联想与之的差距还是很大的。

产品市场分析：我们知道，目前国内外有众多的电脑品牌，而且国外电脑品牌凭借尖端的科技和国际知名度对国产品牌构成了很的压力，当今世界是开放的世界，国外品牌的大量涌入势必给我们以很大的冲击。对于联想而言，我们更应该看到，联想不仅受到外国品牌的冲击，更受到国内品牌比如戴尔等的竞争压力。因此说，从目前的产品市场以及诸多的影响因素来分析，我们必须采取及时有效的营销策略，提

升联想的知名度和市场占有率。

营销战略：我们知道，联想擅长交易型，而且，联想从来就不是廉价产品的代名词。联想当初取得成功依靠的是独特的产品设计理念和高品质的服务。因此，即使是面对困境，联想也不能走到拼价格的道路上去。我们要坚信一点，联想电脑的最大卖点就是质量。

因而，我认为，要想提升联想的市场占有率，获得一个好的营销环境，应该从以下的几个方面着手：

一：制定合理的价格定位。因为刚刚说过，联想从来不是廉价的代名词，所以，我们首先应该统筹考虑，合理定位联想各系列的价格。

二：虽然，联想为“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推广花费了大量的财力，但在国际化的道路上，联想绝对不能半途而废。因而，继续扩大联想的知名度，提升产品形象。通过当今世界各种宣传手段，依靠大众媒体等方式扩大联想的影响力。做大联想在国外的知名度，扩展国外市场。比如借助奥运会或世界杯等大型盛会，加强与其的合作，通过赞助等商业推广手段。真正实现“如果失去联想，世界将会怎样？”的广告效应。

三：创新是联想必须坚持的。因此，联想恢复和保持竞争力的最重要环节，就是打造出具有自己风格的产品。向同行业的产品学习，比如

学习三星的创造力等。继续建立覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线。

四：要有有自己良好的销售渠道和售后服务渠道，这样在用户以后出现问题时就会很快的给予解决。给客户以信誉保障，凭借良好的售后服务，培养“可持续型客户”。因为电脑出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。另外，还要继续发展关系型客户，按客户要求量身定做，实行产品推动型销售。

五：扩大联想在校园，企业的影响力.利用适当的实机开展促销活动。比如赞助一些校园活动，与移动，联通等行业加强合作。比如利用 春节，根据中国人的传统消费心理，在此期间做促销。

另外，可以通过开发改善机型和性能，降低操作难度，提高工作效率，让老百姓更容易使用电脑。

继续附赠各种软件，如操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件等，给以各户以优惠，让客户切实感受到联想的“人性化服务”。营销目标：我认为通过采取及时有效的营销策略，联想必将不断提升在全球的市场营销份额，获得更大的国际市场占有率。

我们有理由相信，联想的前景会越来越好，会不断扩大的在全球的影响力，联想必将会向全球展示中国品牌的实力，在世界500强的排名中提升的脚步会加快。

第五篇：创意营销大赛策划书

北交大Idea 精英会

北京交通大学 2012彪悍的小y 创意营销宣讲会

策划书

主办方：北京交通大学联想Idea精英汇 时间：2012年5月23日

北京交通大学 联想Idea精英汇

目录

一.活动背景..............................................................................................................................................-1三．活动组织.............................................................................................................................................-3五．可行性分析.........................................................................................................................................-4五.宣讲流程............................................................................................................................................-61.1.提醒通知...............................................................................................................................-61.3.工作安排...............................................................................................................................-62.宣讲流程..........................................................................................................................................-72.2.开场.......................................................................................................................................-72.4.赛制介绍...............................................................................................................................-82.6.提问.......................................................................................................................................-92.8.结束.......................................................................................................................................-9报名须知...................................................................................................................................................-12一.活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多

北京交通大学 联想Idea精英汇

偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。

基于此，联想idea精英汇，即第一家由共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，联想集团发起，以在校大学生为主体的创新性校企合作社团组织便牵头京津冀各大高校举办创意营销大赛。其宗旨是“打造中国最具创造力的学生社团，成为大学生交流学习、人脉积累的广阔天地，成为大学生接触名企、社会、实习与自身能力飞跃的跳板，成为大学生组织校园活动积累经验的实践平台”。直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

北京交通大学 联想Idea精英汇

二．活动目的 本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三．活动组织 主办单位：北京交通大学联想Idea精英汇 预计参与学校：北京交通大学、清华大学、北京航空航天大学、北京林业大学、北京科技大学、北京师范大学、北京邮电大学、、北京工业大学、北京语言大学、中国农业大学、中国政法大学、中国人民大学、中央民族大学 四．活动介绍 2012联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，北京交通大学 联想Idea精英汇

对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。五．可行性分析 在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论

同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战北京交通大学 联想Idea精英汇

新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

六．前期统筹

项目 开始时间 结束时间 负责 微博 5月10日 5月23日 郭彧婧 人人 5月10日 5月23日 郭彧婧 宣传单 5月10日 5月23日 马琳 海报 5月10日 5月23日 秦亚琦 申请场地 5月10日 5月10日 苗存旭 传单发放 5月15日 5月23日 王博 海报张贴 5月15日 5月23日 王博 会场布置 5月23日 5月23 办公室 主持人稿 5月23日 5月23日 办公室 注意： 1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅，提前获得学校老

师允许，赛后负责一切海报、传单的回收。2.网络宣传：将比赛消息公布于人人网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍北京交通大学 联想Idea精英汇

本次活动的意义及影响。3.向广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。五.宣讲流程

时间：2012年5月24日19点21点。地点：学生活动中心小剧场。1.前期准备 1.1.提醒通知 发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。1.2.证书奖品准备 准备准备好证书和奖品。1.3.工作安排

现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组，前确定摄像人员,安保人员,多媒体技术人员。

1.4.会场布置和器材调试 根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。2.宣讲流程 2.1.入场 时间6:45——7：00 1组织人员引导有序组织同学入场，引导校外兄弟社团入场。2签发船票号及联系方式(专人落实到座位统计,并散发联想营销大赛的宣传资料)。2.2.开场 时间7:00——7：10

主持人致开场词 播放开场视频，其中包括赛制介绍，宣传cv。

2.3.介绍评委 时间7:15——7：20

北京交通大学 联想Idea精英汇

1突出评委的专业性,根北京交通大学 联想Idea精英汇

据具体到场的评委经历与就职背景撰写介绍词,及ppt的播放。其中联想企业3人，学校老师2人，往届选手2人。2.4.赛制介绍 时间7:20——7：30 主持人 播放介绍精英汇及营销大赛的视频 重点突出上届营销大赛选手的收获 2.5.宣讲 时间7:30——8：40

1联想公司hr宣讲 时间7:30——8：10 小Y的宣传视频,让大家对今年具体的参赛内容形式方式有明确的了解，了解y480，并且了解500强企业的需求模式，个人的职业发展 2请一至二个往届选手介绍参赛经验 时间8:10——8：40 重点突出上届营销大赛选手的收获.北京交通大学 联想Idea精英汇

2.6.提问 时间8:40——8：50

有请观众根据自身的疑问向往届选手及评委提问 提问的观众有奖，10个4g优盘 2.7.抽奖 时间8:50——8：55 有情评委及往届选手说号抽奖 2.8.结束 时间8:55 在工作人员引导下有序退场 整理典礼资料，清理会场。

北京交通大学 联想Idea精英汇

。北京交通大学联想Idea精英汇 2012年5月 附件一.大赛报名表 时间2012年5月10日——25日

营销大赛参赛报名表 团队名称 团队口号 姓名 性别 专业 联系电话 团队成员

（6人以

内）

联系方式 手机

队长姓名

邮箱

固定电话 团队及团队成员介绍

备注： 报名时间：2012年5月23日至2012年5月30日 比赛将在各个高校设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。

北京交通大学 联想Idea精英汇

大赛组委会指定邮箱将另行公布。

报名须知 1.本次大赛由北京交通北京交通大学 联想Idea精英汇

大学联想Idea精英汇承办，2.填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。3.队员义务和权利：各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。4.本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

北交大Idea精英会 2012年5月

附件二：营销策划书包含的内容 初赛作品模板

一、前景 介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新变化，重新制定北京交通大学 联想Idea精英汇

营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）

三、市场环境分析 环境分析、营销现状与目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威胁）

市场细分、目标市场选择、市场定位。企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析 1主要的竞争对手竞争对手的基本情况 3 竞争对手的优势与劣势 4 竞争对手的策略

五、营销策略 产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略。具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

六、费用预算 市场调查、策划费、广告费、人员促销费、关活动费、营业推广费。

七、应急预案 各种危机处理预案。

八、营销管理方案 营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测 市场调查结果分北京交通大学 联想Idea精英汇

析

北京交通大学 联想Idea精英汇