红酒买赠促销活动策划方案[精选五篇]

第一篇：红酒买赠促销活动策划方案

红酒买赠促销活动策划方案

对于红酒厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。

下面由学习啦为你整理红酒买赠促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

红酒买赠促销活动策划方案范文一一、活动对象：通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。

因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

二、活动创新：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确高程葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

三、活动主题：1、幸福长久高程葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈!四、活动方式：(一)、赠品促销 1、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 100 元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 500 元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。

3、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满 1000 元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒

一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

(二)、有奖促销 1、在包装内设臵抽奖抽奖方式 2、奖品设臵：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖，价值 4800 元 XX 之旅;四等奖，高程品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设臵：一等奖一名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名(三)、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。

为联合促销高程提供折扣券，凡到联合商家处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得高程公司相应的礼品和延伸服务，合作商要为我公司提供海报展示位、其他产品(服务)。

五、活动时间和地点：1、活动时间：XXXX 年 XX 月——XXXX 年 XX 月 2、活动地点：XXXXXX 六、公司配合：1、报纸软文。

在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等 2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

七、报名方式:1、所有宣传方式都要加有微信二维码，报名者只要通过扫一扫二维码就可以连接到我们网站注册成为会员，然后进行报名注：这场活动的目的就是让即将要结婚的人现场订购我们的红酒。

现场订购红酒有优惠此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

红酒买赠促销活动策划方案范文二一、产品定位 1.产品定位为中高端产品 2.以健康美容与口感独特为差别优势 3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体二、宣传广告广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知 名→了

解→心动→行动的发展过程。

广告产品定位：中高端产品广告区域：济源市广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群广告媒介：pop 广告、超市宣传手册广告期间：2011 年 6 月―――2011 年 12 月三、主题活动 1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面第一文库网 范文频道这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2.“ 喝碗状元红，园你大学梦——主题活动喝碗状元红，园你大学梦 在 4-5 月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走(每只小碗的成 本价 5—7 角)，总共准备 2 万只碗。

其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。

并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期 间的学费。

月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。

月-10 月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。

3.湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座(1)活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。

(2)活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者(3)活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行 针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

(4)活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座 4、活动前准备(1)选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业等)(2)聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装活动中(1)时间控制。

一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

(2)免费品尝。

让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。

(3)专家开讲。

专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。

在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。

还要特别注重强调美容养颜的功效。

(4)条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

(5)有奖问答。

提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。

回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众 的热情度和关注度。

(6)产品现场秀。

专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。

(7)听众参与。

设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。

(8)分发宣传小册子。

结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。

小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。

四、活动反馈对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

五、费用预算：“喝碗状元红，园你大学梦主题活动：14000 免费讲座：1000 其他费用：1500 费用合计：16500 六、效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。

2、短期销量增长情况。

红酒买赠促销活动策划方案范文三导购人员按排：招聘一位寒假工，专职销售红酒与年货，激励方式：红酒按正常品 8%提成，特价品 3%提成。

年货按退货率给与奖励，奖金 500 无以内。

红酒的促销方式：1：全系列红酒买一瓶送开瓶器一个(含国产与进口)2：购指定品种红酒购一瓶送红酒杯一个。

3：进口红酒指定品种买二瓶送一瓶。

4：红酒品偿活动(试饮)，要求：红酒试饮促销台(寻求厂家提供)。

5：整箱购、更优惠:购买红酒满一件以上享受 9 折优惠(特价品除外)陈列红酒方式按排：：进口区近红酒一组货架，以促销墙方式做红酒堆头陈列。

宣传方式：1：店内广播宣传。

2：店内张贴宣传海报。

3：短信推广 4：微信宣传完成时时：1：红酒杯，开瓶器 7 号之前购买到位。

2：红酒星期一到货 3：红酒推广台(寻求厂家支持，如无看是否可以购买 2 月 7 日前落实到位。

4：保销人员：2 月 6 日到位。

5：短信推广时间：2 月 9 号下午 5 点推送红酒新品上市信息。

6：每晚 7 点 30 分至 9 点试饮推广。

猜您喜欢：

第二篇：红酒活动促销方案

红酒推销活动策划方案

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。

一、产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 2008年06月―――2008年12 月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台

㈡、广告播出时间：每天21：30以后

㈢、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）

画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”（口感的诉求点）

画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告

㈡、广告创意：

诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）

画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志 ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自

然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、主题活动 1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2． 2008年百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动 ㈠、组织机构

主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承办单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司

㈡、报名须知

①报名方式：

·现场报名：湖南日报社前 电话：138xxxxxx 联系人：李xx 丽人婚纱影楼一楼大厅 电话：xxxxxxx ②新人资格：

·面向全国新人

·必须是2007年、2008年进行婚姻登记的新人 ③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告）

·200字左右的爱情故事

㈢、比赛程序

由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。

·2008年4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

·2008年5月25日，初赛 地点：青湖大酒店 爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参加的情侣都有所收获。活动现场将接受年轻情侣的报名，并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。

·2008年6月10日，决赛暨颁奖典礼 地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现，我们特别为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”的仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动（如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯的快乐。

寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人的动手能力将得到考验。我们还将加入一些有趣的活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方式说出活动一路走来的感受，及对另一半的新认识。

情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。

·2008年x月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福

第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

㈣、评分标准：篇二：红酒促销方案

春节红酒促销方案

数据：

灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞）底价151元

赤珠霞：原价103元，会员价88元（会员活动，买1送1）

底价60元

特供：原价78元，会员价66元

底价24.5元

拟定促销方案：折扣范围5—6.5折 1、10箱以内6.5折，分别价位为：169元、67元、51元 2、15箱6折，分别价位为：156元、62元、47元 3、20箱以上，分别价位为：130元、39元

备注：凡享受5折优惠的客户，务比一次性支付货款！

商超促销方案一：

进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元

包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个 促销活动：

灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装）赤霞珠：买一送1（特供）特供：买二送一

备注：

本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日

优惠大酬宾，健康大派送

春节送礼送健康！干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！

海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！

灵芝葡萄酒：买一送1（赤珠霞干红+分酒器）、买二送2（特供精选干红+分酒器）（原价260元，促销价221元）

赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（特供干红）（原价103元，促销价88元）特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）

备注：

本次促销活动，截止日期为2012年1月20日

优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！

蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！

凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！二

团购说明：

本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包装费！

团购活动优惠内容：

灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元）

赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）

特供精选干红葡萄酒：买一送1（送分酒器）买二送2（送特供干红+分酒器）原价78元，促销价46元）

特别申明：

全国快递邮寄！一二线城市2到3天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收15元的邮寄费！篇三：红酒推广促销方案 红酒推广促销方案

提前准备：制作带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的dm单、产品海报和树立的宣传海报 方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）篇四：红酒促销方案(转载于:红酒活动促销方案)红酒促销方案

----针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。

四：时 间：单店自行拟定。

五：推广方式： 1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购

买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。备 注：可累计。

例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。2）、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红

酒代金券一张。

六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一

张红酒代金券。

七：宣传模式：展板 dm单 大屏幕 海报 led 节约 7.1展 板： 7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送，恭请莅临” 7.4 led 八：红酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）2：背 面

背面内容

使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）篇五：x葡萄酒促销活动方案 x葡萄酒促销活动方案

一、活动对象：

通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

二、活动创新：

目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

三、活动主题：

1、幸福长久，x葡萄酒！

——x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！

四、活动方式：

（一）、赠品促销

1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。

3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式

2、奖品设置：

一等奖，全部婚宴费用；

二等奖，全部婚宴酒水费用；

三等奖，价值4800元xx之旅；

四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名

（三）、推广方式：

与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。

五、活动时间和地点：

1、活动时间：2011年10月——2012年12月

2、活动地点：xxxxxx

六、广告配合：

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。

第三篇：红酒促销策划

红酒促销策划

一、前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

二、消费者分析

1、目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

2、潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

3、现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

4、现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

三、产品分析

1、优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

2、劣势：产品形象模糊，产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

四、竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.五、产品定位策略

1、价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

2、广告诉求策略 a、广告诉求对象:目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点:广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法:感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

六、推广活动

1、电视广告

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇 场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

2、公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防

圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

3、现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

七、广告宣传

1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

a现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

b 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送 c 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

第四篇：红酒促销方案

红酒促销方案

----针对成人自助 一：主

题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光

临带动单店淡季客流量。四：时 间：单店自行拟定。五：推广方式：

1）、针对预售餐券：购买预售VIP贵宾券数量达到6张以上（此券购买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。备 注：可累计。

例：购买12张VIP贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。2）、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红酒代金券一张。

六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一张红酒代金券。

七：宣传模式：展板

DM单

大屏幕

海报

LED

节约

7.1展 板：

7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力EARL酒庄经典品系红酒倾情赠送，恭请莅临” 7.4 LED 八：红酒代金卷模板：

1：正 面

大小15/8M 正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）2：背 面 背面内容

使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）

第五篇：红酒促销策划合同

红酒促销推广策划合同

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的促销推广事宜，达成以下协议:

一.甲方委托乙方策划促销推广的项目为，甲方供给英豪大酒店的三

款红酒的市场推广及促销的整体策划。

二.甲方在进行市场调研后根据调查依据为乙方制定促销任务。乙方

应在甲方的配合下，全力完成。

三.促销推广策划原则乙方按甲方要求，提供全程策划（包括品牌广

告推广，酒水日常促销，促销人员供应，品牌上市酒会，文艺演出，节日主题活动等）。

四.本次促销推广活动定于英豪大酒店全面开展进行。

五.本次促销推广活动所需的广告宣传费用及促销人员、演艺人员费

用均由甲方承担。

六.甲方的权利和义务：1.在约定期限内要求乙方提交有关促销推广策

划方案，确认后由甲方协助组织实施。2.全力协助乙方做好促销推广活动。3.必须按照合同要求支付乙方本次促销推广策划的所需费用。

七.乙方的权利和义务：

八.1.在约定期限内按照要求提供有关促销推广策划方案给甲方。2.有权按照合同要求甲方支付此次促销推广策划所产生的费用。3.全力帮助甲方推广促销甲方产品。

九.代理期限：甲方委托乙方策划推广促销的期限自2011年11月11

日起至2011年月日止。

十.合同款项及付款方式：1.促销推广策划费共计：元。广告宣传

费计元；产品酒会计元；促销及演职人员计元。其中广告宣传费用，经甲乙双方商定后，甲方预先支付乙方一定费用作为广告宣传用品采购所需；乙方需将采购票据凭证交由甲方，如与甲方先期支付费用有所出入，实施多退少补。另，促销人员及长期演艺人员费用甲方按月支付给乙方；如需进行产品上市酒会等活动，所需演艺人员及一切费用，在活动结束后一次性支付。

十一.违约责任：1.因甲方未提供未提供有关许可证及法律文件资料

而造成损失的，由甲方承担全部责任；2.如因乙方原因，未能按照双方约定时间提供策划方案，甲方有权追究其责任；3.甲方如未能按照双方约定及时向乙方履行应付款义务，乙方有权解除合同并要求甲方每日承担本协议约定总款项的千分之五的逾期付款违约金；4.在合作过程中，任何一方泄露对方的商业秘密或将对方有关保密资料提供给他人的，守约方有权要求违约方承担由此造成的全部经济损失；5.任何一方单方擅自中止或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此而给守约方的相关损失和违约责任。6.本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而终止合同或修改合同的有关款项的，不视为违约行为。

十二.其他未尽事宜：1.双方可对本合同的条款进行补充，以书面形

式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。2.本合同之附件（如促销推广策划相关报价等）均为合同有效组成部分，具有与本合同同等之法律效力。3.本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。

4.本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均居同等法律效益。本合同在履行过程中如发生异议，双方应协商解决，协商或调解不成的，双方同意由淄博市张店区人民法院管辖。5.合同期满，甲方付款完毕后，本合同终止。双方如需续订合同，应另行签署协议。

6.本合同自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

年月日

附件一： 主要预算报价

广告宣传：合计15780

POP宣传海报：10张，共500；

立式海报架：6个，200；

爆炸贴：5本，50；

地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450；

防滑垫：6个，30/个，180；

DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/个，5000个，2500

广告机，一台，800；

产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000；

促销人员服装，150/人，4人，600；

餐桌酒水牌，10/个，50个，500；

开瓶器，5/个，500个，2500；

高脚杯，5/个，500个，2500；

打火机，5/个，500个，2500；

产品酒会：合计4540；

请帖：0.2/张，200张，共40；

庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500； 签到板：100；

舞台背板：300；

来宾名牌：1/个，100个，100；

抽奖箱：50；

演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.公关活动：长期驻店人员，共24500 促销员：1500/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人；

歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人；

舞蹈：1500/人/月，共

器乐：3000/人/月，共3人;1人