策划书的组成

第一篇：策划书的组成

怎样写一份完整的广告策划书

文章作者：网络时间：2010-05-31 23:05来源：网络

（一）前言

简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。广告策划书或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

（二）市场分析

市场分析主要包括三个方面有内容：

1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况：

2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？广告策划书

3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

（三）产品分析

被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。

（四）销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。广告策划书销售分析有下列内容：

1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

（五）企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。广告策划书长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，（六）企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；

2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。广告策划书如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

4、包装策略：

包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点（文字、标志、色彩）等。６、零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

（八）广告战略

１、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。２、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。广告策划书３、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。４、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。５、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、ＰＯＰ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。

（九）公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

（十）媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。广告策划书包括：

1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

（十一）广告预算分配

必须把年度内的所有广告费用列入。包括

1、调研、策划费；

2、广告制作费；

3、媒介使用费；

4、促销费、治理费；

5、机动费等。

（十二）广告统一设计

根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，广告策划书以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

（十三）广告效果猜测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。

第二篇：测绘学院旅游公司组成策划书

 我公司命名为“万乘”其意义就在于我们会给予万乘之尊的的待遇，上帝一样的看待。、，会提供我们最优质的服务，万事为客户考虑，想客户之所想，急客户之所急。

一、总经理（魏国欣）

1、全面负责公司工作，组织实施和完成董事会下达的各项任务。

2、作好公司重大业务的运筹、决策。

3、侧重营销策划中心、监察服务中心工作及市场策划开发，对外宣传，重大业务的接洽。

4、协调各部门之间、行业之间的关系。

二、副总经理：（张岩）

1、配合协助总经理工作。

2、在总经理授权下代行总经理职责，3、侧重调度指挥中心工作，组织日常旅游业务的实施落实。

三、总经理助理：（陈恒智）

1、在总经理、副总经理领导下，完成所授权与交代的各项工作。

2、作好总经理、副总经理参谋。

3、巡视、调研、收集公司各部门的工作进展情况，为公司领导进行决策提供各种详尽的调研报告。

4、侧重人力资源中心工作，不断完善和组织落实公司各项制度的制定和实施。

四、经理顾问：（徐雪飞王伟涛）

1、作好总经理、副总经理参谋。

2、经常性的提出有关新技术、财务管理方面的思路和设想。

3、对公司整体发展，提出前瞻性建议，与公司领导组成决策智囊团。

五、各部门总监

1、各部门总监在公司各级领导的指导下开展工作。

2、各部门总监对所在部门的人员管理、安全情况、规章制度，负完全责任。

3、各部门总监对本部门长远性的业务建设、公司整体发展，前瞻性建议，负有责任。

4、各部门总监具有对部门内的人事管理和奖惩权。

六、各部门总监助理（含主管）

1、各部门总监助理的基本职责是配合总监领导部门工作。

2、在部门总监不在位时，代行总监对部门工作的领导责任。

七、调度指挥中心 ：

1、科学合理的安排调度工作。细致、及时、合理、周密的进行旅游产品的营销。及时掌握公司所有短、长线和散客团队人员在旅游活动中的位置和运作情况，正确处置特殊情况和突发事件 ；认真作好每一个团队的安排、调度及接送。

2、认真、仔细的做好出团前的各项准备工作，交代团队的人员结构情况，旅游路径、中转方式、联系方法、任务特点等有关要求。建立公司规范的客户档案资料数据库（包括旅行社、宾馆酒店、景区景点、票务、车辆服务、社会闲散可调用导游力量等）。

3、认真审验旅游合同，负责登记每一份旅游合同的使用情况。审核旅游合同的公正、合法及内容完整。

4、建立全国范围内所有火车车次、飞机班次、旅游线路资料数据库，及时补充、更新、修改；与策划中心配合做出适合游客需求线路的报价。

5、积极开发旅游市场，开展各项业务的外联工作，做好每年的外出促销活动。组织好旅游保险代理业务。

6、精打细算，认真核算每一笔业务的经营成本；严格管理导游所领取的或开出的空额发票、详细登记每一份发票的使用情况。[使用发票者承担因滥用发票所引发的法律责任]

7、在四统一原则下负责指导、协调、审核、确认各门市及兼职业务人员的业务工作。

8、做好公司票务预定工作。

八、营销策划中心

营销策划中心是公司的重要部门，其工作职责具体分为企业营销策划。

1、担负公司企业文化、整体形象的策划设计及贯彻。策划公司旅游业务的宣传促销方式，组织好旅游业务的促销活动。

2、不断提出新的工作思路和设想。调查、收集、研究国内外旅游界的最新动态和本地的市场动向。策划新的线路，开发旅游产品，不断推陈出新，使公司的经营实现多元化、实体化、集团化。

3、担负公司对外媒体（包括本部网站）的新闻宣传和广告制作工作。掌握媒体的宣传效果和反馈信息，及时调整宣传手段。

4、组织好景点门票的预购代理工作，在景点门票业务上为公司尽可能创造较大的利润空间。

九、人力资源中心（外联）：、配合调度指挥中心作好导游派团、带团及管理工作。

2、积极开发旅游市场，同时配合公司车辆、广告、保险、门票、娱乐等各类业务的外联工作。

3、建立全国重要景区、景点导游词数据库管理系统。担负全公司常年学习培训工作，为公司各个中心和部门培训输送优秀的工作人员

4、收集市场情报信息和各种与旅游相关的资料信息及时上报公司有关部门。建立经办的外联客户档案。

5、设计制作《导游工作全程流程统筹图》，在实践中逐步修订完善，规范导游工作。

十、门市管理中心（铁旅门市部、铁旅假日部、铁旅临钢部、铁旅曲沃部、铁旅蒲县部）。

1、积极开发旅游市场，开展各项业务的外联工作，做好每年的外出促销活动。组织好旅游保险代理业务。

2、在公司统筹管理和指导下，实行部门目标责任制管理，放开手脚，自主经营，部门效益与工资、开支挂钩。

3、协调公司的各外派门市及兼职导游人员的管理工作。传达公司对外派门市的各项指示及反馈各门市业务信息。

4、对公司各项旅游业务工作情况与运作过程作详细登记和交接班；做到日有登记，周有汇总，月有总结

（十一）、文化娱乐中心

1、文化娱乐中心在公司统筹管理和指导下，实行部门目标责任制管理放开手脚，自主经营，部门效益与工资、开支挂钩。

2、开发文化娱乐市场，丰富经营内容，创造最大效益。

3、负责文化广场及全公司的消防安全工作。

4、积极开发旅游市场，开展各项业务的外联工作。

（十二）、监察服务中心（财务部、质检部、综合办、车队）

1、作好公司账目的结算、报销、支付。精打细算，认真核算每一笔业务的经营成本。认真登记管理每一份发票的使用。

2、每月、季、提供财务分析报告及种类报表。就对口财、税、物价等上级单位按要求提供报表、数据；清理公司债权、债务。

3、认真管理公司各种公章、法人名章、发票、合同及财务档案。负责制定相关管理制；维护、保管好公司物品。

4、安排公司的安全防护及节假日值班工作；作好接往迎送、外购工作。

5、制订公司日常劳动纪律奖惩办法，组织公司日常考勤、请假、作息安排。

6、制订、落实质量监督奖惩办法；全方位负责公司安全工作的部署、检查、落实；认真组织并履行公司值班制度的实施和检查工作。

7、受理日常游客的投诉事件，解决公司对外纠纷。坚持常年回访客户，做到有客必访。对公司的旅游产品作到有效的市场跟踪和调查；落实导游人员的服务质量情况，提高旅游产品质量。不断收集反馈信息，掌握市场需求。

8、检查、掌握、落实公司各项旅游业务工作与运作环节的执行和操作情况，及时协调处理公司各部门之间的业务协同与配合关系，健全公司管理

9、组织好景点门票的预购代理工作，在景点门票业务上为公司尽可能创造较大的利润空间。

（十三）各部门管理权限、协作关系

1、公司各级人员根据职权各司其责，责任到人。中心、独立部门之间的工作既要有分工又要有合作，要有全社一盘棋思想，有问题不推诿。

2、中心、部门当有业务线索时，可自行接洽与我旅行社有合作协议（或调度指挥中心指定）的旅游机构进行团队前期测价，并依据我社报价原则先期对可户唱价。但最后合同确定必须经调度指挥中心核准，由调度指挥中心操作完成。

3、调度指挥中心的对外线路报价，一般不得随意改动，营销代表谈判需要时，可作5%以内上下浮动，8%以内中心负责人负责，超过8%需请示主管副总，或总经理。凡作出让价者，需写出文字说明，签字后附于合同之后备查。超越权限，任意让价者，自行补齐差额。

4、旅游业务完成，带团导游整理好收支账目，中心经理（或门市经理）审查后共同在报销单据的“经办”栏签字；调度指挥中心在“审核”栏签字；主管副总在“主管”栏签字，最后财务审核后列支。特殊情况需通报总经理复议。

5、日常员工团队补助，中心负责人审核，副总签字，财务审核即可列支。

副总经理有300元以下的现金的奖罚权

6、业务人员无权承诺团队欠款，如确需欠款需副总以上领导同意。

7、公司车辆不得公车私用，非特殊情况市区以内不得用车。派车需有监察服务中心下单，司机不得私自动车。出车必须有文字登记（登记需有目的地、用车人、用油量、公里数）

8、公司各部门工作的管理与协调关系流程图由营销策划中心负责设计，在实践中逐步完善。加强导游人员素质培养，发挥导游人员对外宣传作用。

导游员被誉为民间的“形象大使”“外交大使”，导游员素质的好坏直接影响着游客对万乘旅游公司的整体印象，因此，为加强导游人员素质培养，我们把员工的培训工作当成公司的头等大事来抓，在培训的内容、形式、层次上不断创新和发展，我们做到统一集中培训和部门内部培训相结合，力争通过培训使员工的素质得以不断提高，员工的服务意识和服务质量得以不断加强，在培训中强调导游人员的对外宣传作用，强调在带团讲解过程中不仅仅需要宣传景区的旅游资源，更需要宣传改革开放以来景区在城市建设、投资环境、科技卫生、教育文化、农业资源、工业发展所发生的新迹象新变化新发展，另外我们还通过积极参与景区市开展的创建优秀旅游城市、文明城市等活动，开展社内的创优活动，加强员工的精神文明建设，努力营造“人人都是文明使者，处处都是旅游形象”良好氛围，将万乘旅游公司文明的一面，优美的一面展示给广大旅游者，使更多的人愿意来万乘旅游，更愿意向朋友推荐来万乘旅游。

测绘学院2011-5-19万乘旅游公司-------公司组成策划

第三篇：企业文化组成

南京台恒力源科技有限责任公司 ——企业文化

一使命——提供完善的数字会议系统方案

诠释：以客户对于产品和服务的人性化需求为出发点，通过详细的勘察、人性化的设计、快速高效的实施、认真负责的安装与调试、全面详尽的培训与指导，让客户获得安全可靠的产品和物超所值的服务。

二 愿景 ——成为全国会议系统领域最佳合作伙伴

诠释：意味着通过提供专业完善的数字会议系统解决方案和产品全生命周期的服务保障，在全国专业会议系统领域，实现年营业额第一，实现市场占有率第一、顾客满意度位居前三名的目标。成为拥有核心技术优势，能够主导国内会议系统解决方案技术标准制定的先进企业。

三 企 业 经 营 理 念———

敬业为魂、高效执行；关注细节、诚信为本；团结合作、服务客户；懂得倾听、换位思考

严以律己、礼以待人；火的精神、风的效率；尽职尽责、更快更好；不言抛弃、不予放弃

四 核心价值观 ——理性、快速、合作、奋斗

理性——这是市场经济环境中成熟企业的必备素质。

坚持以客户为导向的服务经营战略，科学决策，强化执行。

把握客观事物的本质规律和人性的本质规律，和谐发展。

以事实为依据，用科学的方法和工具，提高工作质量和效率。

建立公司的契约和诚信机制，用职业化的操守和激情为客户提供专业化的服务。快速——这是市场竞争的必然要求和致胜法宝。

提高快速响应能力，满足不断变化的全国不同类型客户的需求。

不断缩短方案设计和服务响应周期，保持常规条件下组织管理体系高效运作。提高组织及个人的学习能力，培养活性化员工，确保在特殊任务条件下敏捷性响应。

合作——这是台恒力源实现企业价值、社会责任以及促进价值链和谐发展的基础。肯定个人的能力和贡献，但是反对单打独斗的个人

英雄主义，坚持集体的价值大于个体价值原则。

对客户：满足需求，创造价值。

对合作伙伴：平等尊重，互利共赢。

对员工：提供发展空间，实现人生价值。

对其他相关方：诚实守信，履行公民责任。

 奋斗——这是公司企业文化的灵魂。

 无论在任何条件下都要保持拼搏的精神，坚决反对贪图安逸、不思进取、小富即安的懒惰思想和行为。

中高层领导干部是公司的核心力量，应该在时间和精力上为实现目标付出更多。

营销和服务作为公司培育的两大核心能力，其衡量标准就是保证公司生存和发展的目标达成。

五 管理方针————

遵守国家的法律法规要求，合理避税、合同规范化管理。

建立并完善过程保证体系，为顾客提供完善的会议系统解决方案。

遵循“稳定可靠，优质优配”的设计理念，综合利用资源，为公司创造财富与合作伙伴实现共赢。营造“健康安全”的工作环境，为员工带来满意与发展。

持续改进绩效，为利益相关方创造价值。

六营销文化————

打造学习型团队；

提高创新能力；

快速反应；倾听客户心声；

建立统一价值观体系；

七 社会责任

其战略措施：）构建和谐价值链、持续完善诚信、和谐的企业社会责任机制、通过提高各方满意度实施策略使该机制较为全面的实施落地、促使和带动相关方共同进步与发展

2）提供稳定可靠的产品、完善的会议系统解决方案和物超所值的服务在客户行业逐步建立专业会议系统的行业标准、为客户所在行业发展做出努力

3）不断完善产品种类、以及设计与服务的标准化要求、持续提升公司的企业形象和综合竞争力

4）有规划有选择地开展、支持育树、育人活动以及社会公益或慈善事业

5）进一步完善台恒力源组织治理、法律法规履行、道德规范体系以及其实施办法

6）与生意伙伴合作在客户行业宣传、推荐卓越绩效模式、增强客户行业会议系统服务模式的竞争力、为国家会议系统领域做出贡献

第四篇：系学生会组成

系学生会组成一，主席

1，姓名：刘欢

2，职责：

二，副主席

1，姓名：齐业龙

2，职责：

三，主任

1，姓名：戚响响

2，职责：

四，组成1，办公室（成员：向阳，张宝申，袁天宇，王鑫），（职责：办公室由主席团直接领导，负责学生会的日常工作。主要职能有档案管理，文件的起草、整理与发布，协调各部门的工作，收集全系学生对学生会工作情况的反映，为各部门提供有建设性的建议。办公室是沟通学生会各部门间的一个桥梁。）

2，监察部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

3，安保部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

4，劳动部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

5，学习部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

6，体育部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

7，女生部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

8，外联部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

9，宣传部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

10，文艺部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

11，组织部（成员：），（部长：，副部长：）（职责：）

第五篇：南昌铁路局组成

南昌铁路局，中国最重要的铁路局之一。管内铁路东至台湾海峡西岸，西至湘赣省界，北至湖北、安徽省界，南至赣粤省界。京

九、浙赣两大铁路干线，纵贯南北、连接东西，南昌局管内的铁路处于中国铁路网的中枢，是以南昌为中心，放射到内地各省会直达列车的始发点，是长三角、珠三角、闽台三角、华中地区物资流通的枢纽，在全国铁路“八纵八横”的路网骨架中处于最重要的位置。简称南昌局或者南局。

直属站段单位

直属车站6个：南昌站、南昌南站、向塘西站、鹰潭站、福州站、厦门站。车务段10个：九江车务段、上饶车务段、宜春车务段、赣州车务段、漳州车务段、永安车务段、福州车务段、龙岩车务段、南昌车务段、支线综合段。客运段2个：南昌客运段、福州客运段。机务段4个：南昌机务段、向塘机务段、福州机务段、鹰潭机务段。供电段2个：南昌供电段、福州供电段。工务段8个：南昌工务段、九江桥工段、赣州工务段、福州工务段、厦门工务段、永安工务段、龙岩工务段、鹰潭工务段。工务机械段1个：鹰潭工务机械段。电务段3个：南昌电务段、福州电务段、鹰潭电务段。车辆段4个：南昌客车车辆段、南昌南车辆段、福州车辆段、永安车辆段。房产给水段2个：南昌房产给水段、福州房产给水段。行车公寓管理段1个：鹰潭行车公寓管理段。通信段1个：南昌通信段。材料供应段1个：南昌材料供应段。

车务段是铁路行车系统的重要单位之一，负责列车运营，车务段管理车站货运等业务，管辖辖区内的各大小车站，货运和客运的计划和收入，列车的运行监控。保证客运、货运的正常运营，保证运营收入的正常回收。车务段一般内设安全科、技术科、运输调度科、营销科、职工教育科、总务科、劳动人事科、财务科和行政办公室、党群工作办公室等管理机构。

客运段是铁路系统的重要部门之一，主要负责旅客列车工作人员的管理工作。客运段担当本局管内的旅客列车的服务（包括内旅客列车乘务工作和餐饮服务）。一般铁路局（铁路集团公司）所在地设有客运段（呼和浩特铁路局除外），一些省会城市及较重要的城市也会设有客运段。客运段一般内设安全技术科、餐饮业务科、乘务管理科、职工教育科、总务科、劳动人事科、财务科和行政办公室、党群工作办公室等管理机构。一般在较大车站附近都会设立乘务员公寓，为列车乘务人员提供休息场所与待乘任务。

机务段是铁路运输系统的主要运用部门，负责机车(即俗称的“火车头”)的运行和维护。就是“开火车的”和“修火车的”。属于一线行车单位。

供电段是铁路系统的重要业务部门之一，主要负责电气化铁路的牵引供电、铁路运输信号供电、铁路地区的电力供应、电力设备的检修与保养等工作。供电段一般内设安全科、物资科、网络电力技术科、变电技术科、职工教育科、总务科、劳动人事科、财务科和行政办公室、党群工作办公室等管理机构。

工务段是铁路系统的重要单位之一，专门负责铁路线路及相关设备保养与维修，包括桥梁、隧道、涵洞、路基、钢轨、道岔、轨枕、道砟等的大、中维修和养护工作定期维护，另外铁路巡道，铁路道口的看守，都属于工务段职责范围。现在多以大型机械作业为主。工务段下辖重点维修车间、线路车间、桥梁车间。重点维修车间：主要负责铁路线路及相关设备保养与维修。线路车间：负责铁路巡道，铁路道口的看守。桥梁车间：负责桥梁、隧道、涵洞的保养与维修。一般在较大车站附近设有工务车间；较小车站附近设有工务工区。

电务段是铁路系统的一个重要机构，负责管理和维护列车在运行途中的地面信号与机车信号及道岔正常工作的一个单位，通俗点讲，就是负责那个“交通红绿灯”的单位。电务段的职责是维护信号设备使信号正常显示，维护转辙机及道岔使道岔搬动正常，确保列车正常运行。

车辆段是铁路行车系统的重要单位之一，主要负责检修列车的车辆(不包含机头)。车辆

段同时也是城市轨道交通系统（地铁、城市轻轨）中对车辆进行运营管理、停放及维修保养的场所。