大学生创新训练项目计划申报书

1.公司注册名：Petrace

2.项目背景 ：

随着社会发展水平的提高，人们对于自身的精神需求越来越重视,各种宠物在人们生活中屡见不鲜,在现阶段的发展过程中宠物呈现多样化的发展趋势,有传统的狗,猫,也有各种新进的花鸟鱼虫等,可以说宠物已经成为人们家庭中的重要成员.这也就是使得宠物医院行业得到了一定的发展,然而相对于宠物的大量增加，照顾宠物的系列基础设施和场所却未能更得上脚步。现实生活中，依旧存在着大量的宠物因为疾病未能得到有效解决而丧生。就这一现象，我们以检测宠物隐形疾病为主，并在专业知识的基础上制作研造了一系列设备，通过以往科学建立的大数据库，结合线上监测，线下检测，精准识别家庭宠物可能存在的疾病，及时帮助主人识别宠物隐在疾病，借此希望能让宠物更好的陪伴我们走好一生。

3.项目内容：

通过以往科学建立的大数据库结合线上线下检测监测精准识别家庭宠物可能存在的疾病，及时帮助主人识别宠物隐在疾病。

根据数据集中的图像样本，可以表达不同情绪的动物的面部特征，在神经科学中，情绪是复杂有机体的大脑处理生理、行为和认知刺激引起的神经心理事件。这样的刺激会立即转化为积极或消极的情绪体验。当你的脚趾受伤时，你的大脑会将其分析为一种消极的体验，你会用“哎哟”来表达你的不满。一个有机体的情感体验也决定了该有机体在那一刻的反应，对人类来说，我们的情感体验很容易理解，因为人类有各种各样的面部表情，而动物则面临着相当大的挑战。

我们项目的研究内容则是通过对动物的监测检查提前预知其自身存在的某种疾病和不适症状。例如，狗唾液中的皮质醇水平用于确定不断变化的应激水平；当猫身上经历各种刺激时，可以检测到某些神经递质的变化。我们采用的是为整个宠物群体选择基本数据的单一传感器，这样将更实用，更实惠，而且不会影响动物的应激水平，这样监测动物就像拍照一样简单。我们会开发一种可以分析动物面部特征的系统，识别和评估各种动物的特征组合和情绪状态，使用YOLO实时目标检测宠物的静态图像和视频进行评估，并使用Python语言开发的程序对相应的数据进行解释。最重要的是，我们的检测是人性化的，不需要干预宠物们，系统会实时提供结果。这样能够早期发现疾病，以便迅速实施治疗或采取措施。同时，我们提供可以追踪宠物的芯片和智能手机供用户使用，也配备了可以穿戴的传感器来让用户监测宠物的位置和它们的外部健康情况。然而，测量动物内部健康状况所需的传感器会让动物本身经历一个引起压力的过程。未来，非侵入技术将被我们利用来检测动物的面部特征来识别动物个体，这一领域仍在不断开拓研究中。

4.行业及市场前景

本企业涉及宠物行业的发展与技术发展。

宠物行业发展

我国宠物行业已经发展了十多年，相对于国外发达国家还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为7.5%、上海为4.5%，全国仅为1.7%。据统计，2008 年，全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为60 亿元人民币；而美国家庭养犬比例为55%、日本为29.4%，其中，2008 年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为195 亿美金、日本约为35 亿美金(以上数据不含美容、医疗等服务类消费)。可以看出宠物行业的发展整体会呈现出一个上升的趋势，由于宠物数量的逐步增长对于宠物的医疗与疾病需求也会逐渐扩大。随着宠物的增多本公司对于宠物疾病的一种常态化预测与预防的仪器可以获得获得更多未来市场的需求量。

宠物医疗，现在我国的宠物医疗市场是非常缺乏兽医的，与之所对应的是 宠物医疗的相关技术、医疗手段并不是很成熟以及传统宠物医疗存在很多的弊端和不足。正是这些不足反而会促进和激发新型宠物医疗行业的加速布局。动物药医是根据当前社会市场需求新办的专业，此专业教育也会推动整个宠物医疗行业等等发展。有助于本公司对于宠物疾病的检测提供人才，促使产品可以有更加精准的预测与预防。

5.技术:

(1)

CN330108:远程宠物监管系统, 包括通信连接的监管端,分布式感应端和宠物佩戴终端；宠物佩戴终端包括数据采集装置和佩戴装置,数据采集装置通过佩戴装置佩戴在待监管宠物上;数据采集装置包括第一近场感应模块,生理状态模块,通话模块和第一通信模块;生理状态模块用于监控宠物的生理状态;通话模块用于接收语音信息进行通话;第一近场感应模块,生理状态模块和通话模块分别与第一通信模块连接;分布式感应端设置有多个,分别设置宠物的活动空间,分布式感应端包括湿度传感器,气味传感器,告警模块,第二近场感应模块和第二通信模块。

(2)

宠物的正常性状数据、各种宠物病症性状数据。

运营模式：

顾客购买我们的服务之后，我们会给目标宠物安装上我们的远程宠物监管系统，从而达到对其日常生活的精准记录，然后根据宠物的日常表现有无异常，有无病症特征及时预测宠物是否患病，从而达到及时治疗，防止感染主人的效果。另外，我们会和宠物店以及宠物医院达成合作，在顾客购买宠物的时候我们会作为宠物店对于售后服务的一种商品出现，针对合作方为中介的购买会有一定的优惠，从而互利加强合作，同时我们还会和宠物医院达成密切联系，根据检测结果，对于有需求的顾客帮助联系或推荐合作医院的服务。

6.创业过程、机会与商业分析

在我们创业的前期（2021年3月-2021年6月），我们首先是要对检测与控制系统进行架构，由于涉及一些对于宠物行为与病例的收集与判断，需要派遣专门的人与专业的宠物医疗机构进行对接，得到部分家庭宠物的疾病类型，CT诊断报告等所需的数据。同时进行的是对家养宠物模型数据库与检测与控制系统的整合及线上APP的开发，APP后台内置数据库，数据库是对于家养宠物的普遍特征进行概括，而对于特殊的宠物，允许用户进行上传，从而对个别的案例进行补充和完善。

创业中期（2021年6月-2021年11月）进行宠物穿戴设备与家庭辅助监管装置的开发，前者主要用来观测宠物的动态行为及定时对宠物行为进行计算与预测等，后者用来对家庭环境等因素的考量及发挥机器监督的外部性，来对穿戴设备的数据进行分析及更正来更好确定宠物是否有异常行为的出现。

设备上线后，在APP内销售。

在有一定的市场占有率后（预计在2022年春夏），在各个大型城市设立线下展示店，同步销售与介绍，在市场占有率逐渐提高后，在二线城市开店进行介绍。

我们发现国内的家养宠物市场日益火热以及对于动物不断高涨的人文关怀，带来了极其旺盛的宠物医疗需求。动物的医疗与人类有所不同，由于动物缺乏对身体不适缺乏语言表达，通过其行为对疾病的预测是极度重要的一个环节，对于我们产品的需求将会越来越大。在之前的新冠疫情与国际化贸易不断增长的情形下，我们发现了宠物主人难以在家中本人照看宠物的情况极其多见，再加上很多人对于专业宠物疾病知识缺乏深度了解，我们的产品在养宠人士中又被广泛使用的可能。

在产品开发的前期，将会面临较为困难的局面，既需要进行产品及周边的建构，同时要与有资质的宠物医疗机构达成共识。而产品上线后，也需要对于产品进行商业宣传，但幸运的是，由于是在室内使用，不存在销售旺盛期与疲软期，所以季节不会对产品销量造成影响。线上销售同时进行的首批线下店的选址，要在经济较为发达地区，且要在社区附近，方便养宠人士的了解。也可考虑在宠物医院中开设专柜，借由宠物医院来宣传产品。这对于提高市场占有率与产品可信度的提升也有极大的帮助。这最重要的是还是要考虑宣传力度与资金的使用程度是否匹配，否则会对企业后期发展造成严重的影响。

7.创业团队组建:

1.程序员7人，进行进行数据库的建立、算法的开发、计算及APP开发

动物医学专业人员3人，与宠物医院进行对接

2.人工智能或机械等专业人员6人，进行设备的开发

3.设计师1人，进行设备外观的设计

4.宣传人员5-10人不等，进行产品的市场宣传

8.管理模式 ：

我企强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，只有这样，才能使企业很快地发展。当然，在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。人情味原则与企业管理原则是不同范畴的原则，因此，过度强调人情味，不仅不利于企业发展，而且企业最后往往都会失控，甚至还会破产。古语云:得人心者得天下!在企业管理中多点人情味,有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真俘获了员工心灵的企业,才能在竞争中无往而不胜。我们的企业坚持着南风法则，选择用真诚温暖员工，让员工真的融入petrace这个大家庭之中；与此同时，我们管理人员也坚持着科学而严谨的工作作风，增加管理的透明度与参与度，让企业内部成员真正参与到企业的民主活动之中。我们坚信，唯糖果与棍棒皆举，方才有更好的未来。

9.创业融资计划：

1.合作融资方案：

通过与相关的行业（比如：宠物、宠物医疗）机构进行合作，为我们提供一定的资金支持。

2.寻找投资人：

对于一些企业老板和和相关的仪器技术行业合作商进行一些融资，向投资人介绍我们行业产品的一些目的和行业未来的前景发展。在公司成功创办获得收益后也会对于投资人一定的回报。

2.直接融资：

利用一些国家对于大学生创新创业的优惠政策从国家政府获得资金的支持，以及科创板的上市进行直接融资。

10.企业成长预测：

鉴于宠物医疗目前的行业格局还远远没有形成，而传统的线下宠物医疗机构又充满痛点，借助互联网思维结合线下宠物医疗服务真正解决行业通点，满足用户需求，实现创新是一个十足艰巨的过程。我企创业初期可能需要大量的财务经济支出来完善相关的企业结构和功能，在短期内想要快速扩张企业规模不太现实，未来三年各项财务指标数值可能会面临一定风险。所以我企成长环境虽好，但也将会是一个长久的、高投入的发展过程。

对于我企未来的发展，必须明白的是：一方面，企业规模和企业的结构与功能只存在一定的相关性，而不是一种线性关系，不可能绝对地进行对应；另一方面，企业的结构和功能是相对于企业一定的规模而存在，它不存在绝对的好与不好，主要在于它是否适应环境及企业自身的要求和变化。此外，企业的结构和功能与企业的战略密切相关，也还会受到企业所在地区或区域的企业群体的影响。所以我企想要更好发展，重重之重是结合目前市场背景和用户需求制定最适合的发展战略。再结合财务状况做出适当的调整。

目前我企的发展情况将分以下几个方面：

一、在研发实施环境上，我企用于购买研发的测试设备工具，扩建研发、办公场地的财务指出可能是主要支出项目，需要很大一笔投资

二、在取得系列研发成果方面，我企已取得项目设备系统等的各项专利，新产品测试等的体系认证

三、承担了动物内外部监测系统、传感器研发等科技项目的创新研发工作，在高新技术成果转化方面也有一定成果

四、在人员规模和人员结构方面仍需逐渐扩大招聘范围，精化专业人员的资质

五、在资产规模和销售收入、盈利成长情况方面前期可能会有较大支出亏损，但是弥补前景可观，扭亏之后收益有望翻倍增长

11.风险防范：

（1）、替代品风险：不断更新技术，扩充数据库，根据顾客反馈优化服务，提高不可替代性。

（2）、资金风险：通过参与创新比赛或者相关活动，众筹，银行贷款，投资机构等获得稳定的启动资金，后期运营保证资金链稳定的前提下操作。

（3）、管理风险：招聘专业的管理人才，或者创业者个人素质达标；做到诚信经营，合法经营；确立自己的企业文化

12.预期效益分析：

在公司运营的前期公司可能会遇到一个需求量很小的时期，收益可能会很少。但 通过后期的宣传，老顾客的传播会带来更多的需求量。后期通过我们的技术水平和宣传 范围的不断提高和拓宽，将会打开市场宠物的数量红利中，取的不错的收入。

开支科目

预算经费（元）

主要用途

阶段下达经费计划（元）

付金钊、刘佳乐、刘力锋、赵浩冉、张晨

同意并支持申报

导师（签章）：

2021 年 6 月 30 日

1.专家组评审意见（对项目的意义、创新点、项目负责人的研究水平与能力、是否同意立项等签署具体意见）

教学负责人（签章）：

2021 年 7 月 10 日

负责人（签章）：

2021 年 7 月 10 日