聚美优品广告词和经典分析

第一篇：聚美优品广告词和经典分析

2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言

聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！

聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁车身、户外楼宇„„但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还是第一次。

传播策略分析：

1.励志文案

你只闻到我的香水，却看不见我汗水；

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望„„或许自己去表达更能打动人心。

广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

2.播出时机及目标人群

广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。3.个人与公司品牌合二为一

（转载自白领网:www.xiexiebang.com）

聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。

无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：

1.广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。

2.陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？

3.在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百万广告费的回报有多大？

第二篇：恶搞聚美优品广告词

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有 ,不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。

你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。妞等你泡。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言

你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋也要水的漂亮！我是空虚贱，我为自己代言。

你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的ID 你否定我的现在 我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧!我可怜你总是用管理的号满足虚荣心!你可以轻视我们的吧友！我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样？哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。我是空虚贱,我为自己代言

你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。

你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言

你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言

你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。你在后台揍我，我嘲笑你被封杀。你呵呵我被封为天王。我可怜你女友被护。你可以一拳打掉我门牙，我们证明谁的耳光响亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。但！那又怎样？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虚贱，我为自己代言。

你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言

你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中国代言。

你只看到我的平胸，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有胸部，不配去爱。我可怜你的大胸，都是被摸出来。我们会证明这是平胸的时代。贫乳是注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样？哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!

你只看到我的狂热，却没看到我的执着；你有你的追求，我有我的底线；你否定我的信仰，我决定我的未来走向；你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹；你可以轻视我们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言！

你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。我是花痴，我为自己代言！

你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言

你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言

你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言！

第三篇：聚美优品广告词恶搞

聚美优品广告词恶搞

篇一：恶搞聚美优品广告词

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有 ,不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。

你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。妞等你泡。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言

你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋也要水的漂亮！我是空虚贱，我为自己代言。

你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的ID 你否定我的现在 我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧!我可怜你总是用管理的号满足虚荣心!你可以轻视我们的吧友！我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样？哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。我是空虚贱,我为自己代言

你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。

你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。

搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言

你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言

你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。你在后台揍我，我嘲笑你被封杀。你呵呵我被封为天王。我可怜你女友被护。你可以一拳打掉我门牙，我们证明谁的耳光响亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。但！那又怎样？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虚贱，我为自己代言。

你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言

你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中国代言。

你只看到我的平胸，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有胸部，不配去爱。我可怜你的大胸，都是被摸出来。我们会证明这是平胸的时代。贫乳是注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样？哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!你只看到我的狂热，却没看到我的执着；你有你的追求，我有我的底线；你否定我的信仰，我决定我的未来走向；你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹；你可以轻视我们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言！

你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。我是花痴，我为自己代言！

你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言

你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言

你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言！篇二：广告词搞笑版

广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心

神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有

不同寻常的意义。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人

浓缩的广告信息。如今，随着企业对品牌传播的认可，广告词已发展成为全民参与的创意产业!创作要求

1.速度适中，一般每秒读3个字，最多每5秒读18个字。速度慢，显得拖沓沉闷;速度

快，听不清。重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。

2.简明、形象、口语化。广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。

3.广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。

4.广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对

话式、说唱式、宣传式、功效 式等。

2创作要求

1.要切合品牌货企业所要传播的定位

2.要有冲击力、感染力

3.要易于传播

新盖中盖骨质疏松补钙广告词

1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多

送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。.2、这人啊一上年纪就失眠，过去一天三遍地失眠，麻烦!现在好了，有了枕之道牌枕头，一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药!一天一枕，效果不错，还实惠!

3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费

劲儿。

4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3岁以上

需要枕头的孩子。

5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多，易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。优乐美篇

第一段(咖啡厅)语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊.杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了.(强忍着嫉妒啊啊～～)第二段(学校)语晨:你喜欢我什么啊? 杰伦:喜欢你芳香、柔和、又淡雅

语晨:你是在说枕之道枕头啊.杰伦:你就是我的贴心枕之道啊.还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗?网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。

成龙霸王特效篇：

其实第一次听说要拍枕之道枕头我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去睡觉，第一我要试一下，因为我不愿意要睡时再吃些安眠药，“咣”一下就倒床睡着，很熟、很香，这样观众出来一定会骂我，根本没有这么好的睡眠，就证明上面那个是假的。后来我也经过

证实他们确实是人性化设计的，我用了大概一个月左 右，感觉还不错，后来我在要睡的时候

也要求他们不要加安眠药，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也

会是这个样子!“太太口服液”广告语篇

“枕之道牌枕头，让女人更出色” “做女人真好”

爱她 就送她枕之道枕头 益达小超市篇：

a:嘿，b:嘿，a:这么晚才下班啊?b:是啊。a：我帮你铺床。b:谢谢。b:诶，还有这个。a:咦，这个对睡眠好哦。a:好了，好好照顾自己。b:你也是。a:嘿，你的枕之道。b:是你的枕之道。枕之道美觉枕头，关心睡眠更关心你。a:她明天会来?她明天不回来?叶良辰语录：

1.人要明事物。

2.良辰必有重谢。

3.不介意，陪你玩玩。

4.良辰不喜欢和人说废话。

5.所以，良辰望你三思而后行。

6.所以谁对谁错，一看就看出来了。

7.呵呵，你只要记住，我叫叶良辰。

8.那良辰多谢了，有时间，必有重谢。

9.呵呵，我会让你明白，良辰从不说空话。

10.我说是本地人，我可以有一百种方式，让你待不下去。而你，却无可奈何。

11.你可以继续我行我素，不过，你的日子不会再很舒心。

12.你若是感觉你有实力和我玩，良辰，不介意奉陪到底。

13.若是，相反，良辰最喜欢对那些自认为能力出众的人出手。

14.兄台，别逼我动用在北京的势力，我本不想掀起一场腥风血雨。篇二：恶搞聚美优品

广告词

你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你

可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽

缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。

妞等你泡。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分

女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是

注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌

丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一

无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。

抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的

漂亮。我是空虚贱，我为自己代言

你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我

的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证

明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋

也要水的漂亮！我是空虚贱，我为自己代言。你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的id 你否定我的现在

我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧!我可怜你总是用管理的号满足虚荣心!你可

以轻视我们的吧友！我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和

嘲笑 但那又怎样？哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。我是空虚贱,我为自己代言你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只

配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被

别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好

基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈

矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱

得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高

不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定

痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为

自己代言你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。你在后台

揍我，我嘲笑你被封杀。你呵呵我被封为天王。我可怜你女友被护。你可以一拳打掉我门

牙，我们证明谁的耳光响亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。但！那又

怎样？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虚贱，我为自己代言。你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所

有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单

人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂

亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我

的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可

以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不

了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中

国代言。你只看到我的平胸，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有

胸部，不配去爱。我可怜你的大胸，都是被摸出来。我们会证明这是平胸的时代。贫乳是

注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我

因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时

代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样？哪怕全世界都不懂,我也

以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!你只看到我的狂热，却没看到我的执着；你有你的追求，我有我的底线；你否定我的信

仰，我决定我的未来走向；你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹；你可以轻视我

们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼

此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言！你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否

定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视

我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那

又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言！你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一

无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时

代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望

得漂亮。我是花痴，我为自己代言！

你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中

一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时

代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也

要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言

你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。

你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会

让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也

要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言

你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够

漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋

爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我

是单身，我为自己代言！篇三：恶搞广告语福田点开关：“福田电开关，可以点的开关。”脑白金：“今年过节不收礼，收礼只收点开关。” 欧莱雅：“福田点开关，你值得拥有。”万宝路香烟：“装点开关的男人。” 通用电气：“点开关带来美好生活。”

特步：点开关般的感觉！百事：今天你点开关了吗? 李宁：福田点开关,一切皆有可能！旺旺：你用点开关,我用点开关,大家用点开关,福田点开关~~ 好迪：大家用点开关，才是真的用点开关！

白加黑：白天用点开关不瞌睡,晚上用点开关睡得香！

娃哈哈：妈妈~~我也要用点开关！安踏：我选择点开关，我喜欢！可口可乐：“享受用点开关一刻。” 耐克：“说微笑用点开关就用点开关。”百事可乐：“用福田点开关，正对口味。” 红牛：困了，累了，都要用福田点开关菲利浦：福田点开关，让我们做得更好！大众甲克虫汽车：想想还是点的好 汽车广告:一直被模仿,从未被超越 保险套：幸福生活 我有点开关 金龙鱼：温暖亲情，点开关的大家庭。铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

北极海狗油：人人都为礼品愁，我送福田点开关。

征程百年 福田点开关历史弥坚--雪佛兰汽车家有点开关，冬暖夏凉--三洋空调百威啤酒：“这点开关是给你的。” 百事可乐：“福田点开关，正对口味。”美国捷运公司：“你知道点开关吗？” 哈斯维衬衫：“用点开关的男人。” 鞋：三十六计点为上 德国大众甲壳虫：“点即是好。”。” 通用电气：“点开关带来美好生活。”

雪佛兰汽车：“点着你的点开关看美国。” 美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始用点开关。骆驼香烟：“为了买福田点开关，我走了一英里。”

灰狗长途汽车公司：“只有点开关之趣，没有按开关之累。”宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”

弗斯特格兰特食品公司：“在福田点开关的背后有什么？” 斯特恩威钢琴：“不朽的点开关。” 6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一个点开关。” 挺有意思，大家有什么比较经典的段子、恶搞广告语啊，快快来帖呦 呵呵~~篇四：经典

搞笑广告词

经典搞笑广告词

1.左右策划 把您搞大 出自： a企广告语

2.安全保障,自有一套 出自：安全套

3.可能是世界上最好的啤酒 出自：嘉士伯

4.new beijing，great olympic 出自： 北京奥运

5.穿着自然 出自： 班尼路

6.没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7.聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 8.有一种酒是用来留传的 出自：十八酒坊

9.上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小

店的广告语

10.一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上

11.煮酒论英雄才子赢天下 出自：才子男装

12.男人应有自己的声音 出自：阿尔卡特手机

13.万水千山近在咫次 网络天空 任你翱翔轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列

14.播下一个行动，你将收获一种习惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性

格，你将收获一种命运 出自： 威廉?詹姆斯

15.万家乐，乐万家。出自：万家乐电器

16.有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自： 南方摩托

17.高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告燕舞，燕舞，一曲歌来一

片情。出自： 燕舞收录机

18.康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅

19.不要太潇洒!出自： 杉杉西服

20.让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金

21.共创美的前程，共度美的人生。出自： 美的电器

22.省优，部优，葛优? 出自：双汇火腿肠

23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

24.健康成就未来。出自： 海王

25.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治

26.永远的绿色，永远的秦池。出自： 秦池酒 篇三：恶搞的广告词

广告词，又称广告语，是一种较长时期内通过各种传播媒体和招贴形式向公众反复介绍商品、文化、娱乐等服务内容使用的特定的商业用语。就是用一句话来描述产品性能，吸引观众心

神，深化品牌形象;好的广告词就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有

不同寻常的意义。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人

浓缩的广告信息。如今，随着企业对品牌传播的认可，广告词已发展成为全民参与的创意产业!创作要求

1.速度适中，一般每秒读3个字，最多每5秒读18个字。速度慢，显得拖沓沉闷;速度

快，听不清。重要内容，如品牌、电话号码、出售地点等要慢读，以使听众听清记牢。

2.简明、形象、口语化。广告词应多用短句，多用动词，避免同音字。

3.广告词有时还要重复朗读，起鼓动消费者和加深印象的作用。

4.广告词的形式多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于记忆;通常的表达方式有对

话式、说唱式、宣传式、功效 式等。

2创作要求

1.要切合品牌货企业所要传播的定位

2.要有冲击力、感染力

3.要易于传播

新盖中盖骨质疏松补钙广告词

1、要说枕头，还得是枕之道牌枕头，现在买，厂家还多

送咱优惠券，每盒加量20%，加量不加价，真实惠。.2、这人啊一上年纪就失眠，过去一天三遍地失眠，麻烦!现在好了，有了枕之道牌枕头，一睡就着，好枕头，水果味，一觉睡到大天亮，不吃药!一天一枕，效果不错，还实惠!

3、自打用了枕之道牌枕头，脖子不酸了头不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费

劲儿。

4、儿童睡眠，需求分阶段，枕之道牌枕头，一枕头等于三百首催眠曲，更适合3岁以上

需要枕头的孩子。

5、这人要上了岁数容易失眠，除了按时睡觉，枕头也是关键，枕之道牌枕头，它含料多，易入睡，适合失眠的中老年人使用，一天一枕，还能预防颈髓病。优乐美篇

第一段(咖啡厅)语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的枕之道啊.语晨:原来我是枕头啊.杰伦:这样,我就可以把你枕在耳畔了.(强忍着嫉妒啊啊～～)第二段(学校)语晨:你喜欢我什么啊? 杰伦:喜欢你芳香、柔和、又淡雅

语晨:你是在说枕之道枕头啊.杰伦:你就是我的贴心枕之道啊.还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗?网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。

成龙霸王特效篇：

其实第一次听说要拍枕之道枕头我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去睡觉，第一我要试一下，因为我不愿意要睡时再吃些安眠药，“咣”一下就倒床睡着，很熟、很香，这样观众出来一定会骂我，根本没有这么好的睡眠，就证明上面那个是假的。后来我也经过

证实他们确实是人性化设计的，我用了大概一个月左 右，感觉还不错，后来我在要睡的时候

也要求他们不要加安眠药，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也

会是这个样子!“太太口服液”广告语篇 “枕之道牌枕头，让女人更出色” “做女人真好”

爱她 就送她枕之道枕头 益达小超市篇：

a:嘿，b:嘿，a:这么晚才下班啊?b:是啊。a：我帮你铺床。b:谢谢。b:诶，还有这个。

a:咦，这个对睡眠好哦。a:好了，好好照顾自己。b:你也是。a:嘿，你的枕之道。b:是你的枕之道。枕之道美觉枕头，关心睡眠更关心你。a:她明天会来?她明天不回来?叶良辰语录：

1.人要明事物。

2.良辰必有重谢。

3.不介意，陪你玩玩。

4.良辰不喜欢和人说废话。

5.所以，良辰望你三思而后行。

6.所以谁对谁错，一看就看出来了。

7.呵呵，你只要记住，我叫叶良辰。

8.那良辰多谢了，有时间，必有重谢。

9.呵呵，我会让你明白，良辰从不说空话。

10.我说是本地人，我可以有一百种方式，让你待不下去。而你，却无可奈何。

11.你可以继续我行我素，不过，你的日子不会再很舒心。

12.你若是感觉你有实力和我玩，良辰，不介意奉陪到底。

13.若是，相反，良辰最喜欢对那些自认为能力出众的人出手。

14.兄台，别逼我动用在北京的势力，我本不想掀起一场腥风血雨。篇二：恶搞广告语 福田点开关：“福田电开关，可以点的开关。”脑白金：“今年过节不收礼，收礼只收点开关。” 欧莱雅：“福田点开关，你值得拥有。”万宝路香烟：“装点开关的男人。” 通用电气：“点开关带来美好生活。”

特步：点开关般的感觉！百事：今天你点开关了吗? 李宁：福田点开关,一切皆有可能！旺旺：你用点开关,我用点开关,大家用点开关,福田点开关~~ 好迪：大家用点开关，才是真的用点开关！

白加黑：白天用点开关不瞌睡,晚上用点开关睡得香！

娃哈哈：妈妈~~我也要用点开关！安踏：我选择点开关，我喜欢！可口可乐：“享受用点开关一刻。” 耐克：“说微笑用点开关就用点开关。”百事可乐：“用福田点开关，正对口味。” 红牛：困了，累了，都要用福田点开关菲利浦：福田点开关，让我们做得更好！大众甲克虫汽车：想想还是点的好

汽车广告:一直被模仿,从未被超越 保险套：幸福生活 我有点开关 金龙鱼：温暖亲情，点开关的大家庭。铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

北极海狗油：人人都为礼品愁，我送福田点开关。

征程百年 福田点开关历史弥坚--雪佛兰汽车家有点开关，冬暖夏凉--三洋空调百威啤酒：“这点开关是给你的。” 百事可乐：“福田点开关，正对口味。”美国捷运公司：“你知道点开关吗？” 哈斯维衬衫：“用点开关的男人。” 鞋：三十六计点为上 德国大众甲壳虫：“点即是好。”。” 通用电气：“点开关带来美好生活。”

雪佛兰汽车：“点着你的点开关看美国。” 美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始用点开关。骆驼香烟：“为了买福田点开关，我走了一英里。”

灰狗长途汽车公司：“只有点开关之趣，没有按开关之累。”宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”

弗斯特格兰特食品公司：“在福田点开关的背后有什么？” 斯特恩威钢琴：“不朽的点开关。” 6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一个点开关。” 挺有意思，大家有什么比较经典的段子、恶搞广告语啊，快快来帖呦 呵呵~~篇三：恶搞

聚美优品广告词你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现

在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有 ,不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视 我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但 那又怎样，哪怕遍体麟伤，也要活得漂亮。我是空虚贱，为自己代言。你否定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你

可以无视我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽

缘。但那又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱杀手空虚贱贱，我为自己代言。

妞等你泡。。

你只看到富帅的中华 却没看到屌丝的红塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分

女友我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光我会证明屌丝虽比富帅穷但心比富帅红 屌丝是

注定默默地逆袭 路上少不了质疑和嘲笑但那又怎么样 哪怕遍体鳞伤 也要逆的漂亮我是屌

丝空虚贱，我为自己代言。

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我 一

无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁 的时代。

抢楼是注定孤独的旅行，路上总 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的

漂亮。我是空虚贱，我为自己代言

你看到我的等级却没看到我的努力你有你的精彩我有我的疯狂你否定我现在 我决定我

的将来 你嘲笑我是个垃圾只会粘贴我轻看你的等级笑而不语 你可以无视水逼的存在我们证

明这是水逼时代 升级是注定孤独的旅行 路上少不了辱骂和嘲笑 但那又怎样 哪怕进了黑屋

也要水的漂亮！我是空虚贱，我为自己代言。

你只发现我的等级 却没有看到我的努力 你有你的人气 我有我的id 你否定我的现在

我决定我的未来 你嘲笑我一无所有,不配玩吧!我可怜你总是用管理的号满足虚荣心!你可

以轻视我们的吧友！我们会证明这是谁的时代 水贴吧是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和

嘲笑 但那又怎样？哪怕没有一个回复, 也要水到贴吧等级。我是空虚贱,我为自己代言你有你的泷泽罗拉，我有我的罗玉凤。你否定我的凤姐，我无视你的邮箱，你嘲笑我只

配做屌丝，不配去逆袭。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我的凤姐，但我们会证明，这是谁的年代。爱上凤姐注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑与围观。但那又怎样，即便被

别人看不起，也要活的漂亮。我是凤姐的老公，我为自己代言。你只看到小兔和美咲的基情，却没看见小哥的天真无邪，你有你的好丽友，我有我的好

基友。你否定我的伏八，我决定我的白黑，你嘲笑我爱追动漫，不懂去爱，我可怜你循规蹈

矩，一无所有。你可以轻视宗律，我们会证明，这是男男的时代。搞基注定是孤独的旅行，路上少不了直男和屌丝，但那又怎样，即使遍体鳞伤，也要爱

得漂亮。我是空虚贱，我为腐女代言你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高 不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定

痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为

自己代言你只看到我会唱歌,却没看到我会照相。你唱的一手好歌，我送你一顶绿帽。你在后台

揍我，我嘲笑你被封杀。你呵呵我被封为天王。我可怜你女友被护。你可以一拳打掉我门

牙，我们证明谁的耳光响亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了责骂和侮辱。但！那又

怎样？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虚贱，我为自己代言。你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所

有, 不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视 我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单

人 是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲 笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂

亮 ,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言你只看到我的威胁，却没看到我的无奈。你有你的美国梦，我有我的中国梦。你否定我

的现在，我决定你的未来。你嘲笑我一无是处到处山寨，我可怜你总是在崩溃中徘徊。你可

以轻视我们平穷落后，我们会证明21世纪是谁的时代。复兴，是注定孤独的前行，路上少不

了质疑和嘲笑。但，那又怎样?哪怕与世界为敌，也要恢复我昔日荣光。我是空虚贱，我为中

国代言。你只看到我的平胸，却没看到我的泪水。你有你的大波，我有我的机场。你嘲笑我没有

胸部，不配去爱。我可怜你的大胸，都是被摸出来。我们会证明这是平胸的时代。贫乳是

注定孤独的旅行，丰胸的路上总少不了质疑和嘲笑。我是空虚贱，我为自己代言！

你只看到湖南的长沙,却没看到我的家乡。你有你的朗玛峰，我有我的浏阳河。你嘲笑我

因韶山沾光,我可怜你不懂浏阳人的自豪,你可以轻视浏阳的面积,我们会证明今后是谁的时

代。浏阳的腾飞是不可复制的旅行,路上总少不了质疑,但那又怎样？哪怕全世界都不懂,我也

以你自豪。我是空虚贱,我为自己代言!你只看到我的狂热，却没看到我的执着；你有你的追求，我有我的底线；你否定我的信

仰，我决定我的未来走向；你嘲笑我一脸花痴没有涵养，我可怜你总在哀叹；你可以轻视我

们的偶尔浮躁，我们会向你证明何为真爱。做fans从不是一场孤独的旅行，同路的我们是彼

此给予温暖的存在。我是空虚贱，我为张杰代言！你只看到我的猥琐，却没看到我的纯洁。你有你的后宫佳丽，我有我的屌丝基友。你否

定我的家境，我无视你爹。你嘲笑我非高富帅，不配泡妞。我可怜你没有真爱。你可以无视

我的技术。我会证明忽视你的存在。泡妞注定是孤独的旅行，路上少不了未遂与孽缘。但那

又怎样，即便情债累累，也要泡的漂亮。我是空虚贱，我为自己代言！你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一

无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时

代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望

得漂亮。我是花痴，我为自己代言！

你只看到我的饭菜，却没看到我的咸菜。你有你的排队，我有我的插队。你嘲笑我卡中

一无所有不配吃饭，我可怜你总是素菜。你可以嘲笑我们的吃相，但我们会证明这是谁的时

代。等待放学是注定孤独的旅行，路上少不了托堂和批评。但那有怎样，那怕营养不良，也

要吃得漂亮。我是中学生，我为自己代言

你只看到我在看色情动漫，没有看到我拿萝莉做示范。你有你的原则，我决定我的选择。

你嘲笑我偷偷摸摸见不得人，我可怜你文质彬彬没有女人。你可以轻不屑我的猥琐，但我会

让你白这是猥琐的时代。在偷窥的路上少不了挨打和被抓。但那又怎样，哪怕被杀被刮，也

要拍的漂亮。我是猥琐哥，我为自己代言

你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够

漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋

爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我

是单身，我为自己代言！篇四：搞笑广告词

1.左右策划 把您搞大 出自： a企广告语

2.安全保障,自有一套 出自：安全套

3.可能是世界上最好的啤酒 出自：嘉士伯

4.new beijing，great olympic 出自： 北京奥运

5.穿着自然 出自： 班尼路

6.没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7.聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 8.有一种酒是用来留传的 出自：十八酒坊

9.上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：

小店的广告语

10.一次不买你的错，二次不买我的错出自： 水果摊上

11.煮酒论英雄才子赢天下 出自：才子男装

12.男人应有自己的声音 出自：阿尔卡特手机

13.万水千山近在咫次 网络天空 任你翱翔轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系

列

14.播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种

性格，你将收获一种命运出自： 威廉?詹姆斯

15.万家乐，乐万家。出自：万家乐电器

16.有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自： 南方摩托

17.高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告燕舞，燕舞，一曲歌来

一片情。出自： 燕舞收录机

18.康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅

19.不要太潇洒！出自： 杉杉西服

20.让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金

21.共创美的前程，共度美的人生。出自： 美的电器

22.省优，部优，葛优？ 出自：双汇火腿肠

23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

第四篇：聚美优品分析

关于“聚美优品”网站历程及建设的分析

一． 引言

电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。

本次小组讨论作业也正是出于对聚美优品品牌推广的兴趣，以及对较为少见的化妆品类垂直B2C行业的好奇，我们选择了聚美优品作为本次探讨的对象。聚美优品经历了怎样的故事？如何在公众的视野中从团购网站转型成为垂直B2C？又是如何在淘宝、京东等百货电子商务大家的挤压下，杀出重围？

带着这些疑问，我们参考了电子商务方面的教科书，以及众多关于电子商务、垂直B2C、化妆品行业的论文、报道和观点。本次论文的成果也正是我们小组综合各类材料，在此基础上进行思考和探究得出的。

这一次的思路从聚美优品网站历程与现状的大致情况出发，较深入地关注其线上和线下建设，以及网站的推广部分。在我国电子商务繁荣甚至泡沫越来越大的背景下，聚美优品的选择与策略成为我们关注的重点。

时间仓促，准备不足，组员自身的知识面不够广，使得本次的探讨难免带有幼稚的成分。此次探究论文仅作学习路程的一次尝试与总结，如有不当之处，敬请指教。

二． 聚美优品网站历程分析

2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。

2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。

2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。

2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。

那么，聚美优品选择从团购转型到垂直B2C的原因是什么？在此，我们进行了以下的分析。

（1）化妆品行业特点

① 化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。② 化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。③ 科技含量高。④ 注重延伸产品。⑤ 市场细分更复杂。可供选择的市场细分方法很多，如按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入层次和地理环境等因素进行市场细分。⑥ 利润高，特别是品牌商品。

当今，化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品，大多消费者开始都在网上购买。化妆品电子商务化营销是必然趋势，化妆品已经成为网购的第三大产品,化妆品企业也纷纷建立自己的网站,开展了电子商2008年，化妆品成为互联网上销售收入排名第三的行业，在淘宝上的化妆品销售量已经超过欧莱雅在中国区的整体销量。2009年，网购更是分割掉化妆品销售总额6%至9%的销售份额，同时，化妆品由于其自身的高额利润，在网上更易以低价格让利吸引消费者，因此B2C模式将成为化妆品网络销售的未来。

（2）聚美优品的市场位置

聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，从2010年3月成立至今，凭借口碑相传，聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。正如其创始人陈鸥自称“目前没有一家化妆品垂直网站可以比过我们。”

（3）团购的优缺点分析

团购：指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，现在团购的主要方式是网络团购，主要团购的商品是服务业商家提供的折扣或者产品。

总述团购优缺点：第一、中国电子商务经过近十年的发展，消费者已经成熟，熟悉并信赖网上的购物，团购为消费者网购提供了便利；第二、团购网站巧妙解决了网上交易的信任问题，成为买卖双方的催化剂；第三、团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题，成为高效率投放广告的最佳选择。

而，团购模式对于商家来说利弊共存：团购能够解决在北京、上海等超大规模的城市中，如何精准定位目标用户的难题，同时能够不受地域、人数的限制，为商家拓展新的销售渠道。但是，团购也有可能成为双刃剑，使得参加团购的商家好的愈好，而坏的则变得更糟。团购为商家创造的长期价值也是有限的。

团购优点： ① 团购网站巧妙解决了网上交易的信任问题，成为买卖双方的催化剂。团购网站的成立相当于第三方中介机构担保进行交易，团购网站自身迅速积累起来的信用度可以为商家进行担保。即便是消费者从不 知晓的商家进行团购，由于团购网站的担保，也能很快获得消费者的信任。

② 团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题，成为高效率投放广告的最佳选择。团购模式中，商家所付费用按照实际购买人数结算，相当于广告投放效率为100%。此外，团购网站将吸引消费者详细阅读商家的促销信息，广告告知 效果更为明显。③ 团购模式能够解决在北京、上海等超大规模的城市中，如何精准定位目标用户的难题。团购网站可以将商家信息对不限量消费者展开，非常适合大规模城市中的商品推广，为中小型商家吸引到适合的消费群体。④ 团购模式能够以更为优雅的方式解决一些中小型商家缺乏宣传实力的难题。关注团购网站的用户基本属于价格敏感、消费能力和愿望都较强的用户。对于 商家来说，应对此类人群的最佳策略是用低价等促销方式吸引其体验，并尽量提供更好的服务将此类消费者转为忠诚用户。⑤ 团购网站有着得天独厚的优点，团购不受地域、人数的限制，可以为商家拓展新的销售渠道。团购模式本身的精巧设计，可以使得商家提前了解到用户的需求，提早准备好服务内容，为商家提供准时生产方式服务打好基础。

团购缺点：

团购有可能成为双刃剑，使得参加团购的商家好的更好，而坏的变得更糟。团购网站吸引的网络消费的敏感人群，口碑效应在此类人群中颇为重要。好的商家通过团购之后，积累了足够的口碑，影响到更多的潜在消费者，而坏的商家因为一些差评的放大效应，销售变得更糟.商家对于团购模式的不恰当运用，很可能引起消费者的反感，而导致后来商家的促销反应惨淡。例如将质量差的产品用于打折团购，是消费者对商家留下不好的印象。

目前团购网为商家创造的长期价值有限，因而在两者的合作上体现出了更多的短期行为色彩。目前更多的消费者是奔着商品的低折扣而来的，消费一 次即离开，回头客较少，并不是商家所期待的真正有效的长期价值客户。

发展瓶颈：目前，中国团购网站市场千家争鸣，已有3268家团购网站参与这场“千团大战”，但是有正规团队运营的团购网站少之又少，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来。团购行业的进入门槛太低，绝大多数团购网站线下运营能力不足，导致在网站界面，用户体验，团购产品和服务等诸多方面同质化较为严重。高度同质化的竞争致使整个行业陷入价格战的恶性竞争中，;在激烈竞争 下，原本靠收取佣金成长的团购模式被拼成了一门纯粹烧钱的生意。网站差异化程度低，某一家网站很难脱颖，因而也很难提高消费者的黏性，对团购网站的一些诸如“限时团购“的促销方式，消费者也很容易持“观望”态度。最为重要的是过低的门槛导致了诚信问题，一些骗子公司的出现，严重扰乱了市场秩序，假冒伪劣商品的横行，也降低了消费者对团购的信心。

（4）垂直B2C的优缺点分析

垂直B2C：B2C模式的一种，主要销售的商品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。其实垂直B2C模式与一般的B2C模式相比，重点是销售某一种或某一类商品，就是专业销售的商家利用B2C平台销售商品，它经营方式的核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。同时注意需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。

艾瑞数据分析认为，数码、服饰等各垂直领域B2C商城的快速崛起带动了B2C行业用户数的整体增长。08年6月至09年5月一年中，数码B2C商城月度覆盖人数增长188%，服饰类B2C商城增长175%。进入09年后，服饰类B2C商城用户数量更保持直线增长趋势，连续4个月的增长率超过25%，各领域垂直B2C的增长预示着垂直B2C春天的到来。在因高度同质化而导致恶性竞争的团购中，垂直B2C因其细分市场领域，正成为团购发展的新方向。

个人（？这是什么？说清楚？要不然就用“我们”（好的）作为主语）认为，垂直B2C更像是在网上经营的专业店，因其商品种类较单一所以更易管理，而商家以其信誉作保以及与大品牌的合作，使商品的质量有了一定的保障，网站与其做第三方单纯组织团购不如自己参与经营，建立物流，提高了管理效率，实现了盈利。

聚美优品创始人陈欧认为，化妆品利润高，中国化妆品市场大，国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌。垂直B2C化妆品市场有很大的市场潜力。① 在B2C领域中，已有当当，淘宝等综合性的商城，可以看出，在激烈的市场竞争氛围下，聚美优品并不占据价格优势。定位垂直B2C，可以避免被大网站挤垮。② 团购与垂直B2C相比，团购的门槛太低，这种低门槛的直接后果就是，团购网站的诚信问题和服务问题都相当严重，久而久之影响了整个行业的形象，因此这种过低的门槛根本不能保证团购行业的持久、健康发展。竞价的过程本身就存在服务质量随之降低的风险，而诚信问题由于企业规模良莠不齐也同样得不到保证。同时，化妆品市场是最需要诚信保证的市场，“例如，还可能发货发一个星期、两个星期都到不了消费者手中，这种行为其实是在伤害消费者，造成消费者的流失。” ③ 经过对市场需求的考证，陈欧发现在电子商务中女性化妆品这一刚性需求缺少最大的保证：货源质量。如果能在货源和服务商把关，加高竞争门槛，出售折扣正品，市场潜力将会非常大。聚美优品建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队，提供完善可靠的供应链保证正品，完善售后服务机制，塑造口碑。

“化妆品行业水很深，聚美优品在挑选货源上非常严格，在保证正品的基础上为用户提供最低的折扣。这陈欧说：“渠道商、供货商可能以次充好，产品的规格、档次的需求不同，有些供货商还可能手头没有货，先发订单再买货，等等。这些都是作为一个化妆品B2C网站所要面临的问题。”

综上，团购和垂直B2C的比较可以概括为：团购成本小；团购网站可销售多种产品；消费者可以低价格购买商品，商家薄利多销，团购网站是消费者和商家的中介；但因为门槛太低，同质化严重；目前团购网站的宣传成本很高，恶性竞争，出现欺骗消费者等严重的信誉问题，导致对于非常需要诚信保证的化妆品市场而言，团购已不适合。

垂直B2C成本较高；使网站参与到商品的经营销售当中，使商品的信誉有了一定程度的保障；重点销售某一类商品，使企业经营管理更专注；同时垂直B2C便于细分市场，避免高度同质化带来的恶性竞争；市场细分，消费者选择余地小了，有利于提高用户粘性。

三． 聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。我们在此将本部分分为线上建设、线下建设以及网站推广三个部分。线上建设着重讲其页面设计以及线上沟通的部分，线下建设会涉及其物流、仓储等方面。而网站推广由于同时涉及了线上和线下两方面的内容，故单独列出。

1.线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

（1）网站设计

a)网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；

b)网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。c)页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。

（2）用户体验

a)信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。他们打出的口号是“正品保证，最值得信赖的化妆品商城，没有之一”、“除了追求美丽的梦想，其他请放心交给聚美优品”，还给出这样的承诺：独一无二的最高售后标准，最严苛的采购验货流程，只为给你最可靠、最简单的化妆品体验。

为证明这一点，他们列出了以下几个方面：媒体报道（央视专题报道、《经济半小时》的推荐）、顶级品牌授权（比如与兰蔻合作）、权威信用证书（商务部A级信用证书等）、30天拆封无条件退、顶级采购团队和100﹪实物拍摄。这一系列举措大大增强了可信度，同时这些举措在主页上占据一定的位置，不断向消费者强调，也取得了消费者的信任。

其中，“三十天拆封无条件退货”是他们主打的一个策略，甚至其规则明细在网站上公开。“开封后可以退”“使用后可以退”“过敏后可以退”“无理由退货”“聚美优品承担退货运费”，让之前在各类网购过程中消费者最为担心的产品质量问题得到更为明确放心的保证。

同时，“顶级采购团队”中也图文并茂的介绍了聚美的采购步骤：“资质审查”“样品验货”“入库全检”“出货全检”。这与“三十天拆封无条件退货”的条例相互配合，无疑给消费者的购买上了双重保障。

除了以上列出的那几点以外，聚美网站的主页一打开就可以在右上角看见几大关键词：100﹪正品、30天退货、购买两个包邮。这些都是区别于其他化妆品电商网站的特色，很吸引人。前两个正是之前所述的信用策略的强化。而另外两个也正好迎合了消费者的消费心理。

在物流运送费用日渐提高的今天，“包邮”的策略正是目前消费者愈发看重的，聚美优品“购买2个包邮”的策略明确放在主页，正好迎合了消费者心理，可以有效地促进销量。而另一个特别的标志就是“韩庚代言”。作为80后偶像韩庚是青春、年轻、美丽的代表，也是奋斗过来的年轻人，是很符合聚美优品宗旨的代言人。

b)用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。

网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。

Ⅰ.分类：各种分类都特别详细，包括美妆分类（护肤、彩妆、全身护理/其他），美妆品牌（欧美、日本、韩国、中国），美妆功效，一目了然，找起来十分方便。用户只需要“对症下药”，寻找适合自己的产品。

Ⅱ.客服做的贴心。可以批号查询、立刻充值、聚美调查、手机订阅，包括使用帮助、售后服务、获取更新都很详细的展示出来。

（3）商品展示

聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。

黑体加粗大字不仅概括了商品的属性，还标明了商品的针对性。在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。

（4）线上推广评价（李石静请注意补充一下评级、缺点和建议）

聚美优品的商品都是快速消费品，因而在网站的设计方面都尽可能地简洁清晰明了，贴心的服务和适当的时间紧迫感施压都是为了减少消费者的浏览时间，催促消费者尽可能快地下决定进行购买行为。

2.线下建设（康敏注意一下补充一下仓储方面和评价两块）

聚美优品网络已经实现了信息流、资金流、商流的结合，在购物过程中，剩下的“物流”阶段就尤其需要线下建设作为支持。这里的线下建设主要聚焦于聚美优品的仓储、物流建设，同时会涉及到购物环节。（1）物流

作为中国第一家也是最大的化妆品限时特卖商城，聚美优品必须拥有专业的物流团队，才能保证及时的配货送货。聚美优品主要招聘分拣物流人员。除去渠道因素，化妆品作为特殊的品类，对于供应链要求及其苛刻。资深电商人士微博上甚至断言，“供应链将是决定了化妆品电商出路的核心”。而根据调查问卷显示，顾客对聚美优品的物流存在诸多不满。据此陈欧表示，在商城上线之后，聚美将升级 ERP 系统，启用新的仓储和呼叫中心，以更多的后端资源来配合销售量的增长。据悉，聚美在核心城市自建物流计划也在酝酿之中。（2）退货政策

聚美优品实行“30天无条件拆封退货”政策，等客服收到产品后，申请财务进行退款，周期为1至3个工作日。并且全部退货费用由聚美优品一方承担。所有退回聚美优品的商品都会经过妥善处理，不会再次出售任何已拆封的商品给顾客。这一政策十分迎合顾客的消费心理，但据部分消费者反应，退回后聚美优品并未返还现金，而是将其兑换成代金券，令顾客感到失望。因而聚美优品在这一政策的实施环节还要继续努力。

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推介活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。总之，线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展还线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。

（3）线下建设评价

康敏请注意补充一下。

3.网站推广

聚美优品采用了各种方式进行网站的推广，总体说来也是分为线上和线下两个方面。线上部分的宣传包括搜索引擎的优化、互动平台建设等，线下部分包括主题活动、传统媒体广告等。在此我们也将分为线上和线下两个部分来展开。但是由于很多活动是结合了线上和线下两种推广模式，因此在分类的时候难免会出现归类不当，或者是重复提及的现象。

（1）线上推广方式

聚美优品作为电子商务企业，其目标客户大部分都是对网络较为熟悉的。因此，线上推广也就尤为重要。线上针对性推广可以缩小目标受众的范围，更加明确地指向客户需求；同时，在客户群集聚区的广告也可以覆盖到比线下推广更为广泛的客户群体。

a)搜索引擎优化（SOE）

搜索引擎优化英文是(Search Engine Optimization;SEO)，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。搜索引擎优化是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。优化搜索引擎可以让企业的点击率上升约70%，为企业带来将近30%的效益。（这里要数据支持！）在例如百度、Google里优化了“聚美优品”关键词的搜索效果。在搜索结果页面里很明显可以看到聚美优品的官方消息出现在前几个搜索结果。这让搜索用户可以更快地接触到聚美优品网站本身。同时，在页面右边有聚美优品的关高，这让聚美优品在消费者前的曝光率大大增加。

b)信息平台建设

这里所说的网络信息平台主要指企业官方互动平台，包括客服部门、企业官方消息源例如官方博客、媒介信息发布。

聚美优品的官方网站主要集结了顾客意见反馈和常见问题分析两类项目，可以让消费者比较好地从中找到所需的答案。

顾客意见反馈：消费者可以将自己对于聚美的服务态度，产品效果，服务质量进行反馈。聚美将根据顾客所提的问题及建议进行自身的改进。

常见问题分析：将顾客的问题集锦，并挑选出常见的几类问题作为典型问题分析。不仅缩短了顾客等待意见反馈的时间，也极大的提高了聚美的服务效率。

除此之外，还与新浪、搜狐、电子商务专业网站等有影响力网络媒介主体合作，使得聚美优品的几乎每一个动作都得到报道，增加了聚美优品在公众面前的曝光度。

c)互动平台建设

互动平台主要包括BBS类及其他可以与消费者直接产生互动的方式。随着网络技术进一步成熟以及消费者意识的觉醒，消费者时代的来临宣告着企业与消费者的互动已经成为了不可避免的步骤。而根据调查，我国消费者的互动诉求尤为强烈。因此做好互动平台的建设，对聚美优品来说非常重要。

聚美优品的互动平台主要是以下几个：官网、百度贴吧、微博。

官网口碑中心：每一篇口碑报告，都将成为消费者购买美妆前的重要参考。消费者之间的使用感受分享都可以影响到其他消费者。口碑中心的分享成为了一个小型分享社区，消费者不仅能够与企业产生互动，还能与其他消费者产生互动，能够更好地培育消费者的忠诚度。

百度贴吧：由聚美优品内部工作人员负责在内进行化妆品宣传、女性保养维护知识等的教学、聚美优品业务的推广以及回答消费者的相关问题等等。

微博：除了有新浪认证的聚美优品官方微博外，还有聚美CEO及其他领导人的认证微博，在推广自身业务的同时，回应各消费者的相关咨询微博投诉；聚美的各个部门在微博上都有注册账号，顾客可以通过“@聚美优品”进行专人问题反馈，聚美优品官方微博就会以“小美”这个亲切近人的名字与消费者进行最直接的互动；而且CEO陈鸥在微博上参与了“微博互动一小时”活动，他会定期在新浪微博上进行相关互动，在这一小时之内，各消费者可以在线提问，无论是商业问题还是创业心得体会，聚美陈欧都会尽量回复。微博上活跃互动的姿态，使得聚美优品的顾客积极性被充分地调动起来，对品牌的了解也逐渐深入，对品牌的忠诚度也逐渐增大。另外微博的线上互动活动还结合了线下的活动“地铁随手拍”，此事件将在线下建设部分的“主题活动推广”中展开。

d)其他广告方式

明星代言：随着陈鸥和韩庚的曝光率和热度不停上升，其所承载的聚美优品形象也在不断上升。线下活动的火热，配合线上不遗余力的推广，不仅仅红了两个代言人，也让聚美优品的粉丝日益壮大。

广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。

其他话题：其中一个就是招聘。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。

（2）线下推广方式

线下推广是跟博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。作为一个电子商务网站，聚美优品必须要有自己线下的各类建设以配合线上的建设。

我们将从以下几个方面来分析聚美优品的线下营销活动：

① 传统广告渠道

电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。一方面是代言人的魅力使然，另一方面其广告形式和广告标语正是迎合了其目标受众——年轻人的审美习惯。其二是聚美优品及其CEO陈鸥积极参与电视节目，极大地增加了聚美优品的曝光率，也赢回了一片赞誉。聚美优品加入求职节目《非你莫属》，吸引求职者。通过电视节目的互动，不仅为自己吸纳了各类优秀人才，也提高了自身的曝光率。而且陈欧希望能用更物美价廉的公关手段替代部分广告营销，因此动员漂亮女员工上婚恋节目，以提高公司知名度。

报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。

户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。同时户外广告的投放还与线上线下活动紧密结合，提高了户外广告的有效性（具体请见下一点——主题活动推广）。

② 主题活动推广

聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。

③ 卖场促销活动

聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任。除此之外，聚美优品每年都会举行周年庆活动。在周年庆晚宴上，会邀请各类明星出席。如今年4.21日，韩庚、尚雯婕、王栎鑫、牛奶咖啡等人出席当天活动。活动中韩庚正式签约成为该品牌美妆代言人，随后韩庚现场献唱《My Logo》为活动造势，并现场亲自送出3枚印有自己LOGO的白金戒指。通过明星与粉丝顾客间的互动，为聚美优品培养出一批固定的顾客群。

④ 明星代言效应

明星代言似乎已经成为了时下广告的一条不成文的规定，众多团购网站也纷纷拉上了明星来进行代言。而聚美优品的目标客户是年轻女性，明星代言的效果更是凸显。

聚美优品邀请韩庚以及CEO陈鸥共同为聚美优品品牌代言，“我为美丽代言”、“我为自己代言”标语鲜明而坚定，呼应了聚美优品年轻美丽的定位，更是引起了消费者的共鸣。

2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。韩庚作为一个歌手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率。而作为聚美优品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都尽职的进行着聚美的宣传，极大的提高了聚美的知名度。陈欧坦言，邀请韩庚代言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求，与聚美优品追求品质的理念很符合。而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰。

“我是陈欧，我为自己代言”。作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形。不同于其他的明星代言宣传广告，聚美推出了自己CEO的广告策划。不少观众坦言，很少见到有CEO自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。帅气的外形，帮助他吸引了一大批爱美丽的女性顾客。可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

偶像明星与商业明星联手代言，极具有创意，代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。加上陈欧此前在过《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多节目中出镜，及其微博互动的影响力，已经具有众多粉丝群。两大帅哥这种强强联合的牵手，时尚、霸气、年轻、多金、成功等具有很强的话题性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了各自品牌。

（3）网站推广评价（晓玲麻烦你看看评价和缺陷和建议，我已经晕了= =好多东西）

作为一个新起的公司，聚美将宣传贯彻落实到了每一个角落。聚美优品的宣传力度大，利用各种媒介进行多样的宣传，让更多的人群能够关注到聚美的产品。作为一个专业化妆品的团购网，聚美优品是做得比较成功的。但是对于聚美现在所宣传的手段来看，它还具有广阔的推广空间。

首先明确聚美的客户群体是以女性消费者为主，聚美可以通过尝试在其他专业女性用品网站进行友情链接等宣传。其次，可以将男性消费者定位为隐形消费者群体，正如“啤酒与尿布”的搭配一样，化妆品可以与部分男性用品结合在一起，如男性服饰，旅游消费，情侣商品卖场等等。

还可以将广大的学生定位为另一大消费群体。通过其他宣传途径，例如QQ群，QQ空间链接，人人网推广等等。网络宣传不可忽视，聚美可以在各大社区网站在中播放flash短片，以增加其在群众面前的曝光率。

四． 聚美优品发展前景展望

经过以上的讨论，我们已基本了解聚美优品的大致情况。在此，我们大胆对聚美优品的发展前景进行分析和推导。

聚美优品现在发展得如火如荼，在未来也将会保持这样的势头下去。随着电子商务的愈发繁荣，市场上势必会出现聚美优品的对手企业，可能会比聚美优品更加地贴近消费者。如何处理与竞争对手的关系，将成为聚美优品未来发展的一个重大问题。

随着时间的推移，聚美优品现有的推广策略也必须要发生更多的适应时代的变幻。其网站的定位和设计要更为成熟，代言人的选取也必然会出现更替，与顾客沟通的策略也势必会发生变化。如何保持企业能够一直具有活力，如何保持企业形象不因代言人或者个别活动的影响而受损，如何更加地贴近消费者的需求，在这个消费者至上的时代，真正地取悦消费者。

聚美优品的形式在当今的消费时代尚属独特，但随着时代的推移，要如何保持企业不要掉队，还需要聚美优品团队不断地进取去探索更具有创意创想创思的形式，成为电子商务时代真正的弄潮儿。

„„我对聚美优品确实没有什么还能说的了，你们想要补充什么就„„求补充„„

五． 小组讨论历程回顾与评估

经过这一次的小组作业，我们五个人都对聚美优品有了更全面的了解，同时通过聚美优品也更多地了解到了当前电子商务市场以及化妆品市场的大致情况。

在此，将本小组的讨论历程和分工列出。感谢大家的配合。

第一次会议，9月24日，明确讨论对象为聚美优品，讨论总体日程安排，并进行了关于资料搜集的第一次分工。

第二次会议，10月10日，讨论论文写作大纲，交流资料搜集情况，并进行了进一步搜集资料和论文写作部分的分工。

本次论文的写作分工如下：李石静同学负责聚美优品历程以及线上建设部分的写作，李芳菲同学负责聚美优品从团购转型垂直B2C探究部分的写作，康敏同学负责线下建设部分以及网站推广线下部分的写作，谢晓玲同学负责网站推广部分的写作，李昶昕同学负责整理各部分稿件并统稿的工作。

第五篇：XX聚美优品励志广告词

XX聚美优品励志广告词大全

第一篇： 聚美优品励志广告词

光辉岁月，我为自己代言

从未年轻过的人

一定无法体会这个世界的偏见

我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

我是陈欧 我为自己代言

第三篇： 聚美优品励志广告词

我是陈欧，聚美优品创始人。

蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

不管压力有多大，也要活出自己的色彩。

做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

我是陈欧，我为自己代言。

第二篇： 聚美优品励志广告词

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

你有你的规则 我有我的选择

你否定我现在 我决定我的将来

你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

我是陈欧 我为自己代言