牙膏广告词大全（推荐）

第一篇：牙膏广告词大全（推荐）

两面针牙膏广告词双重保护，防止蛀牙，清洁牙齿

2集中在央视、卫视的黄金时段，公交视频上进行投放一面清香 一面清火神奇好中药 护龈有特效

高露洁广告词：海狸先生牙齿为什么这么白呢? 因为我用的是高露洁草本牙膏！它富含草本盐，防蛀效果更好！我们的目标是，没有蛀牙。全面清洁 口腔更健康360度口腔洁净 笑容更开怀牙齿美白 1周1等级

纳爱斯牙膏广告词：牙膏有营养,牙齿好喜欢别让纳爱斯牙膏把你的牙刷的太白了牙膏分男女，清新各不同。维C护龈，健康清新清新口气，添加海洋螺旋藻精华纳爱斯牙膏 牙齿健康卫士!牙牙长得壮要营养，营养在那里呢? 伢牙乐,有营养,鲜果的VC加VE，伢牙乐,有营养,牙牙健康白又壮!纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏!

名人牙膏广告词：名人献给有情人!有情人早晚是名人名人，送给天下有情人

黑妹牙膏广告词：请用黑妹牙膏 人越黑 牙越白 黑白分明 人人喜欢保护牙齿其实很简单黑妹牙膏，清真爽口、内含口洁素黑妹牙膏，广州牙膏厂最新奉献，黑妹牙膏，内含口洁素，口感舒适，除垢力强，黑妹牙膏，独树一帜火气少一点、轻松多一点活力清爽，清新体验 一天的好心情从活力清爽开始。

冷酸灵牙膏广告词：冷热酸甜，想吃就吃。冷酸灵牙膏专业抗敏感高级牙膏

田七牙膏广告词：田七~~“来，大家往着看，挤紧一点，大家跟我一起喊:‘1、2、3, 田七!’”

“田七!”

中药牙膏选田七，田七特效中药牙膏。

富含田七精华，消炎、祛火、止牙痛，给你一口健康漂亮的好牙。

“好极了，我们再来一次：‘田七!’”

“田七!”中药牙膏选田七

第二篇：15种牙膏产品广告词评析

15种牙膏产品广告词评析

华南师范大学周旭彬

1、高露洁牙膏

广告词：我们的口号是没有蛀牙

评析：露洁的口号是什么？“没有蛀牙”。我的牙膏给你带来保护、保健，令你没有蛀牙。这个广告词诉求几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏。这个口号一直喊了三个世纪还在喊没有蛀牙，紧紧抓住了这一个角落，令高露洁成为全球第一。

2、佳洁士牙膏

广告词：健康笑容来自佳洁士

评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意3B原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

3、中华牙膏

广告词：中华永在我心中

评析：在激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏向爱国情节、向民族意识角落进攻。这一个角落进攻令消费者在购买选择时会不自觉倾向民族品牌的产品，其结果是中华牙膏当年的销量有10名之末窜升到第三名，仅次于高露节和佳洁士。

4、LG竹盐牙膏

广告词： 竹盐咸口利于齿

评析：竹盐产品自古就有，但是运用到牙膏等日化行业，还是新鲜事情，LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。

其“竹盐咸口利于齿”的广告语很快吸引年轻消费者有其最直观的原因———新鲜口味。淡淡的咸味一开始就引发了尝试者的兴趣，在生活产品基本需求多层次、个性化的今天，迥异于一般牙膏口味的口感带来了更多 新鲜的使用感受。尤其是竹盐牙膏清新微咸的时尚口感和外包装赢得了许多时尚白领人士的认可，这种新鲜口感最初满足了挑剔的消费者追求新奇的需要，陌生化的名词“竹盐”迅速捕获了年轻消费者的好奇心。

5、纳爱斯牙膏

广告词：牙膏有营养，牙齿好喜欢

评析：消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯推出了“营养牙膏”的这个新概念，很快吸引了消费者的注意。“牙膏有营养„透明„时尚”，纳爱斯广告一推出即引起了业界的关注，褒贬不一。事实上，纳爱斯的产品诉求已经回归到了防蛀、口气清新、美白等原始功能上，“有营养”只是作为纳爱斯的一个附加卖点在为自己加分，而透明更多的表现为一种终端拦截的手法。

6、云南白药牙膏

广告词：云南白药牙膏，国家保密配方

评析：云南白药具有新中国赋予的尚方宝剑——“云南白药牙膏，国家保密配方！”到哪里、做什么产品，这句话都足以“杀人”。云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。

云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏。一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。云南白

药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚得盆满钵满。

7、冷酸灵牙膏

广告词：冷热酸甜，想吃就吃

评析：作为本土知名的传统牙膏品牌，冷酸灵牙膏自投放市场以来，以抗菌防蛀、健齿护龈、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，20年来始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿万受众心智资源中。冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。

8、田七中草药牙膏

广告词：田七～

评析：从客观上来说，“田七”牙膏在产品、包装及概念上与其它国产品牌并没有拉开差距，大家都主推中草药牙膏，“田七”在产品力上并没有绝对优势。“田七”的横空出世还得归功于它绝妙的广告创意：拍照一刻、就喊“田七”。广告得到了手中的热烈反响，以至于广告播出后，如果你在拍照时还喊“茄子”，别人就会主动纠正你：应该喊“田七”。

“田七”凭借绝妙的创意让受众记住了广告，而且乐于在生活中进行传播。因此也可以说“田七”将广告做成了一件成功的商品，让受众乐意用自己的“注意力货币”和“传播力货币”来购买它的“广告产品”。

9、黑人牙膏

广告词：清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始

评析：每个人都有过这样的感觉：早上迷迷糊糊地从床上爬起来，爬起来的第一件事一般就是洗脸漱口，使人的精神面貌改观一下。当漱口时一定会用到牙膏，黑人牙膏广告片中的女主角在迷糊中开始漱口，当牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急剧变化，动作幅度明显加大，漱完后给还在迷糊中的丈夫和孩子传达这一感觉，加上一句广告语：“清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!”

由于采用这样的一个说辞，黑人牙膏又在市场上找到了一个独特的卖点——能使人精神振奋的牙膏。因为每个人都有过这样的经历：当我们在迷糊中开始漱口，并要使自己快速清醒时，就一定会想到“清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!”这样的广告怎能不引起消费者的共鸣，引起他们的购买欲望呢?

10、黑妹牙膏

广告词：清新人类、活力黑妹

评析：从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”，再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。经过多年的积累，黑妹在消费者心目中积累起一笔非常重要的无形资产：清新感、活力感、健康感。

11、两面针护龈健齿牙膏

广告词：上有老，下有小，两面都要照顾好，两面针护龈健齿牙膏

评析：中年人消费者确实存在“上有老下有小”的生活压力，一看到这个广告就记住了两面针牙膏的广告。然而，消费者对两面针牙膏的诉求功效却仍然是一脸茫然，根本原因是：广告公司把“两面都要照顾好”中的“两面”与两面针中的“两面”仅仅进行字面上的强制关联，非常牵强附会，根本没有考虑到顾客本身存在的心智容量。顾客的心智中已经有了高露洁、佳洁士、黑人等等牙膏，仅仅从这种表面的心理诉求，根本无法改变顾客对高露洁和佳洁士的心智认知。从另外一个角度看，顾客对广告诉求的“上有老下有小”的情感诉求的确认同，但是想到的是，自己是不是想点法子多赚钱啊，是不是找个机会放松一下啊，等等，都不会想到我要买两面针。

两面针牙膏产品的定位为对牙齿疾病有特效的牙膏。两面针主要诉求是“护龈健齿”，也就是：保护牙龈，健康牙齿。我们可以理解为，功效是保护牙龈，保护牙龈的结果就是健康了牙齿。如果广告公司突出两面针是中华千年草药，具

有养护功能，那么在讲两面针牙膏能护龈健齿，消费者就自然能得到认同了。

12、蓝天六必治全效牙膏

广告词：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香

评析：在1990年代，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地。

13、名人牙膏

广告词：名人，送给天下有情人

评析：这一句读起来流畅，令人回味，细细的去品尝它。人的一生中友谊无非是人生的红粉知已，然而并不是随随便便成知友。而名人恰好是“交友”的捷径。一排排洁白的牙齿必定引起了人们的欣赏，是个有修养的人，朋友自然而然加入您的行列中。同时又激起了人们的好奇心，爱美之心人人皆有，顾客就满堂喜坐。

14、洁银中药牙膏

广告词：新的一天，从洁银开始

评析：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。洁银牙膏在定位时突出了自身的3种特性，即防止蛀牙、口味清新、洁白牙齿。显然，消费者都希望一种牙膏同时具有这3种特性，但关键在于要让消费者相信洁银牙膏真的同时具有这3种特性。洁银牙膏使用的方法是设计出3色牙膏，牙膏被挤出来时有3种颜色，从而使得消费者至少在视觉上相信这种牙膏有3种特性。这种新颖的设计满足了消费者的心理诉求。

15、安利Amway牙膏

广告词：有健康，才有未来

评析：安利牙膏没有特别的广告词，以上的广告词是安利系列产品的广告词。根据产品介绍：对牙齿美白很有效，不伤牙釉质，很耐用，泡沫少，一只牙膏能够用12-13个月，南北极专家用的牙膏。

安利牙膏凭借Amway品牌，在中国牙膏市场上卖出天价：34元一只。尽管安利牙膏没有经常出现在在大众媒体和超市上，可是通过安利的强势直销模式，它还是受到一些消费者的欢迎。不可否认，安利的产品不错，就是价格太贵了。

第三篇：牙膏广告

1、佳洁士牙膏 广告词： 健康笑容来自佳洁士 评析：同样是诉求“没有蛀牙”，为避开与高露洁的正面对决，佳洁士另辟 蹊径，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。依据创意 3B 原则，儿童对广告受众的吸引力远远大于成人。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。同时，如果一个人从小就养成使 用佳洁士的习惯，随着一批批“佳洁士儿童”的成长，其市场潜力将会倍增。

2、云南白药牙膏 广告词：云南白药牙膏，国家保密配方 评析：云南白药具有新中国赋予的尚方宝剑——“云南白药牙膏，国家保密配方！”到哪里、做什么产品，这句话都足以“杀人”。云南白药牙膏，充分借势 云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药 这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药 效的确切性，赚足了群众的信任感，更为 20 余元的“天价”找到了最有力的支 撑！这是云南白药牙膏的传播成败的基石。云南白药用保健品的方式卖“贵族”牙膏。一上市，云南白药牙膏就卖出 20 多元的高价，远远高于同类高档牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云 南白药是国宝级的药用物质）和产品功效的神奇。渠道上，云南白药牙膏主要走 连锁药店，这是药企最擅长的渠道，同时也符合牙膏保健品的功效定位。云南白药的冒险获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了 人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此赚得盆满钵满。3黑人牙膏 广告词：清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始 评析：每个人都有过这样的感觉：早上迷迷糊糊地从床上爬起来，爬起来的 第一件事一般就是洗脸漱口，使人的精神面貌改观一下。当漱口时一定会用到牙 膏，黑人牙膏广告片中的女主角在迷糊中开始漱口，当牙膏伸到她口中的那一刻，她全身像受到了很大的刺激，面部表情急剧变化，动作幅度明显加大，漱完后给 还在迷糊中的丈夫和孩子传达这一感觉，加上一句广告语： “清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!” 由于采用这样的一个说辞，黑人牙膏又在市场上找到了一个独特的卖点—— 能使人精神振奋的牙膏。因为每个人都有过这样的经历：当我们在迷糊中开始漱 口，并要使自己快速清醒时，就一定会想到 “清清爽爽的一天，从黑人牙膏开始!” 这样的广告怎能不引起消费者的共鸣，引起他们的购买欲望呢?

第四篇：牙膏调查

市场营销环境

目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营：

第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲——近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、田

七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上

竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。

第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。

最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。

您平时会用什么牙膏3%3%3%5%3%5%4%2%2%21%高露洁佳洁士黑人 中华冷酸灵黑妹两面针六必治安利竹盐纳爱斯田七云南白药7%28%14%

分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治

市场竞争环境分析

当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面：

1、价格：

价格竞争有所增强；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。

从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。

在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。

在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。

农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌牙膏占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。

2.、品牌：

高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌中低档市场份额减少只得由低档往高档发展。

3、广告：

是广告是最有效的营销手段。各牙膏厂商除了加大广告投入，更用心于广告创新，科学的投放。

4、营销渠道：

渠道多元化。传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。销售渠道的变化使得新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

5、牙膏品种：

牙膏品类丰富，从防蛀型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分…..改进口味等等。各细分市场产品进入同质化竞争阶段，据悉，国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。

6、牙膏功能：

从功能上分析：国外品牌多以富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念。

总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。

牙膏作为人民生活日常消费品，受众群也相当广泛。但牙膏广告的首要是引发20-50岁女性的兴趣。做作和虚华对于她们来说是于事无补的，唯一吸引其消费的因素是价格以及她们对此品牌的好感度和专业认可度及质量保证。

所以我们纳爱斯的促销广告创意，将在纳爱斯原有品牌资产的基础上，把握自然纯正，非化工原料等定位；同时人性化系列广告穿插其中，用真诚、感人、高雅同时又不缺时尚的笔触获得消费者的广泛认可。

高露洁坚持权威形象——高露洁在品牌诉求上注重塑造自己“口腔护理专家”的品牌形象。广告中经常会出现一位身穿白大褂的牙医，教导人们正确防治口腔问题。“我们的目标是没有蛀牙”这种站在全行业高度的传播口号，更彰显了高露洁风采。

佳洁士走儿童路线——同样是诉求“没有蛀牙”,为避开与高露洁的正面对决，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。而且如果一个人从小就养成使用佳洁士的 “佳洁士儿童”，其市场潜力将会倍增。佳洁士能够后来居上，正是这一传播策略厚积薄发的结果。

公益事业：

在中国，高露洁秉承自己延续百年倡导口腔健康教育的营销理念，不仅将在全球推广的“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划引入中国。还针对我国西部地区现状，早在2001年，就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动，在最需要口腔护理知识的地区，传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。

佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销。早在1996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教育小组，对数千万中小学生进行口腔健康教育。2003年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2005年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。

纳爱斯牙膏节假日促销活动

牙膏这种小型生活日用品的促销主要是集中在节假日，因为人们习惯于在节假日集体采购，这已经是众所周知。所以这次的促销引例就以节假日为切入点。

策划方案引例

主要客户：青年人、情侣 其他客户：小孩子、老年人 促销手段：

1、媒体广告

2、户外广告

3、张贴横幅店招展示

4、货架冰柜

5、生动陈列

6、零点陈列优惠销售

7、捆绑销售

8、免费赠饮

9、店员推荐树立好口碑

10、渠道促销

11、超市促销

12、广场促销活动促销

对消费有较大刺激作用的促销方式——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促销品”。

1、市场分析

有关专家预计，2010 年将达到 54 亿支。

2009-2010 品牌竞争格局 ：第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后。二线品牌竞争激烈。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

2、市场竞争深度分析

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则倾向于使用国外品牌的高端牙膏。纳爱斯的受众是青年人和时尚群体，所以促销的时候绝对不可以将纳爱斯牙膏置于国产牙膏之列。

近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降。而且据我们的调查，受众对于购买牙膏最看重的是品牌。所以降价打折虽然是纳爱斯牙膏的促销手段之一，但是我们的重点将放在产品和公司理念的宣传上。

3、定位与战略

重点将客户定位在青少年，消费区域一点点打进本省，通过购买纳爱斯牙膏送日常生活用品进行促销，在顾客购买的同时向顾客介绍纳爱斯牙膏新产品，特别要宣传牙膏的功效，以便顾客对纳爱斯牙膏新产品的功能有进一步的认识。

4、广告的实施

节日之前，利用大众传播媒介和户外媒体对节日促销活动进行宣传。如公共交通站的宣传栏，公交内的移动电视和其他粘贴宣传处。道路的广告牌、传单、LED广告等等。

5、广告效果预测

通过大众传播媒介和户外媒体的宣传，大家知道了此次的促销活动，一定会引起顾客的注意与购买欲望。

6、预算

购买日常生活用品的金额：20万元

购买大众传播媒介的金额：100万元

购买户外媒体的金额：10万元

第五篇：牙膏策划书

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破

“ 冷酸灵 ”、“ 田七 ”、“ 蓝天六必治 ” 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 ” 和 “ 中草药护理 ” 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

二 现有市场竞争格局发展、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 “ 中华 ” 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。