第一篇：2017自然堂经典广告词整段
2017自然堂经典广告词整段
2017自然堂经典广告词我觉得“万人迷”陈好为自然堂代言的那则广告风格清新，画面唯美，美感十足，深深地抓住了受众的眼球。这里我仅用广告美学的知识对陈好代言的自然堂护肤品广告进行浅薄的评析。第一，广告使用了3b原则，即beauty美女,beast动物,baby儿童这3b中的美女元素。爱美之心，人皆有之。美女是广告中必不可少的重要元素。所谓的“美女经济”其实质就是“眼球经济”，“注意力经济”。特别是“万人迷”的一句“羡慕我漂亮吗?”充分利用受众那种渴求美的欲望，然后让人不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上，让商品产生连带审美效应。再加上广告词“你本来就很美，自然堂”更是直接调动了每个女人自信的情感，让她们相信自己都是天成的杰作，甚至也发展成的一句流行语。第二，广告画面清新自然，唯美动人。因为广告里的所有镜头都是比较淡雅朴素的，不管是主角的服装还是背景大多数白色或者清新的绿色。片中的主角陈好服装是素雅白的，这给了观众淡雅的视觉感，而且更能衬托出肌肤的爽滑细嫩。广告用大自然的绿色植物做背景，在无形中向消费者传达了自然堂护肤品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤的概念。第三，广告画面中光与影的完美配合，以及背景虚化、突出主体的拍摄技巧。还有广告情节的设置——提问再解惑。广告画面中前几个镜头都是陈好的特写镜头，完美的用光技巧，突出了她皮肤的爽滑细嫩，然后陈好说了一句“羡慕我漂亮吗?”和“看得出我几岁吗”，再带上点自信神秘的笑容，然后将镜头切换到自然堂商品上，告诉消费者想要拥有同样水嫩的的肌肤就用自然堂。然后末了一句“女人的脸是会撒谎的哦~”更加突出自然堂让你肌肤恢复青春，恢复活力。第四，广告寻找到了相似性。广告画面中陈好手托的水珠里是“一抔土里长出一根小树苗”然后配上陈好年的解说词“女人的美要用心栽培”，暗示着我们保护皮肤就跟栽培树苗一样，要用心打理，要经历漫长的过程，这样才能让皮肤爽滑细嫩得就像栽培出那根小树苗一样绿油油，健康而富有活力。第五，丰富的想象力。这不仅体现在陈好从吹散了的蒲公英中出来，还体现在后面陈好长出了一双翅膀。但不管是蒲公英的意象还是翅膀这个意象，它在广告中都有深一层的含义。广告中一株蒲公英在风中慢慢被吹散开来，直到蒲公英被完全吹散，里面包裹着的陈好出现在画面中央，再联系思考广告片后面陈好长出一双翅膀，颇有一种“化茧成蝶”的意味。但分开来看，它们单独的意象也有单独的寓意。陈好从蒲公英中幻化出来，结合广告解说词“自然美白”，向消费传达者这样一种讯息——美的自然，就像蒲公英的那种纯天然的白一样。长出翅膀则是暗示消费者用了自然堂的护肤品，你会美得像天使一样。总之，不管是陈好从蒲公英中出来，还是长出一双翅膀，都充分利用想象，打破了自然法则，把不可能变成可能，是一个很好的创意点。第六，充分利用联想。利用荷叶上的露珠来展示自然堂纯净滋润的效果。广告画面是一颗水珠在荷叶滑动，配上解说词“纯净滋润，自然女人味”，可谓是完美结合。都说“女人是水做的”，而这个广告画面也似乎是在告诉消费者只有水润的女人才更富有女人味。还在另一方面暗示消费者自然堂的产品都是取自大自然的精华如荷叶上的露珠等。
第七，利用水珠产生多个重复的映像。利用了埃舍尔画作中经常出现的镜子，而这里使用水珠充当了无数个的镜子。为了突出自然堂的补水效果，画面中陈好的周围都围绕着水珠，而且每个水珠都相当于一面镜子，里面都有一个映像，那个映像就是照映进去的植物，只是外界植物本身的缩小版而已。值得注意的一点还有，陈好做了一个动作，就是把水珠轻轻一捏就破了。这个动作时暗示我们肌肤水水润润，细嫩得仿佛稍一用力就会破一样。然后陈好“破茧成蝶”，长出一双翅膀，美得像个天使。
2017自然堂经典广告词摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。关键词：化妆品;企业竞争;市场环境;营销战略在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。2.机会：政府支持化妆品加入wto，为化妆品的发展带来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人
2017自然堂经典广告词我觉得“万人迷”陈好为自然堂代言的那则广告风格清新，画面唯美，美感十足，深深地抓住了受众的眼球。这里我仅用广告美学的知识对陈好代言的自然堂护肤品广告进行浅薄的评析。第一，广告使用了3b原则，即beauty美女,beast动物,baby儿童这3b中的美女元素。爱美之心，人皆有之。美女是广告中必不可少的重要元素。所谓的“美女经济”其实质就是“眼球经济”，“注意力经济”。特别是“万人迷”的一句“羡慕我漂亮吗?”充分利用受众那种渴求美的欲望，然后让人不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上，让商品产生连带审美效应。再加上广告词“你本来就很美，自然堂”更是直接调动了每个女人自信的情感，让她们相信自己都是天成的杰作，甚至也发展成的一句流行语。第二，广告画面清新自然，唯美动人。因为广告里的所有镜头都是比较淡雅朴素的，不管是主角的服装还是背景大多数白色或者清新的绿色。片中的主角陈好服装是素雅白的，这给了观众淡雅的视觉感，而且更能衬托出肌肤的爽滑细嫩。广告用大自然的绿色植物做背景，在无形中向消费者传达了自然堂护肤品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤的概念。第三，广告画面中光与影的完美配合，以及背景虚化、突出主体的拍摄技巧。还有广告情节的设置——提问再解惑。广告画面中前几个镜头都是陈好的特写镜头，完美的用光技巧，突出了她皮肤的爽滑细嫩，然后陈好说了一句“羡慕我漂亮吗?”和“看得出我几岁吗”，再带上点自信神秘的笑容，然后将镜头切换到自然堂商品上，告诉消费者想要拥有同样水嫩的的肌肤就用自然堂。然后末了一句“女人的脸是会撒谎的哦~”更加突出自然堂让你肌肤恢复青春，恢复活力。第四，广告寻找到了相似性。广告画面中陈好手托的水珠里是“一抔土里长出一根小树苗”然后配上陈好年的解说词“女人的美要用心栽培”，暗示着我们保护皮肤就跟栽培树苗一样，要用心打理，要经历漫长的过程，这样才能让皮肤爽滑细嫩得就像栽培出那根小树苗一样绿油油，健康而富有活力。第五，丰富的想象力。这不仅体现在陈好从吹散了的蒲公英中出来，还体现在后面陈好长出了一双翅膀。但不管是蒲公英的意象还是翅膀这个意象，它在广告中都有深一层的含义。广告中一株蒲公英在风中慢慢被吹散开来，直到蒲公英被完全吹散，里面包裹着的陈好出现在画面中央，再联系思考广告片后面陈好长出一双翅膀，颇有一种“化茧成蝶”的意味。但分开来看，它们单独的意象也有单独的寓意。陈好从蒲公英中幻化出来，结合广告解说词“自然美白”，向消费传达者这样一种讯息——美的自然，就像蒲公英的那种纯天然的白一样。长出翅膀则是暗示消费者用了自然堂的护肤品，你会美得像天使一样。总之，不管是陈好从蒲公英中出来，还是长出一双翅膀，都充分利用想象，打破了自然法则，把不可能变成可能，是一个很好的创意点。第六，充分利用联想。利用荷叶上的露珠来展示自然堂纯净滋润的效果。广告画面是一颗水珠在荷叶滑动，配上解说词“纯净滋润，自然女人味”，可谓是完美结合。都说“女人是水做的”，而这个广告画面也似乎是在告诉消费者只有水润的女人才更富有女人味。还在另一方面暗示消费者自然堂的产品都是取自大自然的精华如荷叶上的露珠等。
第七，利用水珠产生多个重复的映像。利用了埃舍尔画作中经常出现的镜子，而这里使用水珠充当了无数个的镜子。为了突出自然堂的补水效果，画面中陈好的周围都围绕着水珠，而且每个水珠都相当于一面镜子，里面都有一个映像，那个映像就是照映进去的植物，只是外界植物本身的缩小版而已。值得注意的一点还有，陈好做了一个动作，就是把水珠轻轻一捏就破了。这个动作时暗示我们肌肤水水润润，细嫩得仿佛稍一用力就会破一样。然后陈好“破茧成蝶”，长出一双翅膀，美得像个天使。
2017自然堂经典广告词摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。关键词：化妆品;企业竞争;市场环境;营销战略在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。2.机会：政府支持化妆品加入wto，为化妆品的发展带来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人
们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了支持。3.威胁：国家对化妆品监管力度也越来越大，对化妆品行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁;化妆品行业是一个暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化妆品行业的越来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂化妆品造成了巨大的威胁。4.劣势：现在国家对化妆品的管制越来越严格，在过去的十多年里国家颁布了化妆品的基本法规，这对自然堂的发展可以说是一把双刃剑;自然堂处于一个竞争的时代，不但面临着同行业的竞争，也面临着其他各方面的竞争力量。
一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司2001年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。公司有直属员工1800余人，从业人员7万余人，各类零售网络24000余个，覆盖全国各个角落。自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。对自然堂的swot分析如下：1.优势：(1)外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。(2)内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。另外自然堂的科学技术也是全国一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的实验室和精密仪器都属于世界领先水平，还拥有全球最先进的spf精密测试仪器。这些科学技术为自然堂开创优质产品提供了坚实的基础。
二、自然堂营销战略分析与选择针对自然堂品牌化妆品的营销环境分析，可以寻求自然堂公司的营销战略。1.低成本战略。自然堂不论是在材料的采购还是渠道的建设方面，都要尽可能地压缩成本，来达到目的。这样自然堂就可以利用成本低的优势制定更低的价格以打败竞争者，此外，可以利用低成本来提高利润率。2.差异化战略。在复杂和容易模仿的市场上，要想让自己的企业总是醒目，与众不同，而又让别人无法模仿，那就必须要形成差异化，也就是我们说的差异化战略。在化妆品市场上，产品的生产原料总是大同小异，所以有如此多的外来者涌入，因为好模仿，易生产，因此自然堂要创造与众不同的产品
3.混合型战略。混合型战略就是既要在低成本的情况下提供优质的产品，这种混合型战略一般很难达到，可以说是理想状态，因为这样不仅可以在价格上打倒竞争者，而且
2017自然堂广告词海飞丝一开始就有效必胜客开心时刻必胜客肯德基有了肯德基生活好滋味百事可乐有渴望，没口渴清扬无懈可击康师傅茉莉花茶-----像他的清新淡雅，如她的甜蜜纯美，花清香，茶新味，康师傅茉莉清茶、茉莉蜜茶李宁10年广告语：不是我喜欢标新立异———阿bing我只是对一成不变不敢苟同———林丹别老拿我和别人比较———lola我只在意和自己一寸一寸地较量———伊辛巴耶娃你们为我安排的路总是让我迷路———小唐沿着旧地图找不到新大陆———巴郎戴维斯让改变发生makethechange自然堂你本来就很美
第二篇：古韵堂红木家具广告词
古韵堂红木家具广告词
第一章：生而大贵
工精者，为造本业最佳之产，余俱无匹之卓产，生于大贵，古韵堂红木古典家具（中国风水墨晕染）
红木家具犹如一位雍容典雅超凡脱俗的贵妃，她深邃的眼眸深深的诱惑着每一个人，她内敛的气质让她傲视群芳，屹立于中国家具的顶峰，如今，昔日深锁在紫禁城的皇族贵器飞入寻常百姓家，带着名贵硬木与传统文化的芳香，书写着“红木缔造的绚丽诗篇”。第二篇：传承匠心，育而大善
古韵堂红木古典家具，创办于2005年，是一家大型的红木家具制造企业，古韵堂红木古典家具，拥有极具规模的现代化厂房，恢弘典雅的展销大厅，拥有各类木雕技师数十人，2015年，古韵堂红木古典家具在定州设立分店，秉承“从细微之处做足功夫”的经营理念，以苛刻选材，繁复工艺，周到服务赢得了古韵堂“大雅贵器”之称。
古韵堂红木古典家具，从造型，结构，到每一处契合，每一款纹饰，都恪守古法工艺，在榫卯驳接，纹样雕刻，断面处理和刮磨修饰上，都达到了美轮美奂的高度。
一件造型优雅，工艺精湛的古韵堂红木古典家具，带着浓厚的中国文化和美学神韵，透着中国式的奢华与精致，优雅的轻舞在家居用品、艺术品和奢侈品之间，成为彰显自身文化与格调的符号。
第三章：天地有大美而不言，万物有成理而不说
古韵堂红木古典家具，代表一个时代的气质，与坚定、踏实、精益求精相连，把每一方红木都看成具有灵气的生命体，一方红木，在浮躁的城市生活中绽开一缕古朴的清幽恬淡，在变幻的时尚潮流下，保持一份复古的大美不言，中国家具正当红，古韵堂红木古典家具。
第三篇：自然堂化妆品计划书
目录
目录.................................................................................................................................1 摘要..........................................................................................................................2
一、自然堂公司概况........................................................................................................3
二、自然堂公司营销环境分析..........................................................................................3
1、市场机会.............................................................................................................3
2、环境分析.............................................................................................................4
三、SWOT分析...............................................................................................................4
1、威胁....................................................................................................................4
2、机会....................................................................................................................5
3、自然堂公司优势...................................................................................................5
4、自然堂公司劣势...................................................................................................5
四、自然堂公司市场细分策略..........................................................................................5
1、按使用者进行细分...............................................................................................6
2、按化妆产品的品种进行细分.................................................................................6
3、按照地区进行细分...............................................................................................6
五、自然堂公司的营销策略..............................................................................................6
1、产品策略.............................................................................................................6 2.价格策略................................................................................................................7
3、渠道策略.............................................................................................................7
4、促销策略.............................................................................................................8
六、总结..........................................................................................................................8
摘要
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂公司共有2家分公司、342名直属员工及2万多名从业人员。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年，“快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全国引起强烈反响，同年底，“消费280，电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展，与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。
2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。
一、自然堂公司概况
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose 彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二、自然堂公司营销环境分析
1、市场机会
（1）自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广
告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）在炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析
自然堂是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保产品可以得到消费者的认可。
三、SWOT分析
1、威胁
（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（3）人们更相信国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快
2、机会
（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
（2）网络的推广，是女性更了解了本产品
（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
3、自然堂公司优势
（1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
4、自然堂公司劣势
（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢
（3）促销力度不行，网络销售管理不行 第四章 目标市场分析
四、自然堂公司市场细分策略
自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂化妆品为消费者提供最贴切的服务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于自然堂公司独特的市场细分策略。
1、按使用者进行细分
公司从产品的使用者进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品，其中，专业人员使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用的产品。
2、按化妆产品的品种进行细分
公司将化妆产品的品种进行细分：自然堂的护肤品有：亮润美白系列（肌肤亮润白），氨基酸娇颜再生系列（我的肌肤不想长大），金玫瑰系列（延长你的花期），活泉芳香舒缓调理系列（红血丝、多油肌肤设计的美容配方）和活泉保湿补水系列（补水提速，保湿升级），玫瑰果系列（为追求水嫩，健康，白里透红肌肤的女性），自然堂绿色防晒系列（就是珍白防晒乳霜不同SPF值系列的）和冰凝全频防晒系列（这个就是两种SPF值的20,30倍的），还有些就是个人洗护系列（就是一些洗面奶，洗发露，护发素，沐浴露这样的产品）
3、按照地区进行细分
按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。按照地区推出不同的主打产品。
五、自然堂公司的营销策略
1、产品策略
自然堂作为率先在三、四线市场专业店渠道异军突起的品牌，产品开发的成功，特别是产品的效用和产品系列的开发成功，取决于自然堂学习了知名企业的产品
策略。自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列，是学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计，并进一步提升使之更适合中国人对产品效果的喜好——不光美白同时也能滋润肌肤。容器和外包装自然堂作为率先在三、四线市场专业店渠道异军突起的品牌，产品开发的成功，特别是产品的设计和制作也进行了改进，使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念，也更符合中国人审美喜好。
2.价格策略
自然堂主要是三四线产品，自然堂的化妆品定价大多都集中在一百多块钱左右，这样的定价比较接近广大消费群体的消费水平，能够被大多数消费者所接受。但自然堂也有一线二线产品，这些产品的定价相对较高，主要征对专业的美容中心专业场所等。
3、渠道策略
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略。自然堂品牌在充分分析、研究欧莱雅等化妆品巨头之后，发现如果想成为国内一线知名品牌，必须进驻化妆品主渠道——百货公司和超级卖场。
自然堂在2006年底实施了商超5G战略，所谓5G战略是在学习欧莱雅渠道战略的基础上，所制定出的进攻主渠道的计划，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金钥匙、金玫瑰。金管道即是指进入主渠道，取得更大的品牌效益及销售规模，成为有价值的品牌；金喇叭是指广告宣传计划，2006年以来自然堂启动了电视及平面媒体广告计划；金嗓子是指商超促销队伍在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可；金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案，以加强对终端消费者的拉动与吸引，也就是打开主渠道的钥匙；金玫瑰是指金玫瑰会员俱乐部，通过会员俱乐部制提高消费者的忠诚度并连带销售，这也是欧珀莱、欧莱雅等知名品牌最有效的增强品牌忠诚度及提高终端销量的方法。
自商超5G战略实施以来，商场及超市进场500多家，奠定了自然堂成为一线知
名品牌的基础。今天自然堂虽然在主渠道还有很长的路要走，但已经成功地迈开了第一步，这也是自然堂营销战略的成功。
4、促销策略
产品广告： 在广告媒介选择方面，公司通过网络、报纸、电视媒体来宣传自然堂的产品；公司还在网上开商店，在网上销售自然堂的产品，同时介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物等。人员营销：在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
六、总结
中国化妆品市场是个充分竞争的市场，中高端市场更是长期被国外知名品牌占据并厮杀，民族品牌稍有成绩的也只是在低端品牌市场求得生存。自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马——自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地，令欧莱雅、宝洁等化妆品巨头也为之侧目。截至2008年2月底，自然堂已经进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创年销售规模超羽西、佰草集的好成绩。在这短短的几年时间里，自然堂公司所取得的骄人成绩无不让人叹息。企业所有的成绩都要归功于企业的全体员工的辛勤努力，除此之外，还有自然堂公司做出的市场营销策略
参考文献
[1] 吴健安.市场营销学.北京：高等教育出版社.2008.[2] 袁金龙，方海燕，何银地，[期刊论文]《安徽农业大学学报（社会科版）》，2006年期
[3] 浅淡沈阳市美容业化妆品卫生监督-----[来源：中国卫生监督杂志 日期：2005-05] [4] 中国化妆品准入制度向备案制转变的策略研究-----[来源：日用化学品科学 日期：2005-08] [5] 化妆品的鉴别与卫生监督管理-----[来源：中国卫生监督杂志 日期：2005-03]
第四篇：自然堂网络营销策划书
前言
改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次债**而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。
回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。“自然堂”能否继续不被淘汰，继续生存与发展下去，如何生存与发展下去，是其面临的重要问题。本策划从开发新渠道——网络营销着手，提出了“自然堂”的战略方向及策划方案。
目录
一.环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二.SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三.网络营销推广战略及具体行动方案„„„„„„„„„„7
四.营销费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五.实施方案控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
六.结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
七.参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
“自然堂”网络推广策划
摘要：“自然堂”要适应外部环境的变化，在国内化妆品行业重新洗牌阶段不被淘汰，在市场竞争中生存与发展，就必须结合自身特点进行创新，只有创新才会进步，才能生存与发展。目前在化妆品行业营销手段中，网络及电视营销，在美国非常受欢迎，而且盈利利润也非常高，在欧洲正处在一个逐步发展的阶段，而在中国，其实网络跟电视营销才刚刚起步。上面所说的“创新”，就是将互联网与化妆品结合，实行一种新的网络营销模式，即利用网络技术在网上进行互动式营销，突出产品的卖点，及时发布新产品信息，促销信息，并提供网上销售、网上咨询等服务。企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息、产品信息（如价格，成分，试用皮肤，在线试妆等）宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。以下就是针对这次互联网为化妆品行业提供的机遇，为“自然堂”制作的网络营销推广策划。
环境分析
1.对当前市场状况及市场前景的分析
（1）“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、8780家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。
（2）市场成长状况：自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：（1）投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。（3）设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。
(3)市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
2.消费者消费行为
消费者特征分析：
根据2008年问客网女性化妆品调查报告显示：
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元
（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。
（3）在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。
对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。
（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买
消费者消费行为观念的转变：
（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。
在经济不景气的情况下，很多女性消费者都偏向于购买口红之类的小巧的精致的奢侈品，从而得到心理的满足，我们说这种效应是口红效应
（2）性价比也成为首要的考虑点
消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）环保意思增强
（4）倾向喜爱天然护理品 SWOT分析
威胁：
1.金融危机的影响及国家近期出现的一些食品事件，使得明年的日化市场可能会受到一些抨击
2.化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。
3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。
4.化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈
5.消费者对于国内产品更相信国外化妆产品
机会：
1.2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
2.目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。
3.中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。
4.刚刚落幕的17届三中全会也在会议精神上强调了农村的重要性，同时布局全国农村、乡镇，为农民工、和农民的生存问题开辟新领域，这样有利于城乡的经济活跃，对快速消费品而言是个鍥机，因而化妆品行业的生产空间将进一步放大。
5.消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
“自然堂”企业优势：
1.目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一
2.拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
劣势：
1.企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大
2.销售渠道不全面，网络销售管理不足
3.技术不先进，产品开发速度较为缓慢
网络营销推广战略及具体行动方案
由于该企业网络营销刚起步，制作管理，推广不完善，因此可以按照以下三个阶段逐步深入完善网络营销：
一.网站重新设计与推广。
1.重新设计网站，加强维护与管理。
（1）网站首页简洁，且具吸引力。在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知。
（2）产品信息详细。绝大部分顾客访问网站时主要关心的是产品，因此应尽可能的描述出产品名称，产品规格，产品特性，产品价格等
（3）建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等。每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息。
（4）建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品，维护好顾客关系。
（5）保证客户访问网站安全快速。由于消费者对网站反映的等待时间极其有限，因而企业网站应该设计简洁一些，以便消费者可以很快看到内容，不会等太久。并且有足够的宽带保证。
（6）信息更新及时。建立网络部，负责网站维护及更新，每月更新2-3次。
2.网络广告营销
在QQ女性，新浪女性，太平洋女性这三个访问量最高的女性网站，投放网络广告。
3.电子邮件营销
（1）借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销
在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻
（2）在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等：即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅。
（3）每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息
4.建立网上商店
介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物
5.推广网址
（1）与实施网络广告的女性网站及实行电子营销的三大网站，进行友情链接，推广企业网址
（2）在企业电视广告，参与的杂志等传统媒体中加入企业网址，宣传企业网站
（3）利用名片，包装物推广企业网址
二.品牌网络传播计划
1.会员营销与口碑营销结合，成立会员俱乐部。
（1）会员可享有优先免费使用新产品
（2）会员积分达到一定数额可兑换产品
（3）会员免费拥有企业制作的美容手册，定期开展的会员娱乐活动
（4）会员可参与有奖竞赛活动
通过以上活动吸引消费者成为企业会员，并通过加强与会员之间的双向沟通，提高会员满意度，尽最大努力培养会员为本企业的忠实顾客，使企业品牌深入消费者心中，品牌价值得到提升。忠实顾客导致的口碑效应，可大大提高企业产品知名度，吸引个多消费者使用产品。
2.事件营销
举办“自然堂大学生创业竞赛活动”：
（1）网上发布竞赛信息，参加活动的同学自动形成团队小组，撰写一份具体详细的市场推广方案。
（2）选择出较好的市场推广方案，然后将一定数量的产品分发给被选中的团队，进行销售实战。
（3）通过综合考察评价，选出优胜者，颁发品牌纪念品，奖金
三.网络调查，进一步改进
1.采用在线调查方式，通过自然堂官方网站和其他合作网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。
2.分析研究调查结果，根据其结论进一步改进。
营销费用预算
1.网站重新设计及维护3000元
2.网络广告5000元
3.电子邮箱营销费用2000元
4.“自然堂大学生创业竞赛”活动10万
总计：11万
实施方案控制
应用任务责任制，将工作分配到部门，责任与之对应
结束语
本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。本策划书的结论主要是“自然堂”网络营销推广实施步骤：一.网站重新建设及推广
二.品牌网络传播计划
三.网络调查，进一步改进
参考文献
王方
市场营销策划（M）中国人民大学出版社 2006.7
郝戊，王刊良
网络营销（M）机械工业出版社 2008.3
艾瑞市场咨询
http://old.iresearch.com.cn
Sogecos国际事务及策略经理罗拉:国际化妆品市场http://women.sohu.com/20090822/n266153204.shtml
金融危机下的化妆品行业发展趋势http://class.wtojob.com/class1031_36883.shtml#
百度百科：网络营销
豆丁网http://www.xiexiebang.com
女性化妆品调查报告http://www.xiexiebang.com/edpforum/viewthread?thread=25986
自然堂官方网站http://www.xiexiebang.com
网上网民行为调查报告http://download.csdn.net/source/613730
第五篇：自然堂网络营销策划书
《自然堂产品网络营销计划书》
目录
第一部分 网络营销环境分析
一、总体环境分析
1、政治环境分析
2、经济环境分析
3、市场环境分析
二、行业环境五力分析
1、行业内的竞争分析
2、供应商议价能力分析
3、消费者的议价能力分析
4、潜在的进入者威胁
5、替代产品的威胁
三、消费者分析
四、SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
第二部分 营销目标
一、树立推广自然堂品牌
二、协助实现销售目标 第三部分
1、市场定位
2、内容定位
3、广告定位
第四部分 营销策略的选择
一、网络品牌的4P策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
二、服务营销
1、服务营销的目的
2、顾客
3、确保顾客获得正向客户服务体验
三、关系营销
运用E-mail管理客户关系
四、体验营销
1、有奖征文大赛
2、网站界面及功能的设计
3、开展积点活动
五、网络推广策略
1、登录搜索引擎
2、友情链接
3、E-mail营销推广
4、BBS社区推广 第五部分 网站导航 第六部分 技术支持 第七部分 经费预算 附件:参考文献 小结
组员：李亚 高雅燕 穆桂珍
第一部分
网络营销环境分析
一、总体环境分析
1、政治环境分析
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富于了，就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为自然堂提供了良好的发展机遇。
2、经济环境分析
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3、市场环境分析
自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场；④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。
二、行业环境五力分析
1、行业内的竞争分析
生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：
（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
2、供应商的议价能力分析
自然堂的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对自然堂产生影响。
3、消费者的议价能力分析
自然堂的消费者大致可分为两类：
（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
4、潜在进入者威胁
近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
5、替代产品的威胁
（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。这势必会造成传统化妆品的一次变革。
（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快，周期短、安全性高、针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需时间。其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。
（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。这是一种绿色的，环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。
三、消费者分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元
（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。
（3）月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。
（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买
消费者消费行为观念的转变：
（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。（2）性价比也成为首要的考虑点（3）环保意思增强
（4）倾向喜爱天然护理品
四、SWOT分析
1、优势（strengths）
①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一
②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略
2、劣势（weakneases）
①企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大 ②销售渠道不全面，网络销售管理不足 ③技术不先进，产品开发速度较为缓慢
3、机会（opportunities）
① 2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。
③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。
④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
4、威胁（threats）
①化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。②化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的CEO，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。
③化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈 ④消费者对于国内产品更相信国外化妆产品
第二部分
营销目标
一、树立推广自然堂品牌 自然堂系列在源源赓续给皮肤弥补养分的同时，还十分重视情况保护工作，天然水蛭素系列在临盆、应用及产品包装收受接收再应用是基本纰谬情况造成甚么伤害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。
经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。适应广大年青女性花费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
二、协助实现销售目标
作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩，实属营销策略跟进的成功。今天自然堂已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，各中滋味亦得益于对知名化妆品巨头成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结晶。
第三部分
营销定位
一、市场定位
自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列，跟进学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计，此系列在资生堂产品效能的基础上进行了进一步的提升使之更适合中国人对产品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同时亦能起到滋润肌肤的作用。容器和外包装的设计和制作也进行了改进，使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念，同时也更符合中国人审美喜好。产品价格定位在20至50元之间，大大的便宜于资生堂产品的价格，性价比给消费者带来了实惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一个自然堂上市的系列就很受消费者的欢迎，从效果到包装再到价格都得到了消费者的一致好评。
再如自然堂“娇颜再生系列”，亦是跟进资生堂的“怡丽丝尔”系列，从产品的效用到产品的容器，再到产品的外包装，都采取了有效的跟进策略。同时也进行了有效创新、提升和重新定位的过程，现在消费者眼中也广受欢迎，取得了不俗的市场业绩，是自然堂名副其实的明星系列产品。
如今恰是酷热的夏季，而对大年夜多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大年夜学生也是逐年曾长。是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。
二、内容定位
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年，“快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全国引起强烈反响，同年底，“消费280，电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展，与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。
2006年，自然堂步入了新的战略发展阶段。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略，重金邀请陈好出任形象代言人，并斥资二千一百万元投放电视广告，从4月份开始，自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度，在《瑞丽》、《女友》、《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。一时间自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。这一年，自然堂在上海市场取得突破性进展，目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。所有的这些举措都为自然堂的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为自然堂成长为世界级品牌奠定了坚实基础。
自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。
三、广告定位
如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展速度。
选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-
2、CCTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大，所以自然堂率先在以上电视台投放广告，对品牌的高速发展起到了关键作用。
广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
第四部分
营销策略的选择
一、网络品牌的4P策略
1、产品策略
①洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等
②护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等 ③彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等 ④发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等 ⑤功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等
2、价格策略
①自然堂以合理的价格，调动消费者的积极性。
②以成本为基础，以同类产品价格为参考，调整产品的价格，使产品的价格更具竞争力。
③适当的折扣，鼓励多购买。
3、渠道策略
当自然堂在央视启动广告后，有效的拉动了渠道及销售规模的乘积增长，无形中让代理商的利益更趋最大化。其实不光是从广告开始，而是从自然堂品牌刚诞生时起，代理商的利益就一直是自然堂品牌每个发展阶段中最高经营指针。如一开始的代理商三五折供货，在2001年就有这样的眼光与魄力实是自然堂能发展起来的又一重要原因，同时为了调动代理商的积极性，以牺牲公司利益及先期投入为代价，不光折扣低，同时又对不同的市场、不同的代理商给予特殊的支持。这些充分的说明对代理商利益的重视，以至于三五折供货现已成为国内品牌代理商供货折扣的标准。
发展到今天的规模虽然没有过多的特殊政策倾斜支持，但在处理代理商的问题时仍然将代理商的利益作为第一准绳来对待。如为了充分利用市场资源，有些代理商没有相对应的思路与行动，最大化的挖掘市场的潜力及资源，以致跟不上企业发展的步伐，必定要面临末位淘汰。但自然堂一般处理的方式不是优胜劣汰，而是为了保护代理商的利益会再给代理商一次机会，只是缩小代理区域，但同时还会给代理商一定的补偿。这就是自然堂的代理商利益至上原则，这就是自然堂的胸襟。
由于自然堂的迅速发展，在巩固专业店渠道的同时需要进攻化妆品的主流渠道百货公司和超级市场，这样整个的市场政策和策略就需要随之而调整，许多专业人士建议自然堂应该早行动，为成为一线知名品牌而调整战略，但自然堂从代理商的角度出发仍然没有调整折扣等政策，这就是从代理商利益的角度出发。
4、促销策略 ㈠广告宣传
在各大高校发放开店传单，标明我们什么时候在什么地方做活动。㈡产品促销
①活动目的：通过系列促销活动，吸引消费者购买自然堂产品。②活动地点：迎宾自然堂化妆品店 ③活动内容：
·凡持本次活动的单页，都可以免费领取精美礼品一份。·凡购买了本店产品的顾客都会获得价格不等的礼品。·凡是购买本店产品的顾客化妆师免费教您化妆。·开店当日免费为您办理会员卡。
二、服务营销
1、服务营销的目的
为了解决消费者皮肤问题，按照消费者皮肤健康度和对皮肤问题的需求可划分为五个等级：第一等级为追求梦想的精神追求层次，该层次主要针对那些皮肤健康且希望美丽的消费群体，比如美丽、美白、时尚、华贵等
第二等级为消费者防护保养需求层次，该层次的消费者是为了健康而产生的需求，比如各类早霜、晚霜、保湿、防晒、防冻、防皱、防紫外线等产品；
第三等级为简单医治功效的需求层次，该层次的消费者皮肤略有瑕疵和不足，希望通过非医药性的手段来完成对于健康和美丽的追求，比如祛斑、祛痘、除螨、杀菌、消毒、止痒等有鲜明特点的产品
第四等级为医药用治疗需求层次，该层次的消费群体皮肤具有显著的瑕疵和缺陷，期望通过非手术性手段来达到恢复的结果，如过敏性皮肤的护肤品、红血丝性皮肤的护肤品等；
第五等级为消费者对药的需求层次，这表明消费者有着比较严重的皮肤问题。
并且也通过了解消费者的接受心理等因素的影响，所以现在许多企业设立了自己的网站常常不是在于直接的网上销售量，而是着眼于网络营销的其他效应(1)通过网络营销向潜在顾客提供有用信息使之成为购买者(2)提高晶牌知名度
(3)建立顾客的忠诚，从而留住顾客(4)支持其他营销活动(5)减少营销费用和时间
(6)提供一对一的个性化服务
2、顾客
玫瑰果适合年轻的MM。金玫瑰适合25以上轻熟龄。娇颜再生适合35以上熟龄肌肤。至于活泉水比较适合干性皮肤，不过小油，没什么具体年龄限制。亮润美白适合追求美白的女士也没什么年龄限制。芳香舒缓既有抗敏产品又有控油产品。现在还有了奔放玫瑰的彩妆系列。
3、确保顾客获得正向客户服务体验
体验营销是：企业以服务为舞台，以商品为道具，以顾客为主角完成的一系列活动，通过提供顾客感官、情感、思想、行为或者关联需要的满意，刺激或快感，实现企业和顾客的双赢交换关系。
在体验式营销下客户关系治理 1.了解顾客，促进精神消费 2.对客户进行人性化服务
三、关系营销 运用E-mail管理客户关系
①注意邮件主题，避免扫入垃圾邮件 ②尽量不要群发，有针对性发送邮件 ③邮件内容不可单一，尽量配以图片
④邮件内容宜少不宜多，详细信息可以通过超级连接的方式来介绍，给客户一个清单即可
⑤重点针对性的电子邮件一定要先电话或其他渠道通知然后发送，然后再跟踪，保证客户有看到才行
⑥E-mail营销首先需要大量收集有用的目标群体信息，然后再排查，这部分工作可以通过搜索引擎来做，在平台上最好找了，但还是要注意有针对性
四、体验营销
1、有奖征文大赛
如举办“自然堂大学生创业竞赛活动”等
（1）网上发布竞赛信息，参加活动的同学自动形成团队小组，撰写一份具体详细的市场推广方案。（2）选择出较好的市场推广方案，然后将一定数量的产品分发给被选中的团队，进行销售实战。
（3）通过综合考察评价，选出优胜者，颁发品牌纪念品，奖金
2、网站界面及功能的设计
1.重新设计网站，加强维护与管理。
①网站首页简洁，且具吸引力。在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知。②产品信息详细。绝大部分顾客访问网站时主要关心的是产品，因此应尽可能的描述出产品名称，产品规格，产品特性，产品价格等
③建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等。每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息。
④建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品，维护好顾客关系。
⑤保证客户访问网站安全快速。由于消费者对网站反映的等待时间极其有限，因而企业网站应该设计简洁一些，以便消费者可以很快看到内容，不会等太久。并且有足够的宽带保证。
⑥信息更新及时。建立网络部，负责网站维护及更新，每月更新2-3次。
3、开展积点活动
会员营销与口碑营销结合，成立会员俱乐部。（1）会员可享有优先免费使用新产品（2）会员积分达到一定数额可兑换产品
（3）会员免费拥有企业制作的美容手册，定期开展的会员娱乐活动（4）会员可参与有奖竞赛活动
通过以上活动吸引消费者成为企业会员，并通过加强与会员之间的双向沟通，提高会员满意度，尽最大努力培养会员为本企业的忠实顾客，使企业品牌深入消费者心中，品牌价值得到提升。忠实顾客导致的口碑效应，可大大提高企业产品知名度，吸引个多消费者使用产品。
五、网络推广策略
1、登陆搜索引擎
通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现。
2、友情链接
与实施网络广告的女性网站及实行电子营销的三大网站，进行友情链接，推广企业网址
3、E-mail营销推广
①借助新浪，网易，搜狐这三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻
②在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等：即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅。③每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息
4、BBS社区推广
自然堂嘉善BBS（嘉善生活网社区）自然堂CHCEDO _折扣专区_中华网论坛
自然堂化妆品（已截团）-团购天地-红孩子论坛 美丽殿堂---自然堂化妆品
关于价格自然堂BBS论坛 自然堂|BBS|论坛
第五部分
网站导航
hao123网站导航 ——我的上网主页
2345网址导航－我的个性化主页－中国最好的网址站 265上网导航-最多中国人使用的电脑主页
第六部分
技术支持
采用Java，.NET,数据库 网站结构系统：栏目管理，（网站频道栏目自主管理，无限扩展）
单页图文系统：自由强大，所见即所得（自由定制网页内容，后台管理所见即所得）对应网站栏目为: 企业简介 企业文化 组织架构 研发力量 企业荣誉 文章发布系统：在线发布管理各类新闻（自由发布新闻信息类内容，后台可进行全面管理，支持置定）对应网站栏目有: 公司新闻 行业新闻
产品展示系统：实时在线发布管理图片类别、图片、图片介绍对应网站栏目有:产品展示 案例展示
留言板系统：用户在线留言管理员后台查看回复对应网站栏目有:在线留言 站内搜索系统：用户在网页自定义搜索相关词 在线客服系统：在线QQ（增加网络互动手段）
流量统计系统：管理员查询网站流量、IP地址、浏览时间、浏览页面„„
第七部分
经费预算
1.网站重新设计及维护3000元 2.网络广告5000元 3.电子邮箱营销费用2000元
4.“自然堂大学生创业竞赛”活动10万 总计：11万 附件：
参考文献：百度百科《自然堂》：http://baike.baidu.com/view/939681.htm、《炼就自然堂的六脉神剑》：http://、王方市场营销策划（m）中国人民大学出版社2006。7 郝戊，王刊良网络营销（m）机械工业出版社2008。3 艾瑞市场咨询
金融危机下的化妆品行业发展趋势# 百度百科：网络营销 豆丁网
女性化妆品调查报告/edpforum/viewthread thread=25986 自然堂官方网站
网上网民行为调查报告/source/613730 《网易博客》http://blog.163.com/clh_1990/
实训小结
一周的实训，落下了帷幕，我们的成果也出来了。在这一周里，姜老师给我们的实训任务是写一份网络营销项目计划书，并且最要将这份计划书以PPT的形式展现给大家看。要求每个小组找个品牌产品来写这个项目计划书，在我们这个小组里，我们主要是分工来完成的。
在这一周里，我们泡在电脑里，每天对着电脑找资料。所以，我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
我们这一小组做的是“自然堂”这个产品，通过网上搜索，我们对“自然堂”这个产品有了大致的理解。它诞生于2001年，有好几个系列的产品，大大提高了人们对其的了解。良好的服务态度，是其成功的关键之一。也让它拥有了给更多的收获。
通过这次的实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。对论文格式，Word等操作工具有了更好的学习。
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