房产项目活动方案

第一篇：房产项目活动方案

――让爱演绎精彩――

—首届“***”客户家庭才艺大赛

一、活动思路策划背景

今日的市场对我们企业提出了更高的要求，因为消费者在不断的走向成熟，竞争对手在不断地扩张。面对来势汹涌的竞争趋势。****亮出自身法宝，以产品为先导以服务为宗旨不断完善自身的品牌形象。并力争以崭新的形象与优质的服务在消费者心目中登陆。

二、活动概述主题：让爱演绎精彩――首届“****”客户家庭才艺大赛本案以****――让爱演绎精彩为线索，以家庭才艺秀为纽带来连接孩子与父母之间的情感交流，烘托出浓烈的家庭幸福感。以此活动为契机****联谊新老客户共同演绎美好生活。孩子在家长的陪同与互动下尽情展示，才情释放，让家庭温暖延绵，以此展开两代人的情感交流与沟通，增进父母与孩子的感情交流让爱升华，从而达到增强消费者对*****的认同和亲和感的目的。策划依据商战如“逆水行舟，不进则退” 在不断变化的市场环境中各路群英为抢占市场、树立形象可谓尽显身手。

1、巩固*****在消费者心目中的地位。

2、更好的树立*******品牌形象，3、加强消费者对******的忠诚度，三、活动内容诉求

经过几番研究策划组抓住买房的主要消费群体――中年男女为背景的成熟家庭。为此****精心策划本次活动以感性的方式打动消费者。在父母与孩子的两者关系里，孩子几乎成为父母生活的中心。孩子的健康成长与教育时刻牵动着父母的心。因此就现在的年轻家庭精心培育孩子已成为当今社会的主要话题。一位心理专家曾提出“爱比维生素还重要”，由此可见，父母的关爱对孩子的重要性。反过来孩子却很少会表达对父母的爱意，所以通过本次活动若能引导孩子去表达对父母的爱意，一定会打动大部份父母的心。与此同时本次活动的才艺展现不光能让孩子切身感受到自身的优异是来源于父母对他们的精心培育，同时也增强了他们的信心与自豪感，丰富了他们的情感生活。活动的形式意在拉近父母与孩子的距离，加深彼此间的沟通，从而近一步升华两代人的情感交流。此次活动的成功展开会更加真切的巩固******品牌形象在消费者心目中牢不可催的地位，同时也提升了******的亲和力,对强化客户的忠诚度,起到了事半功倍的效果。活动目的通过活动现场造势，凝聚消费者的关注，增强品牌凝聚力。提升品牌亲和力，加强客户的忠诚度。更好的维系客情关系，加深情感沟通。借势宣传，重力推出*****产品与服务质量。借势设计买房优惠套餐，为促销活动作铺垫与消费者进行零距离沟通，设计问答券，深入了解消费者需求。与消费者进行互动联谊加强消费者对品牌的理解与信赖。加强*****企业文化，丰富客户情感。

三、活动流程

1、来宾签到入场，礼仪小姐为公司领导配带胸花

2、主持人开场辞，介绍活动安排，公司领导及来宾。领导致辞

3、开场演员表演，营造气氛

4、家庭情感互动，才艺展现（穿插有奖问答，赠送礼物,安排10分钟的场外休息）

5、主持人与公司领导互动为*****的公司文化、产品及售后服务作介绍

6、揭晓获奖名单，公司领导上台颁奖，合影

7、主持人引文讲述动人事绩，为贫困生家庭与学生进行爱心募捐，凑响相关爱的主题曲

8、嘉宾、公司领导登台与参赛家庭合影留念

9、欢送领导，清理现场活动策略“让爱演绎精彩”,让有车的生活异彩纷呈。以此理念***

倾力联动全员新老顾客。在这春暖花开的季节欢聚一堂，共谱美好乐章。活动以歌舞表演，家庭才艺展示，有奖问答，爱心募捐等多种形式真情展开，借助此次活动意在表达****心系新老顾客，使其更具亲和力的姿态深植消费者内心，提升消费者对***的忠诚指数。

四、本次活动内容分为四个阶段:

第一阶段为开场阶段――“礼花缤纷，彩旗招展”！来宾签到入场，礼仪小姐为领导贵宾配带胸花引导入座。主持人开场辞，介绍活动安排，领导致辞。放礼花，燃炮竹，为活动开场营造气氛。

第二阶段为预热阶段――“唱响生活，舞动精彩”！活动开始以最热烈的表达形式请出为本次活动高歌热舞的表演演员，用最直接欢快的方式为本次活动的进行描绘精彩序幕。多姿多彩的表演使整个活动会场融入到一片欢声雀跃的氛围中,借此契机汇聚所有在场观众眼球，以迅雷不及掩耳之势，吸引观众为整个活动的展开烘托热烈气氛，为活动的进行造势！

第三阶段为高潮阶段――“才情释放，爱意延绵”！此阶段为本次活动的主题思想，意在表现“演绎生活，真情传递”！整个表演过程都在诠释着每个参赛家庭其热融融的氛围以及父母与孩子彼此间的真情释怀。以此契机活动充分为父母与孩子之间搭建沟通交流平台。“才情释放，爱意延绵”！真情地传递了*****与新老顾客的情感交流！参赛家庭依据编号依次出场表演，以小组赛决胜负最终产生冠、季、亚军。台下设置评委席，分别由嘉宾，公司领导，观众代表为评委，为参赛家庭打分点评。期间主持人将设计有奖问答小插曲，并赠送礼品，并为下一阶段活动设置悬念以此缓冲比赛的紧张气氛。主持人与公司领导互动为本田汽车的公司文化、产品及售后服务作介绍。此外,安排10分钟的场外休息。公布参赛家庭成绩，揭晓获奖名单，领导上台颁奖，设计获奖感言（母亲节将至可设计获奖孩子对母亲说内心深处最想说的话，以此表达爱意。）领导与获奖家庭合影留念。第四阶段为收官阶段――“真情回报，大爱无私”！活动主办方将本次活动的主旨精神进行到底，以社为公众贫困家庭与学生为对象，为困家庭与学生进行爱心募捐。为活动的丰富展开掀开神秘面纱，借此活动更是充分体现了****的社会责任感同时升华自身社会公众形象，引起社会共鸣，感化观众，并与主题思想“让爱演绎精彩”！交相呼应。

注：爱心募捐形式与款项由活动主办方讨论决策奖品设计

一等奖一名:价值3000.00元的联想笔记本一台

二等奖一名:价值1300.00元的诺亚舟学习机一部

三等奖一名:价值800.00元的文具

组合鼓励奖五名:赠送物业费6个月

第二部分：活动执行板块介绍外延板块：红地毯通道，充气拱门，彩旗，气球„„内延板块：舞台背景、易拉宝，现场音乐播放设备，电子显视屏„„嘉宾签到处：嘉宾签到，工作人员通知注意事项，礼仪小姐引导工作前期准备对活动综合检查调整礼仪动态团队入场综合协调保安入场安排现场保安工作礼仪动态团体各就各位礼仪小姐在指定位置准备迎宾音响演凑迎宾曲礼仪小姐在主会场入口迎宾礼仪小姐分别在签到处恭请来宾签到并派发节目单及宣传资料活动现场安排公司领导、贵宾由工作人员陪同，并由礼仪小姐引导公司领导、贵宾签到后由礼仪小姐引导至休息室休息工作人员维持现场秩序，第三部分：防止拥挤并做好现场突发事件处理准备筹备工作

1.初步确定活动时间，地点，邀请名单

2.安排参赛家庭进行节目彩排

3.接待工作的安排，现场停车指挥

第四部分：.准备活动宣传物料媒体策略

1、报纸广告：刊登以“让爱演绎精彩”为主题的报纸广告，重点进行醒目的活动告知并煊 染整个活动氛围，为活动推广造势。（投放对象：*****通栏）

2、房产栏目软性专题: 通过相关内容与与活动的软文相结合，烘托整体活动的气氛，为本期活动的举办制造效应。结束语通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用****品牌上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，升华了“*****”的品牌形象。

第二篇：房产项目暖场活动方案2

德华·逸墅

谨呈：德华房产

德华·逸墅

风筝节执行方案

2014.3︱专业系统实战价值︱ADD：杭州祥园路28号乐富智汇园商务大厦8F

一、活动时间

2014年3月30日（暂定）

二、活动地点

售楼部、市民广场

三、活动对象

意向客户、老业主

四、活动目的以踏春为活动背景，突出活动的实践性和文化性，在G7#楼开盘前提升项目人气的同时为开盘蓄客发挥积极作用。

五、活动主题

放飞美好家居理想

——德华逸墅春季风筝节

六、活动形式及参与方式

 本次活动主题分为“半成品风筝涂鸦”、“作品展示评奖”、“放飞风筝”三个

部分。



参与活动需至德华逸墅售楼部报名登记，以家庭为单位参加，每单位制作一只风筝。

七、宣传推广

1、活动宣传

 老业主、意向客户以电话短信形式提前一周邀约报名；  电视台飘字3月23日-3月28日滚动投放；  派单时销售员线下推广。

2、项目宣传

 活动现场背景板；

 活动现场单页派发（针对围观群众）。

八、活动流程

1、前期准备

 3月23日，意向客户、老业主邀约报名，电视飘字投放；  3月24日，物料采购商家联系；  3月28日，背景板设计制作完成；  3月28日，报名人数梳理，物料采购；  3月30日，上午，现场布置；

2、活动当天流程

 13：00—13：50：来宾到场签到（售楼部）；

 13:50—14:00：主持人（选派一人）致欢迎词，宣布活动主要内容及注意事

项，活动开始；

 14：00—15：00：以家庭为单位现场绘制风筝（风筝建议半成品组装型，材

料纱或纸，表面空白）；

 15：00—15：30：成品风筝展示、留影； 15：30—16：00：评奖、颁奖；

 16：00—17：30：转场市民广场，放飞风筝；  17:30：活动结束。

九、奖项设置

本次活动设置优胜奖5名，分别奖励给5个最为优秀的作品。奖项设置建议：价值100-200元小礼品。

注：奖品以建议以学习用品为主

十、物料准备

十一、紧急预案

风筝节举办雨天气因素关系密切，若雨天气不佳可提前至29日或顺延一周。

第三篇：房产项目管理制度

房产项目管理制度

房产项目管理制度1

任何时候,销售人员不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户,并绝对不能在客户面前争抢客户。

若销售人员的客户发生冲突时,则以最早有效登记为准。

不同的销售人员接待一家中的不同人,同样以第一接待的销售人员为准。

如客户为销售人员介绍新客户,销售人员应提前登记被介绍客户姓名及特征。此客户看房或来电时,无论是否提及该销售人员姓名,其他销售人员均有义务将此客户还给该销售人员。如销售人员未登记,被介绍客户是否提及该销售人员,则该客户与此销售人员无关。

若老客户直接带新客户来,并事先声明找某销售人员,则由本销售人员接待。如某销售人员不在,则由其他销售人员义务接待,不计入轮流接待顺序。

若老客户没有来,也没有打电话给某销售人员说要介绍新客户来,则归当值销售人员所有。

来电登记本所登记的客户两月内未到售房部咨询的,只作为资料留存,不再划分客户归属。

现场客户来访登记表将实施绝对保密制度,由销售主管单独保管,销售人员经过允许后可以翻看。

不得在其他销售人员接待客户时,主动插话或帮忙介绍,除非得到邀请。

凡是进到售房部的客户不论是哪种类型都必须接待,严禁挑客户或拒绝接待客户。

当值销售人员不论所接待客户时间长短、质量好坏,都属于轮流一次。

接待客户时,严禁欺骗、诱导或无中生有的承诺。销售过程中如需申请折扣,由销售经理请示开发商领导;严禁销售人员对客户私自承诺优惠。

如果发生客户向销售主管、经理或开发商领导投诉或反映原始销售人员不称职,销售主管有权安排其他销售人员继续谈判至签约,业绩、佣金归分配的销售人员所有,此类客户今后带来的新客户有权自愿选择销售人员洽谈,原始销售人员视情节轻重予以相应处罚。

销售人员严禁在所在项目炒房,如被发现予以开除。

客户退定以后,销售人员应及时注销并公开房源,严禁私自保留房源。

销售人员不可私下为客户转让房源,更不得私下向客户收取任何费用。一经发现,立即开除。

严禁用非正常方式逼客户交诚意金或下定单,对意向很好、的确钱未带够的客户可报告销售主管或经理后,酌情处理。

任何时候,绝对禁止销售人员与客户发生争执或冲突。一旦发生,严肃处理当事人,直至开除。

辞退或离职人员没有交房的所有客户和有遗留问题的客户由销售主管均分给其余销售人员。分到客户的销售人员必须在三天内进行客户回访,回访情况以书面形式上报销售主管。

房产项目管理制度2

1目的

为加强对销售事务的管理,明确责任,特制订本制度。

2适用范围

本制度适用于公司内部整个营销系统。

3房产销售管理

3.1对房地产开发项目的销售工作应提前介入。在可行性研究阶段,开发部就项目的销售前景、预期售价提出意见,并对项目进行市场定位即确定项目的主要销售对象。在规划设计阶段,开发部应根据市场定位和掌握的市场信息,对项目的户型设置、面积大小、内部设施、设计标准等提出相应的意见。

3.2项目的规划设计一经批准,开发部应会同相关部门编制销售计划,包括销售策略、销售方式、平均售价、销售进度等,制订详细的销售方案,确定每楼层、每单元的明细价格,定出底价,报公司主要领导审批后实施。

3.3开发项目开工前后,开发部应办理商品房预售登记手续,领取商品房预售许可证。为促进销售,有条件的还可与银行联系,办理按揭委托。

3.4开发部应采取各种方式促销商品房,如在报纸、期刊、广播电视等新闻媒介上发布广告,制作售楼说明书向潜在客户分发,在现场制作广告牌,有目的地上门推销,委托代理销售等等。

3.5销售开始后,应随着项目建设进度并根据市场反应、销售情况对售房价格进行相应调整。

3.6商品房的销售,除预售时或建成后一次性付清房款外,其余均不得享有优惠。特殊情况需要予以优惠的',须经公司领导集体研究批准。

3.7销售商品房必须签订书面合同,合同须具备以下基本内容:

3.7.1所售房产的位置、面积、标准、附属设施、交付时间;

3.7.2房产单位售价、总价款、付款方式和定金;

3.7.3合同双方的权利和义务;

3.7.4违约责任和惩处方式;

3.7.5争议解决办法及其他约定的条款。

3.8任何购房业主若未按合同约定付清房款,一律不得将所购房产交付其使用,违者对责任人就所造成的损失给予处罚。

3.9开发项目通过竣工验收后,开发部应为购房业主办理产权证书。

3.10房产销售基本结束后,由开发部、财务部共同写出开发项目投资效益总结报告,上报公司领导。同时,开发部还应配合财务部编制开发项目决算报告,对项目收益情况加以认真分析。

3.11公司在资金情况允许的条件下,可将所开发的重要位置的商业用房、写字楼留作固定资产,用于对外租赁,获得长期的租金收益。

4物业管理

4.1开发项目在进行房产销售之前,公司应根据项目情况选定物业管理单位,由其承担项目建成后的管理。任何开发项目,既可由公司控股的物业管理公司承担管理任务,也可委托非公司控股的物业管理公司进行管理。公司要与选定的物业公司签订合同。

4.2物业管理公司对项目验收接管后,负责所管理项目的房屋设备、市政公用设施、生活服务设施的日常管理和维护维修,并可按实际情况相应负责园林绿化、环境卫生、保安等事务,还可为居民(用户)提供其他无偿或有偿的服务。

4.3工程竣工后,在工程保修期间,物业管理公司发现工程质量等问题,应及时向公司工程部反映,由工程部责成施工单位及时修缮;或自行修缮,并会同相关部门按实扣除施工单位保修金。

4.4物业管理公司按《业主须知》规定定期向服务区内的业主收取有关费用。

4.5开发建成区居住业主数达到一定规模,应成立业主委员会,由业主委员会决定物业管理的委托事宜。

5附则

5.1本制度自正式颁布之日实施。

房产项目管理制度3

公开宣传资料:楼书、折页、户型单页、报价单、付款方式、宣传资料、宣传杂志、小礼品等。该类资料由销售主管申领、签收、登记及管理,销售主管应控制用量,保留一定的底限量,当资料用到保留底限时,视情况由销售主管到仓库领取;销售主管应随时检查摆放资料是否应增加。

所有宣传资料印刷制作完成,销售主管应每样留存三份,交回公司办公室存档。

销售表格:《销售人员签到表》、《调休值班表》、《轮流接待表》、《客户来访登记表》、《客户来电登记表》、《大定单》、《小定单》、《入伙通知单》、《客户档案登记表》、《礼品登记表》、《置业计划表》、《交款通知单》、《价格表》、《销控表》等。该类资料由销售主管负责统一管理、归档或添置。

售房部所有销售表格资源归深蓝机构所有,任何销售人员都不得据为私有,严禁拷贝、复印、或私自转交他人。

销售资料:客户档案表、客户身份证复印件、买卖合同及按揭合同。客户基本情况表、客户付款情况、合同登记情况表、下月应收款清单及应签合同、办理按揭清单、客户投诉表、客户反映情况表。

所有销售资料归深蓝机构和开发商共同拥有,严禁任何人私自拷贝、复印或摘抄。

所有销售人员不得把客户资源透露给别人观看、拷贝、复印或摘抄。一旦发现,严肃处理。

项目资料:包括楼盘相关文件(如预售证、建筑平面图、面积测绘报告、竣工验收报告等)、公司文件(制度、条例等)、销售人员档案(销售人员的调查报告、总结等)、公司其他楼盘资料、周边楼盘资料等。此类资料由销售主管分类存档管理,销售人员查看后须放回原处,如出借需经过销售主管同意并登记,要如期归还。

表格填写及管理

售房部人员每天上班都要在签到表上签到,调休、请假由销售主管在登记表上注明。月底经销售经理审核签字,随请假单等文件,于每月5日前交项目经理带回公司。

来人登记表、来电登记表由接待人员填写,保证填写内容的真实、客观、详细;作为项目的原始资料由销售经理统一保管。

销售日报表由值班主管制表,销售主管审核。销售周报由销售主管制表、填写,销售经理审核及点评。

销控表由销售主管制表,每日及时进行销控并审核。

销售月报由销售主管制表填写,销售经理审核,于每月5日前必须送至项目经理。

销售人员业绩统计表由销售经理制表填写,于每月5日前报送项目经理。

小订单、认购书签过后,销售人员要在销控表上注明,并交由销售经理统一保管。

小订单、大订明细表、销售统计表、签约明细表由销售主管负责填写,每发生一项业务后要及时填写。

楼盘月度销售分析报告由销售主管提供数据,销售经理审核并执笔撰写,每月10日前报项目经理、公司总部和开发商。

月度计划和总结方案由项目经理于当月28日前提交公司总部,讨论后提交开发商。

周报表、月报表、楼盘月度销售分析、阶段性推广方案等重要的或总结性的方案或文件,首先用电子邮件传公司总部一份,经公司确认后,由项目经理确认签字,呈给开发商两份。

销售主管根据销售情况,定期安排市调,保证每月一至两次,并要求销售人员提交市调报告及宣传资料,经项目经理确认签字后,递交公司总部和开发商各一份。

无销售主管或销售主管不在时,具体工作由销售经理本人或指定人员负责。

第四篇：房产项目推广文案

主题：城北新贵 开启居住新时代

副题：城北置业的大手笔 天汉大道旁的雅然居所

内文：开创居住的新风尚 汉中城北首个人文生态院落远而不疏 拉开与都市喧嚣的距离 增进人与自然之风的默契

天汉大道旁的雅致格调居所 毗邻高速发展的天汉大道 交通日趋便捷 坐拥地缘优势 尽享原生态自然阔景

不容小窥的潜力楼盘 城北生活圈文化的缔造者 都市居住精英的新宠 日益升值的新财富引擎

软文一

独拥城北自然阔景

原生态风貌

唤醒生命的原动力

呼吸吐呐之间

感悟自然生活哲学

出世入世

尽得怡然

软文二

独握天汉大道时代脉搏

亦静亦动之中

生命张弛

逸然陶潜生活本质之韵

然后

用上路

来犒赏自己

软文三

独创城北人文生活气息

自然风情

雅居格调

与人欢歌

与景默契

揽得一片和谐

第五篇：房产项目销售工作计划

恒大绿洲七月下旬工作计划

一、销售重点

项目七月初进行36#、37#、40#销售工作，加推车位478个，累计认购车位215个，回款184个。预计七月下旬进行D地块其他楼座回访销售工作，具体计划如下：

二、营销节点 1、7月19日-7月25日：进行D-B地块41#、42#、43#3栋楼二次销售；

2、7月26日-8月1日：进行D-C地块35#、38#、39#3栋楼二次销售。

三、D-B地块销售

1、数据分析

小结：剩余125个车位（含前期销控和异议车位，共计40个）,未购业主318户，2、销售口径（稀缺）

说辞：之前恒大预留的40个车位，现在拿出来销售，位置非常好，您看最近还考虑买个车位吗？

四、D-C地块销售

1、数据分析

小结：1、38#、39#集中开盘，认筹140个，成交110组，有30组认筹客户未进单；

2、38#、39#车位配比相对稀缺，1.3人抢1个车位；

3、35#加推均为无产权车位，本次销售利用产权车位加推进行客户邀约。

2、销售口径

优惠包装：现在成交送千元家电礼包一份（现场有成品，也可折现）

销售说辞：38#39#以特价车位送家电礼包为由邀约客户；35#以产权车位为由邀约客户。

五、销售考核

每人4个销售任务，完不成罚款100元，完成任务每套奖励100元。

六、营销策略

1、分楼销售，数据反馈：每2天进行一栋楼电话发放。第一天电约客户，第二天进行二类客户（考虑客户、失联客户）拜访工作，第二天下班前电话反馈录入电子版。

2、渠道铺排，多点开花：下周开始，进行社区夜拓及街道插车工作，并安排人员每日晚间值班。

七、提升培训

1、每周2次销售晚会培训，从销售骨干中选拨(指定）讲师，2-3天准备课件，进行销售培训。

2、销售课程如下：《销售礼仪培训》、《销售sp技巧培训》、《销售客户沟通》、《逼定客户技巧》等。