小学自我介绍简述[共5篇]

第一篇：小学自我介绍简述

小学生五年级的小朋友开学或者教新朋友的时候，都需要用到自我介绍，让别人认识你。下面是小编为大家整理的小学自我介绍范文五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

小学自我介绍范文1

我叫蔡依伦，今年12岁，已经是5年级的学生了。

为了介绍清楚自己，写好这学期的第一篇作文，我特意照着镜子把我观察了又观察。我先找出家里的钢卷尺，让妈妈帮我量了身高是1.41米。站在镜前看，也算是美男子吧!再看看我的长相。呀!挺好看的嘛!瞧，圆圆的脸白白净净的，像十五的月亮。眼睛圆溜溜、亮晶晶的，像两个黑葡萄。一个小巧的鼻子长在脸的最中间。红红的嘴唇，一笑两个嘴角就向上翘，像一只小船，真好看!精神呀!

我也有自己的爱好，喜欢画画，喜欢制作，喜欢想象。有一天下午放学回家，我在阳台上玩。我把包装了洗衣机的两个大泡沫板掏了两个洞，套在了胳膊上。我本来想做机器人，可胳膊一抬，两个泡沫板向后翘了起来，我又把胳膊前后动了两下，觉得就像要飞一样。我想：这多么像鸽子呀!我高兴极了，不停地扇动着两个“大翅膀”，一边扇一边喊：“妈妈，快来看鸽子!”妈妈跑来左看看，右看看，奇怪地问：“鸽子在哪儿?”我说：“妈妈，你看我像不像鸽子。”妈妈一看，哈哈大笑，说：“你怎么这么有趣呀!”大家觉得我有趣吗?我喜欢做个有趣的孩子。

要想了解我，请往下看。

我长着一双大大的眼睛，高鼻梁，我想管他大小呢，还我的眼睛重要，因为我最喜欢看书了。我的眼睛水灵灵的很好看，他是我心灵的窗户，为了保护他，我可没少下功夫，比如说，在看书时我既注意眼睛离书的距离又注意及时休息。还有我的头发，乌黑乌黑的，像黑黑的云一样。妈妈说：咱们一家头发真是一样呀，你是黑头发，我是黑头发，你爸爸还是。真是一家人呀。我的头发简直跟眼珠一样，黑黝黝的。爸爸妈妈都说：你的头发真好呀。我的头发不仅黑而且很硬，像我的性格一样爽直。我很好辨认，只要看到大眼睛黑头发的就是我。记好了，别找错埃

我是一个爱交朋友的人。记得在一年级，魏同学掉了一块橡皮，我帮他捡起来，从此，他就把我当成了朋友。怎么样，我是不是爱交朋友呢?

小学自我介绍范文2

我的名字叫胡新宇，来自安徽省滁州市来安县。我十分热爱我的家乡，也有着数不完的兴趣爱好，一起来看一看我吧!

我的兴趣爱好很多，其中我最喜欢画画了。画画是我没事干时的首个事情，一般情况下，当我空闲时，就会用笔在纸上画一些小人小动物啥的，还自己编了一些绘画游戏与好朋友分享。我还非常喜欢音乐，茶余饭后，就喜欢听歌，有时听着听着就会伴着乐曲唱两声，甚至随着音乐翩翩起舞。同时我也很淘气，记得有一次春节前，我和妈妈一起去滁州的苏果超市购物。因为快到过年了，购年货的人特别多，犹如人山人海，而且楼层多，很容易走散。在妈妈排队称饼干时，我有一点性急，就东走西窜，哪知一会就见了妈妈的身影，我当时并没有着急，也没有去找妈妈，而是继续乱窜。妈妈看不见我，急得如热锅上的蚂蚁，四处寻找我，可是无功于终，最后通过监控才找到我的。看到妈妈着急的样子，我偷偷的笑了。

我的身边还有一位好朋友，叫“小咪”，是外婆家的一只猫咪，它只喜欢我和外婆，抓老鼠我俩可是一对“好搭档”哦!

大眼睛，小嘴巴，大耳朵，这就是我，淘气的我，帅帅的我，我就是胡新宇。你也有自己的兴趣爱好吗?你也有古怪的性格吗?你也有自我介绍吗?一起来分享一下吧!

小学自我介绍范文3

各位同学们，大家好，我的名字叫计诚智。在学校里，这是我与大家的快1年的认识了，想必大家对我还不是很熟悉。所以，下面我就为大家做一个简单的自我介绍。

我今年14岁，圆圆的脸上，镶嵌着一双炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好似两把大扫帚，在圆圆的鼻子下面，长着一张能说会道的嘴巴。

我生活在一个甜蜜的四口之家中，我的舅舅是一位老师，在大学工作，也就是现在所处的杭州师范大学。我的姐姐呢，是一个品学兼优的学生今年在中学读高中一年级。

我生性好动，是个开朗活泼的孩子。我酷爱体育运动，尤其是球类这一方面的。比如：足球、篮球、羽毛球、乒乓球、台球……也由于开朗活泼的缘故，我很爱笑，一笑起来，那双小小的眼睛就眯成了一条缝。

我喜欢打球，特别喜欢打乒乓球。曾经是我们学校的冠军手，大人们夸我还真有点体育的精神呢。我听了，心里美滋滋的。

我的缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写的词都写错了，作文还写走了题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点了，争取做个更好的学生。

我特别喜欢和别人打赌。输了，嘟着嘴巴就走。要是赢了，笑得眼睛变成了一条细缝。有一次，我和同学打赌，这位同学说身上有500元钱，我想:“谁会有这么多钱呀，分时是吹牛”。就让他把钱掏出来看看。果然不出我所料，他对我说：“我是骗你的”。这时，我笑着高呼：“我赢了!我赢了!”

各位同学，既然我们分在了一个班级中，就应当在学习中相互交流，在生活中相互扶持帮助，我的目标是在几年后的中、高考中考出优异的成绩，为家人争光。可是，要想取得优异的成绩，就得付出艰辛的努力，为此，我将坚持不懈。朋友，那你的目标是什么呢，你愿不愿意为之付出努力吗?让我们一起努力吧!

这就是我，一个开朗活泼的男孩，愿为目标而付出努力的人。

小学自我介绍范文4

我叫白雪，今年11岁，在盐城市第一小学五年级一班读书。

白雪，白雪，从我的名字你就可以想象到我是雪白的皮肤，大大的眼睛，你是不是还联想到白雪公主了呢?我还有一头乌黑的头发，再加上高高的个子，每次我到别人家，他们都夸我长得漂亮。

虽然别人都夸我长得漂亮，可我脾气却不是很好。有一次，已经晚上八点半了，可我还在看电视，这时妈妈回来了，见到我这副模样，严厉地批评我，可我却和她顶嘴，结果挨了一顿打。

我的缺点就是太犟了，一旦决定做一件事，十头牛都拉不回头，别人的意见，不管是否正确，我向来都不接受。我一律“NO”。我还有一个缺点，就是自私自利，好东西从来不愿和别人分享，别人有困难的时候，我也不肯帮忙。我还非常淘气，只要学校的人一提到五年级，就会联想到1班，因为1班有个淘气大王白雪。有一天，下雪了，我淘气地把走廊上的雪都泼到了楼底下，碰巧泼到了校长的秃顶上，冻得他龇牙咧嘴。我也知道闯祸了，立马逃之夭夭，边跑还边笑。

我也有优点，就是爱读书，特别爱看历史书。记得有一次，妈妈给我买了一本《史记》(白话版)，一回到家，我便打开书，坐在椅子上看起来。下午，我妈的一个朋友来了。妈妈在楼下大喊：“小雪，下来，你夏阿姨来了!”“知道了，再看一页!”可是，下面一页更精彩，等我下楼时，客人不见了，这时，妈妈走了过来：“怎么，一页书看这么久?”我心虚地笑了笑。

这就是我，记得我哦!我叫——白雪。

小学自我介绍范文5

我叫赵嘉华，今年十岁。是一名个性独特、与众不同的男生。我的名字是姥姥、姥爷所赐,它具有两层含义:①它取自于我父母的姓——“赵”加“滑”的谐音;②老爸、老妈希望我有一个美好、快乐的年华。

在学校里，我是一个做事认真、学习努力的学生。老师交给我的任务,我总是能认真地完成。我在数学和英语方面的表现也比较突出，最近3年里，通过老师的精心教导和自己的不懈努力,我的数学和英语水平有了较大的提高,例如：我在“迎春杯”、“走美杯”及“单片机”考试中多次荣获奖项;同时,我在剑桥三级口语考试中也取得了好成绩。

在家里，我是个尊敬长辈、孝顺父母的乖孩子。假期里,我总是爱帮长辈做些家务，擦桌子、扫地、洗碗、晾衣服、倒垃圾等等,这些都不在话下。当然，每天做完作业后，我马上就会变身成为“书呆子”，妈妈总是亲切地叫我“宅男”。我喜欢阅读各式各样的书籍。因为读书不仅能使我增长知识,更给我带来无限的快乐。我还有个理想，就是长大后成为一名对祖国有贡献的优秀科学家。所以，我喜欢探索，喜欢动手实践,并且为了实现自己的理想而不断努力。

大家看见了吗?这就是我，一个爱国家、爱学校、爱家庭的好少年!

小学自我介绍范文简述五篇

第二篇：自我介绍面试简述

自我介绍面试简述

自我介绍面试简述1

在求职面试时，大多数面试考官会要求，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。应聘者具体应注意以下几点打动面试官：

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的`开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。都要注意语气方面的东西，避免破口而出的语误。

三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。最适合。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我介绍时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

自我介绍面试简述2

我是xx学院财务管理专业xx届毕业生xx。四年的大学生活，我认真学习专业知识，专业成绩名列前茅。现已系统的学习并掌握了本专业所开设的`课程，如财务管理、国际财务管理、成本管理学、投资学、计算机财务管理等相关课程，有了扎实的专业理论基础；同时，我自学了photoshop 7.0软件、金碟财务软件，从而提高了我的自学能力。

大学期间，我明白理论必须联系实践，于是我也练就了较好的实践能力。20xx年7月—8月，我在神州电子有限责任公司担任仓库人员，负责入库及发料登记，认真配合部门工作，从中认识到部门沟通的重要性。虽然我的实践内容与所学专业有所出入，但我的实践能力、交际能力、吃苦耐劳能力等都得到了提升，也培养了自己的细心、耐心与专心。同时，在实践期间我认真向单位会计人员学习，对会计工作坏境有了初步的认识。

自我介绍面试简述3

各位尊敬的考官：

大家下午好！很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：

我叫xx，出身在闻名于是的煤醋之乡—山西。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。即将于20年6月毕业于职业技术学院，作为一名软件专业的大学生，我更喜欢平面设计，在大学三年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的操作能力与技术。

为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，于08年12月有幸来北京中科院计算机所培训中心，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件（Photoshop图像处理软件、Illustrator与CoreIdRAW矢量绘图软件、InDesigin与Pagemaker排版软件）做基本的`图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。

在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。

“世界之大，人才济济”。我承认之集还不是秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。

第三篇：简述小学班级管理方法

尊敬的评委、各位老师: 大家下午好！

今天我演讲的内容是：小学班级管理方法

《新课程标准》中明确指出 “教师是个决策者，而不再是执行者”，因此，对于小学班级管理，我们不能 “一刀切”“一手包办”，也不能 “任我行”，“放任自流”，而应以学生为主体，作 “主角”，倡导全体参与；以教师为主导，作“导演”宏观调控的合作关系，建立一套自律、自主的班级管理模式。由于现在的学生数额大，教师工作压力大，各种活动和工作繁杂，因而在很大程度上都存在着教师疲于应对、教育情感缺失等问题，导致在育人方面缺少耐心和连续性。做好班级管理可以从以下方面进行：

一、充分了解学生

苏霍姆林斯基曾说：“不了解孩子，不了解他的智力发展，他的思维、兴趣爱好、才能、禀赋的倾向就谈不上教育。”在接到一个新班级时，适时地对每一位学生进行家访、谈心、询问学校原来老师以及适度的观察是必不可少的。只有充分了解学生，你才能够根据学生的实际情况，对其进行教育教学管理；才能谈论怎样地管理好班级。当一个新班级建立运作半学期左右，学生间便会自然而然地形成一些“自然群体”。其实，如果你走到学生中去会不难发现，这些群体往往是根据一定的兴趣爱好、学习成绩、性格脾气，或社会关系等因素自然形成的。如果能够加强对这些团体的引导，无疑是管理好班级的重要环节。了解学生的方法有调查表、家访、问卷、电话交流、师生交谈和询问上任班主任等等，通过这些方法来深入了解学生，使自己对班级成员做到心中有数。

二、有效激励，诚信第一

对于学生而言，教师的威信是最具权威的。如果一个懂得把握威信的教师从小就给孩子留下这样的印象，那么以后的教育教学工作将会非常顺利。为此，我不但在班里设立了激励制度，而且隔一段时间都要变变花样，目的是引起学生的兴趣，激发他们的竞争热情，更要给那些在竞争中表现突出的孩子以各种奖励，只要是我承诺过的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。只要是为了学生，这点支出算不了什么。因为教师的诚信度决定了你的威信度，不要说空话而不履行诺言。如果有一次欺骗伤了孩子的感情，那么今后的各种竞争对他们而言都失去了意义。

三、合理示弱，激发责任感

对于当前独生子女的骄傲与蛮横，让许多教师束手无策，这些孩子不怕权威，对老师的说教毫不感兴趣，大错小错一起犯，屡教不改，让人头疼。对于这样的学生，刚开始，我也是一筹莫展。后来，我发现放下教师的威严和架子，在这类学生面前表现出你的无助与柔弱，会大大激发他们的责任感，让他们不由得长大，成为你的依靠。尤其是对于那些讲义气的孩子更是非常奏效。

四、摆正位置，多表扬少批评

书上说：学生是教育的主体。一点不错，学生好比一个铁盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你细细地去找到那把对号的钥匙，去开启他们的心扉。你先得把学生研究透，各个年龄段、各个层次的学生生理、心理特点都不一样，（在这里我简单列举小学低年级学生的心理特点）你要知道他做些啥、想些啥，怎么让他接受你的教导。针对学生的特点，设身处地地以他能够接受的方式进行启发引导。其实，学生到学校来，谁都想成为好学生，受到老师的喜欢，他们对老师充满了尊敬和依赖。只不过因为智力的差异和自制力水平的不同，导致学生良莠不齐，我们要区别对待。好比有的人，他是种田能手，你非要让他去钻研高尖新技术，怎么可能呢？不要高尖新技术没研究成，搞成个心理不健康就麻烦了，所以要因材施教，教师的心态要放宽一些，任意拔高要求无异于拔苗助长，得不偿失。孩子小，在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，这就要求班主任在批评和表扬的时候掌握好火候，并尽可能多地让学生受到赞扬，让他们感受到成功、感受到学习的乐趣，形成良性循环。有一位同学好打架，批评了几次都不管用，我想，看这样子油盐不进了，不能做小炒，我给他加把糖吧。我就让他去找好事做，比如帮值日的同学扫扫地，捡捡地上的纸等等，这个时候，我趁机对他的点滴进步给予表扬，这一下子，他也没时间打架了，经常找好事做，我再在班上一表扬，同学们一羡慕，他就天天乐滋滋地像换了一个人。

综上所述，班主任工作千头万绪，任何一个小小的失误，都会给我们的德育工作带来不利的影响，要实施素质教育，班主任的教育管理是首要工作，我们必须遵循教育规律，认真教育好每一个学生，为社会主义建设培养更多的合格人材。班级管理的工作方法千差万别，让我在实践中继续去探索、总结行之有效的方法，使班级管理工作的水平跃上一个新台阶。

谢谢大家，我的演讲结束！

第四篇：邓小平理论简述

邓小平理论简述

邓小平理论是在和平和发展的时代主题之下的历史条件中形成的，是对世界形势和时代发展进行科学分析的基础上形成和发展起来的。邓小平理论在中国的确立不是偶然的，它是时代发展的需要。邓小平理论对马克思主义大众化在中国的发展发挥了巨大的作用。下面简要介绍邓小平理论的主要内容和邓小平理论的大众化特点。

一、邓小平理论概述

邓小平理论是以邓小平为主要创立者、以建设有中国特色社会主义为主题的理论。邓小平理论被中国共产党看作是马克思主义中国化的一大理论成果，是中国共产党获得的与苏联模式不同的社会主义建设经验的理论总结。邓小平理论是在总结我国社会主义胜利和挫折的历史经验，并借鉴其它国家社会主义的兴衰成败历史经验的基础上形成和发展起来的，是在我国改革开放和社会主义现代化建设的实践过程中形成和发展起来的。总的来说，邓小平理论是马克思主义基本原理与当代中国实际相结合的产物。

二、邓小平理论的主要内容

1．在社会主义的发展道路问题上，强调走自己的路，不把书本当教条，不照搬外国模式，以马克思主义为指导，以实践作为检验真理的唯一标准，解放思想，实事求是，尊重群众的首创精神，建设有中国特色的社会主义。

2．在社会主义的发展阶段问题上，作出了我国还处在社会主义初级阶段的科学论断，强调这是一个至少上百年的很长的历史阶段，制定一切方针政策都必须以这个基本国情为依据，不能脱离实际，超越阶段。

3．在社会主义的根本任务问题上，指出社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。强调现阶段我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾，必须把发展生产力摆在首要位置，以经济建设为中心，推动社会全面进步。判断改革和各方面工作的是非得失，归根到底，要以是否有利于发展社会主义社会的生

产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平为标准。科学技术是第一生产力，经济建设必须依靠科技进步和劳动者素质的提高。

4．在社会主义的发展动力问题上，强调改革也是一场革命，也是解放生产力，是中国现代化的必由之路，僵化停滞是没有出路的。经济体制改革的目标，是在坚持和完善社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的制度的基础上，建立和完善社会主义市场经济体制。政治体制改革的目标，是以完善人民代表大会制度、共产党领导的多党合作和政治协商制度为主要内容，进一步扩大社会主义民主，健全社会主义法制，依法治国，建设社会主义法制国家。同经济、政治的改革和发展相适应，必须着力提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，以培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的公民为目标，建设社会主义精神文明。

5．在社会主义建设的外部条件问题上，指出和平与发展是当今世界两大主题，必须坚持独立自主的和平外交政策，为我国现代化建设争取有利的国际环境。强调实行对外开放是改革和建设必不可少的，应当吸收和利用世界各国包括资本主义发达国家所创造的一切先进文明成果来发展社会主义，封闭只能导致落后。

6．在社会主义建设的政治保证问题上，坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。这四项基本原则是立国之本，是改革开放和现代化建设健康发展的保证，又从改革开放和现代化建设获得新的时代内容。

7．在社会主义建设的战略步骤问题上，提出基本实现现代化分三步走。在现代化建设的长过程中要抓住时机，争取出现若干个发展速度比较快、效益又比较好的阶段，每隔几年上一个台阶。贫穷不是社会主义，可是同步富裕又是不可能的，必须允许和鼓励一部分地区，一部分人先富起来，以带动越来越多的地区和人们逐步达到共同富裕。

8．在社会主义的领导力量和依靠力量问题上，强调作为工人阶级先锋队的共产党是社会主义事业的领导核心，党必须适应改革开放和现代化建设的需要，不断改善和加强对各方面工作的领导，改善和加强自身建设。执政党的党风，党同人民群众的联系，是关系党生死存亡的问题。必须依靠广大工人、农民、知识分子，必须依靠各民族人民的团结，必须依靠全体社会主义劳动者、拥护社会主

义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者的最广泛的统一战线。党领导的人民军队是社会主义祖国的保卫者和建设社会主义的重要力量。

9．在祖国统一的问题上，提出“一个国家、两种制度”的创造性构想。在一个中国的前提下，国家的主体坚持社会主义制度，香港、澳门、台湾保持原有的资本主义制度长期不变，按照这个原则来推进祖国和平统一大业的完成。

三、邓小平理论的大众化特点

（一）邓小平理论语言艺术的大众化

邓小平理论主要体现在1978年党的十一届三中全会之后邓小平的各种讲话、报告、工作会议决议之中。作为邓小平理论的主要载体之一《邓小平文选》，通过细读我们可以发现邓小平理论语言艺术的大众化特点，主要表现在以下两个方面。

1.言简意赅，一鸣惊人。

邓小平指出“发展才是硬道理”。对发展的定义，邓小平同志用他一名革命家的博大胸怀和政治家的独到慧眼，一语道破天机，对发展的这句定义可谓家喻户晓，真正使其大众化，树立了典型，开好了头。再如，对科技的定义，邓小平同志指出，“马克思讲过科学技术是生产力，这是非常正确的，现在看来这样说可能不够，恐怕是第一生产力。”科学技术是第一生产力，进一步烘托出科技的地位作用，简短中见真理，言简意赅，一鸣惊人。

2.文风朴实却不失形象生动。

邓小平同志的“白猫黑猫论”，是最典型的代表。1962年，中共中央书记处开会讨论“包产到户”问题。邓小平接见出席共青团三届七中全会全体同志时，谈到了农业生产管理政策的调整问题，他引用刘伯承经常说起的四川谚语：“不管黄猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫”来表述他对恢复农业生产和包产到户的看法。他说：“生产关系究竟以什么形式为最好，恐怕要采取这样一种态度，就是哪种形式在哪个地方能够比较容易比较快地恢复和发展农业生产，就采取哪种形式；群众愿意采取哪种形式，就应该采取哪种形式，不合法的使它合法起来„„‘黄猫、黑猫，只要捉住老鼠就是好猫’。”1992年春天，88岁的邓小平南巡武昌、深圳和珠海。也就在那一年，“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”成为坊

间最流行的话语。邓小平同志这个形象的比喻，上至达官贵人知识分子，下至工人农民百姓，妇孺皆知，好一个大众化的形象比喻，让人铭记于心!

（二）邓小平理论方法论之大众化

1.思路的大众化。

其思路之大众化主要体现在邓小平理论中所体现的邓小平同志发现问题、分析问题、解决问题的思路。“文化大革命”结束后，一部分同志提出了“两个凡是”思想，并试图影响中央。“两个凡是”一提出，尚未恢复职务的邓小平同志就以无畏的智慧勇气和求实精神，发现并分析问题，邓小平同志得出了这是一个历史问题，思想问题。他找到解决方法之道，提出了旗帜鲜明的反对意见。“‘两个凡是’不行”。要恢复并且继续坚持实事求是的办法。改革开放后，由于计划经济体制长期对人们的影响，出现了姓“资”姓“社”的争论。邓小平同志发现认为这是一个思想保守问题，在1992年”南方谈话中，邓小平纠正了姓“资”姓“社”的争论，提出了“三个有利于论”即“判断的标准，应该主要是看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。”解放困扰人们思想的观念。用“三个有利于论”解决了人们的思想问题。

2.复杂问题简单化，理论实用化。

邓小平理论真正让马克思主义大众化，“简单化”，实用化。计划经济还是市场经济，计划还是市场，一直是困扰我国经济社会发展的一个瓶颈问题。1992 年,在“南方谈话”中，邓小平指出关于计划和市场“都是经济手段”，“不是社会主义和资本主义的本质区别”。他指出社会主义的本质是是解放和发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终实现共同富裕。在深圳视察之时他说，“不搞争论，是我的一个发明。不争论，是为了争取时间干。一争论就复杂了，把时间都争掉了，什么也干不成。不争论，大胆地试，大胆地闯。”因为“不争论”，我们搞经济特区“杀出一条血路来”；因为“不争论”，我们领土争端问题可以先“搁置争议，共同开发”；因为“不争论”，我们坚持推行并实施了社会主义市场经济体制；因为“不争论”，我们争得了更多的时间发展自己。不争论，大胆地试，大胆地闯，杀出了一条血路来。将一次次争论的复杂问题，用“不争论”加以解决，邓小平以一名无产阶级革命家的战略眼光，放眼全局，将复杂问题简单化。同样这也表

现在邓小平同志平时的工作中，文如其人，邓小平同志明确地说：“我们开会，作报告，作决议以及做任何工作，都为的是解决问题。”他提出的理论观点、方针政策、方法措施，具有很强的操作性，在实践中行得通、直接管用。1975年，邓小平在主持整顿时，就多次号召领导干部要不怕，横下一条心。所谓不怕，就是不怕再次被打倒，这就意味着要真正做事。1982 年9月，邓小平在与撒切尔夫人谈判香港问题时斩钉截铁地说：“关于主权问题，中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权问题不是一个可以讨论的问题。”要按“一国两制”来办。邓小平同志将马克思主义的理论智慧，放到了一个个面临的问题中，一个个加以实际解决，真正将马克思主义理论实用化。

四、总结

邓小平是中国改革开放和社会主义现代化建设的总设计师，建设有中国特色社会主义理论的创立者，伟大的无产阶级政治家、思想家和改革家。作为一个时代的伟人，历史的巨人，虽然已溘然长逝，然而他为我们整个国家，整个民族所做出的丰功伟绩和他的理论、思想，都必将在历史的长河中熠熠发光，指引我们在社会主义现代化建设中继续向前迈进。

第五篇：汽车产业链简述

摘要

简述汽车产业链的组成。分类介绍他们的特点及发展

关键字

汽车产业链，制造，销售

简介

汽车产业链包括四个方面：第一是产品的技术，主要是指产品的工程，开发；第二是零部件的采购；第三是汽车制造厂商；第四个是销售和服务。汽车产业链上游涉及钢铁、机 械、橡胶、石化、电子、纺织等行业；下游涉及保险、金融、销售、维修、加油站、餐饮、旅馆等行业。

正文

一、汽车的开发及其生产流程

1、调查市场需求结合自有产品制定开发概念,编制整车设计任务书

2、绘制简易总布置图确定总体尺寸提交给造型部门，造型部根据绘制的二维效果图和总布置图来制作1：1的油泥模型,经过造型评审后开始采集造型点云数据并铣出1：1的实体模型，对真实模型进行评审通过后基本确定整车外形效果和3D外表面数模。

3、在第二步开始的同时，设计部门进行车身、底盘、电器、附件等设计,在外部造型确定后更改涉及到部分

4、在建模的过程中，根据采集到的数据针对内外饰造型进行相关的驾驶员坐姿、上下车方便性、踏板位置、前后方视野，通过性、驾驶员操纵界面等人机工程校核,发现问题及时通知相关部门更改设计方案。

5、完成第一版整车数模，由总体人员根据设计任务书全局考虑相关布置工作,包括动力总成及其他相关配套。

6、第一版数模完成后，对各零部件总成进行招标，寻找开发商对各零部件总成进行前期开发研究和准备工作，各系统在确认所有设计都完成后通知各供应商对各零部件总成进行手板或模具样件试制。

7、进行第一次样车的试制，主要是用来验证车身模具、验证和调整车身焊接夹具、各系统的相互装配关系及相关零部件的性能等.8、反馈问题更改和完善车身模具、焊接夹具及相关零部件性能等。

9、安排第二次试制、第三次试制、第一次小批量试制、第二次小批量试制、第三次小批量试制,直到问题基本上都解决后正式批产新车上市。

二、零部件的采购及其发展

随着全球化竞争的日益加剧，世界发达国家的汽车产业发生了新的变化，汽车零部件产业也呈现出一些新的变化，从发展趋势看，国外汽车零部件产业已具有了组织集团化、技术高新化、供货系统化和经营全球化等新特征。

1、形成模块化分级供应体系

为了降低生产成本，简化汽车制造工艺，节省装配时间，世界各大汽车公司开始要求零件厂成套、成系统供应，向装配模块化发展。

模块化生产方式能较好适应汽车产品多样化、个性化和新车型快速上市的要求。整车厂为快速开发新车型，降低成本，满足环保、安全、通讯等要求，研发投资负担日益加重，便将模块的设计制造分给零部件厂，全球采购，实行模块化快速高效装配，形成模块化供求体系。零部件全球采购、系统配套、模块供货已成为潮流。世界汽车生产企业为简化汽车制造工艺，节省装备时间，已开始要求零部件企业成套、成系统供应，向装配模块化发展。目前，世界各大制造厂自制率都在30%左右，如：福特38%，克莱斯勒34%，其余零部件则以产品质量、价格、供货条件面向国际化采购。只有少数规模巨大、技术先进、能生产系统模块的零部件大公司才能向整车厂直接供货，而生产部件模块的厂商只能供应系统模块分公司，成为二级供应商。国际汽车产业链的利润分配是5：3：2，即零部件生产商占汽车总利润的50%，整车厂占30%，销售商占20%。

整车厂日渐趋于模块化和系统化采购，供应商之间的协作更加紧密，从而使得汽车零部件厂正迅速地减少汽车的零部件数量，形成新的组合件模块。全球汽车零部件供应商系统逐渐向宝塔型结构演变，形成三个清晰的层次：由一级厂商对整条供应链负责管理，围绕第一级的组件供应商以及零件供应商为二级和三级供应商，使得供应链之间的合作更加规范。

2、零部件企业已具备独立研发能力

技术创新能力成为在竞争中取胜的关键。国际零部件大公司都参与整车厂的同步开发设计，根据整车需要供应系列化、模块化的配套产品。各大公司都有专门的研究机构，如Delphi Automotive systems有27个技术中心。世界各大汽车公司围绕安全、环保、节能等重点领域，采用新能源、新材料和新工艺研制新车型，占领技术制高点。零部件企业研发超前，至少发展为与整车厂同步研发，且产品开发周期大幅缩短。整车生产厂对汽车零部件的需要愈来愈多地依赖外部独立的零部件配套厂，零部件配套厂的责任不再只停留在传统的来样或来图加工状态，而是还要承担起产品的设计开发、制造检验、质量保证、及时供货以及市场服务的全套责任。

各大汽车零部件厂商还纷纷把航天、航空和电子等技术应用于汽车零部件和总成上，安全技术、电子技术、节能技术和环保技术已在汽车上得以广泛应用。尤其是以电子信息技术为代表的新技术，不仅在汽车产品上得以广泛应用，而且还延伸到开发设计、试制、生产以及管理等各个方面；不仅仅应用于单个汽车零部件，而且已应用于系统总成。

3、零部件企业纷纷分离、重组和联合近年来，世界各大汽车公司纷纷改革供应体制，实行全球生产、全球采购，即由向多个汽车零部件厂商采购转变为向少数系统供应商采购；由单个汽车零件采购转变为模块采购；由实行国内采购转变为全球采购。整车厂商采购体制的变革，要求汽车零部件厂商不断地与之相适应，不但要求汽车零部件生产企业扩大自己实力、提高产品开发能力，做到系统开发、系统供应，同时还要求其缩短开发周期，提供优质廉价产品。

另外，据预测，至2010年，全球将只剩下6~10家重要的汽车制造企业。为集中精力做好整车装配核心业务，整车制造企业会进一步降低零部件自制率和减少自身制造量。因此，零部件制造业在汽车工业中的作用也更加重要，它们不仅生产绝大多数的汽车零部件、系统、模块等，而且也承担更多的研发工作。汽车零部件行业也将进一步走向集中和垄断。目前，全世界大约有5500家主要汽车零部件企业，前20家大企业只占据世界汽车零部件市场份额的27%。至2010年，将有2000家企业被淘汰，并且前20家大企业将占据世界汽车零部件市场份额的50%。

这些变革都将推进全世界汽车零部件行业并购、重组的进程，进而减少一级零部件供应商的数量。目前，世界汽车零部件企业大致可分为两种经营类型：一是大批量生产者；另一种是创新和集成潜力大的企业。前者产量高，而产品附加值较低，以低廉价格争取用户，从而获得较高的市场占有率。后者则指那些细分市场者，他们专长于某一业务领域，擅长生产某些部件或系统，产品附加值高，从发展趋势看，这类企业创新能力都比较强，盈利状况好，其发展前景比较光明。

4、零部件生产精益化、敏捷化，管理信息化和网络化，工厂数字化

现代化汽车零部件生产与管理都是以计算机技术的应用为基础的，生产过程自动化、工具装配、检测仪表广泛应用计算机数控、加工中心和机器人，保证物流、能源流和信息流的自动化，应用先进的管理系统实现产品生命周期的管理，做到成本最低，质量最高的优化目标。以美国三大汽车公司(通用、福特、克莱斯勒)为首的整车制造商由传统的纵向经营、追求大而全的生产模式逐步转向精简机构、以开发整车项目为主的专业化生产模式。各大汽车公司在扩大生产规模的同时，逐渐降低了汽车零部件的自制率，实行精益生产方式（Lean Production）。面对20世纪80年代末以来愈来愈重的成本压力，各大整车厂纷纷寻求建立新的全球供应链来降低成本。由于整车厂把成本降低的要求压给了各汽车零部件制造商，汽车零部件制造商别无选择，只能扩大发展全球供应链。

数字工厂是电子计算机模拟和3D(即三维)虚拟广泛网络化的总概念。其主要应用目的，是围绕新产品，制定完整的工艺、生产设备(采购)规(计)划及其实施，工厂所有生产(工作)过程的全面控制与持续改进(善)。这意味着，生产(制造)的各种要素在规(计)划阶段就借助电子计算机技术方法进行模拟，确保最终制造出来的产品完全达到企业所设定的质量、工时和成本目标。美国福特汽车公司为了加快产品的研发速度，增强市场竞争力，策划实施了以C3P(CAD/CAE/CAM/PIM)为主的一体化计算机集成应用系统，大量采用IT最新的应用解决方案，如CAD/CAE/CAM/PIM、Digital Factory、ERP等，使得新车型开发周期从过去的36个月缩短至1~12个月；新车型开发后期设计修改减少50%；原型车制造和测试成本减少50%，节约2亿美金开发费用；全球业务协同提高；投资收益提高30%。

5、企业信息化程度提高，电子商务应用逐渐广泛

汽摩配产业的信息化，大体上可以分为两类：一是指企业内部的信息化，二是指汽摩配产业的信息化。企业内部的信息化，是指以信息技术统筹管理企业的所有信息，以开发和利用信息资源，提高管理水平、研发能力、经营水平，其已经成为企业核心竞争力的关键。汽摩配产业的信息化，是指通过现代因特网技术构筑汽车行业的信息网，以优化资源配置，以信息流来部分取代人流和物流，大大提高行业的运营效率。实际上两者是密切联系不可分割的整体，企业内部的信息化为行业的信息化提供技术基础，反过来行业信息化为企业内部信息化提供发展的舞台。两者相互促进，相互协调，共同推进信息化的发展。

制造资源计划(MRP)、企业资源计划(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)、企业信息门户(EIP)等概念的提出可以清楚地看到汽车信息化不仅作用于汽车企业供应、生产、销售，也作用于企业文化、企业管理等所有领域。网络技术所导致的现代管理发展，产生了企业在信息与资源协调能力上的基础竞争差距。企业的信息协调能力，从MRP到MMI，再到ERP，然后扩展到企业内外，产生了SCM和CRM。在信息的全面掌握的基础上，形成高层管理技术。单一的MRP、ERP系统已不能满足汽车工业的发展，企业的信息协调能力是汽车工

业实现电子商务的“瓶颈”，必须是基于网络的信息系统整合才能满足汽车工业的协作生产要求。

三、汽车制造厂商

汽车的组装装配环节。现在的制造商环节具有如下特点

1.当前全球汽车行业存在高达30%的产能过剩，而且销售依然下滑。究其原因，许多产能的增加是因为各家汽车公司都想比竞争者发展更快。此外，上世纪90年代，汽车业显示了较强的投资回报率，许多汽车厂商都竞相增加产能，开发了有风险的新车型，在进入新兴市场建立更多的工厂等待长期回报。

2.多年来，大型卡车和汽车供应商经常不能在汽车销售中获利，而通过销售高价零配件以及金融手段赢利。这一模式已经越来越走下坡路，因为长期零利率已经影响融资健康。

3.汽车价格的下降已使利润大大压缩。全球汽车业面临更激烈的竞争，更大的价格透明度，更高的客户期望值和质量进步，造成价格压力更大。

虽然利润不断下滑，客户需求却持续存在，这说明利润的下降主要是由于供应链未能进行有效的整合：汽车OEM厂商经常根据迟到的信号，造成不够有效的广告和折扣以及存货过多。现在的OEM厂商来满足需求的方法已经过时：

四：是销售和服务

1.销售模式

1)汽车专卖店

汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店的CI作出要求。通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、二手车回收/销售、维修服务、配件销售、信息反馈。根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店。

2S专卖店的功能是新车销售和维修服务，例如南京菲亚特在中国不发达的中等城市和县级市建立的专卖店；3S专卖店比2S专卖店增加了配件销售，目前大部分的专卖店都属于3S店；4S专卖店比2S专卖店增加了信息反馈，广州本田是最早在中国布置4S专卖店销售网络的汽车制造商，目前大部分的国外汽车制造商在中国都按照4S专卖店的要求建设其销售网络；5S专卖店比4S专卖店增加了二手车回收/销售，上海通用是最早在其中国的专卖店里提供二手车回收/销售业务的，现在其他一些国外汽车制造商也开始在其现有的4S专卖店里增加这项服务。

汽车专卖店销售模式通常被认为是一种在“卖方市场”中形成的销售模式，是国外汽车制造商引进中国汽车市场的一种汽车销售方式。但汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可的维修服务；而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面的收入和利润。汽车专卖店也具有劣势，对客户来说，车型品种相对单一，不符合中国消费者比价的消费习惯，而且通常不能提供购车一条龙服务；对汽车经销商来说，汽车专卖店的投资大，收回投资的周期长；对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经

销商，同时管理的难度较大。

2)汽车超市

汽车超市可以代理多种品牌的汽车，提供这些代理品牌汽车的销售和服务。汽车超市的通常是一些有实力的、手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的，或者汽车超市是从其他4S店进货的。

汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的挑选，很容易货比三家。然而，对于生产制造商来说，他们通常会担心在同一个店里展示的其他品牌会影响到自己品牌产品的销售，因此通常生产制造商都不会直接将代理权交给汽车超市，因此一些汽车超市只能从4S专卖店进货，增加了汽车超市的进货成本。

3)汽车交易市场

汽车交易市场是将许多3S、4S汽车专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等。通常有一家类似于房地产公司的实体公司来运作汽车交易市场，形成自己的品牌，并由该公司组织相关资源来提供延伸服务。

由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百家的汽车经销商，以及其他各种提供商和贸易商，从市场的管理上来说难度较大。同时，由于汽车交易市场通常占地较大，要找到地理位置好并且面积合适的地皮非常困难。而且，由于一些整车制造商对汽车专卖店服务半径的限制，也阻碍了一些汽车专卖店的加入。

4)汽车园区

汽车园区是汽车交易市场规模和功能上的“升级版”。除了规模上的扩张，汽车园区最主要体现在功能上的全面性，除了汽车销售、汽车维修、配件销售，汽车园区更是加入了汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能。例如，即将开业的北京东方基业汽车城不仅提供汽车交易，以及工商、税务、车检、交通、银行、保险等职能部门服务，而且提供汽车咨询、车迷论坛、汽车俱乐部、汽车博物馆等服务。未来甚至会包括购物中心的设施也会建在汽车园区内或紧邻，以满足中国消费者一家的消费需求。

汽车园区的优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方便，同时汽车园区自身具有更强的吸引消费人气的能力；劣势在于投资巨大，投资回收期长，功能复杂，管理困难。