第一篇：礼品饰品营销口号
礼品饰品营销口号
一、蘑菇房，送出不一样的自己。
二、光临蘑菇房，礼品世界别样精彩。
三、爱意无限，蘑菇呈现。
四、别蘑菇了小小蘑菇房，礼品好时尚。
六、礼”的世界，我忘不了。
七、蘑菇房里停一停，买回一生好心情。
九、蘑菇房，精品廊。
十、蘑菇房，选购礼物不彷徨。
十一、蘑菇房，给您一个童话的天堂。
十三、买礼物 不蘑菇姐妹们，我们去蘑菇房吧！
十五、送礼就来蘑菇房。
十六、爱我所爱，尽在蘑菇。
十九、蘑菇房，都市森林里的童话世界。
二十、精品精选择，精选蘑菇房。
二十一、这里，有你的七彩梦。
二十三、打开礼物的惊喜世界蘑菇房，蘑出不一样的新天地。
二十四、蘑菇房，为您提供最独特的礼物。
二十五、不一样的感觉，蘑菇房的味道。
二十六、创意美饰界，合礼称心意。
三十、蘑菇房蘑菇房里东西多，样样精彩任你选。
三十一、小蘑菇，大饰界七彩蘑菇房，十全精品店。
三十二、魔菇风情，精品天地。
三十三、精品创意，浪漫满屋，尽在蘑菇房。
三十六、蘑菇房，种下所有礼物。
三十七、好礼首选蘑菇房，精品饰界真时尚。
四十、我们收藏好心情蘑菇房精品小箩筐，装满蘑菇房。
四十二、小小蘑菇，一应俱全。
四十四、蘑菇房，总能找到自己喜欢的东西。
四十六、蘑菇房，炫你美少女梦工厂。
第二篇：医药促销礼品营销口号
医药促销礼品营销口号
医药促销礼品营销口号1
1、医礼亿友相送，健康相伴亿友。
2、医企之友，医院之友——中国亿友。
3、为健康促销，成医疗助手。
4、追逐至善服务，满足客户需求。
5、亿友礼品，点缀医药生活。
6、医药促销，多元献礼。
7、专业医药促销礼品，亿友时刻在您身边。
8、医疗用品选亿友，医疗事业更长久。
9、销售千万里，服务零距离。
10、专业品质，流行于世。
11、树立服务典范，力筑行业巅峰。
12、携手相伴，勇闯高峰。
13、亿友礼品开路，医疗畅销无阻。
14、亿友医疗促销礼品，领你走进亿万之家。
15、医药促销礼品，亿友专业满足。
16、选择亿友，健康一生伴您走。
17、伊人的魅力，在于健康的传递。
18、心到，礼至，医药同乐。
19、天长地久，演绎从容生活。
20、医药促销全方位，礼品经典零距离。
21、亿友——身边的良师亿友。
22、全新的服务，全新的态度。
23、亿友，健康的朋友。
24、上海亿友，医药企业的核动力。
25、关爱健康，才是最好的礼物。
26、医药促销全方位，礼品风范零距离。
27、亿有实业，亿万人的健康。
28、宝马良鞍，医药绿叶。
29、服务医药医学，构筑健康和谐。
30、医行满天下，健康送回家。
31、亿友实业，与您为伴。
32、诚意到，礼亦到。
33、用心服务，每天进步。
34、和谐始于心，亿友传健康。
35、精益生产，精致生活。
36、专业医药促销礼品，亿友与您一路同行。
37、促销医药礼品，精彩图文并茂。
38、医药促销千万里，礼品经典零距离。
39、亿友服务，天天进步。
40、亿万人民，真心朋友——亿友。
41、专业相伴，助你成功。
42、亿友实业，祝您健康。
43、您将获得更立体的健康好礼。
44、亿友，医者父母心，关爱挚友情。
45、卓越友爱，医礼相待。
46、大爱无疆，医行天下。
47、亿友亿友，生活的医友。
48、亿友，融洽药企与医院关系的'真诚益友。
49、亿友，让医学更简单。
50、真心真情，共存共行。
51、伊人的魅力，健康的传递。
52、引领高端品质，真情陪伴您的成长。
53、医药企业之手足，亿友礼品好兄弟。
54、畅销有礼，亿友先行。
55、医药促销礼品，亿友健康之行。
56、药企的益友，国人的医友。
57、亿友益友，健康好帮手。
58、医药促销大舞台，礼品万家更精彩。
59、多元化服务医企，构建现代化桥梁。
医药促销礼品营销口号2
一、诚意到，礼亦到。
二、携手相伴，勇闯高峰。
三、用心服务，每天进步。
四、大爱无疆，医行天下。
五、亿万人民，真心朋友专业相伴，助你成功。
六、亿友益友，健康好帮手。
七、医企之友，医院之友为健康促销，成医疗助手。
八、卓越友爱，医礼相待。
九、亿友亿友，生活的医友。
十、医疗用品选亿友，医疗事业更长久。
十一、亿友实业，祝您健康。
十二、亿有实业，亿万人的健康。
十三、医药促销全方位，礼品经典零距离。
十四、医药促销大舞台，礼品万家更精彩。
十五、亿友实业，与您为伴。
十六、选择亿友，健康一生伴您走。
十七、树立服务典范，力筑行业巅峰。
十八、亿友全新的服务，全新的态度。
十九、宝马良鞍，医药绿叶。
二十、专业医药促销礼品，亿友时刻在您身边。
二十一、亿友服务，天天进步。
二十二、促销医药礼品，精彩图文并茂。
二十三、追逐至善服务，满足客户需求。
二十四、亿友，让医学更简单。
二十五、医药促销全方位，礼品风范零距离。
二十六、精益生产，精致生活。
二十七、引领高端品质，真情陪伴您的成长。
二十八、专业品质，流行于世。
二十九、您将获得更立体的健康好礼。
三十、和谐始于心，亿友传健康。
三十一、亿友，融洽药企与医院关系的真诚益友。
三十二、药企的益友，国人的医友。
三十三、亿友礼品，点缀医药生活。
三十四、伊人的.魅力，在于健康的传递。
三十五、医行满天下，健康送回家。
三十六、亿友礼品开路，医疗畅销无阻。
三十七、医药促销礼品，亿友健康之行。
三十八、上海亿友，医药企业的核动力。
三十九、天长地久，演绎从容生活。
四十、医药促销礼品，亿友专业满足。
四十一、伊人的魅力，健康的传递。
四十二、畅销有礼，亿友先行。
四十三、亿友，健康的朋友。
四十四、心到，礼至，医药同乐。
四十五、真心真情，共存共行。
四十六、服务医药医学，构筑健康和谐。
四十七、多元化服务医企，构建现代化桥梁。
四十八、亿友医疗促销礼品，领你走进亿万之家。
四十九、专业医药促销礼品，亿友与您一路同行。
五十、亿友，医者父母心，关爱挚友情。
五十一、销售千万里，服务零距离。
五十二、医药企业之手足，亿友礼品好兄弟。
五十三、关爱健康，才是最好的礼物。
五十四、医礼亿友相送，健康相伴亿友。
五十五、医药促销，多元献礼。
五十六、医药促销千万里，礼品经典零距离。
第三篇：悠悠饰品营销
Youyou饰品营销策划书
（一）、总体市场分析
1、市场现状
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
2、产品优势
基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。
3、市场机会与问题分析
1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。
（二）、消费者心理
消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：
1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。
2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水-1-
手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。
3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。
4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。
5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。
6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。
7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。
8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。
9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。
10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。
11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。
（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析
优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。
机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
（五）、产品定位
百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
（六）、营销指导思想
市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。
（七）、销售渠道
1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：
珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者
珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→最终消费者
多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
（八）、媒体宣传（广告创意）
1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。
4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。
5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。
（九）、营销思路
1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会
两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。
2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。
3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。
4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。⑷ 公关活动：
献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。
5）、服务策略：
a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。
b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。
c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。
d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方
便，就让我们给做个转接吧。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。
第四篇：校园饰品营销策划书
校园饰品营销策划书
一、活动背景：随着生活水平的提高，人们越来越多追求时尚、个性化的装饰方式。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此，精巧时尚、价格低廉、样式繁多的饰品在随身佩戴，装饰等方面已成为不可缺少的一部分。可是，封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造成很大不便。所以，精美饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、活动主题：精美饰品，酷炫生活
三、活动目的：借此技能节之际，锻炼自我，发展自我，提高技能水平。通过营销饰品为在校学生提供更多选择机会，满足消费者工作生活的需求。
四、市场现状分析：
(一）随着人们审美观念的改变，人们日益重视对时尚元素和个性化的追求。人们逐渐意识到，饰品在搭配和佩戴等方面能带来不同凡响的效果，不仅能提高气质、彰显个性，而且能带给你不一样的心情。
(二）年轻的我们由于受各方面的影响，都具有强烈的购买欲望和追求时尚的心理，但是由于自身经济原因，无法购买高档饰品。就此状况，我们专门为在校学生提供了精美时尚、价格实惠、样式繁多的饰品，希望能满足众多学生的需求。
五、前期准备：
（一）团队成员：CEO：朱婷婷财务总监： 吴丽珍销售总监：崔平英
（二）人员分工：
朱婷婷：主要负责与供货商联系，确保货源及时到
达，并对突发事件起带头作用。
吴丽珍：对货物购进成本、费用、利润（利润=收入-支出)、销价准确统计分析；每天销售情况认真统计，汇报财务状况，经营成果。
崔平英：采取合适创新的经营理念，全方位的营销模式，提高销售量，增加销售额。
（三）费用预算：
1、商品：
2、杂费：运费、摊位费、海报纸张复印费.....（四）所需设备:镜子、麦克风、手提电脑、小蜜蜂.....六、市场营销环境分析：
（一）优势：消费者购买行为
1、由于在校学生没有经济收入来源，对高档饰品可望不可及。因此，价格低廉的饰品成为他们选择的对象。其次，对产品外观、意义、收藏爱好的影响，容易产生购买行为。另外，此活动在技能大赛中较为新颖，应有较多消费者光顾。
2、同样是在校学生，有更多的讨论话题，消费者可以无拘无束地选择自己中意的饰品。
（二）劣势：
1、初次参与这次活动，对整个流程比较陌生，缺乏经验，团队竞争激烈。
2、放不下面子，感觉别扭，顾及别人想法。
七、营销策略：
（一）产品：采用产品与服务相结合“顾客就是上帝”，在推销产品的同时向消费者详细讲解各种饰品的使用方式和搭配优势。
（二）价格：商品价格应定在0.5—15元，这样的价格范围比较适合在校学生的选择。
（三）分销：负责人直接与供货商联系，直接销售给消费者，降低成本。
（四）促销：
1、广告营销：散发海报，宣传产品。
2、人员推销：直接与消费者交流，想顾客之所想，详细说明产品功能、价格、用途。（欢迎广大口齿伶俐、吃苦耐劳的志愿者加入本团队）
3、营业推广：赠品、折扣、特价、、、八、宣传方式：
（一）广告宣传：通过制作海报让顾客对产品有初步了解；每班发一张海报，上面有商品的详细信息。
（二）人员宣传：发动同学之间的人脉关系，迅速传播信息，促进销售。
注：
1、不能因个人利益产生经济冲突。
2、商品必须保管好，不得损坏、遗失；发生要紧事件时，队长要起带头作用，认真处理。
3、发挥团队精神，团结互助。
第五篇：积分礼品营销
纵观当前的积分运营状况，不难发现，除了通讯、银行业等积分运作的先行者，越来越多的企业也投身到积分项目的运作中，总结其积分状况与运营规则，大体都有一个共同的特点：通过客户消费其服务与产品累积积分，再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费，形成一个动态的、良性的消费循环，借以长期有效的捆绑客户群体，提高客户的忠诚度。
积分运营的普及化，让积分项目的组成元素——积分礼品也呈现出需求急速放大的状态，也使积分礼品成为目前礼品市场需求类别中最具潜力、需求空间最为广泛的礼品类别。
通过从最具代表性的通讯行业的积分市场需求调查，可粗略计算出中国移动与中国电信积分需求量大致如下：根据运营商发布的第一季度运营数据显示，2009 年中国移动用户数量达到 4.77 亿户，中国电信的移动通信用户数量达 3284 万户，业内人士统计得出，中国移动与中国电信全年的积分礼品需求粗略估计可达到十几亿，那么加之各银行、商超等需求巨头，以及其他行业、公司的积分需求，这个极其可观的庞大积分市场无不令业内人士为之狂喜不已。
积分礼品的独有特点
按照礼品业内对于礼品用途的分类，可知礼品最主要的四大需求类为：积分、商务、促销与福利。这几类礼品从最终受赠者的角度而言，商务、促销与福利都是赠送者、商家为传达某种情感或达成某种商业目的而免费赠送的，虽有“羊毛出在羊身上”之嫌，但因为是额外获赠的礼品，因此于受赠者而言确实是他们乐于接受的附加价值，让他们可以获取到愉悦的情感交流体验。而积分礼品则有所不同，积分礼品是需要客户消耗积分，来换取某种礼品或服务，其所消耗的积分是客户实实在在通过长期使用某种产品或服务积累所得，即是通过其花费金钱而积累出的积分，因此，积分兑换礼品其实客户在花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性，让积分兑换者有权根据自己的喜好自由、自主的选择积分礼品，对积分产品有挑剔与拒绝的权利。
一个成功的积分营销=充满诱惑的积分礼品+完善细致的服务+客户的积极参与+客户的良好感受。由此可以看出区别于常规礼品，积分礼品则更需要具备超高的价值魅力足以诱惑客户由心动到行动，积极参与其中。
就目前的情况而言，由于各积分运营企业的积分回馈费用配比相当，在礼品价值相当的情况下的可选择性的礼品基本雷同。而各商家出于采购成本的控制，不可能无限制的选择礼品种类，这样就普遍造成积分礼品的大同小异。并且因积分礼品无法切实触摸、体验，只能通过图片展示、文字说明以及用户的评价获取礼品信息，所以，积分礼品必须具备让人一见倾心的魅力，以其差异化价值与强势的品牌效应成功诱惑客户进行礼品兑换。
同时，积分礼品的稀缺性也是又一极具诱惑的因素。试想一个商超中极其常见的生活用品，动辄就需要花费上千积分，这无疑会让客户心理失衡，对此类礼品排斥之极。所以能触动客户内心的积分礼品，也应该有一定稀缺性，即不能于常规市场轻易买到，同时又具备较高附加价值的礼品。积分礼品供应过程的情感体验要求积分礼品因其获取渠道的特殊性，客户需要通过各家积分商城、各类礼品中一一对比选择自己心仪的礼品，从中享受轻松“购物”的体验。
然而，如果心仪的礼品迟迟缺货，不仅让人心生不满更让客户对此企业的积分活动兴趣索然。对于客户已兑换的礼品，因其配送期的时限问题，其过程中总会让客户充满着对礼品的期待。因此，只有将完好无损的礼物安全、快速的送至客户手中时，才能让客户在积分兑换过程中享受那份惊喜的愉悦感受，反之，如
因运输损耗则不仅增加了多次配送成本，也严重影响了客户“购物”心情，降低了客户满意度得不偿失。所以，积分礼品更注重过程中精神情感的享受。
如何做好积分礼品兑换
礼品兑换者的深度需求积分礼品面对的客户群体空前广泛，包含了形形色色的各阶层客户而电话、上网的礼品兑换方式，让积分礼品的选择、决定权大多掌握在女性客户的手中。同时因为目前大多积分并没有时间期限，这就给了客户更加自由的选择余地，对于这个因消费积累的“财富”，精明的客户当然希望把积分花在刀刃上、物尽所值。
女性客户的消费特性集理性与感性于一体因此，客户对于积分礼品寄予的期望，除了具备一定实用性、功能性之外，更要有足以打动其潜在需求的情感诉求。即：物质极大丰富的现代生活中，客户更为关注的是礼品的精神情感内涵。
客户的兑换动机中大多以满足家庭生活的使用需求为主，因此客户对于礼品更加注重功能的全面性，即可迎合所有家庭成员的需求，满足全家共享。积分礼品实质上也是客户花钱买礼品，然而与常规购买渠道不同，积分礼品的售后维修确是一件颇让客户头疼的事，因此，积分礼品如果能尽量完善售后服务流程，或避免售后维修，则更能让客户在积分兑换的互动式交流与体验中，享受积分增值服务的便捷与轻松。
积分礼品作为近年来广为流行的新的礼品品类，正以空前迅猛的速度蔓延扩散至各行各业。面对这个火爆异常却纷繁复杂的积分市场，企业商家只有切实以其目标客户群体的精准需求为出发点，结合积分礼品固有特点，用心选择客户喜欢且迎合市场需求的的回馈礼品，并辅以优质完善的售后服务，才能真正的打动客户芳心，赢得客户长久的忠诚与拥护。
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