对于大学生实习报告合集（共五篇）

第一篇：对于大学生实习报告

大学生实习报告

关于大学生实习报告合集九篇 大学生实习报告篇 1 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲

了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

大学生实习报告篇 2 参观时间：xxx 年 xx 月 18 日 参观地点：xx 医院 带队老师：王平2 月 18 日，星期三，天气晴好，医院参观实习报告。

下午 1 点 15 分，我们生物医学工程 20xx 级全体同学，共 30名，在学校大门集合完毕。1 点 30 分，我们在王平老师的带领下乘车前往本次实习的地点，xx 医院。

在路途中，王平老师为我们讲解了本次实习的目的及重点，并且提出了一些参观实习中需要注意的纪律和要求。

我们生物医学工程专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。中山医院位于重庆市渝中区的中山路上，这家医院占地面积并不很大，但是它拥有的设备和仪器却在重庆乃至整个西南地区处于领先地位，尤其是心脑血管和放射治疗中心，具有其他医院所不具备的先进技术设备和治疗方法手段。因此，我们此次参观实习的对象选择了中山医院。

由于医院是一个特殊人群聚集的地方，病人需要一个安静的环境，因此在实习过程中，我们一定要注意保持秩序，避免高声喧哗，以免对医院的正常工作造成影响。同时，在参观过程中，要随时留心，记录有价值的信息内容，而不是走马观花，一无所获。

经过大约一个小时的车程，我们抵达中山医院。

这是闹市中的一个并不十分显眼的大门，院落也不大，医院中心广场树立着孙中山先生的塑像，后面的幕墙上书写着中山医院的历史和现状。院内绿树成荫，间或有鲜花点缀其中，气氛祥和。三三两两的病患正在午后的阳光下散步或聊天。我们的到来显然引起了他们的注意，毕竟医院里是难得一下子看到这么多年轻人的。

中山医院设备科的孙科长欢迎了我们的到来，并且向我们介绍了此次参观的安排。我们将依次参观放疗中心、心血管治疗中心、ICU 重症监护治疗病房、心脏电生理研究室、心脏影像研究室以及检验科等。在孙科长的带领安排下，我们开始了本次参观实习。

一、放疗中心 放疗中心，即放射治疗中心，位于地下三层，中心建筑的墙体厚达 1.8 米，均是一次灌注，无缝隙。这样的建筑结构能够最大程度地减少放射线可能对周围环境造成的影响。

放射治疗兴起于 20 世纪 80 年代，指主要利用高能 X 射线、电子线及 Y 射线等进行局部治疗而达到摧毁肿瘤病灶的目的。目前，恶性肿瘤仍然是严重威胁人类生命的一种疾病，可采取的治疗方法通常有三种，分别为手术治疗、放射治疗和化学治疗。通过放射治疗可减缓控制的肿瘤占发病总数的 85％，这样的高有效性使得放疗成为一种重要的恶性肿瘤治疗手段。随着科技的发展，以“适形调强”为主流的现代放疗，成为当前治疗恶性肿瘤的主要方法，其特点为对于治疗部位的定位精确度高，副作用小，安全性高。放疗又可以分为内照式、外照式、三维适形放疗等方式。据中山医院放疗中心的黄主任介绍，目前全国范围内可以提供放疗的医院共有 1200多家，而达到饱和则需要3000多家医院。这说明放疗在我国还需要进一步发展普及，具有广阔前景。

中山医院的放疗中心由以下几部分构成：TPS 计划站、后装机室、加速器控制室、治疗室。病人首先要进行放疗定位，即确定放

疗的针对范围，然后通过 TPS 计划站进行计划，该过程是利用计算机进行治疗方案的优化组合，得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同，相应采取内放或外放，内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤；外放是利用直线加速器产生 X 射线，进行治疗。

放疗中心拥有的主要放疗设备如下：

1)山东新华医疗器械厂 SL—1 型放射治疗模拟定位机 通过 X 射线透视观察，定位肿瘤的大小和位置，是肿瘤患者在放疗前检查、制定、确认治疗计划的必备设备。

特点：

1、图像清晰：不论在低亮度，还是在高亮度条件下都能获得高质量图像。

2、各种模拟参数，显示精度高，重复性好。

3、可自动设置机架角度，源皮距 SAD。

4、影像增强器的扫描范围大，并可与光阑同步移动。

5、具有末帧图像锁存功能。

操作方式：

全部模拟检查均可通过电视监测隔室操作，控制台具有控制、显示数据等功能。必要时可用手控器近台操作。

2)山东新华医疗器械厂 XHDRl8 高剂量率遥控后装治疗机 后装技术最初只是应用于妇科肿瘤的治疗，后来发展到广泛应

用于治疗鼻咽癌、食道癌等等腔内肿瘤，即作为内照式与外照式之间的填充。目前后装技术使放疗对于腔内肿瘤的治疗效果可达到手术水平，甚至优于手术治疗，因此成为治疗腔内肿瘤的首选方法。

3)德国 SIEMENS 公司 Primus6／15MV 双光子医用直线加速器和多叶光栅(3—D)PRIMUS 是西门子公司专为调强治疗而研制的最新型全数字化直线加速器。该机为全数字化处理，自动化程度高，精确可靠，可进行高质量放疗。PRIMUS意指Productivity(高效)，Reliability(稳定可靠)，Intensity Modulation(调强)和 UnifiedStructure(结构统一)。新的固态化技术使 PRIMUS 的体积较之早期的 MEVATRONK 减少了 76%。这意味着客户可以大大的节省机房面积，因而也就节省了机房造价。

中山医院购进这台设备耗资70多万美金。该机可以发射两种射线（电子线和 X 射线）进行放疗。X 射线可根据肿瘤深浅选择使用不同的档位，共分 6 档。

4)南京东影公司Angelplan-3000头部三维立体定向放射治疗系统(简称 X 头刀)5)南京东影公司Angelplan-3000体部三维立体定向放射治疗系统(简称 X 体刀)AngelPlan-3000（A、B）系统是应用于头部，或体部的 X 射线

三维立体定向精确放射治疗产品。独特的设计思想和实现手段，使头部治疗和体部治疗一样精确，是真正意义上的 X 刀。

头环及准直器 6)南京东影公司Angelplan-20xx无框架三维立体激光定位系统(CT-sim)Angelplan-CTSim 模拟激光定位系统是东影公司在中国率先推出的适用于 X-刀、适形放疗的无框架三维立体激光定位系统。该系统是 Angelplan 三维立体定位床的可替代高端产品，主要用于大型专业肿瘤诊治机构、有实力的医疗单位，也使不适合彩三维立体定位床的医疗机构有了拥有 X-刀、适形放疗手段的基本条件。

系统特点：

1.使用理解方便，效率更高 2.采用光机电一体化技术，避免了机械误差 3.精度高，重复定位误差极小 CT 成像效果很好 4.可直观方便地验证定位精度 5.TPS 结果更准确 6.更专业、更科学，患者更舒适 组成结构：

1.三维立体激光定位系统 2.检测校验装置

3.校正精密量具 4.定位支架与定位腹膜 5.系统控制计算机 6.软件系统 7.Windows 操作系统 性能指标：

1.综合定位误差可实际控制在 1.5mm 之内 2.激光线可调整聚焦，标识位置激光线宽小于 1mm 3.重合激光线吻合误差小于 1mm 4.步长误差小于 0.3mm 7)南京东影公司 Angelplan—20xx 型三维常规、适形放射治疗计划系统（3D—TPS）

系统特点：

1.通过 D 接口，直接从 CT、MRI 等主机上读取图像数据并解码成治疗计划系统所需要的图像格式，大大缩短图像预处理时间，利用图像的高保真度进行窗口宽床位调整，使病灶的诊断和提取都相当方便 2.提供适形野的自动设置功能，系统可根据病灶的投影形状自动给出适形野的形状，即可通过系统提供的挡块技术来实现，也可通过系统自动配置的多叶光栅来实现

3.提供了实际尺寸的适形野和挡块设计图，直接用于适形铅块或挡块的制作和加工 大学生实习报告篇 3 课程名称：生产实习（财务管理）实习时间：20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 8 月 1 日姓名：杜功辉学号：2009101387 专业班级：09财务管理（3）班指导教师：冯亮能 南昌工程学院经济贸易学院 财务管理教研室 20xx ——20xx 学年第二学期 实习单位：江西宜审会计师事务所 今天是我本次实习的第一天，我早早出门到了实习单位———江西宜审会计师事务所。我径直来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情，寒暄几句后告诉我领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大

联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。

第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有 a4 大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。

接下来几天给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两

张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。王姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。

今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。下午王姐让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所

以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。

今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。

跟着王姐实习已经有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是看、观察、学习。今天王姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是王姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，而且在校期间也经历了学年实

习，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。王姐还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提。

这周我了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！今天学习登帐。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。在实训中，我掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。

今天王姐教我的是 1、错帐更正方法：在记帐过程中，可能由

于种种原因会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员应运用正确的更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。我想这是我们在作帐时注意的一点。2、对帐。在实训中我们必须做的是原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。我想其中有好多人都省略了这一步。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。是会计操作的一般顺序和基本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。

大学生实习报告篇 4

子曰：逝者如斯夫!回过头想想，其实还是有一些值得回忆的事，其中，有一件事真的令我很惊讶，就是在你们给我们讲课的情形，原本在我第一次来到工厂时，在看到这么旧的设备时，我是真的有点心里不爽，于是把连带对工厂的不屑也同样这么认为给我们讲课的你们，怀着一种，说得不尊重点，不屑的情绪去听你们讲，觉得这么个旧工厂的工人也一定也是没什么过人之处。

但是在听了几个老师讲了以后，我发觉我得改变我的看法了，直到后来我听了你讲了课之后，我更确定了，我的想法是错的，到后来我更发现，原来有好多老师是那么幽默，讲课是那么生动!虽说我刚开始在来实习之前是不怎么愿意的，因为我觉得这不会用，但是在经历了一个月后，在自己动手去向这个世界摸索之后，我觉得我的底气确实是足了一些，到这时我才觉得我是有点像现代的大学生了，我的动手能力得到了提高。

我的精神也在这次的实习中得到一次小的升华，在看到自己亲手制作的工件终于成功了以后，那种喜悦真的是不知道怎么才能形容，用钢锯一点一点的把一块方行的毛坯锯开，在用矬子一点一点的磨去边角，这个过程是辛苦的，也是我们年轻的二十年生命中从未体会过的，但是越是艰辛，越是激起我们的热情，在看到那么多的同学为了完成的更好而不怕脏不怕累，全然忘了自己;在看到几个同学为了某一个工件的精确度而争的不可开交;在看到老师为某

个同学讲解某个问题，其他的同学争先恐后的跑到跟前伸着脖子听的热情：在看到下课后老师被围在中间，同学问个不停后，我终于发现，他们是那么可爱，一切是那么美好。实习，我的人生的第一次，我想我会永远记得它给我带来的美好感觉，和它所教给我的一切!想想刚来的时候，那些景象还历历在目，但是，一转眼，一个月就这么过去了，心里不能不说是有点遗憾的，毕竟是一个月啊，就这么过去了，不能说是完全都没学到，但至少是有很多时间是在指间悄悄消逝了，等到真的想去抓住时却发现情况远不是你我能够控制的，时间一去不复返啊。

到今天为止差不多一个月的实习就要结束了。在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞车床这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不一定能做得十分精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。

明天就是最后一天的实习了，我们现在学了车床。刨床。铣床。铸造。数控。钳工等等好多东西，这对我们以后的工作或是生活都一定有不少好处。现在真想去工作试试我们所学到的东西，只可惜这还不够，虽然学了一点东西，不过这似乎只是皮毛，真正要学的东西还多着呢!

这次实习虽然快结束了，但总感觉不是很爽，或许只是没满足自己的好奇心，有好多所说的知识根本就没实物，像数控机床，看都没看过，就只是模拟;还有铸造，也只是造沙型，没浇铸。

总的来说，这次实习还可以，现在越来越期待下次的实习了，希望下次实习能别再有遗憾！经过一个月的金工实习，的确使我受益匪浅，只从课本去了解认识机器，远不如实际操作一下，这样才能对那些课本上的知识才能真正明白，对机械制造才有兴趣。通过实习，让我认识了一些机器，懂得了其基本操作，知道了机器的结构和传动方式，这对我将来在机械制造方面的发展将是一次有益的启明教育。

大学生实习报告篇 5 一、实习目的 毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。

二、实习计划与任务：

学生应当在实习老师的指导下，对下列内容进行实习。

1.了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉关税政策、出口退税政策、外汇政策等重要的国际贸易法律法规; 2.熟悉并掌握进出口-交易的基本程序和主要操作技能。在单位工作人员的指导下，学习对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的制作与审核;3.学习运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能;4.了解外贸公司的机构设置和有关管理制度。

三、实习要求 以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：

1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。

2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。

3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。

4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。

5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。

6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。

实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于 4000 字。

大学生实习报告篇 6 在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践

中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？ 刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有

欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。

我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人

生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好；[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]与上司发生争执；[5]情感方面。

针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。

在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文

办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，做好文员工作计划，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！

大学生实习报告篇 7

生活如棋，每行一步均在自己的计划与掌握之中。今年暑假有幸参加了重庆市在校大学生带薪实习，在这次带薪实习过程中，我不仅认识了很多同学而且还学会了很多东西。这个暑假过得虽不是忙忙碌碌，但也绝非庸庸碌碌，恐怕只有“充实”二字能够形容吧。

期末考试一结束，在其他同学都整理好行李准备回家的时候，我们却还在学校等待着暑假带薪实习的动员大会，想想是有一点无奈，可是作为刚进大学的我来说，我总是积极报名参加一切活动，当然也不会错过第一次的带薪实习，虽然一股脑的不知道究竟要干什么，也不知道需要准备什么，却还是带着疑问与挑战报了名。习惯了睡觉睡到大天亮的我不得不摒弃这个习惯，虽然工作还没有正式安排下来之前，但我们对工作后的艰辛也有所体会了。

带薪实习活动虽已结束，但实习给我们带来的巨大影响却远没有结束，它使我们走出校园，走出约束，走上与实习结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面，施展才华，增长才干，磨练意志，享受付出与获取，20 多天的带薪实习让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人处事的道理，也懂得了学习的意义、时间的宝贵、人生的真谛，明白人一生不可能都是一帆风顺的，同时让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，学会了勇敢去面对人生的每一个驿站，是庆幸？

还是依恋？回想起来才发觉，原来疲惫中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

我们被安排来公司的制衣部实践，担任中查，这是我人生以来的第一个如此缺乏安全感却又充实中带着疲惫的星期，虽然还是没有做出轰天动地的事情，但是从做很多小事中就得到了很多意味深长，是工作的小事教会我们很多。同时我坚信不疑的认为，很多事情做着做着就会学会，真的，一件从来没有干过的事情拿到你手里交代你完成，你会拿不到头绪，但是去做了就会慢慢把它做好，即使不是那么水到渠成。制衣部那些阿姨们的热情与耐心让我多了些许温馨与轻松。

劳动最光荣，当我经过了20几天的切身劳动，我才更进一步地融会了这句话的精髓，在劳累欣喜的感受，这些都不是能从我们平时的学习生活中所能够触摸到的，这种感受是作为一名实践者内心深处的最平凡而又殊于一般的感受。短短的 20 多天的时间同大学 4年相比一晃而过，和人的一生相比，如白驹过隙，如果把这段时间放到宇宙中来说，就如沧海一粟，但是对于我来说，这区区20多天的时间，让我从学校步入社会，所以我要感谢学校给我的这次机会，感谢寒假带薪实习给我质的变化：

1、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变换，学校成绩不错的学生，变成了未来领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园

也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样变了换角色，同学变成了同事，相处之道完全不同，在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白，于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通，当然适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和 实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校完全不同的社会环境中。

2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的莫过于实际方面的工作，特别是在实习过程中，我亲眼看见其他工作工作的认真负责，精益求精。在实习过程中使我感受最深、受益最大的正是这种工作态度 3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高，因为期望越大失望可能会越大，但是适当的期望与渴望也是必要的，不能认为我在学校里读了多少本书，写了多少万字，听了多少堂课，自己了不起了，我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头没有任何实践经验，比起哥哥姐姐们来还差得很远。

机遇只偏爱有准备头脑的人，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风习能够达到在校期间综合理论的在学习和应用，力求适应并掌握书本以

帆，驶向成功的彼岸。

自己希望通过本次实外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，在纷繁复杂的社会生活中搏击，朝着正确的方向茁壮成长。

带薪实习结束了，暑假也过去了一半，收拾行囊准备着离开这20 多天的一切，可是，那散落在流逝岁月里的人和事，那些飘散在岁月深处的陌生又熟悉的“话语，还有那次相识的欢喜、相知的快乐，依然那么清楚地留在我记忆深处 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己，暑假实习为以后的成功奠基吧。

大学生实习报告篇 8 光阴似箭，转眼间临近毕业。那时感觉理论这么简单，想必操作起来也并不难，但事实却并非如此。当我来到工作岗位时，才发现理论与实践的结合并非易事。于是，我在将理论知识学习之后，终于迈进了我们期望已久的“实战”中。

当我踏入工作岗位后，首先给我们讲的就是安全问题。在现场如果忽视了安全问题就很容易发生公伤事故，当然承受痛苦的也是自己。因此，我们每天上班集合时都会一起喊口号：“安全第一”。为的就是要告诫我们自己不论做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感觉和经验做事。

一、实习目的：

1、简单了解焊工的工作原理及其工作方式； 2、学会正确的焊接，并能正确使用一种焊接工件方式。

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

一、是由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，小组的气氛很大程度上影响工作的进度。

二、是在实习前一定要及时预习相关理论知识，在实习过程中要细心，避免由于方法错误而造成的错误和误差。并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高工作的效率 三、是焊接过程中的计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必

须控制在可允许的范围内。

通过实习，让我学到了很多实实在在的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一项工作要完整的做完，有时单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

二、实习内容 1、简介：

焊接，就是用热能或者压力，或者两者同时使用，并且用或不用填充材料，将两个工件连接在一起的工作方法。

2、焊接种类：

钎焊、氧—乙炔焊、CO2 保护焊、氩弧焊、手工电弧焊。

3、安全操作：

1、防触电：工作前要检查焊接机接地是否良好；检查焊钳电缆是否良好。

2、防弧光灼伤和烫伤：电弧光含有大量的紫外线和红外线以及强烈 的可见光，可对眼睛和皮肤有刺激作用，焊接过的共建不要用手触摸，敲击焊渣时，要用力适当，注意方向。

3、防护用品：

电焊面罩、皮手套、胶底鞋。

4、设备的安全，交流的弧焊机。焊钳不要放在工体上或者工作台上，以免短路烧坏焊机。工作中，如发现高热现象或焦臭味，立即停止工作，关掉电源。

4、工艺：

1、引弧：接触法。轻轻接触，迅速提起 2—4mm。

2、运条：把握好焊条角度，基本上垂直于工件，而向前进放行倾斜 5—15 度。前进速度要缓慢，均匀且呈直线状。

3、结尾段弧形，降温，在引弧。

三、基本知识：

交流电焊机和直流电焊机的大致结构及应用。

（1）电焊条的规格、组成和作用。

（2）手工电弧焊的工作原理、特点、种类及应用范围。

（3）平焊的过程、引弧、运条稳弧的方法。

（4）常见焊缝的缺陷及产生原因。

（5）焊接安全技术。

二、基本技能：

手工电弧焊引弧、平焊、气焊火焰的调节极其应用、气焊、气割。

三、经验总结 在我已开始所接触到的这些工种里面，焊工是最轻松的活。因

为我们可以不必像前几次那样站着工作，我们可以带上专用的皮手套等，坐在工作台前一本正经的学习焊工技术。当然，这也是一门学问，而且，学问很大。焊接的技术很宽泛，而我们学习的只是平焊一种，也就是最简单最基础的焊接技术。但就算如此，也是困难重重。那小小的焊条，仿佛就是跟你过意不去一半，有时候已经接触了工件，却偏偏不无法引起电弧，左右折腾半天，仍然不知所措。有时候，好容易弄出来火花了，拿着焊条一路顺利的焊接了下去，摘下帽子一看，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全变形了，这就是老师所说的掌握不住高度和速度的问题，也就是经验不够。当然，焊工最重要的还是安全问题。因为它的高温，一不小心就触伤了皮肤，也因为它的电弧光，对眼睛的伤害相当严重。通过这次实习，我主要总结了以下几点经验：

1、实习是我们学习期间的非常重要一部分，通过实习使我对专业知识有了更进一步的掌握，使我的理论知识和生产实践相结合，把知识应用与实践，在实践中巩固知识，为要走上工作岗位的我们能更快地适应自己的工作做好的铺垫。

2、通过实习，我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路，不同方法，我们要以新的面貌、新的姿态、新的思维方式，最快地融入工作，适应工作的要求。

3、实习的过程中，我不仅要看到理论与现实的差距，更要看

到它们的联系，看到两者的重要性，我不能放弃任何一个，我们不能放弃理论，反而要在现场工作中加强理论学习。

4、认识到严格服从领导指挥，按时上下班，坚守岗位和敬业精神的重要性，为以后的工作打下良好基础。

实践是学习生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。想要快速成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

四、实习心得体会 在实习期间我有很深的感触，让我提前体验到不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。

大学生实习报告篇 9 前言：

迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我常常会扪心自问：我准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。

首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是 1992 年和 1993 年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到十分的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!一、公司介绍 该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路 3 号综合楼北侧。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币 841.7 万元。资质等级为叁级。公司现有员工计 26 人，其中有职称的技经管理人员 16 人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计 62 幢，共 26 万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达 80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅 20xx 年实现销售收入 4197 万元，上缴国家税收达 469 万元，从面创造了良好的经济效益和社会效益。

1、公司的主要业务有：

目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房 4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积

为 38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为 28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁 S-4 S-11 S-14，总规划面积为 16559.64平方米等等。

2、公司特点及优势：

20x...

第二篇：大学生对于

大学生对于“大众创业，万众创新”的看法

亲爱的同学：

您好！

在今年两会期间，“双创”被写入政府工作报告而受到广泛关注，而创新创业对我们大学生来讲有着不同寻常的意义，是在严峻就业形势下的新选择。本问卷就大学生创新创业，问题展开调研，为我国双创环境进行建议。本问卷不记名，不会向外透露个人信息，请放心作答。

感谢您对我们的支持。

惟实实践队

1、您的性别： [单选题] [必答题]

A、男

B、女

2、您所在的年级： [单选题] [必答题]

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四

3、您所学的专业属于： [单选题] [必答题]

A、经济学类

B、管理学类

C、文学类

D、理学类

E、工学类

F、农学类

G、教育学

H、艺术学

4、您的政治面貌： [单选题] [必答题] A、群众

B、共青团员

C、中共党员

D、中共预备党员

5、你觉得影响一个人社会地位的最主要与因素是什么？ [单选题] [必答题]

A、金钱

B、荣誉

C、他人的尊重

D、权力

E、其他

*

6、您觉得创新创业与你的距离有多少： [单选题] [必答题]

A、遥不可及

B、身边有实例

C、可能发生在我身上 D、已经有一些经历或正在进行创新创业

7、您对创业感兴趣吗？ [单选题] [必答题]

A、很感兴趣

B、感兴趣但还没实施

C、感觉一般

D、没兴趣

8、什么情况下您会选择创业： [单选题] [必答题]

A、就业不理想

B、有一定的资金，没有家庭负担

C、个人理想

D、拥有自己的科研成果

E、其他

9、你觉得创新创业成功后会给你带来什么？ [多选题] [必答题]

A、金钱

B、知识和经验

C、他人的尊重

D、其他

10、您认为创业会遇到哪些障碍？ [多选题] [必答题]

A、经验欠缺，人际交往面狭窄

B、个人能力不足

C、没有好的创业方向

D、家里人的反对

E、资金不足

F、个人兴趣或志向原因，志不在此

G、缺少一个好的创业团队

H、市场环境不乐观

11、您认为大学生现在自主创业形势如何： [单选题] [必答题]

A、十分严峻

B、比较困难

C、一般

D、较有希望

E、成功性很高

12、您对有关“双创”的其他看法 [填空题]

问卷到此结束，再次感谢您的参与！

第三篇：大学生实习报告

XX学院

毕业实习报告

作者XXX学号12345系部XX学院专业机电一体化技术实习单位XXXXX有限公司题目压缩机 维修实践指导老师

完成时间：2013年5 月日

压缩机维修岗位实习

一、实习单位简介

实习时间：2012年7月至2013年5月

实习单位名称：…….有限公司

单位地址：

„„公司„„

二、实习主要内容

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是厂内厂外不良调查。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

2012年7月份至今，我在公司的品质部实习，品质部包括实习生大概30几个人。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天八点半上班，下午五点下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，因为一点点的小错误都可能导致压缩机的不良，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在2012年7月份刚进去实习的时候，主要先了解公司的压缩机产品，对不同大小、不同型号（OSP、BC、SRL、LE公司内的型号）都要了解认识并理解压缩机的原理，以及各个部件在压缩机中所起的作用。8、9、10月份主要是对大压缩机（55KW、75KW、110KW）的商用检测，商用检测主要是对已经组装好的压缩机进行试运行，检测出厂前有哪些不良，要将所有不良都检测出来，让客户买到的是一台正常的压缩机。在这期间因为所做实验的大型压缩机，所以这三个月是比较累一点的。而且大压缩机发出的声音较大，散出的热量较多，所以说里面工作的环境稍微辛苦一点。但我在此期间学到的东西还是挺多的。11月份主要是对小压缩机（BC、SRL、LE）的商用检测，测试的内容主要包括对压缩机的安全阀测试、性能测试等。小压缩机相对于大压缩机要轻松一点。12月份主要在公司压缩机入场检测，检测内容包括铸件、铜管、油罐等，能够对这些部品依据图纸或其他基准判断其正确与否。1月份至今则主要是对厂内厂外不良的调查及应对，对电机、散热器的不良调查。通过这几个月的实习，我已经能够独立完成对电机中润滑脂中杂物及用内径百分表对轴室尺寸的检测，对公司压缩机产品有了更深一步的了解，学会了工厂中的工具的使用。这些都将大大丰富我对机械行业的认识，对于以后自身提高方面也有所认识。

其实实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而电力是指把热能转化为电能的运用。掌握电力工作不仅要学好书本里的各种电力知识，而且也要认真积极的参与各种电力实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的电力专业人才

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心和这句话的含义。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

三、实习主要收获和体会

这次毕业实习,除了让我对中日合资企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班。如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如,有的事务办理需要开工作票,虽然对方可能是自己认识的人,但是他们也会要求对方走完工作票的流程,哪怕会浪费很多时间，我们也必须得这么做。现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的工作能力和交际能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要。

在上班期间，很多时候都是与同事交流合作。因此与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。几个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

而与此同时我也认识到我有很多方面的不足，虽然说书本不是万能的，但在实习期间我明显感觉到自己的知识不足比如电机方面、控制柜方面存在明显的不足。今后还得学习书本知识的同时向老师傅请教问题，我将以谦虚的态度去改善我的不足之处。虽然我是一名专科生但我从不气馁，学习更多知识，我会更加努力的去克服困难。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本事物的能力与比较系统的机电知识,这才是我们实习的真正目的。很感谢XXX有限公司给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

第四篇：大学生实习报告

重庆大学城市科技学院学生实习报告用纸

关于在金久电池有限公司的销售实习

一、实习简介：

1.单位名称：义乌市金久电池有限公司

2.实习岗位：商品销售

3.实习时间：2012年2月9日到3月1日（20天）

二、实习目的：

这次实习是我们在大学里的最后一次集体实习，主要是为毕业之后进入社会中能更好的适应工作做准备。本次我到了义乌金久电池有限公司实习，主要负责产品的销售工作。在这次实习中，我需要和客商交流，利用质量和价格上的优势来销售产品。作为一个销售人员来说，语言和沟通都十分重要，只有熟练的掌握英语或多国语言，能很好的和客商沟通，那与其他供应商来说就具有很大的优势。通过短短的20天实习，我深知说一口“好话”对于一个销售人员十分重要。这次实习就锻炼了我沟通能力和英语口语能力，并养成了在平时的生活中主动与人沟通的习惯，这次实习的经历对我以后事业有相当大的帮助。

三、实习内容：

1.公司简介：

义乌市金久电池有限公司坐落于世界闻名的小商品之都——义乌市义南工业园区，是一家专业化、现代化、国际化的学、研、产、销型企业。义乌深厚的历史文化底蕴和商业精神铸就了金久人“志存高远”的胸怀和“脚踏实地”的品质。

义乌市金久电池有限公司成立于1998年，公司现有标准厂房20000多平方米,专业电池生产线10条，生产技术员工200余人，科研及中高层管理骨干30人；年生产电池5亿只以上。公司拥有13年之久的电池制造历史，并一直致力于环保电池的研发，专业生产R20P、R20C、R6P、R6C、R03P、6F22、LR6、LR03 等各种型号的锌锰、碱锰干电池，并通过 ISO9001 ： 2008 质量管理体系认证，系无汞、无镉、无铅绿色环保产品。

现代化的生产设备、花园式的工作环境，奠定了金久人“以厂为家，努力奉献”的基础。金久人的努力，成就了金久电池产品在国际电池行业的地位。多年来，公司秉承“科技发展，以人为本”的管理思想，坚持“质量第一、信誉至上、合作共赢”的经营原则。

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不断强化内部管理，坚持科学发展观，并与国内外多所高等学府、研究机构建立合作关系。大量引进专业化、科研技术型人才和先进的生产设备和检测设备，使企业具备了超强的新产品研发能力和生产能力，产量连年翻番。

公司先后多次被省、市机关评为“AA级信用企业”、“安全生产达标企业”、“信用管理示范企业”、“外向型经济出口先进企业”、“重合同信用单位”等。金久人坚持走“创新、创优，持续发展”的道路。热忱欢迎有志之士携手合作共创美好未来！

2.实习过程、经历：

很幸运能在这个寒假期间进入这个公司进行工作实习，由于之前金融危机的影响，再加上当前世界局势**。外贸出口的订单量与往年相比，明显有所减少。但是由于内需市场还是很可观，所以本次实习我主要是在义乌国际商贸城的商铺进行销售实习，在了解公司的背景（曾是双鹿电池总代理）和公司的产品的特点之后，我对销售人群进行一个大致的分类，针对不同客商进行一个产品的推荐。

在前期的工作做好之后，我在第二天（也就是2月10号）正式去商贸城工作。在我待在商贸城的20天里，我一共接触了30为左右的客人，但是成功签单的只有5位，销售业绩也只有是一般。我记得第一位签单的客商是一个四川那边的人，他主要是在四川那边做家用电池的销售，这次主要来拿点5号和7号电池。我给他介绍完我们这边是厂家直销，厂在义乌本地的之后，他便很有兴趣对我们的产品进行更进一步的了解。他大致了解我们公司的产品之后，选出了几个他觉得合适的几样产品，进行价格上的咨询。由于我第一次进行销售，所以我对价格的掌控不是很到位，常被一些有多年销售经验的人所控制，所以第一笔订单利润不是很理想，没达到理想值。经过这笔生意之后，销售部的主管便对我进行了一次短暂的培训指导，让我掌握了一些基础的销售技巧，比如说如何对产品价格进行合理的控制，如何观察客商等等。这些都是有长期工作经验的人总结起来的，虽然不能完全掌握住，但是对我接下来的工作帮助也是挺大的。

在商贸城的这几天，我印象最深的是一个外贸公司的订单。因为需求量很大，所以需要很谨慎，并且销售方式和以往的有很大的区别。外贸公司需要和那边的外国客商交涉之后，对产品的外观、数量、规格等等方面都需要确认，只有完全符合产品样式，才开始商量价格，对其产品才能进行下单。所以这么一来一回，这笔生意做了将近一个星期。虽然过程有点曲折，但好在最后结果还是不错。由于之前我也接触过外贸公司的业务，对他们的流程也比较熟悉，因此在这笔生意中没遇上什么大的问题。从根据他们的要求，联系公司，对是否能做出他们心中的产品进行一个初步的估计，再进行成本上的计算，报出一个

合理的价格，等到我们把产品的样品和价格给他们外贸公司之后，等待他们与外国客商的协商。如果觉得满意的话，那就签订订单。在与外贸公司最需要注意的还有合同上的问题，外贸公司会有自己的合同，里面有自己公司的要求，包括付款的方式、违约的处理方法以及货物的后续处理事项等等，需要我们仔细阅读，防止因为没阅读清楚而不照合同上的要求，最后造成不必要的损失。与外贸公司做生意虽然时间长，过程麻烦，但是对于企业的未来发展有很大的帮助，其中之一就是为以后自己做外贸生意多做点了解，了解目前国外所需求的产品是什么样子的，需求量的大小，电池行业在国际上需要往哪个方面发展，对未来公司的模式转型提供一个依据。

对于义乌这个国际性的城市来说，随处可见来自五湖四海的朋友，所以英语的重要性立刻体现出来了。在实习期间，我也接触过几个外国客商，虽然没有生意上的合作，但是对我的英语口语方面有所帮助。第一个外国客商进来的时候，我还有点小紧张，因为我自己的英语水平不是很好。但是，慢慢的我就通过语言交流加上身体上的动作与他进行了沟通。再沟通期间，计算机对我有很大的帮助，价格，数量之间的交流也变的不那么麻烦。外国客商的生意比较难做，其中语言上的交流是很重要的。还因为外国客商对数量上的需求很大，所以只要能成功做好一笔的话，那利润是相当可观。这种种原因促使这类生意的难度大大提升了，但是只要你的产品质量够好，价格合理，那这类生意也不是很难。

3.实习心得、体会：

这次实习的工作我做了20天，虽然实习的工资不是很高，但是，收获不少。在专业销售方面：首先是生意上面的交流水平的提上，做销售不像和朋友之间的沟通，需要用一些商业上的语言，不是都说“顾客是上帝”，那就需要我们像对待上帝那样的态度对待，不能因为客户的挑剔而改变态度，很多生意都是由于自己的耐心才合作下去的。还有沟通技巧也是很重要的，要学会变通，要观察客商对产品的需求，着重对客商满意的产品进行介绍和推荐，其中可以用一些夸赞性的语句进行销售工作。其次语言方面也是很重要的，掌握一门语言对商铺以及公司都会有很大的帮助，毕竟国内的一次需求量不如外贸的一次需求量，成功的做成功一笔外贸生意可好比做成功好几笔的国内生意，所以学习外语的优势一比较就体现出来了。最后，要掌握一些销售技巧，比如说报价的技巧，毕竟都是做大笔交易，那数量上一定很多，大家都是为了利益最大化，那当然希望价格大家都觉得合理那才能合作，所以报价的技巧是非常重要。还有就是产品推销的技巧，这就需要经验了，一般客商不会只拿一类的货物，所以，我们就要着重推销客商期望值最高的产品，对于其他产品就用价格低来吸引客商与我们合作。其实对于销售，还有很多技巧，需要我们不断的锻

炼之后进行一个总结，为以后的工作之路奠定基础。

还有在这次实习中，我还锻炼了自己的意志力，首先，做任何工作都要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。第二，要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。第三，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。第四，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。第五，要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

四、实习总结：

经过这二十天的实习锻炼，我在销售这方面的一些技巧有所学习，还锻炼了我自己的意志力。虽然短短只有二十天，但是就像成语说那样“度日如年”，由于销售过程的不熟练，经验的欠缺，没与客商进行交流的时候都稍许带点紧张，其中的滋味也只有自己才能体会。通过这几天的实习，我深深了解到了工作的的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。

对于以后的工作我也进行了总结，我觉得身为一名即将毕业的大学生，我们要摆正自己的态度，不能因为工作量大、苦、累就不去做，要为自己的长远目标努力。在明确自己

以后的工作目标之后，我们就要为之努力的去奋斗，上天是公平的，自己的付出会得到相应的回报的。还有，要有谦虚的态度，无论哪个行业都有前辈，所以我们要谦虚的向前辈学习，只有这样我们才能在自己的工作上得心应手。在工作之余我们也要多补充自己的知识，社会是不停的在进步，我们也需要用知识来武装自己，使自己能在这个竞争激烈的社会中有自己的一席之地。

第五篇：大学生实习报告

时光匆匆，大学生活在不经意间已走过两年，大学生实习报告。虽然这两年自己学了不少的知识，但还是清楚的知道学校是学校，社会是社会。社会里有很多重要的实践性知识是在学校里学不到的。作为未来社会的建设者和接班人应该到社会中学习书本中没有的知识。正好趁着暑假要参加社会实践的机会，看看自己能否依靠自己做出点成绩。同时，也想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，真正融入到社会中，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。更为重要的是通过实践检验自己所学的知识能否用在日常生活中，自己的能力能否被社会承认，找出自己的不足与差距所在。人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者将近2个月的暑期很快就要结束了，而我的人生工作旅途，却刚刚开始。在这2个月的工作经历中，我学到了很多，看到了很多，懂得了很多。其中最重要的就是在社会这个深澳而有复杂的背景和环境下，正确处理好人与人之间的人际关系，实习报告《大学生实习报告》。技高速发展，知识经济和信息社会加速到来的今天，基础教育的内容必须来自于生动的当代生活，单纯的课本知识和课堂教学难于满足现代教育的需要。这就要求我们的教育要走进社会生活，在丰富多彩的社会资源中，选取知识，培养学生的能力，提高学生的素质，促进学生的发展。“利用社会资源开展综合实践活动课的研究”就是顺应了这一时代教育的要求而适时提出的。其研究目的是：研究收集有利于“综合实践活动课程”的优质社会资源；研究“综合实践活动课”利用社会资源的有效途径及方法；研究“综合实践活动课”利用社会资源后，对学生学习兴趣、习惯、方法以及心理素质方面的影响。通过对本课题的研究，培养学生收集信息、加工信息的能力，动手操作的能力，与人合作的能力，创新能力等，从而丰富学生的学习方式，提高学生的综合素质，促进学生健康发展。等等！是想要一些糊弄老师的那种！不用太正规！快！不要网站！看的太多了！有答的好的可再追加悬赏！时光匆匆，大学生活在不经意间已走过两年。虽然这两年自己学了不少的知识，但还是清楚的知道学校是学校，社会是社会。社会里有很多重要的实践性知识是在学校里学不到的。作为未来社会的建设者和接班人应该到社会中学习书本中没有的知识。正好趁着暑假要参加社会实践的机会，看看自己能否依靠自己做出点成绩。同时，也想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，真正融入到社会中，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。更为重要的是通过实践检验自己所学的知识能否用在日常生活中，自己的能力能否被社会承认，找出自己的不足与差距所在。