三层管理工作心得体会

第一篇：三层管理工作心得体会

三层管理工作心得体会

自从市公司开展“三层管理”工作以来，我有以下几点心得体会：

一、客户分层管理，使这项工作确实能够最大限度提升客户服务水平，提高客户盈利水平，打造精品服务，通过差异管理、个性化管理，为精品客户提供最方便、快捷的服务。通过客户分层管理，能够更好的解决客户的问题，有针对性的、有更有效、更方便的方法解决客户的问题。

但是如此管理，造成了客户经理客户辖区混乱，东一块区域、西一块区域，对于客户经理开展工作造成很大的不便，同时也加大了客户经理的营销成本，比如：油费等。毕竟现在公司的薪酬制度并没有任何费用报销。

二、客户经理分层管理，在这一块，现在的工作并没有体现出客户经理的分层管理方面，唯一体现出来的是各层次的客户经理薪酬不同，作为一个激励制度来讲，拿中初级客户经理的工资来奖励部分高级客户经理，这样是不妥当的，每个客户经理的工作量基本都是同样大，付出了相同的劳动力，为什么还要拿中初级客户经理的工资来扣。

中初级客户经理所管辖的区域，一般都是比较偏远的地域，相对每月所花的营销成本更高，如果还要从中初级客户经理这边扣出钱来奖励高级客户经理，这样一来寒了中初级客户经理的心。如果真要体现薪酬差异，公司可以自己拿出来奖励。

一个考核制度或激励制度的出台，为的是什么，提高工作效率，提高公司效益，而不是形象工程，不是表面文章。

第二篇：三层钢结构仓库（范文模版）

三层钢结构仓库（罕见）

设计资料：仓库三层，局部四层，仓库楼面活荷载6kn/m2，办公楼面活荷载2kn/m2，屋面活荷载0.3kn/m2，鄙人的初步设计：

一·恒载标准值：

1。楼面:40厚细石混凝土面层0.04*24＝0.96kn/m2okok.org

100厚c20钢筋混凝土板0.10*25＝2.50kn/m21mm厚压型钢板

钢梁自重0.3kn/m2

合计：3.9kn/m2

2。屋面:双层彩板+保温材料0.25kn/m2

檩条+拉条0.05kn/m2

合计：0.3kn/m2

3。内墙：100厚太空轻质条形板自重0.45kn/m2

4。外墙：双层彩板+保温层+墙梁+墙柱okok.org 0.3kn/m2

二。活荷载标准值

1。办公楼面:2kn/m2

2。不上人屋面0.3kn/m2

3。仓库楼面:6kn/m

2我有几个疑问：1。墙体选择的时候，墙梁和墙柱不知道如何选

2。钢梁的自重不太清楚如何确定。（我是根据初步截面把钢梁自重kg/m*10N/kg化成kn/m,这是线荷载，如果算面面荷载：将钢梁自重kg/m*次梁长度＝kg，再x10N/kg，再除以面积）

小弟做的是毕业设计，不知道荷载选择的合适与否请前辈们多多指教，关于你这个问题，楼主是不是用STS平面分析的呀！最好用STS三维建模，再转satwe结构分析。

你说的墙梁、墙柱的问题最好通过墙体的承重来计算，一般楼层的梁是不考虑自重的，就考虑楼层面的承受方面的，主要是看抵抗矩等方面的受力情况，关于布楼面 恒载及活载方面，要看次梁之间的距离了，最好要布集中荷载，如果用三维建模的话，他的受力是有规律的，就是线荷载加集中荷载均布。最好将恒载取 4.2KN，因为你没有包括吊顶等等,仅供参考。我看了你的图纸，你跨度是9米，开间有8.7米跟6.6米，次梁之间距离可以分为2250mm布置，看了你的剖面图上次梁布的很少，如果让我估计的话，你 的主梁截面应该是H600*220*8*12（14）左右的样子，楼层高度不是很高，柱的截面估计在H450*280*8*12，中间的柱子考虑到应力方 面，所以具体问题得具体分析，在计算布置时：柱与柱之间的次梁要钢接，卫生间的恒载一定要加大至8.0Kn,主要考虑楼面防潮层跟蹬位混凝土高出的部分。

当三维建模的时候，你直接布置恒载，因为主梁已经在结构计算的时候已经考虑到自重跟受力的情况了，但如果没有satwe软件，可以通过框架结构三维建模，布置各受力情况之后，再转化为PK文件进行计算，但在受力方面，截面有点偏小，应力比要适当进行放宽处理。

第三篇：企业文化分三层

企业文化一般可分为三个层次：

物质文化表层，是作为实体的物化层文化，主要包括厂容厂貌、企业标识、厂歌、文化传播网络、设施环境等；

中间制度文化层，是企业的人际交流方式和各种典礼仪式、规章制度以及这些规章制度所遵循的理念，包括人力资源理念、营销理念，生产理念等；

核心精神文化层，是在企业中形成的共同价值观念等，表现为观念形态的各种因素，包括企业精神、企业核心价值观、企业论理、经营管理思想、职业道德等。

第四篇：雅思学习三层境界

世纪雅思学校：

有一则寓言故事精辟地阐述了英语学习上的三层境界：一位印度国王带着他的王子经过一个建筑工地，看见三个泥瓦匠，国王问这三个泥瓦匠在做什么，第一个泥瓦匠说：“我在垒砖头。”第二个泥瓦匠说：“我在砌一堵墙。”第三个泥瓦匠说“我在建造一座宏伟的殿堂。”这三个不同的回答已经道出了英语学习中三个不同的境界。

1、垒砖头——学英语就是背单词。很多中国人学了很多年英语都没有把英语学好，就是因为他们把记单词等同于英语学习，认为只要记住足够多的单词就能把英语学好。单词就好比是一块块的砖头，他们把英语学习看做简单的“垒砖头”一块一块把它垒起来，我们可以试想一下没有框架、没有支柱的房子最终能垒多高、能有多牢固呢！这样没有系统，没有目标的学习是不可能把英语学好的，更谈不上使用。很多中国人之所以学不好英语最根本的原因就是把记单词错误地等同于学英语。

2、砌堵墙——为考雅思而学雅思。很多学生都认为只为出国而考雅思，停留在雅思考试本身的层面，把雅思考试当作一种任务，不去思考学习雅思的真正内涵，结果学习过程中处于一种被动接受状态，这样势必让学生产生一种抵抗的心理，结果学习起来非常辛苦，学习效率极其低下，就算是真的取得了理想的分数，也没有真正提高英语能力，到了国外，下了飞机仍旧无法正常用英语进行交流。

3、建殿堂——只为未来而学。要想在雅思考试中取得好的成绩达到雅思高分的目标，就必须抱着一种真正学习英语的态度，因为英语学好了，能力一提高，分数也就自然上来了，水到自然渠成。我们要时刻明白学习的目标不仅只是拿个雅思高分，因为你考雅思的目的是出国，而出国的目的是接受更好的教育，进而有一个更好的人生。当你踏上异国他乡的国土时，你的成绩就成为了你永远的过去，而真正迎接你的是你要用英语进行生活、学习交流，你的英语准备好了么！因此我们既要考好试，又要确保出国后掌握了足够的英语功底能流利准确地与国外人自由沟通与交流，只有这样你才能确保自己在国外的学习和生活有一个良好的开端。

在此，我想再次强调我们一定要端正好雅思学习的心态，超越考试本身，把雅思学习的过程变成一个英语学习的过程，去收获雅思高分。做到“不为考试而战，只为未来而学。”

第五篇：三层商业楼移交协议

三层商业综合楼移交协议

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

根据甲、乙双方原签订的合作合同约定，甲、乙双方经反复协商达成如下协议，双方必须共同遵守。

1、乙方同意接收位于路以西建筑面积约8000平方米的三层商业综合楼。

2、甲方将位于某某路以西建筑面积约8000平方米的三层商业综合楼移交给甲方，建筑面积以长沙市房地局有关单位核算为准，如上述综合楼建筑面积大于8000平方米，甲方无偿交给乙方；如上述综合楼建筑面积小于8000平方米，甲方将按每平方米3万元人民币补足面积。

3、甲方负责按国家有关规定为乙方办理房屋所有权证。

4、本协议经双方签字后生效，甲、乙双方原签订的合作合同终止。

5、甲、乙双方原签订的合作合同与本协议有矛盾之处以本合同为准。

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

年月年月日日