量身单入机培训心得汇报

量身单入机培训心得汇报

在叶总，李厂的带领下，我们已经顺利完成了八期的量身单入机作业，在学习过程中，提高了速度，加深了印象，积累了经验，对量身单版型的改单有了较明显的提高，追求精确的效果。叶总要我们关注过程，而不是刻意追求结果和成绩。我在现在的岗位上我除了学会与客户打交道之外，还慢慢地应用了自己学到了一些量身技术知识，能够学以致用让我感到很高兴。在量身过程中好好体验，一起努力、专注过程！

《帝王说服术》摘抄分享

被拒绝，才是成功销售的开始。

不论是谈生意还是恋爱，如果被拒绝就放弃，是绝对不可能成功的。被拒绝才是胜负的关键。

被顾客拒绝的情况大致可分为以下五种：【太贵】、【不需要】、【现在不能马上决定】、【我有一样的东西】、【我没钱】。

要掌握决窍并不难，只要向客户说明商品的优点，客户就会对商品保持兴趣。进而产生购买能力，也就是说，向客户诉诸商品魅力，而非照本宣科，就有机会说服成功。以下我将针对于五种拒绝状况，与各位介绍应酬话术的应对回答。

被拒绝，才是成功销售的开始。

［太贵］：关键在使用对象 当客户说【太贵】时我们可以说。

1．价格是比较出来的。

2.强调额外价值、自我投资。

面对【不需要】拒绝老招，该怎么办？

对于说【不需要】的客户，我曾使用过以下的应酬话术。

1.勾勒出客户的未来，所学一定用得到。

2.试了才知道。

【现在不能马上决定】不是不贵，而是不想跟你买。

面对，（现在不能马上决定）这类情境，我同样用以下的应酬话术来应对。

1.强调这是最后的机会。

2.人生不能一直（我在看看⋯⋯）。

我相信你会为了自己的人生做出决定的。因为人不为己天诛地灭，我不希望你明明可以让自己更幸福，却因为现在没办法做决定再考虑两、三天等搪塞之辞，就此错失了无可取代的精彩人生。

（我有一样的东西）：用数字强调产品的差异。

虽然现在是商品泛滥的时代，不过对于说，（我有一样的东西）的客户，以下的应酬话术仍相当有效。

1、先认同，后破题。

如果你有一样的东西，那很好啊！但是能否让我再次确认并且跟你详细解说呢？

2．善用数字，强调商品特色。

在制作教材时，我们参考了七千位英语学习者的问题与经历。甚至可以说，这套教材就是众人努力的结晶，即便这套英语教材和你之前买的产品很像，但实际上完全不一样。

3.刺激客户的潜在需求

不要以为觉得浪费时间或金钱而选择毫无效力的生活方式，只要你相信自己是在合理范围内，做出最棒的选择，我想，这个选择必定能成为你日后的自信来源。

【我没钱】：你值多少钱投资？

【我没钱}应该是最常见的拒绝理由，不过我曾用以下的应酬话术来应对。

1.金钱的活用不再数字，要以得失来计算。

2.你值多少钱投资？

专业不一定能说服人，但笑容很可以。慈爱的笑容，让我获得救赎。当红艺人的共同点？把笑容当武器。当我们展现笑容时，就是一直开心的笑。销售员要做到和颜悦色，甚至，我们可以说，不只是销售员，整天臭脸以对的人都没资格被称作社会人士。因为不苟颜笑容易给人自私自利的印象，而毫无防备地大笑，则代表你这个人［值得信赖，绝不会背叛］

销售也是如此，除了随时保持笑容，还要从眼睛开始笑，真正打从心里笑出来。

为了在一线服务好顾客，让客户满意，我会继续努力。