第一篇：乡镇新农办（旅游）2021年工作总结及来年工作计划
乡镇新农办（旅游）2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年，新农办（旅游）按照镇党委、政府安排部署，认真贯彻落实各项工作，全力营造良好的工作氛围、努力提高办公质量、办公效率，招商引资工作有序进行，为进一步推进x镇文化旅游产业发展，为更好的建设x音乐小镇奠定了坚实的基础。
一年来，新农办（旅游）在x市委市政府、镇党委政府的支持与领导下，立足于x市西控战略方针，围绕x市湔江河谷功能区建设，依托生态良好、环境优美的自然本底，独特建筑形态赋予的浪漫气质，独有的中西文化交融发展的人文历史，确定了“旅游+音乐”的核心发展主线，进一步完善了音乐小镇产业规划。
坚持以旅游聚集音乐产业，以音乐产业提升旅游品质，努力将x打造为集音乐教育、文化创意、艺术交流等于一体的世界知名、中国一流的音乐小镇。xxxx年x月x镇成立了x音乐榜、x夏令营、x星工厂三大品牌，x月x日x音乐榜第一期打榜比赛打榜完成，x月x音乐榜第二期、第三期比赛成功打榜。xxxx年x镇成功举办了x音乐小镇新春嘉年华、x音乐小镇品牌发布会、x音乐小镇“五一”系列活动、x音乐小镇“世界杯”音乐节、x国际友城青年音乐周x分会场、x国际青少年艺术节、第三届博物学文化论坛、x音乐小镇中秋追月节、第六届x?法国古典音乐艺术季、x音乐小镇国庆系列活动。
景区管理构架更加健全。一是成立了x音乐小镇景区管理办公室，将xx文化旅游发展有限公司作为景区开发和运营主体，实行政府与企业相结合的管理运营模式，以“两轮驱动”的方式不断提升景区管理水平。二是挂牌成立x市首家工商认可的村集体资产管理公司，集体经济进一步壮大，城乡社区发展治理深入推进，充分发动了群众积极参与景区建设管理。三是成立景区物业管理公司，进一步提升x音乐小镇景区服务质量，实现景区标准化建设与管理。四是成立景区商家协会，完善社会共治，使景区内商家的自我管理、自我服务功能进一步更好、更有力发挥，形成行业自律。五是制定了涵盖“支持音乐企业、支持音乐人才、支持原创音乐、支持音乐演出、支持版权交易、完善市场管理”等方面的优惠政策体系，更多优质业态得以引入。
镇域内食品安全更加牢固，景区内餐饮企业服务品质全面提升。x镇按照“分类施策、从严监管、创新指导”的原则，全面提升镇域内餐饮服务品质。一是全面排查、分类施策。全面掌握经营户总体业态、详细经营情况和开展临时备案工作的基本条件，并制订了工作推进方案；二是明确要求，严把备案许可。严格执行关于经营范围的正面清单和负面清单的要求，进一步确保人民群众的食品安全；三是加强监管，着力加大食品安全保障力度。镇食安办联合x市场监管所对镇域内商家进行定期与不定期网格化检查，对存在食品安全隐患的商家下达食品安全整改通知书，并责令商家在期限内完成整改；四是x音乐小镇景区餐饮标识精细化管理。x月末，我镇食安办召集x市场监管所、x商家协会及景区内部分商家召开座谈会，明确具体工作任务，决定由x市场监管所、新农办（旅游）和商家协会抽调人员成立工作小组开展此项工作。x月初，对景区内xx余户商家进行餐单数据统计与菜单制作建议收集，并要求景区内的所有的中餐、面馆、小吃、饮品及预包装食品（咖啡店、茶馆）等商家，在经营类别中公示菜品品名、规格、计价单位、价格及主要原材料含量等内容，做到明码实价，禁止“阴阳菜单”。经过景区内餐饮企业的店铺统计、菜单收集、建议听取、制作样稿、定稿等，对景区内xx余家餐饮企业餐单进精细化行统一制作，x月下旬我镇完成景区内餐饮企业精细化标准化管理全覆盖。x音乐小镇景区餐饮标识精细化、标准化菜单使用后，深受到了广大游客的广泛好评，同时进一步规范了商家的经营模式，从而提升了我景区餐饮行业的管理服务水平和景区整体形象。
公共文化服务供给更加有力，居民文化活力更加凸显。xxxx年x镇文化站和文化中心的图书阅览室、电子阅览室、活动展览室和多功能活动室及体育设备、文化广场已全部免费对广大群众开放，五大功能室配备齐全；据x市文化广播电视体育新闻出版局的指示和镇党委、政府的具体安排，进一步推进了公益性文化事业改革，保障公民基本文化权益，促进基本公共文化服务均等化，发挥公共文化机构的基本职能作用，增强公共文化服务能力和管理水平，满足新时代广大人民群众日益增长的精神文化生活需要。
下一年工作计划
一是进一步加强x音乐小镇的建设。依托与x武强县周窝镇建立的友好合作关系，加快x音乐小镇品牌推广，力争形成“北有周窝，南有x”的音乐小镇格局，共同推进x镇建成独树一帜、中国一流、国际知名的音乐旅游小镇。
二是从严管理镇域内食品安全，积极强化食品安全体系建设，深入开展食品安全专项整治工作，全面加强食品安全日常监督管理工作，扎实推进长效机制建设，力争xxxx年食品安全工作总体水平得到稳步提高。
三是积极深入基层文化，坚持文化惠民富民。重点推进文化场馆免费开放和农村文化建设专项补助资金，进一步健全工作机制，注重督察调度，创新工作方式方法，加大宣传报道力度。着力抓好文化扶贫工作，坚持扶贫与扶志、扶智相结合，重点加强与文化活动匮乏村的联系对接，着力在文体设施建设、文化艺术培训、文艺队伍组建和文化活动开展上向文化活动匮乏村倾斜。
四是全力规划好xxxx年镇域内所举办的各类活动，做到月月有特色、季季有不同。通过举办、承办各类大型活动，营造浓厚的音乐氛围，进一步提升x音乐小镇的知名度与美誉度，更进一步提高x音乐小镇景区的旅游收入。
第二篇：XX年乡镇新农办工作总结_1
XX年乡镇新农办工作总结
一、新农村项目
完成市级新农村建设1个，路东村李家组。完成农业部门省级新农村建设2个，分别为文新村酸枣树组；路东村李家组，项目总投资55万元。完成道路硬化1500米5253平方米，挡墙35立方米。
二、扶贫项目
(一)完成重点村3个，分别为清凉村麻力庄组；者孟村大寨组；速南村文腊组；安居房改造59户；太阳能项目60户。上海援助整村推进文光村8个组；者孟村2个组。蚕桑产业项目2个者孟村一个；文光村1个。总投资895万元。
1、道路硬化
硬化18838平方米，挡墙656立方米，完成投资128万元。
2、房屋美化亮化511户，完成投资204.4万元。
3、产业增收：生态茶园改造500亩；新植桑园650亩；建养蚕大棚5500平方米；桑园沟渠1600米，完成投资200.5万元。
4、建设村民文化活动室100平方米，完成投资20万元。
5、科技培训20期1220人次，完成投资6.1万元。
6、安居房改造69户，完成投资276万元。
7、太阳能建设60户，完成投资60万元。
正在实施老练村明家组市级重点村活动室建设，项目资金15万元。XX年即将实施文华村上麦地组重点组道路硬化15万元；者后村迤文甲组整村推进道路硬化、田间沟渠、美化亮化60万元。
三、一事一议
示范村项目2个：丙必村长地山组、新龙村迤新龙组；普惠制13个：丙必村杨家凹组；者孟村潘家庄组；文光村二组、四组；XX村下街组；者吉村二组；文华村二组、糯扎渡移民组；速南村回索组；路东村文代组；挖萨村中挖萨组；者后村那打组；山心村下马家组。补助资金306万元，总投资420万元。
XX年一事一议项目16个，正在组织实施，分别为：清凉村杨家庄组道路硬化；开南村大村组道路硬化；XX村庙山组道路硬化；大营村回营组道路硬化；中所村新村组道路硬化、街子组活动室及篮球场；者孟村街子组活动室及篮球场；文光村五组道路硬化；文窝村三组道路硬化、七组道路硬化；文华村一组活动室、十四组道路硬化；文新村酸枣树组桥梁；者后村下文东组篮球场、三家村组活动室、兴利组人畜饮水。总投资337.5万元，补助资金213万元，预计十二月底完成。
四、主要做法
建立机构，加强领导
镇上成立了新农村建设领导小组，由党委书记任组长，成员由财政、农业、水利、公路、土地等部门组成。下设办公室，负责项目申报、检查、落实。
做好规划
根据新农村建设的总体要求，坚持因地制宜，实行以村规划，突出“五改”和治理“五乱”工作，强化产业支撑，坚持统筹协调，缺什么补什么，发挥农民主体作用等原则，在充分调研基础上，做好设施方案的编制规划工作。
整合资金，加大投入
为加大资金投入，使建设点能起到较好的示范作用，结合我镇实际，将危旧房改造、一事一议、民族团结示范等项目整合起来投资建设。
(四)加强资金管理
为用好用活省、市、县补助资金，使其最大限度发挥资金使用效率，资金上实行报账制，项目启动拨付项目启动资金，其余经费待项目验收后凭有关票据进行报账。
加强项目建设进度的检查督促
按照项目实施方案的建设内容和时间要求，加强项目建设进度的督促检查，发现问题及时进行协调解决，确保项目实施按时、按质、按量完成。
坚持以群众为基础，发挥农民的主体作用。找准工作的切入点和着力点，从健全完善各项民主制度入手，充分发动 人民群众，调动广大村民积极参与，变要我参与为我要参与。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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