银行2018年党建工作会议讲话稿1与银行七一的讲话稿

第一篇：银行2018年党建工作会议讲话稿1与银行七一的讲话稿

银行2018年党建工作会议讲话稿

XX年，全行各级党组织深入学习领会总书记系列重要讲话精神，认真贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，始终坚持以“一个中心、两根支柱”为统领，坚持全面从严治党促进全面从严治行，紧紧围绕业务经营和服务“三农”中心工作，从严从实抓思想、管干部、强基础、转作风、严执纪，全行党的建设各项工作扎实有序开展，有力地保障和促进了业务发展、经营转型和服务“三农”顺利推进。以“两学一做”学习教育为重点加强思想政治建设，党员、干部政治素质和理论水平持续提升；以服务发展战略为核心强化领导班子和干部人才队伍建设，引领科学发展的能力持续增强；以抓基层强基础为重点强化基层党建，基层党组织的凝聚力战斗力持续增强；以密切联系群众为重点强化作风建设，反“四风”转作风树新风持续推进；以中央巡视整改为契机强化党风廉政建设，全面从严治党从严治行持续向基层延伸。

当前，农业银行经营管理和改革发展面临的挑战和困难依然较多，新形势、新任务给全行党建工作提出了更多新要求、新挑战，必须认真分析、准确把握。必须通过深刻领会总书记关于“根”和“魂”的重要论述、关于国企党建工作的规律性认识以及关于全面从严治党“标本兼治”的新要求，准确把握中央关于加强党的建设的总体部署和要求；通过剖析党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化“四化”问题在农业银行的具体体现，准确把握当前全行党建工作中的矛盾和问题。

要进一步深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以 习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实地把党中央各项决策部署落到实处，始终坚持党的领导不动摇，坚持服务经营管理不偏离，坚持党委选人用人领导把关不改变，坚持建强基层组织不放松，坚持狠抓党风廉政建设力度不减弱，突出管干部聚人才、抓班子带队伍、抓基层强基础，持续推进思想、组织、作风、廉政和制度建设，为履行好服务“三农”使命、建设国际一流商业银行集团提供坚强政治保障。

要明确XX年全行党建工作重点和主要措施。一要围绕完善治理、健全机制坚定落实党的领导这一重大政治原则。把党的领导融入公司治理各环节，健全党委发挥领导核心作用的体制机制，明确党委发挥领导核心作用的着力点。二要围绕提升素质、凝聚力量继续加强思想建设。着重强化理论武装，着力强化教育培训，着实强化宣传思想文化工作，切实强化“四个意识”，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威，自觉做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，执行党中央决策部署不讲条件、不打折扣、不搞变通；坚决贯彻六中全会重大政治决定，坚定自觉地拥护、维护习近平同志核心地位；自觉用总书记系列重要讲话和治国理政新理念新思想新战略武装头脑、指导工作。三要围绕优化结构、提升能力着力强化领导班子和干部人才队伍建设。坚持正确用人导向，突出抓好“一把手”工程和班子队伍建设；深入落实人才强行战略，突出抓好专业人才发展和基层队伍转型优化工程；创新激励约束机制，突出抓好拴心留人工程；严早严小严预防，着力强化干部管理监督。四要围绕强化基层、夯实基础继续加强基层党组织和党员队伍建设。继续扩大组织和工作覆盖面，着力提 升基层党组织战斗力，持之以恒强化党员队伍建设。五要围绕树立形象、提升效率坚持不懈加强作风建设。持久推动中央八项规定精神落实，引领作风建设“不打烊”；严格党内政治生活，为作风建设注入新动力，毫不动摇地坚持党的基本路线，始终保持对党忠诚，继续巩固党内教育成效，充分发挥党的优良传统和作风，坚定落实民主集中制，大胆使用、经常使用批评与自我批评这个武器，充分发扬党的优良传统和作风，始终站稳人民立场，严格执行群众路线；带头崇尚实干、狠抓落实；敢于担当，以斗争精神推动体制机制改革。六要围绕服务大局、强化保障继续加强党风廉政建设。以持续推进中央巡视整改为主线，全面开展问题整治；以案件查处高压态势为威慑，保障向案件、风险宣战成效；以纪律建设为指引，教育引导广大党员自觉遵规守纪；以强化制度落实为支撑，确保全面从严治党取得实效。七要围绕健全机制、发挥作用加强群团组织建设和统战、老干部工作。健全和完善党建带群建工作机制，统筹推进统一战线工作，加快老干部工作转型。

要全力保障党建工作各项任务落实。通过落实各级党委主体责任、书记

银行七一的讲话稿

岁月悠悠，伴随着时间的脚步将我们带入21世纪这个崭新的时代，转眼间，中国共产党已经过了93个生日，在这漫长的岁月里，我们的党在血雨腥风中诞生，在硝烟弥漫中磨练走到今天。我们的祖国在改革开放中发生了巨大的变化，适当引领我们走上繁荣昌盛的强国之路，我们为之骄傲为之自豪，同时，也让身为一名员工身上肩负一份沉重的负担。

如今，我们眼前的世界呈现了前所未有的缤纷与嘈杂，我们都曾一度坚信和执着追求的目标，也在面临着冲击与挑战。在我们的身边，自我们的内心深处，我们经常看到那些辛勤劳动的工作者，时常会被他们那平凡的身影所散发出的魅力所折服，所感动!这就是爱岗敬业所散发出默默的魅力!

例如，在我们华美机电配套公司就有许多辛勤的工作者们，他们在这里默默工作，团队合作，齐心协力完成每项工作和任务，他们把这里当成了另一个家，为了这个庞大的家庭，他们献出了那份努力，为了华美，有的人积劳成疾，但他们仍然兢兢业业，一丝不苟地工作着。他们不在乎工作是平凡的，工作是琐碎的，因为他们坚信，真正的成功正寓于这平凡之中。俗话说：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如跟上成功人的脚步!”由此可知，一个平凡的工作岗位上有一个平凡的人，一个平凡的人有一颗平凡的心。心怀党恩，爱岗敬业，有一份热，发一份光，以饱满的精神状态在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。在平凡中奉献，让这些小小的作为在生命中闪光，就是我们华美员工真实的写照!

一个党员，一面旗!每一个人都生在红旗下，沐浴着党的雨露，我们要时刻牢记党给予我们的一切，心怀党恩，无论我们坚守那一份工作，相信只要付出就会有回报，相信那些点点滴滴的付出会在生命中闪光!让我们携起手，共同努力与奋斗，心怀党恩，让平凡的人与不平凡的事业度各自发挥的更好，是金子在哪里都会发光的。给生命添一点色彩，给我们党旗添光彩，让我们的党旗永远驻守在我们的生命中，永放光辉!

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第二篇：银行2018年党建工作会议讲话稿1与银行七一演讲稿

银行2018年党建工作会议讲话稿

XX年，全行各级党组织深入学习领会总书记系列重要讲话精神，认真贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，始终坚持以“一个中心、两根支柱”为统领，坚持全面从严治党促进全面从严治行，紧紧围绕业务经营和服务“三农”中心工作，从严从实抓思想、管干部、强基础、转作风、严执纪，全行党的建设各项工作扎实有序开展，有力地保障和促进了业务发展、经营转型和服务“三农”顺利推进。以“两学一做”学习教育为重点加强思想政治建设，党员、干部政治素质和理论水平持续提升；以服务发展战略为核心强化领导班子和干部人才队伍建设，引领科学发展的能力持续增强；以抓基层强基础为重点强化基层党建，基层党组织的凝聚力战斗力持续增强；以密切联系群众为重点强化作风建设，反“四风”转作风树新风持续推进；以中央巡视整改为契机强化党风廉政建设，全面从严治党从严治行持续向基层延伸。

当前，农业银行经营管理和改革发展面临的挑战和困难依然较多，新形势、新任务给全行党建工作提出了更多新要求、新挑战，必须认真分析、准确把握。必须通过深刻领会总书记关于“根”和“魂”的重要论述、关于国企党建工作的规律性认识以及关于全面从严治党“标本兼治”的新要求，准确把握中央关于加强党的建设的总体部署和要求；通过剖析党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化“四化”问题在农业银行的具体体现，准确把握当前全行党建工作中的矛盾和问题。

要进一步深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以 习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实地把党中央各项决策部署落到实处，始终坚持党的领导不动摇，坚持服务经营管理不偏离，坚持党委选人用人领导把关不改变，坚持建强基层组织不放松，坚持狠抓党风廉政建设力度不减弱，突出管干部聚人才、抓班子带队伍、抓基层强基础，持续推进思想、组织、作风、廉政和制度建设，为履行好服务“三农”使命、建设国际一流商业银行集团提供坚强政治保障。

要明确XX年全行党建工作重点和主要措施。一要围绕完善治理、健全机制坚定落实党的领导这一重大政治原则。把党的领导融入公司治理各环节，健全党委发挥领导核心作用的体制机制，明确党委发挥领导核心作用的着力点。二要围绕提升素质、凝聚力量继续加强思想建设。着重强化理论武装，着力强化教育培训，着实强化宣传思想文化工作，切实强化“四个意识”，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威，自觉做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，执行党中央决策部署不讲条件、不打折扣、不搞变通；坚决贯彻六中全会重大政治决定，坚定自觉地拥护、维护习近平同志核心地位；自觉用总书记系列重要讲话和治国理政新理念新思想新战略武装头脑、指导工作。三要围绕优化结构、提升能力着力强化领导班子和干部人才队伍建设。坚持正确用人导向，突出抓好“一把手”工程和班子队伍建设；深入落实人才强行战略，突出抓好专业人才发展和基层队伍转型优化工程；创新激励约束机制，突出抓好拴心留人工程；严早严小严预防，着力强化干部管理监督。四要围绕强化基层、夯实基础继续加强基层党组织和党员队伍建设。继续扩大组织和工作覆盖面，着力提 升基层党组织战斗力，持之以恒强化党员队伍建设。五要围绕树立形象、提升效率坚持不懈加强作风建设。持久推动中央八项规定精神落实，引领作风建设“不打烊”；严格党内政治生活，为作风建设注入新动力，毫不动摇地坚持党的基本路线，始终保持对党忠诚，继续巩固党内教育成效，充分发挥党的优良传统和作风，坚定落实民主集中制，大胆使用、经常使用批评与自我批评这个武器，充分发扬党的优良传统和作风，始终站稳人民立场，严格执行群众路线；带头崇尚实干、狠抓落实；敢于担当，以斗争精神推动体制机制改革。六要围绕服务大局、强化保障继续加强党风廉政建设。以持续推进中央巡视整改为主线，全面开展问题整治；以案件查处高压态势为威慑，保障向案件、风险宣战成效；以纪律建设为指引，教育引导广大党员自觉遵规守纪；以强化制度落实为支撑，确保全面从严治党取得实效。七要围绕健全机制、发挥作用加强群团组织建设和统战、老干部工作。健全和完善党建带群建工作机制，统筹推进统一战线工作，加快老干部工作转型。

要全力保障党建工作各项任务落实。通过落实各级党委主体责任、书记

银行七一演讲稿

篇一

岁月悠悠，伴随着时间的脚步将我们带入21世纪这个崭新的时代，转眼间，中国共产党已经过了94个生日，在这漫长的岁月里，我们的党在血雨腥风中诞生，在硝烟弥漫中磨练走到今天。我们的祖国在改革开放中发生了巨大的变化，适当引领我们走上繁荣昌盛的强国之路，我们为之骄傲为之自豪，同时，也让身为一名员工身上肩负一份沉重的负担。

如今，我们眼前的世界呈现了前所未有的缤纷与嘈杂，我们都曾一度坚信和执着追求的目标，也在面临着冲击与挑战。在我们的身边，自我们的内心深处，我们经常看到那些辛勤劳动的工作者，时常会被他们那平凡的身影所散发出的魅力所折服，所感动!这就是爱岗敬业所散发出默默的魅力!

例如，在我们华美机电配套公司就有许多辛勤的工作者们，他们在这里默默工作，团队合作，齐心协力完成每项工作和任务，他们把这里当成了另一个家，为了这个庞大的家庭，他们献出了那份努力，为了华美，有的人积劳成疾，但他们仍然兢兢业业，一丝不苟地工作着。他们不在乎工作是平凡的，工作是琐碎的，因为他们坚信，真正的成功正寓于这平凡之中。俗话说：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如跟上成功人的脚步!”由此可知，一个平凡的工作岗位上有一个平凡的人，一个平凡的人有一颗平凡的心。心怀党恩，爱岗敬业，有一份热，发一份光，以饱满的精神状态在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。在平凡中奉献，让这些小小的作为在生命中闪光，就是我们华美员工真实的写照!

一个党员，一面旗!每一个人都生在红旗下，沐浴着党的雨露，我们要时刻牢记党给予我们的一切，心怀党恩，无论我们坚守那一份工作，相信只要付出就会有回报，相信那些点点滴滴的付出会在生命中闪光!让我们携起手，共同努力与奋斗，心怀党恩，让平凡的人与不平凡的事业度各自发挥的更好，是金子在哪里都会发光的。给生命添一点色彩，给我们党旗添光彩，让我们的党旗永远驻守在我们的生命中，永放光辉!

篇二

94年历史沧桑、**激荡;94年好汉辈出、情深意长。您是灯塔，照射着我们前进的途径。你是旗号，指引着我们胜利的方向。这灯塔、这旗帜，就是我们巨大的中国共产党。不任 何一种文字或语言，能像党旗那样畅快淋漓地表白着我们心中对党的敬意。数十年的悠悠岁月，早已把党铸成了我们胸中的一首神圣长诗，党旗就是这长诗里的“诗眼”;八十载的斗转星移，党成了我们用无数劳苦功高撰写的历史长卷，党旗就是这长卷中的 “ 文魂”!

在那无数先烈们用鲜血染红的党旗上，我看见翻卷着的是打倒日本帝国主义的怒涛，转动着的是反饥饿、反内战、反压迫的狂澜，流淌着的是为捍卫祖国而磅礴的血浪，荡漾着的是对人民大众爱的涟漪……看着看着，我俨然冲破了时空，带着一双矫健的翅膀跟明锐的眼睛，邀游在历史的长河里……

面对庄严的党旗，我们恍如看见――毛泽东挥手之间，一次次拨正革命的航向，领导着中国革命从成功走向新的胜利。从秋收起义上井岗到树立延安革命圣地，从遵义会议万里长征到重庆会谈、解放战斗，中国人民劈开混沌，拨云见日，终于推倒了“三座大山”，创立了社会主义新中国。中国人民站起来了!

面对肃穆的党旗，咱们好像看见――邓小平抬手之间，绘就了改造开放的雄伟蓝图，中国国民讲述着“春天的故事”，敲响了新时期的锣鼓。20年，俯仰之际，转瞬之间，赤县神州产生了前所未有的沧桑巨变。

面对庄严的党旗，我们似乎看见――xx举手之间，高擎起中华民族伟大中兴的圣火。香港、澳门回归，北京申奥胜利，中国参加世贸，大事一直，好戏连台。西部大开发再次牵动全局，“三个代表” 思维日益深刻人心。中国，站在新的起跑线上。党的xx大将绘就更新、更美的蓝图，为中华民族的伟大振兴奠定更加牢固的基本。正所谓“喜报与彩云齐飞，富嫡伴文化相长”。

面对着党旗，我觉得，作为一个年青的生命，我是如许的幸福――沐浴在党无处不在的温温暖光亮之中，侧耳谛听着党的淙淙教导，任由诗情如朝阳喷薄。作为一名一般党员，我又多么由衷地盼望我们的党能以从不褪减的娇艳横穿火光横溢、尘土纷溅的世纪凌晨，驭太阳的风轮奔跑在七月那洒满阳光的坦途。

我们面对党旗，感想到了承前启后的义务，感触到了与时俱进的份量!俗话说得好：“要想富，先修路。”澄海国道乃全市经济大动脉，贯通货色，交通忙碌!作为奋斗在公路出产 设，路容路貌大大改良，一个以城区为核心向外辐射，四通八达，犬牙交错的公路网已基础构成!

谁能说澄海的经济不因我们的辛苦而起飞?澄海的人民不因我们的付出而富饶?餐风露宿不辞苦，守护坦途谱新歌!你看，市工会组织的

“进步职工小家”、省级的“全优道班”、“双文明道班”!乃至中华全国总工会的“五一劳动奖章”、“全国榜样职工小家”!种种声誉，如雪片般飞来!党旗下，我们公路人以簇新的形象、发奋的风貌、昂扬的斗志，开拓局势、开拓将来、开辟美妙的来日。我们，为党旗增辉，我们的性命，也必定会因党旗的照映而出色!

第三篇：银行2017年党建工作会议讲话稿

银行 2017 年党建工作会议讲话稿 2016 年，全行各级党组织深入学习领会总书记系列重要讲话精神，认真贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，始终坚持以“一个中心、两根支柱”为统领，坚持全面从严治党促进全面从严治行，紧紧围绕业务经营和服务“三农”中心工作，从严从实抓思想、管干部、强基础、转作风、严执纪，全行党的建设各项工作扎实有序开展，有力地保障和促进了业务发展、经营转型和服务“三农”顺利推进。以“两学一做”学习教育为重点加强思想政治建设，党员、干部政治素质和理论水平持续提升；以服务发展战略为核心强化领导班子和干部人才队伍建设，引领科学发展的能力持续增强；以抓基层强基础为重点强化基层党建，基层党组织的凝聚力战斗力持续增强；以密切联系群众为重点强化作风建设，反“四风”转作风树新风持续推进；以中央巡视整改为契机强化党风廉政建设，全面从严治党从严治行持续向基层延伸。当前，农业银行经营管理和改革发展面临的挑战和困难依然较多，新形势、新任务给全行党建工作提出了更多新要求、新挑战，必须认真分析、准确把握。必须通过深刻领会总书记关于“根”和“魂”的重要论述、关于国企党建工作的规律性认识以及关于全面从严治党“标本兼治”的新要求，准确把握中央关于加强党的建设的总体部署和要求；通过剖析党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化“四化”问题在农业银行的具体体现，准确把握当前全行党建工作中的矛盾和问题。要进一步深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实地把党中央各项决策部署落到实处，始终坚持党的领导不动摇，坚持服务经营管理不偏离，坚持党委选人用人领导把关不改变，坚持建强基层组织不放松，坚持狠抓党风廉政建设力度不减弱，突出管干部聚人才、抓班子带队伍、抓基层强基础，持续推进思想、组织、作风、廉政和制度建设，为履行好服务“三农”使命、建设国际一流商业银行集团提供坚强政治保障。要明确 2017 年全行党建工作重点和主要措施。一要围绕完善治理、健全机制坚定落实党的领导这一重大政治原则。把党的领导融入公司治理各环节，健全党委发挥领导核心作用的体制机制，明确党委发挥领导核心作用的着力点。二要围绕提升素质、凝聚力量继续加强思想建设。着重强化理论武装，着力强化教育培训，着实强化宣传思想文化工作，切实强化“四个意识”，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威，自觉做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，执行党中央决策部署不讲条件、不打折扣、不搞变通；坚决贯彻六中全会重大政治决定，坚定自觉地拥护、维护习近平同志核心地位；自觉用总书记系列重要讲话和治国理政新理念新思想新战略武装头脑、指导工作。三要围绕优化结构、提升能力着力强化领导班子和干部人才队伍建设。坚持正确用人导向，突出抓好“一把手”工程和班子队伍建设；深入落实人才强行战略，突出抓好专业人才发展和基层队伍转型优化工程；创新激励约束机制，突出抓好拴心留人工程；严早严小严预防，着力强化干部管理监督。四要围绕强化基层、夯实基础继续加强基层党组织和党员队伍建设。继续扩大组织和工作覆盖面，着力提升基层党组织战斗力，持之以恒强化党员队伍建设。五要围绕树立形象、提升效率坚持不懈加强作风建设。持久推动中央八项规定精神落实，引领作风建设“不打烊”；严格党内政治生活，为作风建设注入新动力，毫不动摇地坚持党的基本路线，始终保持对党忠诚，继续巩固党内教育成效，充分发挥党的优良传统和作风，坚定落实民主集中制，大胆使用、经常使用批评与自我批评这个武器，充分发扬党的优良传统和作风，始终站稳人民立场，严格执行群众路线；带头崇尚实干、狠抓落实；敢于担当，以斗争精神推动体制机制改革。六要围绕服务大局、强化保障继续加强党风廉政建设。以持续推进中央巡视整改为主线，全面开展问题整治；以案件查处高压态势为威慑，保障向案件、风险宣战成效；以纪律建设为指引，教育引导广大党员自觉遵规守纪；以强化制度落实为支撑，确保全面从严治党取得实效。七要围绕健全机制、发挥作用加强群团组织建设和统战、老干部工作。健全和完善党建带群建工作机制，统筹推进统一战线工作，加快老干部工作转型。要全力保障党建工作各项任务落实。通过落实各级党委主体责任、书记第一责任人责任和班子成员“一岗双责”，全面落实党建工作责任制。按照“打铁还需自身硬”的要求，高度重视党建工作部门建设和党务干部的配备培养。积极探索农业银行党建工作新规律、新路子，把党建工作成效转化为改革发展的活力和竞争实力。

第四篇：银行工作会议讲话稿

认清形势、找准切入点

切实保持支行可持续发展 各位领导：

**年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况

1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52％，完成全年财务预算的49.19％，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09％，完成全年财务预算的54.93％。截止6月30日，我行综合收息率为99.78％，较上年末下降0.33个百分点。

2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷

款余额为816万元，占贷款总额的0.41％。较上年末上升0.02个百分点。

3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。

各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。

4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52％。

5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。

6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

二、我行上半年工作存在的不足

1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。

2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非

常不平衡。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。

为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：

作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

（四）继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。

（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客篇二：农商银行2016年工作会议讲话 把握新常态 谱写新篇章

——湖北****农商银行董事会2015工作报告

董事长 ***(2016年1月30日)各位股东，同志们：

今天，我们在这里召开湖北****农商银行2015股东大会，暨2015工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结2015年工作，安排部署2016年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝福！现在，我代表湖北****农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。

一、2015年工作回顾

回望过去的一年，****农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦。2015年，****农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推进党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推进“三严三实”开花结果，全力以赴推进“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推进“五个能力”建设枝繁叶茂，为2016年各项工作起好头、迈好

步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。

(一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。积极争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到****农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已成功发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。

深入推进“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。如，成功代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、****电视台等省市媒体深度报道了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融服务。

统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。2015年末，全行各项存款余额937962万元，比2014年末增加124589万元，增幅15.3%，市场份额21.4%，比年初提高0.2个百分点。其中：个人存款余额837845万元，比2014年末增加136421万元，占净增总量的109.5%，存款的客户基础得到夯实。

(二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行2015年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业

的94.2%。2015年末，各项贷款余额528246万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，****日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上交流经验。

切实深入推进金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。

围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发展现状，与****工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款315586万元，支持了****“四大支柱”产业加快发展。9000万元。

(三)全力清收盘活，风险管控成效初显。2015年末，不良贷款余额18348万元，占比3.47%；资本充足率10.54%，比监管部门规定标准高0.04个百分点；贷款损失准备余额29634万元，拨备覆盖率161.52%，比监管部门规定标准高11.52个百分点。实现风险零发生，安全零事故。

采取外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。采取债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。

推进流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。

总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险管控增加一道防火墙。

(四)努力增收切支，盈利能力持续增强。全年实现各项收入54318万元，比2014年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比2014年多增3292万元，增幅204.2%。

加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客

户经理认领制度，全年实现贷款利息收入35135万元，比2014年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比2014年增加5647万元，增幅108.7%。

根据贷款客户综合贡献度开展利率定价，改变贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特殊时期，收息率7.03%，比2014末仅下降0.84个百分点。

强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用减少3500万元。倡导勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2015年末，全行成本收入比47.07%，比2014末下降5.74个百分点。

(五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。

举办“热爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲比赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球比赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员主人翁意识和团队精神进一步增强。

加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话

银行行长在年终工作总结会议上的讲话

各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。

一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成预算的148％。

增长55％，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177％。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。

二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127％；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133％。

实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93％，完成预算的129％，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115％，交易性收入0.83亿元，完成预算的165％。

三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。

五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。

从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以

市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，25.5亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对

中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州

等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。

（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款＋理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。

第五篇：银行工作会议讲话稿

认清形势、找准切入点

切实保持支行可持续发展 各位领导：

**年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况

1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52％，完成全年财务预算的49.19％，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09％，完成全年财务预算的54.93％。截止6月30日，我行综合收息率为99.78％，较上年末下降0.33个百分点。

2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷

款余额为816万元，占贷款总额的0.41％。较上年末上升0.02个百分点。

3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。

各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。

4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52％。

5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。

6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

二、我行上半年工作存在的不足

1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。

2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；二是贷款规模也出现了萎缩的势头；三是我们的网点间发展非

常不平衡。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。

为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：

作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

（四）继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。

（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及b2b、b2c商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客篇二：农商银行2016年工作会议讲话 把握新常态 谱写新篇章

——湖北****农商银行董事会2015工作报告

董事长 ***(2016年1月30日)各位股东，同志们：

今天，我们在这里召开湖北****农商银行2015股东大会，暨2015工作总结表彰大会，会议的主要任务是传达省联社二届八次社员大会精神，总结2015年工作，安排部署2016年的各项工作。刚才，表彰了先进，在此，我谨代表董事会和总行党委，向受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺，向与会的全体股东和同志们并通过你们向全行干部员工致以亲切的问候和新年的祝福！现在，我代表湖北****农商银行董事会向大会作工作报告，请审议。

一、2015年工作回顾

回望过去的一年，****农商银行既饱尝了转型的艰辛，更收获了奋斗的喜悦。2015年，****农商银行在省联社、市委、市政府的正确领导和人行、银监等部门的大力支持下，全力以赴推进党风廉政建设“两个责任”落地生根，全力以赴推进“三严三实”开花结果，全力以赴推进“深耕四区”战略生根发芽，全力以赴推进“五个能力”建设枝繁叶茂，为2016年各项工作起好头、迈好

步，打下了坚实的思想基础、作风基础、客户基础。

(一)着力培育黄金客户，各项存款稳中有升。积极争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长分别带领专班到****农商银行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇网点改造升级与居民健康卡发行中的困难；独家获得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已成功发放115万张，卡内沉淀资金5802万元。

深入推进“4+1”经营模式，制定系统大户的营销方案，成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。如，成功代理发放了全市5776名老师工资；湖北日报、****电视台等省市媒体深度报道了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融服务。

统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户经理每月的任务和加强支行行长的示范点建设，共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体1238户。2015年末，全行各项存款余额937962万元，比2014年末增加124589万元，增幅15.3%，市场份额21.4%，比年初提高0.2个百分点。其中：个人存款余额837845万元，比2014年末增加136421万元，占净增总量的109.5%，存款的客户基础得到夯实。

(二)大力支农支小，信贷投放增量提质。全行2015年累放各项贷款347682万元，净投放贷款70114万元，占全市银行业

的94.2%。2015年末，各项贷款余额528246万元。贷款总量、净投放、累放、新增存贷比稳居全市银行业第一，“三农”和小微企业贷款投放稳居全市银行业第一，****日报头版头条和报眼多次报道支农支小工作，并在12月30日召开的市委全会暨全市经济工作会议上交流经验。

切实深入推进金融服务网格化，成立了三农事业部，专业人做专业事，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷管理部抓城区与三农事业部抓农区并驾齐驱抓营销的格局。3个月来，通过网格化管理平台，受理业务714笔，办理贷款6465万元，荣获全省“网格之星”先进单位荣誉称号。

围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业发展现状，与****工业园、仁信商圈、益泰药业签订了战略合作协议，在侨乡、皂市、岳口、仙北等园区现场办公，向“一区三园”的178家企业发放贷款315586万元，支持了****“四大支柱”产业加快发展。9000万元。

(三)全力清收盘活，风险管控成效初显。2015年末，不良贷款余额18348万元，占比3.47%；资本充足率10.54%，比监管部门规定标准高0.04个百分点；贷款损失准备余额29634万元，拨备覆盖率161.52%，比监管部门规定标准高11.52个百分点。实现风险零发生，安全零事故。

采取外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加快不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清收公司清收不良贷款34万元，清收部清收化解不良贷款595万元。采取债权转让的方式，化解生资公司贷款450万元。

推进流程再造，进一步明确了贷款调查等9个审批发放环节责任人与档案管理等8个操作岗位责任人的职责；将新增500万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严把新增大额贷款准入关。

总行与各支行签订责任书，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求；与审计人员签订责任书，开展100万元及以上大额贷款风险评估，为大额贷款风险管控增加一道防火墙。

(四)努力增收切支，盈利能力持续增强。全年实现各项收入54318万元，比2014年多收7128万元，计提拔备7612万元，实现净利润4904万元，比2014年多增3292万元，增幅204.2%。

加强重点客户管理，对221家100万元以上贷款客户实行客

户经理认领制度，全年实现贷款利息收入35135万元，比2014年多收1845万元。加强富余资金营运，投资收益突破1亿元，比2014年增加5647万元，增幅108.7%。

根据贷款客户综合贡献度开展利率定价，改变贷款定价的“随意性”，在当前利率处于下降通道的特殊时期，收息率7.03%，比2014末仅下降0.84个百分点。

强化资金头寸管理，建立资金头寸日报制度，强化各网点库存现金管理，全行库存现金占用减少3500万元。倡导勤俭办行，坚守“不做假账、不搞小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公开”五条底线。2015年末，全行成本收入比47.07%，比2014末下降5.74个百分点。

(五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。建立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭贡献的机制，绩效考核的“牛鼻子”作用最大发挥。

举办“热爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲比赛、分批次组织200多名青年员工户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球比赛，组织“九九重阳节”座谈会，全员主人翁意识和团队精神进一步增强。

加快网点升级改造步伐，对拖市等12个农区网点、仁信国际等4个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施，让员篇三：银行行长在年终工作总结会议上的讲话

银行行长在年终工作总结会议上的讲话

各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。

一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成预算的148％。

增长55％，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177％。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。

二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127％；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133％。

实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93％，完成预算的129％，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115％，交易性收入0.83亿元，完成预算的165％。

三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。

五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。

从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以

市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，25.5亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对

中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州

等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。

（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款＋理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。