银行典型工作经验介绍

第一篇：银行典型工作经验介绍

锐意革新谋发展工作显效靠落实――－银行典型工作经验介绍**素有“塞外江南”的美誉，这里资源丰富、前景广阔，棉花产量占全疆的三分之一，占全国的九分之一，是全国著名的长绒棉基地，这里的瓜果极具特色，是当之无愧的“瓜果之乡”。随着**经济工作会议的召开，**地区工业化、城镇化、农业现代化进程如火如荼，努力践行银政合作、银企双赢，切实提高核心竞争力和可持续发展能力。这片活力迸发的经济热土也吸引了众多银行机构的纷纷加入，除工、农、中、建四大国有商业银行和农信社外，乌市商行、天津**商行、浙商银行、浦发银行、兴业银行陆续进入。在此环境下，交出了一份不错的答卷---究及原因，我认为是总行实施的发展战略，为加快有效发展创造了有利条件，而我行顺应发展形势，以新思路、新产品、新手段抢占市场先机，并对工作件件细化、层层落实才最终取得了良好的成绩。营销：多策并举重在落实收益。

第二篇：银行工作经验介绍

银行工作经验介绍

本人在银行工作已经四年了，今年初刚跳槽换了一家银行，对银行也算有一点了解，银行工作经验介绍。看到不少学弟学妹们对银行挺有兴趣，也有些疑问，特开此贴，说说我的经历和我对各家银行的理解，希望能给后来人一些建议吧。

本人性别男，2006年内毕业于国内一所财经大学，统计专业，学历本科。大四的时候本来想考研，无奈定力不足，抽空还是会去参加招聘会。一个偶然的机会，得知南方某省国有四大行之一的银行(以下简称“X行”)来我校招聘，便抱着试试的态度去参加了招聘会。

话说参加这场招聘会之前，我没有任何准备，因为此前参加几场招聘会都被鄙视，从没进过第二轮，所以我心态极好，“重在参与”嘛!这个X行的招聘会倒也低调，与此前华硕、四大会计师事务所的高调宣传不同，该行选择了一个小教学楼的教室作为招聘地点，真搞不懂X行怎么想的，难道招聘人员都已经内定了?唉，正常了。招聘会的时间大约是1月初，有些同学已经放假回家了，所以招聘会并没有想象中的人满为患，但是那个中型教室也算满满当当的。

已经记不太清招聘会时X行HR的介绍了，只是依稀记得HR说毕业第一年的年薪是4W左右。当时觉得还不错，因为我那时幻想一个月能有1W工资，应该能过神仙般的日子了吧(现在想想那时真是纯洁啊，呵呵)。

HR 发言结束后，立刻开始收简历并面试。我挺开心的，因为X行对所有来参加招聘会的人都给面试的机会，虽然只有短短的每人1分钟的时间。一上午很快就过去，X 行的效率也很高，中午立刻张榜公布进入复试的名单，也有几十人之多，我的名字赫然在列，开心，应聘这么久终于能进第二轮啦。

纠正一个错误，因为时间有点久，那个上午其实有第二轮面试。请学弟学妹们注意了，现在回想起来，第二轮的面试非常非常重要!第一轮面试每人只有1分钟的时间，大浪淘沙，很看运气;下午的笔试基本是走过场;所以，如果招聘人员没有内定的话，第二轮的面试其实是极其重要的!尤其对于银行招聘。

第二轮面试是这样的：对面五个考官，这边五个同学一组。最中间的考官是主问官，她不是领导，只负责提问，而坐在她旁边的才是主考官(后来入行才知道的)。提问的问题很杂，有家庭背景，学习成绩，对X行的印象等，好像没有涉及到专业知识，略过不提。最后一个问题很有意思，让我们五个人每人用一个词语形容自己，有人说 “坚强”，有人说“自信”，我是最后一个说的，到我回答的时候我想了1秒钟，用了“善良”这个词形容我自己，对面的考官们都笑了。我想，也许有戏哦。

接 2楼，张榜公布进入笔试名单，中午回去吃个饭，直接就来参加笔试了。那时的心情是很忐忑的，因为我的专业知识真的一塌糊涂。我高中时候学习还算挺刻苦，成绩也挺好，上了大学就放松了，几乎不怎么上课，有的课要点名必须要去，我也是在最后一排睡觉。考试全靠突击，专业课倒也没挂过(挂过2门选修课)。但我经常上网看新闻，每周的《南方周末》必买必看，所以对宏观经济知识有些了解。英语基础较好，冲刺了一个月把六级给过了。这是我所有参加X行笔试的基础，真是一点信心都没有啊，还好，就是心态好。

笔试。题型主要有：英语(阅读理解两篇，四级水平)、逻辑题、宏微观经济知识、问答、论述。问答和论述基本是一些宏观经济的题目，依稀记得论述题是物价水平、通货膨胀之类的。笔试的总体难度不大，问答和论述题只要你是财经大学的毕业生都应该能扯上一大篇。

我是考场里第一个做完的，交卷之后HR又给我一份填志表(每人都要写)。大意就是如果省分行不愿接收我，我是否还愿意去其他市分行。这时我才明白，招聘有风险埃我毅然地只填了省分行和省会城市行，如果以上的没有录取，不愿服从分配到其他市分行。

这时，一个40多岁的女人来看我的志愿表后，跟我小声说：不要去省分行和省会城市行，那里的人才很多的，要做三年柜员的，你来我行XX市行，不用上柜台的……然后直接把我志愿表拿走，说帮我填上，我很气愤，干嘛啊!QJ我意志啊!不过我闪念一想，到时大不了不去呗，就没管她，直接把志愿表给她就走了。

我回去上网一查，那个XX市是个落后地区，我的心当时就凉了，心想，X行就算要我，我也不去了!

X 行的招聘就在一天之内结束了，至于结果，等电话通知吧。过年回家，初八的一个早上，当我还在被窝的时候，被一个电话吵醒了，晕晕乎乎的听到对方是X行人力资源部的某某，我一下子坐了起来。对方先问我有没有签合同，意思就是有没有签约其他单位，我说没有，也确实没有(刚考完研)，对方接下来直接问我愿不愿意去X行工作，这时我想起了那个落后偏远的X市，赶紧问对方，是在哪个行工作，对方告诉我是省会城市行，我立刻心安了，去啊，干嘛不去。在接下来的一两个月内，体检、签合同，很顺利，但我还是比较迷茫，我从没去过X行所在的南方某省，体检、签合同都是邮寄往来的，想着几个月后直接去一个从未去过的城市工作，心里啊空落落的，还有点儿害怕。

研究生是必须没有考上的，于是大四下半学期我就在wow中度过了，时间很快，转眼到了离校的时间了，散伙饭、喝酒、抱头痛哭等事略过不表，6月底把行李扛回家，准备去X行报道了。

2006年的6-7月是德国世界杯的时间，作为球迷我肯定是必看的，但X行通知7月1日-20日之间报道(可能是为照顾不同学校离校时间不同的缘故吧)，我硬是在家看完13号(好像记得是)的决赛，14号奔赴G省的G市。

爸妈不放心，还想送我，说我没去过G市云云，我硬是没同意，让同事看了不笑话死?都工作了父母还送?于是我只身一人踏上了前往G市的列车。

那时候确实很穷，家里经济条件也挺一般的，所以就选择了坐火车过去。十六个小时的颠簸后，终于达到了G市。刚下火车，那叫一个热啊，全身粘糊糊的，有种热死人的感觉，还好G市唯一的大学同学去火车站接我了。这个同学Z是G市土著，跟我大学一个系，人家比我有出息考上了本系研究生。我刚来G市，两眼一抹黑，就跟着到他家准备住几天。

来到G市的第二天，我就直接按着报道指引上的地址，去X行的省行报道了。X行的大楼气派啊，四十多层，位置也不错，一进去，呵!那冷气，爽!人力资源部在37楼，电梯很快很晕，37楼很静……习惯了大学的喧嚣和吵闹，还真不习惯这种安静，我想，大概机关都这样吧。报道很简单，看到两个小姑娘“员工”告诉我们办这办那(后来才知道那两小姑娘是我一批入行的)，手续不麻烦，无非是交学位证毕业证、填表、签合同之类的。签合同挺有意思，我以为很神圣，哪知道就是丢给我几份皱巴巴的纸，让我直接签名字，我看其他人都是直接签字也不看内容。我看那两个小姑娘也不像领导，就偷偷看了合同内容，签约的期限五年，每月工资不低于1000元，我靠，不是吧，才1000?

手续完毕，人力部安排了司机载着我和几个新同事来到了宿舍。到了宿舍，我的心凉的透透的，乱糟糟的旧城居民区、80年代的小楼、破烂的墙壁、残缺的家具，推开宿舍门的那一刻，我差点哭了，这、、、、这是省行的宿舍吗?跟我一起来的Z同学摇摇头，拍拍我的肩就走了，只剩我一个人坐在满是灰尘的桌子上抹眼泪埃

正伤心呢，同屋的哥们来了，毕业于上财统计系的哥们，一看都是统计系，格外亲切，也挺聊得来，顿时感觉好多了。陆陆续续地新同事都来了，大家聚在一起聊天，也对当前的情况有了大致了解，工作总结《银行工作经验介绍》。

这次X行全省共在全国各地招聘了300名应届大学生，省分行和省会城市行共招聘70多人。另外的230人跟70人是有比较大区别的，一是因为70多人是由省分行人力资源部统一招聘来的(我就是这样的)，而230人是各地城市行的人力资源部自主招聘来的;二是因为省分行和省会城市行的待遇大都比各地城市行好一些。当然我们那栋宿舍楼的都是那70多人中的。大家从天南海北聚到一栋宿舍楼里，有男有女，有本科生有研究生，有点儿大学的感觉。大家讨论的问题无非是哪个学校毕业的啊，宿舍好烂啊，工资多少啊，分配到哪个部门碍…

说到这个烂宿舍，大家是一肚子怨水，某位消息灵通人士说其实还有一个宿舍楼，位于繁华市区，离省行近，高级装潢，还有独立卫生间!我赶紧问，我们怎么不能住那个宿舍啊?某答道，因为那里住着两种人，一是报道时间早的(7月1日就来了)，二是有关系的。哦，我释然了，我不属于这两种人。

还好宿舍有床，我下楼买了一张席子一个风扇一个盆一条毛巾一块香皂一瓶花露水，就这样，我在异乡终于有了个睡觉的地儿。休息了三天后，星期一去省行正式报到了!我是很紧张的，什么都不会就要开始工作了?去了才知道是我自己吓自己，人力资源部很随意地给每人分配了一个省分行的部门去实习，实习期10天，我被分配到了信用卡部。

卡部是个很大的部门，因为事情太杂。我和另外几个新来的被分配去帮助一个小美女同事整理申请表。虽然我们都知道这次实习比较随意，可能不太重要，但我总觉得NB的HR一定是故意这样安排的，然后暗中找人观察我们。我得意地心想，只有我这么聪明的人才会这么想吧，哼哼。于是，工作虽然极其枯燥，但我是最认真的一个，直到我发现了她，老周。

老周是G市一个很NB大学毕业的研究生，挺有意思的姑娘，我发现她总是上班呆一会人就不见了，然后快下班了才回来，后来一天我去人力资源部拿什么东西发现老周居然在一个无人办公室看报纸，OMG，服了，太牛了。我就问她，老周，你不怕人家发现啊，她斜眼看看我：这种实习完全没意义，傻子才干活呢，而且没人能发现我。原来我就是傻子啊!回到卡部，我仔细一观察，发现同事们都在忙自己的事情，根本没人观察我们，抬头看看天花板，也没有摄像头，靠，原来这实习真的是打发时间而已啊!

接下来的实习我就很随意啦，聊聊天，串串门，很快就过去了。接下来就是我们期待已久的，封闭培训!

X 行的培训中心在郊区一个度假村中，有山有水，环境甚好，据说这个培训中心原来是X行的不良资产(各个银行都有历史遗留的不少不良资产，特别是90年代，借款人还不起贷款，法院把抵押物判给了银行，就成了银行的资产)。培训中心本来装修的就不错，再跟我们宿舍一比，简直都成五星级酒店了。

两人一个标准间，但和宿舍分配制度不同，这次和我同屋的是老白，一个武汉大学金融系毕业的小伙，刚放下包，我们就跟隔壁的、对面的房间的新同事们寒暄起来，毕竟刚来都还不太熟(后来才知道，房间的安排是有用意的)。

X行的培训共安排了差不多10天，培训内容也很实在。第一天是一省分行一个副行长来说话，大意就是好好干吧。然后就是个人业务、公司业务、国际业务、柜台业务，反正就是乱七八糟各种业务，大家想想，半天讲一个业务，谁能听懂啊，每个词都那么专业和深奥……

记得最后一天的培训挺有意思，其实就是时下流行了好几年的拓展培训。老师在台上像打了鸡血一样，你们好吗?好!很好！非常好！!自从那次后，我对拓展培训是没有任何兴趣了，老师只要会搞笑，能侃就行了，跟传销似的。学员开心的过了一天，貌似很充实，其实脑子是空的。不过那个老师其实还挺好，叫冷超，行业内应该挺有名气的。

十天培训虽短，但由于大家每晚都聚在一起玩杀人游戏，慢慢地也就熟了，这份友情一直保存到现在。到现在四年了，大家都不同的支行，也有的辞职有的跳槽，但基本还能保持每月一次聚会。

回到G市马上即将面临分配的问题，每个人都很慌张，因为我们从前辈和消息灵通人士那里获得一些重要消息。

前面说了省分行统一招聘的70多人的去向一定是省分行和省会城市行。(这里要名词解释一下：总行，是银行的总部，最高权力机关，每个银行有且只有一个。分行，有一级分行，二级分行(还没听说过三级分行)，省分行全部都是一级分行，也有一些城市行是一级分行，比如各个直辖市和深圳、大连、厦门这些经济比较发达的城市，也就是说深圳分行是一级分行，广东省分行也是一级分行，而且他们的级别是一样的。其他城市行一般都是二级分行，比如常州分行，无锡分行等。支行，比分行低一个级别，但一级分行直属的支行的级别与二级分行的级别是相同的，比如沈阳的铁西支行是辽宁省分行直属的，就与锦州分行是一个级别的。我都有点儿晕了，实在看不懂的baidu吧)

总之，70多人中，有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城区支行的(X行在G市没有城市行，而是省分行直属的十几个支行)。其中的奥妙就在于差别二字!省分行的工作是相对轻松的，收入是相对高的，柜台是相对不要上的，发展是相对比较好的，关系是要求相对比较硬的……好吧，我没有关系，省分行是不要想了。但是十几个支行也有玄机，每个行的业务发展水平不同，收入也大相径庭，相同的岗位，高的支行每月 1w多，少的支行每月2k多，差距就是这么大!可是我们大部分人没办法选择，因为我们没有关系，只能任人宰割了!

上午的项目已经结束，下午抽空多更新点，少挨点骂，哈哈。

又是一个星期一的上午，70多人齐聚大会议室，台上坐着几位领导，台上神情严肃，台下表情严峻，我们都认为这次分配几乎可以决定每个人很长一段时期内的职业生涯。领导先是安抚大家：不管在哪，只要好好干，将来都有机会，都能创造美好未来云云。我们才不信呢，说的越好，说明差别越大!XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的时候，我才发现我被分到的T支行至少可以在G市十几个支行的业绩工资排行榜中位列三甲，我那个开心啊!几家欢喜几家愁，台下大家都开始祝贺和安慰了：恭喜你碍…没事的，工资不会这么低的……

不过真有几个直接留在省分行的，据说都有关系很硬的，但是根绝总体的分配情况来看，靠关系的是有，但不多，比例大致在15%左右。有人要问了，有没有根据学校、学历、专业来分?这个确实有，但不绝对，每个大行都有几个研究生，效益不好的行也有学校好、学历高的同学，运气差了点儿。至于专业，好像是被忽略了。

会议结束后，T行人力资源部的一个同事直接开车把我们送到T行了，此次分配到T行的一共8人，在车上大家都很开心，同时发现原来我们8人就是在封闭培训时的邻居!原来人力部早在封闭培训之前分配好我们的去处了!这八个人的学校和学历大家想必很有兴趣吧，北大、浙大和中大的硕士，武大、厦大、上财、我和另一财大的本科，都算是名校吧。我们几个也很投缘，以后的日子就要相濡以沫了!

到了T支行，那感觉跟分行就有所不同了，省分行是一栋四十多层的楼，而T支行仅有四层。介绍一下支行吧，二级支行的分布基本按照区域划分，比如XX支行开在XX区，主要负责的就是该区的业务，当然其他地方的业务也可以做，只是网点基本是在区内的。支行下面是网点，就是我们平常见到的能存钱取钱的地方。支行兼具管理和经营的职责，部门主要有个人业务部，公司业务部，国际业务部，计划财务部，会计部，办公室，人力资源部等，职能和二级分行是一样的。

到了支行后，行长还是很重视的，专门给我开了一个简单的欢迎会，搞得我们好不紧张，但也很荣幸，毕竟见到行长了啊!行长的话语透露出我们必须要去柜台锻炼一段时间的计划，但是“一段时间”究竟有多久没人说得清，估计行长自己也不知道。这个时候我们最关心的问题有两个，一是薪水，二是在柜台实习的时间。因为听前几届的前辈说，在柜台很累很累很累……我们都很怕。

紧接着又是两个星期的培训，培训内容跟封闭培训差不多，非常之无聊。不过加了许多操作性的课程，比如点chao，鉴别jiabi，假shenfenzheng，总之多了很多会计柜台的“实用操作”，看来柜台与我们越来越近了。

值得一提的是，8月底的某一天，终于领到人生的第一份工资了。记得实发了3000多块钱，这从报道日开始算起到8月底的工资。虽然我很穷，来到G市的时候仅带了1000多块钱，但发工资的那几天我还是花的很HAppY，大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌，几天也败得只剩几百块钱了。不过因为不用租房子，给我每月省了一笔钱，省着点花还是够的。

培训结束，又是分配，这次是分配网点----实习的地方。

第三篇：典型村镇银行的简单介绍

存款余额

贷款余额

累积投放贷款

实现利润

存贷款比例（1）四川仪陇惠民村镇银行

职员20人，2007年3月1日开业，控股方：南充市商业银行（2）吉林省的东丰诚信村镇银行

由辽源市城市信用社股份有限公司、东北袜业纺织工业园发展有限公司、辽源金钢水泥集团股份有限公司、辽源振兴中小企业信用担保中心四家法人发起，六个自然人入股，于2007年3月1日开业，注册资本金为2000万元人民币。职员23人，控股方：辽源城市信用社。

（3）磐石融丰村镇银行（吉林）

由吉林银行发起，88名自然人入股。2007年3月1日成立，注册资本2000万元。（4）甘肃省会宁会师村镇银行

2009年5月22日，哈尔滨银行出资3000万元设立的,是甘肃省第一家由外省金融机构发起成立的银行。该行以贴近弱势群体为出发点,推出了以小额信贷为特色的“助农富”、“房全通”、“资信通”等信贷产品,重点支持了城乡妇女就业创业、养殖业、农副产品加工、销售等,有效地解决了城乡妇女就业、创业资金短缺的问题。会宁会师村镇银行的成立,刺激了当地银行业改善金融服务,为白银市会宁县的金融业带来了活力,“汤水效应”正逐步显现。（5）永嘉县瓯北镇恒升村镇银行（浙江）2009.4（6）长兴联合村镇银行（浙江）（全国规模最大、经营良好的村镇银行？）

2008年5月27日开业，注册资本2亿元。员工数（2008年10月）为59人。（7）玉环永兴村镇银行（浙江台州玉环县）

2008年5月28日开业，注册资本1.6亿元。员工数（2008年10月）为17人。（8）象山国民村镇银行（浙江宁波象山县）

2008年8月30日开业，注册资本8000万元，员工数（2008年10月）为22人。（9）慈溪民生村镇银行（浙江宁波慈溪市）

注册资本为1亿，2008年12月30日开业。（10）嵊州瑞丰村镇银行（浙江绍兴嵊州市）

2009年1月19日开业，由绍兴县农村合作银行作为主发起人，嵊州农村合作银行和巴贝领带有限公司等18家法人公司参股组建的新型村镇股份制商业银行，注册资本为1.76亿元人民币（11）永嘉恒生村镇银行（浙江温州永嘉县）永嘉恒升村镇银行于2009年4月21日成立（12）苍南建信村镇银行（浙江温州苍南县）

2009年3月28日开业，资本金为1.5亿元，建行持有 35％股份。该村镇银行由23家企业发起，建行推荐的四家包括法派、高邦等本地知名企业占股16%。其他苍南当地18家企业占股49%。（13）邛崃国民村镇银行（四川成都首家村镇银行）

2007年12月28日。邛崃国民村镇银行开业，其是我国首家由农村合作银行(浙江鄞帅协寸合作银行)发起的村镇银行。邛崃国民村镇银行于2007年9月获准筹建．注册资本5000万元人民币，系目前全国注册资本金最高的村镇银行。邛睐围民村镇银行服务宗旨为“服务‘三农’、服务社区”，其主要的服务对象为邛崃城乡居民和社区中小企业、个体工商户为主，开展的主要业务为提供小额贷款。（14）利民村镇银行（安徽）

2008年4月28日，凤阳利民村镇银行挂牌开业，这也是安徽省第二家村镇银行。由安徽天长农村合作银行作为主发起人、非金融机构企业法人和自然人共同出资，注册资本4100万元。其中，企业法人5家，共入股2780万元，占总股本的67．8％；自然人18人，共入股1320万元，占总股本的32．2％。利民村镇银行全体业务工作人员共计15人。（15）安吉交银村镇银行(浙江)2010年4月9日，由交通银行发起设立的安吉交银村镇银行正式开业。该行由交行控股，当地17家企业法人共同出资，注册资本1.5亿元，交行持股51％。

（16）五家渠国民村镇银行（新疆首家村镇银行）2008.1.18 注册资本为2800万元

截止2009年底，该行总资产达7．26亿元，各项存款余额6亿元，各项贷款余额3．48亿元，实现税后利润990万元。

（17）哈密天山村镇银行（新疆，2009年12月19日）（18）湘乡市村镇银行（湖南）

2008年3月由湘潭市商业银行为主发起人，红图投资集团有限公司、湖南万隆房地产置业有限公司等14家发起人出资共同组建了湖南省第一家村镇银行——湘乡市村镇银行。其注册资本为4900万元，其中湘潭市商业银行占52．04％，其余部分为面向社会公开招股。

（19）随州曾都汇丰村镇银行（湖北）

2007年12月13日，国内第一家外资村镇银行——湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司在随州三里岗镇正式开业。曾都汇丰村镇银行是香港上海汇丰银行公司的全资子公司，开业初期提供企业和个人存款服务，并向农业相关企业提供融资服务，向出口型企业提供贸易服务和结算业务服务。

2009 年袁湖北随州曾都汇丰村镇银行与世界妇女银行进行合作，开发出了适合中国地方农村需求的小额信用贷款项目，该项目于2009年6 月30 日顺利启动，截至8月底袁累计发放无抵押小额贷款46 笔，总金额323万元人民币，取得了较好的经济和社会效果。

（20）咸丰常农商村镇银行（湖北恩施）

成立时间：2008年7月6日正是对外营业，是恩施首家具有一级法人资格的股份制商业银行。

出资人： 常熟农村商业银行、湖北发夏食品有限公司、恩施州咸丰新力三公司、来凤县好利来商贸有限公司等9家企业 注册资本： 1000 万元

主要业务： 吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据承兑与贴现；从事同业拆借；从事银行卡业务；代理发行、代理兑付、承销政府债券；代理收付款项及代理保险业务；经银行业监督管理机构批准的其他业务。（21）咸宁嘉鱼吴江村镇银行（湖北）

2007.11.8嘉鱼吴江村镇银行正式开业 ——吴江农村商业银行跨区域经营再谱新篇章，经中国银行业监督管理委员会批准，日前，由吴江农村商业银行发起设立的嘉鱼吴江村镇银行在湖北省嘉鱼县鱼岳镇正式开业。嘉鱼吴江村镇银行注册资本为人民币1000万元，吴江农村商业银行控股51％。发起设立嘉鱼吴江村镇银行，按照商业可持续原则改进和加强农村金融服务，缓解欠发达地区金融网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分的矛盾。

湖北省第一批试点村镇银行正式挂牌营业。截至2009年12月末，嘉鱼吴江村镇银行发放银保贷款250万元，带动发放其它小额农户贷款1357万元，贷款净增2384万元，占嘉鱼县金融机构贷款增量的26．9％；支农贷款占比达49％（22）湖北仙桃北农商村镇银行（湖北）

由北京农商行独资设立、注册资本为1000万的“湖北仙桃北农商村镇银行”于2007年4月28日在仙桃市挂牌成立。这是我国中部地区的首家村镇银行，也是异地金融机构跨省设置的全国首家村镇银行。（23）汇丰大足村镇银行(重庆)是西部第一家外资控股的村镇银行,职员22人，注册资本4 000万，香港上海汇丰银行(独资)，2008．9．2开业（24）湖南省桃江建信村镇银行

是由中国建设银行发起成立的全国第一家由国有银行控股的村镇银行．注册资本5000万元．其中建设银行控股5l％．于2008年12月9日正式对外营业。该行始终秉承“立足县域、服务“三农、支持中小”的服务宗（25）宝鸡市岐山硕丰村镇银行（陕西）

2008年11月21日，陕西省内第一家村镇银行。硕丰村镇银行共有人员25人。其中最大股东宝鸡市商业银行派出4人，分别担任行长、副行长。年龄在25岁以下16人，主要是招聘的业务人员。大专以上学历16人，占总数的64％。工作年限2年以内的有20人，具有中级专业技术职称2人。

硕丰村镇银行注册资本金500万元。其中宝鸡市商业银行为发起单位，出资255万元。陇县信用联社出资95万元，岐山县华强工贸有限公司、蔡家坡开发区管委会各出资50万元，自然人共同出资50万元。（26）河南民丰村镇银行

2008年6月14日

注册资金为2000万。（27）青海大通国开村镇银行（青海）

2007.9.27

注册资金为2245万。（28）辽宁省抚顺市启运村镇银行（辽宁）

（2010年4月成立）（29）东洲丰源村镇银行（辽宁省抚顺市）

（2010年4月成立）（30）顺城银通村镇银行（辽宁省抚顺市）

（2010年4月成立）（31）汉川农银村镇银行（湖北）

2008年8月18日，全国首家由国有商业银行发起成立的村镇银行，在湖北省汉川市新河镇开业。（32）宿迁市沭阳县东吴村镇银行（江苏）

2008年2月28开业，是江苏省第一家村镇银行。截至2009年底，各项存款余额3．3亿元，各项贷款余额3．3亿元，其中农户贷款余额1．8亿元、农村中小企业贷款1．5亿元，不良贷款率为零，并新设立了两家乡镇支行。设定注册资本金1500万元，主发起人为农信社系统江苏东吴农村商业银行，入股股本金为900万元，占股本总额的60%；其他四家发起人分别为苏州工业园区新海宜电信发展股份有限公司、江苏大江木业有限公司、江苏恒通客运集团有限公司、沭阳沃尔德化工有限公司，入股股本金均为150万元，各占股本总额的10%。该行设有四个管理岗、三个综合柜员岗，其中行长1名，副行长1名，信贷、会计主管各1名，综合柜员3名。（33）甘肃汇通村镇银行

成立于2007年3月16日，位于甘肃省平凉市泾川县，是一家实行民主管理、自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束，具有独立企业法人资格、主要为农民、农业和农村经济发展提供金融服务的地方性银行业金融机构。汇通村镇银行是开发银行系统内首家控股村镇银行，也是国内首家由国有银行注资成立的村镇银行。

由国家开发银行甘肃省分行、平凉城市信用社、泾川县农村信用合作联社3家银行业金融机构、泾川豹子沟煤矿一家非金融机构企业法人和l0户自然人按照平等互利的原则，出资入股共同发起成立。注册资本为1800万元，其股份构成情况如下：国家开发银行甘肃省分行作为主发起人出资1000万元，占比55．5％；泾川县农村信用社出资300万元，占比16．7％；平凉市城市信用社出资300万元，占比16．7％；泾川县豹子沟煤矿出资50万元，占比2．7％；10名自然人共出资150万元，占比8．3％（34）包商惠农村镇银行（内蒙古包头市）

2007年4月28日正式挂牌开业。注册资本300万元。由包商银行发起并出资180万元(占资本金60％)组建，其余120万元资本金由三家法人企业(各30万元)和四个自然人出资组成(其中2人lO万元，2人5万元)。注册地在包头市围阳县下湿壕镇，现设一个营业网点，8名从业人员均具备大专以上学历，公司董事长由包商银行副行长兼任。（35）上饶市广丰广信村镇银行（江西）

2010 年2 月5 日袁上饶市首家村镇银行要要广丰广信村镇银行股份有限公司正式开业遥广丰广信村镇银行是一家股份制银行袁广丰县财政占百分之十的股份，个人占百分之二十的股份，上饶银行占百分之五十一的股份，总资本5000万元，该银行具有独立的法人资格袁是上饶市首家尧江西省第五家村镇银行。（36）双城惠民村镇银行（黑龙江省）

2010年1月26日，九台农村商业银行全资设立的首家村镇银行——双城惠民村镇银行在黑龙江省双城市开始试营业。双城惠民村镇银行作为新型金融机构，是九台农村商业银行经营模式和战略布局的又一次成功探索，目的是进一步扩大服务领域，填补该区域金融机构空白。

（37）宁夏平罗沙湖村镇银行（宁夏）

由泾源县农村信用联社和三位自然人共同出资的宁夏第二家村镇银行。沙湖村镇银行现有员工32人，其中本科以上学历占比57%。沙湖村镇银行于2008年12月26日正式挂牌成立，由宁夏泾源县农村信用社发起设立，注册资本金301万元，其中泾源农信社作为发起人出资211万元，占注册资本的70.09%；其余的三个股东为自然人发起人，分别出资30万元、共90万元，占注册资本的29.91%。

截止2009年10月末，我行资产总额5441.39万元，较年初增加5441.39万元；负债总额5352.38万元；各项存款余额4817.28万元，较年初增加4817.28万元。各项贷款余额3577.05万元，较年初增加3577.05万元，存贷比例63.88%；其中：涉农贷款2829万元，占比79.09%；其他贷款748.05万元，占比20.91%。按风险资产四级分类，正常贷款3577.05万元，占比100%；按风险资产五级分类，正常贷款3413.05万元，占比96%；关注类贷款164.00万元，占比4%，无不良贷款。（39）韶山光大村镇银行（湖南）

2009年10月28日，由中国光大银行发起成立并控股70%（40）深圳龙岗鼎业村镇银行股份有限公司（广东）深圳第一家村镇银行，2010，8.（41）北川富民村镇银行(四川绵阳)仅有1个经营网点，6名工作人员。2007年7月19日，四川北川羌族自治县富民村镇银行正式挂牌营业，这是继四川仪陇惠民村镇银行后省内第二家村镇银行。以绵阳市商业银行、国家开发银行为主要发起人，会同绵阳市家福来电器有限公司、绵阳市同立实业有限公司、北戴河置业股份有限公司、四川文泉集团实业集团有限公司4家企业法人和43个自然人，共同出资531万元组建。其中，绵阳市商业银行出资110万元，占总股本的20.72%，国家开发银行出资100万元，占18.83%，4家企业法人合计出资180万元，占33.9%，43位自然人合计出资141万元，占26.55%。

截至2007年10月31日，共办理个人存款开户121户、个人存款余额为86万元；累计办理贷款业务22笔、累计发放贷款169万元，已收回贷款4万元，贷款余额为165万元，存贷比为179．35％；最低贷款年利率6．84％，最高贷款年利率9．71 1％（42）彭州民生村镇银行（四川成都）

2008年9月I 2日，由中国民生银行发起筹建的彭州民生村镇银行正式挂牌开业，这是“5·12”汶川大地震后在四川重灾区设立的首家村镇银。彭州民生村镇银行定位于彭州市本土的区域性银行，注册资本金人民币5500万元。（43）长丰科源村镇银行（安徽）

2008年2月2日，安徽第一家村镇银行，主发起人为合肥科技农村商业银行，注册资本为1亿元人民币，为当时全国最大的村镇银行之一。其他发起人包括8家非金融机构企业法人和8 0名自然人，其中，8 0名自然人中约有5％是农民。（44）东宁远东村镇银行（黑龙江牡丹市）

2008.10.10.黑龙江省首家村镇银行，由牡丹江市商业银行作为主发起人，联合３家企业法人和１４８名自然人共同建立，注册资本２０００万元，其中牡丹江市商业银行占５１％的股份。（45）龙口国开南山村镇银行(山东)2010，11，29.是山东省第一家村镇银行，由国家开发银行作为主发起人，联合南山集团有限公司等5家企业共同组建的具有独立法人资格的地方性金融机构。公司注册资金2亿元，国家开发银行占51%的股份。（46）寿光村镇银行（山东）

2008年11月20日，山东省首家村镇银行——寿光村镇银行开业。寿光村镇银行注册资本1亿元，股本总额1亿股，江苏张家港农村商业银行股份有限公司作为主发起人持股比例为71%，山东寿光农村合作银行持股比例为19%，山东乐义金融担保投资有限公司持股比例为10%。（47）青岛即墨北农商村镇银行（山东）

2008年11月6日，由北京农村商业银行控股组建的山东省首家村镇银行，正式挂牌开业。由北京农商行作为主发起人，联合青岛即发集团股份有限公司等6家企业共同出资组建，注册资本金5000万元，北京农商行占有全部出资额的51%。（48）天津市蓟县村镇银行（天津）

是由天津银行为主发起人筹建的天津市首家村镇银行，于2008年8月26日正式开业，注册资本1.1亿元。（49）北京延庆村镇银行

2008年12月10日正式开业，注册资本3000万人民币，延庆村镇银行已接入北京金融城域网、人民币账户管理系统、身份证联网核查系统、银监局监管信息网以及人民银行退票管理系统。（50）依安国民村镇银行（黑龙江）

依安国民村镇银行是齐齐哈尔市首家成立的村镇银行。

开业时间2009年7月17日，注册资金3818万人民币。其中：齐齐哈尔市商业银行出资510万元人民币，占注册资本的51%；齐齐哈尔齐融担保有限责任公司、齐齐哈尔齐康经贸有限责任公司、依安投资发展有限公司各出资100万元人民币，各占注册资本的10%；15位自然人出资190万元人民币，占注册资本的19%。（51）古达拉特国开村镇银行（内蒙）

2008年10月18日开业，注册资金3000万人民币，是由国家开发银行作为主发起人，与内蒙古新大地建设集团股份有限公司、鄂尔多斯市鼎华资源开发有限责任公司、鄂尔多斯市大兴房屋开发有限责任公司、鄂尔多斯市欣源煤焦有限责任公司、内蒙古乌兰布和沙漠投资有限公司5家企业和鄂尔多斯市地区张帆、唐志先2位自然人共8家股东共同出资设立，初始注册资本3000万元

（52）陵川县太行村镇银行（山西）

陵川县太行村镇银行股份有限公司是经中国银行业监督管理委员会晋城监管分局于2008年11月4日，正式挂牌营业。是山西省的第二家村镇银行。注册资本1218万元（53）阳泉市盂县汇民村镇银行（山西）

2008.8.1 山西省第一家村镇银行，由阳泉市商业银行发起，阳泉市阳光房地产开发有限公司等6家企业法人及8名自然人共同出资组建的有限责任公司，注册资本为5000万元。（54）吴忠市滨河村镇银行（宁夏）

于2008年8月18日开始试营业，注册资金：3818万人民币，2008年12月3日自治区主席王正伟和吴忠市委书记白雪山等区市领导参加开业典礼并揭牌。（55）镇赉国开村镇银行（吉林）

2007.12.18 镇赉国开村镇银行股份有限公司是吉林省唯一一家由国家开发银行做为主发起人并控股。（56）湘乡市村镇银行（湖南）

2008年3月26日，全省首家村镇银行——湘乡市村镇银行开门迎客，至今全省已相继设立5家村镇银行。（57）安徽长丰科源村镇银行（安徽）

2008年2月2日，安徽省首家村镇银行，（58）大邑交银兴民村镇银行（四川，有官网）

交通银行股份有限公司发起并控股，于2008年9月26日在四川省大邑县正式开业，这是国内首家由国有控股大型商业银行参股设立的村镇银行，注册资本6000万元人民币，交通银行持股61%。（59）前郭县阳光村镇银行（宁夏）

2007年12月26日开业，全国第一家省级农村信用社跨省设立的村镇银行。（60）庆阳市西峰瑞信村镇银行（甘肃）

2007年3月15日，甘肃省首家村镇银行。以庆阳市西峰区农村信用联社为主，由５家非金融企业法人和３６户自然人共同作为发起人，入股１０００万元筹建的新型农村金融机构。

广东省村镇银行资料

（1）广东省首家村镇银行中山小榄村镇银行

2008年12月26日开业。小榄村镇银行注册资本为25000万元人民币，根据国家政策，小榄村镇银行将可发展20亿元的存贷款业务。其中九江银行投资6250万元，占总股本的25%，为小榄村镇银行第一大股东，其董事长、行长等5位高管由九江银行委派。

小榄村镇银行由九江银行作为主发起人，与中山市城市建设投资集团有限公司等9家非金融机构企业法人共同出资设立，是为辖区农民、农业和农村经济发展提供金融服务的股份制银行业金融机构。

中山小榄村镇银行第一家分支机构泰丰支行

2010年12月31日上午，中山小榄村镇银行沙溪支行正式开业，成为我镇金融业内首家走出小榄，在镇外开设服务点的机构。

菊卡

经过两年多的筹备，昨日下午，中山小榄村镇银行首张银行卡———“菊卡”借记卡终于露出庐山真面目。作为全国400多家村镇银行中首张具有自主品牌的银行卡，“菊卡”不但拥有一卡多账户、主副卡连通等实用功能，还向用户免除了工本费、年费、跨行手续费和异地支取手续费，是一张实实在在的“全免费”银行卡。据了解，下一步中山小榄村镇银行还将推出类似香港“八达通”的“菊卡”，市民可用银行卡乘公交、缴水电费和电视收视费等，而网上银行也将于今年5月正式开通。

“我们的目的是打造一张全免费、‘零费用’的银行卡”，中山小榄村镇银行行长许操表示，“菊卡”借记卡是一张银联借记卡，暂不开通信用卡等功能。与许多银行不同的是，市民办理“菊卡”不收取工本费和年费，持卡跨行支取免收手续费，持卡异地支取同样也免收手续费。

记者在现场看到，“菊卡”通体为银白色，右下角有银联标识，卡身中心覆盖有小榄菊花花纹，外观清新淡雅。

据小榄村镇银行副行长陈灿明介绍，“菊卡”不但拥有银行卡的主流功能，还有不少特色功能。比如“一卡多账户”可以让用户同时设置定期存款和活期存款两种账户。“主卡副卡”则对家庭用户十分实用，家长开一张主卡，在外求学的的子女持有副卡在外免手续费消费，主卡可以为副卡设置消费上限，并可以随时调取副卡的消费记录。此外，“菊卡”还加入了兴业银行“柜面通”联盟，用户持卡可以在全国40多家银行，如兴业银行、九江银行、重庆银行等柜台办理存取款等现金业务。

据了解，“菊卡”面向全国发行，今年的目标是发出两万张，各项功能将日益完善，网上银行也将于今年5月正式开通。

“未来我们将与小榄一家高科技公司合作，把‘菊卡’打造成小榄的‘八达通’”，陈灿明介绍，目前小榄村镇银行已与公交、供水和有线电视等部门达成合作意向，居民拿着“菊卡”就可以乘坐公交，缴纳水费和有线电视收视费。

小榄镇副镇长何建雄介绍，作为广东省首家村镇银行，小榄村镇银行自2008年底成立以来，定位于“服务中小企业，服务‘三农’，服务居民创业”，每一步都备受外界关注。截至目前，该行已累计发放贷款近20亿元，并先后在小榄泰丰和中山沙溪镇开通了两家支行。（2）恩平汇丰村镇银行恩平汇丰村镇银行，于2009年3月19日开业，恩平汇丰村镇银行是香港上海汇丰银行有限公司的全资子公司，注册资本4000万元。它是全省第一家由外资银行全资组建的村镇银行，也是我省继中山小榄村镇银行后第二家开业的村镇银行。银行将引入汇丰在全球其他地区经营农村金融的理念，重点支持恩平农村居民、城镇居民、农村微小企业和农业中小企业金融的需求，并通过多种方式解决恩平市农村地区金融服务不足的问题。（3）中山市东凤珠江村镇银行东凤珠江村镇银行由广州农村商业银行、中炬高新技术实业（集团）有限公司、东凤镇建设开发总公司、东凤镇集体资产管理有限公司等9家企业和自然人发起成立，预计将于2011年5月份正式开业。

（4）佛山高明顺银村镇银 高明顺银村镇银行是由顺德农村商业银行作为主发起人，顺德和高明等其他10家知名企业共同发起设立。银行股本总额为2亿股，股东11户。该村镇银行的注册资本为2亿元，其中顺德农村商业银行持股1.08亿元，占比54%。佛山地区首家村镇银行——高明顺银村镇银行已于2010年6月22日获得广东省银监局的筹建批复，将于28日在高明正式开业。这不仅是佛山地区创立的首家村镇银行，同时也是广东省金融机构在省内发起设立的第一家村镇银行。预计今年8月初，由广州农商行发起的另一家村镇银行也将在三水开业。

高明顺银村镇银行发起人及其认购的股份数和持股比例表

序号 发起人名称 认购股份数额（万股）占总股份比例

佛山顺德农村商业银行股份有限公司 10800 54.0% 佛山市高明丰业房地产有限公司 1700 8.5% 佛山市顺德区城网建设投资有限公司 1300 6.5% 佛山市高明中礼家具有限公司 1100 5.5% 佛山市顺德区新乐从家具城有限公司 1000 5.0% 广东宏宇集团有限公司 800 4.0% 佛山市高明区家乐仕装饰材料有限公司 800 4.0% 佛山市顺德区腾基贸易有限公司 800 4.0% 佛山市顺德区佳骏贸易有限公司 800 4.0% 佛山市顺德区俊宸幕墙装饰工程有限公司 500 2.5% 佛山市高明区高达房地产有限公司 400 2.0%

来自：佛山日报 2011-1-5

高明顺银村镇银行取得“开门红”

半年存贷款均过亿，实现首年盈利目标

记者蔡闻佳报道：作为佛山地区首家创立的村镇银行，高明顺银村镇银行完美地走过了自己的“开局之年”。记者了解到，截至到2010年12月31日，顺银村镇银行存、贷款余额均超亿元，只用了短短半年的时间就成功实现盈利的目标。

2010年6月29日正式开业的高明顺银村镇银行，是经中国人行和银监会等主管机构批准后由顺德农村商业银行作为主发起人，高明、顺德等其他10家知名企业共同发起设立，银行股本总额为2亿元。作为致力为高明本地中小企业、“三农”和广大市民等中小客户提供优质高效服务的金融机构，高明顺银村镇银行自开张半年来即受到社会各界及市民的青睐。

据了解，该行半年内不断加大地方“三农”扶持力度，各项业务迅猛发展，狠抓服务质量，实现零差错目标，去年九月该行营业部还从全区八十多间营业网点脱颖而出，一举夺得2010年高明区金融机构星级服务网点评比首位；此外，该行逐步加强企业内部建设，积极支持地方公益活动，在开业短短的半年时间里，高明顺银村镇银行就已经实现“开门红”，取得满意的成绩单。

对于开业半年的成绩，高明顺银村镇银行副行长潘恩洪就表示，定位清晰是顺银成功的最重要的因素。据介绍，伴随着业务量的增大，高明顺银村镇银行将在今年继续发展壮大规模，除适当增加一两个网点外，还通过优化整合创新等方式，推出适合高明当地市场的金融产品，引源接流，努力为高明搭建外地资金汇融的平台，更好地为推动地方经济繁荣发展作贡献。

“我们银行最大的优势就在于定位清晰”

本报记者对话高明顺银村镇银行副行长潘恩洪。

记者：作为佛山市首家村镇银行，高明顺银村镇银行自筹办到开业，无不吸引着社会各界的高度关注，既然是“主打”三农、中小企业和创业群众的银行，那么金融服务上又有什么特色？

潘：首先感谢政府及社会各界人士的鼎力支持！总的来说，我觉得顺银村镇银行的金融服务有三个明显特色。一个是小，我们主要是针对高明的情况和其他银行服务做补充，特别是以做中小为主；第二个是快，就是审批的速度快；第三个就是灵活，这包括几方面，一个是我们期限灵活，根据客户的具体需要约定期限。第二个就是还款的方式较灵活，针对不同的客户提供不同的服务。第三就是担保方式的灵活，现在是很多中小企业最关心就是他们的融资担保方式，我们融资担保方式可涉及多方联保、个人或企业担保、政府中小企业基金担保、担保公司担保等。去年下半年，我行累计发放贷款2.93亿元，扶持中小企业达到六十多家，涉农贷款三十多笔。

记：作为新生的银行机构，顺银村镇银行将怎样在众多金融机构中找到自己的位置？或者说你们相比其他银行具有什么优势呢？

潘：作为新生的银行，我们在很多方面的确仍存在不足，例如目前我们的网点比较少。但我们最大的优势就在于我们找准了三农、中小企和创业群众这一存在极大金融服务需求的群体。同时我们的“身份”也很重要，我们既是独立的一级法人单位，但同时又是由顺德农商行牵头建成的银行。一方面作为独立的一级法人单位，我们银行拥有更大运作权力，在融资贷款方面操作将更加快捷灵活。另一方面，我们又是由实力强大的顺德农商行主发起组建，在金融服务、产品设置、操作模式等都是借鉴甚至沿用顺德农商行成熟的操作方式，因此我们的起点也是比较高。

记：或者正是顺银村镇银行清晰的定位和特殊“身份”，使得顺银村镇银行成立才半年就已经实现盈利？

潘：是的，截至到2010年12月31日，高明顺银村镇银行存贷款余额均超亿元。因此在还没到半年的时间，实际上我们银行已经实现了盈利，这在新生银行身上是非常困难的，但是我们做到了。

记：目前顺银村镇银行已经比较平稳的起步了，接下来一年或更长时间银行将有怎样的发展计划？

潘：新的一年我们将会在坚持服务本地三农、中小企业和创业群众的原则定位上继续发展壮大。首先我们将会扩大我们的规模，我们将会适当增加一两个网点，使得我们的服务覆盖面进一步增强。其次我们会继续研究优化我们的金融服务产品，通过整合创新等方式来提升我们的服务质量。第三，目前我们已经争取到人民银行2000万的支农再贷款的信贷资金，因此接下来我们还将加大支持服务三农的力度。我相信通过多种方式发展高明顺银村镇银行，将会得到社会各界和广大市民的认可，更好地促进高明地方经济繁荣发展。

（5）三水珠江村镇银行

2010-12-06由广州农村商业银行作为主发起行的佛山三水珠江村镇银行股份有限公司正式开业，而这也是佛山今年在高明村镇银行之后，开业的第二家村镇银行.三水珠江村镇银行是广州农商银行继发起设立淮滨珠江村镇银行、潢川珠江村镇银行之后的第三家村镇银行，也是广州农商银行在珠三角地区发起设立的首家村镇银行。

三水珠江村镇银行是广州农商行作为主发起行联合当地企业组建的，是三水首家村镇银行，亦是广州农商银行在珠三角地区发起设立的首家村镇银行，注册资本金2亿元。据广州农商行相关负责人介绍，股东多来自三水区的企业，不仅有国有企业，也有知名民企，还有自然人。

（6）广州番禺新华村镇银行2010年10月17日上午，由马鞍山农村商业银行作为主发起人成立的广州番禺是广州番

禺

区

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一的一

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。新华村镇银行隆重举行开业仪式，番禺新华村镇银行作为我省银行机构在省外设立的第一家村镇银行，也是广州市首家村镇银行，同时也

据悉，广州番禺新华村镇银行的筹建于2009年10月开始，被番禺区政府列为关于缓解中小企业融资难的若干措施之一来抓。一年来，村镇银行筹建工作取得实质性成果。广州番禺新华村镇银行股份有限公司经中国银行业监督管理委员会广东监管局批准成立，由马鞍山农村商业银行作为主发起人，征邀非金融机构企业法人和自然人按股份制、市场化程序设立，注册资本金

2.56亿元。营业网点设在番禺大岗镇，业务经营范围:吸收公众存款、发放短期、中期、长期贷款，办理国内结算等。广州番禺新华村镇银行股份有限公司将坚持“立足区域、服务三农、服务中小”的市场定位，发挥“机制灵活、服务高效、办事快捷”的优势，积极推进金融创新，不断提升金融服务水平。大力支持新农村建设，不断提升金融服务水平，为广州番禺区经济实现又好又快发展做出积极贡献。

（7）惠州仲恺东盈村镇银行 2010年12月17日上午，由东莞农村商业银行作为主发起人发起设立的惠州仲恺东盈村镇银行股份有限公司在隆重的庆典仪式中正式挂牌开业。这是惠州地区第一家成立的村镇银行，也是全国注册资本规模最大的村镇银行之一，注册资本达到人民币3亿元。惠州仲恺东盈村镇银行的开业是惠州乃至广东金融界的一件大事，是落实深莞惠一体化战略的典范。惠州仲恺东盈村镇银行的开业得到了省市区各级领导的高度重视。

据悉，惠州仲恺东盈村镇银行是经中国银行业监督管理机构批准，是由东莞农村商业银行、惠州市8家本土具有雄厚实力的企业共同发起成立的一家具有独立法人资格的股份制商业银行，注册资本为人民币3亿元。其中，东莞农村商业银行占股51%。该村镇银行是惠州市的第一家村镇银行，具有机制灵活、决策高效、地域专

一、业务广泛等优势。

（8）

梅县客家村镇银行秉承“服务三农、服务中小企业、服务广大民众”的经营理念，坚持“特色银行、优质银行”的指导思想，严格按照“合规经营、稳健发展”的原则，积极推进金融创新，为我市经济发展提供优质高效的金融服务。

作为第一家属于梅州人民自己的银行，梅州市委、市政府对梅县客家村镇银行的业务发展高度重视，提出各级各有关部门要全力支持村镇银行开展业务，力争在3至5年内存款达10亿元以上，成为我市农村金融改革创新综合试验的亮点、典范。相信在市、县各级政府的全力支持下，梅县客家村镇银行一定能够做大做实、做出特色，成为支持当地经济社会发展的生力军。

服务融通城乡，创新铸就未来！梅县客家村镇银行与您携手成长、贴心相伴。梅县客家村镇银行是经中国银监会批准设立的国有控股地方性银行，于2010年11月3日正式开业。

（9）东莞长安村镇银行 东莞首家、全国注册资本最雄厚的村镇银行―――东莞长安村镇银行2010年3月9日正

式挂牌开业,该行注册资本高达3亿元,由东莞银行股份有限公司和22家具有相当实力的民营企业、乡镇企业、上市公司和1位自然人共同发起设立,其中,东莞银行为这家地方性金融机构的主发起人。据透露,长安村镇银行的主发起人东莞银行的持股比例为20%,持股的上市公司则为东莞控股。此外,长安12个社区各出资600万元,各参股2%。

第四篇：工作经验介绍

当石林场重点公益管护“六拳”出击 效果明显

为了切实做好重点公益管护工作，当石林场干部职工齐心协力，务实重行，真抓实管，出台六项措施重拳出击，使当石林场的重点公益林管护效果发生了“翻天覆地的变化”。

第一拳：明确目标，严把用人关。把“看好公益林”作为重点公益林管护的唯一目标，把年富力强有责任心，能够服从领导，听从指挥作为选人用人的标准，严把用人关。管护员上岗之前必须签署《保证书》，做到“五个保证”方能录用上岗。

第二拳：强化培训教育，明确管护职责。针对《桦甸市公益林管护工作奖惩细则》，组织公益林全体人员深入学习和考试，不及格者罚款200元，给一次补考机会，经补考再不及格者清除管护队伍。通过强化培训教育使全体管护人员明确管护职责，知道自己该做到哪些，如果做不到应该接受怎样的处罚，使大家都能真正负起管护责任，切实做好公益林管护工作。

第三拳：严格出勤管理，保证管护到位。每天早晨由各管护队长向主管场长报告本段出勤情况，林场随时进行抽查，检查管护员出勤和在岗情况。要求各位管护队长对自己的每一位队员每天的动向都必须掌握。

第四拳：严格督促检查，依法依规进行处罚。每次都由主管场长亲自带队经常性不定期的深入到各管护队各管护区进行检查，每月集中检查次数至少在四次以上。发现问题严格按照奖惩 1

细则的规定对责任人进行处罚。

第五拳：探寻规律，创新管理方式。根据冬季大雪封山之后，如有新伐根出现也大都分布于爬犁道两侧这一规律，当石林场除了按照林业局的要求成立巡逻检查小组之外，还要求每一位管护员对自己管护区内爬犁道进行巡护编号登记，实行动态管理，对新增的爬犁道必须及时掌握，及时编号登记和巡护。爬犁道编号登记有遗漏的，要受到相应的处罚：支线每条罚款100元，岔线每条罚款50元。新伐根按照《奖惩细则》的规定予以处罚。

第六拳：人性化管理，增强战斗力。当石林场在严于管理的同时也不乏人性化。职工家有个红白喜事大事小情的林场领导总是全员到位，出车出人出钱，撑场面壮声势；职工家有困难场领导及时提供帮助给予解决，使职工们排除后顾之忧，一门心思干工作，全场干部职工的战斗力明显增强。2012年以来，当石林场重点公益林管护区内基本杜绝了滥砍盗伐现象的发生，使本辖区内的森林资源得到有效保护。

第五篇：工作经验介绍

工作经验介绍

尊敬的各位领导各位同仁：

邮所地处高新开发区，由于是开发区的原因，所以这地段是很多中小型企业的集散地。目前邮所办理的业务主要是特快业务，经济快递业务这块业务还是处于空缺状态。由于国内民营快递企业优胜劣汰的生存法则使得他们提高货运速度和降低资费，所以普遍的民营快递公司都价格便宜，时间快，这造成周围很多的公司快递业务都是走私人快递公司发运。为了能更好的开发经济快递包裹这项业务，我经常利用休息时间去走访客户，并把从客户中收集到得相关资料整理，结合公司的特点来制作成能满足不同客户需求的方案。比如刚开始科技有限公司的经理总认为我们邮政的资费比其它快递公司要高出3-4元。多次出提出如果能与其它快递公司价格相同就考虑与我们邮政合作。针对这样的情况，我首先耐心的分析了我们邮政相对于其他民营公司的优势，宣传介绍邮政业务资费和售后服务优惠政策，然后我及时与相关的领导反应情况，通过上下一致通力合作制作定出一套适合该公司的用邮情况的可行方案该来挽留这个客户。经过我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，终于与科技有限公司的经理双方达成了共识，成功的与科技有限公司签约1个经济快递包裹的协议客户，每月用邮量100件之间成交金额在1000-1500元之间。而在航空电子客票刚开办时，因营业员有怕出错的心理，都不敢办理该项业务，加上平时办理传统业务时已经很繁忙，所以开办这

个业务就更难了。但是不能因为难就不去开发这个业务，我作为所主任有义务去开好这个头，树立榜样，带领其他人去开发好这个业务，经过多方面的观察和细心了解，其实我们平时在办理传统业务时也可以办理机票业务，所以我先从营业员下手，首先指导导营业员多学习航空票务知识，学习办理航空机票的流程，加强专业知识，提高服务质量；再而引导营业员克服怕难怕出差错心理，鼓励她们接触目标客户，在接触客户的过程中收集客户的需求资料，加以平时我善于捕捉客户信息，只要有意向的客户我会进行电话取得联系去走访客户，最终通过多方面的努力，成功的开发两个航空机票协议客户，第一个客户是签的协议，第二个，每月的总出票量基本上能达到10到20张。

对于以上的成绩我们不满足，我们还需进一步转变观念，准确地定位和驾驭市场，做好邮所的经营分析，正确的分析当地的人口、经济状况，以主动营销，多样化的服务，来拓展市场。通过宣传大力发展邮政函件业多的中小型企业，邮所现办理的业务主要是特快业务和经济快递业务。目前，我的协议客户的基础是以企业与客户之间，企业与企业之间要互致问侯，密切联系和加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，满足社会需求，拓展邮政业务，进步强化“传情送礼”找邮政的社会公众意识。目前我们要大力发展目标客户有：1.集团有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主，2.对职工或下属单位慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地建筑、工程、勘测类企业。3.异地务工人员、白领阶层、城市居民、部队官兵。目标宣传：对大客户以上门营销为主，对大客户不能只是告

其邮政有礼仪业务，要通过提前接触。了解客户的基本需求和意向，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。在根本上，客户信息来源于平时的积累，在日常工作中，注意收集企业，个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况，对所有客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的确沟通联系建立良好的合作关系。

除以上之外，我们在营销过程中还很好的应用了网格化营销理念来指导我们工作。网格化营销（或分区域营销）是今年来新出现的一种营销思想，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。刚实行这个网格化营销时，我和本邮所的营业员有低触心理，总是认为光对外营业服务工作就很累，还要利用除上班以外的时间走访客户这不能多余的吗？为什么我们科园邮所一个小邮所也要纳入这个网格化营销，真的不能理解。但是对于我国邮政企业而言，实施网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构、企业战略等一系列传统意义上的后端机制，从而使得运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。网格化营销为邮政企业带来的好处是多方面的。比如快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。资源的落实以及片区责任制度的建立，使得企业基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。还有能迅速调配企业资源，减少部门合作的“非效率”。采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由于不同部门分属

管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门彼此分担考核指标，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重点客户、难点客户，特别是从竞争对手手中抢夺客户、收复“失地”；对电子档案记录的全部客户进行精细化归类、分析和总结，提炼出针对每类客户群体的营销指导方案，并在各“网格”迅速复制，取得精确打击的市场开发效果，进而达到“市场全掌握”的最终目标。经过一段时间，慢慢意识到网格化营销的优势之后，我们邮所的全体人员齐心协力，共同完成上级下达的任务。

以上是我的工作经验不到之处请各位领导批评指正，我将对领导们提出的问题，不断改进，努力开拓来年的新局面，用我们的实际行动，来报答各位领导的厚爱，为邮政事业发展再作贡献。