营销网建科2011年8月份工作总结

第一篇：营销网建科2011年8月份工作总结

营销网建科2011年8月份工作总结

一、8月份经济指标完成情况

受物流中心改造，货源投放计划调整的影响，8月份销量和毛利数据指标同比降幅较大，并影响到1-8月相关指标进度。

1、销量

8月份我公司销售卷烟2824箱，同比3687箱减少863箱，下降23.4%。其中销售进口烟9.3箱（含国产万宝路），同比9.2箱增加0.1箱，增长1.22%。

2、结构

8月份单箱销售额为18318元，同比15884元增加2434元，增长15.32%。

销售低档烟（五类烟）559箱，占总销量的19.79%，同比806箱减少247箱，下降30.7％。销售一类烟292箱，占总销量的10.33%,同比260箱增加32箱，增长12.31％。二类烟151箱，占总销量的5.35%,同比159箱减少8箱，下降4.73％。

一、二类烟销售比重合计为15.68%，同比11.35%增加4.33个百分点。三类烟990箱，占总销量的35.07%,同比1073箱减少83箱，下降7.66％。四类烟832箱，占总销量的29.46%,同比1390箱减少558箱，下降40.13％。

3、毛利及毛利率

8月份实现毛利881万元，同比1007万元减少126万元，下降12.48%。8月份毛利率19.92%，同比20.11%减少0.2个百分点。单箱毛利为3118元，同比2731元增加387元，增长14.19%。

4、重点品牌销量

29个重点骨干品牌（帝豪已纳入黄金叶品牌）销量2131箱，同比2679箱减少548箱，下降20.46％。其中：

中华系列销量55箱，同比60箱减少5箱，下降8.57%。中南海系列卷烟销量328箱，同比511箱增长35.81%； 红中南海系列卷烟销售107箱，同比115箱下降7.46%。黄鹤楼系列销量63箱，同比51箱增长23.76%。长白山系列销量67箱，同比74箱下降9.8%。

5、七匹狼（通仙）销售情况

8月份有8个客户购进销售七匹狼（通仙）共30条。有58个客户购进销售七匹狼（通运）共181条。

6、罚没烟情况

8月份接收专卖移交罚没卷烟4箱，本月未销售罚没卷烟，8月底罚没卷烟库存68箱。

二、1-8月份经济运行情况（不含罚没烟）

1、销量

2011年1-8月累计卷烟销量完成28267箱，同比29055箱减少788箱，下降2.71%。其中进口烟累计完成90.2箱（含

国产万宝路），同比70.5箱增加19.7箱，增长27.97%。

2、结构

1-8月份单箱销售额为18185元，同比15426元增加2759元，增长17.89%。

低档烟（五类烟）销售5509箱，占总销量的19.49%,同比6618箱下降16.75%。销售一类烟2896箱，占总销量的10.25%，同比2141箱增加755箱，增长35.27%；二类烟1422箱，占总销量的5.03%，同比951箱增加471箱，增长49.55%；

一、二类烟销售比重合计为15.27%，同比10.64%增加4.63个百分点。三类烟9282箱，占总销量的32.84%，同比7301箱增加1981箱，增长27.13%；四类烟9157箱，占总销量的32.4%，同比12044箱减少2887箱，下降23.97%。

3、毛利及毛利率

2011年1-8月累计实现毛利8699万元，同比7614万元增加1085万元，增长14.26%。毛利率为19.79%，同比19.86%减少0.07个百分点。单箱毛利3076元，同比2619元增加457元，增长17.45%。

4、重点品牌销量

1-8月29个重点骨干品牌销量20797箱，同比19305箱增加1492箱，增长7.73％，占总销量的73.57％；实现毛利7781万元，占总毛利的89.45％。重点骨干品牌中，有21个品牌的销量同比增加，增幅前五位的分别是泰山

（341%）、好猫（280%）、金圣（126%）、贵烟（120%）、苏烟（96%），有七个品牌销量同比下降（钻石、黄果树、黄金叶、七匹狼、上海红双喜、都宝、金桥），主要集中在结构较低的四类烟上。

中华烟累计销售673箱，同比561箱增加112箱，增长20.08%。

中南海系列卷烟销量3775箱，同比3650箱增加125箱，增长3.42%。

黄鹤楼系列销量660箱，同比447箱增长47.72%。长白山系列销量581箱，同比536箱增长8.43%。七匹狼通系列销量4.544箱，其中87个客户购进销售七匹狼（通仙）共759条，95个客户购进销售七匹狼（通运）共377条。

5、新品卷烟销售情况

下半年新品累计销售31.56箱。一类新烟中，中南海(硬94mm浪漫风情)、七匹狼(通运)、黄鹤楼(硬大彩)销量明显高于同类其它新品。二类新烟中，黄金叶(黄金眼)表现突出，市场反应较好。三类新烟中，黄金叶(金满堂)、黄山(大壹品)、红塔山(硬国际100)销量较高。三、八月网建工作情况

1、完成“135”工作法运行准备工作

根据市局（公司）统一部署，8月份，我部门在市局（公

司）“135”工作法培训的基础上，完成了“135”工作法运行准备工作。

一是完成岗位人员设置。重点强化客户经理职能，突出初、中级客户经理片区配置，充分发挥客户经理能力，确保“135”工作法的顺利实施。二是进一步消化理解市局（公司）“135”工作法系统培训内容。培训会后，我公司立即组织参训人员进行总结分析，从新梳理了各岗位工作流程，认真研究每个节点的衔接内容，分析每个环节的疑问，不懂的问题及时与营销中心进行沟通解决，真正做到全面理解应用。三是强化培训学习实操。结合市局（公司）“135”工作法系统培训内容，组织全体营销人员进一步学习理解，将工作法中每个步骤一一演示说明，客户经理当场进行实操演练，并对提出的问题一一进行解答，确保每位客户经理熟练掌握。

2、全面启动知名品牌营销策划活动

为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步深入、精细营销工作，按照市局（公司）要求，我部门全面启动了知名品牌营销策划活动。

为保证营销策划活动的效果培养一线人员策划能力，调动营销人员创新意识，设立了三个知名品牌营销策划小组，由业务骨干牵头，成员兼顾不同市场区域，保障策划方案的合理性、代表性及操作性。其次，注重各小组的互动交流，集中组织进行演示，相互进行学习取长补短，不断激发每位营销人员的创新潜力，进一步完善营销策划方案。最后，营销网建科设为策划活动的总指挥，协调各小组的营销策划工作，全力做好技术和后勤的保障工作。

3、完成零售户集中培训前期准备工作

按照2011年营销网建考核要求，为提升卷烟零售户经营能力和水平，要开展客户培训工作，本月，我部门完成了前期准备工作。一是加强组织领导。组织客户经理深入学习市局文件，成立了三个客户培训小组，结合当前烟草行业发展需要，分别制定了细致的培训课件，切实把这项工作抓实、抓好。二是突出客户经理作用，提升综合素质。此次客户集中培训，从培训内容的选择、课件的制作到培训的讲解，全部由客户经理完成，每个培训部分都有客户经理分工负责，小组成员轮流进行课件演示，展示每个客户经理不同的演讲能力，通过交流学习进一步提高客户经理综合素质。三是精心组织，注重实效。加强培训的过程管理，培训前准确了解客户培训需求，精心制作培训课件，开展培训前实操演练，确保培训效果。同时注重实用性，让客户全面了解烟草的发展现状和新思路。

4、完成零售户经营成本专项调查

为进一步掌握零售客户经营情况，做好零售客户终端建设的信息采集，按照市局（公司）工作要求，我部门对辖区

内85个客户进行了经营成本专项调查并顺利完成调查工作。客户经理实地调查，详细讲解本次调查的目的，取得零售客户的配合并填写问卷。调查完后客户经理进行自检，防止数据及逻辑错误的发生。组织专人进行复检及抽查，通过电话回访核查全部样本。对调查数据进行汇总分析，进一步了解辖区的基本情况。通过本次经营成本专项调查，拓宽了我公司对零售户的分析研究的思路，为推进精准营销、零售终端建设工作奠定了基础。

5、完成市局（公司）二季度明码标价检查迎检工作 本月明码标价工作是在客户经理日常维护的基础上，有针对性的对城区零售客户进行规范整理，重点解决三个问题。一是规范卷烟零售指导价的填写，全部卷烟标签价不低于指导价，确保卷烟市场的正常价格秩序；二是规范价签的摆放，做到上柜卷烟全部明码标价，确保卷烟消费者利益；三是规范价签的陈列效果，做到价签整齐划一，提升零售户的宣传力度，扩大明码标价的影响面。在市局（公司）二季度明码标价检查中，抽查合格率达到100%。

6、认真部署九月份营销工作

为了做好“金九银十”卷烟销售工作，根据营销中心下发关于九月份卷烟销售相关工作安排的通知要求，我部门为保证营销工作的顺利开展，提出4点要求。一是确定订货时间，通知到户。由于受“中秋节”和“运动会”的影响，客户的订货

时间调整较大，要求客户经理逐户走访通知，并通过新商盟向网订客户发送邮件，以免客户错过订货时间；二是新品培育上市，宣传到位。客户经理在走访时发放真龙（馨云）、金圣（硬行云）等新品卷烟的宣传彩页，着重做好客户上柜工作，保证新品卷烟的顺利上市；三是盯紧网订客户，提高订货成功率。要求客户经理每天提醒客户及时存款，准时提交订单，并向科里报告订货情况，以免延误。

7、召开 “红塔山（硬国际100）”新品卷烟推介会 会上，厂家业务对“红塔山（硬国际100）”品牌的产品定位、品牌效能、品牌个性、企业文化特点等进行了详细的讲解。为做好“红塔山（硬国际100）”品牌在大兴辖区的宣传、培育和投放，对客户经理提出三点要求：一是要进一步增进对红塔山品牌知识的学习和了解；二是要提升红塔山（硬国际100）在大兴市场的认知度；三是要做好红塔山（硬国际100）的上柜推广工作。

8、等级情况：

8月底汇总统计(11年9月供货档位)，辖区共有零售户2196户，其中一档户263户，二档户580户，三档户611户，四档户284户，五档户188户，六档户71户，七档户41户，八档户94户，九档户(特殊业态)31户,十档户(含特殊户)20户, 十一档户5户。

四、9月份工作安排

1、由于8月物流中心改造，将有部分卷烟移到9月销售，我公司将认真做好客户日常订货指导工作，全力保证销售进度。

2、全面进行“135工作法”推广工作，不断学习掌握新系统的具体操作流程和要求，强化客户经理实操能力的培养，积极做好客户培训讲解工作，确保每个环节顺利衔接应用。

3、进一步开展精准营销和零售终端建设的基础工作，强化客户经理的培训学习，重点完善客户基础信息维护工作，为正式运行提供准确的数据支持。

4、结合市局（公司）大客户培训内容，进一步完善零售户培训课件的内容，提升我公司培训零售户的能力。在9月份召开零售户培训大会，预计完成700户，占客户总数的32%。

5、进一步开展新品上市培育工作，强化客户宣传引导，积极沟通工业企业，做好新品上市各类销售数据的统计分析工作，全面保证新品培育效果。

6、继续开展网上订货宣传指导工作，将工作重点向农村地区延伸，在保障网订效果的基础上，力争比例进一步提高。

7、组织好客户经理职级考试的报名培训工作。10月份，市局将组织客户经理职级考试，本次考试，我部门有1人报考初级，1人报考中级，6人报考高级，而且要使用新的教材，考试难度有所增加，我部门将组织客户经理进行认真复习备考。

第二篇：机电科1-5月份工作总结

机电科1—5月份工作总结

2010年机运系统全体职工紧紧围绕矿生产工作重点，认真贯彻落实“两级”公司安全工作会议及机电运输工作会议精神，从系统环节改造入手，扎实推进各项工作，努力提高机电、运输质量标准化内涵水平，为矿井安全生产奠定基础。

具体根据2010年安全工作会议文件，关于《机电运输系统2010/年工作安排》部署精神，机电系统做了以下工作：

一、主要工作

1、为迎接山西焦煤集团公司4月中旬来我矿召开现场会，矿领导组织对井上井下进行了三次办公，对治理工作做出了安排，制定了各项达标治理标准，对现场问题划分出责任人及整改时间，最终圆满完成任务。

2、900水平中央变电所安装了三台变压器、六台馈电开关。以保证开二队施工5—302工作面做好了准备。

3、编写了《店坪煤矿设备管理者手册》，便于我矿职工参考与学习，从而实现我矿机电管理与检修维护人员素质的整体提高，使矿井机电管理工作整体向前推进。

4、三月份我矿进行了春检工作，对我矿井下Ⅰ线、井下Ⅱ线、主扇Ⅰ线、主扇Ⅱ线、6KV变电所Ⅰ线、6KV变电所Ⅱ线、地面线、矿井污水处理站线八趟6KV进行了巡视检查，对井上井下各点进行了接地电阻测试，覆盖率达100%。

5、成立了防爆组、大型设备管理组、设备动态组、五小电器及电缆组、油脂化验配件组等，覆盖矿井的各个方面，做到了台台设备有管理，并且数量清、状态明。

6、对我矿井下的开关底座、三采区的电缆钩、皮带过桥、设备标志牌、电机喇叭嘴以及设备刷漆的标准进行了统一，并对皮带机头进行了硬化。

7、配合5—209回撤出损坏的槽子、支架，联系设备管理中心对多余支架进行退租。

8、自动化排水安装完成，并对有关人员进行技术培训。

9、900南翼重型皮带安装两套缓冲床，提高了皮带运行质量。

10、为进一步落实质量标准化和示范矿井的相关规定，我矿为减少井下运输系统事故发生，现已淘汰旧式的脚踏瞌头式阻车器，全部启用风动阻车器。最终确保了安全。

二、具体工作内容

（一）供电方面：

1、对电网监控系统、主扇在线监测系统、程控总机进行了搬家，全部搬至自动化监控室，集中管理。

2、二采区二部皮带电压升级，由原660V升级到1140V，并对皮带管架进行治理、调整（加密托滚，机尾加装抬辊）。

3、完成了5－208工作面电源调整，确保5－208工作面设备正常安装。

4、在春检过程中，完成以下几项工作：

1）办公楼配电点的的接线紧固及变压器油样的提取工作。

2）展开了地面35kv变电站至井下变电所、地面6KV变电所地沟电缆以及至风井变电所架空线的巡线工作。

3）对井下二采区5#煤变电所、900水平轨道巷配电点、5-211配电点、5-208配电点及中央泵房变电所各设备接线紧固消缺及保护整定的调整工作。

4）圆满完成了绝缘用具、验电笔的耐压试验工作。

5、对井下所有标示牌进行了统一更换。

6、开拓二队本月由5-2101工作面搬家至5-3021巷施工，针对此情况，我们及时进行了供电调整，保证了开拓二队搬家工作的顺利进行。

7、主扇变频安装调试。

8、完成了地面家属区线路改造所用电表的修理校验工作。

9、组织拆除副斜井配电点，以减少多余供电环节，最终保证了供电安全。

10、强化工作票培训和贯彻执行力度，把好安全技术措施和现场操作安装规范这一关。

（二）运输方面：

1、组织了集团公司风动设施现场会，通过现场观摩、观看专题片在研讨会上得到了兄弟单位的赞扬和领导的肯定，与此提升了我矿员工的专业水平。

2、为迎接山西焦煤集团4月中旬来我矿召开现场会，矿领导组织对井上、下进行了三次办公，对井上下治理做出了详细安排，制定了各项达标治理标准。对现场问题指定了责任人和完成时间。并强调按部就班、忙而不乱、循序渐进、稳步推进，以点带面，全部达标。

3、组织了5-302综采工作面转载机、破碎机、支架到矿。

4、900车场地面硬化，巷道内标志牌、排版统一规范，线路整理，以达到示范标准。

（三）质量标准化方面：

1、各队组相继更换新式电气标志牌，四月份已更换完成。

2、对900水平南翼皮带巷水管、风管重新进行了喷号。

3、健全完善了机电20项管理制度，制定了机运系统班组建设考核办法。

4、对5#煤变电所高开进行防腐处锈，延长了设备使用寿命。

5、完善了机电系统20种管理制度，指定了机运系统班组考核标准。6、900轨道巷车场进行治理硬化。巷道内标示统一。

7、对井下所有设备进行了编号管理，使设备管理进入了正规化。

8、治理了二采区二部皮带巷后部电缆（由于安装了5－208工作面电缆、回辙了5－209工作面电缆造成二部皮带巷后部电缆悬挂乱）。

9、完成了矸石山绞车保护的升级更换，以确保运输安全。

10、机电科成立了设备管理小组，由杨冬冬、王建虎、张文军主要负责设备到矿验收、入库验收、设备下井、回收设备验收和设备待修备用等工作。

（四）节能方面：

1、加强大型固定设备避峰运行管理，对主排水泵、主提升绞车、主井强力皮带、水源井等设备指定避峰运行措施，并严格执行。

2、加强外供电管理，外供电及工程用电必须办理用电手续和用电协议，并按规定安装电表计量，严禁私拉乱接。

3、控制地面单位和个人使用大功率用电设备，所有生活及办公用电（包括工程用电及外供电），严禁使用电热水器、电炉、电暖气、大灯泡

（150W及以上）等大功率设施，每月由机电科组织不定期检查。

（五）其他方面：

1、防治水设备进行了清查，建档管理；根据雨季“三防” 物资设备要求配备雨季三防物资。

2、4月18日，组织了为期3天包机组长互检工作。各队包机组长写出总结找出了本队的差距和不足并切制定了治理计划。

3、加工电滚筒3部，满足了我矿掘进工作的正常进行。

4、联系空压机厂家对漏油空压机散热器进行了更换。

5、组织对830水平排水、洒水管路安装，为830开采做好准备，目前已经施工。

6、清理830水仓，并联系厂家来矿培训调试，目前830水仓已清理完毕，效果显著。

7、强力皮带机头溜煤斗内安装缓冲墙。

8、4月14日召开了包机组长会统一了四个标准。（一是设备防腐标准。二是井下接地标准。三是电机喇叭嘴方向标准。四是设备标准牌另挂标准。）

9、修理完善了探水钻两台，保证了综一队正常探水。

10、调试了滚槽机为900水平轨道巷两趟4寸管路安装奠定了基础。

11、制定了井下路标电子指示灯箱的标准，按时完成了灯箱安装，在我矿质量标准化方面又提升一个台阶。

三、六月份工作安排：

1、900轨道巷硬化200米。

2、对二采区工作面的照明电缆线路进行整治，以确保正常运行。

3、高标准对矸石山进行治理，以保证冬季排矸正常进行。

4、组织电钳工比武（培训）。

5、抓好包机组长集中检查的同时加强学习，保证包机人员包机质量。6、7、8、作。

9、次达标。

强化供电现场管理、加强车间的检修工作质量要求。整修平板车，为211工作面回撤搬家做好准备。安装900水平南翼第二部重型皮带，为三采区衔接做好准备工抓好830水平采区水泵及273两趟排水管路安装质量，保证一机电科 二〇一〇年五月二十四日

第三篇：经管科1-5月份工作总结

经济管理科1-5月份工作总结

今年来，我们经管科在街道党工委、办事处的正确领导下，在上级各有关部门的指导支持下，紧紧围绕年初工作目标和各项指标任务，坚持从实际出发，转变观念，抢抓机遇，齐心协力，扎实工作，取得了一定成绩。下面就我科今年来工作情况总结如下：

一、基本工作情况

（一）、财政收入

1-5月份累计完成财政总收入23227.72万元,同比12259.79万元增长了189%，为年计划33000万元的70%；完成地方财政收入10448.36万元，同比5958.99万元增长了175%，为年计划任务15730万元的66%，分别超双过半的20%和16%。

从指标完成情况看，一是房地产形势趋暖，1-5月份，房地产收入2587.80万元，占街道地方财政收入的25%，同比增长了214.5%，绝对值增加了1381万元；二是经常性收入也大幅增长，已产生地方财政收入7860.56万元，同比增长160.4%，三是总部经济凸显，养生堂公司下属二家销售公司1-5月份累计产生财政总收入8896.9万元，地方财政收入3064.2万元，同比增长294.72%,占街道经常性收入38,98%，为街道社会经济发展作出了突出贡献；四是重点企业作用发挥明显，街道30家重点企业累计完成地税6791.4万元，占街道地方财政收入的65.5%；

（二）、招商引资

1-5月份，累计引进新增及增资项目48家，其中区外到位资金3.7亿元，为年计划的29.6%；市外到位资金2.2亿元，为年计划的29.33%；市外协议资金15.02亿元，为年计划的117.3%；到位外资、合同外资目前尚未进展。

从完成情况分析：一是无资源招商项目在数量上占绝对优势，在注册资金上也占较大比重，累计无资源招商项目37个，占项目数的77.1%，注册资金1.15亿元，占注册资金的17.0%。二是固定资产投资项目占主导地位，累计申报企业2家，投资资金1.784亿元，占今年引资量的48.2%；三是地快招商、留用地招商自今仍无起色。

（三）、企业产值

1-5月份完成企业总产值12.3亿元，完成工业销售产值11.45亿元。规模以上工业企业1-9月份完成产值 10.44亿元，完成年计划33亿元的31.6%。

从完成情况看，有以下特点：一是重工业机械行业企业产值起到中坚作用，18家企业占总销售产值的36%以上；二是集镇改造给二家新办商品混凝土企业带来优势，同比增长20%，三是受金融危机冲击影响,企业生产销售大幅下降,尤其外贸出口企业,今年来累计下降60%以上;四是受集镇改造和之江新城建设影响,大量工业企业拆迁和外迁,导致工业销售产值降低,据统计,辖区拆迁外迁企业十七家,直接减少产值达6.7亿元。

（四）、留用地工作

围绕年初目标：1个产生效益；1个基本建成,1个开工, 2-3个完成农转用指标工作任务，主要做好了以下几个方面：

1、抓好项目前期。（1）、项目立项：办理好龙王沙4个留用地项目，双流、石龙山共6个项目的立项、规划红线工作。办理了狮等7个村8个项目的红线延期工作。（2）、规划选址：协助办理好双流、午山3个项目的选址论证工作，并协调好回龙10%的规划布点工作。（3）、土地预审。完成凌家桥等八个社区9个项目的土地预审；（4）、农转用指标争取。完成七个社区8个项目农转用组件上报，其中争取到2个项目46亩的市计划指标，争取到4个项目122亩的之江切块指标；（5）、方案设计。完成龙心项目初步设计和施工图审批，办理工程许可证，完成葛衙庄、叶埠桥、大清、大诸桥4个项目方案会审，做好转塘、大诸桥、象山共4个项目技术指标调整工作。

2、抓好项目招商。（1）、招商洽谈工作。土地签订合作意向1家（转塘万邦）；（2）、项目公司组建。成立3家项目公司（珊瑚沙社区、凌家桥社区、双流社区），注册资金累计达9000万元。同时抓项目开工建设。加强对龙心田城大厦建设的监管力度，有效促进项目的有序建设。

3、抓培训、业务指导。

针对许多村（社）负责人不熟悉如何办理项目手续、项目前期推进慢的实际，举办了村（社）负责人培训班，就用地政策、项目前期审批、招商引资等作详细的讲解和指导，组织对发展较快的街道考察取经。通过培训和参观，使村（社）负责人进一步了解和掌握了项目前期报批的政策规定和具体办理流程，对10%留用地有了更深层次的了解。

4、抓项目协调。

协调土地纠纷问题。象山、双流地块拆迁问题，象山、双流交地，村口与转塘土地纠纷，葛衙庄、叶埠桥插花地等。协调村社与合作单位，村社与设计单位，村社与职能部门的多种关系，解决在项目报批过程中的实际问题和困难。

（五）、园区建设

1、石龙山园区

今年来，围绕园区建设目标任务，着重做好以下几个方面：一是完成五块工业用地挂牌出让的有关前期手续办理工作，其中三块已挂牌出让（共30亩，成交价1204万元），一块正在挂牌，另一块因企业自身原因没有挂牌；二是做好了一块工业用地农转用指标的争取工作，指标基本已落实；三是做好了已出让土地出让金返还的有关申报工作；四是协助已受让土地的企业办理建设前期相关手续，4家企业已完成项目立项，正在设计会审；五是做好了石龙山区块部分地块的优化调整工作，目前正在申报调整中。六是道路建设，做好了一条道路施工许可证的办理工作，道路基础部分大部分已完成，桥梁进入施工，电力、自来水、煤气、弱电等协调进场施工，管网建设完成60%以上工程量，并做好了地面附着物迁移补偿，军用通讯光缆协调处理等工作。

（六）、资产管理

一是做好资产市场化操作运行的试点，对4个街面商铺及原狮子小学进行了公开招租工作。二是租金回收，今年来共签定资产租赁合同13份，收取资产租费50万元。三是经济普查，做好二次经济普查报表录入及查漏补缺、纠正等工作，基本按要求完成了普查任务。四是做好2009农村住房保

险投保工作，投保农户18个村，4375户住户。五是做好限上服务业增加值统计工作，本新增限上服务业6家，其中行政1家，企业5家。

（七）、安全生产

1、抓目标管理，完成签订责任书104家，其中与村社签订责任书41家，与规上企业和重点企业单位签订责任书63家。

2、抓大型活动安全隐患，一是做好春节期间17家烟花爆竹临时销售点的登记，定点审核工作，做到了严格把关，确保销售期间安全。二是认真配合做好元宵灯会活动手续审批，以及烟花采购、燃放和灯会活动安全工作。

三是在柴油紧缺期间，积极配合辖区内加油站秩序、安全和稳定工作。

3、抓安全隐患排查工作，累计开展排查企业212家，其中金属、非金属生产经营单位177家，危险化学品企业单位35家，交通运输企业11家，查出安全隐患82条，已整改80条，整改率97.6%。

二、存在问题

1、受国家宏观调控，全球经济危机影响，对我街道冲击较大。项引进和开发困难，大项目引进更是十分艰难，到目前止，辖区未出让一块土地。同时现有企业受国际市场及国际金融调节影响，企业生产销售萎缩严重，企业效益也呈下降趋势。

2、存量资源少，招商引资难度加大。受规划等因素控制、之江新城建设影响，可供招商新增资源空间匮乏；受产权关系私有、基础配套欠缺，原有资源调整优化难度进一步加大；受区内、区外竞

争激烈影响，辖区外招商项目落地容易，但企业发展矛盾较多。3、10%留用地开发进度缓慢，招商举措不多。由于受市、区政府对10%留用地政策调整、开发建设报批手续烦琐等影响，10%留用地的开发建设进度缓慢。因村（社）取得留用地成本较高（约80—110万元/亩），加之所处地理位置较偏、村民期望值较高等因素影响，留用地招商难度加大。

4、集镇改造，拆迁企业对各项经济指标影响明显。近年来,已累计企业搬迁和迁移十余家，影响工业销售产值近五亿余元、地方财政收入1500万元

5、现代服务业起步迟缓。现代服务业虽初显成效，但受集镇改造整体开发迟缓的影响，目前还未能起中坚作用。

三、下一步工作思路

1、继续加大无资源招商力度。通过出台各项奖励政策，充分调动村、社、企业和中介公司的积极性。针对辖区出让地块项目公司的注册情况、重点选择性的选取市外股份较大，或原注册资金较小的项目，通过各项渠道、办法做好项目的增资工作。

2、优化投资结构，实现利用外资的可持续发展。引导外商注重项目包装，从纯投资性企业转向投资咨询、商贸、文化创意类企业。做足做好10%留用地文章，注重项目的引进和包装和策划，在保证达到双赢目的的同时，最大限度的提高10%留用地的利用率。

3、强化服务，落实专人对重点项目的跟踪服务制，围绕项目引

进,为项目保驾护航，确保项目不因我们工作的原因而流失。同时关注政策变化，畅通渠道，确保政策面信息畅通。注重沟通交流，及时了解项目审批情况，发现问题及时协调处理。

4、跟踪了解辖区出让地块的招拍挂情况，通过沟通协调，让落地项目公司的成立按各项指标所需方向发展。同时，盘活存量资产，做好可控招商资源的推介工作，使存量资产得到充分利用。

5、进一步加快10%留用地建设，做足做好留用地开发的文章。力争今年1个项目开工，1个项目产生效益；1个项目基本建成, 3个项目完成农转用手续。同时，做好项目招商引资工作，力争土地合作招商为2-3家单位，二次招商确定2-3家。在招商上充分发挥10%留用地的先期启动资金少，风险低的优势，利用各类展会进行推介；利用中介组织、互联网上作为整体项目资源进行推出；对国内外知名商业企业、世界500强企业、房地产开发公司主动“上门推销”，介绍10%留用地资源情况和灵活、多样的合作方式，争取在招商上有所突破，产生新的亮点。

6、进一步加快石龙山园区建设。力争完成园区道路及基础设施建设

7、进一步加大资产管理力度，规范资产管

a)进一步摸清街道资产情况，对部门各条线的资产做好清查登记工作。资产细化登记，变动及时备案。

b)加强管理力度，探索科学的管理模式，对经营性资产加强市场化操作，使资产增值保值。对非经营性资产做好授权管理制度，明确责任，强化谁使用谁负责的原则，并及时掌握使用情况。

c)加强租金收取力度，妥善处理好一些遗留问题及纠纷，明确产权，规范管理。

8、进一步完善财务管理，严肃财经纪律。严格执行预算制度，增收节支，确保财政预算收支平衡，略有结余。

9、进一步加大对重点企业的服务。坚持抓大不放小，加大对出口退税企业的扶持管理力度，不断提高企业品牌，不断增加地方财政收入。

经 济 管 理 科 二00九年6月13日

第四篇：机电科1-5月份工作总结

机电科1—5月份工作总结

2010年机运系统全体职工紧紧围绕矿生产工作重点，认真贯彻落实“两级”公司安全工作会议及机电运输工作会议精神，从系统环节改造入手，扎实推进各项工作，努力提高机电、运输质量标准化内涵水平，为矿井安全生产奠定基础。

具体根据2010年安全工作会议文件，关于《机电运输系统2010/年工作安排》部署精神，机电系统做了以下工作：

一、主要工作

1、为迎接山西焦煤集团公司4月中旬来我矿召开现场会，矿领导组织对井上井下进行了三次办公，对治理工作做出了安排，制定了各项达标治理标准，对现场问题划分出责任人及整改时间，最终圆满完成任务。2、900水平中央变电所安装了三台变压器、六台馈电开关。以保证开二队施工5—302工作面做好了准备。

3、编写了《店坪煤矿设备管理者手册》，便于我矿职工参考与学习，从而实现我矿机电管理与检修维护人员素质的整体提高，使矿井机电管理工作整体向前推进。

4、三月份我矿进行了春检工作，对我矿井下Ⅰ线、井下Ⅱ线、主扇Ⅰ线、主扇Ⅱ线、6KV变电所Ⅰ线、6KV变电所Ⅱ线、地面线、矿井污水处理站线八趟6KV进行了巡视检查，对井上井下各点进行了接地电阻测试，覆盖率达100%。

5、成立了防爆组、大型设备管理组、设备动态组、五小电器及电缆组、油脂化验配件组等，覆盖矿井的各个方面，做到了台台设备有管理，并且数量清、状态明。

6、对我矿井下的开关底座、三采区的电缆钩、皮带过桥、设备标志牌、电机喇叭嘴以及设备刷漆的标准进行了统一，并对皮带机头进行了硬化。

7、配合5—209回撤出损坏的槽子、支架，联系设备管理中心对多余支架进行退租。

8、自动化排水安装完成，并对有关人员进行技术培训。9、900南翼重型皮带安装两套缓冲床，提高了皮带运行质量。

10、为进一步落实质量标准化和示范矿井的相关规定，我矿为减少井下运输系统事故发生，现已淘汰旧式的脚踏瞌头式阻车器，全部启用风动阻车器。最终确保了安全。

二、具体工作内容

（一）供电方面：

1、对电网监控系统、主扇在线监测系统、程控总机进行了搬家，全部搬至自动化监控室，集中管理。

2、二采区二部皮带电压升级，由原660V升级到1140V，并对皮带管架进行治理、调整（加密托滚，机尾加装抬辊）。

3、完成了5－208工作面电源调整，确保5－208工作面设备正常安装。

4、在春检过程中，完成以下几项工作：

1）办公楼配电点的的接线紧固及变压器油样的提取工作。2）展开了地面35kv变电站至井下变电所、地面6KV变电所地沟电缆以及至风井变电所架空线的巡线工作。3）对井下二采区5#煤变电所、900水平轨道巷配电点、5-211配电点、5-208配电点及中央泵房变电所各设备接线紧固消缺及保护整定的调整工作。

4）圆满完成了绝缘用具、验电笔的耐压试验工作。

5、对井下所有标示牌进行了统一更换。

6、开拓二队本月由5-2101工作面搬家至5-3021巷施工，针对此情况，我们及时进行了供电调整，保证了开拓二队搬家工作的顺利进行。

7、主扇变频安装调试。

8、完成了地面家属区线路改造所用电表的修理校验工作。

9、组织拆除副斜井配电点，以减少多余供电环节，最终保证了供电安全。

10、强化工作票培训和贯彻执行力度，把好安全技术措施和现场操作安装规范这一关。

（二）运输方面：

1、组织了集团公司风动设施现场会，通过现场观摩、观看专题片在研讨会上得到了兄弟单位的赞扬和领导的肯定，与此提升了我矿员工的专业水平。

2、为迎接山西焦煤集团4月中旬来我矿召开现场会，矿领导组织对井上、下进行了三次办公，对井上下治理做出了详细安排，制定了各项达标治理标准。对现场问题指定了责任人和完成时间。并强调按部就班、忙而不乱、循序渐进、稳步推进，以点带面，全部达标。

3、组织了5-302综采工作面转载机、破碎机、支架到矿。4、900车场地面硬化，巷道内标志牌、排版统一规范，线路整理，以达到示范标准。

（三）质量标准化方面：

1、各队组相继更换新式电气标志牌，四月份已更换完成。

2、对900水平南翼皮带巷水管、风管重新进行了喷号。

3、健全完善了机电20项管理制度，制定了机运系统班组建设考核办法。

4、对5#煤变电所高开进行防腐处锈，延长了设备使用寿命。

5、完善了机电系统20种管理制度，指定了机运系统班组考核标准。6、900轨道巷车场进行治理硬化。巷道内标示统一。

7、对井下所有设备进行了编号管理，使设备管理进入了正规化。

8、治理了二采区二部皮带巷后部电缆（由于安装了5－208工作面电缆、回辙了5－209工作面电缆造成二部皮带巷后部电缆悬挂乱）。

9、完成了矸石山绞车保护的升级更换，以确保运输安全。

10、机电科成立了设备管理小组，由杨冬冬、王建虎、张文军主要负责设备到矿验收、入库验收、设备下井、回收设备验收和设备待修备用等工作。

（四）节能方面：

1、加强大型固定设备避峰运行管理，对主排水泵、主提升绞车、主井强力皮带、水源井等设备指定避峰运行措施，并严格执行。

2、加强外供电管理，外供电及工程用电必须办理用电手续和用电协议，并按规定安装电表计量，严禁私拉乱接。

3、控制地面单位和个人使用大功率用电设备，所有生活及办公用电（包括工程用电及外供电），严禁使用电热水器、电炉、电暖气、大灯泡（150W及以上）等大功率设施，每月由机电科组织不定期检查。

（五）其他方面：

1、防治水设备进行了清查，建档管理；根据雨季“三防” 物资设备要求配备雨季三防物资。2、4月18日，组织了为期3天包机组长互检工作。各队包机组长写出总结找出了本队的差距和不足并切制定了治理计划。

3、加工电滚筒3部，满足了我矿掘进工作的正常进行。

4、联系空压机厂家对漏油空压机散热器进行了更换。

5、组织对830水平排水、洒水管路安装，为830开采做好准备，目前已经施工。

6、清理830水仓，并联系厂家来矿培训调试，目前830水仓已清理完毕，效果显著。

7、强力皮带机头溜煤斗内安装缓冲墙。8、4月14日召开了包机组长会统一了四个标准。（一是设备防腐标准。二是井下接地标准。三是电机喇叭嘴方向标准。四是设备标准牌另挂标准。）

9、修理完善了探水钻两台，保证了综一队正常探水。

10、调试了滚槽机为900水平轨道巷两趟4寸管路安装奠定了基础。

11、制定了井下路标电子指示灯箱的标准，按时完成了灯箱安装，在我矿质量标准化方面又提升一个台阶。三、六月份工作安排：

1、900轨道巷硬化200米。

2、对二采区工作面的照明电缆线路进行整治，以确保正常运行。

3、高标准对矸石山进行治理，以保证冬季排矸正常进行。

4、组织电钳工比武（培训）。

5、抓好包机组长集中检查的同时加强学习，保证包机人员包机质量。6、7、8、作。

9、次达标。

强化供电现场管理、加强车间的检修工作质量要求。整修平板车，为211工作面回撤搬家做好准备。

安装900水平南翼第二部重型皮带，为三采区衔接做好准备工抓好830水平采区水泵及273两趟排水管路安装质量，保证一 机 电 科

二〇一〇年五月二十四日

第五篇：2013安全环保科前1-9月份工作总结

陕西北元集团锦源化工有限公司2013年 1—9月份安全环保科工作情况总结

2013年1—9月份安全环保科在集团公司安全环保部的指导下，在公司各位领导的正确领导和大力支持下，以及各科室的积极配合下，通过自身的不断努力，较好地完成了前三季度的各项工作任务。我们以“安全第一、预防为主、以人为本、综合治理”为工作方针，“安全责任、重在预防”为指导思想，不断加强公司的安全管理，取得了明显成效，现将前三季度安全环保工作汇报如下：

一、安全环保工作情况 1．加强员工安全培训教育

经过不断地学习和努力，我们对公司员工的安全知识培训逐渐走向正轨化。在年初，我们制定了2013年培训计划，在日常工作中，安全环保科全体人员努力进取，认真搜集有关安全生产教育的资料，定期开展安全教育，使员工时刻谨记安全的重要性。

截止9月25日，我科室完成的安全教育培训共计11次，总计培训435人次，并建立安全教育培训档案。培训内容主要以安全生产知识、法律法规、事故案例影视片等为题材进行安全知识教育。

2．强化安全技能

每月下旬由科室专人负责对各分厂事故预想与演练的活动情况进行检查，并对开展的情况予以考核公布，在这个活动的开 展过程中让员工对事故进行模拟，要求切入点准，事故模拟逼真，让大家各抒己见，最终确立可行的解决方案，达到发生事故应有的应急与应变的能力，从实践磨练中总结教训，吸取经验，不断提高事故的排除技能与岗位操作技能。此外我们不定期的对员工进行消防安全演练，在现场营造事故的氛围，让员工切身投入到事件当中，体会其中的感受，增强本领，提高应急技能。

3.完善公司安全专项预案及现场处置方案

为了加强公司事故应急管理工作，提高应急救援水平，我科室组织电石分厂、热电分厂、铁合金分厂编写现场处置方案，分为人身事故类、设备事故类、火灾事故类、环境污染事故类四大部分，具体包括高处坠落、机械伤害、物体打击、火灾爆炸、危险化学品中毒、伤亡事故处置方案等，覆盖面广，内容详细，可操作行强。同时为保障公司安全生产，提高应对突发事故能力，保证人身安全和降低财产损失，根据公司实际情况，制订了《综合应急救援预案》及《重大危险源应急救援预案》，并发文，做到事故发生时能及时处理、避免扩大。

4．积极组织开展“安全生产月”“百日安全”“百日环保排查治理”各项活动

今年6月是第十二个安全生产月，我们坚持“安全生产，幸福生活”的安全理念，精心策划，广泛宣传，动员公司全体人员以及施工单位积极参与“安全生产月”活动；以“预防为主，过程控制，严格管理”为工作思路，牢固树立“低碳生产，高效利 用”的环保理念，开展了“百日安全”活动及“百日环保排查治理”活动，活动采取悬挂安全横幅、张贴宣传挂图、发送安全警句短信、观看影视教育片、举办安全咨询日、应急救援演练、夏有奖征文活动等形式，普及安全环保知识，增强安全环保意识，营造浓厚的安全生产和文明施工建设氛围。

5.注重现场隐患和不安全行为的排查

现场大小隐患的排查是“防患于未然”和控制事故发生的重要手段，我们历来对生产场所与建设项目工地的检查十分重视，对于出现的事故苗头及时制止，对其采取马上处理、限期整改或停工整改的措施，从中控制事态的进一步蔓延和扩大，有效的防止发生事故，保障生产建设安全顺利进行。对于比较顽固的“三违”行为，我们采取一提醒二警告三处罚通报，并在分厂与分厂和建设单位之间以通报的方式进行宣传，让“三违”行为者从经济到声誉上切实的感受到因此带来的影响，使“三违”行为者受到深刻的教育。这一做法起到以点带面的作用，对周围的员工有很深的影响，坚决的做到下不为例。

二、存在的问题和不足

回顾1—9月份的工作，我们做了大量的努力，虽然取得了一些成绩，也得到公司领导的肯定，但是距离标准安全生产管理的要求还有一些差距，主要体现在：

1.广大员工普遍存在安全环保意识淡薄，对安全的理解与认识上不到位，不能很好的配合搞好安全环保管理的相关工作，导 致计划性的工作不能按期开展，也降低了安全环保工作的质量和时效性。公司上下没有营造成一个浓厚的安全氛围，“安全人人抓、幸福千万家，人人讲安全、家家保平安，安全生产、党政工团、齐抓共管”种种安全管理的经验表明，安全环保管理要大家群策群力，单凭某人或某个小组织是无济于事的，公司不仅要认识到安全环保的重要性，还要认识到安全环保工作是要靠你、我、他共同完成，谁也不能触碰安全的底线，确保安全环保尊严性，尽快扭转目前片面的安全环保管理局面。

2.安全氛围不够浓厚，宣传力度不够，宣传形式单一，安全文化建设有待进一步加强。安全文化的建设要群策群力，单凭个人或小团体的力量是不够的。要凝聚团体力量，团结一致消除团体间小问题。

3.生产与施工同时进行，交叉作业频繁，调试阶段存在的安全隐患较多，虽然加强了安全检查力度，但是事故隐患依然不减，“三违”现象较多，而且罚款难以落实，仅仅依靠教育难以解决问题，为安全管理工作带来较大难度。

4.安全资料建设处于基础阶段，大部分职工对资料建设的认识不够，完成档案资料普遍存在不认真、不细致、敷衍等现象。虽然出台了一系列的安全管理制度，但制度的落实不到位，很多工作还是按照惯例执行，不能使制度发挥有效作用。

三、下一工作计划

1.做好员工安全教育工作，严格执行三级安全教育制度。加 强安全环保教育增强员工安全意识，要经常组织公司员工进行有关安全环保方面的知识教育及观看影视宣传片，不断提高员工的安全知识。

2.推动安全管理人员业务素质与基本知识的提升。一支业务素质高、管理知识渊博的管理队伍与工作效率和工作质量有着密不可分的联系，今后我们注重对各安全员业务素质与管理知识的培养，每周我们组织全体安全员对安全环保专业知识和好的安全管理经验培训学习，并要求利用在实际工作当中，培训学习安全检查的理念、安全员必备的七大素质、安全生产的基本点、班组安全管理基本知识。改变过去安全思想单纯，工作方法单一，安全工作认识不足的局面。

3.建立健全安全组织机构同时建立强有力的安全保障体系，实行安全岗位责任制度，把安全工作纳入竞争机制，实行安全奖与工资相牵连，并实行划片承包，明确分工，责任到人。

4.做好安全保障措施，对特种作业人员做到持证上岗，生产现场做好安全防护，安全提醒标志，安全警示标志逐步齐全、涉及到各个层面和点。

5.加强生产现场违章违纪的查处，加大安全生产监管检查力度。严厉、全面、细致开展危险源、环境因素动态辩识评价、管理方案制定与实施、运行控制，事故应急救援预案的完善与演练工作。组织重要环节的人员进行应急救援演练，为预防重大事故培养一支有救援能力的救援队伍。6.加强安全管理制度及相关的安全环保知识宣传教育工作，增强全公司员工的安全环保意识。采取多种形式做好安全环保宣传工作，认真开展各类节假日、日常检查工作和“11.9”消防安全日等宣传活动。

7.强化管理，切实做好危险源、重点岗位、关键设备的日常监控管理工作，确保重点要害部位、关键设备的安全稳定运行，把隐患消灭在萌芽状态。

8.及时办理建设项目相关手续，严格立项、设计、工程施工、监理、验收、试生产等环节把关，确保本质安全。

9.加大安全生产监管检查力度。各科室、各部门要认真履行岗位安全监管职责，对管辖区域、所属专业、所管项目、人员依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查，强化班组、生产现场、检修施工现场的安全管理。各部门要严格履行监督检查职责，全面推行安全环保消防检查，增强检查广度和深度，提高检查质量，及时查找、整改、消除事故隐患，建立隐患排查、整改报告制度，有效控制风险。

10.强化安全环保系统建设确保生产顺利进行，加强安全环保监督检查，严格落实安全责任制，实施安全标准化管理，是安全环保管理工作的基础。坚持安全工作重心下沉，进一步夯实基层、基础与现场安全管理。

不论面对多大的困难，我科室全体人员都会迎难而上，不会退缩。在今后的工作中，我们将严格执行安全生产有关的法律法 规，加强员工的安全教育，加大检查力度，全力消除事故隐患，最大程度杜绝事故的发生，使安全环保工作提升到一个新的境界。

锦源安全环保科 2013年10月17日