操盘思路---面试用

第一篇：操盘思路---面试用

*只针对销售经理工作开展 一，梳理案场脉络 二，培训 三．制度 四．直销团队

一，梳理案场脉络

1，首先先了解房源的剩余情况，制定有效的销控策略，, 2，对竞品项目调研，做全方位的SWOT分析，3，明确全年任务目标，进行任务分解，分配到每个人头上，进行月评比，周评比以及日报的制作，使销售员明确自己的任务目标和完成情况，4，重新整理销售员说辞（开发商简介，项目卖点，答客问，沙盘讲解等）确定销售动线，及案场接待流程。

5，销售人员的选拔及淘汰，分梯队式配比，副经理，资深销售主任，其他项目销售精英，结成互帮对子，尽快熟悉项目，投入工作。

6，与甲方沟通形成交客户的签约，贷款，合同，预售证的取得情况，工程进度，等相关事

宜。

7，项目问题汇总，需甲方解答，形成签字版。二，培训

分为基础知识培训和项目专业培训以及进阶的联祥九大流程的培训与深化。

1，基础知识培训 入门专业知识

基础专业术语

相关法律法规政策

房地产销售人员将基本要求与素质

优秀销售员标准

2，项目专业培训 区域（交通，市政配套，政府导向等）

人文环境（历史，文化，）

项目规划（开发商介绍开发周期，产品配比，面积区间，建筑结构，硬性指标等）

园林规划（景观设计，园艺小品，建筑风格，风水布局等）

生活配套（会所，商业街，幼儿园，公园等）

未来规划（区域发展，宏观利好消息）

3，九大流程培训及深化

开场白 性价比

沙盘展板 具体问题具体分析

户型推荐 临门一脚

价格计算

增值保值 入市良机 服务深化：精细化的服务流，从进售楼处的那一刻开始，三重身份诠释，朋友

地产专家

投资顾问 成交深化：狼性的逼客手段，强调当天来当天定------房源包装

紧迫感制造

全场SP配合

售后深化：执行三天约客原则，直到客户说不买为止，进行转介绍渗透，让每一批客户都成 为我们的业务员，节假日短信问候，活动邀请，建立长期的关系。

三，制度：

无规矩不成方圆，严格的管理制度和奖惩制度，是销售团队创造巨大业绩的基石。

案场制度

接待制度

见客制度

约客制度

分单制度

奖惩制度

系统管理工具（日报，周报，月报表统计）建立竞合的销售团队

团队竞争：一个项目设置两个或以上的分部，为每个分部设立经理，并在项目团队的基础上，根据自己部门特点进行组建自己的团队特征，在业绩上互比上下，在业务上互相

比武，良性竞争，互相进步。实践证明这种互相竞争的分部制极大地调动了员工的工作积极性，极大提高了项目的销售速度，同时也提高了团队的凝聚力。

团队合作：

1，团队氛围亲情化：我认为管理70%是人心，30%是制度，我们彩用集体食宿制，塑造家的概念，打造互助互利的高效团队，真正使员工从让

我做到我要做，形成团队凝聚文化，从而产生团队向心力、向上力，激励员工心态，同时超越完成销售任务。

2，SP配合：1，卖场氛围营造：背景音乐的选择，销售热线的利用，秘书台各种

播报销售房源公布、封房信息公布，优惠时间播

报、上缴客户合同，非谈客主任：交流、接电话、角色扮演

2，正面配合分类：一房两推、制造争抢换房房源介绍、房源逼定集

体购房、封房或领导留房包装房源、神秘申请，电话SP，样板房SP，工地SP等

3，配合方式：主动配合置业顾问主动向经理、秘书要求配合置业顾

问之间主动互相配合被动配合经理重点关注签单较

弱置业顾问经理关注老客户再次上门 四，直销团队

特色：

1、系统的业务培训，专业的派单说辞（15秒，30秒，2分钟推介说辞)。、目的不是以发单为主，而是以带客为主，并且我们业务员具有初步筛选有效客户的能力。

3、都是具有经验丰富的直销人员，实战能力强。

4、一对一管理模式，提高直销团队的协作能力。

5、使上门客户成交率高达20%—30%。

真正的把业务员锻炼成售楼员手里的销售利器，增加上客量，促成成交。

1，统一面试配需，对项目有全方位了解

2，树立正确的工作价值，不要把派单工作单纯的只看成为发宣传单而是一份有意义的销售

工作

3，分组机制的建立，形成组内团队文化，确认主任的管理身份 4，早回的建立，增加业务员工作积极性和凝聚力 5，工作点位的布置：1.重点区域布点 2.重要楼盘布点 3.重要交通地段 5，实行底薪加高额奖金的工资体系

第二篇：面试用

周晓亮81年山东人是我家对门都是年轻人所以老串门关系比较好 关于专业的问题:由于学校是药厂办的,为企业培养医药销售人才做准备,所以不管那个专业都必须学习《临床医学概论》,所以对药品知识有初步的了解.但是做为辅助课程学的并不是很精.关于离开华东的日期:由于与家人长期两地分居孩子刚满周岁需要我的照顾,我也准备以后就扎根廊坊所以也把房子买到了廊坊.于是08年10月办理了离职手续,回到廊坊找工作还是准备继续做药,但是事与愿违并没有在短期内找到合适的工作,后通过朋友介绍来到了鼎兴投资开发有限公司从事工程与销售的管理工作.自我简介：我叫宋景文，现年28岁，身高1.82米。出生在青海省西宁市一个普通家庭中，毕业于陕西国际商贸职业学院通信工程专业，在学校期间连续2年担任院学生会主席，业余爱好喜欢踢足球、打篮球，铅球也行曾在99年青海省中学生运动会上荣获男子铅球甲组第三名。现就职于廊坊市鼎兴投资开发有限公司工程部，负责弱电类工程管理工作，擅长计算机软硬件的应用，我的优点是有较强学习能力、适应能力和抗压能力。很感谢您给我这次面试的机会，我也很希望能够得到这份工作，我一定会尽自己所能为公司的发展起到作用

第三篇：面试用自我介绍范本

尊敬的各位考官，大家好！今天有这个机会与考官面对面的交流，我感觉非常开心和荣幸。我将从以下几个方面介绍一下自己：

（学业）在学习方面，我刻苦认真、成绩优异，本科时，在全系近200人中排名第一，曾获得国家奖学金、XXX奖学金、优秀三好学生等多项奖励，在课余时间，辅修了英语专业，以优异成绩通过英语六级、托福等考试。由于成绩突出，我被保送攻读硕士研究生。在研究生阶段，我刻苦钻研专业知识，不仅每年都获得一等奖学金，还作为主要撰稿人，协助导师顺利完成了两个国家级重点科研项目。

（思想或校园活动）在思想方面，我高中时加入中国共产党，坚持学习党的理论知识，了解党中央最新的决定和政策，不断提高自己的思想理论水平。同时，我积极带动、培养周围同学入党，已担任10余名同学的入党介绍人。研究生阶段，我担任系党支部书记和团支部书记，经常组织相关的理论学习，开展丰富多彩的党日、团日活动，并获得“人民大学优秀共青团干部”荣誉称号在性格方面，我认真、踏实，对待学习和工作一丝不苟，这一特点使我非常适合财务方面的工作；我具有大局意识和团队精神，始终把集体利益放在个人利益之先；我一直把“忠诚、团结、正义、奉献”这个核心价值观作为自己的座右铭，把为人民的服务切实落实到思想、行动中，融入到工作、生活中。

（社会实践，主要讲实习）在社会实践方面，大学期间，我担任系学生会副主席，组织并参加了一些大型文艺晚会，在社会实践中锻炼了自己的组织协调能力。研究生期间，我曾在西门子有限公司，国家税务总局和邮政储蓄银行实习，实习期间，得到了领导和同事们的无私帮助，使我一路走来十分顺畅。我不仅接触到实际的财务知识，也学习到为人处事的方法，我将把这些作为宝贵的财富应用于以后的工作中。

（讲求职动机）报考XXX，是我兴趣的需要、学以致用的需要，因为我对财务工作非常感兴趣，能够从事与所学专业匹配的工作，对我而言也是一件十分幸福的事情；但这更是挑战自我和实现人生价值的需要。人生的价值在于奉献，成为一名XXX，并在平凡的工作岗位上，通过自己的努力，终于职守，服务于社会，才真正实现了人生的价值。

第四篇：面试用的自我介绍

在很多场合的应聘自我介绍都是要简单扼要的体现，通过简单的方式用与众不同的自我介绍让考官对你的印象加深，最终达到成功面试的效果。下面是写写帮文库小编为大家整理的面试用的自我介绍，仅供参考。

面试用的自我介绍篇一：

各位考官大家好，我是xx，来自xx-x，毕业于xx-x大学的xx-x专业，非常荣幸能够参加今天的面试。大学四年时间的锻炼和学习，不仅让我在理论知识上有了很大的提升，而且也让我理解到为人处世的重要性，在大学期间我还通过社团活动和社会活动，不断的提升自己的综合素质和水平。

作为一个责任感很强的人，在日常学习中，我乐于帮助同学，而且跟同学之间的相处十分融洽，这跟警-察的工作岗位和职责是非常相像的。

作为一名xx专业的学生，当警-察是我多年来的愿望，如果我被录取的话，我一定会更加珍惜这样难得的为人民服务的机会，我也会更加坚持党和国家的规章政策，在警-察这个光荣的岗位上，实现自我价值。谢谢大家。

面试用的自我介绍篇二：

各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。

现年…岁，…族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在…工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事…工作，随后因公司需要到…，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。

所以我参加了这次公务员考试并报考了…，如果这次能考上，我相信自己能够在…中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：

人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产*领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。

面试用的自我介绍篇三：

各位领导大家好!

我叫xx，来自北京市，现在就读于xx-xx大学，专业是化学工程与工艺，出身广西山区的我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯，在大学的三年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分学习时间都是在图书馆中度过的，养成了自学的好习惯，学习期间获得三等奖学金和计算机等级证书，在大一时，先后加入了环保协会，青年志愿者协会，在几次活动中使我得到锻炼，并利用周末时间做家教和电脑促销员，使自己得到工作经验的同时也补给了生活费.生活自理能力比较强,这次来到这里面试,希望大家给我一个机会,让我能与大家一起共创辉煌!

面试用的自我介绍篇四：

我是一名本科毕业生，毕业刚半年，学的是英语专业，大学毕业后一直从事翻译员一职。一直以来都很想从事教育工作，但因为一些特殊的原因一直未去考取教师资格证，这段时间才开始准备考取此证书。不过，我认为，一个人的能力并非完全是由一纸证书来权衡的;同时，暂时还未取得教师资格证并不能说明以后不会有。我忠诚地希望贵单位能够给我一次任职的机会，让我能够在教育行业中干出一番事业!

面试用的自我介绍

第五篇：会计面试用自我介绍

会计面试用自我介绍范文

自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。同时，也是认识自我的手段.教师范文吧在这里给大家提供了自我介绍的范文，仅供参考。下面是一篇面试自我介绍范文。

敬爱的先生/女士：

您好!

我是XX大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“wellbegunishalfdone”。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。

社会主义现代化建设需要的是具

有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了oFFIcE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXcEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。

在校期间一直担任班内团支书职位，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力;我在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。

在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和

生活中的一些困难，积极进龋如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

对即将毕业的我来说,虽然缺少工作经验和社会阅历,虽然缺少工作经验和社会阅历，读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!