基于学生职业发展的物流专业物流沙盘创业实训研究(5篇可选)

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第一篇:基于学生职业发展的物流专业物流沙盘创业实训研究

基于学生职业发展的物流专业物流沙盘实训研究

施建华1

(盐城纺织职业技术学院经贸管理系物流教研室,江苏盐城,224200)

〔摘 要〕本文首先对物流沙盘进行了全面阐述,接着从物流沙盘实训教学与学生职业发展的关系角度,详细分析了两个方面:物流沙盘基本能力要求与学生职业能力培养和物流沙盘角色扮演与学生职业发展。

〔关键词〕 物流沙盘 职业能力 职业发展 1 物流沙盘概述

高职高专教学提倡的是以应用为主,如何把所学的课程运用到实践中去是一个非常重要的问题。特别是对于物流管理专业而言,由于不像理工类课程那样在实验室就可以完成实践环节,因此学生在学习完理论以后,往往不能感受到其实际应用价值,导致掌握程度和效果大打折扣。目前,物流企业模拟沙盘可以满足物流管理专业对其实践方面的要求。物流企业模拟沙盘是模拟一个大型物流配送中心的运作过程,将物流各环节包括运输仓储、配送、调度和市场预测、计划和财务管理等企业管理知识融入其中,在整个模拟经营中,将学生分成若干团队,每个团队的各成员分别担任企业总裁、财务总监、调度主管、企划/信息总监等职位;各团队在初始年份具有相同的条件,按照既定规则,通过连续3个会计年度的经营活动,最终根据经营业绩进行综合排名,计算成绩。

我院在2009年对于物流管理专业引入了中教畅想的物流沙盘实训课程。本文是在近两年物流沙盘实训教学的基础上,总结出物流沙盘教学可以培养解决企业经营困境的能力,又联系物流沙盘实训角色扮演,对学生职业发展有很大的影响。因此在物流沙盘实训教学过程中,老师应该加强学生职业发展引导。物流沙盘基本能力要求与学生职业能力培养

在整个沙盘的教学过程中,物流企业经营过程涉及诸多环节,且各环节之间存在互相制约的关系,虽然模拟经营过程只有三年,但学生实训时将遇到物流企业经营中常出现的各种经营困境。面对这些运营困境,要求各成员经过沙盘实训时在以下三个方面得到锻炼和提高,培养良好的职业能力素养,为以后进入物流企业打下坚实的基础。

2.1 掌控企业资金运营

企业经营过程中,现金的短缺和周转困难始终是限制企业发展的瓶颈。尤其是第二年,由于企业规模扩大和应收账款增多。使得企业在仓库的购买或者租赁、新市场的开拓等方面均受到限制,削弱了企业增长潜力。

学生职业能力培养要点:第一,注意资金流的正常,要合理规划资金使用,力争使已有的企 1 作者简介:施建华(1979-),男,硕士生。研究方向:企业信息管理。E-mail:sjh_eagle@126.com

业资源得到最大化利用。如在第二年开始时,注意观察其他队伍的操作,将有限的资金投入到冷门市场的开发上,获得一定的运输量。第二,要严格做好预测分析,制订合理的投资决策方案,如经营第一年时,应当做好第二、三年的预算,如预料到第三年资金不足,就应将开发新市场的时间推后,以便利用这部分资金来购买车辆或者租赁仓库;第三、合理增加现金流。通过应收款贴现、仓库出售或抵押、理性的长短期贷款甚至短期高利贷的形式增加现金流,度过难关。

2.2 企业战略选择

每个物流企业均从北京市场开始,发展全国物流市场,以后发展是实行运输方式多元化战略,还是实行专业化战略,是实行全国市场统一全面开发,还是开发重点区域市场,都是一个两难的选择。

学生职业能力培养要点:第一、根据逐年的市场容量准确预测不同市场的运输容量。做好销售预测,以需定销.积极适应和开发市场。第二、在市场中找到最合理的定位。准确获取竞争对手的情报信息,采取避重就轻的策略,准确把握市场漏洞,充分利用机会,使每一笔广告费和办事处建设投入都最大限度地体现其价值。

2.3、学会成本控制

物流企业的成本是衡量企业经济效益的重要指标,因此,在经营过程中,成本过高或成本测算不准确都将造成不利的影响。经营过程中有利息、折旧、租金、维护费、产品开发、市场开拓费、行政管理费等费用,很多学生发现辛苦经营下来却总是在亏本。其原因在于没有准确核算出企业的成本。

学生职业能力培养要点。第一、准确核算。准确核算成本的关键在于结合物流企业的未来的决策方向,采用ABC成本控制方法,综合考虑各方面成本,尽量减少核算过程中的疏漏,并对核算出来的成本,进行全过程、全方位控制,减少资金占用。第二、重视企业长期发展战略的制定,编制准确的仓库采购策略,根据准确预计的销量按商品品种分别编制仓库采购计划,具体到什么时间段需要多少数量的何种商品,以及考虑到采购提前期和仓储管理费用,通过缜密的库存物资规划,企业就能够在正确的时间建设或者租赁合适容量的仓库,在正确的时问租赁合理数量和合理等级的运输工具,以及在正确的时间将库存物资出库,达到仓库在满足企业需要的情况下利用率高、周转量大的目标。物流沙盘角色扮演与学生职业发展

物流沙盘模拟一个物流企业的经营管理,因而就像真实企业运行一样,需要组织一个学生团队,团队的成员需扮演不同的角色来支撑这个虚拟物流企业运行。在本次物流沙盘实训中,这些角色可以设置为首席执行官、财务总监、市场总监、运营总监、采购人员、销售人员以及助理等。本文仅仅对首席执行官、财务总监、市场总监、运营总监这四种角色扮演力要求和这些角色对学生职业发展的影响逐一阐述。

3.1 首席执行官: 企业所有的重要决策均有首席执行官带领团队成员共同决定,如果大家意

见相左,由CEO拍板决定。

首席执行官角色扮演对学生职业发展影响:首席执行官这个角色在几个学生的团队当中就是一个公司的最高领导,扮演好这个角色,首先可以在组织能力、协调能力和领导能力方面得到锻炼;其次在物流企业经营的方方面面的知识,得到一个很好的强化,因为首席执行官要带领这个团队,物流专业知识面不求一个深度,但要求有葛广度;最后,扮演好这个角色还可以激发学生以后选择自己创业,自己当老板。

3.2 营销总监: 企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监锁担负的责任是: 开拓市场、实现销售。

营销总监角色扮演对学生职业发展影响:学生在营销总监角色扮演当中,沟通能力得到很大的发展,培养市场化运作,有企业危机意识;另外,可以培养良好的市场分析能力和对市场机会的敏锐嗅觉能力。在当今诸多产品供大于求的社会环境中,营销就是企业的生命线,高职高专毕业的学生,如果不是特别专业性很强的话,一般都要从企业的营销相关工作开始。

3.3 运营总监:运营总监是物流企业运作部门的核心人物,对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切运作活动及服务结果负最终的责任。运营总监既是计划的制定者和决策者,也是物流运作过程的监控者,对企业目标的实现负有重大的责任,他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大经济效益。

运营总监角色扮演对学生职业发展影响:可以更好的了解和熟悉物流企业运营总监在企业的作用和地位,了解物流企业运营总监的职责,扮演好这个角色可以在物流企业运营关键技能方面得到很大的锻炼和提到,例如:物流关键业务流程的运作和监督、规划企业运输能力、优化运输路线、制定货物分拣方案、车辆配载计划、货物中转计划、车辆调度计划、仓储能力计划等。

3.4 财务总监:在企业中,财务与会计的职能是分离的,他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理,定期核查企业的经营状况,核算企业的经营成果,制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理;做好现金预算、管好、用好资金。在这里,我们将其职能归并到财务总监,其主要任务是管好现金流,按需求支付各项费用、合算成本,按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金,将资金成本降低到较低水平。

财务总监角色扮演对学生职业发展影响:选择财务总监角色,可以更好的通过物流沙盘模拟来了解财务总监的义务和职责。另外因为物流专业的学生不是财务相关专业的学生,要扮演好这个角色,更加促使他们去补充财务知识,以此为契机,更加对财务感兴趣,很可能这部分同学也许选择财务作为他们的职业方向。4 结束语

高职高专的物流管理专业学生,在经过物流沙盘实训课程学习后,能够很好的掌握一家物流企业经营,一方面可以促使学生物流专业能力得到很大的锻炼和提高,另一方面,也为以后进入物

流行业做好充分的准备。对于高职院校物流管理专业学生而言,关于物流管理实践的机会少而又少,因而物流沙盘实训课程是一个不错的选择。但是,基于学生职业发展的物流专业物流沙盘实训课程的相关研究还停留在理论层面上,关于实证性研究还期待更多的探索。

参考文献:

〔1〕韩昉郑晨升杨玮.开展ERP沙盘模拟实验改变传统的教学模式 [J].财会月刊, 2005(01)〔2〕林朝阳.物流沙盘模拟课程在高职院校中的教学与实践[J].南昌高专学报, 2010(10)

第二篇:物流沙盘实训

专业:物流管理 班级:12-3 姓名:张雪丽

学号:201228023323

指导老师:刘珊珊

从这个学期第一周开始,我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程,采用的是一种全新的体验式授课方法。

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。

我们小组七人是F组,成立了“SHOU物流”,我主要的工作是进行电脑操作。

首先交代一下我们这套系统的操作流程: 每季度一次需要做的工作是:(1)支付应交税(2)选择投标城市(3)参加订单竞争(4)短期贷款/支付利息(5)更新应收款/应付款(6)购买/租赁仓库(7)购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下:(1)货物到达(2)运费计算(3)派车提货(4)货物入库(5)货物分拣(6)运输调度(7)选择路线发货

当每季度的运输任务完成时,需要进行如下操作:(1)支付行政管理费用(2)市场开拓/ISO资格认证(3)购买/租赁办公室(4)人员招聘(5)支付工资

对这套流程我的心得体会是,因为第一年的一季度是公司的开始,没有盈利,所以不需要支付税款;

实践出真知

沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动,亲力亲为让我们印象深刻,更深有体会。通过六年的模拟经营,我学到了很多。

(1)企业的战略目标是最重要的 无战略无方向,企业有目标才可以使总体的合力最大(2)工作流程化

每个企业都有一定的流程,而ERP的设计也是流程标准化,流程化可以提高工作效率,节省资源(3)经营活动要有据可依

每个企业的业务量是很大的,要有序进行和方便查对,每次经营活动的单据要保留(4)与其他企业合作要签订有效文件

企业间的合作很频繁,要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助,以法律合同进行相互约束,合作规范化(5)了解游戏规则

俗话说无规矩不成方圆,了解规矩并利用规矩,减少失误(6)计划要详细,选用正确的计划方法

有计划才有行动,计划不可模糊,可使用滚动计划法,一步步推进量化,做到最优

收获与感悟

一年经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们受用终身。(1)团队合作

这不是一个人的游戏,而是一个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的,而且是非常重要的,及时沟通,及时传达信息。(2)知识是死的,运用才会使它们有创造力

在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航(3)合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的,当每个人都想是自己获得最大利益时,得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上,既可以是竞争对手,当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远,不可因眼前利益破坏合作。

(4)营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦,还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中,我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的,大家相互理解相互帮助,朝我们共同的目标努力。(5)做事要有计划

什么时候做事,做什么事,怎么做事,这些都必须要有明确的计划,在计划中,你就不必盲目,不会舍本求末。

第三篇:物流沙盘实训总结

物流沙盘实训总结

为期差不多一周时间的物流沙盘培训结束了,虽然时间不长,但我们玩的很开心。

刚上沙盘课老师先给我们介绍沙盘到底是什么,然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程,老师讲解完后,让我们分成5个人一组:一个总裁,一个营销总监,两个运营总监,一个财务总监。一共12组,我们是K组,我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运管理工作协调运输调度,控制运输成本保持运输正常运行;及时交货组织选址建仓,扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备;编制并实施提货装车计划;车辆管理,合理选择并优化线路,制定合适的配货装车计划;随时跟踪监控运输过程,保证货物的及时送达。因为我的接受能力比较慢,所以开始我几乎没有参与到运营中,只是在旁边看着我们组其他同学做,我来慢慢熟悉整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解,运营了几周之后我也了解的差不多了,然后开始参与到接下来的运营中。

做为运营总监,装车安排线路是一件有点繁琐的事,开始我做了些准备工作:我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来,在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来,这样就不会使我们在竟单和进行运输调度的时候手忙脚乱了。不过这些只是在开始我们不熟悉的时候用到了,做了几周后,我们也就熟悉这些了,就用不到了。

接下来说说我们的经营过程: 刚开始,由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题,我们的运作并不是十分顺利。

在第一年,第一季度没有抢到单子,主要原因是我们对流程不熟悉,在竟单过程中点错了一步,无意间自动放弃了竟单。

到了第二季度我们又没有竟到单子,这次是因为我们5个人一起商量,顾虑的问题太多,没有拿主意的人,最后忘记了时间,在规定时间内没有完成竟单,再一次失去机会。

经过两季度的失误,到了第三季度我们开始吸取前两季度的教训,在竟单的时候有营销总监拿主意。在运营的时候有CEO 拿主意,因为他反应比较快,考虑比较周全,其他人在旁边提意见。但是在第三季度我们又没竟到单子,这次是因为我们的投标价定的高来了。

经过前三季度的经验教训,第四季度我们的运营开始好转,成绩有了明显的提高。到了第二年,由于我们开始没想到在中途需进行货物调动的地方建办事处,因此,在中途进行货物调动的时候不能派车提货,老师帮我们解决了这个问题,但结果耽误了货物到达的时间,被罚了违约金。但在整个第二年的第一季度我们的业绩是一直上升的。

我们对这个软件越来越熟悉。其他有几个组已经破产经营不下去了,这时老师说所有组要从第一年重新开始,其实这时我们心里是有点不服气的,也好遗憾。但是我们对接下来重新开始也很有信心。在第二轮的第一年最终走下来,我们的成绩是所有组中成绩最好的。

最后说说经过这次沙盘培训后我的感受:

通过这次物流沙盘实训,我再一次体会到了团队的力量。团队合作,指的不是表面上的团队成员要团结在一起为一个目标而努力,有限度放弃自我的诉求,单纯只追求团队目标。实际上,团队合作,是指一个团队成员可以识别出更优的团队目标,使得目标切合团队和团队成员的诉求,并整合成员,利用有限资源,实现有效目标的所有因素的总和。另外团队间需要互相信任,要有一个果断拿主意的人,这个人必须得做到各方面都得考虑周全,这样才能创造出好的业绩。团队合作促进了我们的友谊,学会了更好的与人相处。

我还体会到了做什么事都要坚持,在这过程中有好多组因为开始不能盈利,就开始懈怠,不好好经营,结果到最后破产。我想说只要坚持就有希望,放弃就注定是失败,而坚持不是盲目的不放弃,而是在遇到困难的时候去努力想办法解决,客服困难取得胜利。

模拟软件还有好多方面和现实不太一样。通过这次实训我们对物流有了初步的认识,要想真正了解物流的运作还需多在现实中实践。我现在对物流有了一定的兴趣,以后我会努力学习关于物流方面的知识,相信在不久的将来,我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用,我等着那一天的到来。

第四篇:物流沙盘模拟实训

1、对物流沙盘的认识

物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施,模拟物流企业的整体运营过程,使我们在实训过程中,即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节,并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程,这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。通过沙盘模拟,使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。

2、对本次实验的初步认识

在实验开始前,我们10物流班被分成8个团队,每个团队大概由5—6个人组成,各代表着企业中的首席执行官(总裁)、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节;而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行,要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施,模拟物流企业的整体运营过程,使学生在实训的过程中,既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节,学习如何解决实践中会遇到的典型问题,并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。

学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。

三、实验内容和步骤

我们小组是第三组,共有6名成员,取名为飞翔物流。由于软件系统的故障,本次实验我们只做了第一个季度的实验模拟。

首先我们分配了人员的分工,CEO为刘金良、财务总监为刘丹、销售总监为刘海瑞、营销策略为张朋、企划和公关为宋海兵和吴维伟。

实验开始前每个小组都将自己的服务费率报给老师,我们小组是24.5%。分配下来就是第四个拿货。总的来说和别的组比起来我们小组拿到的订单还算不错为55。拿到订单后就是规划用车和确定送货路线。在实验开始前老师已经说过本公司共有自有用车共一大一小两辆。我们又租赁了一大一小两辆车,这样就能够很好的满足订单的送货和配送。在选择线路上极为重要,这么多的路线该这么走,选择什么样的运输方式才能降低成本为公司赢得更大的利润。还有,要记得仓库的类型及不同类型仓库的体积,购买价与租赁价,这有助于入库前选择适合的仓库,减少资源浪费。只要牢记这些,我们就能降低成本,扩大利润空间。下表是我们飞翔公司第一个季度的管理报告表: 第1期管理报告

1期管理报告第1期管理报告从表中可以看出,在第一个季度里我们很好的满足了客户的要求。

1、交易前——我们制定了顾客服务政策、提供顾客服务,从而很好的设立了顾客服务组织机制。

2、交易中——详细的制定订购政策,准确送达。

由于只做了第一个季度,所以在这一个季度里我们小组的订单满足率为100%。没有出现送货延迟和缺货。在送货配送上我们小组综合考虑没有选择租赁仓库,那样会增加物流成本,反而得不偿失。

实验结束后,老师总结了第一个季度各个小组的利润情况。我们第三小组的飞翔物流排到了第二名。不过很遗憾的是我们没有将实验继续进行下去,剩下的季度没有去做。

四、问题与思考

1、订单满足率高(低)的主要原因是什么?

答:主要原因是物流公司是否能够准时的将货物送到顾客的手中,并且还有考虑是否延期。商品的订货量和自己公司的存储量之间的关系。

2、物流服务水平和成本之间有什么样的关系?

答:不同的物流服务水平给顾客带来的感受和满意度不同,从而引起物流服务成本的差异。在其他条件不变的情况下,最佳的物流服务水平可以创造顾客满意和信任,减少现有顾客和潜在顾客的流失,从而可以降低物流服务成本。反之,物流服务水平低,则成本就高。

3、你们的各项投资依据是什么?

答:我们没有选择新建仓库或租赁仓库,也没有去银行贷款。因为我们的存储量可以满足客户的订单量,而且运输车辆和配送车辆也足够运输货物。

4、你对经营成果满意吗?满意或不满意在哪些方面?

答:我对这次的经营结果还算满意。主要是我公司能够及时的将货物送到客户那里,主要是我们只做了第一个季度的订单,很多问题会在剩下的季度里出现,而且订单满足率也很高,利润较可观。所以总的来说还是比较满意的。

五、实训总结

物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理,包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索,我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营,保证业务与战略目标的一致,在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功;学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场,最终达成物流企业战略目标:学会物流企业的运输调度,掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资,控制运输成本,提高资金的使用率。

这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个6个人的团队,但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的,组织机构很重要,我们要每一步都按照制定好的计划进行,整个流程才会有条不素的顺利的进行,否则就会出现操作的失误和运输调度的错误,影响货物的到达时间和周期时间,导致货物延期到达,造成运输成本的提高。

总之,这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性,在整个

第五篇:物流沙盘实训总结

物流沙盘模拟实训总结

指导老师:贝小为、习波

班级:物流1003班 姓名:吴淑敏04

时间:2011.11.6-201.11.17 1

物流沙盘实训总结报告

在学期第九周的时候我们开始了为期两周的物流沙盘实训,每天都在与地图、城市、道路、货物还有车辆打交道;每天都在不停的计划、分析、操作和总结;每天都在紧张、忧虑、失败与成功中度过,每天都学得很充实。

一、选题目的:

物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过获得订单、派车提货、货物入库、分拣、车辆调度、线路选择、出库、货物到达、运费结算、车辆购置/租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与时间按,模拟物流企业的整体运营过程,使学生在实训过程中,既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的重要环节,并学习如何解决实践中可能遇到的典型问题。

二、背景:

物流电子沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。角色与职能:

首席执行官CEO—负责制定企业发展战略计划,带领团队共同行业定企业决策。营销总监CSO—负责预测市场制定销售计划,续约、竞标,并取得匹配的客户订单,沟通营运部门按时交货,监督运费回收。

财务总监CFO—负责筹集资金和管理资金,做好现金预算,支付各项费用,核算成本,做好财务分析。

营运总监COO—负责企业营运工作协调完成运输调度,龙智运输成本,保持运输正常运行,及时交货。

从具体的操作来分析,CEO可以控制全局的一切,因为CEO 的角色界面包括的其他所有角色的操作内容,所以另外三个角色的权利基本架空,同时另外三个角色与CEO合作后就相当于CEO的所有职能。

我的角色与任务:

在我们小组中我挂名的角色是CSO,但是我所承担的任务包括有:主要是配单与运输路线的计划;关注现金流与贷款的账期;与组员一起进行市场的预测分析;选择匹配的订单等。其实就是除了操作以外的其他任务都有参与。

三、沙盘任务流程:

每一季度:支付应交税,选择投标城市,参加订单竞争,短期贷款/支付利息,更新应收款/应付款,购买/租赁仓库,购买/租赁运输工具………

每一周:货物到达,运费结算,派车提货,货物入库,货物分拣,运输调度,选择路线发货。

每个季度末:支付行政管理费用,市场开拓/ISO资格认证,购买/租赁办公室,人员招聘,支

四、经营过程概况:

付工资。

物流沙盘实训总的操作时间总共有九天,前面的七天都是在教学模式下的操作,最后的两天是比赛的模式。在教学模式下老师是很放宽时间的,所以前面的几天我们就是在多次的对抗练习中熟悉这套系统,并且分析、总结、尝试、完善我们的经营策略。

第一年第一季度都是只能投北京的广告,想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。因为在物流沙盘之前有企业管理实训,所以在投广告的时候,还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单,所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多;而且对于运输路线也不熟悉,不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。后来就总结了,要在办公室和经理上有优势拿单能力才会强,所以后来我们一直都是一个普通办公室配上两个中级经理,中标的机会就比较的稳定了。

刚开始我们的经营是有些混乱的,因为没有考虑到其他的因素,只想拿到订单,所以投的订单很散费用又很低,都是投的1M。公示的时候得到的订单挺多的,但是城市都不集中,导致很难进行配单和车辆路线的选择,像有北上的订单但是才一票货而且很少,就很浪费车辆和燃油费。有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货,那时候差点弄死我们自己,短贷了80M才能把一个季度的订单全部做完,亏得吐血。这样又造成了负债过多现金不够的状况,影响了后面季度的运营。做了两三天后我们对系统的流程已经摸熟了,也开始形成了我们自己的运营策略。我在小组的主要任务是配单和路线的选择,所以在第二天的时候我就把地图上所有的公路、铁路、航空路线标上了里程,并且选择了适合投单的城市线路,并与组员讨论得出了我们要做的城市路线,让每个组员对我们组的运营计划都心中有数。这样在竞标的时候就目的明确,加快了投标的速度,因为是否中标也与投标速度有关的。对于后面的操作也是很有用的,加快了操作速度节省了时间。每次中标公示后,我和配单的搭档就马上把所有的订单按照区域和路线抄下来,并注意标上到达期限,在CEO提货的时候我们就把单配好把路线选择好,然后让CEO按照配好的订单和路线进行入库和分拣,并告诉CEO要租赁什么运输工具、租赁多少。在货物入库的时候,还要记录哪个货区方的是哪里的货需要的运输工具是什么,让CEO在车辆调度的时候提高速度,并且保证没有货物遗漏以及不会有违约情况。在具体的操作中,虽然都按照计划走,但是我们组的配单能力还是有欠缺,尤其在单较散的时候用的时间太长。在操作中我们就发现我们是在是不适合做有中转的订单,感觉很乱,很容易遗漏,所以到后来我们组一直只做上海到北京和附近城市的中转,做得还挺顺利的。但是的但是,我们的配单被老师提醒很多次—还是不够快。所以在比赛模式的时候,就因为超时我们组停了两个季度没有订单做,非常非常的遗憾。

在沙盘模拟中,所有的费用支付都需要现金,所以有钱在手是非常非常重要的。我在我们组也是兼职注意现金流的。要随时提醒CEO什么时候要还贷款,手上的现金要怎样最大限度合理的使用。我们是 在第一年第一季度尽可能的不要借短贷,所以就要掂量着投标和营运,要尽量节省租赁车辆和燃油费用。但是也有遇到问题的时候,第四季度的时候我忘记注意现金的情况了,没有及时提醒CEO借长贷就进入了下一季度,导致在第二年第一季度还不起短贷,而且还不能贴现,也是这时候才知道物流沙盘与企业管理沙盘在借贷还贷和贴现上是有不同的,后者可以跳过短期贷款/支付利息这一步先进行更新应收款/应付款里的贴现,但是前者是必须一步一步来。就这样我们组虽然得到了很好的订单但是 却不能做下去,是十分遗憾的,以此为戒,我后来不敢大意现金的动态。不过在比赛模式中停过两个季度没有订单做的时候,又忘了提醒CEO把办公室、经理等给退了,造成了资金的浪费。

在教学模式的时候因为一个组有两台电脑,所以我还负责航空的投标和一些公路线的投标,航空线在我们组的说法就是凑数和赚外快用的,不能没有也不能太多。

最后两天的比赛模式中,我们组开始是还不错的,但是后来却出现了很多问题,因为只有一台电脑所以有些操作不能同时进行,也由于不习惯就浪费了很多时间,导致停运了两个季度造成了很大的损失,后来我们组就一直处于不死不活的状态,反正是没有破产但是所有者权益一直起起落落。我们作为配单的觉得很惭愧。

五、学习与反省:

在这次实训中我们有成功也有需要反省的地方。在路线的选择和仓库地址的选择上我们组一直都是很稳定的,可以说我们是属于那种 比较坚持和耐心的,一直我们都是主打北京和上海,虽然说在这两个地方竞争是最激烈的,但在其他组寻求市场而尝试转战其他城市的时候我们就会获得市场。而且这两个地方的配单与路线是我们最熟悉的操作,对于我们组自己是方便的。我们也在不断的失败破产中学习经验、分析成败。但是还有需要反省的就是,对于配单问题仍然是不够灵敏,在投标和开拓市场安置办公室的时候还不够大胆和果断,在一些小细节上反应不够灵活。所以仍然要不断的学习。

六、心得体会:

在实训中学到了市场营销的知识。怎样预测市场、怎样投标、在哪里设置办公室等。

把自己所学过的相关知识运用到了实际的操作中。像学过的仓储与配送,运输管理实务等课程中学过的知识,都综合运用到沙盘操作中,不断的领会。

锻炼了自己的综合分析能力,增强了全局的观念,对管理有了更深层的体会认识。

发现了自己的能力不足之处。配单的速度还是不够快,记忆和分析的能力有待加强,应变的能力仍然要提高,知识结构仍然要完善。

体会到了团队合作的快乐。我们小组四个人在不断的训练中逐渐的配合默契,在各抒己见中大道意见的统一,在通力合作中培养了团队友谊,认识到团队的智慧比个人更完美。总结完毕!

物流1003班-吴淑敏-04

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