ERP企业经营决策实训报告财务管理

第一篇：ERP企业经营决策实训报告财务管理

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企业经营实训

企业经营决策实训报告 学生姓名： 学 籍 号： 班

级： 专

业： 日

期：

财务管理 2015.11.23-2015.12.4

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目录

一、经营决策实训目的..........................................................................................................................1

二、经营决策实训内容..........................................................................................................................1

（一）公司战略..................................................................................................................................1

（二）产品战略..................................................................................................................................1

（三）生产.................................................................................................................................................1

（四）市场营销..................................................................................................................................1

（五）财务规划..................................................................................................................................2

（六）团队建设..................................................................................................................................2

三、经营决策实训学习心得..................................................................................................................2

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一、经营决策实训目的

经营决策实训是财务管理专业的综合实践教学环节，是在系统学习财务管理专业的核心专业课后进行的一项重要实践环节。目的在于

培养学生的综合管理能力。

通过沙盘模拟企业运作过程，帮助学生综合所学知识，系统的掌握企业运营的全过程，形成宏观规划，战略布局的思维模式。掌握企业战略的制定、企业经营应考虑的因素、企业核心竞争力形成的过程等一系列问题，同时增强团队精神，强化专业知识的实用性。通过实训，培养学生的市场分析能力、销售能力、生产组织能力、财务分析能力、决策能力、战略管理能力；学会沟通、协作、提高自我管理能力。

二、经营决策实训内容

(一)公司战略

1.通过模拟经营，掌握使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分与识别市场机会。

2.掌握制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。3.设计适合模拟企业战略需要的运作流程。

4.根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

(二)产品战略

掌握运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。管理学院

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(三)生产

1.选择获取生产能力的方式（购买或租赁）2.设备更新与生产线改良

3.全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 4.库存管理及产销配合

5.必要时选择清偿生产能力的方式

（四）市场营销

1.市场开发决策

2.新产品开发、产品组合与市场定位决策 3.模拟在市场中短兵相接的竞标过程

4.建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

(五)财务规划

1.制定投资计划，评估应收账款金额与回收期。2.预估长、短期资金需求，寻求资金来源。3.掌握资金来源与用途，妥善控制成本。4.洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资。5.分析财务报表、掌握报表重点与数据含义。6.运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。7.如何以有限资金转亏为盈、创造高利润。8.编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

(六)团队建设

1.通过模拟团队协作，认识团队的实质。2.在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源。3.利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑。4.学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识。5.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效。

三、经营决策实训学习心得 管理学院

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在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适3量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，管理学院

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它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充 管理学院

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分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第二篇：企业经营决策实训报告

一、经营决策实训目的在本学校课堂授课结束之后，我们专业要开始进行为期2周的企业经营模拟实训。第一周是手工沙盘模拟练习，第二周是电子沙盘模拟训练。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，体验企业整体战略，产品研发，生产，市场销售，财务管理，团队协作，绩效考核等完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。让我们了解企业与企业的组织架构；了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；了解企业内部各部门之间的任务和关系；深刻认识企业各岗位的重要性等等。

这次的实训旨在激发我们的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。同时经过沙盘模拟经营比赛，又可以让我们实际操作，去体会其中的各项流程。这样有利于提高当代我们的创新意识与创业本领；有利于创新创业核心团队的形成，有利于大学生自谋职业、灵活就业与自主创业；更有利于更新与加强就业观念教育，实施扩大就业的发展战略。通过比赛，让我们充分体验创新创业教育的核心理念，掌握创办、管理自己企业经营的知识与技能。从而对我们的生涯设计、价值取向、实践思维、理想抱负产生深刻影响。

二、经营决策实训内容

(一)手工沙盘操作内容

第一周我们进行手工沙盘的操作练习，主要是为了让大家了解一下ERP的操作方法，流程，规则等。刚上ERP沙盘模拟的时候，我相信大家首先疑惑的问题就是“这东西就是所谓的‘沙’盘？”。没错，第一次看到平铺在桌面上的这张操作示意图似的沙盘，我也在疑惑这怎么用，怎么去模拟和操作。然后老师给我们讲了具体的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原来这就相当于一个企业的平面图，上面有各个部门，厂房，生产车间等，我们要做的就是在这个平面图上进行演练企业的具体运营流程。沙盘上有如下部门区域：营销与规划中心，采购中心，财务中心，生产中心，物流中心五大区域，分别由五位组员担任主管，并配有一名助理，主管和助理负责本中心的一切事务。企业设CEO一名，负责联合各部门主管进行企业的决策，规划，生产和运营，统筹全局。刚开始的时候，大家都比较兴奋吧，一个个都跃跃欲试，却忘记最重要的一点，那就是要特别熟悉这次实训的规则和中间部分环节的操作流程。例如：本次实

训中的产品生产周期和交货期之间的时间关系，生产线如何推才能符合生产周期，下原料订单和原材料入库哪个才是付款项等等。所以呢出现了问题，在我们去问老师的时候，老师反问我们规则看了没有。这次实训中，我和另外一名同学担任记账，真不好记，因为本身自己就不是财务专业，而那唯有的财务管理课还没有学好，导致很多地方不明白该怎么记。而我们刚开始的时候也忽略了要详细的记账这项工作，所以很多数据没有记录，直至后来经过大家一起推演过程才勉强登记了第一年的账目，这其中难免有疏漏。第二年我记得账目，因为老师进行的非常快，所以各部门进行的非常快，而这其中资金的流向有的也来不及报，使得有个别项目资金没有登记等状况出现。在第四年的时候，我们接得了几个大订单，本来情绪低靡的大家顿时来了兴趣，高呼“活了„”，但是好景不长，因为各方面原因在最后我们资金链出现断了，并且出现十几个原材料没有登记入账的现象，资产权益负债等都出现计算错误，也就是说我们手工模拟实训我们租以失败告终。

这次失败的原因是多方面的，总结起来就是大家对规则的不够熟悉，操作过程中的不够仔细，财务知识的欠缺，还有企业运营决策的失误等众多因素导致了我们的失败，当然不仅我们组失败了，其他组也都出现了这样那样的错误，因为毕竟都是第一次，这也给我们了教训，就是提前熟悉规则，并且在企业的决策上要保证准确性和针对性，在操作过程中要做到步步精细，步步到位，步步记录，然后各项数据对比一致。了解了这些大家都等待着下周的上机实训了。

(二)电子沙盘操作内容

上周的手工沙盘模拟败了，大家都想着在本周的上机实训上大展宏图，因为上机实训可以杜绝很多的技术错误。依然是二教7楼，依然是这么高，不同的是时间改到了下午，悲剧的是1点开始。当我们登陆系统的时候，老师要求我们给各自企业命名，在大家想了很多霸气的名字之后，锋兄说出了四个字“近卫军团”,顿时全组通过，至于原因这里不作细表，于是近卫军团的运营开始了。

刚开始，比较喜剧但是更悲剧的是，在我们熟读了此次实训规则想在电子沙盘上大显身手的时候，电子沙盘上的运营规则与手工的有些许不同，而这些不同之处，不仔细看还看不出来，这就很直接的导致我们第一期生产线投资不对，亏了几百万。不过没关系，对整体来说影响不是特别大。电子系统确实要比手工给力，只需要大家决定了然后鼠标点了就可以，杜绝了很多的记录错误，技术错误，但是我们还是在纸质的账目上进行了登记，这次没有出现登记的账目错误，在第二年结束的时候我们排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，结果历史性的时刻就在我踏入教室那一刻发生了,“本企业由于权益为负，宣告破产”，这来的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原来是因为昨天没有把这几年的资金流动进行详细统计，只算到了第一天，第二天生产线投资多了，导致现金链中断，没有办法所以将厂房和一个应收账款贴现了，贴现后的资金还给用掉了，所以直接权益为负，企业破产。与此同时，与我们相邻的D组与我们同时宣告破产。最后六组里有四组企业宣告破产„„最后老师宣布，给大家一起次机会，一次认识错误的机会，明天从第一年重新做一次。重做不是目的，目的是为了让大家认识到错误并且能及时更正。等当天的实训结束之后，我们留下来对破产原因进行了详细总结，并且对明天要进行的经营进行了统筹规划，尤其是资金方面的流向，贷款的数目，生产线的投资以及市场的开发等方面做了详细的讨论。制定出了明天的运营方向，我们决定主打P2产品，市场主要放在区域，因为P2在区域市场的需求量和价格都比较稳定，并且主打P2区域能做到市场垄断，这样在订单方面就占有优势；在生产线方面，因为电子沙盘的半自动生产线价格比手工的沙盘要贵，所以我盟放弃了半自动和手工，只建3条全自动生产线。在第二天的运营开始之初，我们忽略了一个问题，P2产品的原料不是原来的单一R1原料了，在原材料上加了个R2，这使得我们第一期下原料订单的时候没有订R2，所以只能紧急采购，如此一来我们损失了几百万。在后面的运营过程中，大家都加了小心，第一年结束我们企业权益第一。在后面你的运营过程中，我们的财务提前把每年的资金花费都做了提前预算，所以在具体操作过程中就顺利了很多。每个组成员不同思路就不同，昨天和我们同时破产的D组今天雄起，在第三年结束后权益飙升至第一，而我们组第二。在选单的时候看到他们组拿的都是大单，原来人家的生产力领先于我们。第三年结束后F组宣告破产，第四年结束后，昨天的第一名E组权益为1，濒临破产。在第五年结束后，老师宣布成绩D组第一，而我们组只拿到第三。老师说继续做完第六年，我们把根据现有库存又采购了12个原料，达到本年能产9个成品，而拿得订单由于广告费合适，刚好能交完本所有成品，达到零库存，剩余资金7300万，还有一个应收账款。

老师最后宣布我们组第二，虽然只是第二，但是大家都尽力了。昨天最先同时破产的2个组，今天拿到第一第二，由此可见一斑。

表1.本企业第六年第四季结束后的资金流量表

流入资流出资剩余资ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企业资产负债表

U03 资产负债表

项目/ 第0年

第1年

第2年现金

34 35 应收款 0

在制品

0 0 6 金

备注说明

更新生产/完工入库

生产线在建处理

更新原料订单/原料入库77

更新应收款

订单交货,增加应收款

支付行政管理费

支付维修费

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

时间 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

产成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流动资产合计

厂房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

机器设备 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定资产合计

资产总计 长期负债

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期负债 所得税

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

负债合计

股东资本 利润留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

净利 所有者权益合计

60

64

95

104

130

169

154

负债和所有者权益总计

这次的成功我觉得是必然的，因为昨天结束之后，没有破产的组都走了，而我们破产的组留下来对失败做了总结，并且提前将这5年的运营方案，决策等都做了讨论，制定出了战略，产品生产要有目的性，不能样样都涉及一点，这样没有竞争优势。所以我们主打P2区域市场，做到市场垄断。再在合适的实际研发P1，开辟国内和本地市场。不足的是生产线投建不够，生产力跟不上，所以每年的销售额比第一的组少了

很多。虽然没有第一，但是各成员都是满意的，因为大家这次却是努力了。

三、经营决策实训学习心得(沙盘操作经验总结)

通过这次实训，我感觉真的是体会多多，这里主要说明几点。

首先，我们学到的是团队的力量。成功或者失败不重要，重要的是我们从这次实训中真真切切的体会到了团队成员之间协同作战的重要性，各成员负责好本职工作的情况下参与企业决策，互相帮助，才使得我们的企业走到了最后；

其次，参加一项实训，必须要非常熟悉规则，而在现实企业运营中，这就是行业的规则。如果规则不熟悉，就很容易导致出现决策失误，决策是一个企业的指向标，决策错误就导致企业走向灭亡；

再次，在企业的运营过程中，要求各部门对所有和本部门有联系的资金流动做到详细记录和提前预算，以帮助高层对将来的企业运营进行决策；

最后，在实训中出现小的错误可能大家不是特别在乎，但是在现实企业运营中，一个小的错误都可能发展成为致命的危机。所以，要非常重视失误，并且在失误发生后如何第一时间去弥补，将损失降到最小。

这次的实训确实让大家学会了很多，也更加体会到现实的企业的运营流程，如何一步步使企业壮大起来，而这里的一步步却是非常的负责和重要，就像九连环一样，一环套着一环，如果中间任何一个环节出错，都可能导致很严重的后果，这些我们都是深有体会。还有就是自身的财务知道是在太匮乏了，就我现在的财务管理知识，如果一个人的话，就算给我一个企业我也不知道如何去经营去管理，最后的结果只能是破产。所以在以后的工作过程中，要不断的去学习，学会借助团队的力量来武装自己。企业经营一定要有大局观前瞻性，因为你这是在为企业看未来要走的路，所以重要性不言而喻。

第三篇：ERP沙盘企业经营实训报告

ERP沙盘企业经营实训报告

姓名：

学号：

实训地点：

实训项目：REP沙盘企业模拟

实训老师：

重庆的夏天总是那么的酷热难当，让人精神疲乏，心情烦躁。可是在本的6月29日和6月30日进行了为期两天的的REP沙盘企业模拟经营实训却让我来了兴致。以前没有做过之前，还不知道什么是沙盘模拟，刚开始还以为是像以前打仗那样，用有“沙”的模具来分析整个企业在市场的整体情况，可是当自己真真正正做的时候，才知道完全不一样。觉得沙盘模拟就像在玩一个创建企业的“游戏”，但是我在“游戏”中也学到了不少的东西。明白了一个企业的建立和生存都是那么的不易。

6月29日。

因为前一天在同学那里听说了沙盘模拟是在电脑上做的一个企业模拟，有点像GMC的模式，因为我以前参加过GMC的企业模拟大赛，有一点经验和心得。所以我信心满满的早早的来到了实验室准备上一堂完美的课程。首先老师为为我们介绍了“沙盘模拟”的一些只是和经验，然后把我们分成10个小组，每组6人开始了我们的企业征程。我是隶属第五小组，组长张林，成员有我（谢廷霆），王致杰，白坤，李星，曹科。

上午我们开始了企业征程的第一项——公司的建立。一开始我们没有按着介绍的流程走，所以在公司建立的流程上错误百出，要不是这样手续没办，要么是那样资格没有认证等等，人然后就是各种琐碎的事项要填写，就这样我们反反复复的错误，然后改正在错误在改正的的循环中成长，最后经提醒暗着介绍的流程走，我们终于还是在下课之前把公司建立了起来，虽然不是很好。而且还出了一点小意外，老师说我们没有个工人买保险，可是我们找了半天也不知道怎么给人买保险，我们可不是黑心老板，我们没有坑他们啊，只是真的不知道在哪里买，可能是在前面的某个环节出了错误吧。不过还好，一上午就那样在忙忙碌碌的开开心心的公司建立中度过了。

下午老师说下进行经营模拟了，所以我们小组成员早早就去教室了，虽然骄阳似火，但是丝毫没有影响到我们的热情。特别是我，我可是有GMC功底的人了，怎能不表现一下。经营模拟开始了，气氛顿时紧张了起来，我们对企业的发展进行了分工，白坤是CEO（行政总裁），王致杰是CPO（生产总监）我是CSO(营销总监)。功底，虽然我有GMC的功底，但是沙盘模拟真的是不怎么了解，其他人也是不胜了解，于是我们一群人都在各种商量和讨论中度过了各种决策，但是，还是错误百出。我们决定做实惠型的产品,CEO研发了产品，招聘工人，CPO购买了生产设备，生产材料，进入生产阶段，但是由于我没有报价而导致没有订单，就这样，我们的材料和成品就堆积如山了，第2季度开始饿了，我们信心满满的准备把前期的失误不上来，可以又由于订单份额预料失误，最终我们是难逃破产的命运，我们整个小组顿时就像霜打的茄子（夏天的霜打茄子应该还可以）。但是我们并没有放弃，但是下课的时间来临了，我们准备第二天在好好练练。6月30号来临了。

早上我们早早的起床，准备好好练习一翻，可是，早上去等了很久很久才开门，进去之后，又被通知系统有问题，所以，我们就没练习成，个子回到了寝室。练习最后也破产了。

下午，这是最关键的时刻了。沙盘模拟的考试了。有了昨天的教训，我们今天各司其职，认真析了市场及顾客的需求，以及我们企业的生产方向，市场开发等等因素，果然不不负众望，业绩直线上升，但是我还还是犯了不可原谅的错误，第一季度我们市场产量估计错误，订单太少了，可是我们生产了很多产品，还好产品的堆积对企业没有太大的影响。于是我们备做好下一季度，多占市场份额。然而第三季度，我们有翻了一个对我们致命的错误，我们的产品上线报数过多，没有算机器的合格率，最后订单没满足，导致我公司被罚款四万元，而最重要的是老师说这个会极大的影响公司的声誉，对以后的订单有很大的影响。顿时我们有点急了，但是我们还是互相鼓励，继续做好下面的每一步，可是说得好福不双至，祸不单行。第三季度产品的资格认证没有升级，所以在第四季度，就是最后一个季度的时候我们的北京和上海两个地区的经济型和品质型的产品都没发销售。但是由于前期犯的小错误，我们的产量不是很好，因此在合理的配臵下，我们的订单全满，但是品质型的产品还余下一下。导致资源没有合理的配给。虽然我们犯下了那么多致命的错误，但是我们小组最后还是得到了第二名的优秀成绩，真是不甘心啊，如果在做好一点，我们肯定就能成为NO.1了。

沙盘模拟的课程完了，但是我觉得这样的时间是非常的有意义，应该多给学生这样的时间，两天实在是太少了。但是沙盘模拟给我带来了GMC不同的感受，他们大同小异，但是却能给人不同的启发。通过这次我沙盘模拟，我明白了团队写作的重要性，以及一个真正公司的复杂与艰难，更明白了生产制造型企业的流程，营销，成产，采购，财务，换换紧扣，息息相关。，任何一步都不能有差错，不然就可能带来毁灭性的打击。不管怎样这次的沙盘模拟对我来说带来了很多的经验和知识，虽然是模拟的，但是我坚信这对我来说，这将对我以后的生活和经历有很大的帮助。在此，在谢谢我们的老师！

敬！

第四篇：现代企业经营决策实训报告格式要求

《现代企业经营决策实训》报告格式要求

封面：《现代企业经营决策实训》报告字体：二号，黑体，页面上方居中

班级：字体：小二，宋体，整体页面居中公司名称：

组员：总经理：张三06311234

采购部：

销售部：

生产部：

正文：

一、公司名称，组员，经营宗旨，公司定位

二、公司经营决策方案

三、企业经营成功、失败之处

四、企业总结（公司总结，各部门总结）

正文一级标题：字体：四号，黑体

正文二级标题：字体：小四，黑体

正文内容：字体：宋体，五号，1.5倍`行距

要求：A4打印一份上交，不得少于2000字，附财务资料（电子版备查以便修改），实验后1周内班长收齐后上交

第五篇：ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告

《企业经营沙盘模拟》实训报告

一 前言

半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点：

1、加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

二 实训过程

因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。

接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。

第三年，我们做了一个堪称我们小组甚至我们全班最明智的决定，就是在探知其他小组都没有研发P4的情况下，我们于第三年第一季度开始研发P4，并且在第三季度开始投资一条新的全自动生产线用于生产P4。我们采取的是市场补缺者战略，由于我们垄断了整个P4市场，我们用很少的广告费就拿到了我们想要的单，把P4全部卖出。由于P4的后发性强，P4产品在第五第六年为我们赢得了不少的利润，可惜P4的市场需求预测与实际有较大的区别，预测P4的单价平均为10，而实际只有8，只能说市场有风险，投资需谨慎。

第四年，我们持续亏损，而且因为第三年投资P4和新的生产线把第二年末的贷款都用光了，第四年投了广告后我们只剩下20M现金，而我们这一年的资金需求预算为150M，巨大的资金缺口令我们只能疯狂的贴现，这一年，我们共贴现91M，贴息高达13M，加上每年8M的产房租金，我们的综合管理费用加财务支出共计52M，而我们的毛利只有54M，再减去折旧和所得税，我们的净利润为-4M。看着费用区密密麻麻的灰币，我们心中甚是担忧，都已经是第四年了我们还在亏损，实在是前景不甚看好。但疯狂的贴现还是无法填补我们的资金缺口，第四季度，我们借了高利贷，从而成为所有小组中唯一一个借过高利贷的。可以说，第四年是我们企业面临生死关头的一年，但我们还是熬过来了，第五年，我们终于迎来了春天，开始扭亏为盈了！虽然我们还是贴现了56M，但我们净利润有21，所有者权益增加到四十，所有者权益增加对我们来说是非常重要的，因为这意味着我们有额度可以借贷，不用再贴现，而且能把厂房买回来。第六年，我们的企业经营进入了正轨，并且净利润翻了一番，高达44M，P4产品的垄断销售令我们企业的前景一片大好。

三 实训总结

虽然企业经营沙盘模拟只有短短的八周，但是我们已经深深感受到了经营一个企业的艰难。下面把我们组的经验教训总结一下。

1、起始两年做的很不理想，主要是因为我们对沙盘的规则还不完全了解，致使我们做出了不少错误的决策。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

2、市场的预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场的预测了。市场决定生产，对市场的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。

3、选择订单。能不能做市场老大除了看你有没有生产力，就要看选的单子了。同一市场谁的产品销量总和最大谁就是老大，所以在选单的时候就要做好预算，先要知道自己和其他组年产量多少, 加急的单子能不能接。然后就是在投广告的时候记下和自己投一样区域的组，他们就是你的竞争对手。如果想要做老大就必须接单总量要超过他们。

4、资金断流问题。不想让资金断流就要做好预算。买什么，卖什么，什么时候收到钱。都是应该考虑的。为了弥补资金不足，长贷，短贷都是可以的。我们组在第一年做了很多固定资产的投资，而且不借长贷，导致第二年资金断流卖掉了产房；第三年由于投资P4和新的生产线导致第四年资金断流，贴现了91M的应收账款还借了高利贷。如果资金预算做得好的话，是可以避免很多不必要的成本的。

5、生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们小组由于生产预算做得好，每年每个季度不同产品的生产个数都非常清楚，所以我们选单时心中都有底，从来没有因为误算产能而导致不能按订单交货违约，且每个季度都把生产原料控制得非常好，原料订少了直接导致生产线停产，后果不堪设想，原料订多了可能导致资金周转问题，能做到用多少上多少，上多少订多少，是最完美的了，我们做到了，且每年年末原材料库存为零。

四．实训体会

1、团队合作

一个好的团队，好的企业甚至一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好地方向发展。在整个运营过程中，我们遇到了各种各样的选择，需要作出各种各样的决策。虽然作出战略决策是CEO的职责，但是每个决策不能都由CEO一个人来完成。必须同各部门总监一起协商，互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由CEO综合大家的意见作出最适合企业利益的决策。

2、整体意识

正所谓：笑到最后，才能笑的最好。企业在整个运营过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或某几个季度中经营情况差于其他组。有的小组，一旦经营情况不乐观，就乱了自己的节奏，变得畏手畏脚，消极应对，导致决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。我们小组在第一年的时候由于没有长远目光，注重短期利益而没有借长贷，导致后面的经营步履维艰，但我们没有放弃，我们积极应对，熬过了资金严重短缺的几年，迎来了企业盈利的春天，并在最后的小组排名中排第三，虽然我们没有拿到最好的成绩，但我们很享受这个过程，我觉得我们笑到了最后