网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

第一篇：网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难啰！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：

首先我们把价格分为以下四块：

1、净车价；

2、购置税；

3、保险；

4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：

4S店组织一般分3层：销售员——主管——经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

网友：小试牛刀，时灵时不灵

网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的指导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。

网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对于紧俏车型不奏效。” “五迷三道”去4S店尝试了一下，失败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交锋就败了，理论还是赶不上实际啊。尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”

专业销售：有水分，但还是一份实用的手册

面对网友的纷纷吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售，出乎意料的是，金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格，先不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”

不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。理由是男人爽快，女的比较斤斤计较。郑姗姗说，事实上无论男销售还是女销售，只有专业不专业的区别，而性别上的差异则比较小，选择女销售因为性格更细腻，说不定能得到更到位的服务，而不像一些男销售比较粗线条，只管把车卖掉就行了。

另外，帖子里提到的车价总构成问题，销售们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种费用的透明程度相当高，其实水分并不大，几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如，在4S店购买保险，不但保险费用跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。

业内人士：如何购车实惠最大化，业内人士再传几招

“谈了半天价格，销售人员基本了解你的想法和心理价格，如果这个价格经销商能够接受的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格了解工作，同时可以再‘为难’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和销售淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去

没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车，特别是出厂日期超过半年的车型。

“这些年来，杭州的车价相对比较透明，其实新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到，在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，主要是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年合作的二级网点，这些二级经销商通常直接从4S店提车，一般来说因为成本等各方面原因，价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务，也愿意通过二级经销商来卖车。

另外，郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的，在国内最早被应用于商场，最近两年被引入到汽车销售领域，成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示，闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很容易让人产生冲动消费。

第二篇：买车卖车协议书1

卖 车 协 议 书

甲方将金杯车卖给乙方。车架号：LSYKF7B671K019829，发动机号：190258，车牌号：黑E42456。交易价格为壹万叁仟贰佰元整（￥13200.00元），此车2011年6月28日以前的事情由甲方负责（闯红灯、超速），从2011年6月28日以后一切交通事故由乙方负责。从2011年6月28日以前甲方保证此车非盗抢车辆，手续齐全，从2011年6月28日起如此车以前发生的债务纠纷或与车有关的其它事情由甲方负责，以后由乙方自负。此协议自签字之日起生效，双方不得反悔，协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效。

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

2011年6月28日

第三篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)

买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或 许对您有些帮助.你到了 4S 店后可以先看看车, 在样车内坐坐, 等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起 那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时 透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要 求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人 员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价, 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格).重要提醒:关于寻 找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销 售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那 就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,

这里需要注意的第一个重点: 首先我们把价格分为以下四块, 1,净车价,2,购置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保 险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新 计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然 在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐 瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上

所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己 的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价.

第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员— 主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级 有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你 是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以 告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.请示归来 后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先 别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很 可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现 在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过后的价格后,要露出失 望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然 后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是 实在谈不下来只能去别

家店看看了.

第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现 出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,

女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由, 让男的欲走还 留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又 一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作 出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的 态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们 的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下, 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他 说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以 我们立马交钱.这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果 要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了.要是没有达成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接 找领导谈, 这一谈下来领导肯定多少还会再让点的.到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了, 可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢, 细心的人可能已 经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,

第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一 起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的.很多人 在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,

我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西 随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一 个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所 以我们在谈价格时要避开赠品, 当然你也不要说我不要赠品你价 格再便宜点之类的话, 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死 的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就 好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别 光看数量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多, 如果净车价已经给你砍的很低了, 那赠品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用 很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公 司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折,如果超过了, 跟他砍.

关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是

是: 净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降

3256.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总 结归纳.不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车 费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意 忘形哦, 后戏还是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎, 建立感情.表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好 友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的, 说几句热乎话安慰下, 也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了 好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不 笼也别争个脸红脖子粗的, 要保持风度是不?买了车后期保养维 护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重 要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车 后能有个好心情

第四篇：二手车买卖必读--买车篇卖车篇

二手车买卖必读--买车篇/卖车篇

购买二手车的基本程序其实和买新车没有太大区别，最先考虑的就是选择车款、设置预算等基本步骤。由于北京二手车市场非常庞杂，交易量不比新车逊色，所以买卖途径也很多，包括大型旧车交易市场、报纸杂志的分类广告、网上拍卖及汽车俱乐部，还有朋友介绍等等，各自有各自的市场。

买车篇

跟新车相比，二手车最大的不同之处当然是它已经使用了一段时间，所以引擎及其他设备都不会像新车那么完善，所以在购买二手车时最重要的步骤当然就是验车。

要检查汽车当然就要试车了！不过这里有几点守则一定要先提醒你：

1、预约试车时，最好可以自己选择地点，尽量避免去卖方提议的地点。如果可以的话，最好带上个驾驶经验丰富的朋友一同前往。

2、试车时间最好在早上，并从停车场直接取车，因为旧车的毛病往往在放置了一夜后，车子完全冷却时被发现。而且在白天试车，可清楚地检查车身的损伤。

3、试车前让卖方带上行驶本，以便核对发动机型号码和车身号码。

4、如发动机和车身号码有被修改过的痕迹，车子极有可能是曾经失窃的车辆，或是严重的交通事故后借尸还魂得来的。如果你不能肯定，最好问问行家，或者干脆放弃。

5、试车时，可以试着打开车窗，留心有没有一些不正常的噪音。有机会的话沿着一些高墙或山壁而行，可让你听到车底发出声响的回音。

接下来，我们正式开始验车步骤，切切记以下试车八式。

第一式 对号码

就算你说我啰嗦，我也要再重复一下这个步骤。引擎和车身号码必须和行驶本上的资料吻合，否则不单是违法，而且出了事故也不能得到保险公司的赔偿。此外，车子的“手数”，也就是车子换过几个主人，当然是越少越好了。

第二式 看车身

看完行驶本后，先别急着开车走，仔细检查一下车身也是一个非常重要的程序。首先要确保车门、头灯、尾灯与车身之间的接缝是平滑而没有接口的。车身各部位的档泥板应该是统一颜色，从尾档泥板望向车头应该没有凹凸或波浪纹等等。建议你用磁铁在车身各部分都试一试，如果发现有吸引力不足的地方，就可能是煽过灰的结果。不过如果遇到铝制或是碳纤维材料的车身，这招就行不通了。

再来就是打开头灯留意车头避震器头顶有没有曾经焊接过的痕迹，可以的话，最好升高车身观察车底，确保彻底没有不正常的焊接痕迹，否则便可能是汽车曾经遭受过猛烈撞击之后修好的次品。

接着检查车厢内有没有被水浸泡过的痕迹，例如座椅、地毯及其他部分有没有不正常的铁锈。另外裙角是否有生锈现象、门窗和尾箱是否进水等，都是不能忽略的地方。

第三式 测悬挂

最原始的方法当然是用力压低车身四个角位，观察它的悬挂反应力是否平均，并注意按压车身时又没有发出不寻常的声响。不过做这种大动作之前一定要先问问车主，而且在按压时也要小心别把车子按瘪。另一个较好的方法自然是把车开到车房把汽车抬高，看看悬挂系统又没有漏油或松弛的现象。

第四式 验引擎

首先看看引擎外观确保没有损毁或漏油，再察看机件是否有损坏过的痕迹，火花塞是否漏电。之后再测试引擎能否顺畅的启动，最好能在冷车时测试，结果会比较准确。并留意行车时又没有窒油现象，静止转速是否正常。想检查引擎系统的反映是否够快，车头马力是否充沛，可以尝试踩一脚油门马上放开，然后观察转数增加的速度，踩油门时转数是否迅速提升。若提升缓慢、呆滞，则可能是车头的反应较慢，建议再找一两辆同款车作比较。此外行车时，加油后车子能否顺畅地行驶，有没有出现杂音等，这些都是需要检查的地方。行车后检查引擎有没有发出不同寻常的气味，并多次观看引擎有没有漏油。

第五式 变速箱和离合器

先说自动挡的车，常见毛病包括离合器片磨损、电子变速箱的内置感应系统经常坏，你可以尝试重复换不同的挡位，观察换挡是否顺畅敏捷，如果发现车子反应迟钝、换挡时车速变化大或车身有不稳定的感觉，就有可能是离合器片该换了。

至于手动挡的车子，首先要检查的，是离合器是否太高或太硬，如果是的话，可能是离合器碟该更换的现象。同样尝试焕不同的挡位，确保所有挡位都能正常运作。手动变速箱的毛病通常是不能顺利地进入某个挡位或是不能和缝，如果将变速箱拿出来修理，维修费也不是小数目。试车时应当检查三挡四挡，或者在上坡路加速，如果引擎转数不断提高，而车速却没有相应提高，则可能是离合器已经损耗，需要更换。补充一下，离合器是汽车内最昂贵的部件之一，如果离合器又高又打滑，就说明该更换了，有些车的离合器可以进行调校，有些车的油压要随时注意，切记要留神。

第六式 查制动

尝试在不同的速度刹车，确保没有侧滑现象。如果汽车有ABS系统，可以试着以30km/h以上的速度急刹车，测试ABS运作是否正常，如果ABS正常，驾驶者可从脚刹上感觉到一下一下的跳动感觉。手刹方面，可在倾斜度较大的斜坡上停车并拉上手刹，看看汽车是否有溜车的现象。

第七式 测转向

直线行车时，要看看有没有偏方向，在安全情况下，即使驾车者双手离开方向盘，行车时也不会发生偏左或偏右的情况。直线行车时，即使驾驶者不小心碰了一下方向盘，方向盘也应该会自动回中。快速转弯时，要听清楚轮胎没有响胎或发出不正常的磨擦声。

第八式 空调及电器

首先大开空调，再在车头听听是否有杂音，如果每隔一段时间才出现杂音，属正常反应；但如果长时间没有杂音或发出怪声，都代表空调系统有问题。

此外，测试其他电器如车灯及音响等，确保其全部操作正常都是必要的步骤，如果发现车灯不亮，就要拆下灯胆以确定是车灯是烧坏了还是线路有问题，并留意是否所有遥控装置齐全。不可不留神的是仪表板读数正常，留意行车里程表是否随着行车增加，因为行车里数也是二手车价格的决定因素之一。卖车篇

讲完所有买车步骤之后，是否觉得还欠缺了一些东西呢？马上来看看卖二手车有什么需要注意的！基本上卖二手车的问题并不大，最重要的当然就是车价了，在卖车前，你可以要求二手车行替你的汽车作估价，这项服务在不少二手车市场都有提供，其中部分还是免费的。有了一个大概概念之后，卖车时的讨价还价自然更有底。

卖车途径方面，网上、报纸杂志、朋友介绍等选择非常多，不过其中某些要用心的项目还是要提醒你。

1、过户前收钱

买方一定要在过户前收齐所有的钱，一旦过户，买方仍有欠款话很难追讨。

2、缴清罚款

过户前谨记要缴清所有违章罚款，否则是无法成功过户的，去了也是白跑一趟。

3、确定车价

双方达成买卖协议后，在临过户前最好再次确定价钱，谨防有些突然压价，甚至完全推翻之前的价格。过户后更要和对清楚是否正确。

4、办过户手续

买卖双方下笔签过户手续时，紧记核对所有资料准确无误。

本文档内容来源于网络，由优卡二手车网进行整理，不代表优卡二手车网赞成本文档的内容或立场。

第五篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结,男女一起去最合适

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。