九月份铁路安全工作总结与九月份销售工作总结

第一篇：九月份铁路安全工作总结与九月份销售工作总结

九月份铁路安全工作总结与九月份销售工作总结合集

九月份铁路安全工作总结 一、九月份劳动安全工作情况

1、深入开展“三查”活动

按照段继续深入开展“三查”活动的文件要求，车间在9月16日和9月29日先后两次深入到现场，对设备进行检查，共查出问题24件，已利用整改阶段对存在的问题进行了认真的整改。9月16日，车间主任带领包机班组工长对南部线设备逐台进行了检查，重点是探头探照点的位置及头定标情况，对现场存在的探头保护门档板出现的裂纹及探头支架倒角裂纹，直接影响行车安全的隐患问题现场进行了解决。9月29日，车间又组织人员对林海8台设备进行了节前检查，发现林海维修人员在月检检修过程中有脱标现象，当即对检修人员进行了考核，并要求班组对车间发现的问题立即进行整改。

第二篇：九月份安全工作总结

九月份工作总结与计划

工作事宜：

1、响应公司会议精神，对车间运行的管理制度进行了进一步的修订完善，特别是针对生产中出现的新问题，与时俱进；对三违考核制度做了进一步的补充；同时重新完善目标责任制。

2、对现场设备隐患进行了全面排查，特别是对吊钩、吊具的检

点，施行包片负责；同时对煤气排污及报警器装置进行了全面彻底不定时的排查保证了生产的顺利进行。

3、加强了培训教育，开设了专业知识的讲座，对员工的操作规程、应急技能等进行了进一步的培训，在九月份中，无一起因违章操作而造成生产事故和人身伤害事故，同时加强了员工的思想教育工作，活跃了生产氛围。

4、对生产过程的劳动纪录、交接班记录、工作票的审批，重点落实狠抓，一日一报，规范了作业行为，提高了劳动效率。

5、全月共查处隐患468项，及时督促整改，下发隐患整改单212份，整改率达98%，全月共进行专项安全检查4次，查处隐患108项，所查隐患及时下发动力执行责成限时整改，除部分煤气隐患由于备件的欠缺无法整改外，其余隐患尽数整改。

6、加强了过程的考核力度，全月共查处三违人员125人次，连带考核76人次，考核金额共计6545元。

存在问题：

1.双基管理不到位，基层与基础工作没有落实到实处，个别基层干部在工作中不作为，对于工人的三违问题进行包庇、说情，严重影响了安全工作的进行。

2、员工在生产过程中操作技能、应急能力欠缺，一旦发生事故，蜂拥而上，没有组织、针对性，费时费力，事半功半。

3、主体单位培训教育缺乏针对性，许多知识华而不实，没能结合实际，让员工把实践操作与理论知识结合实际。

4、部分员工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意识差，遇到险情不能及时采取安全有效的防护措施.秋将去，冬已至，“冬季六防”工作将成为我们下一步工作的重中之重，针对九月份生产中出现的问题，我们将群策群力，对症下药，及时解决问题，排除隐患，凝聚人心，活跃氛围，保证生产；在安全的前提下，将下一步的工作推上一个新的台阶，具体工作将这几方面着手：

1.落实安全生产责任制，坚持齐抓共管的机制，从新季度开始，狠抓落实，为“安全生产百日大检查”活动，画上句号。彻底消除人的不安全思想和不安全行为，物的不安全状态，树立“不安全不生产”的理念。

2、针对基层干部管理不力，双基管理不到位的状况，责令各生产主体单位负责人进行专项管理与培训，让安全理念落实到实处，同时加大对基层干部不作为的追究力度。

3、坚持“以人为本”的管理，加大宣传培训力度，切实提高广大职工的安全意识和安全操作技能，充分利用例会日，举行知识培训，提高员工处理突发事故的能力。

4、主体单位的培训要抓重点，理论与实践要相结合，使员工真正掌握生产中的技术技能，从而更好的服务于生产。

5、加大对现场“三违”的监管与考核，决不姑息养奸，诱发重大事故。

6、继续推进标准化的执行力度，将生产、管理提升到更加科学、规范的水平线上。

在十月份的工作中，我们将继续秉行公司及分厂的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大现场监管，严格责任落实，切实做到安全无小事，落实好‘不安全，不生产’理念，让安全为生产的顺行保驾护航。

第三篇：九月份安全工作总结

2014年9月份安全工作总结

九月份，我校在八月份的基础上继续进一步加强了对学校安全工作的各项管理，保障了师生平安，现将九月份学校安全工作总结如下： 主要工作：

一、修订完善了安全工作制度。学校与全体教师签订《2014-2015学教师安全目标责任书》，班主任与学生签订了《安全责任书》，学生签了《安全承诺书》。成立了安全工作领导小组、学生营养改善计划工作领导小组、家长监督委员会、安全排查工作领导小组、突发事件应急工作领导小组、食品安全工作应急领导小组，并制定了具体的岗位职责。修订完善了学生营养改善计划制度（学生营养餐工作计划、学生营养餐日常管理制度、学生营养餐安全管理制度、学生营养餐民主监督制度、食品进校验收制度、食品储存加工制度、安全报告及处臵制度、食品试尝和留样制度、管理、服务人员培训制度、宣传教育制度、发放管理制度、食品储存制度、卫生管理制度、仓储管理制度、卫生管理制度、健康检查制度、责任追究制度、档案管理制度、仓储管理员职责、炊事员岗位职责、班主任职责、食品安全事故应急预案）。完善了安全工作制度（中小学幼儿园安全管理办法、学生伤害事故处理办法、中小学幼儿园应急疏散演练指南、甘肃省中小学幼儿园安全管理办法、庆城县教育系统安全工作制度、庆阳市学校与托幼机构食堂食品安全管理规范、平安校园建设实施方案、人防、物防、技防措施、平安校园标准、安全工作管理制度、食品卫生安全管理制度、突发事件应急预案、食品安全事故应急预案、安全排查及整治工作方案、安全疏散演练活动方案、安全生产事故遏制行动方案）。加强了对安全工作的管理力度，要求认真履行岗位职责，加强对学生课间活动的指导和监视，防止意外事故的发生。

二、继续进一步加强了安全检查，建立了安全台账，落实“一岗双责”“首遇责任制”，及时排除了各类安全隐患。组织有关人员师生之间的矛盾纠纷进行了细致全面的检查，同时坚持召开安全例会。

三、继续进一步加强了安全教育，取得良好教育效果。本月各班都能够根据学校每周二下午的安全教育专题，结合本班实际，充分利用晨会、班会进行安全教育，组织开展各项安全演练活动，增强了学生安全意识，培养学生自护自救的能力；各科任教师也能够积极主动在学科教学中渗透安全教育、并取得了良好效果。

四、继续进一步切实加强了学校消防工作。本月，总务处进一步加强了对学校教室、厕所、线路、以及各办公室隐患的定期检查和排除确杜绝了火灾安全。

五、继续进一步加强了防盗工作。本月，我们继续落实了值班制度，对贵重设施设备落实专人保管，专人负责，双修日也安排了值班，确保了学校安全。

六、继续进一步加强了学生课间活动的管理。我们要求教师全程负责学生课间活动课的安全管理，大到组织活动，小至学生课间活动，我们都提出了明确要求，做出了具体安排。

七、继续进一步加强了学校封闭管理，落实了学校门禁制度，要求必需做到严禁外人进入校园，来客访问必须如实填写，坚决杜绝不安全因素。

八、继续进一步落实了晨检与消毒工作，各班主任能够对班级学生体温进行日日查、日日记、时时报，对学生体温变化情况做到了如指掌，确保营养餐餐前餐后安全。学校消毒负责人能够严格按照要求对学生教室、教师办公室以及师生厕所等学校公共场地与设施的全面消毒。

九、以活动为载体，开展形式多样地安全教育活动。

（一）、加大宣传力度，强化师生安全意识。

1、通过校园宣传栏、黑板报、手抄报、知识讲座等，广泛宣传安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。

2、充分发挥主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。

3、认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。

（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。

1、利用“世界预防自杀日”（9月10日），对学生进行“珍爱生命，预防自杀”的生命安全教育；

2、开展了“全国爱牙日”（9月20日）教育。3、9月24日-全县安全专题会议精神学习及校园安全及周边环境大整治百日攻坚行动安排部署会。4、9月28日—国庆假前学生安全教育及假期安全工作安排。5、9月15日开展了“珍惜粮食，文明就餐”专题教育活动。

下月工作重点：

1、加强校园常规管理，确保学校安全。一是加强门卫管理，严防外来人员无故进入校园，同时对学生上学期间离校进行严格管理。二是加强对校园值班巡逻，特别是加强上课期间和易发事故、地段的巡逻，维护校内正常治安秩序，严防犯罪分子伺机破坏。三是加强对学生的管理，落实防范措施，严防侵害学生事件的发生。四是加强对用电线路和配电设施的检查，严防火灾事故发生。五是加强饮食卫生管理，确保食品卫生安全。

2、进一步完善应急预案，加强应急演练，提高应急处臵能力。根据任务需要、职责分工和实战要求，在前段工作的基础上，进一步完善了防范和处臵各类突发性事件的应急预案，开展系列活动，增强学生的安全意识，2 使学生掌握了紧急疏散和自救自护的方法，提高了各类突发事件的应急处理能力。

3、按照《校园安全及周边环境大整治百日攻坚行动实施方案》深入开展学校安全大检查。，对安全工作进行全面自检自查，确保纵到底、横到边，不留死角，确保各类安全隐患早发现、早整治，把各类安全隐患消灭在萌芽状态。

4、加强自然灾害的安全防范工作。完善学校防雷及防汛设施，及时做好防雷电、防暴雨、防溺水、防汛等灾害事故防范工作。对个别学生上下学经过的河流等危险路段安要求学生家长护送，保证了学生的安全。要求学校在接到上级部门重大气象和地质灾害预报后，调整上放学时间，并及时通知学生家长，确保学生上放学途中安全。

5、认真加强学生道路交通安全管理工作。进一步加强对学生的交通安全教育，教育学生不乘坐非法营运和无安全保障的车辆。

6、抓好反邪教工作。开展以“崇尚科学、反对邪教、倡树新风、构建和谐”为主题反邪教宣传教育活动，防范邪教组织对学校的各种渗透破坏活动，进一步提高广大师生特别是邪教易感人群识别邪教、反对邪教和防范邪教的能力，增强广大师生参与反邪教斗争的积极性和主动性。

7、加强应急值守和信息报送工作。进一步健全24小时值班制度和领导带头值班制度，确保值班联络畅通无误。学校安排好值班工作，值班人员对上级来文来电要做到快速反应、及时办理。为保证此项工作的落实，严格落实信息报告制度。一旦发生突发事件，严格按照信息报告制度及时上报上级有关部门，并采取措施立即进行妥善处臵。

8、强化措施，严格落实责任制和责任追究制。认真履行《安全目标责任书》，实行“一票否决”制度。按照 “谁主管，谁负责”的原则，将安全责任层层分解，将责任落实到人，“谁出问题谁负责”，把学校安全工作一抓到底，确保无事故发生。

9、重点加强食品安全管理。一是召开家长监督委员会通报营养餐工作，同时征求意见建议。二十严格落实营养餐管理制度，做到公正、公平、透明，确保此项工作顺利开展。总之，通过我们的不懈努力，本月学校没有发生一起不安全事故，我们将在今后的工作中进一步加大工作力度，力争保证实现平安校园这一目标。

新庄小学 2014.9.28 3篇二：九月份安全工作总结

九月份工作总结与计划

工作事宜：

1、响应公司会议精神，对车间运行的管理制度进行了进一步的修订完善，特别是针对生产中出现的新问题，与时俱进；对三违考核制度做了进一步的补充；同时重新完善目标责任制。

2、对现场设备隐患进行了全面排查，特别是对吊钩、吊具的检 点，施行包片负责；同时对煤气排污及报警器装置进行了全面彻底不定时的排查保证了生产的顺利进行。

3、加强了培训教育，开设了专业知识的讲座，对员工的操作规程、应急技能等进行了进一步的培训，在九月份中，无一起因违章操作而造成生产事故和人身伤害事故，同时加强了员工的思想教育工作，活跃了生产氛围。

4、对生产过程的劳动纪录、交接班记录、工作票的审批，重点落实狠抓，一日一报，规范了作业行为，提高了劳动效率。

5、全月共查处隐患468项，及时督促整改，下发隐患整改单212份，整改率达98%，全月共进行专项安全检查4次，查处隐患108项，所查隐患及时下发动力执行责成限时整改，除部分煤气隐患由于备件的欠缺无法整改外，其余隐患尽数整改。

6、加强了过程的考核力度，全月共查处三违人员125人次，连带考核76人次，考核金额共计6545元。

存在问题： 1.双基管理不到位，基层与基础工作没有落实到实处，个别基层干部在工作中不作为，对于工人的三违问题进行包庇、说情，严重影响了安全工作的进行。

2、员工在生产过程中操作技能、应急能力欠缺，一旦发生事故，蜂拥而上，没有组织、针对性，费时费力，事半功半。

3、主体单位培训教育缺乏针对性，许多知识华而不实，没能结合实际，让员工把实践操作与理论知识结合实际。

4、部分员工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意识差，遇到险情不能及时采取安全有效的防护措施.秋将去，冬已至，“冬季六防”工作将成为我们下一步工作的重中之重，针对(转载于:九月份安全工作总结)九月份生产中出现的问题，我们将群策群力，对症下药，及时解决问题，排除隐患，凝聚人心，活跃氛围，保证生产；在安全的前提下，将下一步的工作推上一个新的台阶，具体工作将这几方面着手： 1.落实安全生产责任制，坚持齐抓共管的机制，从新季度开始，狠抓落实，为“安全生产百日大检查”活动，画上句号。彻底消除人的不安全思想和不安全行为，物的不安全状态，树立“不安全不生产”的理念。

2、针对基层干部管理不力，双基管理不到位的状况，责令各生产主体单位负责人进行专项管理与培训，让安全理念落实到实处，同时加大对基层干部不作为的追究力度。

3、坚持“以人为本”的管理，加大宣传培训力度，切实提高广大职工的安全意识和安全操作技能，充分利用例会日，举行知识培训，提高员工处理突发事故的能力。

4、主体单位的培训要抓重点，理论与实践要相结合，使员工真正掌握生产中的技术技能，从而更好的服务于生产。

5、加大对现场“三违”的监管与考核，决不姑息养奸，诱发重大事故。

6、继续推进标准化的执行力度，将生产、管理提升到更加科学、规范的水平线上。

在十月份的工作中，我们将继续秉行公司及分厂的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大现场监管，严格责任落实，切实做到安全无小事，落实好‘不安全，不生产’理念，让安全为生产的顺行保驾护航。篇三：九月份安全工作小结

九月份安全工作小结

开学以来，安全工作坚持“预防为主、防治结合、加强教育”的原则，通过制定制度、出台方案、拟定措施等形式营造全校教职员工关心和重视学校安全工作的氛围；通过主题班会、专项演练等途径提高师生安全防范能力。现将9月份安全工作小结如下

一、加强领导，完善制度，落实责任

完善学校安全工作领导小组，加强对安全工作的领导。学校成立了由校长张登新为组长的安全工作领导小组。结合实际，制定并完善了各种安全工作制度以及防控、应急处理预案，并将相应的安全制度的执行责任一一落实到全体教师，形成了人人有责任的安全管理体系。为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，增强“安全第一，预防为主”的意识，提高教师对安全工作的责任意识，还分别与各任课教师、班主任、家长签订安全工作责任书。做到了制度建立、责任明晰。二、九月份主要开展了以下工作：(一)、制定本学期安全工作计划。完善各项制度。(二)、开学初由主管安全工作的教师向各班布置安全教育各项内容。(三)、开学初对学生进行了开学安全教育主题校会、班会。(四)、维护校门前的秩序，规范学生路队行走路线，保证学生出入安全。(五)、对校舍、体育器械进行安全隐患排查。发现隐患问题及时进行整改、维修。(六)、明确了本学期我校学生安全疏散线路安排和学生上、下楼梯防踩踏疏散安排，并分别按年级进行1次演练。篇四：六坝小学九月份安全工作总结

六坝小学九月份安全工作总结 为进一步贯彻落实上级有关安全的文件精神，按照市教育局《关于开展“学校安全月”活动的通知》的要求，进一步提高我校广大师生的安全意识，保护学生安全健康的成长，保障学校的正常教学秩序，围绕“安全伴我在校园，我把安全带回家”这一主题，从9月1日至9月30日，在全校开展了“学校安全月”活动，现总结如下:

一、统一思想，加强领导

学校安全教育工作关系到千家万户的幸福，关系到人民群众的切身利益，关系到社会稳定的大局。我校对这项工作高度重视，要求要站在讲政治的高度，充分认识安全月活动的重要性，要求做到认识到位、部署到位、措施到位。多次召开会议研究并向全校师生广泛进行了宣传，使全校师生进一步提高了安全意识。

二、明确目标，落实责任

我校这次学生“安全月”活动总的要求是，通过活动促进广大师生进一步确立安全意识，提高学生在各种危急情况下自救、互救和自我保护的技能，进一完善学校安全管理制度，经常检查和消除各种安全隐患，为全校学生提供一个安全健康的学习成长环境。为此，我校进行了责任分解，要求政教处负责学生安全宣传教育和培训工作，总务处负责学校安全设施检查及其整改工作，办公室负责制定学校安全工作计划和检查落实工作。明确责任，合理分工，认真协调，绷紧“安全”这根弦，使各项安全工作落在了实处。

三、安全活动，扎扎实实

（一）加大宣传力度，强化师生安全意识。⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。⒉充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的思想。⒊切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。⒋认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。

（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。⒈进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、用气、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的安全管理和教育，消除隐患，防范和避免事故的发生。⒉各班建立安全检查小组，由正副班主任、值日班长和财产管理员组成，负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。3.拟聘请有关部门领导和专业人员对学生进行安全、法制方面讲座，用身边的例子说服教育学生。教给学生基本的保护常识和技能，并组织安全知识考试。

4、为了搞好逃生自 救演练活动，学校认真制定了“逃生自救演练”活动计划，在全校教师大会上公布并提出了具体要求。在活动之前，班主任按照学校的部署和要求，对学生进行了相关的指导、教育，注意了逃生的安全事项。9月12日下午，学校组织全校师生进行了逃生自救演练活动。在整个演练过程中，全校师生总动员，演练活动按原计划和要求顺利进行，师生行动迅速且井然有序，全校师生从听到警报到在操场上整齐列队仅用时一分半钟。通过本次演练活动全校师生的提高了安全防范意识，学生的自救求生能力得到了很好的锻炼。

（三）做好服务保障工作 ⒈加强校产的使用与维护管理。⑴加强维修人员岗位培训，全天候对校舍、校产及教学设施、仪器设备进行全面检查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患，保证无事故发生。⑵加强对消防设施的检测与维护。⒉切实抓好食堂工作。⑴按照《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，健全并落实关于食堂的各项规章制度，进一步加强对食堂卫生工作的领导、监督和检查。严把进货关、储存关、加工关和制作关，确保食堂及学生服务部饭菜、食品质量和卫生标准；进一步检查防“四害”设施，提高警惕，严防坏人投毒，确保饮食安全。

总之，我校将结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长期的、经常性的工作机制，致力于培养师生员工的安全意识、规范行为和文明习惯，实现校园的长治久安。篇五：兰滩中心小学九月份安全工作小结

兰滩中心小学安全工作小结 2014年九月份 开学以来，为了切实保障学校师生的人身和财产安全，维护正常的教育教学秩序，营造文明、和谐、安全的育人环境，我校十分重视安全工作，做到了安全无小事，事事讲安全。现将我校开学安全工作具体情况小结如下：

一、建章立制，明确职责。

学校成立本学期学校安全工作领导小组，构建了从校长到班主任、任课教师的安全网络，进一步明确了班主任、任课教师的安全责任，每周开展至少一节的安全教育课，并在每次的校会中强调，做到安全责任重于泰山，防患未于然。

二、制定安全工作计划，组织安全工作检查。

根据我校的实际情况，学校安全工作计划分别从“交通安全”、“校园安全”、“卫生安全”、“校外安全”等方面全面规划本学期安全工作。制定了每月对校园进行一次安全大检查的制度，并做好记录，对发现的安全隐患及时汇报，并及时排除，确保校园时时安全稳定。

三、开展安全工作的预防和教育活动。1.开学前，学校对各教室、各功能室进行了整体维修，包括对水、电线路

等重点部位的认真检查改造，对桌椅、防护栏、防盗窗、防盗门的加固 与更新。

2.进一步加强食堂食品安全监管。3.学校及时安排好领导、教师、学生的日常值日，发现问题及时处理。进

行各班上下楼梯队列队行训练，防止造成楼道拥挤，发生踩踏事故。4.严格了安全陪寝制度。做到了每个寝室都有教师陪寝，严禁了学生在就

寝时安全。

5.学校配备齐全防卫装备，消防设施、安全紧急处理设备，并定时的检查。6.每周周会、安全教育课上都着重宣传安全教育预防及防范。7.开展防暴演练活动，增强学校、防卫部及学生防暴意识，培养其各方面的配合力度，有效的预防暴力事件产生。8.狠抓学生放学路队，规定学生不到家门口不得下队，不得在路上玩耍。9.“十一” 节假日期间已安排了值日教师，负责当班期间安全检查工作。

总之，学校一直在从每一个小细节处大力进行安全宣传教育，强化教育教学安全责任，要求教师明确安全责任重于泰山，学校会全力以赴做好安全工作。

第四篇：九月份销售工作总结

九月份销售工作总结

九月份销售工作总结(一)9月已悄悄离我们远去，10月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作

九月份销售工作总结(二)九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年九月月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日

趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

九月份销售工作总结(三)这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外07年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外XX年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

第五篇：九月份工作总结

九月份工作总结

九月份工作主要在维护客勤和做好上柜上报的准确性，在跑一些小区和西客站时发现了原来忽略的药店。以后在做工作时会多注意小区和巷子里有没有药店。

九月份晒单163个，中间有段时间不能晒单解散了群，后来又请了几天假，销量很受影响，店员还没有将自己的产品卖成为习惯，还不可以掉以轻心。

晒单还是集中在长城药店和一心堂，万民的咳清也在慢慢增加，国大现在情况比较敏感，销量一直起不来，接下来重点跑跑仁和和万民，在仁和罗城店，十六中店，晋机店，义井店，万民西岸店，西华苑店，义井2店，这些药店都是货比较多，也在给卖的，但卖的数量不是特别多，需要继续多跑的。