2018年创业培训总结与2018年创业计划书的写作技巧

第一篇：2018年创业培训总结与2018年创业计划书的写作技巧

2018年创业培训总结与2018年创业计划书范文的写作

技巧合集

2018年创业培训总结

创业培训 以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的 “牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4p”

4p：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更是和自己企业成长的经营方式）。

总之，参加syb创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富”！

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲

项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件:1,市场调查分析报告

2,相关的企业,产品和市场资料

项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源,能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二,市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

(一)市场环境分析

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

swot综合分析技术

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

第二篇：创业计划书写作技巧

怎样写出一份出众的计划书

—— 创业计划书写作技巧

要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。

首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。

到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：

做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？

卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？

怎么卖？如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？

以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。现在，让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：

一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；

二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；

三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；

四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测

可能获得的收益；

五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。

计划书中还应包括以下内容：

•可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。

•开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。

•市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何在？

•产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。

•竞争优势：谁将是你们的竞争对手？你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处？

•经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经

营班子所需的人才与技能。

创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。

一、新创业务执行摘要

１、新创业务构想与概貌

２、市场机遇与市场谋略

３、目标市场及发展前景

４、新创企业的竞争优势

５、新创业务营收与盈利

６、新创业务的经营团队

三、新创业务市场调研７、新创企业股权与融资

二、新创业务战略构想１、新创业务的产业概况２、新创业务的商机分析３、新创业务的组织构想４、市场进入与扩张策略

１、新创业务的市场细分与顾客界定２、新创业务的市场规模与发展趋势３、市场竞争态势与新创业务竞争优势４、新创业务预期市场份额与销售金额５、获取预期市场份额和金额的把握

四、新创业务营销计划

１、新创业务营销策略 ２、产品或服务作价方法

３、产品或服务销售诀窍 ４、售后服务与质量承诺

５、广告活动与促销活动 ６、产品或服务分销网络

七、新创业务财务计划

１、财务预算的标准假设 ２、现有销售与资产负债

３、创新业务投资估算表 ４、未来经营成本费用表

５、未来亏损利润估算表 ６、未来资产负债估算表

７、未来现金流量估算表 ８、融资后的股权变更表

八．新创业务盈利计划

１、头2年各季和后3年各年经营模式２、新创业务的风险分析与资本成本３、新创业务的净现值、回报率与回收期４、新创业务风险分析与防范措施

九、新创业务组织计划

１、新创企业的组织结构２、企业管理层关键人物

３、管理层薪酬与持股４、与其他投资和雇佣方达成的协议内容

５、董事会组成６、其他股东及其权利与义务 ７、支持性专业顾问与服务

十、新创企业融资计划

1、所需融资

2、股权出让

3、融资对象、资金用途

5、投资回报4

第三篇：创业计划书的写作技巧

可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

创业计划书

六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(markets):要影响的人们是谁

动机(motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合专业技术人员

第四篇：创业计划书的写作技巧

创业计划书的写作技巧

成功计划书的四大评定标准

一、可支持性(充足的理由是什么)

二、可操作性(如何保证成功)

三、可赢利性(能否带来预期的回报)

四、可持续性(我们能生存多久)

创业计划书 六大关注重点

一、项目的独特优势

二、市场机会与切入点分析

三、问题及其对策

四、投入,产出与赢利预测

五、如何保持可持续发展的竞争战略

六、风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

第五篇：精简版创业计划书写作技巧

精简版创业计划书写作技巧

精简版的创业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？

6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？

8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。