舞蹈培训创业计划书

第一篇：舞蹈培训创业计划书

篇一：培训班创业计划书

创业计划书

企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真

电子邮件 新概念培训中心 2012-5-8 618300 目 录

一、企业概况----------------------------1

二、创业计划作者的个人情况------1

三、市场评估-----------------------------2

四、市场营销计划-----------------------4

五、企业组织结构-----------------------5

六、固定资产-----------------------------7

七、流动资金-----------------------------9

八、销售收入预测（12个月）-------10

九、销售和成本计划--------------------11

十、现金流量计划-----------------------1

2一、企业概况 1，主要经营范围：阅读与写作；拼音；舞蹈；绘画；几何；应用题；算术 2，企业类型

□生产制造 □零售 □批发□服务 □ 农业□ 新型产业 □传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况 1，以往的相关经验（包括时间）：2，教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估

1，目标顾客描述： 在校小学生，中学生。2，市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量很大，学生之间竞争越来越激烈，且对学生要求越来越高，且本地没有一家内似的培训地点，市场极大。3，市场容量的变化趋势： 4，竞争对手的主要优势： 5，竞争对手的主要劣势：

6，本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划、1．产品2．价格

3．地点篇二：gt-crew舞蹈工作室创业计划书 第一部分：工作室概况

一、工作室名称：gt-crew舞蹈工作室

工作室设立背景：湖南科技学院gt-crew街舞团体成立于2007年（原f3街舞团体重组）有永州最权威的师资力量！

让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出（1）、舞蹈培训

据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课 程∶poppin（常规班）poppin（提高班）breaking（常规班）

breaking（提高班）jazz（常规班）jazz（提高班）poppin 导师∶小胡 舞龄3年主攻poppin breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年主攻breaking jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻jiazz hiphop 导师成绩∶ 小胡（poppin）导师 07年动漫街舞大赛季军

07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者

08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军 09年七喜全国街舞挑战赛16强

09年湖南省just dance vol.1街舞大赛8强（2）、商业演出近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为gt-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞蹈市场。

三、项目投资：。

1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用 约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料 费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约 2800-3000左右））

四、项目概况：

1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾 客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校

大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

2、背景：在近几年的工作中，原f3街舞队成立于2005 年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。

3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。

六、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有 出资费用。

3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每 人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名

之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用 按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000 元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议篇三：轩辕动力街舞培训中心商业计划书 我的商业想法人们遇到的问题：

学校：随着近几年的教育体制改革，大学生的自主支配时间

逐渐增多。因此，会有部分学生找不到合理的课余活动安排计划而沉迷于网络游戏或被社会一些不良风气所侵蚀而偏离正轨。开展丰富而有趣同时兼顾低价位高质量的街舞培训，对在校大学生是非常有利的。

社会：市面上的街舞培训都是健身房或艺校聘请的教练，舞种 单一且费用昂贵； 人们产生的需求：

学校：能够合理的安排课余时间，又能在课余时间中学到知 识，对身心都有很大的帮助。

社会：多样化的舞种教学可以任由顾客选择。费用又比健身房和艺校里便宜许多。我能捕捉的商机和运营方式：

我们团队主打两种运营方式：在非暑假的时候，我们以校园街舞培训为主，面向群体为在校学生，学费为校外的15，体现薄利多销；在暑假时，校园街舞则不运营，我们在校外租场地，费用为艺校里的34，面向群体更为广泛且两种运营方式可同时进行，不会冲突！注：经市场调查，街舞培训的群体主要以青少年为主，在非暑假时，若在外租场地 进行街舞培训的话，盈利较小，所以暑假在校外教街舞，其余时间则主打校园街舞。我的企业为客户带来的价值：

校园：既为在校大学生丰富了课余生活，又能让大学生花少 量的钱学到同样效果的街舞。

社会：专业的培训，舞种的多样化，学费相对于其他培训点较为便宜。我的资格：（描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司）（1）本团队的人员经层层筛选，讨论后决定。每个人都具 有灵敏的商业头脑。

（2）本团队成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意

识，做事细心负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。（3）曾经组织过团队参加过数场街舞比赛和商业演出，也 在校外担任过街舞指导，有着丰富的创业经历（商业表演）。（4）舞队在09年荣获江苏省靖江市睛晟杯街舞比赛的单

人组第一名和团队第一名；在江苏省泰州市荣获“海阳杯”中小学艺术比赛的中学组金奖。我的企业使命：（本企业的使命宣言）

培训出更多的街舞人才，丰富学生课余生活，强身健体。我的企业综述: 企业类型：服务、培训业 市场营销

目标客户（学校）：目标群体定位在学校的每位同学，甚至其他

学校的同学，年龄定位在16岁~22岁之间，男女均可，生活水平一般应为中等偏上水平的学生。

目标客户（社会）：所有的街舞爱好者 营销计划学校：社会： 宣传计划 市场调研

我的竞争优势：

a.在校内暂无竞争对手，竞争压力小。

(1)价格低廉。本舞社的经营理念是为广大学生服务，薄利多销；势，方便学生；

(3)本团队由学生组成，素质教高，充满创业激情。

b.校外竞争对手虽多，但街舞培训过于单一，费用昂贵;我的 团队曾在靖江获得多项优异成绩，知名度高。财务规划

初始投资（创办成本）运营成本

地理位置上占绝对优(2)

第二篇：GT-crew舞蹈工作室创业计划书

第一部分：工作室概况

一、工作室名称：GT-crew舞蹈工作室 工作室设立背景：湖南科技学院GT-crew街舞团体成立于2007年

（原F3街舞团体重组）

有永州最权威的师资力量！

让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出（1）、舞蹈培训

据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶poppin（常规班）

poppin（提高班）

breaking（常规班）breaking（提高班）

jazz（常规班）jazz（提高班）

poppin 导师∶小胡 舞龄3年 主攻Poppin

breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年 主攻breaking

jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻Jiazz HIPHOP 导师成绩∶

小胡（poppin）导师 07年动漫街舞大赛季军

07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者

08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军 09年七喜全国街舞挑战赛16强

09年湖南省Just Dance Vol.1街舞大赛8强

（2）、商业演出

近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为GT-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞蹈市场。

三、项目投资：。

1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右））

四、项目概况：

1、项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与

指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

2、背景：在近几年的工作中，原F3街舞队成立于2005年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。

3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。

六、回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。

3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。

4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用

按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临时商议

第二部分：市场分析

一、舞蹈行业的发展历史

舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。

目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

二、舞蹈工作室现阶段的发展状况

集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是永州目前这一职业项目尚处于空缺。因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分：市场风险预测

1、营收风险

在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但永州地区的开展会有一定的风险。其一，永州地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，永州人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着永州的成功；其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。

2、技术风险

舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

第四部分：自身优势

从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创永州集培训与演出为一体的综合性舞蹈

培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。因此，我相信自己经过不懈努力有能力将GT-crew舞蹈工作室经营得很好。

由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在2007的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办永州市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。

第五部分：环境及地理优势

位于永州市湖南科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是永州市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。第六部分：可行性分析

一、目标客源的范围

（一）舞蹈培训：

1．主要对象是学校在校学学生及周边青少年。

2．有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。

二、项目特色

结合永州的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。

为此，项目的发展前景适合永州市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。第七部分：工作室发展展望

十一月，GT-crew舞蹈工作室将要走进永州各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为常州大学生众所周知的舞蹈学习品牌。另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。

工作室网站：http://hi.baidu.com/poping%C1%C1

第三篇：舞蹈服饰电子商务公司创业计划书

目 录

摘 要...................................................................1

一、项目背景............................................................3 1.1 项目背景..........................................................3 1.2项目预测...........................................................3

二、公司产品（服务介绍）.................................................4

2.1服装租赁销售.......................................................4 2.2大型晚会、企业年会承办.............................................5 2.3企业宣传、微电影...................................................6

三、市场现状及应对......................................................7 3.1市场预测和发展趋势.................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商业模式..........................................................10

四、营销策略...........................................................11 4.1网络销售..........................................................11 4.2活动宣传..........................................................11 4.3专项销售..........................................................11 4.4公共关系..........................................................11 4.5会员制度..........................................................12 4.6服务追踪..........................................................12

五、财务分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2资金来源与运营成本................................................13 5.3投资回报：........................................................13

六、风险投资与控制.....................................................14

外部风险：.........................................................1

4内部风险：.........................................................14

七、总结...............................................................15 参考文献...............................................................15

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舞艺传媒电子商务公司创业计划书

（电子商务）

摘 要：芜湖舞艺传媒电子商务有限公司是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，是芜湖本地集活动策划、演出设备、演出服装、商业拍摄、企业宣传于一体的服务型公司。

舞艺传媒的目标市场主要集中在芜湖市大学城内各高校的文艺晚会、具有一定需要和紧跟社会发展潮流的公司。以当代年轻人热衷的潮流为主题，给予一个全面的文化项目平台，涉及各项文化项目。首先我们的目标是承接各个高校的文艺晚会，与各个社团和学生会合作。

到后期，舞艺将会走出校园，我们会与企业、舞蹈工作室进行合作共同举办民间业余文艺比赛，将我们的文化产业推向整个芜湖市。

舞艺传媒前期盈利主要是靠服装租赁的收入、承接外场活动、商品摄影，后期我们将推出线上视频主播，我们也会为各企业量身定做形象策划，盈利主要在于后台的抽成；同时还会与本地舞蹈培训班开创新颖的文化活动。

关键词：高校园区；在校大学生；文化传媒;服装租赁。

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一、项目背景

1.1 项目背景

近几年，中国传媒产业呈现稳步增长的态势。2012年，中国传媒产业的总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，而且增长幅度保持在13.4%的较高水平。同时，中国传媒产业的总产值在2005年仅为2460.5亿元，八年间中国传媒产业规模增长了2.1倍。文化传媒产业会成为最具发展前景的产业之一。

图1 中国文化传媒产业信息图

因此，我们决心投入到文化传媒的行业，寻求在互联网新的发展。1.2项目预测

现如今的生活，大到电影、电视剧演员，小到学校文艺社团演出，都要面临一个问题——那就是对文化服务业的需求。哪里有需求，哪里就有商机。

目前，文化传媒产业在国内尚是一个较“幼稚”的行业，发展尚未成熟，日益增长的市场需求与落后的市场生产逐渐形成激烈的矛盾。对于需求者而言，他们没有过多的精力或者经验去从事这一方面的发展，因此就需要专门的公司来进行这一业务。

根据前期市场的网络调查问卷显示，很多商家及公司企事业单位在做各种各样的活动或者过节期间都会聘请演员进行商演；大学生群体对更加丰富的课外活动形势拥有更强烈的欲望，并且在此方面的投入逐渐增多，因此文化传媒的发展

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需要日渐提升。

图2.中国文化传媒市场及其增长率

综上，经过我们认真的讨论分析，在这样一个细分市场对于大学生来说做普通文娱工作还是具有很大的发展潜力。

二、公司产品（服务介绍）

2.1服装租赁销售

舞艺传媒将具有演出服装行业经验，综合租赁、出售、制作为一体，其品牌、行业优势和客户口碑遍及各地。是综合服装租赁、服装出售、服装制作为一体，专业为各类型晚会节目、公司年会、各类Patry、大中小学、户外演出、社团活动、婚庆策划、企业活动、企业联谊、企业宣传、开幕式活动、宣传推广活动、开业庆典、各类型促销活动、广场文化娱乐、文艺演出等喜庆活动提供各种不同风格、不同类型的演出服饰。具体业务范围有：

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图4.部分演出服展示

2.2大型晚会、企业年会承办

“舞艺传媒”的创意思维，严谨的工作流程，富有激情的专业团队，丰富的媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断的探索与创新，为客户量身打造最完美的大型晚会活动。是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，以飞速的发展趋势在行业立足，在行业获得良好的口碑，我们立足于高校园区，业务面向芜湖乃至全省，秉持着为专业而努力，因专业而壮大的信念发展至今，依靠灵活驭变的资源整合能力，丰富的晚会执行经验、严密周全的策划方案、专业的导演团队，推动着腾声飞扬成长为大型晚会策划执行专家。

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图5.广播台晚会现场

完美的策划、强力的执行、新颖的设计、专业的团队、严谨的态度是我们的最高要求，我们会紧跟市场发展趋势、行业最新动态与国内及国际传播机构全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的公关活动策划、舞美设计、销售顾问等人员和强有力的实施团队，拥有业内最踢贴心的服务，最专业的水准。

图6.公司年会场面

2.3企业宣传、微电影

企业宣传片：结合企业特色，为不同企业量身定制专属企业文化宣传片。广告片：广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。广告片发展速度极快，并具有惊人的发展潜力

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三、市场现状及应对

当今社会的企业，事业单位等也更加青睐于通过举办年会或者周年庆来增进同事之间感情，服装方面就可以通过租赁的方式解决。而我们的”舞艺”传媒就是给大家提供便携，价格公道且服装高质量的优质服务，我们可以解决服装方面带来的烦恼问题，让我们的客户群体感受到优质的服务，体验一场精彩的娱乐休闲方式。

芜湖地区已经有一些文化传媒公司存在，其中发展较好的包括，芜湖友谊文化传媒有限公司、芜湖鲲鹏文化传媒有限公司、芜湖市奥园传媒有限公司、芜湖鼎盛广告传媒有限公司、芜湖华视传媒广告有限公司等。我们面临的市场竞争尤为激烈。舞艺传媒在成立的初期遇到的最主要的问题是缺乏核心竞争力以及资金的缺乏和资历的薄弱，品牌的知名度较低，这也是当前需要解决的最主要问题。其次受到大学城附近暮江文化传媒的冲击较大如何在这样的环境下生存下来，是我们继续生存和发展的关键。

图7.市场调研结果显示

因此，舞艺传媒将改变传统文化传媒公司的发展，我们会将更大的精力投入到网络营销之中，辅助以传统的销售策略，与时俱进。另外，我们将致力于app的研发和微信公众号的运营，用户可以通过聊天软件联系我们，和我们洽谈。然后选择他们需要的服务。另外，通过微博宣传我们的品牌，提高我们的知名度，吸引投资。逐渐做出困境，做大做强。前期作为舞艺传媒工作的重点，我们会将

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大部分精力品牌知名度的推广上，除了网络宣传之外，另外通过赞助一些高校园区的晚会和活动，宣传品牌的同时，奠定更好的客户基础。

图8.舞艺APP预期界面

另外，将“创新”作为我们发展的核心理念，通过调查问卷的形势,及时了解消费者的用户需求，保持公司与用户之间的良好关系。我们在芜湖起步，从芜湖城南，到城东，再到城北，建立自己的实体品牌连锁店，逐步发展到其他城市，再到外省，华东地区，将品牌影响力做到全国范围。3.1市场预测和发展趋势

随着人们生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种文艺类型的文艺活动次数较多。对各类表演服装的需求也越来越多。当今越来越多的人都希望能留下生活中的一些美好回忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真，多人艺术照，全家福等等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。总体来说，文化传媒产业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对着具有巨大发展潜力的市场，“舞艺”文化传媒应运而生。

1、新兴文化传媒产业液态将迎来新的大的契机。

2、文化传媒产业将出现投融资和上市融资的高潮。

3、文化娱乐消费将成为市场新的消费热点。

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4、探索多元化消费模式成为新的发展潮流。

5、文化传媒产业的国际化水平将明显提高 3.2 Swot分析

1、优势分析(strength)（1）目标市场前景乐观：

职业装：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘会比较集中的时间段。此时，对职业装的需求骤然上升，市场空白。在这样的背景下搞笑毕业生可能面临没有套装可穿的尴尬局面，而更多的同学选择租赁，这正是项目得以生存和发展的一大动力来源。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。免费的咨询平台，扩大我们的知名度，与客户建立长期稳定的联系与感情。我们也会开发自己的平台和APP，客户也可以成为我们的平台会员用户，会员享受我们的免费传媒文化咨询服务。通过O2O的模式，互联网思维，彻底贯彻互联网+，将客户与我们紧密的联系在一起。

2、劣势分析(weakness)（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。宣传力度需求较大，与各大高校接洽花费大，网络建立与推广成本高。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站的限制。

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（4）开发初期用户缺乏信任感。

（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

3、机遇(opportunities)

（1）一旦市场打开，市场份额很大，市场占有率高，稳定性强，服务业快速发展，讲究服务程度和范围。

（2）网络购物的方式已经有了很大转变，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4、威胁(threats)

（1）项目本身运作的威胁，对其他同类型产品的抵御能力不足。（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。3.3商业模式

1、产品品牌化

将自有商标“舞艺”打造成品牌后，扩展到全国，树立企业形象。在日益细分的媒体行业中，只有知名品牌才能同时占用多个市场，通过海报，微博等渠道，抢先推广品牌形象。影视动漫品牌化成为关键、软文化打造企业核心竞争力。

2、服务全面化

线下店铺全面负责服装的租赁回收和售后服务，全面满足客户的用户体验。我们将用最好的态度，去面对各种各样的消费者，满足用户在各个层面的消费需求。

3、信息品牌化

通过微博，微信，QQ等网络方式展示公司当期的业绩成果，分享我们公司的成长里程，通过一些趣味活动增加与客户互动的同时，宣传公司的产品和优质服务。

4、完善的BtoC产业链

线上销售，线上下单。客户可以通过我们的网站和app与我们进行洽谈，统一品牌统一服务，保证优质便利和强大可信的服务，比对手更一步接

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近客户，建立完整产业链。通过产品的品质和专业的技能加绝对的优质便利服务，与同行竞争。

四、营销策略

4.1网络销售

通过建立自己公司的主页，开通淘宝店铺，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，咨询业务内容，确实意向。我们通过社区，论坛，APP等建立自己的咨询交流平台，让每一个我们的实体客户，或者异地的客户都成为我们的咨询用户，抢先在咨询类市场占用一席之地。通过最新的互联网营销手段，各种平台营销和优惠政策，还有传统的会员制度，让我们的客户与我们产生粘度。推广效果可查、每笔交易可跟踪。对于客户的评价和售后可以及时了解；掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果；通过用户的沟通、释疑，会更好的了解用户的心理；根据客户需求，通过在线有效预定等方式、合理安排经营节约成本；对拉动新品、新店的消费更加快捷；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，对以后铺展品牌连锁店有很大的帮助，大大减少租金支出。

4.2活动宣传

不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。线上与线下可以结合起来，使得活动所产生的效果和影响进一步扩大。通过张贴海报，在早晚报、月刊、周刊、期刊的首页或明显地区，刊登本公司的服务宗旨、地址和特色等内容。并通过网络媒介，微信，微博等宣传公司的优质品质和服务，促进用户体验。

4.3专项销售

直接与芜湖地区主要演出商洽谈，介绍我们的业务，本着互利双赢的原则，争取接到批量订单。我们与其达成战略合作关系，我们可以为他们的客户提供实惠的产品和服务，同时与其共享一些合适的商业数据，互惠互利，培养潜在的客户，共同发展。

4.4公共关系

与芜湖地区的商务地区进行公关销售，已建立友好的关系，树立我们公司良

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好的形象。

4.5会员制度

公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费50元即可获得1点会员积分，积分达到50免费提供一次会员租赁方案。

4.6服务追踪

继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给每一位会员一个短信、一个问候，以争取与老客户建立更加稳定的关系。

五、财务分析

5.1公司的盈利模式

主要通过提供优质的服务和产品来进行经营，主要细分为四大方面： 1.服装租赁方面，通过承接各大晚会服装出租收取相应费用。预计这一业务的开展将会十分顺利，占收入比重的30%。

2.服装出售方面，通过网店和实体店销售运动服、班服等数量居多的服装进行盈利。因受到时间的约束性较大，所以我们并不在这一业务上投入过多，占收入的15%。

3.节目策划方面，通过公司年会的策划服务收取相应费用。通过对各类商演提供演出服务收取费用盈利。“舞艺”传媒以新颖的设计环节设计并且与其他企业之间良好的合作关系，薇用户提供了许多印象深刻的晚会节目，占收入的25%。

4.广告设计，制作代理。图文设计制作。通过完成客户的要求。收取一定的劳务费。现阶段，当我们接到这一业务时，大多是向优秀的设计专业同学寻求帮助，另外不断地修改以达到客户的需求。这一产业的发展潜力巨大，我们会不断

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完善，增加在这一业务上的竞争力。目前，占收入比的30%。

5.2资金来源与运营成本 注册资金50w元

宣传推广费用700、员工薪酬6000、办公用品及耗材1550、其他800、财务费用利息0。共计成本9050元。

5.3投资回报：

线上按营业额每年百分之50增长，纯利润保持在百分之30左右。按单实体店店日营业额1000计算，毛利润百分之40，扣除房租成本，人员工资，每月纯利润在2万3左右，短期内不考虑回收成本问题，有资金我们将继续扩大公司规模，购买更多类型更高规模的服饰，以服装作为核心竞争力。在3年内将实体店在芜湖本地做出品牌连锁，形成有力的竞争影响。成为芜湖地区知名的文化传媒公司。

六、风险投资与控制

6.1外部风险：

行业风险：行业准入门槛低，网上服装租赁发展迅速且影响力度大，竞争对手较强。

应对：提升自己服务质量，提高宣传力度，同时增加服装品种和数量。建立网站并进行网上交易，扩大自身经营范围，同时也方便本地消费者的访问和挑选。

政策风险：芜湖市重点发展以制造加工业为主的第二产业，对于服装租赁行业的扶持力度还不是很强。国家在政策上鼓励第三产业的发展提供大学生创业优惠政策，根据现在人们对精神生活需求的投入的不断增加，强化经营扩大利润度。

市场风险：市场有一定的自我应付能力，有一部分人采用借用或相关的替代品来解决服装问题。周围同类型公司的竞争压力。网上的客户竞争面临异地乃至

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全国的电商竞争，竞争无比激烈。

应对：针对各个消费能力的阶层建立不同的服装价位和档次，以满足更多消费者的需求。

建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同时提高宣传力度，用宣传压力带动消费者的需求。

将下线的服务作出品牌，也是我们降低风险的重要措施之一。我们做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，快速把服务网点覆盖全国，一旦网络形成将会稳固。

内部风险：

技术风险：缺乏专业的舞台服装相关知识。科技是推动力，必须借助高科技，才能加强传播力，提高传媒企业的市场竞争力。

应对：多学习和发展，提高内部成员专业素质和能力。可以适当寻找懂得专业知识的合伙人。

初期缺乏技术性人才，通过培养和招募解决，这需要时间，存在时间风险。但是整体市场够大，后期不担心挖掘不到技术人才。

资金风险：创业初期，大学生的资金储备不足，创业资金相对紧张，加之该项目是新型项目社会认知度不高融资较难，难以找到投资者。

应对；加大自有资金的投入合理使用公司资金，进行严格合理的财务管理，通过政府支持大学生创业的政策进行贷款获得一定的资金。

管理风险：大学生初入社会相关经验不足，管理水平有限，且大多数成员年纪较轻、个性化较强，容易意气用事，遇到问题难以冷静处理。

应对：向相关人士学习取得经营管理经验，利用大学生创业热情高涨，不怕困难，具有较强的可塑性和接受能力强的特点不断学习加强管理能力，建立优越的管理制度。保持学习习惯，不断提升自身素养。后期我们也将聘请专业的顾问和职业经理人来替我们管理公司。

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七、总结

我们已经调查本地多家文化传媒产业，对于业务范围，盈利状况，营业成本已有初期了解，目前芜湖地区还没有形成品牌化的同类型公司，正式我们进入的绝佳时机。我们相信立足与互联网时代的的新时期，“舞艺”传媒将成为具有代表性的新兴企业。

脚踏实地，虚心接受他人的建议。时间是不等人的，凡事预则立不预则废，为自己以后走向成功打下基础，实现我们的人生理想。

参考文献：

【1】吴飞、王学成《传媒文化社会》，山东人民出版社，2006版 【2】周鸿祎《文化传播学通论》，中国纺织出版社，2005版

【3】吴予敏《传播与文化研究》，北京大学出版社，2007年12月第一版 【4】吴格言《文化传播学》，中国物资出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化适应与传播》，云南大学出版社，2007年版

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第四篇：培训机构创业计划书

录

一、执行总结........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责

三、产品与服务......................................................9 3.1、服务产品 3.2、与其他培训的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务

四、市场分析.......................................................14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析

五、市场营销.......................................................18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位

六、人力资源管理...................................................20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排

七、采购管理.......................................................29 7.1、选址及构建 7.2、采购

八、财务分

目析.......................................................35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录.............................................................47 附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 2

第一部分 执行总结 企业简介 1．公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处

2.学校名称：**学校（培训机构）3．公司地址：******** 4．经营业务：企业类培训机构 5．注册资金：500万元 6.公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构 7.企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致力于事业发展的的其他人群。

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势

1、迎合张家港及周边地区的市场需求

2、特色的私塾式教学

3、张家港及周边地区有足够的消费群体

4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构

5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度

6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 3

营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合作等； 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。

竞争分析 虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞争力。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 4 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理 采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的培训学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报 我们的启动资金将是***万，这对于一个综合性培训机构的推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员和客户，来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有不错的盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量将达到基本的饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为集团公司，开始准备向其他周边经济产业的扩张，最后实现大苏州、江苏、华东地区、直至全国办学，达到综合性培训的推广和盈利的双丰收。我们的社会效应 1.有利于加强对各类人员素质的提升。通过培训教育，引导学院了解先进的管理模式，接受先进文化熏陶，从而增强自身能力和素质，激发工作或创业热情，树立良好的事业心，提升发展我公司的软实力。

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地开展技能教育。培训的主体内容与知识经济发展是一致的，特别是综合了各个领域的教与学，里面蕴藏着丰富的技能标准和知识点，这些都是对于企业发展弥足珍贵的经验，是当今企业塑造员工品质的基本要求。

3.开展培训教育，可以塑造学员正确的社会价值观和荣辱观、提高学员的素质水平、有利于德才兼备的优秀人才的养成教育，符合国家、企业以及社会对各类人才的要求。4．有利于推进本地区政府及社会的综合效益。开展综合性教育培训业务，可以为招商引资营造良好的投资环境，有利于企业提升整体的竞争力和发展力人，响应国家的创建学习型社会，节约型社会的理念。第二部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：******** 公司信条：******** 公司精神：******** 服务理念：******** 经营理念：******** 管理理念：********

2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门,并负责各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 6

董 事 长 总 经 理 营销总监 营运总监行政总监 培训总监 广营市日选人预财课课师告销场常址

事算程程资务

与计研业和、、讲设力 营划究务设行成计解计量 销及营计 政本 及及建划实运 等及实管设 施 采 施理 购 2.3管理人员及职责 董事长——***

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理——***：

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销总监——****：

1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

3、„„ 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 7

营运总监——***：1、2、3、„„ 行政总监——***：1、2、3、„„ 培训总监——***：1、2、3、„„ 第三部分 产品与服务 综合性培训，根据行业、专业等划分并延伸出各种具体的培训。其中以企业管理咨询和培训为主要的业务，其它列从属地位。3.1服务产品 我公司主要以企业管理培训教育为主，在进行传授的同时，融合先进的现代科学管理机制。本着“传承先进管理理念，推广科学教育模式”的目的，将企业管理咨询和培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为客户带来实实在在的商业价值。1.企业管理培训开设课程：****等。针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 2.技术技能培训课程：****等 针对对象：**** 学习目的：**** 3.语言类开设课程：**** 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：**** 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免费）视听课开设课程：自由选择:****等 针对对象：**** 学习目的：**** 开课意义：****

3.2与传统的培训对比 3.3服务特色 1.以企业管理培训教育和咨询为主要的教学内容。2.学院和讲师进行互动式教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。4.齐全的教学设施和设备。3.4服务优势 1.迎合了目前各类客户对培训的需求。2.一流的硬件设施和教学设备。3.师资力量雄厚，教学能力突出（可与大中专院校进行师资合作）。4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。3.5品牌的创造 我公司主要以企业管理咨询和培训教育为主，在进行传授的同时融合了先进的现代科学管理机制和实战经验，将培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为： 品 牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围 从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为： 品牌定位=价格-成本 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 9

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。

我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在本地来说就有了相对大的影响。但是从长远来看，本地区只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。我们在市场定位的方向上也是运用了培训的特有性质，即培训学习没有人群年龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在企业各类管理人员以及创业人群层次上。因为考虑到本地以及市场的实际情况，目前企业以及个人对于自身教育投资是很舍得花钱的，竞争环境下，必须充实自我和提升自我。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。目前，张家港市场对于公司来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 10

知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。第四部分 市场分析 4.2市场现状分析 4.3市场定位

1、目标市场定位：为了综合性培训事业的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、培训发展状况等一系列因素，将深入进行科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在张家港，然后根据后期的办学情况再逐步向周边地区进行扩张，随后我们将目标定位为全省、华东地区、全国，最终，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：****

4.4市场需求趋势与招生规划用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 11

市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801 通过近年来对张家港市场本地消费群的市场调查，培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量远远不仅于此。根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表： 学员招收曲线图

3000

2500

2000

1500人数 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 学员招收人数说明 第一年：由于初始，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身能力以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5 市场优势 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 12 下面从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境

一、以凝结着竞争力和生产力的企业管理咨询和培训为主要教学内容的机构经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。

二、知识经济时代，“知识就是第一生产力“讲求的是最大限度发挥个人才智，创造更多价值。而我们的培训所传授的就是“竞争力”。因此，我们的培训是适合时代发展要求的。各个层次的培训，越来越受到个人、企业、国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

三、目前，社会就业大军中，有相当比例是大中专院校毕业生以及没有经过实践经历的农民工，他们有着迫切的希望，能够更快更好地融入社会经济的发展中，因此对于实战经验的学习和积累，对他们来说有着非常迫切的期待。

四、我们所进行的培训教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。

（二）内部条件

一、公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而张家港这样一个高效传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们机构的教学设施，都将为专业培训量身打造，是进行学习教育以及学术研究等的理想场所。我们还可以专门设立自己的小课堂供学院去学习，同时我们的师资力量建设，也将是值得竞争的一点，我们可以聘请在专业领域从事教学或者有实战经验和专业技能的讲师。

三、我们将慎重地将公司定在了度假村对面，为我们的办学提供了非常大的帮助。

1、本身位置，环境优雅、适宜学习和交流。

2、**** ****4.6竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以企业管理培训和讲座为办学特色的培训机构；另一类是专教语言类培训的机构。

第一类的培训机构，尽管他们办学模式单一，规模小，但开课内容与我们部分相似的关系，因此，将对我们的生源造成一定的影响。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 13

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了各类讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广培训的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。就第二类的机构来说，由于部分办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难。但我们制定合理的价格定位、丰富多样的教学内容、定期的培训安排、良好的培训反馈体系，将使我们在竞争中处于更有利位置；这些机构授课的内容十分单一，他们找的老师单一，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分

市场营销 5.1营销策略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为本地区类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到培训业务推广和盈利的双丰收。

5.2营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，各类活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 14

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在公司附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在本地开展各类活动。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、交流会等。除此之外，公司还将采取专家讲座、联合学校组织活动等组合策略，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些企业和个人来我公司进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展成果展示会，邀请优秀的学员表及企业客户派代表来进行交流会，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为机制性的交流会。在企业形象以及公司知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济区域做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。5.4营销特色

1、制造文化卖点：鉴于公司与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广业务，为个人发展和企业发展出谋划策的高度上，从而赢得社会认同。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 15

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们可将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，对于那些追求上进的学员，但因家庭贫困等原因而无条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，每年可从学员中评选出几名贡献奖，奖励那些对公司培训事业的发展起积极推动作用的人。5.5定价策略 收费标准（初期）：**** 后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略 一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我公司的另一目的是推广科学先进文化，希望每个人追求上进的人都能加入进来。对于那些追求上进，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们可定期特别设立免费课程，让所有对学习有兴趣的人都能获取营养，为社会贡献我们的一份力量。

第六部分

人力资源管理 6.1教师的招聘 **** 6.2对内部工作人员的管理

（一）完善内部管理

1、建立科学合理的薪酬激励机制 ****

2、完善公司员工个人职业生涯广阔的发展空间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 16

****

3、企业文化建设 ****

（二）做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。6.3对学员的管理 **** 6.4课程安排 ****第七部分 采购管理 7.1选址及构架

（一）选址 1.初设地点 **** 2.初期设计 **** 3.所需时间 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 17

****

（二）未来设想（五年期满之后）****

（三）学校构架 **** 7.2采购

一、工程建设材料 ****

二、办学用品 ****

三、采购物品的图片及具体规格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

财务分析 资金分析8.1 融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他赞助等 资金来源 ：个人投资**% 银行贷款**% 其他**% 1——个人投资；2——银行贷款；3——其他 资金筹备比例图3 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 18

资本退出 ：尽管公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，公司初创时，应全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。附件一 团队介绍

用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 19

第五篇：下岗职工创业培训计划书

西安市下岗职工创业培训

个人

项

目

计

划

书

培训基地：

项目执行人：

二○一二年五月

创业计划书

一、项目：服装零售店

二、地址及联系电话

地址：阎良区新世纪商业广场

联系电话：

三、项目可行性分析：

本店地处阎良区新世纪商业广场，市场成熟，人流量大，已经营五年，经营效益较好。

四、自有资金及情况：

本店已购进商品价值4万余元，面积15平方米。

五、资金用途：

用于扩大经营面积、资金周转。

六、盈利计划：

在现有经营基础上，增加店铺面积，其中房租约1万元，增加新品种，补充库存约4万元。预计年利润可达2.5——3万元，两年共计约5万元。

七、还贷计划：自贷款之日起2012年——2013年两年内将获利5

万元，偿还贷款。

八、风险评估：此店位置优越，人流量大，商品周转快，收效明显，因此风险小，贷款投资安全可靠。

项目执行人：

2012年月日