总结：做多、做空交易策略

第一篇：总结：做多、做空交易策略

做多交易策略

 逢低接多  突破追多

量化买点（包括但不限于）：

 支撑位  突破  金叉  多头排列

 均线首次粘合向上发散  均线再次粘合向上发散

 均线法则三买点(底部金叉、回调不破、乖离过大) K线组合买点  K线形态买点

 0轴上方，Macd白上穿黄

 0轴上方，macd上升过程白回调不破黄  0轴下方，macd白黄二次金叉

做空交易策略

 逢高放空  突破追空

量化卖点（包括但不限于）：

 阻力位  突破  死叉  空头排列

 均线首次粘合向下发散  均线再次粘合向下发散

 均线法则三卖点(顶部死叉、反弹不过、乖离过大) K线组合卖点  K线形态卖点

 0轴下方，macd白下穿黄

 0轴下方，macd下跌过程白回调不破黄

第二篇：股票融券做空经验分享

股票融券做空经验分享：

2月1日起，融券品种增加到500只，将来还会开放转融通，如果股市大盘见顶，融券做空将成为1973老师的弟子们新的提款机！

管理层为了规避融券做空导致股价快速下跌，在交易系统中有如下限制：

融券卖出委托价格必须不低于最新成交价格。

比如最新成交价格为5.00元，你的融券卖出委托价格为4.99元或以下，该委托为废单； 你的融券卖出价格为5.00元，在委托单 向交易所传输的过程中，发生了5.01元或以上的成交，则该委托单为废单。

有了这个规定，当价格下跌时，融券做空者无法通过价格优先融到股票，而股票实际持有者可以通过委托较低价格卖出股票，优先出逃，从而“保护投资者利益”，避免融券者做空导致股价快速下跌。

我们做任何交易基本是在标志性K线发生时才入场，以上融券交易限制导致融券做空和期货做空入场有不同，当标志性阴线刚刚发生时，股价迅速下跌，融券者无法下单融到股票，融券卖出委托单只有在股价横盘或上升时才会成交，这样融券者的融券成本往往会有2%~4%的损失！

建议：

1、事先必须做好计划，包括融券品种、价格走势、融券数量和走势异常时的处理策略；

2、只做高胜算的交易，止损的损失往往高达5%才能守住头寸，故务必轻仓，按照4级信号入场时必须极轻仓；

3、当入场信号发生时，分割计划仓位连续多次委托下单。比如，你计划最多融券2000股，则见到入场信号时可以连续下4个委托单，每个单价格差1分钱，每个单融券卖出500股，随后再根据成交情况调整委托单，方能及时入场，取得成本优势；

4、当进入持盈环节后，坚决放弃短线操作（高抛低吸）的想法。

当天融到的股票可以马上买券还券，所以融券是T+0，每天可以操作无数次。由于每个券商可融券的品种和数量是有限制的，当再次发出入场信号时，要么融券标的用完了你无法入场，要么融到股票时成本再损失2%~4%，得不偿失，务必珍惜您的头寸！

第三篇：空矿泉水瓶可以做哪些实验

空塑料瓶可做哪些实验

中学物理实验教学有利于培养学生的兴趣，激发学生的求知欲，有利于培养学生科学探究意识，而有有效的理应身边随手可得的物品进行物理实验，更能拉近物理了学与生活的距离，体现“从生活走向物理”，用这些物品进行实验，有培养科学创新素养，是学生乐学。

现在

整理搜集了塑料瓶所能做的实验如下

一、声学实验

1、声音的产生和传播

塑料瓶中装一些小石粒，轻敲瓶壁看到米粒在跳动同时听到声音，说明发生体在振动。我们听到声音是靠空气传来的。

2、探究声音的音调

1）在几只相同塑料瓶中装上不同深度的水轻敲，发出音调高低不同声音，此时液体和瓶振动发声。

（2）上述器材中，用嘴对着瓶口吹气，也会发出音调不同声音，此时空气振动发声。（在上两个实验中水量的差别应大一些。

3、声传递能量

点燃蜡烛，将塑料瓶口对准火焰轻敲瓶底，可以看到火焰晃动，如果重敲，（声音响度大）火焰会熄灭。

二、光学实验

1、光沿直线传播

1）将塑料瓶内充入烟雾（最好是黄香）把激光笔射向瓶中，便可清晰观察到光在空气中沿直线传播。

2）将塑料瓶内装入混浊水（香皂水、用牛奶、奶粉制成或洒粉笔灰），把激光笔射向瓶中，便可清晰地观察到光在液体中沿直线传播。

2、光的反射

1）将一小块平面镜放入塑料瓶中（可将瓶身用剪刀剪开把一小块平面镜放入），然后收集烟雾（最好密封）用激光笔射向瓶中的平面镜，会的看到光的反射现象。2）上述器材也可用于反射定律的探究实验。

3、光的折射现象

1）将塑料瓶先装入混浊水，再充入烟雾（密封，为使效果明显将瓶放倒观察且最好是瓶壁薄，如矿泉水瓶一些厚饮料瓶效果稍差），然后手激光笔从空气斜射入水中，会清晰的观察到光从空气斜入水中折射光线改变方向（同时也可观察到反射光线），即观察到折射现象。

2）上述器材也可用于折射定律的探究实验

3、凸透镜

1）塑料瓶中装水制成凸透镜，放到阳光下，可用光屏承接到一条亮线，说明凸透镜对光有会汇聚作用。

2）塑料瓶中装水制成凸透，透过瓶看书本上的字会放大，此时凸透镜做位放大镜使用。3)取一个接近标准的圆柱形塑料瓶装满水，将手指水平放在别一侧，发现手指远离瓶时，手指变长（即只是左右放大下）如手指竖直放置，只以变粗，说明这种

三、热学实验

1、塑料瓶中装满水，用白纸和黑纸包住两瓶，在阳光下照射相同时间后，看看谁的温度高，温度升的越高说明物体吸热能力强。

2、取等量的水分别放入瓶盖和瓶身中（将瓶身剪掉），过一段时间看水量的多少也可以证蒸发快慢与液体表面积关系。

四、电学实验

1、绝缘体用导线将电源、小灯泡、开关和塑料瓶连成串联电路，闭合开关后发现灯泡不发光，说明塑料是绝缘体。

2、摩擦起电把一只小塑料瓶在头皮上反复摩擦几下，然后将其靠近一些小纸屑，发现小纸屑被吸引，说明用摩擦的方法可使物体带电，带电体能吸引轻小物体。

五、力学实验

1、力的作用效果与力的三要素1）双手挤压塑料瓶，可以使瓶发生不同程度的凹陷变形，说明力可以使物体发生形变。

2）如果施加的力越大，瓶子的形变程度也就越大，表明力的作用效果跟力的大小有关。3）用手推装满水的塑料瓶使其运动，说明力可以改变物体的运动状态。

4）推力方向不同，塑料瓶运动的方向也不同，说明力的作用效果跟力的方向有关。

5）将装满水的塑料瓶竖立在桌面上，用手指推瓶盖与瓶身，发现推瓶盖时瓶子更容易倾倒，说明力的作用效果跟力的作用点有关。

2、物体的惯性

1）用手将一塑料瓶扔出，离开手后瓶内仍然继续向前运动，说明物体具有惯性。

2）将矿泉水瓶放倒在水平桌面上，向它的侧面吹气，它会很容易被吹的滚动起来。当将瓶中装满水再用同样的力吹它时，它却不容易被吹动。当用同样的力使它们滚动起来时，装满水的瓶子滚动的较远。这些现象说明：质量大的物体不容易改变运动状态，即质量大的物体惯性大。

3、力的作用是相互的 用手敲打塑料瓶，手会感到痛，说明物体间力的作用是相互的。

4、重力的方向

将塑料瓶抛向空中，最中落向地面，说明重力的方向是竖直向下的。

5、摩擦力

1）用手抓住一塑料瓶，瓶子没有落下来，说明它受到竖直向上的静摩擦力。2）将一塑料瓶放在水平地面上，使其从同一位置分别向前滑动和滚动，比较两次运动中所用推力的大小。前者是滑动摩擦，后者是滚动摩擦，而且还可得出结论：“用滚动代替滑动可大大减小摩擦”。

3）相同的瓶中装入不等量的水，用力推瓶使它在同一接触面上做匀速直线运动，推水量多的瓶用力大，说明在接触面粗糙程度相同时，压力越大，摩擦力越大。4）在3）中的器材也可说明摩擦力于接触面粗糙程度的关系。

6、压力的作用效果

1）将装有一半水的塑料瓶竖放在一块软海绵上，观察海绵的凹陷情况；再将塑料瓶内装满水，重新竖放在这块软海绵上，比较这两种情况中塑料瓶对海绵的作用效果，从而得出压力的作用效果跟压力的大小有关。

2）把一装满水的塑料瓶分别竖放、倒放在海绵上，观察并比较海绵的凹陷情况，表明压力的作用效果跟受力面积有关。

7、液体压强

1）在一塑料瓶的瓶口包上一橡皮膜，将其瓶口压入水中，橡皮膜发生凹陷，说明液体内部存在压强。

2）在塑料瓶的侧壁上的不同高度的地方扎三个小孔，再往瓶内倒水，比较水从孔中喷出的远近，最终得出液体压强跟深度有关，深度越大，压强越大。

8、大气压强

1）在一塑料瓶内装满水，用一张硬纸片紧压在瓶口，然后使瓶口朝下，发现硬纸片能托住水，有力地证明大气压的存在。

2）将热水灌入塑料瓶摇晃几下，倒去热水后迅速拧紧瓶盖，用自来水冲瓶子，可观察到塑料瓶被压瘪，并伴有变形时产生的响声，也能说明大气压是存在的。3）瓶中注满水后密封，扎一小孔水不会流出来，也可说明大气压的存在。4）瓶中装满水倒扣水槽中，向上提瓶（瓶口不离开水面），发现瓶中一直充满水，说明大气压可以托起10米多的水柱。

9、、浮力

1）将塑料瓶的底部剪去，瓶口朝下，把乒乓球放入其中并落在瓶颈处，从上面倒水，直到水满后，乒乓球也不会浮起来，而只有用手从下面堵住瓶口时，乒乓球才会浮起来。说明浮力就是液体对浸在其中的物体向上与向下的压力差。

2）将瓶压如水中，瓶进入水中的体积越大越费力。说明浮力大小与物体排开液体的体积有关。

3）将矿泉水瓶装入适量的沙子，拧紧盖，放入水中，瓶可竖直下沉；通过调节装沙量的多少，可使瓶在水中竖直地漂浮或悬浮。演示漂浮和悬浮。

4）一大铁钉固定在瓶身，用胶管将瓶身和注射器连接起来（用强力胶将瓶密封）制成潜水艇。

10、能量转化

把塑料瓶向高处抛，观察塑料瓶的高度和速度的变化，可演示动能与重力势能之间的能量转化。

11、能源

塑料瓶属于可再生资源

其实可用塑料瓶做的实验还很多，还可以替代烧杯、量筒、漏斗、溢水杯等实验器材。生活中处处有物理，只要我们善于发现，细心观察，勤于思考，勇于实践，不断引导学生进行探究，充分利用身边可以利用的物品，让学生自己动手制作教具，不仅可以提高学生学习物理的长久兴趣，而且还可以培养学生的动手能力和创新精神，并使学生有意识的将物理知识应用到实践中，解决实际问题，真正体现新课标“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念。

第四篇：做化妆品总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

做化妆品总结篇一

回顾__年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到__年12月31日，店专柜实现销售额，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到__年12月31日，本专柜新发展会员_人。与__年相比，递增了__%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、__年工作的展望和20__年工作如何开展

__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20_年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20_年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

做化妆品总结篇二

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。

一、店面的整体形象就是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

做化妆品总结篇三

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。

可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!

做化妆品总结篇四

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入海南市场，要让__在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担。

看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了_万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

做化妆品总结篇五

__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于__年11月30开展了__的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记……

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人__的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

做化妆品总结5篇精选

第五篇：别和现实做交易美文摘抄

什么是理想？我的看法是：当遇到困难、无解的时候，理想是一个GPS，是一个生活当中的导航，是当什么都不清楚的时候，你知道该去哪儿。

几年前，我们从西安开车前往乌鲁木齐，经过戈壁滩时，突然车坏了，那个地方手机没信号，我们没有办法跟任何人联系，开始感到恐惧、焦躁。这时司机下了车，他在不断地寻找，看有没有车辙，终于，他发现有一个。于是，他就把车开到那个最新的车辙上面，并把车横过来，然后说：“剩下的事情，只能等待，不能有任何奢望。”

我们就这么等，等了将近一个小时，有一辆大货车过来，因为我们挡住了这个车辙，那车就停下来，我们的司机就写了个电话，让他们出去以后打电话请对方救援。我们在车上就讨论说：“这事儿靠谱吗？人家会给你打这个电话吗？”司机说了一句话：“在没有方向的地方，求生是唯一的选择时，信任是最宝贵的。”一个多小时后，我们得救了。

经历这事后，我一直在想，人在什么时候最恐惧呢？不是没有钱的时候，也不是没有水的时候，更不是没有车的时候，最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。当你有了方向，其实所有的困难都不是困难。理想，就相当于在戈壁滩上突然找到了方向。

其实，生命中第一紧要的事是要有方向。但是这个方向是怎么确定的呢？是你心中要有一个价值观。这个价值观就是是非的判断，是诚信的价值观、道义的价值观。

有了价值观的驱使，你就会有一个方向感。这个方向感，每个人不一样，每个时代也不一样。20年前、30年前所谓的理想，并不是个人理想，那时我们只有家国情怀。但是你仔细看现在的人，说的都是小词儿。比如说我想娶个好媳妇，过上好日子，这是理想；比如说我要成高富帅、成白富美，这也是理想。

我自己就做三件事，第一看别人看不见的地方，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事情。什么人最快乐呢？有信仰的人快乐，心里头有方向感的人快乐。理想就是一个方向感，就像在黑暗隧道里的那个光明，如果你们失去了这个光明，你会恐惧，会死亡；而有了这个光明，你会行动，会前行，这就是理想在生命中的意义。

我知道一谈理想就难免要谈到现实。大家总是说“理想很丰满，现实很骨感”，我是这么看的：理想永远是从现实中孕育出来的，因为不满，所以有梦想；因为没有，所以才需要；因为弱小，所以想强大。

我们跟理想之间怎么对话呢？理想只是告诉你要去哪里，至于怎么去，是你自己的事儿。所以也可以简单这样讲，现实是“术”的问题，但我们讲的理想是“道”的问题，也就是说“去哪儿”、“为什么要去那儿”的事，这是理想回答的问题；怎么去、什么时间去、怎么到达，这是现实中每天要解决的问题。

我们有理想，但不等于可以跟现实做交易，说我今天有理想，明天就变成了要什么有什么，那是不可能的。

另外，我们必须看到，真正能坚持理想的人毕竟是少数，多数人是在现实中理想被磨灭，然后妥协了。犹如在爬山之前的山底下的散步，这个时候每个人都信誓旦旦地说：“我要上山顶。”大家仔细看，走一会儿，就剩下一半人了，走到最后，就剩五六个人了，所有人都不知道跑哪儿去了。在半山腰上的人都在说风凉话：“上去干吗，上去你也得下来。”在底下的人说：“有这工夫，不如去看个电影、谈个恋爱，或者旅游。”所有人都在给自己找理由，最后就剩下一个人，上了山顶，而这个人告诉大家：“我看见了不一样的风景。”