ERP沙盘实验心得[小编推荐]

第一篇：ERP沙盘实验心得[小编推荐]

ERP沙盘实验心得

本学期我们班开了ERP沙盘模拟实验这门课程，一开始，对于我们来说都很陌生，我怀着好奇和期待的心情第一次走进ERP模拟实验室。

我们通过抽签分成了A、B、C、D、E五组，每组都由CEO、营销总监、物流总监、生产总监、财务总监和出纳组成。每个职位都有自己的分工：CEO主要负责带领整个团队制定每年的年度规划，是团队的核心；营销总监主要负责每年的广告费用的规划和抢订单；物流总监负责下原料订单和原料的购买；生产总监主要负责产品的生产，生产线的规划；财务总监负责编制企业年度的财务报表以及相关的财务事项；出纳负责现金盘点，并登记相关的往来账目情况。我很荣幸的担任了E组CEO的职位。

说是实验，其实是五组之间相互竞争，相互对抗的一个比赛。整个比赛形象的模拟了企业的整个生产经营过程，每个组代表了一个企业。比赛总共为六年，每年为一个生产、经营周期。在这六年中，各个小组可以根据自己的实际情况，制定不同的生产、经营计划。当然，不同的计划最后肯定会给本企业带来不同的效益。第六年末，会根据每组最后的盈利情况、企业规模等因素来评定最后的比赛结果。

首先是起始年，我们将在老师的带领下完成本年的整个流程。这样能够让我们更好地了解比赛的规则和比赛中所应该注意的事项，以便在以后六年我们自己操作的过程中进行决策。每个年度分为四个季度，每个季度要做的事大致相同。但是，在年度开始的时候，也就是第一季度比较特殊，有很多至关重要的事要做。首先要开展新年度规划会议，主要讨论企业整年的规划，把握企业整年的发展方向；其次要参加订货会议，这里包括广告费用的规划和订单的选择，订单是决定企业盈利状况的关键；再次还要缴纳上一年度的应纳所得税税款。

起始年结束的时候，我们五个组每组的情况都一样。都拥有一个大厂房，三条手工线，一条半自动线，42M的现金，资产总计107。所有者权益为66，同时承担了40M的长期负债和1M的应交税金。另外还拥有P1产品的生产权和本地市场的准入资格。接下来六年的比赛就要靠我们自己的努力和奋斗了。

第一年，对于我们所有人来说怎样规划、怎样生产都是比较陌生的，但又都跃跃欲试，想要大展拳脚为企业赢得较好的效益。如何打广告，投多少广告费成了关键，因为这直接关系到拿订单的顺序，也就关系到下一年市场老大的地位。

为了拿到本地市场老大的地位，经过激烈的讨论，我们组决定投18M的广告费。最后当老师公布结果的时候，各组广告费用分别为12M、5M、15M、7M、18M。理所当然，我们组优先选单并取得了下一年本地市场老大的地位。第一年的整个生产过程还是比较顺利的。为了扩大下一年的产能，提高市场竞争力，我们新建了一条全自动线和一条柔性线，研发了P2、P3产品，开拓了区域、国内市场，投资了ISO9000和ISO14000资格认证。第二年，由于我们是本地市场老大，可以优先选单。所以我们在本地市场很占优势，以很少的广告费用选取了销售额最大的订单。本年新开放了区域市场，C组以20M的广告费获得了区域市场老大的地位。

虽然我们的生产、销售、经营情况在五组中最好的，但由于前两年处于起始阶段，要大量地投资生产线，研发新产品所以综合费用比较高、现金周转不足，较高的综合费用和贷款利息支出直接导致了权益的下滑。第二年末，我们组的权益由原来的66降低到了39。但是我们并没有气馁。

第三、第四年，我们组比较稳定的发展。由于前期基础打的好，我们每年都能以较低的广告费，拿到较好的订单，销售额远超过了其他组。到第四年末，我们的权益总额增长到了84，并要缴纳8M的企业所得税。虽然这个成绩，在五个组中遥遥领先，但我们并没有满足于现状，把目标锁定在已经结束实验的第一大组冠军E组146的权益总额上。希望通过我们的努力，在第六年末的时候我们能够超越他们。

第五年，由于广告费投入分布的不够合理，导致我们组接的订单不是很理想。看着年末权益总额111的成绩，大家都有点不安。因为虽然这个成绩看似很可观，但与我们146的目标还有很大的差距。这就意味着，要达到这个目标，我们第六年的任务很艰巨。

第六年也就是最后一年，是决定成败的关键时刻。我们分析了一下我们组所面临的形势：首先，不论今年的经营状况如何，五个小组里面，我们E组是冠军这是毫无悬念的；其次，要使权益总额超过146，我们今年的权益就必须增长35以上，即税前利润要达到52以上；再次，能增长利润的唯一办法就是多拿订单，但是现在每组对市场都有了比较好的把握，想抢到好订单很难。

为了达到我们的目标，我们只能背水一战。最后一年投入了18M的广告费，本地、区域、国内市场都投了ISO资格认证。运气加实力，最后我们拿到的订单总销售额高达197M，毫无疑问，超越了，完成了。最后，我们以总权益150、总分442.5的成绩打破了第一大组总权益146、总分379.5的最好记录，取得了冠军。

通过这次实验，让我感受到了企业竞争的残酷。并要求我学会从一个领导者的角度去思考问题，制定企业发展战略。当然，让我体会最最深刻的还是团队合作精神。一个企业要很好的发展，光靠有一个很好的领导者是远远不够的，它要求各部门之间的协调和配合，更需要每个员工的努力。只有每个环节——营销、物流、生产、财务等等缺一不可，都畅通无阻的情况下，企业才能很好的运转。我知道自己在实验过程中有很多缺点和不足，很感谢我们团队里每一名队友的理解和包容，我想说我们的成功属于你们每一个人，是你们的智慧和付出才有我们E组的辉煌。

我很喜欢这门课程的上课方式——寓教于乐。希望以后还能有机会参加类似的实验，我想如果再给我一次机会，我能够做的更好。

第二篇：ERP沙盘实验模拟心得

ERP沙盘实验模拟心得

大四的第一个学期中，我们接触了ERP沙盘实验报告这一门科目。

沙盘实验就是模拟自己开厂，我们从亏本赔到的盈利，再变成亏本，原因很简单，会计不行，预算不行，没有充分利用贷款，不踏实不够脚踏实地，总想省事，要别人的成品，后来还卖了厂房，贷款就是用银行的钱给自己生钱，不贷款就是不能充分利用资源

在这一学期中，第一年我们7个队各企业的内部情况都完全一样的，一样的生产线（三手工一半自动），一样的产品（P1），一样的财务状况，一样的市场环境。也就是说大家都互相彼此了解透彻，广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

沙盘实验，老师真的很棒，虽然很累，但学了很多知识。是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解 ERP 的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该实验融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。可以得到以下收获：

1、身体验一个制造型企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

2、理解企业的“血液系统”--现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用

3、理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意，攻其不备的重要性。

5、理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

6、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

根据市场变化能及时做出调整2.须注意的要点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏，如何实现零库存，如何进行产品组合与市场开发，这些将决定着最终的成败。

第三篇：erp沙盘实验课心得

ERP实验心得

经过这一学期的ERP模拟练习，我掌握了企业资源计划的基本操作，但我所掌握的只是冰山一角。因为在沙盘模拟中，只有四个产品，10个团队在竞争，很多条件都是定性的，在六年的周期中不会出现变化。而在真正的企业运营中恐怕不是这样，需要考虑更多问题，做更加周密细致的计划，才能运营好一个企业。而就算在很多条件定性的沙盘模拟中，维系运营企业六年也不是一件简单的事情，想要让企业获得更多利润更不是一件简单的事。

在第一节课的时候，老师讲了很多注意事项和技巧，我听的云里雾里的，也没记住几个，听到最后脑子里乱七八糟。老师说听他讲再多也不如自己动手实践，实践中就会慢慢懂了。后来我们分组开始实践，我们组一共6个人，我们并没有明确分工，没有明确确定总经理、财务经理、采购经理等的职位，就是一起讨论，一起决定生产哪个产品，每个产品生产多少，投放多少广告费，三个臭皮匠，顶个诸葛亮还是很有道理的。

在一开始的几轮操作中，我们并不清楚每季度初要贷多少钱，就凭着感觉贷，结果钱越用越少，不是不够用了就是太多了，还要连本带利的还。资金紧缺的时候，不敢再建厂房和生产线，不建厂房和生产线这样生产的产品就少了，可是市场上的产品会越来越多，市场越来越大，如果我们公司不扩大规模，就会失去竞争力，把市场让给其他公司，这样我们获得的利润就比别的公司少。所以，在经营中的每一个环节都至关重要，每一笔资金都要考虑，每一次生产产品、投放广告都要计算清楚，细节决定成败。在拿订单的的环节中，会发生订单抢不够或抢不多的情况。抢不够的时候还好，就是多订了原料，空闲了生产线。抢多了情况就比较麻烦，需要紧急采购原料或紧急采购产品，这样就需要多花几倍的价钱。后来，在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，流动资金是否充足，是否进行贷款等等。原料需要提前预定，在一开始的时候，我们是手工计算的，有的时候会算错，有的时候会忘记预定。后来老师发了一张原材料表，只要输入产品个数就会显示在哪一季预定几个原材料，不会出错。这给了我很大的触动，现在是电子信息化时代，随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。在有一次的模拟过程中，我们在决定第二年生产什么产品时出现失误，导致在第一年末抢单时没有抢够，空闲了生产线，导致利润不够，没有足够的资金在第二年扩大生产规模，所以在第二年末，在市场上需求量增加的情况下，我们没有办法提供更多的产品，只能眼红的看着别人更多的盈利，却无能为力。通过几次的失误我深刻的认识到了每一个操作步骤对企业存亡的关键。由此，无论从做市场还是从扩大产能来看，长远的战略规划显得尤为重要。一味的保守和盲目自信都难以从竞争中胜出。

这个学期经过了一段时间与ERP的接触,已经对ERP有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERP这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中。这一学期的实践也让我明白了，办企业已经不像十几年前那样，一腔热血，满腹激情，想法丰富就可以，更需要跟上时代发展的步伐，与先进的技术接轨。先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。先进的科学技术能使企业运营起来更有条理，减少了人工失误，也减轻了企业的负担。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。在模拟企业经营的这段时间，首先我学到的肯定是ERP沙盘的“专业”知识，知道了它是什么，我们该怎样操作。不仅如此，因为这是一个小组合作，所以相互间的协调，相互间的配合也得到了锻炼。总的来说，我们组学会了用一种战略性的眼光去看待事务的决策和运营，并且根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，一步一步在资金预算允许的范围内,开发新的产品,扩大自己的生产规模。还有就是学会查漏补缺。因为贷款与费用的项目数量杂而繁复，所以一定要注意细节，资金掌握的成败也许就在与每一季度小小的10元管理费，如果没有核查，就没有一个度量衡，就很难掌握资金了。最后学到的一点就是至关重要的广告费。首先就是每一期末季度要留有足以支付下一年的广告资金，其次投广告费时，一定要多多益善，只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展。

第四篇：ERP沙盘心得

ERP沙盘心得

经过两天的突击培训，是我们对ERP沙盘有了更深入的了解，也对以前学过的基础会计和管理学知识进行了初步的应用。在此次训练中我作为小组中的生产总监，学到了不少东西，其中有不少东西都是书本上难以学到的。

对于我们这些刚接触到ERP沙盘的人来说，对第一次的培训充满好奇，也对这种接近与实战的模式充满了期待。经过老师的细心讲解，我们明白了ERP的运行规则，之后开始了与其他各个小组的竞争。在第一年中由于广告力度投入不够，获得的订单较少，造成了大量的产品积压，为了弥补第一年的劣势，我们在第二年中积极研发新的产品，并在研发的同时投入了一条新的自动生产线用来提高生产，由于产品的积压，第二年缺少资金去打广告，所以我们决定放手一搏，用所有的资金去打广告，虽然获得的订单没有预想的多但是通过第二年的努力公司获得了一丝喘息的机会；第三年中由于新产品已经研发成功，新的生产线已经投入使用，所以，我们争取了部分新产品的定单，并在原来的市场中保持了P1的市场份额，公司逐步扭亏为盈。

此次活动中，每个同学扮演着不同的角色，共同为公司的发展出力，在活动中我们面对市场的多变，我们需要采取不同的策略来应对不同的情况，同时需要顶住压力面对各方面的质疑明确的做出合理的决定。在此次活动中我们加深了同学们之间的友谊，同时在人际交流方面取得了不小的进步。各个部门的主管需要相互协调来处理各项事务，锻炼了我们的协调能力与表达能力，同时大家在面对各个复杂的情况是集思广益，拓宽了大家的思路，是大家受益匪浅。同时也给我们提供了一个对所学知识进行初步应用的机会，使我们加深了对知识的理解，对以后的工作与学习带来了不小的帮助。在模拟公司运营的过程中难免遇到一些不如意的地方，面对这一系列的不利，为了扭亏为盈，我们必须以积极的心态去面对，在这个过程中，锻炼了我们积极的心态同时也让我们明白如何面对困境与危机。一个人永远也赚不完所有的钱，为了企业的更好发展，我们必须建立一些联盟去面对一些激烈的竞争，我们需要对各个小组进行观察，并作出判断。在这个过程中，我们在活动中加深了对互利双赢的理解。在资金的运作中，我们明白了资金要活，要随时保持有一定的流动资金，否则，企业将会陷入严重的危机。

通过此次的培训，让我们大家受益匪浅，我们多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活动中建立了友谊，感谢这次活动为我们提供这样一个机会，并衷心祝福这次活动圆满成功。

第五篇：ERP沙盘实验总结报告

ERP沙盘实验总结报告

一、大纲编写依据

该实验为独立开设的实验课程，根据该课程的特点（体验式教学）和学生体验过程的先后顺序而编制。

我参加了ERP实验课程，与其他几个同学组成了一个集采购，加工，生产销售为一体的现代化企业的管理团队。团队由CEO，生产总监，销售总监，营销总监，商业间谍，财务总监，财务助理组成。每个人分工合作，负责不同的工作。这是一门教你怎样合理运营一个公司，并计算并实施生产销售方案，与其他公司竞争，以公司营利为目的实践课程。在参加了一天的自我经营的过程中，我们都非常投入，非常感兴趣。我们在这过程中已经忘记了这是一门课程，而好像是在玩一款商业模拟经营类游戏一样。下面，就总结下一天一来我通过经营实践得出的一些经验和教训。也许不太全面，但这些收获是我的思维得到了锻炼，给了我一种经营公司的理念和想法。

三、实验目的、性质和任务

1、明确掌握哪些基本理论；

掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则

企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；

2、训练哪些能力，会使用哪些仪器设备；

团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。

3、掌握哪些基本实验方法或测试方法。

掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。

在一开始，我们各组都认真听了老师对于这个“游戏”的具体讲解，操作流程和具体规则。然后我们就进入了第一年以前的一年预备期。预备期不能研发，也不用争订单，所以各组还没有差异，但是从第一年开始，各组就各有优势了。各组的生产策略和发展方向都不相同。

在第一年开始时，我在我们组担任营销总监。我们组的策略是先将两个生产线换为半自动，第一年的经营以产品P1为主，同时开始研发P2,P3。通过对个年需求量的分析，我们组制定的战略是前三年主打P1产品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市场需求和开发成本及年限只有六年等因素的考虑，决定直接放弃P4的研发和生产。第一年由于没有认识到广告的重要性，并且也没有相关经验，则广告投入较少，只拿到第四个订单，导致P1产品积压很多。由于一开始资金比较充足，所以采购和生产是没有什么问题的。到了年末，要做财务报表了，出了小问题，帐不平。最后得到了老师的帮助，检查出了问题的所在，主要是对操作还不太熟，有的资金没有放对。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我们进一步提升了原有的设备，将两个半自动换为了全自动。考虑到柔性线的成本较高，所以公司CEO决策放弃用柔性线。但是只是换了厂房A的设备，并没有扩大租下厂房B，现在想想有点失误，应该早点租下厂房B扩大生产。第二年我们继续生产P1产品，同时生产P2产品，但P1产品仍占主要部分。由于第一年的积压加上第二年的新生产，公司里P1产品非常丰富。为了尽快收回资金，第二年公司加大了广告的投入量，并开始开拓本地和国际市场，和申请ISO9000。公司直接放弃了另一个更高级的ISO申请（忘了是ISO多少了）。现在想想，要早知道申请那个最后可以加20分，早知道就申请了。由于广告投入的加大，订单也多了起来，卖出了积压产品。由于有了新的贷款，资金也不是很缺，生产采购可以正常进行。

到了第三年，我们将P1的生产线改为P2,还有一个P3的生产线，逐渐放弃P1市场，主打P2，P3。在此期间我们互相交换角色来体验不同的工作的乐趣。我们租下了B场开始扩大生产，再加上研发费用，很快资金就变得紧张起来，但是公司每一年的负盈利都再减少，已经快变为正的了。到了第三年结束，现金基本已经快用完了。上一年由于广告费用投入过多，最终利润很薄，所以这一年我们减少了广告的投资，但是最终订单拿的很少，积压了P2产品，经济危机也随即而来。说实话，这个游戏最激动人心的时候就是公布广告拿订单的时候。在拿订单时，一定要计算好下一年的产量和库存的总和，以免交不出货被罚款。

第四年，我们已经彻底转型为P2，P3的生产，P1产量极小各个研发也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了广告费用，拿到了不少单子。不过这一年出现了生产上的问题，没有现金了，只能奢材料继续生产。其实要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的钱来研发和扩大生产。这一年老师从数据上看到我们公司的综合业绩还是最好的一个组。从第四年起，我们已经开始盈利增加，并还了一部分贷款。第五年对于我们来说是比较失误的一年，由于资金短缺，广告费投入下降，并且市场选择有些不妙，各组竞争也比较激烈。最终导致了本年盈利只有1而已，影响了后面我们组的分数。由于订单比较少，盈利也不多，产品又积压比较多。再加上又买了因设备，资金短缺很严重。现在想想当时添新设备是决策失误，本钱回不来了。

第六年是最后一年，我们广告投入又加大，拿了很多订单，也赚了不少钱，可以还清之前所有的贷款，如果再经营下去，肯定会有很好的业绩。就是前一年不太好，影响了我们最后的分数。

总而言之，这个游戏的各各环节都是非常重要的，不管是生产，扩建，还是销售，经营，只要一个环节出问题，就会影响全局。首先企业要确立主要的发展方向和战略，同时制定好计划。其次各各职务都应制定小的计划来规划几年的发展。分析各市场的需求和广告资金的投入数量及资金分配也是非常重要的。准确的计算和采购原料可以为企业赢得更多的流动资金，而准确打听其他企业的情况不但对自己公司有知道作用，还能针对敌人策略拿出竞争策略。而账目的准确才能使下一年正常经营。所以每一个职务都是非常重要的！

通过沙盘实验，每一个参与者都能从中学到经营与管理的理念，使自己的思维更缜密，考虑更周全。如果你认真的投入进去，或多或少你都会有收获。希望通过这个实验，能让我们在今后从事的经营和管理活动过程中游刃有余。

最后感谢老师对我们的耐心指导，陪我们玩这个非常有趣的游戏！