第一篇：报告主题：微商与自主创业
报告主题：微商与自主创业 内容：
一、讲座部分（40~60分钟为宜）
1、什么是微商？（理论层面的解读）
2、国内微商的发展态势（从宏观角度概括）
3、微商的优势与劣势、风险（客观分析）
4、如何自主创业及做一个成功的微商？（将实践经验加以总结）
二、交流部分（时间随意）
在以上内容完毕后，可简要介绍自己的公司、产品和发展意向，可请感兴趣的同学留下单独交流。建议：
在报告中不要过多的介绍自己的公司和产品，最好是从一名自主创业者和微商实践者的角度，为学生介绍国内自主创业的环境、成功及失败的经验等；在谈及第4点“如何自主创业及做一个成功的微商”时，可适度植入自己公司的内容，但不要直接“做广告”。
第二篇：微商创业计划书
微商创业计划书
大家好，我叫武志芳，和大部分学生一样也是一个农村出来90后。大学这些年，没少“折腾”过，打过工，自己去侯马进货，买过东西。马上就要毕业了，看着人们都在空间或朋友圈买东西，我也有了做微商的想法。而且我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！
微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！
微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。
校园内的推广方式：
1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。
2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。
3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品
4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！
还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！我的团队提供的帮助：
1、给大家提供产品报价表。
2、给大家提供产品图片。
3、给大家提供具体性的操作方案。
4、给大家提供系统性的培训。
5、给大家免费代发产品
以上只是初步的设想，要想实施还需要付诸行动。
第三篇：大学生微商创业毕业论文
现在很多大学生选择做微商，那么你会写大学生微商创业毕业论文吗？下面小编整理了大学生微商创业毕业论文，欢迎大家阅读学习！
大学生微商创业毕业论文
1摘要：大学生积极参与微商创业在一定程度上说明了大学生创业意识的觉醒，通过研究大学生微商创业的利弊，发现大学生创业的问题，从而为大学生创业提出切实解决途径，并对普通高校对大学生创业系统教育与互联网创业意识培养的具体实践也提出自己的看法。
关键词：大学生；就业；创业意识；互联网+
2015年全国高校毕业生就业形式依旧严峻而复杂，高达749万的毕业生，再次造就“世上最难就业年”。在这样的就业条件下，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会提出制定“互联网+”行动计划。在刚刚结束的2016年李克强总理工作报告中再次提及“大众创业、万众创新”，“双创”又一次成为热词关键词，这无疑表明了政府对于支持创业、激发民族创业创新的决心。
许多业内人士认为2015年是微商元年。随着“微商热”的越演越烈，大学生作为社会接受能力最强的群体，也纷纷跳入了微商创业的大潮之中。因此，引导大学生利用好互联网创业。“适应并抓住创新创业这个经济形态和机遇，为自身就业创业做好准备，用创新带动就业，用创业实现就业，是每个高校就业指导工作人员必须思考和面对的问题，也是这个时代的要求”[1]。
一、大学生微商创业利弊研究
通过一年的调查研究，我们发现，就大学生这个群体而言，大学生微商创业主要有以下几个优势：1.大学生思维处于活跃阶段，对新事物保持着好奇并且愿意主动接受学习新事物。2.大学生受教育程度较高，学校教育让大学生的理解能力与思考能力增强，因而大学生能够独立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相较一般就职人员来说，大学生有一定的课余时间。就微信这个平台而言，大学生微商创业也有明显优势：1.大学生在使用微信的人群中占有率大，这就使得大学生从事微商创业信息比一般社会人员传播更快，范围更广。2.大学生从事微商创业比一般社会人士更有信用度，更多的顾客会选择大学生微商而不是社会微商。
不过，微商创业也有明显劣势，一是微商出现的时间短，大部分顾客仍持观望态度，不太购买商品。二是微商缺乏相应的规范和监管导致所售产品质量良莠不齐，鱼目混珠。
二、大学生创业出现的问题及解决途径
在研究过程中，我们发现大学生微商创业存在的问题主要有如下两点：1.大学生思想不够成熟，缺乏理性思维，存在盲目跟风和眼高手低的现象。有的高校大学生对微商这个机制完全不了解，只是看见同学赚了钱就跟着跳进了“朋友圈”。还有的同学认为自己是大学生，脏活、重活完全不愿意做，就只想着赚大钱。2.缺乏对学生系统的创业教育与创业意识培养。一般院校对大学生创业教育明显不重视甚至缺失，使得创业对于大学生来说往往是最后的选择，大学生更倾向于就业而不是创业。
在解决大学生创业中的问题上，我们认为主要要从高校创业教育着手。前面我们提到的大学生创业缺乏理性思维、创业系统教育与创业意识的培养的问题，都是由于普通高校对大学生创业教育不够重视，大学生自主创业意识缺乏造成的。所以，普及创业系统教育与培养大学生创业意识是解决大学生创业问题最主要的方法。
三、我国高校对大学生创业意识的培养情况
我国高校对大学生创业意识的培养是分为两个阶段的。第一阶段是从1997年到2004年4月，各高校自主探索阶段。如1998年清华大学发起的首届“清华大学创业计划大赛”；1999年，团中央、中国科协、全国学联举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。同时教育部也作出决定允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业，以增强学生的创业意识和实践能力。
第二阶段是政府引导下的多元化发展阶段。这一阶段从2004年开始到目前为止，2015年印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确提出：“实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。”教育部2016年在高等教育方面的工作要点是：推动高校完善创新创业教育课程体系，面向全体学生开发开设纳入学分管理的创新创业课程，推出一批资源共享的创新创业教育在线开放课程。推动建设大学生创新创业服务平台。推动各地建立大学生创业孵化园。建设一批高校实践育人创新创业基地。
四、普通高校对大学生创业教育的解决途径
1.改革高等教育课程，真正落实创业教育。
许多高校为了促进大学生创业综和素质的提高，设置了演讲与口才、市场营销、公共关系等选修课，但成效不大。一方面是由于学生对未来规划的不确定，对选修课的不够重视；另一方面是高等教育偏重理论教育，忽视实践，教育评价也大多由考试成绩为准绳。所以，要真正落实创业教育，就要做到引导大学生进行创业实践，改变片面追求毕业率、就业签约率、考研率的标准；应重视学生在创业方面的实际需求，持续加强高校创业教育，积极为有创业意愿的大学生提供创业资源、创业培训和引导，积极为创业者寻求提供实践岗位。
2.提高创业教育水平，加强创业教材建设。
创业教育的师资水平直接影响着大学生创业意识的培养。要加强创业师资团队的建设，可以从社会中引进一些创业成功人士，指导学生创业实践；切实有效地为大学生创业提供跟踪孵化服务，派遣专业指导老师或工作人员，实地指导、对口孵化；对创业教育教师进行培训，造就一批带头人和引路人。现在高校创业教材比较缺乏，创业教育体系还不够完善，存在着教材的编写内容重点不明确、也不清楚到底要培养学生哪些方面的能力等问题。所以要加强教材建设。
3.注重创业心理教育，培养团队合作意识。
大学生创业过程中，心态不稳定是一个很大的影响因素。很多大学生对微商创业并没有过多的了解，只是在网上看见很多做微商的人一夜暴富的新闻就决定创业，以至于后面遇到学习和创业的冲突都难以克服而选者放弃。单打独斗的创业者已经很难看见，更多的是团队合作。马云最开始创建阿里巴巴的时候也不是一个人，而是一个团队。团队可以让个人能力得到最大限度的开发，也能让风险降低，利于之后公司扩大。
4.积极创造条件，形成良好的创业环境。
从社会大环境看，支持大学生创业的氛围已经比较浓厚，但有些政策的落实缺乏保障，如创业资金的发放、办公场地的提供、营业执照的办理等方面仍然是环节繁琐。在这次中，全国政协委员海军航空工程学院原院长何友就提出：“探索建立创业失败大学生保底机制，并营造良好创业氛围，提高大学生创业热情要从这几个方面着手：一是建设有序的中介服务体系，较为方便有效地为走出校门的大学生创业者提供创业资源和创业平台。二是完善孵化基地统一管理制度。三是有效整合社会资源，政府应联合各行各业，整合扶持大学生创业的相关资源，建设统一的大学生创业资源库，便于资源共享，提高资源利用率，为大学生创业者提供优质的资源和全方位的服务。”[2]
据不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率仅为2%―3%，远低于美国的20%。这就意味着绝大多数大学生创业者出师不利。只有出台相关保底机制，减少大学生创业者的后顾之忧，大学生群体才能充分参与到“大众创业、万众创新”的大潮中去。要建立创业保险，即建立由国家机制保证、行业政策引导、商业保险机构参与的大学生创业保险制度，增强商业保险机构参与大学生创业的积极性与主动性，化解大学生创业过程中的融资难、经营不稳定的风险。
参考文献：
[1].程煜 李鹏.大学生就业创业与互联网+[J]山西高等学校社会科学学报.2015/07/
2[2].蔡晓彤 刘畅.全国政协委员何友：探索为创业失败大学生保底[N]齐鲁网北京2016/03/09
大学生微商创业毕业论文2
[摘 要]文章分析了大学生微商创业的主要形式，存在的项目选择、项目发展、营销方面的问题。指出大学生创业者应当接受创业管理、市场营销方面的相关教育，同时提出了学校在创业教育、营销教育和一对一教育方面的对策。
[关键词]大学生微商；创业教育；创业管理；市场营销大学生微商创业的主要形式
1.1 售卖形式
售卖形式就是从一些渠道获得货源，或者自己寻找到货源，然后销售。这种创业形式，进入门槛较低，忽视对大学生的培训，仅仅依靠发展下线、拉人头来推动销售，带来很多不良影响。在售卖模式中，由于近两年国家对产品质量监管，以及对利用微信平台传销的打击的力度加大，产品经营趋于规范，产品质量在不断上升，市场竞争也逐渐加大，大学生创业的盈利难度也在加大。
1.2 服务形式
大学生做微商也可以选择服务形式。一些学生在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验，有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识，通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系，这些经验和专长为大学生创业提供了资源储备，通过这种创业形式，可以为别人提供一些咨询服务。还有的学生通过运营公众号，吸引大量的粉丝关注，从而引起一些广告主的关注，通过广告运营可以获得相应的盈利。随着消费者消费的升级，对专业知识的需求会越来越多，选择提供专业服务的微商也会越来越多。大学生微商创业中存在的问题
2.1 项目选择问题
选择一个好项目对创业者来讲非常重要。但是由于大学生对市场的判断能力不足，对消费者的需求不够了解，只能承接一些产品的代理，或成为某位同学代理产品的下线。这种售卖方式缺乏差异性，依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做强很不容易。另外，一些大学生对服务的认识并不正确，并没有想过依靠自己的专长做服务性创业，没有想到利用移踊チ网来为客户提供更多有价值的专业服务。因此目前大学生服务类产品的创业相对较少。
2.2 创业经验问题
很多学生缺乏工作经验和经历，对企业经营的认知并不足，不管是售卖形式的进销存管理，还是服务创业的专业化打造，两者运作模式不一样，盈利方法也不一样。有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处，忽视了创业管理，以及创业风险，导致盲目创业；还有的学生在创业过程中，急功近利。有的学生创业资金利用不合理，资金100%投入进去，一旦出现资金链断裂，企业很快倒闭。
2.3 资源获得问题
创业其实需要多种资源，资金、技术、人力资源、货源、关系等，作为创业者至少要具备几种重要的资源，而且要在某种资源上有一些优势。大学生普遍缺乏资金、技术，关系网也仅限于学生圈，有价值的关系网较小。因此大学生必须培养自己获得资源的能力，如果没有足够的说服别人、推销自己的能力，也不可能获得足够的支持，创业就会变成一件很辛苦的事，成功率也会大大降低。
2.4 持续发展问题
创业除了生存还要发展，很多创业企业的生命周期很短，仅仅3～4年，说明创业项目不仅生存不易，而且发展也不易。大学生创业需要一些知识储备和学习过程，很多初创企业由于忽视了不断学习和总结而失败。也就是说大学生微商要解决如何持续发展的问题，就必须接受相应的教育，不断学习，不断提高。
2.5 团队管理问题
微商创业企业发展到一定阶段，创业者精力有限，就需要建立团队，依靠团队来管理。人的管理实际上很复杂，管理难度会不断加大，如何激励团队成员不断努力，如何面对团队的离职，如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问题会层出不穷，因此创业者需要学习团队管理方法和技能。大学生微商创业需要的教育支持
3.1 创业管理教育
大学生微商创业最好要接受创业管理教育。首先，创业者对创业要有一个清晰和正确的认识。既要认识到创业的高回报，同时也要学会分析创业项目带来的高风险。其次，要参加学校开设的创业管理课程，同时还要多参与一些培训项目，不断学习创业知识，特别是要学习创业者应具备的项目管理、财务管理、一些初步营销知识等。
3.2 商机的分析与选择
大学生微商创业最重要的是把握商机或创造商机。这就需要学习商机分析方法，要学习一些市场调查方法，了解社会、消费者、技术等方面的变化，能够通过分析消费者的需求来提炼商业机会。
在选择商业机会时，要分析自身的优势和劣势，要认识到自身与其他竞争者相比核心优势、突出的优势到底是什么，这种优势是否有助于自己把握现在的机会，要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法，以此作为提供产品或服务的重要依据。
3.3 市场营销理论
大学生微商创业需要接受市场营销理论教育。通过学习相关理论提高对产品的认知，从营销学上看，产品包括有形的商品、服务和创意。大学生创业既可以提供产品，也可以提供专业服务，还可以提供知识产品或服务，通过利用自己的知识、能力为消费者提供价值。学习一些经典的营销理论比如市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略，有助于学生具备正确的营销意识，建立完善的营销框架，为做好营销活动打下基础。
3.4 移动互联网营销
移动互联网发展日新月异，不掌握移动互联网的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人网这些工具显然不能做好营销。创业者要接受移动互联网营销教育，学习如何利用这些工具开展营销活动。至少应当学习如下内容：①如何做广告，撰写有吸引力的文案；②如何吸引粉丝，学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法，通过多种形式来吸引粉丝的关注；③如何发展和扩展朋友圈，利用各种媒介扩展自己的朋友圈范围，不断扩张；④如何利用好大咖借势营销，要学会利用大号做你的推销，通过跟帖、回复的同时增加自己的曝光度等。3.5 关系营销教育
大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要，赚钱，特别是赚短期的利益是非常不可取的。所以创业者要学会关系营销。首先要对关系营销有一个正确认识，要与上下游搞好关系，宁可不赚钱也不能伤害朋友的感情。其次要关心如何建立关系，如何发展自己的朋友圈，要通过各种社交活动面对面加群，要通过一些朋友转发介绍加群，要通过自己的魅力不断吸引别人加群，使自己的社交圈子达到足够大。再次，要学习如何利用这个社交群体，不断地发表一些有见解的言论，为朋友提供有价值的信息，提高客户黏性；最后，要经常回馈客户增加客户黏性，经常发一些红包对维护群的长久发展非常重要，只有不断维护好群体，从为客户创造价值出发，才能使得自己的朋友圈不断扩大，才能获得更多的长期价值。大学生微商的创业教育对策
4.1 广泛开展创业教育
利用好大学教育平台，对在校大学生开展创业教育。首先要对教师进行培训，使教师能够正确地讲授创业知识和方法。其次对所有学生讲授创业的意义，同时激发创业精神，要使学生认识到创业既是迎合当今时代发展的重要活动，也是培养学生创新能力、创新意识的重要载体。最后，创业教育不能忽视对学生的风险教育，只有认识到风险，才能减少创业对学生的伤害。
4.2 结合微商创业开展市场营销教育
微商是一种利用移动互联网的创业形式，市场营销是创业者必须具备的专业知识，因此大学有必要开展有针对性的市场营销教育。大学中可以开展市场营销选修课程，讲授内容要有针对性，重点讲授商机分析、营销理论、营销方法，特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法，同时用这些理指导大学生微商创业实践。
4.3 对创业者的一对一教育
对创业者的一对一教育非常重要。学校要利用好创业导师资源，为创业者提供一对一的教育辅导，从创业项目选择，到创业项目运营，创业导师要帮助创业团队解决在创业各个阶段遇到的问题，为大学生微商创业保驾护航。
参考文献：
[1]郭辉，王丽丽.大学生微商创业风险及可行性分析[J].才智，2016（5）.[2]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）.[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016（2）.
第四篇：微商创业口号
微商创业口号
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《微商创业口号》的内容，具体内容：伴随着我国互联网的快速发展,以及移动电子设备(主要指手机)持有量的快速上升,传统电商行业逐渐普及,微商作为一种新的消费渠道,已经以一股洪水的态势冲进了人们的生活。下面我就为大家解开，希...伴随着我国互联网的快速发展,以及移动电子设备(主要指手机)持有量的快速上升,传统电商行业逐渐普及,微商作为一种新的消费渠道,已经以一股洪水的态势冲进了人们的生活。下面我就为大家解开，希望能帮到你。
篇一
说现在是全民微商应该不会有太多人反对，即使你没做微商，你朋友圈中至少也有几个做微商。微商励志语录，相信的就用来鼓励自己，不相信的，就当笑话看看吧!
友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!
我熬过了被人屏蔽的时期，我承受过被人埋怨刷屏，我曾经被最亲近的人直接删除，我也曾面对别人主动加我然后问：“你卖东西啊?”时感到一点点尴尬。但是现在，越来越多人来问我怎么做微商，那些屏蔽我的、埋怨我的，删除我的也开始后悔错过了微营销最美好的开拓期，微营销才刚
刚开始，我们拭目以待，我坚持，我满身正能量，加油!
三个月前，你听到最多的话是：“你被洗脑了吧”。三个月后，你听到最多的是：“玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱，真的假的?”一年后可以保证，你听到最多的：“诶～ 当初跟你一起做就好了。”
全民微商时代，你不是在做微商的路上，就是在被微商骚扰的路上。微商励志语录，喜欢的不喜欢的，你都需要!
篇二
勤思巧干苦攀，创新创收创业
用心才能创新、竞争才能发展
诚信、高效、创新、超越
爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
团结、拼搏、务实、高效
敬业、创新、务实、高效
创新、创业、创辉煌
超越自我、追求卓越
因为自信，所以成功
相信自己，相信伙伴
一鼓作气，挑战佳绩
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
永不言退，我们是最好的团队
成功决不容易，还要加倍努力
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
赚钱靠大家，幸福你我他
每天多卖一百块
挑战自我，永不放弃
市场竞争从不同情弱者
精彩源于自信，创新永无止境
篇三
年轻气盛的时候如果被人欺负了，总会恨恨地想以后一定要混出个名堂来，好让人刮目相看。可当真有这么一天的时候，却又想不起去恨了。原来真正的强大是宽容的，不是原谅别人，而是放过自己。
--黄晓明
心静如止水，志刚如磐石，静默守星月之变，怀志付诸行日月乾坤之朗朗。日行千里不言其路之遥，夜跃八百不语其道之艰。故曰，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”德，人之本也，学，士之利也。自强而德厚，君子之大宗也。故为君子，当以优学服人，志坚傲人，耐苦强人，高德威人。自强而不息，厚德以载物，是可大成也。
君子欲讷于言而敏于行。
--孔子
岁月悄悄地从身边滑过，不知不觉间，年华一度又一度，我似乎已经忘记了如今是几个年头，流年里荡漾的过往，随着时间的暗换，慢慢远去，消失得无迹可寻，而我依旧执着于昨日的繁华里，追逐着故事里的灿漫。
--三毛
你在哪所城市，哼着哪首情歌，你剪了怎样的发型，你坐上了几路夜班
车，你是在喝着冰可乐还是热冷饮，或许你正在接电话，或者手机已关机。我不知道你在哪里，却坚定的相信你我终会遇到，陪我沉默看风景，陪我哼着情歌，你在哪里都好，只要你还在等着我。
别去劝说那些前路一片黑暗却仍然执着前进的人，你真以为他们是瞎子吗?--三天两觉
他是思想家，这意味着:他善于简单的---比事物本身还要简单---对待事物。
--尼采
我们都不是很完美的人，但我们要接受不完美的自己。在孤独的时候，给自己安慰;在寂寞的时候，给自己温暖。学会独立，告别依赖，对软弱的自己说再见。生活不是只有温暖，人生的路不会永远平坦，但只要你对自己有信心，知道自己的价值，懂得珍惜自己，世界的一切不完美，你都可以坦然面对。
第五篇：自主创业社会实践报告
自主创业社会实践报告
自主创业社会实践报告1
摘要：时下，大学生毕业后自主创业已经不是什么新鲜话题，并且随着就业压力的不断加大，毕业后选择创业的人数也在快速扩大。而作为大三学生的我，也即将面临毕业后的种种选择。因此，这个寒假我采访了一位毕业后选择自主创业，和同学一起加盟了一家奶茶店的学长，希望他的经历能给我们一些借鉴。
关键词：奶茶 创业 计划
一、主题简介
1. 了解其毕业后选择自主创业的原因
2. 了解其创业过程中的得失
3. 谈谈其对未来的计划
二、活动日程
XX年2月1日
三、调查情况
1. 调查背景
学校寒假实践活动的四个一，其中一项为采访一位毕业的学生
2. 调查目的
了解自主创业的过程，为以后毕业打下基础
3. 调查对象
毕业了两年，现经营一家奶茶店的学长
4. 调查方法
问答形式
5. 现状与问题分析
问：为什么会在毕业后选择自主创业这条道路？
答：毕业后，创业的梦想开始在我心里萌动。我觉得这和人的价值观不同有关，大多数同学的价值观使得他们在毕业后要么考研，要么直接就业，而我的价值观则是尽快的创造财富，所以我给自己的定义是既然我有了一定的能力，那我就应该选择创业。我相信创业可以比就业创造更多的财富。我发现在学校里继续待下去，或去找份工作，只能平淡过一辈子，我必须趁年轻，出来打拼一下。经过很长一段时间社会调查后，我决定开一家奶茶店。我知道这条道路也许会很艰难，但我想挑战一下自己。而且身边的一位同学正好也有这个想法，所以我便和他一起进入了筹备中。同时，自主创业也对我个人能力的好的考验，在社会的考场里，优胜劣汰，机会只会给有准备的人。
问：那为什么会选择开一家奶茶店呢？
答：奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目。而且加盟的话，也不用去打广告宣传，因为大家都了解知道。还会有总店的人过来教你如何经营，质量也比较有保证。而且奶茶现在很受年轻人的宠爱，无论什么季节生意都很好。因为消费比较低，大家都不会在乎那几元钱，走过路过都会买一杯。
问：当初你是怎么选择将奶茶店开张哪的呢？
答：目前常州有大大小小的奶茶店三四千家，经过我们的考察及店面反馈数据看，这类低成本创业有两个关键因素，就是锁定目标顾客和对租用店的评估。同样的奶茶，在市中心商业区可卖到十元左右，而在一些居民区或其他地方，就只能卖到一半。因此在店址的选择上就要十分慎重了。大学生代表并引领着年轻人的消费潮流，奶茶店的选址应尽量往这个群体靠。而且选择大学城里，租金相对商业去会低些，而销售额也许反比那里高。
问：创业的过程十分艰辛，正所谓“创业艰难百战多”，你认为创业最大的困难是什么？
答：我觉得最大的困难在资金和市场方面。首先，我们来谈资金问题，纵使你有再好的规划，再远大的抱负，离开了资金一切都是空谈，所以资金是前提，筹集资金是关键。对于大学生创业而言，筹集主要有三个途径：一是找投资人，二是自筹资金，三是银行贷款。由于大学生给人经验不足的印象，如果你项目不可行，不是有买点，就不会有投资人来给你投资。因此，我们选择了申请大学生自主创业的贷款，虽然这一过程也十分的复杂，但最终我们还是成功获得了启动金。
问：你们周围也有一些奶茶店，你是如何在竞争中取胜的?
答：为了吸引顾客，尤其是主要客源———大学生，我们是想尽了办法。比如给学生办理学生卡，定期推出“每周特价奶茶”，给予一定幅度的优惠等等，其中最吸引人的就是开设“许愿墙”。“我喜欢一边哼‘奶茶’刘若英的歌，一边喝一杯冰凉的奶茶，这种感觉特棒。”“希望我的六级早日通过，也希望我的她幸福快乐”我们店的右手边的墙壁上贴满了顾客的各种心愿。“对大学生来说，奶茶有时候不仅仅是一种物质享受，更是见证朋友、情侣间关心爱护的一种精神寄托。”作为一名大学生，我们能很了解大学生的思想和喜好。
问：请你谈谈你身边的人（家人，朋友，老师）对你创业的看法？
答：我感谢我父母对我的支持，他们很尊重我的选择。如果我缺钱向他们求助，他们会义无返顾的帮我，但事实上我并没有从家里拿钱，因为我相信“用钱去换钱是很简单的，只有从没钱变成有钱才是真本事”。有的人建议我先就业两年，再创业可以减少风险，这对没有经验的人来说很正确，但我想挑战一下自己，看看自己的极限在哪，事实证明我做到了，虽然这中间充满的艰辛，但最后还是成功了。
问：你能以一个过来人的身份给那些打算创业的同学提一些建议吗？
答：就我个人认为，学生创业一是要有胆量，敢于去开创，去打拼；二是要把握好方向，要详细调查后才能做决定，切记不可盲目开展；三是要做好吃苦准备，树立80%成功，20%失败的心理，并且为那80%的成功努力；四是各方面考虑周到后，果断下手。
四、结语
每个人都有不同的人生选择，无论你的选择是什么，只要你下定了决心，付出了努力，就一定会有所收获。即使失败了，也不用沮丧，因为这也将成为你人生中的宝贵财富。或许你还在犹豫，还在观望，要知道机会是给有准备的人的。因此，与其瞻前顾后的，不如用现在的时间好好为自己制定一份职业规划。马上我们就要升入大四了，就业问题也离我们越来越近，希望我们都能像这次的被采访者一样，找到我们想要的生活，创造自己的人生。
自主创业社会实践报告2
实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。去年6月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人，没有特别高级的技术，也没有出众的本领，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做点自己感兴趣的，有意义的事。
背景
自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。
大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位，希望去开创自己的一份事业。不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口，有空也经常约我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。后来我承包下了他公司互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。
创业的开始
7月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条5个人的团队。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。
惨痛教训
八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增加。刚开始的偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的，但是
也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力做好进一步的打算。可惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。
由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。
金蝉脱壳(转型)
产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。正好有一天，我跟廖总(古迈钟表公司老板)在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的`难题。因此，产品的转型开始了。
只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不知道。终于，团队里有人坚持不住就离开了。我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。
一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高，但是总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表，一直到了10月下旬才正式交货完成。而那时我也开始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教训让我浪费了不少时间，直到10月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品一直没出来，我不得不开始新的项目探索。正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在寻找新的项目，于是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。到了西双版纳，我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业”，算得上本市前三名的企业，规模庞大，门店加上厂房整体超过4万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发，小到摆件手链等。我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最后也只是了解了皮毛。面对一间如此庞大靠山的公司，我们不由有些心动，可惜最终还是放弃了合作。其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。其二是我正有顾虑的是红木家居是贵重产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单，45000只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。
流失的机会
从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万，而正处于转型的工厂本来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉，加上这么大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询盘，但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。
经过几个大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。先从一个个小单做起，积累原始资本。难题就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集到的资金还是远远不够启动。
新的发展路线
前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。
赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。思索后，我认真
考察了农产品市场，对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好的农产品公司。随着更加深入的学习和认识，要做农产品这个想法更加强烈了。
不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。我们开始筹备工作，注册执照，设计商标、产品包装等。团队由2人开始到现在5人。 4月中旬，我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注的是做产品研发和质量控制。我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜，累了就躺着歇几分钟，醒来就是马不停蹄地学习和工作。对于产品我们没有一刻是放松的。这已经不仅仅是工作了，是在做一份让我们热血澎湃的事;——能让我们实现人生的意义。
接下来如何操作？这是我们需要花最大的精力去探索的。
商业模式
目前，我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。我们承包下了他们整年的产量，要求他们按照我们的标准去生产，如果蜂农生产不达标的产品，我们还会一定的处罚。这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。另一方面，我们专注对养殖技术的科学研究。为何要研究技术呢？传统的农户都是按自己以往的经验和同行的交流去养殖，而我们研究的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农，让他们对产品质量的控制更加有把握。
我们不光是对产品技术的研究，对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。为生产一瓶好的蜂蜜，我们计划陆续走遍全国各地高山，寻找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。
这条新路的探索是漫长的，它也是充满意义的。我们虽不自己养殖，但对产品的质量是有绝对的控制权;未来我们不自己办工厂生产加工，能外包的都会外包出去，但是我们将建立起自己的工厂实验室，对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。我们相信沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中，并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。
让天更蓝，水更清，生活更美好!这是我们大家的追求。同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行!
自主创业社会实践报告3
暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(如果摆地摊也算创业的话)。
找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：
一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。
二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。
三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。
我们的主打商品有三种：
一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。
二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。
三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。
我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。
进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。
下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点？最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点？我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖？我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的(估计下次过来买的可能性很小)。站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道。于是我们向各自的q群、qq好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队。摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只;卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张;太阳箱虽然一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。
回想摆摊的9天，有当初的兴奋，也有过怯懦，有难过的时候，有和一些叼蛮顾客争论的时候，有发现新的问题全身热血沸腾的时候······很多很多，但看到最后的收获，一切的都是值得的，尽管每人才赚300元，但似乎每一分我都能说出它的来历，格外珍贵。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务，作为一名警校生更应如此。没有鼓动大家都去摆地摊闹着玩，不过如果有空去尝试一下，也算是一次不错的体验社会，积累人生经验的机会，相信你会感悟到一下你平时感觉不到的东西。
自主创业社会实践报告4
在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了，给我留下的记忆很多。
想在街道摆摊做买卖不太容易。首先，要去踩点。要选择一个人流量较多，且对产品有需求。可以说找到好的销售点，就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰，饮料和女装。在销售的前三天，我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面，附近有衣服店，饰品店，英语学习班，及小吃摊。每天下午五点至下午七点，是人流量最多的时候。人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后，还要带其他好朋友过来。后来，我们的摊子摆在农贸市场边上，情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八点九点是人流高锋。虽然人流也大，但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主，他们大多是来买菜的，而且懂得精打细算，对我们的饰品等商品不感兴趣，因此，商品的销售不太好。
踩点之后要去城管部门得到审批。学生证，身份证，县政府的印章需要带在身边。
其次，要确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品，另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本，只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品，价格相对较高但样式新颖，能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多，可是利润空间大。
在天台的赤城山，我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元，之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰，也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。
在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出，我们早饭是白馒头加豆浆，中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气，菜会过咸也可能过淡。总的来说，大家生活在一起其乐融融。
在暑期社会实践中，我们有所付出有所收获，当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。
点击咨询 