石油机械销售年终总结

第一篇：石油机械销售年终总结

销售年终总结

一转眼，来*****已经过了一年二个月了。回顾之前所做的工作，心里颇有几份感触。从一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售副总的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来在销售副总这个位置上的磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这4个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、园区目前存在问题及解决建议： 1.问题1：员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

销售团队管理分析：业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。

解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一 放就松”的现象。提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的;要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，销售副总的主要工作内容。

问题2：园区毫无“凝聚力”！

新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响，导致情绪低落，无法安心工作，对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”，给“各派”形成压力和竞争，成为首要任务；园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。解决办法：创建加强“凝聚力”！

1、优厚、公平的福利待遇。

一般来说，企业对员工的激励，物质激励一直是第一位的。“优厚”，是指对员工要有吸引力。在此我建议销售部门（特别是导游人员）设立绩效奖，由部门负责人来评定绩效奖发放金额（当然，公司设定一个限度）。以此来提高员工积极性并为部门设立一个标杆！

2、人性化管理

人性化管理与传统的管理学派相对应，与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比，它注重对人的关爱，强调与员工互动的沟通交流，创造员工满意

3、员工参与

员工参与是企业民主化经营管理的一种手段。员工大都在一线工作，具有岗位实践经验，并能够为公司提供大量真实有效的信息，有利于公司的正确决策。

4、建立学习型组织

除了较好的福利待遇之外，企业还要让员工有培训发展的空间。鼓励员工学习、创造培训机会等，更重要的是要让员工在自己有兴趣的岗位上进行实践锻炼。

5、广开言路，从谏如流

广开言路，从谏如流善用人才和善于决策是一个合格领导者所应具备的才能。凡是成功的领导人，无不是在虚心征求群众意见的基础上慎重决策的人。从短期看，一个企业要有一个工作目标；从长期看，企业要有一个使全体员工共同为之奋斗的发展规划与蓝图。无论是短期目标，还是长期目标，企业都必须做到与员工充分沟通，要让员工看到企业及个人的希望。

问题3：销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售副总的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。

解决办法：首先业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中；其次可组织园区领导层亲下市场去摸底了解，一方面可防业务员谎报行情而不自知。另一方面也可做到真实、公平、公正的对待销售价格！

问题4：业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标，常常不主动去执行销售计划，更多的是抱怨和指责。

销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成;管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。

解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参与，首先经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务员自己提出自己的目标计划和实施方案，经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主体。目标计划与策略确定后，经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的目的。对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当 100%的人能够完成或80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。问题

5、专业职责化分不明确，造成物资及人员损失

蔬菜礼盒（*****）设计过小、质量过差（送去后有百多箱己压破）；草莓托盘不实用（放果容量过大找不到与之模型匹配的草莓，装鸡蛋更合适）；广告做出后销售部不明情况，无法解释；

解决办法：所有设计包装、广告策划均由指定人员完成，但应与销售部门共同协助完成；或是专门在销售部内部成立营销策划部，直接对销售负责！

二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，篇二：销售年终总结报告

销售年终总结报告

销售>年终总结报告

（一）从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地>倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

销售年终总结报告

（二）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度>工作总结如下：

一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务>培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000> 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年终总结报告

（三）寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待

顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三、诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四、付出才有>收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇三：2015销售年终总结 2015销售年终总结

第1篇：销售部个人年终总结

第1篇：2015销售部年度工作总结 2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在2015年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志......等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2．对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一．市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二．2015年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人

员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5）顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

第2篇：房产销售人员年终总结

年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。

有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。

年终总结要点：

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年终工作总结

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了

一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。

第3篇：销售年终工作总结范文

销售目标：

初步设想2015年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2015年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。第4篇：销售年终工作总结范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2xxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇四：2014年工作总结 2014年工作总结

高新科

2014年，高新科紧紧围绕市委、市政府的中心工作，突出增强自主创新能力，深入实施以工兴市和科教兴濮战略，从抓好重大科技专项、打造创新平台，用好创新载体，培育创新主体4个方面，为全面建设富裕和谐美丽新濮阳提供有力科技支撑。预计2014年我市高新技术产业总产值320亿元，增速24%，高新技术产业增加值达到150亿元，占规模以上工业增加值比重23%。

一、整合科技资源,抓好重大专项。1.积极争取国家、省级科技计划。共争取国家火炬计划项目4项，分别是濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”、宏业生化股份有限公司的“糠醇联产2-甲基呋喃产业化”、濮阳市佳华化工有限公司的“年产1万吨稀土改性分子筛裂解催化剂”、濮阳市生产力促进中心的“面向科技企业的技术转移综合服务平台”。此次立项的项目属于新材料技术领域，项目成功实施后，将新增投资21600万元，产值266812万元，缴税5900万元，税后利润10000万元，出口创汇242万元。濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”项目利用丰富廉价的裂解乙烯-混合碳五资源，采用新型催化技术，开发高档电子化学品纳迪克酸酐的生产新工艺。项目成功解决了直接利用混合碳五为起始原料制备高档电子封装材料用纳迪克酸酐的重大技术难题，应

用此项技术可提高石油资源利用率。预计项目完成实现销售收入4900多万元，实现利税1350万元。

国家创新基金立项5项，资金支持352万元, 分别是濮阳市东宝科技发展有限公司的“基于废旧木材塑料的生态木室内门窗制造工艺研发”、河南省路科威公路机械制造有限公司的“一种轻便悬挂式喷杆喷雾机”、濮阳市天祥太阳能采暖工程有限公司“储热式太阳能加热温室技术”和濮阳市农发机械制造有限公司“自走式青贮饲料收获机研发”等4户企业申报国家科技型中小企业技术创新项目，濮阳市高新技术创业服务中心申报国家科技型中小企业技术服务项目。其中濮阳市农发机械制造有限公司获得的青储机和青储机用输送装置等专利技术，用于畜牧养殖业青饲料的青、黄贮收获，可一次性完成青贮饲料作物的收获、粉碎、揉搓、抛料至料箱或挂车等作业。项目完成后可生产750台，实现销售收入1.35亿元，利税3100万元。濮阳市高新技术创业服务中心的“濮阳市科技企业孵化器创新服务平台”项目，立足于科技企业孵化器创新服务平台建设与完善，以孵化入住企业为主线，面向全市中小企业提供开放式、社会化服务，以市场化运作，促进创新资源的公用共享，实现与企业互利共赢、助力全市中小企业技术创新发展。2014年争取省级以上项目13项，其中成果转化2项（可利威、双发）；工程中心3项（橡胶助剂工程技术研究中心、特种车辆工程技术研究中心、温陶瓷材料工程技术研究中心）；科技攻关8项（华龙香料、信宇机械、濮耐高温、贝英数控、元光科技、万泉化工、蔚林化工、永昌

机械）。依托河南省橡胶助剂工程技术研究中心开展的橡胶硫化促进剂ddts生产新工艺项目，创新产品工艺，提高产品的质量和收率，项目完成后可新增销售收入996万元，利税145万元。濮阳贝英数控机械设备有限公司承担的轴承套圈双端面切入式磨削数控磨床，采用切入式磨削原理，实现高速高效磨削加工技术，提高加工速度，解决了双端面磨床传统的精度低、劳动强度大等问题，技术目前处于国内领先水平，获得授权专利4项，其中发明专利2项，实用新型专利2项。实现销售收入年增加4500万元，预计可实现增加利润675万元，增加税收360万元。2.组织实施市级重大专项,支持高新技术领域关键技术研发与产业化。2014年市级重大专项共投入科技资金365万元，带动企业投入资金 1.2亿元，项目完成后，预计实现销售收入2.8亿元，利税6000万元。重大专项实施后将集中突破一批产业化关键技术、共性技术和公益技术，取得一批重大自主创新成果。

濮阳惠成电子材料股份有限公司的“氢化双酚a的研究开发项目”采用新型催化剂和新的工艺路线，研究确定最佳提纯工艺和设备。目前本项目的正调试中试设备，仪器，培训职工操作技能，准备知识产权的申请。预计完成后增加产值2000万元，新增利税528.29万元，新就业岗位20人。濮阳蔚林化工股份有限公司承担的“橡胶硫化促进剂m”采用催化剂提高合成收率，同时采用复合溶剂进行精制高压后的粗品m，精制后的副产物进行减压蒸馏，解决了产品合成其精制过程产生的含盐废水的问题。目前项目已完成了小试试验，正在进行中试放大试验，同

时委托设计院开始了工艺流程及生产装备的设计工作。预计2015年建设完成年产1万吨溶剂法m生产装置，可新增销售收入1.45亿元，新增利税1500万元。中原特车有限公司研制的一种2000hp数字化控制同步往复式丛式井钻机，提高了钻机搬迁速度、提高自动化、智能化水平，可替代国外技术。现已生产3台，销往委内瑞拉，实现销售收入28847万元。该钻机能够满足丛式打井从而节省安装时间，减少搬迁费用，提高工作效率，降低钻井作业成本，采用交流变频控制后，钻机作业区的噪声大幅降低，仪表系统、井控设备及固控设备的设计应用能够严格控制有毒、有害物质的排放，具有良好社会环境效益。

濮阳宏业汇龙化工有限公司的“新型还原清洗剂”项目, 针对新型还原清洗剂的最佳原料比例及工艺条件，减少了能源消耗和废水排放，最终实现了工艺废水零排放。项目通过了河南省科技厅组织的科技成果鉴定，并获得濮阳市科技进步奖一等奖。申请了发明专利2项，实用新型专利1项。该项目新增产值2700万元，利税338万元。

二、打造创新平台。加快发展工程技术研究中心和建设科技企业孵化器。1．全力打造“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”。积极做好“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”的建设工作。起草了《濮阳市科技企业孵化器三年行动计划（草稿）》，组织市孵化器搭建创新服务平台，推荐市孵化器申报国家中小企业科技服务业务

奖励项目，推进孵化器七大服务平台建设。公共服务平台以高新技术应用研究中心和专利技术展示交易中心为主要技术服务平台，巩固和加强与中国石油大学、北京化工大学、郑州大学等高等院校、科研机构的技术联系，扩大技术合作领域，搭建高新技术和专利技术交易等公共服务平台，提高孵化器对科技型中小企业孵化能力。进一步完善了孵化器基础平台条件建设和相关服务水平，提升孵化器创业服务功能，达到了国家级科技企业孵化器标准。11月5日，参加了国家科技企业孵化器评审答辩，等待国家审批。2．组建省、市级工程技术研究中心。2014年考察了8家高新领域市级工程技术研究中心，分别是濮阳市盛源石油化工有限公司的“濮阳市碳四烷基化工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“濮阳市长链二元酸基生物新材料工程技术研究中心”、中石化中原油建工程有限公司“濮阳市石化工程建设工程技术研究中心”、中原总机石油设备有限公司“濮阳市石油装备工程技术研究中心”、濮阳市天宇新科塑胶有限公司“濮阳市复合材料工程技术研究中心”、濮阳市中原锐实达石油设备有限公司“濮阳市自动化钻井及固相控制工程技术研究中心”、濮阳市汇森微电子科技发展有限公司“濮阳市微电子封装工程技术研究中心”、河南省龙都生物科技有限公司“濮阳市聚乳酸产业工程技术研究中心”。

推荐迈奇化学股份有限公司的“河南省杂环类化工中间体工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“河南省长链二篇五：2015年销售年终总结 2015年销售年终总结 2015年销售年终总结时光荏苒，2015年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才会有我的进步，才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。在工作上，这一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手：

（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向：随着公司各项制度的完善和经济形势的转好，可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展，对我们员工的要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力提高自己的业务素质和业务能力，为公司做出应有的贡献。即将过去的2015年，在公司领导正确领导与协助下，公司工作着重于以守为攻的经营方针，我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

对此我向领导做如下工作报告：在2015年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下：

一、由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输发票过期，第一季度在处理这个问题。

二、2015年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万，现在还剩余1000.8万元。

三、从今年7月份开始，通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。

四、2015年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。

五、每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。

市场行情分析如下：钢铁行业从近期需求来看，由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑，对国内钢铁需求产生了负面影响，钢铁价格出现下滑，但是，与此同时，国际国内钢铁价格相差悬殊，７、８月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响，必定会拉动钢铁企业发展，对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用，这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿，山西省煤矿数量有2000多家，一下锐减到一百多家，势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响，给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力，势必就会降低成本，压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了进步，但也在工作中发现了很多问题和缺点。问 题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

一、无透明的过程 虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法，但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

二、无危机意识 和创新精神面对经济危机的冲击下，业务大幅度缩水的情况下，我们应该意识到现在处在生死存亡的时候，应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路，开拓创新，转变思路。

三、增加沟通，形成全民皆兵机制。业务员在外边见到到很多的客户资源，我们不应该局限在自己的本职工作，要有全民皆兵的思想，每一个客户都是一个机会，每一个朋友都是资源，都可以加以利用，都可以成为公司的客户，为公司创造效益。

四、个人存在的问题和缺点。在日常的工作习惯下，形成了自己的工作习惯，很多处理问题的方式不够合理，眼界不够开阔，看问题的角度不够全面，形成了固有的思维模式，需要增加沟通和学习。在平时的工作过程中，有的时候心里上存在惰性，工作积极性不高，粗心大意，抱有侥幸心理。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名优秀的业务员，为新的一年公司的发展作出自己的贡献。希望在2015年公司能够蒸蒸日上，再创佳绩。

第二篇：中国石油机械产业情况

中国石油机械产业情况

一、石油钻机情况

石油钻机包括：动力系统、传动系统、起升系统、压缩空气源及气动控制系统、仪器仪表及检测系统、钻精液钻井液循环及净化系统、供电系统、液压系统、井口工具。目前，自动控制技术越来越多地应用在钻机上。1．石油钻机发展趋势

进入21世纪以来，石油钻机自动化、数字化、智能话、信息化水平快速发展。钻机整体向着交流变频调速电驱动石油钻机（AC-GTO-AC）方向发展。随着交流变频技术的迅速发展，交流变频电驱动石油钻机会取代可控硅直流电驱动钻机，该型钻机具有现用机械驱动钻机和直流电驱动钻机无可比拟的优越性能，将成为陆地和海洋石油钻机发展的换代产品。今后，石油钻机发展特点是：

（1）专业化钻机得到快速发展。如适应各种环境和工艺技术发展的沙漠钻机、海洋钻机、斜井钻机、小井眼钻机、特深井钻机、连续管钻机等。

（2）规模向两极化方向发展。深井石油钻机趋向大型化（1500M，MAX12500KN）、轻便钻机趋向小型化（车载为主）。

（3）钻机控制实现自动化、智能化。顶驱、盘式刹车技术逐步成熟，电动控制技术、液压驱动技术和可靠性逐步提高。

（4）大力发展新型石油钻机，采用人性化的设计，先进的机械自动化，高效的钻机操作和监控系统，装置模块化，以提高钻机运移性，最终达到提高钻井效率，大大降低钻井成本的目的。

2．国内外石油钻机发展现状及水平（1）国外石油钻机发展现状及水平

石油钻机市场具有国际化的原因是石油钻机结构复杂，成套和技术难度大，价格昂贵，每台售价近千万元到几千万元不等，全世界总共才拥有各类陆地石油钻机4300多台。海洋钻机200～300多台。世界制造石油钻机的国家乃至厂商都不多，总计每年生产成套石油钻机的能力约600～800台左右。

20世纪90年代以来，国外研究改进、开发创新了多种新型石油钻机，涌现了许多新结构、新技术。为了适应浅海、海滩、沙漠和丘陵等不同地带油气藏的勘探和开发，美国、德国、法国、加拿大、意大利、墨西哥和罗马尼亚等国先后开发了各种类型的石油钻机。其中美国National Oilwell公司、Emsco公司、Dreco公司生产的钻机质量最好，使用寿命可超过10～15年。

90年代以来，国外在高端钻机、小井眼石油钻机、套管钻机、液压钻机、连续套管钻机、自动化钻机及钻机配套技术方面发展很快，一些技术已进人实用阶段。最具代表的是美国National Oilwell公司，在海洋、极地、陆地、沙漠、车装和斜井钻机等各方面都具有较强的技术优势，特别是在重型钻井技术上走在国际前列；美国VARCO公司的顶部驱动钻井装置占市场60～70％的份额，在电子司钻、交流变频驱动单绞车等方面也有技术优势。2005年3月这两家龙头企业以股权置换的方式进行了实质性的合并后，更形成了钻机制造领域一强称雄的局面。

此外，挪威MH公司在液压技术上具有优势和特色，开发了新型液压石油钻机、液压绞车、液压转盘、粹压顶驱装置及液压铁钻工、机械手等产品；意大利Soilmec公司在新型液压钻机、海洋钻机用折迭式K型井架等技术上也有明显优势。（2）国内石油钻机发展现状及水平

我国的石油钻机是为开采国内石油发展起来的，改革开放后，国内钻机市场面对世界钻机的竞争，各钻机制造企业充分认识到，必须以国际市场为研制的出发点才能站稳国内市场。根据“国内市场国际化，国际市场本土化”的大趋势，紧跟国内、国际市场需求，开发石油钻机前沿技术。国内目前钻深1000～7000m的钻机已形成系列，具备生产1000～9000m机械传动、电驱动、顶部驱动陆地、沙漠、海洋各种成套钻机的能力。全国现有大型钻机800台，中型钻机166台，其中87%的大中型钻机都是国产。目前，我国成套石油钻机供应商的石油钻机制造技术在许多方面已经达到或接近国际先进水平。近两年我国几家成套石油钻机制造厂经过体制改革，又不失时机地抓住我国为保证石油供给，加紧开发陆地、沙漠、海洋石油的同时积极参与海外石油开发的良好机遇，得以发展壮大。企业在技术进步、市场开拓、经济效益、出口多方面同步发展，成绩十分显著。总的来说，国内钻机发展水平如下：

①成套石油钻机具有国际竞争力。钻机总体质量、技术水平已与国际基本相当。②近几年，国产电驱动钻机发展迅速，控制水平从早期的模拟控制上升到目前国际流行的典型三级控制，即上位监控级、PLC过程控制级和全数字级构成通信网络。自动控制技术在钻机上的应用已达到20世纪90年代中期国际钻机先进水平，电传动系统达到美国20世纪90年代第四代产品水平，交流变频电驱动等钻机已达到90年代国际先进水平。从钻机整体看，达到同期同类国际先进水平的5种，填补国内空白的12种。

③钻机在适应性、成套性、品种多样性和系列化、自动化、智能化等方面与发达国家的先进水平相比还有相当大的差距。我国交流变频调速石油钻机的研制刚刚起步，国内生产的电驱动钻机，将司钻操作台和钻井仪表集中放置到司钻控制房，但各系统仍然是各自相对独立。此外，国外已经相当成熟的8000米以上超深井、沙漠和海洋成套石油钻机，以及盘式刹车—自动送钻一体化技术在我国还是空白。

④国产钻机的机械维修时间约占总生产时间的5%～10%，而美国的钻机维修时间只占2%～3%。

⑤适应沙漠、戈壁、沼泽地等条件的钻机研制工作刚刚起步。中型钻机的模块化程度很低。国外5000米钻机的搬家仅用40台次，从拆卸、搬家、安装到开钻才用24H。

⑥需要加大发展小井眼石油钻机、连续管钻机、自动化钻机等先进钻井设备的投资，推广车载钻机，发展撬装钻机力度。

3、国内主要生产厂家

我国是全世界发展中国家中唯一能生产成套石油钻机的国家。十年前，只有兰州石油化工机器厂、宝鸡石油机械厂、吉林重机厂三大国营企业生产成套石油钻机。目前，生产成套石油钻机企业已发展到八家，年生产能力约200台的能力。即：①国企三家：宝鸡石油机械有限责任公司、南阳石油机械厂、江汉第四石油机械厂；②中外合资企业二家：兰石国民油井石油工程有限公司、上海三高石油设备有限公司；③民营企业三家：胜利油田高原石油装备有限责任公司、成都瑜宏石化工程有限责任公司、川油广汉机械有限公司。

宝鸡石油机械有限责任公司前身为宝鸡石油机械厂，是我国最大的石油钻机制造公司之一。拥有职工5800余人，占地80多万平方米，各类设备2600余台，总资产8亿多元。设计制造1500～9000米的成套钻机、采油设备、井口装置、井控系统、特种工程车、钻井工具及配件达上百个品种近千个规格，其中8大类55项产品获得了美国石油学会API会标使用权。2002～2004年生产达55台，2005年达到68台，国内市场占有率50％以上，在钻机生产规模、技术、市场等方面处于国内领先地位。

兰州兰石国民油井石油工程有限公司是由兰州石油化工机器总厂的石油钻机制造部分与世界最大的石油机械制造商——美国国民油井国际公司合资。兰州石油化工机器总厂是我国石油钻机制造元老企业，曾经大批量生产“大庆I型”石油钻机，1986年就研制了国内第一套6000米电驱动石油钻机，1993年研制了国内第一套6000米电驱动沙漠石油钻机，2000年研制完成交流变频石油钻机。兰州石油化工机器总厂累计已生产各种钻机1000台左右。目前公司制造1000～9000米各种成套石油钻机。但现在钻机配套数量已不如宝鸡石油机械有限责任公司。

胜利油田高原石油装备有限责任公司钻机制造厂建成于1989年，具备同时配套6套大型钻机的测试场地和年产40台钻机的生产能力，是一家集石油钻机研究、设计、制造和服务为一体的专业化生产厂。产品已形成了机械驱动、机电混合驱动，电动及全数字变频控制的3000～7000米系列钻机，拥有旋升式、随升式、一次穿绳连续起升、撬装等国内外流行的钻机结构形式。钻机制造厂2004年生产石油钻机10套。2005年生产20套，2006年将生产30多套。2005年取得各类钻机出口定单17台，目前公司生产的钻机共有7部在国外钻井施工。直流、交流变频和机电复合驱动等中深钻机均达到了国内同类产品先进水平。南阳石油机械厂原为石油工业部第二机械厂，是我国制造轻型石油钻机的龙头企业。主要制造1000～4000米橇装系列钻机和1000～3000米车装系列钻机。2003年出口产值6000万元，其中，出口加拿大8台20K橇装钻机、2台3000米车装钻机。车装系列钻机是南阳石油机械厂的强项。

川油广汉宏华有限公司是由集体企业转制的股份制公司，制造成套石油钻机历史相对较晚，但发展较快，具有年产 45 台套大中型石油钻机的生产能力。1998年以来，产品已形成可钻井深1500～7000m的机械、电动及全数控变频钻机系列。2002年生产石油钻机28套。2003年生产32套，8 台钻机出口中亚和印度。2004年生产37套，15 台钻机出口。2005年生产40套，现在已有年生产45台成套石油钻机能力。公司集中力量抓产品研究开发和开拓市场。据不完全统计出口钻机达30多套，合计生产钻机约175台套。上海三高石油设备有限公司是中原石油勘探局、上海随想科技发展有限公司、美国钻采系统有限公司和美国维泰克公司等四家公司成立的合资公司。产品以钻机为主。公司不足之处是缺少加工和制造基地。

河南中原总机厂石油设备有限公司已发展成为集石油钻机、轮式通井机、抽油机、抽油泵、抽油杆、油管、钻井液固控设备。在钻井机械方面，公司具备2000m～7000m各类大型机械或电驱动石油钻机的设计的制造能力，同时制造生产800、1000、1300系列钻井泥浆泵、螺杆钻具、钻井液净化系统等设备。4．钻机出口情况

随着我国石油企业海外业务的增长和海外市场的开拓，石油装备出口贸易呈明显的增长势头。出口产品遍布20多个国家和地区，为今后出口产品的大幅度增长奠定了基础。由于国内钻机性价比较好，已有100多台钻井、修井机由国内钻井承包商带到国外钻井。2003年据海关统计全国出口各类石油钻机66台，2004宝鸡出口约20台，2005年出口成套钻机27台，据不完全统计自2001年至今，宝石牌大型钻机已出口北美、中亚、中东、南美、欧洲等地的7个国家累计达45套。

川油宏华的石油钻机2004年出口100多万美元，2005年出口1500万美元，2006年出口将突破1.5亿美元，每年增长10倍。

胜利油田高原石油装备有限责任公司，2005年出口定单美国11台ZJ40D和5台ZJ50D；出口哈萨克司坦1台ZJ40LDB石油钻机。目前公司生产的钻机共有7部在国外钻井施工。中国石油技术开发公司相继向乌克兰、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家出口钻机18台。

5、钻机需求

从国际大环境看，一是西方发达国家受人工成本高等因素的影响，装备制造业正在逐步向外转移，中国已成为一个名副其实的“国际大工厂”。二是国际油价持续走高，刺激投资者纷纷将资金投向石油勘探领域，形成了新一轮的石油投资高峰，导致石油装备需求剧增。中国石油装备有些产品性价比优于发达国家，具有一定的竞争优势。目前国内三大石油公司都在大力实施“走出去”战略，加快海外业务的拓展，这将带动了石油装备走向国际市场。从钻机制造来看，国内在用钻机近1300台，经过8年的更新改造，需求量大幅减少，到2004年底只有不足500台的市场空间。按目前的钻机生产制造能力，再有三年多的时间国内钻机市场将基本饱和。国际钻机市场的确有较大发展空间，但国内生产的钻机智能化和质量水平与国外先进水平相比还有一定差距，缺乏适应各种地貌环境和工艺要求的特种钻机的设计和生产能力。而海洋钻机制造刚刚起步，基本不具备海洋平台和钻机船的设计、制造能力。

第三篇：实习报告(石油机械)

东北石油大学

实习总结报告

实习类型 认识实习实习单位 大庆油公司下属厂矿、企业 实习起止时间 2011 年 7月 4日至 2011年 7月15日 指导教师 所在院（系）机械科学与工程学院 班 级 学生姓名 学 号

2011年 7 月 17 日

1.机械设计制造及油田钻采工艺设备培训 1.1钻井工艺及装备

1.1.1钻井方法：由地面向地下钻一孔道，直达油层。

1.1.2钻井的工艺过程：破碎岩石；取出岩屑；固井和完井，形成油流通道。

1.1.3井身结构与钻具组合

井身结构：指下入井中的套管层数、尺寸、规格和长度。包括导管、表层套管、技术套管和油层套管。

（1）导管：即第一层套管，最外层，直径最大，起导向作用，不固定，一般0 ~ 40米长度。

（2）表层套管：即第二层套管，防止地表土层垮塌，加固上部疏松岩层井壁和安装防喷器，一般0~ 500米长度。

（3）技术套管：即第三层套管，用来隔离生产的上部油气水，加固浅层疏松易塌井筒以防岩层喷、塌、漏、膨胀和安装防喷器。技术套管要根据地层条件而定，中深井尽量不下技术套管，深井、地层复杂的井，下1~2层，在复杂地层的深井下2~4层。

（4）油层套管：即第四层套管，油层套管用来形成坚固的井筒，用来射孔，也是最后一层套管。各层套管与井壁之间都注入水泥加固。1.1.4钻具组合：指根据地质条件、井身结构、钻具来源等组成的钻柱，包括：钻头、钻铤、钻杆、方钻杆及其配合连接的尺寸、规格和长度。

1.1.5钻进作业过程（1）下钻：将钻杆柱下入井中，使钻头接触井底，准备钻进。（2）正常钻进：启动转盘（或井底动力钻具），通过钻杆柱带动井底钻头旋转，借助刹车，给钻头施加适当的压力（钻压）以破碎岩石。（3）接单根：每次接入一根钻杆，来加长钻杆柱的作业。(4）起钻：需更换钻头时，将井中钻柱全部取出的作业。

（5）换钻头：起钻末了，将钻头提出井口，用专用工具卸下旧钻头，换上新钻头。

钻进作业过程的循环：下钻→正常钻进→接单根→起钻→换钻头→下钻→ ……。1.1.6固井与完井

固井：在钻井的井眼内下入一串轴心线重合的套管柱，并在套管柱与井壁的环形空间里注入水泥进行封固。

完井：固井后，采用射孔枪发射子弹射穿套管、水泥环、油层，使油层和井筒连通。1.2机械设计 1.2.1钻机组成

钻机是一套由多台设备组成的大功率联合机组，包括八大系统： 起升系统、旋转系统、循环系统、动力系统、传动系统、控制系统、底座、辅助系统。

起升系统、旋转系统和循环系统这三大系统设备是直接服务于钻井生产的，是钻机的三大工作机组。（1）起升系统 作用：在起、下钻作业中起、下钻具；在完井作业中下套管；在正常钻进时控制钻压、送进钻具。

组成：绞车、辅助刹车、游动系统（天车、游动滑车、大钩、钢丝绳）、井架、井口工具及机械化设备（吊卡、吊环卡瓦、动力大钳、旋绳器、立根移运机构等）。

（2）旋转系统

作用：驱动钻具旋转，带动钻头破碎岩石

组成：转盘、水龙头、钻具。（3）循环系统

作用：提供高压钻井液，以清除井底已破碎的岩石，保证继续钻进，同时冷却钻头，防止井喷、井塌，传递动力驱动井下动力钻具（涡轮、螺杆动力钻具）。

组成：钻井泵、地面管汇、钻井液池和钻井液槽、钻井液净化设备和钻井液调配设备等。

（4）动力驱动设备

作用：供给三大工作机组及其他辅助机组动力。

组成：内燃机及其供油设备，或者交流、直流电动机及其供电、保护、控制设备等。

（5）传动系统设备

作用：连接发动机与工作机，实现从驱动设备到工作机组的能量传递和分配及运动方式的转换。

组成：减速、并车、倒车、变速及换向机构等，有机械传动、液力传动、液压传动、电传动等形式。

（6）控制系统和监测显示仪表

作用：控制系统用来指挥各机组协调地进行工作；

监测显示仪表用来测量井底参数、监测显示地面有关系统设备的工况。

组成：控制系统有机械控制、气控、电控、液控和电、气、液混合控制；监测显示仪表有指重表、钻井泵压力表、钻井八参数仪（大钩负荷、钻进速率及井深、泵压、转盘扭矩、吊钳扭矩、转盘转送、泵冲次、泵出口排量）、随钻测量系统。

（7）钻机底座

作用：安装井架、转盘、放置立根盒及必要的钻井设备和工具。组成：钻台底座、机房底座、泥浆泵底座。（8）辅助设备

作用：保证正常钻进和安全钻井。

组成：空气压缩设备、辅助发电设备、井口防喷器、供水供油系统等。

1.2.2钻机型号

根据GB1806-86 规定，我国石油钻机型号意义如下： 例：ZJ 15 D X ZJ——钻机代号；15——钻机级别，以100m为单位计的钻机名义钻深范围的上限；D——钻机特征，L表示链条并车钻机，J表示三角带并车钻机，C表示齿轮并车钻机，D表示电驱动钻机，Z表示自行式车装钻机，T表示拖挂车装钻机。X——厂家代号及改型序号，厂家代号用一个汉语拼音字母表示；改型序号用阿拉伯数字表示。1.2.3钻机总体参数

反映一部钻机主要技术性能的参数，称为钻机的总体参数。钻机总体参数有三个：名义钻深范围、最大钩载荷、最大钻柱重量。1.2.4井架

功用：安放天车、悬挂游车、大钩及专用工具；起下钻过程中，用以存放立根。

结构组成：井架本体、天车台、天车架、二层台、立管平台、工作梯。

类型：塔形井架；

K型（前开口）井架；A形井架；桅形井架；动力井架；

1.2.5循环系统工作参数

钻井泵出口压力 P泵；钻井泵排量 Q泵；钻井泵功率 N泵。1.2.6钻井泵

作用：用高压向井底输送高粘度、大比重和较高含砂量的液

（泥浆），以便冷却钻头、携带出岩屑；可以辅助钻头钻 进；可为井底动力钻具提供动力液。结构特点：

动力端：主动轴、被动轴（曲轴）、十字头等总成。

液力端：活塞缸套、泵阀、泵体、吸入管汇、排出空气包等。1.2.7钻机八大件：井架、天车、游车、大钩、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵

小结

通过学习，初步了解钻井方法、工艺、结构以及钻井中的基本知识、概念，从理论上接触了一些钻井知识，懂得了钻机中的八大系统的组成、作用及工作原理，钻机的八大件，为以后的基地实习，专业实习，工作奠定了一定的理论基础，以后可以更好地学习掌握钻井的知识，可以更好的学习专业知识，初步体会到了认识实习的重要性。2石油装备与机械设计 2.1钻井工艺与装备 2.1.1钻井施工基本知识

（1）石油钻井：是指利用专用设备和技术，在预先选定的地表位置处，向下或一侧钻出一定直径的孔眼，一直达到地下油气层的工作。

（2）钻井施工工序：

钻前施工：定井位、道路勘察、基础施工、搬家、安装设备。钻井施工：一次开钻、二次开钻、钻进、起钻、换钻头、下钻。完井施工：完井电测、下套管、固井。2.1.2钻机类型及组成

（1）组成：石油钻机主要由动力机、传动机、工作机及辅助设备组成。一般有八大系统（起升系统、旋转系统、钻井液循环系统、传动系统、控制系统、动力驱动系统、钻机底座、钻机辅助设备系统），具备起下钻能力、旋转钻进能力、循环洗井能力。

（2）类型：根据钻井深度分为浅井钻机、中深井钻机、深井钻机，根据驱动方式分为机械驱动钻机、电驱动钻机，根据搬迁方式分为撬装钻机和车装钻机。

2.1.3机械驱动钻机类型及特点：机械驱动钻机是指以柴油机为动力，通过液力变矩器、链条、齿轮、三角胶带等不同组合的传动形式所驱动的钻机，主要包括齿轮传动、胶带传动和链条传动三种形式，具有制造方便成本低的特点。

2.1.4电驱动钻机类型及特点：电驱动钻机包括直流电机驱动和交流变频电机驱动两种形式。电驱动钻机具有传动柔和、调速性能好、操作方便灵活、模块体积小、安装移运方便、可靠性高、噪音小、污染小、节能等特点。2.1.5绞车结构及原理

绞车是钻机的起升设备，主要用于起下钻具、下套管，控制钻压、送进钻具及起放井架等功能。一般包括滚筒轴、猫头轴、传动制动机构、润滑机构及壳体等组成，按轴娄分为单轴、双轴、三轴及多轴绞车，按滚筒数分为单滚筒和多滚筒绞车。2.1.6钻井泵结构及原理

钻井泵多为卧式三缸单作用往复式活塞泵，由动力端总成、液力端总成和各部位的润滑系统及冷却系统组成。由动力机带动泵的曲轴回转﹐曲轴通过十字头再带动活塞或柱塞在泵缸中做往复运动。在吸入和排出阀的交替作用下﹐实现压送与循环冲洗液的目的。工作原理：动力端通过皮带（或链条、万向轴）带动泵的主轴旋转，再通过曲柄连杆机构使活塞向右移动，缸内形成负压，上水池内的液体在大气压力作用下，顶开吸入阀进入缸内，直到活塞移到最右边位置完成吸入过程。活塞开始向左移动，缸内液体受到活塞的挤压而压力升高，吸入阀被关闭，排出阀被顶开，液体被活塞推出排出阀经排出管进入高压管汇，完成排出过程。2.1.7转盘机构及工作原理

转盘是用来承托管柱重量，提供扭矩和转速。转盘实质上相当于一个特殊结构的角传动减速器，主要由箱体、转台、主轴承、副轴承、齿圈、输入轴总成、锁紧装置、方瓦、箱盖等部分组成。2.1.8水龙头结构及工作原理

水龙头通过提环挂在大钩上，上部通过鹅颈管与水龙带相连，下部接方钻杆，连接下井钻具。水龙头主要由鹅颈管、冲管总成、中心管、壳体、提环和主轴承等组成，主要功用悬持旋转着的钻杆柱，承受大部分以至全部钻具重量；向转动着的钻具内输送高压钻井液。2.1.9大钩结构及工作原理

大钩是起升钻具的重要设备，由钩身、杆、筒体、提环、止推轴承及弹簧组成，钩身能转动，钩口和侧钩有闭锁装置，大钩有缓冲减振功能。大钩与游车结合成一体，称为游钩，是目前使用的主要形成。2.1.10游车、天车结构及工作原理

天车是安装在井架顶部的定滑轮组，游车是在井架内部上下作往复运动的动滑轮组，主要由滑轮、滑轮轴、轴承、轴承座及支架组成。2.1.11离心泵结构及原理

离心泵就是通过旋转叶轮的动能产生流量，使液体流动。离心泵的基本构造是由六部分组成的，分别是：叶轮，泵体，泵轴，轴承，密封环，填料函。离心泵的效率取决于该叶轮的性能。离心泵与活塞泵相比，具有转速高，体积小，流量大，结构简单的特点；但泵压相对较低等，液体粘度对泵性能影响大，只能用于粘度近似于水的液体。2.1.12钻井液固控系统及机具

概念：钻井液固相控制就是要清除钻井液中的有害固相，保存有用固相，以满足钻井工艺对钻井液性能的要求。钻井液固相控制系统就是所有用于钻井液固相控制设备的总称。

作用：防止油气通道堵塞、破坏，降低钻井扭矩和摩阻，降低环空抽吸的压力波动，提高钻井速度，延长钻头寿命，减轻设备的磨损等。方法：常用的有稀释法、替代法、机械方法、化学方法等四种。机械方法是通过机械设备利用筛分、离心分离、重力分离等原理，将钻井液中的固相成分按颗粒、密度大小不同而分离开，以达到控制固相的目的。

2.2采油工艺与装备 2.2.1油田开发阶段的划分

（1）按产量划分阶段：产量上升阶段 ；产量稳产阶段；产量递减阶段。

（2）按开采方法划分阶段：一次采油；二次采油；三次采油。（3）按油田综合含水方法划分开发阶段：无水采油期；低含水采油期；中含水采油期；高含水采油期；特高含水采油期。2.2.2采油方法

采油方法包括自喷和人工举升两种。人工举升又分为：有杆泵，无杆泵，气举。

气举采油法 : 当油井不能自喷时，除采用前面介绍的人工举升方法外，还可以人为地把气体(天然气或空气)压入井底，使原油喷到地面的采油方法。

优点：设备比较简单、管理调节较方便。在新井诱导油流及作业井的排液方面气举也有其优越性。

缺点：需压缩机和高压管线，地面系统设备复杂，投资大，气利用率低。2.3海上石油装备

2.3.1钻井平台的分类：座底式、自升式、半潜式。

座底式：所谓的座底式是指，平台的结构直接座在海床上，几乎和陆上钻井没多大区别。所以它们的可钻探深度很有限。只能在几十米的水深的浅海区域作业。

自升式：又叫jack-up。顾名思义，这种平台可以象千斤顶一样可以升降它的高度。它典型的特征就是3-4条腿。因为考虑到拖航的稳性，腿不能太长。所以这种平台一般在120~150米水深的近海区作业。半潜式：最新的已经到了第6代了。这种平台和普通船舶一样，是漂浮在海面上的。这样的话，它们就可以在更深的水域工作了。它们带有2~3级动态定位系统，海底声纳定位系统，卫星定位系统等来保证平台的相对稳定的坐标。它们有各种位移补偿装置来补偿海况带来的不稳定状况。

2.3.2钻井原理

目前，世界各国普遍采用的钻井方法是旋转钻井法。即利用钻头旋转破碎岩石，形成井身；利用钻杆将钻头送到井底；利用大钩、游车、天车、绞车起下钻杆柱；利用转盘或顶部驱动装置带动钻头、钻杆旋转；利用钻井泵输送高压钻井液，带出井底岩屑。小结

通过学习，基本了解了采油工艺与装备，钻井工艺与装备和海洋石油装备。懂得更多的采油方法与设备，同时还掌握了基本的海上钻井平台的种类，还有基本的采油方法以及采油钻机的工作原理及其结构。3.机械制造技术及其发展 3.1制造技术的发展 3.1.1制造创造了人类 3.1.2制造业发展的历程

（1）用机器代替手工，从作坊形成工厂（2）从单件生产方式发展成大量生产方式

（3）柔性化、集成化、智能化和网络化的现代制造技术 3.1.3第一次产业革命（1733-1878，蒸汽革命）3.1.4第二次产业革命（1879-1945，电气革命）3.1.5第三次产业革命（1945-1972，电子革命）3.1.6第四次产业革命（高新技术产业革命）3.1.7制造业发展的教训 3.1.8制造业是产业革命的生力军 3.2机械制造技术及方法

3.2.1冷加工

通常指金属的切削加工。任何切削加工都必须具备3个基本条件:切削工具、切削工件和切削运动。

钻井方法 顿钻钻井法：冲击钻井法。旋转钻井法：转盘旋转钻井法；井下动力钻具旋转钻井法；顶部驱动旋转钻井法。

2.钻井的工艺过程：（1）破碎岩石；（2）取出岩屑;（3）固井和完井，形成油流通道。1.1.2钻井的工艺过程

1.井身结构与钻具组合

井身结构指下入井中的套管层数、尺寸、规格和长度。包括导管、表层套管、技术套管和油层套管。

（1）导管 即第一层套管，最外层，直径最大，起导向作用，不固定，一般0 ~ 40米长度。

（2）表层套管 即第二层套管，防止地表土层垮塌，加固上部疏松岩层井壁和安装防喷器，一般0~ 500米长度。

（3）技术套管 即第三层套管，用来隔离生产的上部油气水，加固浅层疏松易塌井筒以防岩层喷、塌、漏、膨胀和安装防喷器。技术套管要根据地层条件而定，中深井尽量不下技术套管，深井、地层复杂的井，下1~2层，在复杂地层的深井下2~4层。

第四篇：玉门石油机械中等专业学校简介

玉门石油机械中等专业学校简介

玉门，风电富地，铁人故乡；酒花之都，石油摇篮。玉门石油机械中等专业学校位于玉门市新市区，毗邻市政人民大道，背倚商业繁华之街，东望玉门第一中学，北达世纪广场。交通便利，环境优越。学校始建于1958年，2007年10月晋升为“甘肃省重点中等职业学校”，2008年10月18日完成迁址新建。

学校占地300亩，其中校园占地100亩，实习实训基地200亩，总建筑面积2.12万m2。现有教职工104人。中高级职称48人、本科以上学历79人。在校在籍学生学员2502人，其中普通中专1855人，电大在册学员647人。经过50多年的改革与发展，学校已成为集中等职业教育、远程开放教育、电大成人教育、教师继续教育、各类职业技能培训为一体的综合性办学单位。现开设有计算机应用、数控技术、焊接工艺、电子技术应用、机械加工、石油工程技术、供用电技术、学前教育、旅游服务与管理等12个专业。建起了计算机、普通车床与铣床、数控车床与铣床、装配钳工、焊接工艺、电子电工、机电一体化等18个标准化专业实训室，极大地满足了教育教学的需要。

近年来，学校严格贯彻党的教育方针，坚持以质量为核心，以就业为导向，以服务为宗旨，领导班子齐抓共管，锐意进取，广大教师凝心聚力，奋力拼搏，学校在改革中发展，在发展中壮大，学校改制、迁址新建、晋升省重的跨跃式发展，形成了“就业教育与对口升学并举，学历教育与短期培训并重，中专学历与电大文凭并存”的办学特色。学校始终坚持 “德技双馨，人人成才”的办学目标，形成了“以管理促质量，以质量促规模，以规模促效益，以效益促发展”的办学理念。确立了“诚信、自强、文明、和谐”的校风；“弘德、博学、严谨、善导”的教风；“笃行、求真、善学、强技”的学风。学校面向市场设专业，面向企业育人才，面向经济搞服务，年短期技能培训人数达3000人次以上，毕业生就业率持续保持在98%以上，有效就业率达95.6%。已稳固地建立了上海沪东中化造船厂、上海莫仕集团、深圳比业迪公司、新疆吐哈油田、长城电力有限公司玉门分公司、甘肃华电玉门风力发电有限公司、中石油七建玉门风机塔筒厂、中国北车兰州金牛轨道有限公司玉门风机塔筒厂、中铁十九局轨枕厂等14个就业基地，充分体现了“就业一个学生，致富一个家庭，带动一片社区，培植一处生源”的培养理念，为当地经济发展做出了积极的贡献。学校先后获得“甘肃省职业教育先进集体”、“甘肃省电大先进工作站”、“酒泉市教育工作先进集体”、“玉门市平安单位”等多项殊荣，一直保持良好的办学声誉。

面向未来，玉门石油机械中专将继续把改革和发展贯穿于学校工作的各个环节和层面，不断更新教育思想、不断创新教育方法、不断完善教育机制，坚持科学发展，创新专业设置，扩大就业渠道，壮大发展规模，在改革中发展、在开拓中前进。努力办好人民满意的教育，为当地经济社会发展提供有力的智力支持，为实现条件一流、质量一流、管理一流的高标准学校迈进。

第五篇：石油机械产业评审会上的致辞

石油机械产业评审会上的致辞

石油机械产业评审会上的致辞2007-02-22 10:52:50

评审会上的致辞

各位领导，各位专家，同志们：

在中秋佳节即将到来之际，我们非常荣幸地邀请到参加县石油机械产业集群发展规划评审会的各位领导、各位专家，这里，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协，对各位领导、各位专家的光临表示热烈的欢迎，并致以节日的问候！

近年来，我们大力实施“经济倍增、环境倍优”计划，经济和社会发展取得了长足的发展，今年地区生产总值将突破100亿元，财政收入超8亿元。在组织经济工作中，我们积极推进产业集群发展，根据产业特点，做到一个产业一套班子、一套规划、一套政策、一套措施，着力放大产业特色，初步形成了皮鞋、石油机械、纺织服装、节能灯具、精细化工、花炮六大支柱产业。去年，全县六大支柱产业实现产值85亿元，占全县定报工业企业总量的70%。

石油机械产业是我县的重点支柱产业，起步于上个世纪70年代，经过多年的发展，已初步形成了门类较为齐全、市场覆盖面较广的产业集群，特别是近年来，在国家产业政策的指导下，我县石油机械行业得到了迅猛发展，被列为江苏省重点培植的20个产业集群之一，成为全县最具活力和发展优势的产业，涌现出特达、信得、九龙、三益、咸中、鸿达等一大批行业龙头企业和数百家配套企业。目前，全行业有一般纳税人资格的企业96家，规模以上企业家，拥有固定资产近5亿元，直接从业人员万人。全县20强企业中，有7家石油机械企业。2004年全行业实现销售超10亿元、利税8020万元。企业装备水平快速提升，重

点企业主要设备达到90年代中期国际先进水平。产品覆盖油田阀门、油田井口装置和液压动力钳三大系列，液压动力钳、采油（气）树、节流压井管汇以及环型防喷器等在全国石油机械产品市场具有较高的知名度，液压动力钳产品国内市场占有率75%，井口装置系列产品国内市场占有率40%，并部分出口加拿大、俄罗斯、阿联酋、埃及和苏丹等国，有力地促进全县经济的倍增发展。

“十一五”乃至今后一段时期，是我县发展的重要战略机遇期，石油机械产业也将面临着良好的发展环境。我们将坚持以市场为导向，加强规划引导，加强人才引进，加强国际接轨，全力推进产业集聚、科技创新、品牌建设、国外市场拓展，着力提高整个产业的竞争力，努力使建湖成为石油机械的生产、信息、研发、物流、贸易中心、行业标准制定和检测中心、价格形成中心，成为全国闻名、国际知名的石油机械生产基地。各位领导、各位专家，建湖经济的发展，尤其石油机械产业的发展，凝聚了各位的心血和汗水，建湖石油机械产业的进一步壮大，更需要各位一如既往的关注和支持。我们恳请各位领导和专家对我县石油机械产业的规划和发展提出宝贵的意见，帮助我们进一步提升产业发展水平。我们将认真倾听各位专家的宝贵意见，吸收各位专家的真知灼见，把我县的石油机械产业迅速做强做大做优。

最后，衷心希望各位领导、各位专家常来水乡指导工作，观光旅游！祝各位领导、各位专家身体健康，家庭幸福，事业顺达，节日愉快！

谢谢大家。