dhc护理5个月的心得体会

第一篇：dhc护理5个月的心得体会

每位MM的皮肤都是不太一样的，偶的是敏感型的肌肤，炎热夏季的时候就自己在淘宝购买了“橄榄滋养皂”dhc化妆品，可是到了冬季天冷的时候还是“橄榄修护皂”的dhc化妆品好。滋养系列在冬季用会有点干燥。DHC化妆品还有个“清新洗面乳”这款也相当不错的选择，这个系列在什么时候都能用不会过于干燥，很滑也非常的滋润。

关于卸装油系列：由于俺化妆平时并不太多，所以用的时候也并不多。但也是相当不错的产品。

那个DHC的“滋养化妆水”用了一瓶子效果一直很好，同事都说俺的皮肤变得有光彩。但是现在冬天光用它还是有点不够，所以我还添加了“加强修复化妆水”就没有干燥脱皮发红的困饶了。

“橄榄精华油”那个万金油是么有话说了，什么情况都很适合。（干，敏感）现在还在使用美白系列和橄榄叶以及彩妆

橄榄叶的化妆水不错，适合冬天使用。比滋养水滋润。橄榄叶的那个乳也不错，但是冬天不大适合，有点干。

橄榄修户美容液效果也不错哦，冬天蛮适合的。清新调理液适合天热使用，可以防止T区的油腻。

美白的我是10月的时候用的，用了1个半月效果还真的不错。皮肤白了5度。面磨没有试过不评价

天然活肤泥：使用感觉很清爽，美白效果一般，需要长期使用的东西。洗好皮肤很滑。

樱桃果明美体露：用了1瓶子，没有觉得皮肤变白，滋润到是蛮滋润的。白玉柔肤皂：泡摸不错，但是也不适合冬天使用。美白没感觉出来。脱毛后护理霜：还不错，体毛真的会变细，呵呵。

眼部亮白凝露：消黑眼圈不错，用后很舒服，也不会长脂肪粒。

明眼凝胶：消除浮肿很棒，淡黑眼圈也行，性价比 比眼部亮白凝露好。

妆前毛孔平整霜：有堵塞毛孔的嫌疑，因为我用了3次后竟然出痘痘了，决定周一换货。

妆前油脂平衡霜：生产日期太前面，不感使用，而且比较适合油性和夏天使用。公司称最近的是2004/09月的。都快1年半了。一样决定周一换货。

丝柔蜜粉：我用的是健康色的，效果不错，很薄，很细，容易涂开。准备今晚到家用1毛银币试试含铅如何，呵呵。嫩白粉底霜：还么到货，效果不详。睫毛修护液：还么到货，效果不祥。

指甲油：颜色很可爱，容易涂抹，不错。

腮红：可惜只有1个颜色，我是托人去日本带粉红的，效果不错。

化装棉：触感柔细、纤维不残留，缺点太厚，价格呵呵盒子上写的价格大约是这里的半价，但是要+上运费也还好，体积大的运费贵。不是我的啦。

http://www.xiexiebang.com

第二篇：DHC营销策略

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之 地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，几乎完全符合以上的数据分析。

营销策略

1.网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

2.体验营销

一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力得多。DHC采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的（取决于试用品质量）。

3.口碑营销

31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。

4.会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费 与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费 者之间的距离。

5.多渠道营销

网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。

整体来看，DHC近几年的高速发展和其营销策略是密不可分的，或者可以说DHC更了解市场，懂得利用新媒体为品牌传播。通过传统媒体、形象代 言人提升品牌形象，品牌可信度，对于新产品而言是核心关键；网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应；通过体验营销 的方式，直面消费者，用产品去改变消费者的消费观念；一旦能够建立品牌信任，很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传

播开来，更多的人申请试用，更多人 尝试购买；最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。市场细分

按照消费者的收入和购买力将顾客对化妆品的需求分为高端需求，中端需求和低端市场需求。在高端市场需求的顾客收入高，购买力强，教育程度高，对高端化妆品的认识和需求高；中端市场需求的顾客收入较高端市场的顾客稍低，多为白领阶层，受教育程度高，年龄较轻，购买力较高；低端市场需求的顾客主要为大众工薪阶层，收入和消费能力较前两者弱，消费群体的年龄跨度大。

价格策略

从价格上来说，大众化价钱取胜一般通讯贩卖的产品，大众化的价格也是重要的卖点。因为省了开设专门店的租金及人工的开支，成本减低了，消费者自然受惠。而资金更可直接投放在客户服务、产品品质的研究，以及密集式的宣传推广之上，例如长期免费派发试用产品，这些配套对整个营销运作发挥了最显著的效果。

从促销上来说，DHC全线产品有过百种，若产品只用“自然温和”、“肌肤零负担”的特性为卖点，在市场上并无竞争力可言。因此，主打王牌成份“橄榄果实精华”就成为DHC产品的宣传策略之一，以达到品牌差异化的目标。他们通过广泛发布此成份的信息，教育消费者认识产品的好处，甚至促使其成为城中热门话题。过往也有不少成功例子，如芦荟、绿茶精华、胶原蛋白等产品，至今仍然热卖。DHC这样一个庞大的日本化妆品集团，品质已得到认同，系列式商品由内到外，由化妆护肤品至“吃的保养品”一应俱全，营销层面更宽，也达到交叉开发顾客群的效果。交叉销售也就是说，买护眼霜的顾客，对于针对眼部的产品都有兴趣，很容易被说服买下相关的保养品。同样，买保养品的也有机会看上这里的化妆护肤品，然后一并买下。这个现象，相信女士们不难明白！

第三篇：DHC化妆品营销策划(已阅)

化妆品领域的戴尔模式

——解密DHC化妆品营销模式

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

但在各种媒体频繁露面的DHC或许会让大家有些好奇，因为人们从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里看到DHC的产品。其实，DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

化妆品领域的戴尔模式

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。

与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。

立体传播

为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费(确保产品准确送达顾客手中)，就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。

会员制

会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。

多渠道

DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物； 800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。

强供应链

戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。

现已拥有会员368万人(截至2004年10月)，在日本已经成为通信销售化妆品No.1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC今年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

第四篇：宝宝第一个月护理全知道

宝宝第一个月护理全知道

作者：时尚育儿 来源：《时尚育儿》 苏州润康娟子分享

宝宝的诞生，常让许多新手妈妈既激动又不知所措：激动的是，宝宝的降临让生活变得更幸福更甜蜜；不知所措的是，面对娇弱的小生命，不知该如何护理。为此，我们特地整理了宝宝第一个月的24个护理要点，希望能够帮到大家。

睡 眠

睡眠对于宝宝来说，至关重要。妈妈要在第一个月里就帮宝宝养成良好的睡眠习惯，这样才更有助于宝宝健康地成长。

[睡眠时间知多少20～22小时]

月子里的宝宝通常一整天都处在睡眠或半睡眠状态，一天能睡上20～22小时，但也有个别精力比较旺盛的宝宝只睡十几个小时。妈妈对于宝宝究竟睡了多少时间不必过于纠结，只要宝宝精神状况良好、食欲佳，就不必担心。

[睡眠穿着要适当只穿贴身内衣就可以了]

和大人一样，宝宝睡觉时只穿贴身内衣就可以了，袜子要脱掉。夏天出生的宝宝，可以为其准备一张专用凉席，再盖一条毛巾毯就够了；冬天出生的宝宝，最好为其准备一条睡袋，再加盖一条小被子；而春秋季，由于夜间的气温还比较低，睡袋还是需要的，此外，再加一条薄被子就可以了。

[睡眠环境有讲究不要拉上窗帘]

由于新生宝宝一天中大部分时间都在睡觉，为了防止日后发生日夜颠倒的现象，在白天睡觉时最好不要把窗帘全部拉上，留点自然光让宝宝学会分清白天与黑夜。此外，宝宝睡着时，妈妈不要打扫卧房卫生，否则扬起的灰尘可能会引发宝宝呼吸道方面的疾病。

[睡眠习惯早养成防止“不下怀”]

月子里的宝宝对外在环境还不是很适应，常常要妈妈抱着才能睡着。为了防止宝宝睡觉“不下怀”，妈妈可以试着和宝宝面对面躺下，然后一边轻拍宝宝的背，一边轻轻哼歌，帮助宝宝入睡。

衣 着

衣服是宝宝的第二层皮肤，妈妈在为宝宝选购时，应以面料的舒适、柔软为挑选的重点。

[穿多少合适以不出汗、小手温热为宜]

宝宝出生后一星期左右，穿着的衣量就可以和大人一样多了。不过由于4月份早晚温差还比较大，而新生宝宝由于自身散热功能还不完善，所以当中午气温较高时，要及时为宝宝调节衣物，以防穿得过多引起湿疹。此外，外出时，妈妈还可带一件挡风的斗篷，因为大部分地区的4月，春风里还带着些寒意呢。[重点保护部位小肚子]

宝宝的小肚子绝对不能受凉，否则易引起腹泻。所以无论处在什么季节，小肚子的保暖工作都要到位。在较冷的季节，妈妈可以在宝宝内衣外再加一圈护肚围，也可添一件小马甲；在炎热的夏天，可给宝宝穿一件护住腹部的小肚兜，以免小肚子着凉。[衣物的选择浅色、纯棉质地、连体款]

宝宝的衣物最好是浅色的，以免染料给宝宝的健康带来危害；挑选内衣时，应选择商标缝在内衣外侧的类型，以避免商标对宝宝肌肤的刺激；此外，衣物的面料应当选用纯棉质地的，这样吸水性和透气性更佳；另外，连体衣是这个阶段宝宝的最佳选择，可以防止小肚子外露。[衣物的洗涤选择婴儿专用洗剂，与大人衣物分开洗]

宝宝的衣物应当与大人分开清洗，以免细菌感染。并且成人的清洗剂也不适合清洗宝宝的衣物，因为易对宝宝的肌肤造成刺激。妈妈可选用婴儿专用的清洗剂，在挑选时注意清洗剂的所含成分，以香味清淡且不含有害化学成分的为宜。

皮肤护理

宝宝的肌肤十分娇嫩，若是护理不当，很容易产生皮肤问题，让我们看看下面的护理对策吧。[保湿是关键浴后涂抹婴儿油、保证室内湿度]

宝宝的很多皮肤问题，如蜕皮、干裂等，都是因为过于干燥引起的，所以妈妈要为宝宝做好保湿的工作。每次洗澡过后可为宝宝全身涂抹一遍婴儿油，以防止皮肤水分的流失。此外，若是室内开了空调，则最好在房内再添置一台加湿器，以增加房间的湿度。[挑选合适的护肤品纯天然、无任何化学成分]

为宝宝挑选的护肤品一定要是无化学成分、纯天然的婴儿专用护肤品，以免刺激宝宝的肌肤。此外，在购买时，要注意查看产品的生产许可证号、标准号、卫生许可证号等信息是否齐全。并且生产日期和保质期也是需关注的要点，以尽量购买当年生产的为宜。[涂抹护肤品有讲究先在小面积肌肤上试用]

第一次给宝宝使用新的护肤品时，为了防止宝宝发生皮肤过敏等不适症状，妈妈可先自己试用几天，若没有问题，再在宝宝的手背或脖颈等处进行小面积的试用（即在皮肤的一小块地方进行涂抹），若尝试几天后，无任何不良反应，则可以放心地给宝宝使用了。[注意宝宝冷暖防止冻疮或诱发湿疹]

由于宝宝皮肤的汗腺和血液循环系统还在发育阶段，自我调节能力较弱，所以妈妈要随时注意宝宝的冷暖，尤其是在冬季，要时常关注小手和后颈的温度（以温热、不出汗为宜），以免过冷增加患冻疮的几率，或过热诱发湿疹。

抱与背的姿势

月子里的宝宝骨骼特别柔软，妈妈在抱与背宝宝的时候有许多地方需要注意，以免造成伤害。

[合适的抱姿护住头颈和背部]

宝宝的脊柱还未发育完善，不正确的抱姿会损害健康。所以，在抱宝宝的时候，妈妈一定要注意保护宝宝的脊柱，可让宝宝的头颈部枕在自己的臂弯里，用小手臂和手腕托住宝宝的背和腰部；另一手绕过宝宝，从下托住小腿和屁股。这样宝宝就能安全且舒服地躺在怀里了。[背带或背巾的选择可横抱的款式]

背带或背巾可以解放妈妈的双手，是不错的育儿工具。但是由于月子里的宝宝骨骼柔软，脊柱不能承重，所以应当选择可横抱的款式，并且要将宝宝背在前方，以便观察。此外，在使用背带或背巾前，一定要仔细研读说明书，严格按照说明书上的步骤来操作。[需要避免的抱姿竖抱——让宝宝头部承重]

小宝宝要尽量避免竖抱，因为宝宝头部的重量约为全身的1/3，其柔软的颈椎还不足以承重，此时竖抱易对脊柱的发育产生不良影响。但很多宝宝被竖抱过一次以后，就不愿再横过来了，这时妈妈可以让宝宝面朝外，背靠着自己的胸膛，一只手搂住宝宝的身体，一只手托住屁股，让宝宝头颈部和背部都有依靠，这样可以避免宝宝脊柱受力。[避免一直抱着以免影响骨骼发育]

刚出生的小宝宝对环境还不是很适应，搂抱可以起到一定的安抚作用，但是当宝宝情绪稳定、不再哭闹时，妈妈要注意将宝宝放回床上，不要一直抱着，否则不但易使宝宝形成“不下怀”的毛病，而且还容易影响骨骼的发育，所以，月子里的小宝宝还是应以平躺为主。

哭闹与安抚

啼哭是宝宝表达情绪的唯一方式，也是他们唯一的语言。妈妈要学会读懂宝宝的哭声，给予及时的安抚，以增强宝宝的信赖感和安全感。[读懂健康性啼哭响亮、有节奏、不刺耳、无眼泪]

对于新生宝宝来说，哭有时是一种健康的信号，有助于增强肺活量，妈妈要学会读懂这种哭声。通常健康性啼哭不刺耳、有节奏，且声音响亮、没有眼泪。这种情况下，妈妈只要给予及时的安慰，比如搂抱、轻拍，宝宝就会慢慢停止啼哭。但只有月子里的宝宝才会有这种健康性啼哭。当宝宝日渐长大后，就不会用这种方式来告诉妈妈“我很健康”了。[读懂不舒适时的哭声饿了、困了、尿了、还是病了]

除了健康性啼哭外，大部分时候，宝宝啼哭都是有具体原因的：饿了、困了、尿了等等。如果哭声短而有力，中间有暂停的间歇，并渐渐急促起来，那很有可能是饿了；如果啼哭时，不停地蹬着两条小腿，那有可能是尿了或者拉了；如果哭声中带有一阵一阵不耐烦的嚎叫，那可能是困了闹睡的表现；如果宝宝哭声尖锐，且拒绝进食，那很有可能是病了，需及时就医。[安抚哭闹中的宝宝倾听妈妈的心跳声、及时满足宝宝需求]

针对宝宝不同的哭声，妈妈要做出及时的应对：喂奶、换尿片等。如果宝宝大哭不止，而妈妈一时还无法判断原因的话，可以先把宝宝抱起来，让他靠在自己的左胸上，倾听自己的心跳声——这对于1月龄内的宝宝来说，是一个很不错的安抚方法，能让宝宝回忆起子宫内的环境。[增强与宝宝的亲密感给宝宝爱的抚触]

抚触有助于增强妈妈和宝宝之间的亲密度，增强他的信赖感，从而促进宝宝更快地适应环境。更重要的是，每天为宝宝做抚触，接触他的身体，能使妈妈越来越懂得宝宝的身体语言，更敏锐地感觉到他给予的暗示，更快地了解他哭闹的原因，从而及时回应他的需求，增强安全感。

父母对孩子的哭叫置之不理将破坏孩子和父母间的信赖关系，而这种信赖是教养孩子不可或缺的。

——美国医学博士 威廉·西尔斯

第五篇：第三个月实习心得体会

第三个月实习心得体会

这个月与前两个月相比，各方面的工作都比较得心应手了，首先，对学生们的认识明显清楚很多了，学生们对我也比以前亲切很多了，不管是在校园还是在校外，只要遇到我，大多数学生都会主动与我到招呼，虽然，他们的话不多，但我知道他们对我还是很敬重的，不会像以前那样冷冷淡淡的，也不会把我当成陌生人，在教室只要遇到不懂的问题，都会勇敢地问我，他们慢慢地变得好学起来，看到他们好学的情景，心里的那种喜悦真的不是用一两句话就能表达的，很高兴。

在这个月的学习中，我慢慢的喜欢上教师这个职业，虽然，教师的工作一点都不轻松，每天都要做很多的事，不是在为了备课而忙碌，就是在批改那些堆得成山的作业本，尤其是改着那些学习不认真学生的本子，作业乱七八糟的，看的你眼花缭乱，还得忍着那种烦躁的心情，认真的帮他们改正过来，对于高年级的学生，可能还会好一点，对于我，上的却是一年级的小学生，有些学生反应很慢，有听不懂老师的话，每次作业的要求都弄错，有时叫他们照着模板写字都写得乱七八糟的！不过话又说回来，毕竟像这样的学生也不是很多，很是有很多学生能听懂要求，并且，学习也很认真，我们班就有好几个学生，学习很积极，很认真。每次都能提前将作业完成，有时，当我忘记布置作业作业的时候，他们都会跑到我们办公室来问我，作业是什么，做哪里? 有时觉得自己真的就是一个真正的老师，当学生们向你微笑着打招呼时，心里真的好幸福、很高兴，同时也很自豪，为自己感到很骄傲，走路都要精神很多。另外，我还慢慢地认识到，学生们虽然很好动、很调皮，只要你用真心去教他们、去打动他们、去带动他们学习，他们是会很感激你、很喜欢你的。例如，有一天，我去六年级2班代课，他们班的很多学生都叫我给他们签名，留电话号码，当时，我都被震惊了，他们班可以说是这个学校最捣乱，最调皮的班级，在那以前，我也去上过他们班几节课，课堂纪律真的不是一般的乱，在他们班，我也曾被他们气得想冒火，也曾对他们发过火，也曾骂过他们，当然，我也曾向他们讲过很多道理，和他们班的一些学生谈过心、讲过话、打过球、、、、、、现在，他们慢慢地喜欢上我了，也不再那么叛逆了，就这样我们慢慢地成了好朋友，你瞧，他们还把我当成明星了呢，所以我觉得，不管再怎么调皮捣蛋的学生，只要你用心去与他们交流，迟早他们会被你感到的，这些是我们早就耳熟能详的了的道理了，可要真正的理解它，又岂是光说就成的，这些只有你亲身经历了才能采集到！

所以，我给自己下了一个决心，定了一个目标，在以后的工作中，如果我考上了教师的职业，我一定要用心的做好每一件事，用心的备课，用心地区了解学生，用心地去与学生们交流，我不仅要成为他们的一个好老师，还要成为他们一个好朋友，做一个真正的良师益友！