礼来面试经验总结分享

第一篇：礼来面试经验总结分享

礼来面试经验总结分享

20日晚上向51job.com投递简历,目标：美国礼来---医药代表。

21日19：00,西安交大礼来宣讲会,因为研会纳新,没去成。

22：27接到电话,通知22日下午12：30,交大商城西100m雕刻时光面试。

oh,不知道说啥好,hr竟然加班到十点半通知人！天那！这就是外企的加班？？

一面： 群P。

传说中的群P现在开始。

10人一个小组,其中西大的有6个,除了我都是本科生；其余4位来自交大医学院,全硕。HR给了一个课题,先个人演讲,然后小组讨论给出方案,最后择一人陈述。

也许是得益于这样的会议平时在校开得多了,所以一面里我表现的还算自然,也不紧张,针对课题讲出我的分析和方案；在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议,将讨论由两个人的一唱一和转向了合理分析寻的、群策群力方向,把握了大局,注意了细节。还行。

5min后,被告知进入二面。

面试经验：群P并不可怕,不用去抢着发言,话多并不代表有意义。能够统筹全局最好,不能的话就把握细节,给予补充。

二面：2vs1 问答+ 情景销售。

首先是情景销售。

给我一支钢笔,想象它具有一切可被想到的功能；两名HR是写字楼的职员,现由我向其推销这支钢笔。

话说之前也看过面经了,也做过店面销售,怎么就给紧张了呢？一紧张,然后就说都不会话了,就不能充分、流畅地表达出自己的意思,败笔。

过程中HR会刻意营造一些困难来阻拦你。“我没有时间,马上要开会”“我们不需要笔,公司给发了”“你的功能太复杂,我们不需要”“我们不需要那么个性,能写字就行”等等。

接下来就是气氛轻松一点的问答环节。

必问题“你为什么选择来我们公司做医药代表？”

nnd。难。我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复。中间被追问“为什么要是医药代表呢？”“为什么要是礼来呢？”。这有点类似于压力面试了,不过都被我一一化解。

面试问题2“你认为你的人生是顺利的吗？”

顺利,但也不顺利。

问题3“你生命中有没有承受过很大的压力,有,什么时候？”

有。详述。分析。并且给出我如何释压的方法与经验。

最后,给我提问的机会：“有什么需要的话,现在可以问问我们。”

我提问1 做好这份工作最大的挑战是什么？ 2 能否简要介绍一下医药代表的一周工作,流程？

两位HR给了我很详细的回答。满意。

总体而言,后一部分我没有紧张,神情姿态都很自然,言语中眼睛关注对方。

经验：我想与社会招聘相比较,校园招聘的应届生有其自有的特点,单纯,稚嫩以及激情。不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验。那么,模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力。自信,自然是最重要的。这些也是日后从事这项工作最需要的。

搞笑的事情还是记录在后面吧。

13条面试经验

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到tough question(难题)时，一要自信，尽力想办法解决；二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则“主见”就成了“固执”和“高傲”。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。

第二篇：礼来总裁致辞

礼来公司Elanco总裁致词

欢迎您来到这里共同来建立销售的伙伴关系！我是 Pat James，美国礼来公司动物保健处的总裁。我想花几分钟的时间与大家谈谈这个课程的重要性，以及Elanco业务人员在公司所扮演的重要角色。你在公司中扮演两种重要角色：

1.你是Elanco与客户之间的桥梁；也就是说，你是建立公司与客户之间互动的人，经由你的努力与客户建立成功的、长期的事业伙伴关系，Elanco才能有今天的成就，未来也能永续经营。2.你的另一个重要角色就是将客户的需求、想法、关注重点与机会传达回公司。你是公司取得外部信息的重要管道，经由你公司才能确保我们所关心的事项与客户关心的事项相同。成功之钥：如何扮演好这些重要角色呢？以下有五把成功的钥匙： 1.第一把钥匙：关心客户。真诚的关心与关怀客户及其成就，有句格言说得好：『客户在感受到你对他的关心之前，根本不关心你知道多少东西！』这句话真是贴切，我们都可以看出虚假的关怀，客户当然也不例外！2.第二把钥匙：对公司产品充分了解，具备能力对客户解说我们的产品、及其所带来的利益。了解我们的产品作用方式、优缺点，更重要的是，我们的产品能如何让客户更成功。当然，即使是请求别人的协助、或是对客户说：「我不知道，但我会找出答案」的处理方式，对你的成功也是有助益的。

3.第三把钥匙：对产业的充分了解。产业现在发生什么事？未来有哪些可预见的改变？这些改变如何冲击客户的事业？我们扮演的角色应该是获得足够的讯息，为客户增加明显的价值，而不是只介绍我们的产品种类。把自己当成顾客的顾问，让客户乐意见到你的拜访，听取你的建议。你可以为客户提供这种价值吗?或你只是另一个来推销产品的货员? 4.第四把钥匙：扮演良好的沟通者。当我说到“沟通者”这个字时，你脑中出现的第一个想法是什么？是动人的演说家？产品的代言

人？或者，只是当一名杰出的聆听者？在史提芬˙柯维所著「成功人士的七个习惯」一书中提到，说：『先了解，然后被了解』。若我们能让客户体会到这点，那么客户终究会知道我们的建议都是以以客户的最大利益作为出发点的。

5.第五把钥匙：终身学习。好的业务人员是顾问、技术专家、生意人、也是人类行为学的学生。将「终身学习」当成自己的目标，学习产品知识、学习产业新知，学习了解客户的事业、学习与人相处。丹尼斯˙卫特里的祖母常说：『当你是嫩芽时，你还在成长；当你成熟时，就准备开始凋零腐败』。我期望你们利用这个机会加强销售技巧，认识新朋友，学习Elanco的销售风格，并从中得到乐趣。

你的责任是服务外在客户，而你的区域经理、技术部、及其它内勤人员的职责是全力支持你，在你迈向成功的路上，如果有任何需要我协助的地方，请让我知道。

你扮演的角色对于Elanco的成功非常重要。我们需要你为我们与客户之间有效地建立长远、互惠而成功的伙伴关系。

第三篇：礼来多元文化

多元文化

之于礼来，之于病患，多元文化都至关重要。

一直以来，多元文化都是礼来的重中之重。我们非常重视在公司内部增强多元性。毫无疑问，多元文化对我们的业务来说也大有益处，特别是随着我们的患者群构成越来越多元化。

多元文化必定会带来创造力。创造力促进创新。创新提高我们的产品功效，并促进业务成功。在当今瞬息万变的世界上，没有多元化的创意，我们将举步维艰。礼来致力于融合所有员工的才能，鼓励员工从不同的视角，采取不同的方式对待工作。公司员工构成越多元，越能折射出公司市场的多元化，并更好地指导我们的决策。反过来也能让公司的业务蒸蒸日上。

企业承诺

2006年，礼来任命了公司首位全球多元文化副总裁，进一步加强了我们对多元文化的承诺。礼来全球多元文化副总裁直接向公司董事长汇报工作，这一职位的设立体现了礼来继续致力于融入员工、融入更加广阔的市场以及融入广大患者的承诺。

为了帮助实现这一目标，礼来于2004年建立了多元文化领导委员会，成员包括多位公司高层领导。成立该委员会的目的是建立整合的全球性多元文化战略，并将其推广至我们的员工及更广泛的群体中。公司每个职能部门在该委员会中均有代表，共同监督礼来多元文化战略的实施以及礼来在这方面所负的责任。

我们的员工

礼来致力于吸引并保留优秀员工，这些员工能够为礼来带来全球运营所需要的多元化视角与技能。

礼来希望能够充分利用公司多元化员工队伍的才能，以便在多元化趋势日益明显的市场环境下参与竞争。这种倾向改善了员工与主管之间的关系，改进了客户互动，提高了临床试验的多元性，增加了社区投资。

为实现我们的多元化与透明度承诺，我们公布了公司的全球与美国员工队伍分类（按性别），以及美国员工队伍分类（按种族）。这些透明举措显示了我们希望不断改进（特别是在如何更好地支持员工方面）的决心。

2008年，52.7%的礼来美国员工为男性，47.3%的美国员工为女性。全球员工的性别比例与美国员工基本相同――54.1%为男性，45.9%为女性。少数民族员工占美国员工总数的17.5%，具体组成如下：7.4%为非裔美国人；5.8%为亚洲裔；2.7%

为西班牙裔；0.4%为美洲印第安人/阿拉斯加人；不到0.1%为夏威夷人/其他太平洋岛人；超过1%为两种或更多族人。

改进责任

礼来不断加强领导层发展多元化人才的责任。公司高管的业绩目标有多元化员工这一项而且必须完成。这个多元化员工发展目标包括对全球和美国女性员工及多元化员工进行指导和职业生涯的规划。2006年，我们要求所有美国员工都必须接受多元化培训，主管人员还须接受其他指导。

优秀员工的招募与保留

我们致力于为公司吸引新的多元化人才。例如，我们与数家传统黑人院校（HBCU）建有长期合作关系，从这些院校中招聘实习生和新员工。我们还与这些院校建立了教员实习合作关系，使有才能的教授得以进入礼来总部，让他们对制药业有更深的认识。

我们与数家本地与全国知名组织建立了合作关系，如管理专业毕业生协会，该协会为多元化学生的个人发展、专业发展与职业发展提供支持，帮助我们选择优秀的候选人才进入礼来实习或成为礼来的全职员工。

每年有175人（45%为少数民族，半数以上为女性）成为我们的夏季实习生。我们通过这些项目以及礼来的领导者夏令营和职业指导与发展项目，招聘、保留并发展优秀的多元化员工队伍。

我们相信，所有这些努力都在取得回报。2007年，礼来入选《黑人企业》（Black Enterprise）的第三届“多元化公司四十强”。礼来是唯一入选该名单的制药企业。《黑人企业》邀请了一千多家上市公司参与调查；该杂志在四个领域对参与企业的多元化程度进行筛选（不排名），包括：供应商、高级管理层、董事会和员工。在这四个领域中，礼来还入选了“供应商多元化十五强企业。”

对于患者

除了在礼来内部注重多元化，公司认识到了解多元化的影响对实现公司的终极目标，即提高患者治疗质量与结果非常重要。基于这种认识，礼来制定了提供个性化治疗的战略，致力于在正确的时间、以正确的剂量为患者提供正确的药品。这一战略有助于实现更具可预见性的、个性化的治疗结果。简而言之，我们必须了解我们的患者。患者对药物的反应可能因人种而有所差异，因此需要临床试验的参与者能更准确地反映未来药品使用者的多元性。在美国，临床试验的多元性通常低于总体人口的多元性。因此，礼来正在致力于增加少数民族患者的临床试验。

临床试验参与

我们已经针对各个治疗领域和产品系列制定了多元化目标，以期提高参与临床试验患者的多元性；我们还在设计针对特定人群的试验，以弥补临床试验的多元化空白。此外，我们从已完成的研究中收集数据，分析药品针对不同人口的功效。我们编写医药教育材料，以反应特定患者群的需求。我们还在与外部多文化顾问团展开讨论，以期为公司决策收集更为多元化的意见。

少数民族社区疾病预防

在美国，少数民族种群经常受到特定疾病高发病率的困扰，如糖尿病，这也是礼来专长的治疗领域之一。我们已经与领先的少数民族组织建立了合作关系，以提供疾病预防方案，通过本地民间组织与国家组织进行疾病干预。在国家支持机构的帮助下，我们得以对少数民族人口施加正面影响，增加医疗服务不发达的社区对慢性疾病的了解。

国家城市联盟

2006年，礼来基金会和美国城市联盟（NUL）发起了为期数年的“健康与幸福”教育项目，该项目旨在解决健康不均衡和慢性病的预防问题，并以糖尿病和慢性病为重点。项目宗旨在于，通过社区合作、扩展活动、会议、研讨以及课程设计/评估等活动提倡非裔美国人及其他肤色人种的健康行为。项目通过城市联盟的下属机构，提供一些最好的案例，向所在城市社区提供健康教育或健康知识。F.A.C.E.患者教育

无畏非裔美国人联合与助力（F.A.C.E.）糖尿病运动是一项平民活动，旨在帮助非裔美国人、家庭及社区与糖尿病作战。非裔美国人糖尿病发病率奇高；据美国糖尿病协会报告，在美国，非裔美国人罹患糖尿病的机率比非西班牙白人高1.8倍，65至74岁之间的非裔美国人患糖尿病的比率高达25%。在礼来公司、全国性组织Glory Foods以及本地社区组织的支持下，F.A.C.E.糖尿病运动将实施一系列实践与可持续项目，帮助人们在一些糖尿病防治的关键领域改变行为或方式，这些领域包括营养/烹饪、体育活动、健康与生活康乐等。

医疗卫生文化教育

2007年，我们为印第安纳文化交流中心（ICIC）的文化项目资助了48万美元，旨在改进英语能力有限人士的健康维护与疾病管理。ICIC研究者将研究糖尿病患者如何获得医疗卫生信息、解读药物说明书和患者信息手册。该项目为期三年，长期目标在于：开发有效的培训与交流工具，帮助英语能力有限者更好地获得医

疗信息与服务。ICIC率属于印第安纳大学－印第安纳波利斯普渡大学英语系，是一家得到国际认可的领先的语言研究机构。礼来的资助使得研究团队能将工作范围扩展到健康交流领域。

患者帮助项目

如何确保民众获得医疗卫生服务以及价格适中的药品是许多国家面临的主要问题，礼来正在采取措施，提供这方面的协助。礼来通过六项患者辅助项目帮助患者获得医疗服务。

礼来，为健康而努力

我们深知患者及其家庭面临的健康挑战。虽然我们不能解决所有问题，但我们仍尽力通过各种方式帮助患者改进健康。

第四篇：面试经验总结

从我面试的经验来看, 一般会靠一下几点：

1。会考测试用例，比如给你一个东西怎么写测试用例，这个你不但得说好，还得归类的说，显得有条理

2。数据库，一些查询之类的语句，一般不会考Sql语句外的数据库知识

3。Bug的流程，测试流程，测试计划包含什么，测试用例包含什么，还有基本的白盒测试方法（比如边界值，等价类划分等）

4。有得会问传统的开发模式和敏捷开发模式的区别，需要了解一些敏捷开发模式

5。算法有的会考，但都不会太难，冒泡之类的排序要会写

6。逻辑题，这个一般看你的逻辑思维

7。项目介绍，讲清楚项目情况，还要说清楚你自己所做的东西。这块挺重要的8．还有就英语了，基本的得准备，自我介绍，项目介绍，为什么要离职等问题

9．测试框架，说我们自己的测试框架就可以了。脚本语言就说C#（C#。Net的基本东西懂九可以了）

10．有时会说一个问题，看你自己怎么解决的，主要靠思维能力。

其他的就靠运气了，哈哈

我所面到的，基本就这样的，你们可以参考一下。

第五篇：面试经验总结

1.由于自身原因，当众发言易紧张，又觉得自己文化积淀少，导致缺乏自信，进而导致思维僵化，不能及时发散思维，思考问题。（这真的是非常非常致命的一点！）

2.自我介绍缺乏亮点，很难让人记住，通过这次，我觉得好的自我介绍给别人的印象是非常重要的，对巩固自己的小组内的地位也是非常重要的，这样更容易获得大家的认同。

3.对于一个缺乏领导力，平时又不张扬，不会表现自己，难于将其他人的“面经”转换为自己东西的人，非常需要通过群面积累实战经验（所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑吗）。这里要说明一下，其实不善于将他人的面经转换自己东西的人大有人在，当时看别人面经时，觉得很有道理非常实用，但到真正面试时，早就把之前看的东西抛到九霄云外了，或者是没有机会让你应用。

4.要积极发言，如果不发言，就不会让HR了解你的品质，但发言一定要有重点，不是说话多了就行，切忌少说废话。这次群面中，印象中，我只说几句话，且都是无关紧要的话，譬如，帮其中一个同学，去点出另外一个同学想法的漏洞；“时间不过了，我们要注意时间”这之类的话。

1.如果你是从骨子里透出具有领导力的人，你要充分发挥这一优势，就跟男生B一样，虽然他说的东西我们都知道，有时候也会有人提出来，但是经过那种具有领导力的口吻说出来后，就会让大家信服并积极响应。

2.表达自己观点时，心态一定要平静，语速要慢，不要急躁。（虽然这一点我做的也不好）

3.积极发言。真的积极发言，也许你说的某句话，就是HR感兴趣的话。

4.对同学的态度。你一定要尊重队友，这是做人最基本的素质，如果你让队友感到不被尊重，别人是不会很快或者直接不会支持你的观点。

1.不要只看外表，要看内涵。内涵是在讨论过程中，慢慢呈现出来的。所以，你不可以小看任何人，轻视任何人，也许那个最不起眼的人，在讨论时，就会迸发出他的光芒，让你吃惊。（我之前说他们没什么特别之处，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是为了反衬他们在讨论过程，慢慢突显光芒）

2.如果你不表达能力不够优秀，通过自己的思维活跃、逻辑性强等优势来弥补。

3.如果你有好的论点，最好能够找到尽量多的论据来支持它。（但这并不意味着长篇大论哦！）

4.如果你自己没有好的论点，但你善于总结，会总结，那么带领大家进行总结也是一种不错的选择。（但是，需要注意的是，这种总结并不容易做，不仅需要优秀的总结能力，最重要的是得到大家的支持，组员愿意让你带领大家做总结，不认为你是在浪费时间。在这里面气场也是很重要的。）