职业演讲实训总结

第一篇：职业演讲实训总结

职业演讲实训总结

各位同学：

大家好！下面是我的实训总结。

一周的职业演讲实训不知不觉到了尾声。通过这一周的实训，使我更清楚的认识了职业演讲的类型、着装、礼仪，在这一周里，从大家身上看到了很多自己没有的优点，发现了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一个实训：入职面试演讲。让我了解到作为一个刚毕业的大学生，面试要注意的事项，面试前要准备好自己要说的内容，内容上要如何让考官充分的了解到自己的优点，自己对职位上工作的认识，以及自己如何开展工作，让考官觉得录用自己是明智的选择。这次实训中也看到了自己的不足点：如演讲时缺少笑容和技巧，上台演讲时并没有鞠躬，演说时不够流利、风趣。在心理上还是不够平和，带有点紧张。

第二个实训：岗位竞聘演讲。刚开始的时候觉得有必要这么快就要岗位竞聘演讲实训吗？可是后来的实训中慢慢了解到这是必须的，演讲并不是一学就会的，是需要经过不断的训练和实战才会有所进步，虽然自己不用上去演讲，但是自己还是在下面好好地准备了一下，思考了一下，如果自己去竞聘行政主管该要准备什么，自己上去后用什么语言来表达自己的理念，自己对这一职位的认识，自己有哪些优点可以胜任这个职位，如果自己当选这一职位后该如何开展工作等。在此同时也发觉自己理论知识的缺少，日后该如何学习好理论知识。

第三个实训：产品推介演讲。原本觉得自己当过销售员没什么问题，但是当真正和组员开始做《产品推介演讲的PPT》时才发现自己的能力是多么的不足，只会结合“市场营销策略”、“客户让渡价值”而已，在理念上还只是停留在模仿的层面，没有得到创新的理念。到了小组产品推介演讲展示的时候，听到各种新的理念时，深刻的体会到在想一个新的理念是不需要太多的参考，保持空杯的开始，杯是理论，空是没有样板，最后的满杯才是全新的理念。

第四个实训：企业文化构建演讲。这一节实训课让我印象最为深刻，当开始构思一个企业的文化构建时，居然脑子没有一些关于企业文化的理论。我后悔了，为什么自己之前不好好的学习呢？还好只是实训，可以有时间从新学习这一部分的内容和上网百度。最后和组员顺利的完成一间新公司的企业文化构建演讲。但是也存在很多不足，如：没有考虑到公司的架构、公司的布局、人员的管理等。

通过这次的实训，让我从其他同学中学会了很多，也让我从新思考自己的学习太度和方法，希望我的体会也能为你们提供一点感受。

我的演讲到此结束。谢谢！

2011年6月16日

第二篇：职业演讲实训总结

职业演讲实训总结

各位同学：

大家好！下面是我的实训总结。

一周的职业演讲实训不知不觉到了尾声。通过这一周的实训，使我更清楚的认识了职业演讲的类型、着装、礼仪，在这一周里，从大家身上看到了很多自己没有的优点，发现了自己身上的不足。也有很多的感受。

第一个实训：入职面试演讲。让我了解到作为一个刚毕业的大学生，面试要注意的事项，面试前要准备好自己要说的内容，内容上要如何让考官充分的了解到自己的优点，自己对职位上工作的认识，以及自己如何开展工作，让考官觉得录用自己是明智的选择。这次实训中也看到了自己的不足点：如演讲时缺少笑容和技巧，上台演讲时并没有鞠躬，演说时不够流利、风趣。在心理上还是不够平和，带有点紧张。

第二个实训：岗位竞聘演讲。刚开始的时候觉得有必要这么快就要岗位竞聘演讲实训吗？可是后来的实训中慢慢了解到这是必须的，演讲并不是一学就会的，是需要经过不断的训练和实战才会有所进步，虽然自己不用上去演讲，但是自己还是在下面好好地准备了一下，思考了一下，如果自己去竞聘行政主管该要准备什么，自己上去后用什么语言来表达自己的理念，自己对这一职位的认识，自己有哪些优点可以胜任这个职位，如果自己当选这一职位后该如何开展工作等。在此同时也发觉自己理论知识的缺少，日后该如何学习好理论知识。第三个实训：产品推介演讲。原本觉得自己当过销售员没什么问题，但是当真正和组员开始做《产品推介演讲的PPT》时才发现自己的能力是多么的不足，只会结合“市场营销策略”、“客户让渡价值”而已，在理念上还只是停留在模仿的层面，没有得到创新的理念。到了小组产品推介演讲展示的时候，听到各种新的理念时，深刻的体会到在想一个新的理念是不需要太多的参考，保持空杯的开始，杯是理论，空是没有样板，最后的满杯才是全新的理

念。

第四个实训：企业文化构建演讲。这一节实训课让我印象最为深刻，当开始构思一个企业的文化构建时，居然脑子没有一些关于企业文化的理论。我后悔了，为什么自己之前不好好的学习呢？还好只是实训，可以有时间从新学习这一部分的内容和上网百度。最后和组员顺利的完成一间新公司的企业文化构建演讲。但是也存在很多不足，如：没有考虑到公司的架构、公司的布局、人员的管理等。

通过这次的实训，让我从其他同学中学会了很多，也让我从新思考自己的学习太度和方法，希望我的体会也能为你们提供一点感受。

我的演讲到此结束。

谢谢！

2011年6月16日

第三篇：经济法职业实训

经济法律基础

1、A按份共有人对共有财产(分享权利，分担义务)。

2、B不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(外部条件不公平)。

3、B不是税率的基本形式的是(浮动)。

4、C产品分析属于哪个过程的工具：（范围定义）

5、C从事会计工作的人员必须取得(从业证)。

6、C承包商的工作在哪方面明确：（SOW）

7、D当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经

理应首先：（重新分配任务）

8、F风险量化包括：（评估）

9、F风险应对的目的：（降低到最小）

10、F法的渊源指的是(法的各种表现形式)。

11、G国有独资公司章程由(国有资产监督)。

12、G国有企业经营权的核心是(生产经营)。

13、G规定按合同提供产品或服务的文件称作：（工作描述）

14、G滚动式规划是哪个时间过程的工具：（活动定义）

15、J进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（业绩衡量）

16、J经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵

害人赔偿的赔偿额为(因侵权所获得的利润)．

17、L李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失

了(胜诉权)

18、L类比法类似于（自上而下）

19、L劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(试用期)。20、J渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（范围定义）

21、K控制帐目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建

议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（她的项目经验非常宝贵----）

23、N你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可

以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（让客户知道-------）

24、N你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑

预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（不适合要建造的项目）

25、N您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（决策树）

26、N你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（概念）

27、H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（活动资源估算）

28、P批准的变更请求是：（范围控制的输入）

29、Q请求的变更和推荐的纠正措施是：（范围控制的输出）

30、R如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC

（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用

＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（1.077）

32、M某活动在关键路径上，其总浮动时间：（等于0）

33、S市场经济的基础法律是(民法)。

34、S设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的()登记。（司法行政部门）

35、W我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(10年)。

36、W我国目前的财政监督机关是(审计机关)。

37、W我国实行()终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。(两审)

38、W我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(16)。

39、W为了增强领导能力，项目经理应首先：（评估）40、W为了制订预算，以下都需要评价，除了：（沉没成本）

41、X项目进度网络图属于哪个过程的产出：（活动排序）

42、X项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这

属于哪一类成本估算？（预算）

43、X下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（0-100法则）

44、X下列哪项不是合同的基本要素？（价格结构）

45、X修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（平衡）

46、X下列关于分解的说法都正确，除了：（工作分配结构-------）

47、X下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个

方法？（加权系统）

48、X项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（增加知识、技能）

49、Y以下关于项目特征的说法都正确，除了：（导致范围渐变）50、Y以下哪一项最能表现某个项目的特征：（确定期限）

51、Y以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（受制于……）

52、Y以下关于项目的说法都正确，除了：（由一个人组成）

53、Y有关项目生命周期的说法都正确，除了（项目执行价段------）

54、Y以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（客户反馈意见）

55、Y以下说法都正确，除了：（以产品要求为衡量标准）

56、Y依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（活动排序）

57、Y以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（进度计划）

58、Y以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（资源）

59、Y一般情况下，资源平衡会：（延长工期）60、Y有限责任公司的法人代表是(董事长)。

61、Y因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格

证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(5年)。62、Z挣值是：（完成工作预算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：（活动资源估算）64、Z在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（可行性）65、Z在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规

划过程在制定项目计划中编制，是：（成本计划）

66、Z在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一

封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（向该供应商表达你自己的感谢-------）67、Z在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（成本加成）68、Z在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（固定价格）

69、Z在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？

（项目审查）

70、Z在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分叫做：（计划活动）71、Z在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(无限连带)。72、Z知识产权是一种(无形财产权)．多选

73、A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为

7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(10.6%;9.2174元)。

74、B不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与()并称为全球三大投

资品，是适合长期投资的工具。（艺术品、股票）

75、B不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下

属于不动产投资特点的是：(长期收益高、收益稳定、资金量较大)。

76、B不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以

下属于不动产投资风险的有：(全选)。77、C股票的β值和标准差分别是(0.25;0.5)。

78、F风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风

险的说法，正确的是：(非系统风险可以消除；系统风险影响相同；非系统只对单个影响)。

79、F房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资

金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)投资，并委托或聘请专业机构和人员实施具体的经营管理的一种资金信托投资方式。它应当遵循信托的基本原则和精神：(设定的基础是信任;所有权属于受托人;财产独立,从受托人自有财产中分离出来)

80、F房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(混合;权益;抵押权)

81、F法人具有的特征是(财产、责任、组织)。

82、G关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(相关系数为1，相关系数β值均为1，β值为1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全选)。

84、G关于零息债券的说法不正确的是：(可以折价，该债券的再投资风险最大)。85、J经济法律关系的构成要素包括(主体、内容、客体)。

86、K客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(古董、房产、股票)。87、L劳动争议解决方式主要涉及(去掉“协商”)。

88、L两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ

表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是：(一般介于-1到1之间；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数

分别为(0.6;0.2)。

90、L两只基金的ShArp比率分别为(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现

在：(去掉”流动性客观性不高”)。

92、Q期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分

为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(执行价格200，市场250的看涨期权；执行价格250，市场200的看跌期权)

93、Q期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重

要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：(看涨，先买再卖；看跌，先卖再买)。

94、W王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益

率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一次的收益为每股5元，预计A公司所有再投资的股权收益率(ROE)为20%。投资者对A公司的预期收益率为()，预期股票的价值为(25元20%)。95、X下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：（权

益型应超过75%;抵押权型间接参与;抵押权型收入主要为贷款利息)。

96、X下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(开放式可以增

减;封闭式不得再募集;封闭式发行规模固定)。

97、X下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(SHARPE以市场资

本线CML------；A变动性小于B；A的收益率高于B)98、X以下属于货币政策工具是(去掉“税收、转移支付”)。

99、Y影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪些因素的影响：(全选)。100、Z在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益

率分解为(受个别……；系统性……；无风险利率)。

101、Z证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括

各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价理论的内容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：

(资本、证券、套利)。

103、Z在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关

于这两种指标的区别，说法正确的是：(β值仅反映市场风险；β值衡量系统风险，标准差衡量整体风险)。

104、Z战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收

益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要决策，该过程包括四个核心要素(去掉满足投资者)。

105、Z在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中

期权执行后可以转换为期货空头部位的是(卖出看涨，买进看跌)。106、Z政府及其所属部门，不得滥用行政权力(去掉“禁止有奖销售”)。

107、(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发

生的事件组合是(去掉公司债券价格下降)。

108、5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为()。另

一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年付息，则发行价格为()。1089；4.02%

判断题

109、F凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。错

110、G国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关。错 111、S社会保险具有国家强制性．正确

112、W无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．正确

113、Z 仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没

有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务。错误

第四篇：演讲与主持实训总结

人力资源管理之演讲与主持实训

总结演讲

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好,弹指间一个星期的实训，即将要结束了。实践出真知，在为期一个星期的《人力资源管理之演讲与主持》实训中，让我受益良多，演讲与主持能力又有了进一步的提高。竹子每长高一点，就会做一下总结，以致长得更高，因此为了使自己的综合能力有更进一步的提升，我对此次实训做了以下的总结：

一、提高了演讲与主持的能力和对职场的认识。本次实训从“求职面试”到“在职岗位竞聘”到“举行校园招聘宣讲会”到“举行新员工开班典礼”四个主要实训环节，向我们展示了一个人从一个职场新人到一个职场中人的结果，让我们对职场有更进一步的了解。从“求职面试”中我们了解到在进行应聘前应做哪些准备，注意演讲稿的撰写应该由哪几部分组成和选择适合的服装，在面试演讲时要注意哪些问题，例如要有自信、礼貌和良好的态度；“在职岗位竞聘”时如何地突出自己的优势让自己在众多人中脱颖而出；在“举行校园招聘宣讲会”时应该做好哪些准备，例如要和校方领导沟通、了解整个宣讲会的流程、宣讲的内容和宣讲的相关技巧等；在“举行新员工开班典礼”要知道有哪些议程和哪些领导需要出席讲话和应该向新员工说明培训的相关项目等。对于我们的人力资源管理专业来说本次的“演讲与主持”实训是很重要的，因为我们走出学校的时候很可能就是这样的一个过程。

二、团队的合作很重要。没有完美的个人，只有完美的团队。在进行小组活动的时候，我们都会事先的做好分工，小组成员们也都很积极的参与进来和积极的配合,并且为做得更好而出谋划策，尽心尽职，也许我们不是最优秀的，但是我们向最优秀的看齐。

三、发现自己的不足。在本次的实训中，老师和同学们对我们进行了点评，让我发现自己存在很多的不足，例如普通话不太准、说话结结巴巴、常带有某个语气词和忽略了某些要点，与此同时我也觉得我在台下的时候想着自己在台上会表现的很好，但是实际上却是不是的，有很大的出入，可能是自己准备的还不够好。在以后的学习中我会更加注重自己的普通话和调节一下自己的语速和在进行某项活动是要做好充分的准备，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。天行健，君子以自强不息。我觉得在这次的实训中学到的东西和体会到的东西还是挺多的。以上是我对本次实训做的简单的总结。

最后也感谢老师一直以来的陪伴和指导，谢谢您，我们班会因您而更加精彩。

我的总结演讲到这里，谢谢大家。

第五篇：实训报告单演讲

三、实习队汇报稿

各位老师、同学们：

大家好！我是第十实习队的队长***，很荣幸今天能够站在这里代表第十实习队做实习汇报。

首先，我先介绍一下我们第十实习队。我队的指导老师是***老师，实习队共10学生，队长是***，副队长***。我队的每位成员的实习学校都是自己联系的，所以每位成员的实习学校都不同，大部分实习学校都在泉州地区。其中4位同学在高中，3位在初中，3位在小学实习。

一、组织管理

我队在***老师的指导下，组织严谨，分工明确。我实习队还有专门的章程，要求每位成员一周向队长或副队长汇报一周的实行情况，最后由队长汇总给指导老师。

成员实习期间，代表**学院数学系学生，要保持良好的形象及素质；不得有不道德行为，要遵守实习学校的规章制度，每位成员时刻以一名准教师的标准严格要求自己，虚心向指导老师请教，认真备课，争取多听课、多试讲，踏踏实实上好每一节课。成员不得未经实习学校及指导老师私自外出，组织学生课外活动。实习期间出现重大事件，要及时向队长和指导老师反馈；保持联系顺畅。

二、交流互助

三、实习过程

教育实习是师范生的一项重要的实践课程，也是培养一名合格教师的重要环节。我们这次的教育实习包括教学实习、班主任工作和教育调查三个方面。在还没有进行实习前，我们队就要求所有成员先做好实习计划，安排好自己在实习期间要做些什么，要学到什么知识和培养什么能力，自己要得到什么样的成绩。实习结束后，我们队还进行交流，相互学习，相互促进，分享自己通过实习获得的收获，遇到的趣事，实习的心得和体会。

在教育实习中，首先，我队成员是通过多听课，多向知道老师请教，积累宝贵的经验，熟悉实习班级学生的知识水平和接收能力。其次，我们细心研究教材和教学大纲，把握教学的重难点和要求。然后，运用大学课程中所学的知识，先做好备课工作写成详案让指导老师审查，同意使用教案后经过反复的试讲才能进行课堂教学。上课是教学中最重要环节，通过上课我队成员的教学能力得到了飞速的成长，控制课堂的能力，应变能力，表达能力和教学技巧都有了很大的提升。课后我队成员还会虚心请指导老师点评指出不足，加以改进，不断完善自己。而且，我们还会主动帮助学生进行课后辅导，帮助老师批改作业。通过教学实习，队员们积累了宝贵的教学经验，基本掌握了教学“备课-上课-作业的布置和批改-课后辅导-学业评价”的整个流程。

在班主任工作上，经过前期的熟悉和准备工作，成员基本能记住班上每一位学生的名字，了解同学们的性格特点和兴趣爱好，了解班集体的组成和培养。每位成员都成为了班主任的好助手，班集体的协调者和培养者，学生心目中的好朋友。每一位成员还会完成一次主题班会，和同学一起完成一期黑板报，深入同学

们之中倾听他们的心声，做好心理辅导工作等等。通过近一个半月实习工作，我队成员都跟自己所带的班级培养出了深厚的感情，当要离开实习学校的时候，学生都会不舍得，还有的班级还给实习老师送上了送别礼物。通过我队成员在实习学校期间的努力，获得各方面的肯定与好评。让实习学校及社会了解**学院，了解**学院数学系，了解**学院数学系的学生。总的来说，我们的这次实习是胜利的，是成功的。通过实践，同学们学到了丰富的知识与宝贵教学经验以及管理才能，无论我们日后是否担任教师工作，这都将是我们人生路上的一笔宝贵财富！在这里我还要代表我们全队感谢系领导与老师对我们的支持，实习学校为我们提供的宝贵机会，指导老师们的无私和耐心的指导，实习班级里同学们的热情和配合！2012．04.06 ***篇二：实习报告发言稿

实习总结报告（政治组）

尊敬的领导、老师、同学们上午好：

时光飞逝，转眼我们在江津中学的实习生活已经过半，从9月10日到现在两个多月的实习生活，短暂而充实。在这个饱含收获的时节，我们的实习生活也硕果累累，下面我代表马克思主义学院思想政治教育专业的5名实习生将我们的实习情况从以下几个方面向领导们做一个简单的总结报告：

一、实习基本数据 5名实习生分别于高

一、高二两个年级进行试教、试作。高一的有我和唐书会，高二有申俊光、池佩莲、苏芷凡。据统计，到目前为止的实习中平均听课 次，平均上课 次，共使用多媒体教学 次，共举行主题班会 次。

二、教育实习的收获 1．听课。我们都为自己整理了一份听课表，不单单是自己所在的年级，还跨年级、跨学科听课。向那些有经验的教师 “取经”。在听课过程中，我们收获了很多，从教态、板书、教法、重难点突出到课堂气氛的调动，都使我受益匪浅。私底下我们也会交流每个老师的讲课风格，取长补短，辩证吸收。2.备课。每次上课之前，我们都会写好祥案交给指导老师斧正。指导老师们都很细心、很负责地为我们指出不足并给我们很多宝贵的建议，一遍又一遍的修改让我们对自己的学科知识把握地更扎实、理解地更透彻。学校还专门给我们一间空教室进行试讲，我们充分地利用好它，一次次地试讲，让我们能比以前更好地把握好时间，同时教态、语态也得到改善。3.讲课。真正地走上讲台，使我们感到了作为一名教师的责任，这种感受是以往在大学的讲课中所没有的，真正地接近学生、我们所改造的是一个个活生生的人地时候，心里的感觉是复杂的。既有刚开始的紧张、也有对自己是否能做好的质疑、但更多的还是对讲课的热情。正是这种热情，让我们每天早出晚归、加班加点，积极承担教学任务，全身心投入实习中，各项工作都认真负责地完成。每一次讲课，都会邀请专业的老师来听课，请他们指出不足。然后去改正、去加强。作为一名思想政治老师，我深感责任重大，在学生们正形成人生观、世界观、价值观的关键期我们必须引导好，所以每一次讲课我都会仔细检查，确保教学的严谨性。4.班主任工作。学校安排我们担任实习班主任的职务，并给我们安排了比较资深的班主任指导我们。跟他们学习并参与班级权力结构下放、学生日常生活管理、心理辅导等方面。在班主任的帮助下，我们举办了“青春起航，放飞梦想”等主题班会，收效甚佳。与此同时，我还制定了两份班主任计划，包括：班情分析、德育教育方式、工作目标、工作目标、工作要点、主要措施和培优转差几方面。经过这些努力，我们在班主任工作上也有了不少收获。

三、实习过程中的思考

在党的总书记胡锦涛11月8日所作的十八大报告中，“改善民生和创新管理中加强社会建设”部分提出了“努力办好人民满意的教育”的目标，要求全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量。那即将正式步入教育事业的我们是否能承担起党和国家的重托呢？我们的知识储备有达到何种程度呢？这值得我们思考。

当前社会上出现了教师“虐童”事件，这是少部分教师师德丧失、素质低下的表现，针对十八大报告中“把立德树人作为教育的根本任务”的目标，教育的出发点是人，育人为本，德育为先，既然要德育，那我们身为老师自己又是否先以身作则了呢？ 汇报人：廖珍篇三：演讲与辩论实践报告 实 践 总 结 报 告

古时墨子曾说：“夫辩者，将以明是非之分，审治乱之世纪，明同异之处，察明实之理。处利害，决嫌疑。”其意为，辩论的作用在于划清人们有关是非的界限，探察世道治乱的标准，判断事物同异的根据，权衡利弊得失，解决人们思想上存在的疑惑。通过辩论，人们可以更好了解对方的立场和观点，求同存异，达到更高层次上的心理沟通。2013年6月8日--6月14日，我们法学11级的同学们在王卉老师的指导下在校模拟法庭进行了演讲与辩论实践周。演讲与辩论实践周的举行，是我们教学环节的重要内容，有利于同学们辩证的看待法律问题，形成良好的法律思维。本次辩论实践周我们组的题目是：文凭能否代表知识水平。我是正方的一员，我方观点是：文凭能够代表知识水平。作为正方队伍中的三辩，明确自己的职责：主要是针对本方观点,与对方辩手展开激烈角逐,要求我具有较强的逻辑思维能力和非凡的反应能力,要能抓住对方纰漏,加以揭露并反为己用,要灵活善动,幽默诙谐,带动场上气氛。首先是在立论方面：立论就是针对客观事物或问题，直接提出自己的见解和主张，阐明其理由，表明自己的态度。换一个角度来说，立论就是运用充分有力的证据从正面直接证明自己论点正确性的论证形式。所以说，立论在辩论赛中是至关重要的。“文凭仅能证明一个人的一段学习经历，只能代表人受教育的“有限的”知识范围，不能够代表人的知识能力，不能证明人的全方面的能力和将来的发展潜力。这样既能明确我方观点，又能给对方限定范围，先发制人。同时，我认为依靠自身努力通过正当途径获得的有效文凭是能够代表知识的水平的。这样既能解决对方自身不努力获文凭，又能解决对方的不正当途径及假文凭的问题。代表指的是体现，但不是完全替代，不是说文凭代表了水平了就

是说可以用文凭替代水平。”

再有就是提问环节：一些关于提问的技巧，比如：

（一）借力打力：正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾。

（二）移花接木：移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，更多的移花接木，需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。

（三）顺水推舟：表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。(四）利用矛盾：由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一 位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当 马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。

（五）“引蛇出洞” 在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱 使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。

在整场辩论赛中，自由辩论可以说是最重要的。攻击技巧，攻击的组织在上场前可以有如下的检查指标： 一是有没有组织者，也就是有没有“灵魂队员”，其组织、应变能力如何？二是整个队伍与之有没有心悦诚服的默契和感应？ 三是整个队伍对特定的辩题的立场认识是否完全一致，有没有大的梗阻？ 四是准备了几个层面的问题，这些问题可以对付、支撑多难的场面，能够支持多长时间？ 五是对于非常艰难的、苛刻的尖锐问题，本方研究到什么程度，有没有好的应对策略？ 六是自由辩论中将会出现的最为险难的局面，将会一种什么状况？本方应该怎么对付？ 把这六个问题都想清楚了，都有了解决的办法了，那么攻击的组织也有序了，主动了。自由辩论环节我方以二辩王萱为中心，抓住对方的缺点与矛盾进行反击。

最后我们指出了对方存在的三大错误。

第一，混淆概念，指鹿为马。我们说文凭能够代表知识水平，但我们从来没有说过文凭能够代表综合素质、个人能力，对方辩友冥冥之中对今天的辩题偷天换日，请问，这几个概念难道没有本质的区别吗？如果连这几个概念都区分不清的话，那你们的观点又如何成立呢？第二，以偏概全。我们说文凭能够代表知识水平，但我们从来没有说过文凭等同于知识水平。对方辩友高呼“文凭不能够代表知识水平”，还企图列举李嘉诚等一批学历不高的成功人士来证明其观点的正确性，企图大事化小，小事化了，最后化为了个别的现象。看似列举了大量没有获得文凭的名人，实际上是通过结果的偶然性去代表原因的必然性，是不是人打了一个喷嚏那他就一定发烧了呢？这种用部分否认整体的观点，是严重的形而上学错误！第三，避实就虚。我们说文凭能够代表知识水平，但我们从来没有说过唯有文凭能够代表知识水平。对方辩友以某些成功人士连

初中还没毕业的例子，就得出了“文凭不能够代表知识水平”的观点，这未免太过于狭隘曲解了，相反我们并不否认像莫言所获的诺贝尔奖项等其他途径也是和文凭一样能够代表知识水平。

然后我方总结观点：第一，我方主张文凭能够代表知识水平，绝不是“唯文凭论”，更不是主张没有文凭就没有知识水平，而是要主张对付出的肯定，对经历的肯定！第二，文凭没有问题，有问题的是拿文凭的人，对方辩友仅仅因为社会中个别的人，便将治学的态度变得飘忽不定，殊不知冰冻三尺非一日之寒，知识水平不是随便看几本书、做几件事就能得来的，而是要通过选拔、学习、训练、考核等一系列过程才能证明，而文凭正是这一系列过程的最好证明！虽然我们是深恶痛绝一个招聘单位只看文凭不看能力的，但是我们需要承认他们这样做是有其道理的。看文凭是高效率的保险的，能力是需要靠时间来检验的，证书瞬间就验证了一个人的实力,我想说的最后一点是，文凭能代表知识，而且很多时候是可以替知识说话的。一张文凭，摆在用人单位面前，这就是一个客观真实有效的参考量。

但本次也存在了一些缺陷。首先，本届院辩论赛由于时间比较紧凑，参赛辩手没有充分的时间做充足的准备，导致有些场次的水平不够，不能看到辩手真正的水平。其次由于客观条件的限制，没有为主持人配备一个话筒，而场地的选择上面，由于所选场地过小，而同学们的热情较高，出现了很多同学没有座位而站着观赛的情况，这是我们部门此次活动中工作上的失误。

总之，不管怎么样，辩论赛是四个人的战斗，所以最重要的还是场上的协作。这是需要队员之间在不断地比赛中慢慢培养的。这次活动给同学们枯燥的课余学习生活中带来了一缕活跃的清风，丰富了同学们的课余文化生活。最重要的是这次活动极大的锻炼了同学们的自主思考辨析能力。在平时的学习生活中，同学们大多是被动的接受老师传递的专业课本知识，而这次的辩论赛，我们化被动为主动，进行自主的分析思考，很大程度上提高了同学们的能力。虽然我们这次的赛事有着或多或少的缺陷，但每一次的问题都是为下次的成功做铺垫，我相信下次的辩论赛，我们一定会做的更好！让我懂得了很多：1.知己知彼，方能百战不殆。我们考虑对方想要提问的问题及涉及的观点，才能提前做准备。2.部内与辩论队明确体制，协调好工作，增强沟通，达成共识，从而更有利于辩论队的发展。3.积极的参与到辩论队的各项活动的组织过程中，共同创新。同时我们坚信，与辩论队共同努力使辩论队的活动开展更顺利！非常感谢我方队友的配合，感谢王卉老师的指导。法学111 安培清

学号：111112109篇四：见习报告演讲稿

见

习

报

告

系别：化学化工与生物工程系

专业：药品经营与管理102班

姓名：黄焕生

学号：100600602005 2012年6月6日

摘要：于2012年5月21日至6月3日期间，我们药品经营与管理专业得以在广西方略集团崇左药店见习两周。在这段短暂的时间里，我学到很多课本上没有的知识。

见习目的：熟悉医药店面的工作环境和流程以及规章制度，了解药品的基本成分、主治功能和不良反应，学会各类药品的销售技巧。

见习单位：广西方略集团崇左药店三店。

见习岗位：店面销售员。

见习回顾：2012年5月21号，懵懵懂懂的我在负责人的带领下来到了我的见习地点---广西方略集团崇左药店三店。接待我们的是三店的店长，在接待中，漂亮的店长姐姐为我们解说了我们在这两周内大概的工作任务---即每天早上要把各个药架打扫干净；然后查看各个药架上的药品是否齐全，如果有缺货的要及时汇报，以备及时进货；再则要查看药架上的各类药品的标签是否缺失，如果有缺失的要及时补上标签；除此之外还要了解各类药品的分类、功能、成份、不良反应等；最后在实践中学会药品的销售技巧。当听完店长姐姐的解说后，我们都满怀信心的应答着，之后便开始了我们为期两周的见习生活。

可是，坏情况很快就出现了。因为在学校基本上都是坐着上课，而现在都是站着上班，所以一天下来我们都是腰酸背痛的，连脚都哆嗦了；不过这并没有让我们放弃，毕竟这是一次很好地锻炼。但是坏情况并不只是适应问题而已，还有很多。比如有一次，店里来了位患者。他一进来就噼里啪啦的说了一大堆，可是我压根就不知道他在说些什么，后来还是一位姐姐缓解了局面，为他找到了他想要的药品。这时我才发现原来这是在崇左，来药店买药的大都说本地话，而我们这些外地学生很难听得懂他们的话，他们又不喜欢说普通话；所以这给我们的见习带来了很大的不便，为此我们在休息的时间里大都和店里的姐姐们聊天，顺便叫他们教了我们一些平常的本地用语，这才缓解了我们听不懂本地话的困难。本来以为学会了一些本地话后销售药品会上手得多，可是当听懂了他们的话后却又发现自己根本不知道该对他们如何下药。记得有一次，一位患者对我说了他很多的症状，但是我听了却不知所措；不懂得该为他选着哪一种药品。还好这时有位姐姐走了过来，我便把患者的症状对姐姐说了一遍。姐姐转向患者又问了一些身体的症状后为他介绍了几类药，而且还为他解说这几类药的利弊。从那以后，每当下班回到宿舍后我便找出自己尘封已久的临床医学概要复习了起来，这才学会了给患者对症下药，也算是一点小小的进步吧。当然啦，困难还有很多；因为我们上班都是不穿白大褂的，所以在这方面我们碰壁的也很多。有一次，一位患者在店里一直转悠着，我便上前问他需要什么帮助。可是他却白眼一翻，不屑地说了一句---说了你又不懂！当时我真的很气愤，很想一走了之。不过想了想也是，自己上班即不穿工作服又不穿白大褂，患者不相信自己也是正常的。所以便不怎么生气了，而且还耐心地对他说了一些专业用语，让他充分地信任我。最后，在我的努力和帮助下，他终于找到了他想要买的药品，临走时，他还对我说了声谢谢。随着时间消逝，见习时间很快就过去了一半，在剩下的几天里，我一直和一位姐姐呆在中药柜这边。在这短短的几天里，我又熟悉了许多常用的中药。因为

在中药柜这边自然是要帮助姐姐卖中药的，所以每天我都可以接触不同的中药，每天我可以拿着那电子秤和姐姐一起称量中药。从感觉上多多少少还是觉得在这边买中药好玩一些，再加上我本来就比较喜欢学习中药，所以这几天可谓过得风生水起啊，并没有在西药这边出现那么多的困难。弄得我都有点认为自己天生就是个学中药的料了。因为中药这边的生意并不是很多，所以一闲下来我不是在学习中药就是呆在收银台旁，叫姐姐教会了我如何收银和入账。姐姐们也挺好说的，只要我们有什么问题问她们，她们都会耐心为我们解说。因此十几天下来，当要离开的时候还真的有点舍不得。不过既然见习结束了怎么说还是得回到学校继续我的学业的，所以也只能以后有时间再回药店看望我的姐姐们了，在此也祝我的姐姐们天天开心咯。

见习总结及体会：为期两周的见习转眼即过，在这短暂的时间里我学到很多书上无法学到的知识，现总结如下：

一、销售技巧:

1、临床医学的重要性---在这两周里，我接待了许多患者。突然才发现原来药品销售跟临床医学的关系是那么的密切，没有临床医学的扎实基础根本不能对患者对症下药，那也就更不用说什么销售药品了，为此我觉得本专业必须加重临床医学教学。

2、熟悉药品的重要性---因为治疗同种病症的药品有很多种，所以想要取得销售的成功就必须得了解药品、熟悉药品。只有这样，在销售过程中面对患者的提问才能对答如流，并且为患者解说各种药品的利弊，选用最好的药品，增加药店的名声。

二、为人处世：

1、适应环境的重要性---无论是谁，在一个新的环境里首先要学会的是适应环境。就好比这一次见习，不管是站着上班还是语言问题都是我们首要解决的问题。如果我们无法适应站着上班这种考验，那么我们就根本无法完成见习任务；再则如果我们无法适应语言障碍就无法沟通，那样也就根本无法达到见习的目的。所以说适应环境很重要。

2、学会沟通的重要性---无论什么时候，沟通才是人与人拉进距离的最好方法。如果你对别人能坦诚相待，别人也一定会回以微笑；在沟通中我们得到认可而且也多交了许多朋友，这不管是在现在还是在以后都会对我们的交际网有所帮助。

3、学会不耻下问的重要性---不管是谁，都不可能是个全才，总有自己不会的一方面；但那不是问题，问题是我们要懂得不耻下问。不懂了就要问，这没有什么丢不丢人的，因为知识都是积累而来的，而不是天生就有的。如果你不问那么你永远都不会，相对来说是丢一时面子好呢还是学会本领好呢？这个道理我想大家都懂！

三、规章制度：

1、守时的重要性---不管什么时候、什么环境下，我们都要做到守时这一点。因为一个人的品质如何有时候从他守不守时就可以看出来，品质好的人是不会经常迟到不守时的；而且我们背后还有学校的荣誉，所以我们必须做到按时上班，不能为一时的享受毁了学校的声誉。

2、遵守纪律的重要性---国有国法，家有家规。不管是什么地方都会有它的规矩，而我们也必须遵守这些规矩。因为大家都知道没有规矩不成方圆的道理，如果我们藐视了药店的纪律就等于藐视了自己。一个连自己都藐视自己的人，那他又有什么出头之日呢 ？只有遵守纪律的人，他才会得到别人的认可和尊重！

结束语：在这次见习中有喜有悲，喜的是学到了许多课本上学不到的知识，悲的是我有点想我的姐姐们了。不过总的来说这次见习我觉得还是完成得蛮不错的，虽然在见习过程中不乏遇到很多的困难，但是通过我们的努力最后还是解决了，并且还学会了这么多的知识，也算得上是功德圆满了！篇五：演讲与口才实践课程实验报告

浅谈演讲与口才 演讲既然是一门工具，一门科学、一门武器、一门艺术、一门综合性很强的社会实践活动，当然不是轻而易举就能学好的。但也绝不是像有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演讲家的成功之路，我们不难发现，那些闻名于世的杰出演讲高手都不是生就的天才，而是经过长期不懈的艰苦锻炼成功的。正如，美国久负盛名的演讲家戴尔卡耐基说的那样：“演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能。”世界上没有什么天生的演讲家，如果有的话，那就是奋斗不息的你。那么，怎样才能提高自己的演讲水平和口语表达能力呢？根据二十多年来学习演讲，掌握演讲，运用演讲的实践经验，本人认为，一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到“八多”：多看、多听、多问、多写、多记、多想、多学、多练。

演讲是借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对听众的讲话，是一人讲、众人“听”、众人“看”的实践活动。一个人要想口若悬河、滔滔不绝地面对听众讲话，就必须首先做到“多看”、“多听”、“多问”。

多看的含义主要表现在以下三个方面：多看一些演讲与口才方面的书籍和文章；多看别人演讲，多看一些名人的演讲录像，多看一些电视谈话节日和电视论辩赛； “多看”的含 义还表现在要求演讲者要认真仔细地观察社会，观察生活，观察人与人之间微妙的关系和变化，观察与演讲内容相关的事物。

演讲者要把话讲给别人听，要使自己的演讲动听，其前提之一，就是演讲者自己首先要多听。一是多听别人演讲，多听别人说话，以提高有声语言的表达能力；二是多听电台、电视台播音员、节日主持人播音、讲话，提高自己普通话的标准程度和音色、音质、音量的水准，以达到演讲语言流畅悦耳、优美动听的目的；三是多听自己的讲话练习或录音（像）；四是学会“听”话的艺术。要学会说话，首先就应该学会“听”话。“听君一席话，胜读十年书。”会“听”话的人既能很好地领会，理解别人说话的意思，又能仔细地欣赏、揣摸别人说话的技巧，更能从别人的言谈中听出言下之意和弦 外之音，同时，还要做到察颜观色。

演讲是一门学问，有许多客观规律和成功的经验。但不少人都有这样一个误解，认为说话是天生的，一个人两三岁就会咿咿呀呀说话了，好像也没有花多大功夫，自然而然就会了。因此，很多人对说话的艺术和技巧都不大在意，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。对于初学演讲和语言即兴表达能力不是很强的人来说，多写是一种提高口才能力的有效途径。多写的要求主要有两个方面：

一是多写发言稿、演讲稿。不管是什么规模和级别的会议或活动，只要认为自己有发言的可能，就应该争取机会并抓紧时间提前做好准备，认真写好文字稿，并不断的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上台发言时尽量不带讲稿，如能长期坚持下去，循序渐进，即：先写书面稿，背熟，上台脱稿；慢慢地只写几点提纲；再到只打一下腹稿；发展到最后不要任何准备，能临场发挥、见机行事、出口成章、口若悬河；其演讲口才水平就会由量变到质变，到达一个较高的层次

二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”不论是台上演讲，还是平常生活中的说话，都是一个语言思维、逻辑思维的过程，它是把大脑中的想法即无声语言，转化为有声语言的过

程。人们思考问题和思想交流的过程中必须凭借语言的帮助，思考的内容和交流的思想要通过有声语言的表达才能体现出来。否则，谁也不知道你在想问题，谁也不明白你思考的是什么问题。

言为心声，正常情况下，一个人心里怎么想，嘴巴就会怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。想与说，思维和表达，相互之间交流传递，循环往复。有声语言这种区别于书面语言表达的、想说就说、随想随说的特点，就决定了说话者即要才思敏捷、思维灵活，又要深思熟虑、三思而“言”、“君子敏于行而纳于言”。这是多思的要求之一。

多思的要求之二，要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。多思的要求之三，说话之前要在脑海里认真构思一下，这就是我们常说的打“腹稿”。在不同的情况下，要考虑好不同的说话内容，“到哪个山就唱哪个山的歌”。对不同的对象、不同的时间、不同的地方说话时，要认真思考应该怎么说，那些能说，那些不能说，多琢磨，多推敲，力求做到“语不惊 人誓不休”。“说一次之前想两次，你就会说得好一倍。”这是名人演讲的经验之谈。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要对自己所说的话进行反思，对那些比较得体，成功的讲话要总结归纳、举一反三；对有些失误、不妥的话，甚至得罪人、起反作用的话语，要分析原因，闭门思过，加以改正，尽量避免在今后的说话中言多必失、祸从口出的现象发生。这里的“多记”是指把知识储存起来，记在脑子里。记忆，是演讲者储存材料、发挥联想、出口成章的前提条件。优秀的演讲家往往都有惊人的记忆力。