更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结

第一篇：更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结

22期拍卖师主持技巧培训“稳健应试”小结

一、主持技巧考试应试程序

1、抽选起拍价，默记二五O起拍价格，二五八的听考官的报价，个人感觉这样做会比较好记忆些。

2、向考官示意考试开始，主考官报出抽选的二五O起拍价格，如果没记住起拍价格，可向考官三次询问起拍价格。

3、谨记言多语失，应使用以下套话，先报价格后报号牌（旨在价格不报错）起拍价套话：（1）“起拍价**元”

（2）“请问有没有出到**元”

（3）“有了，**元**号”（起拍价必须报号牌）（4）“有没有出到**元的”

（引价程序，“有没有出到4万4，现在是4万2”，提示自己现在是4万2，这样做不易出错）

起拍价通常为5位，最多好像是6位。成交价套话：（1）“**元第一次”（2）“**元第二次”

（第一次加强成交价的记忆）（第二次加强成交价的记忆）

（3）“**元最后一次”（第三次加强成交价的记忆）

环视全场

（4）停顿三秒，落槌同时确认“成交”

（5）“请您亮一下您的号牌”（6）“**元**号，恭喜您”

（此处必须报号牌）

成交价通常为整数，主考官若想考查考生记忆能力就会报出3或4位的成交价格，因考生的前期表现而异。

二、如何练习引价（二五O成和交双人对口练习举例）成：“4千有了，有没有出到4千2？” 交：“5千3”（突然且随意报出）

成：“谢谢！5千3。有没有出到5千5？5千5有了，有没有出到6千？6千有了，有没有出到6千5？6千5有了……” 交：“6千8”（突然且随意报出）成：“对不起，您能出到7千吗？” 交：“6千9”

成：“对不起，您能出到7千吗？”

成：“7千有了（假设他人出价7千），有没有出到7千5……” 依此类推。重在练习阶梯的熟练程度及引价程序。慢慢体会吧！

三、大忌

1、起拍价报错

2、阶梯

八、O混乱

3、成交价忘记

4、低头落槌

四、考查内容

1、精神面貌、仪表、行为举止自然得体

2、阶梯熟练程度

3、数字记忆能力

4、语言组织能力

5、场面驾驭、控制能力

6、报价、引价能力（报完起拍价后，“万”字不能省，“元”字需省）

7、法律原则、拍卖规则的贯彻性。如现场上最高应价2万，主考官报2万1，没人再举牌，才确认2万1，并宣布成交。

8、三声报价，落槌规则，两短一长，只有最后一次才停顿三秒，是为了环顾全场，看看还有没有举牌的竞买人，不要偏头敲槌。

以上为个人小结，不负法律责任，谁知道今年啥规则呢？建议考生以当期的教师培训为主，祝23期考生顺利通过吧！

第二篇：2013拍卖师主持与技巧考试培训心得

拍卖师主持与技巧考试培训心得

2013年12月5日

今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。

我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。

实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。

复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，上台不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要上台练习。

驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。

培训班的主要内容就是每个处理学员上台练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训4天，每天上台练习2次，加模拟考试2次，总共上台练习10次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第1次和第10次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。

去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人的时候，就是背价阶。虽然大家都在下课后还在放间练习，不过我个人感觉，复述价格就应该在台上练习，因为很明显的现象就是，大家在台下各个都反应很快，复述都没有问题，到台上练习就不行。

首先，简单讲一下考试的实际流程。考试当天按时间到候考室集合，同考场的人抽签，抽的是考试顺序，工作人员记录好后，考试开始。5人一批到考场外等候。进入考场后到考官面前的分别标“250”和“258”的盒子里抽起拍价。起拍价的纸条上写的阿拉伯数字和大写数字，看了以后就交给考官。到台前准备好后，考官就开始报起拍价。

第二，考试就是游戏，得按规范来。郑老师在培训时教了一些规范用语，其实在实际操作中可能不讲究，但是，老师教的规范用语绝对是最符合规范、最简洁的语言。所以练习中我们尽量按照老师要求的练习，练到什么程度呢，就是练到惯口。总共有2组语言，一是考官起拍价后的三句话：“我们的起拍价是2000元”，“有没有出价2000元”，“有了，2000元，20号”；二是主考官举牌后确认主考官的价格后的三声报价：“1500万元，第一次”，“1500万元，第二次”，“1500万元，第三次”，（3秒后）落槌，“成交”，“请您再亮一下号牌”，“恭喜58号以1500万元成交”。（注意：前三句和后三句中的价格一定要报“元”，中间报价都不需要报“元”）

第三，价阶要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成惯口，中途报价可以不加“元”字。

“二五〇式价格阶梯”：

1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000-9500-10000-12000-14000-16000-18000-20000-22000-24000-26000-28000-30000-32000-34000-36000-38000-40000-42000-44000-46000-48000-50000-55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万-14万-16万-18万-20万-22万-24万-26万-28万-30万-32万-34万-36万-38万-40万-42万-44万-46万-48万-50万-55万－60万－65万－70万－75万－80万－

85万－90万－95万－100万－120万－140万--160万－180万－200万－220万－240万--260万－280万－300万---320万－340万--360万－380万－400万－420万－440万--460万－480万－500万－550万－600万－650万－700万－750万－800万－850万－900万－950万－1000万－1200万－1400万---1600万－1800万－2000万-2200万－2400万--2600万－2800万－3000万--3200万－3400万--3600万－3800万－4000万-4200万－4400万---4600万－4800万－5000万-5500万－6000万－6500万－7000万－7500万-8000万－8500万－9000万－9500万－1亿--1亿2000万－1亿4000万--1亿6000万－1亿8000万－2亿---2亿2000万－2亿4000万---2亿6000万－2亿8000万－3亿-3亿2000万－3亿4000万---3亿6000万－3亿8000万－4亿-4亿2000万－4亿4000万--4亿6000万－4亿8000万－5亿－5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万--8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿—12亿－14亿--16亿－18亿－20亿--22亿－24亿--26亿－28亿－30亿－32亿－34亿---36亿－38亿－40－42亿－44亿--46亿－48亿－50亿－55亿－60亿－65亿－70亿－75亿－80亿－85亿－90亿－95亿－100亿 “二五八式价阶”：

1－200－500－800－1000－1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000－3200－3500－3800－4000－4200－4500－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000－12000－15000－18000－20000－22000－25000－28000－30000－32000－35000－38000－40000－42000－15000－48000－50000－55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万－15万－18万－20万－22万－25万－28万－30万－32万－35万－38万－40万－42万－45万－48万－50万－55万－60万－65万－70万－75万－80万－85万－90万－95万－100万－120万－150万－180万－200万－220万－250万－280万－300万-320万－350万－380万－400万－420万－450万－480万－500万－550万－600万－650万－700万－750万－800万－850万－900万－950万－1000万－1200万－1500万－1800万－

2000万-2200万－2500万－2800万－3000万-3200万－3500万－3800万－4000万-4200万－4500万－4800万－5000万-5500万－6000万－6500万－7000万－7500万-8000万－8500万－9000万－9500万－1亿-1亿2000万－1亿5000万－1亿8000万－2亿-2亿2000万－2亿5000万－2亿8000万－3亿-3亿2000万－3亿5000万－3亿8000万－4亿-4亿2000万－4亿5000万－4亿8000万－5亿－5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万--8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿—12亿－15亿－18亿－20亿--22亿－25亿－28亿－30亿－32亿－35亿－38亿－40－42亿－45亿－48亿－50亿－55亿－60亿－65亿－70亿－75亿－80亿－85亿－90亿－95亿－100亿

第四，总结一下考试中可能会出现的陷阱。

1、起拍价中小数点的转化：如1.0101亿，报成：“一亿零一百零一万元”，19.32元，报成：“十九元三角二分”

2、起拍价可以向考官询问三次不扣分，如考官报起拍价是13.864万（1次），再问（2次），再问（3次），再问（扣分）（注：三次之内问清楚，不要问也不问就报个错的价格，不过考试的起拍价比培训中的要简单，因为考试抽起拍价时可以看见数字，培训时是听考官口述的，而且培训中难度较大一些，考生可以不用太紧张）

3、起拍价的直接提价：如“我们的起拍价是15元”，“有没有出价2000元”，考官报价“55元”，考生应直接确认“55元，58号”“有没有出价200元”“200元，20号”。。

4、加价过程中考官口头报价出现以下情况：

（1）达到阶梯：如“2000”考官报价“2300”考生确认“2300，谢谢，58号”“有没有出价2400元”

（2）没达到阶梯：如“2000”考官报价“2100”考生询问：“您能出到2200吗”若考官：“能”考生：“谢谢，2200，58号”若考官：“不能”考生：“场上有没有出到2200元”场上没有应价再回到考官处确认考官的价格“2100元，58号”

（3）大幅提价：如“2000”考官报价“1500万元”考生确认“1500万元，谢谢，58号”（注：这种陷阱不难，就是听考官报价时要专心，及时反应考官到底报了什么数字。）

5、收尾阶段，考官口头报价如上述4中的情形操作。

6、落槌时，眼睛不能看槌，目光要注视正前方，时刻注意有没有人再次举牌。起拍前，先将槌子放在自己顺手的位置，如果考官在右手边，建议左手敲槌，右手指向考官，也许有很多人觉得左手不会敲槌，但是经过在培训中尝试，即使不是左撇子，但是用左手敲槌还是没问题的。如果考官在右手边，用右手敲槌，左手指向考官的话，样子会比较别扭，具体如何操作，可以在培训中自己调整，找到最顺手的方式。

7、考官口头报价后不举牌或者不举自己的号牌，考生应该确认考官报价后，要求考官出示正确的号牌。注意主考官手里会有两至三块号牌，考试前考官会告知哪一块是主考官的号牌，主考官举起主考官的自己的号牌时，考试结束进入三声报价。

8、副考官口头报价后反悔，如“2000”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根据拍卖法的规定，竞买人一经应价不得撤回，您确定不要了吗？副考官“不要”考生回到上一口报价“2000”询问“有没有出价2200元”

9、副考官价格始终达不到阶梯，如“2000”副考官：“2010”考生：“您能出到2200吗”“2020”“ “您能出到2200吗””“2030” “您能出到2200吗”问三次仍不能达到阶梯，就说“那就对不起了”后就转向场上“场上有没有出到2200”

10、副考官举牌不放，如副考官应价“2000”后一直不放号牌，考生：“2000是您的了，您还加价吗”

如果2个副考官一起举牌不放，考生先询问，之后就可以交叉报价，再询问（穿插）

11、成交价后要引价一次，引价后忘记成交价可以询问，但是考官不一定会回答，所以对于最后考官的口头报价要留心。

12、考官在报价中故意加“零”，如“95万”“100万”考官：“一百零二十万”其实就是120万

13、考官在报价中忘记报“万”。如“5000万”考官报“5500”考生可以询问“您是报价5500万吗”

14、落槌前主考官又举牌，考生“1500万元是您的了，您还要加吗”考官：“要”考生：“谢谢，1600万元，58号”再次三声报价。

第五，拍卖中手要做“请”的手势。指向最后的应价人，在不断有新的应价出现时要及时判断应价是否在阶梯上或超过阶梯，如果没达到阶梯，手还是指向之前的应价人。

最后要说一下，考试的难度比培训简单，所以考生在培训中要珍惜上台联系的机会，稳定发挥肯定没问题的。在写完这篇心得的时候，知道考试通过了，也希望这篇心得对考拍的考生有帮助，祝各位成功。

第三篇：个人培训小结

个人培训小结

为了进一步掌握了日常消防安全管理工作的基本知。提高高了工作人员的消防安全意识。公司开展了消防知识相关人员培训，使我对消防工作有了进一步的了解，也掌握了日常消防安全工作的基本知识，对此有了以下体会：

一、日常消防工作应该做到“安全第一，预防为主，综合管理”

把消防安全工作作为日常必需的培训，做到公司人人参与，人人都懂消防，在日常工作中容易被忽视，被遗漏，往往事故就在人们麻痹的时候发生，当造成了火灾事故，人们才会认识到火灾猛如虎。在发生火灾时应该以安全为主，迅速将人员撤离，然后控制火势，按照日常消防演练的模式开始灭火，力争把损失降低到最低程度。日常应该加强消防巡查，对一些事故隐患绝不放过，做好日常消防记录工作，做到重点部位有人盯，把消防隐患最大限度降低。

二、加强消防培训，提高消防意识

通过这次培训，弥补了消防知识的缺失更能提高消防意识，对岗位和部门有可能涉及到火灾风险的消防通道等消防相关设施有了充分了解，不论是消防管理人员和普通工作人员，都能定期接受相关专家的消防安全教育培训，包括：有关消防规范，消防安全制度，保障消防安全的操作规程，各种消防设施性能，灭火器的使用，报警，扑救火灾和自救逃生的知识和技能。

三、消防器材有效性检查

消防设施正常工作是企业消防安全工作得以顺利开展的硬件保障。根据消防管理部门，配备足够数量的消防器材，定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材及时换药，以备发生事故时能及时启动。结合本单位实际制定出一套行之有效的制度和措施，并严格抓落实，奖优罚劣，保障消防安全的各项工作能正常有序开展。

这次学习和部分案例的分析对消防工作有了一定的了解，也掌握了一些消防安全工作的基本理论知识，譬如：燃烧与灭火的常识，常见灭火器材的维护和管理，消防控制室及消防设施的使用和维护，安全疏散设施的设置，消防安到消防知识的重要性，全培训的重要性等等。这些对我公司员工的一种认知，让我们时刻记得安全。，在工作中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

第四篇：个人培训小结

个人培训小结

教学是教师最本职的工作，校本培训的根本着力点就是提高受培训教师的师德素养和教育教学业务能力，为提高学校教育工作质量奠定基矗本，学校从师德教育、基本功技能提高训练、现代信息技术学习、新课程理念、教育的艺术以及教育科研能力培养等诸多方面对全校教师进行了培训，下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、没有学生的主动参与，就没有成功的课堂教学。新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。每一个学生都发言就是参与吗？专家的观点是：“应该说，站起来发言是参与，但从表面上看，是一种行为的参与，关键要看学生的思维是否活跃，学生所回答的问题、提出的问题，是否建立在第一个问题的基础之上，每一个学生的发言是否会引起其他学生的思考；要看参与是不是主动、积极，是不是学生的自我需要；要看学生交往的状态，思维的状态，不能满足于学生都在发言，而要看学生有没有独立的思考。”

简单的问答式，一问一答，学生好像忙得不亦乐乎，但实际上学生的思维仍在同一水平上重复；一些课表面上看热热闹闹，学生能准确地回答教师提出的问题，但很少有学生提出自己的见解；表面上看是师生互动，实际上是用提问的方式“灌”，直到让学生认同教师事先设计好的答案。师生、生生没有真正地互动起来，是非常值得注意的一个问题。

那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当给学

生时间和权利，让学生充分进行思考，给学生充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到发展。

二、在教学活动中，教师要当好组织者。

教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。把机会交给学生。俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师面对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知情况，学生的需要没有真正地被关注。

三、在教学活动中，教师要做一个成功的引路人

一堂新课开始，教师可通过新课导入的设计、学习氛围的创设，教材所蕴含的兴趣教学因素、课堂内外的各种资源来唤起学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的意愿和动力。然后，教给学生探索、发现的方法，让学生会探索、会发现。教师除了必须把学生自学作为课堂教学的重要步骤外，还需精心设计每一次自学的目标、内容，同时加强自学方法的指导。

总之，在学校的教育改革中，作为一名新课改的实施者，我们应积极投身于新课改的发展之中，成为新课标实施的引领者，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革的心路，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性、引领性，使学生在新课改中获得能力的提高。

第五篇：培训个人小结

中小学幼儿园教师培训团队高级研修项目市县

教师培训机构骨干培训班培训小结

有幸参加了“市县教师培训机构骨干培训班”的培训活动，感受颇多。

一、培训内容丰富

本次培训的内容涉及面广，主要包括：省“国培计划”及全员培训设计与实施；教师培训模式、方式与方法；学生发展核心素养培养的路径与策略；义务教育统编教材分析与教学建议；信息技术与学科教学深度融合的路径与策略；学生发展核心素养与基础教育改革等。同时还安排了项目县的经验介绍和小组交流讨论活动。

各个主题都安排了知名的专家。专家团队的知识面较广，从讲座内容中获悉，他们基本上都在美国、岛国等地进行过参观学习交流，他们对国外教育比较崇拜，认为当前国内教育与国外教育的差距较大，不论是校园硬件还是师资、教材、教学方式都不及国外。有的专家认为，当前中国提出的“学生发展核心素养”美国和岛国做的特别好。【我们老师教书，百度上有的不需要教。】

二、培训案例丰富

本次培训中，各个专家在传授理论的同时，也引用了许多案例，使学员们学起来更加轻松、易接受。例如我国当前信息化发展状况的介绍，某专家利用一次陪同国外朋友的案例进行讲解：利用手机上的“12306”网络购票、利用手机扫一扫使用共享单车、美团订餐、订房、支付宝付款等。

《灰姑娘》的教学：美国的教学微视频与国内老师教学的比较，美国的教学主要是针对培训学生思考、相像的目标，国内教学主要是针对语文工具性的教学，如写作方式、其中作者的词语用法、句型的分析等。专家认为美国教育是发展学生核心素养的教学，而我国的这种教学是无意义。但我认为我国的这节课的教学主要是培训语文基本功的教学，是在教学生如何用词、如何规划写作方法等工具性的教学，所以并不是一无是处的。

关于教学不对称问题的案例，专家设计了这样一个活动：三个学员为一个小组，第一位拿着一幅专家提供的简笔画，向其他两位学员介绍，第二位学员根据第一位学员的介绍进行画画，第三位学员进行观察。最后三名学员对活动感受进行说明，谈感受。通过这个活动让学员们明白了教与学的不对称道理。

三、活动中的感悟

1.关于培训活动，作为组织方，一定要将活动安排得当。本次活动的安排存在一些不合理现象，如学员住宿地点与学习地点离的较远，过多的占用了学员的时间；住宿条件不理想，宾馆选择过低，伙食单一，这种安排给学员留下了不好的印象，会影响演员的参训积极性和培训效果。

2.培训的内容要根据对象进行选择。不同的培训对象所需要的学习内容不同，应当根据学员的需求而定。本次培训中的内容，有个别内容不适合本次学员学习，甚至有的内容学员反应已在各种场合听过多次，技术性学习的内容如“信息技术与学科教学深度融合路径与策略”，更适合给学校一线老师培训的内容，不应当是针对这个班学员进行培训。

3.专家们过多的“扬外抑内”语言不能苟同。许多专家在介绍教育状况时，总是将美国的例子放大其优点，而对我国的传统教育模式持否定态度，对此表示不理解。当前我国教育面临着新的改革，从学习用的教材到信息化推动下的学习方式，都是对传统教育的颠覆。然后又有哪个国家的教育模式就一定是优秀的、最好的呢？我认为，不同的时期会选择不同的教育模式，如古代的私塾模式，现代的班级教育模式，都是为教育中不同时期的优秀模式，为学生的学习而起到了推动作用。当前，许多专家都在认可着“翻转课堂”、“项目教育”等新的模式，认为这种模式更能推动当前教育发展。我身边的许多试点学校，确实有一些成功的案例，然而又有几个学校进行了普及呢？例如有的专家认为“百度上有的知识老师就不用教”，我们作为教育人真的能这样做吗？百度搜索到的知识确实可以让学生去学，然而教育不只是让学生获得结果，更重要的我认为是这个收获的过程。一个只要知识结果而不要学习过程的教育是不完整的。再如“幼儿学生背乘法口诀”视频案例，虽然那个方法不对，不应该在幼儿期让学生强记不属于她的知识，方法选择也是错的，但是我们也不能完全否定了强行记忆的学习方法，有的知识确实需要我们的孩子在小时候进行强记，因为孩子小时候的记忆力是超过成人的，并且小时候记下的东西会比成人强记的更深刻。孩子因为小而缺乏成人的分析能力，如果利用他们的长处，记住一些好的知识，等分析能力提高后，他们自然会理解这些知识，又有什么不对的呢？

本次培训使我收获了许多先进理论和知识，认识了国家提出的发展学生核心素养的方针，同时也从中看到了许多不足，为今后组织培训活动提供了参考。