竞聘的个人劣势

第一篇：竞聘的个人劣势

1、我对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明你比较有主见，有一定的原则性;

2、我办事比较急，准确性有时不够。这虽然是缺点，但是说明你完成工作速度较快;

3、我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点，但是说明你交友慎重;

4、我办事比较死板，有时容易和人较真。这虽然是缺点，但是说明你比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;

5、对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少。这虽然是缺点，但是说明你独立完成工作任务的能力较强;

随着主持面试次数的增加，对面试者不足的总结越来越趋同了，这里我总结到的四大经典不足：

1、自己太追求完美 这个不足的提及率差不多最高了，被试者说自己特别追求完美，以至于自己的同事和下级不能忍受，给其他人带来压力，在今后的工作中应该改正云云。现在每听到这个答案，已经有了犯呕的感觉了，更别说对被试者会有太多的好感了。被试这样回答，无非是变相夸奖自己，这是“路人皆知”的问题。优秀的求职者往往不是这么回答，即使真有这样的不足，考虑到其提及率，应该也尽量回避了。

2、自己性格急躁 这个不足，乍听起来好像真是个性上的缺点，但听其一解释，又不得不又有点哭笑了。“我性子急，领导布置我工作，本来可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中应该改正”把自己夸了个天花乱坠。我知道你是从别处学来的，但这样回答实在是太蹩脚了。

3、自己学习不够

4、自己不太注意家庭生活 求职者说到自己是个工作狂，整天加班加点，耽误了与家人在一起的时间，影响了身体和家庭生活。最后还是不忘在今后的工作中应加以注意，但为了工作也没办法。

按照笔者的经验，凡做出这种类似回答的人，往往是那些没什么想法的人，或者说分析思考能力较弱的人，或者是一些有一定分析思考能力，但弄巧成拙的人。作为经常当面试考官的人，对于这些问题早就耳熟能详了，班门弄斧，效果可想而知。在面试官面前谈自己的不足，确实是一个有挑战性的问题。但做出这样的回答，说明根本不是求职者自己本身的想法，而是从别处学来的。所以显得不真实。其实如果是一个设计的比较好的面试，求职者做出不真实的回答，是不会被评为高分的。所以，如果面试官要求被试谈一下自己的不足，还是应该实事求是的回答，而不要去试图掩盖什么。客观的讲，人人都有不足，一个自信的人，在回答自己不足的时候也会显示出自己的自信，而一个缺乏勇气的人，在说到自己优点的时候，也会暴露出自己的怯弱。怎么才能回答好这个问题?除实事求是以外，非常重要的一点是你对待自己不足的态度以及你平时怎么做的?林则徐知道自己易动怒，但他在堂上写了大大的“制怒”以自勉。

第二篇：竞聘演讲时学会变劣势为优势

竞聘演讲时学会变劣势为优势

节选自文若河著作《竞聘演讲轻松过关》。

作者介绍：文若河，著名演讲理论家与实践家，“口才树”理论体系创始人，北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长，“张嘴就来”演讲力训练机构创始人，清华大学等著名高校总裁班特邀讲师。著有《会说话，得天下》、《你最想要的口才指导》等口才专著。

文老师在演讲培训方面有着丰富的经验，对竞聘演讲有很深的造诣，先后为国内六十多个行业的近千人进行过竞聘辅导，被誉为“中国竞聘辅导第一人”。

克服竞聘演讲紧张恐惧的第三种方法是“劣势利用法”。什么是“劣势利用法”呢?顾名思义，就是变劣势为优势，化不利为有利。

我辅导过不少参加竞聘的朋友，他们之所以对竞聘演讲心存恐惧，还真的不是因为没有准备，即使事先准备得很充分了，他们还是会非常紧张，而且这种紧张是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾经非常痛苦地跟我讲，说他一想起要竞聘演讲就吃不好、睡不香，别提多焦虑了，甚至都怕自己会得抑郁症。为什么会这样呢?我分析了一下，根源就在于他们内心深处有挥之不去的阴影，这个阴影就是他们紧张恐惧心理的引爆点。那这个阴影是什么呢?——自卑!因为自卑就不自信，因为不自信就惶恐，因为惶恐演讲的时候就发挥不好，这都是有连带关系的。只有克服了自卑心理，使内心强大起来，才有可能在竞聘中有一个比较好的表现。

要想克服自卑心理，咱们首先就要弄清楚我们为什么会自卑，找到病根才能对症下药。造成人们自卑的原因是多种多样的，具体到竞聘演讲，我分析主要有以下几方面的原因：

第一，出身草根。当下不是有一句特“牛”的流行语——“我爸是李刚!”一个公安局副局长的儿子在大学校园里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，还大放厥词：“我爸是李刚!”言外之意是我有这么个有实权的老子撑腰，撞了人又怎么样啊?你们能奈我何?这是何等的猖狂!

事情都是有两个方面的。有人因“我爸是李刚”而飞扬跋扈，也有人因“我爸不是李刚”而焦虑郁闷，这就是心理学家讲的因身份地位引起的自卑。竞聘者的情况各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，当这两者竞争的时候，出身草根的人心里就会没底，就会有心理弱势，紧张恐惧情绪也就由此而来。

第二，相貌平平。心理学家发现了一个特别有意思的现象，相貌出众的人比起常人会更加自信一些。其实，这也很好理解。大家想啊，一个孩子如果长得漂亮，那么肯定会特别惹人喜爱，得到别人的表扬夸奖就多，那么他们长大以后，性格中自信的成分就会很突出。相反，那些长得不太好看的，姥姥不疼舅舅不爱的孩子，从小得到的表扬夸奖相对要少，那么长大以后性格中自信的成分也就少。这是我们讲的心理层面。

再从现实层面分析，如果一个竞聘者长得仪表堂堂、玉树临风，那么他站在台上是一种什么感觉啊?那是被欣赏的愉悦感，自我感觉相当良好!相反，一个人如果站在台上还在担心听众会不会笑我长得矮啊，会不会说我长得丑啊，会不会嫌我的声音太难听啊„„那么我们想想，他此刻是一种什么感觉?那是被审视的局促感，这个感觉可不好受，观众的目光落在他身上如芒在背，他不紧张谁紧张呢?

第三，条件勉强。竞聘是多数人群体参与的活动，但竞聘的结果只能是少数人甚至只有一个人胜出。也就是说，在竞聘的过程中，大部分人都是“分母”，只有极少数出类拔萃的人才能脱颖而出，成为大家都羡慕的那个“分

子”——“广种薄收”是竞聘活动最为显著特点。也正是基于这一点，所以，不是所有参加竞聘的人条件都是十分优秀的，只要符合入门条件，就有参与的资格。举个例子，比如，对于竞聘者学历的要求，现在一般用人单位规定的基本是大本及以上学历，这是一个硬性规定。那么如果你是本科毕业，你仅仅是符合条件而已，在硕士、博士毕业的竞争对手面前，你会不会觉得底气不足啊?再比如，竞聘条件要求要有至少五年的工作经验，你刚刚够五年，和那些有七八年甚至十多年经验的人相比，你们也不是一个重量级的。那么，所有这些条件上的勉勉强强，不占优势，就使得我们站在台上不是那么信心满满，气宇轩昂，换句话说我们有点“发怯”，你这一“发怯”当然就紧张了。

我们说，正是这些蛰伏在我们内心深处的或许我们自己都没有意识到的自卑感，像毒蛇一样吞噬着我们脆弱的神经，使我们的竞聘演讲如炼狱般痛苦。有办法解决吗?应该说办法永远是有的!这个办法笼统地讲就是我在本节一开始提出的“劣势利用法”，也就是说竞聘者不但不再对自己的劣势和不足自卑，而且还要以自己的种种劣势为傲，将劣势转化为自己胜出的砝码。能做到吗?事实告诉我们是可以做到的。怎么去做呢?在这里讲两点：

第一点，大胆蔑视

我先给大家讲一个故事。亚伯拉罕·林肯是美国历史上非常著名的总统，他出身寒微，他的父亲是一名鞋匠。因为家里经济条件不好，他从小没受过太多的教育，全靠自学成才。不但出身不好，林肯长得也有点惨，不像奥巴马总统是一个大帅哥。

林肯，这么一个出身不好、长相不好，又无权无势的人，按照咱们一般人的心态分析，他得多自卑啊，这样的人别说赢得大选了，就是参加竞选那得需要多大的勇气啊。

但是，林肯不是一般人。他没有在自卑的情绪中纠结，而是通过大胆的蔑视为自己赢得了掌声。比如，当他的竞争对手大肆炫富的时候，他怎么样呢?他是

嗤之以鼻，不屑一顾，你不是炫富吗?你炫你的，我连看都懒得看，因为那些不重要。那我们就要问了，林肯认为重要的是什么啊?一起来看他的演讲片段：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你们。”

林肯所说的“你们”当然指的是台下的听众，是美国人民。林肯这番谈话赢得了台下暴风雨般的掌声。

我们从林肯的这番话里可以体会出三层意思：第一层意思，家人、亲情是无价之宝，金钱在他面前一文不值;第二层意思，书籍、知识是巨大财富，权势在他面前黯然失色;第三层意思，美国人民是坚强后盾，是最宝贵的无形资产。厉害不厉害?太厉害了，这几句话讲得太有水平了。这几句话一说，让那些炫富的人都没心情也不好意思炫富了。为什么呢?因为所谓的炫耀，就是拿你没有的你又特别想得到的“东西”气你，而这招在林肯这灵不灵呢?不灵!因为人家林肯视金钱如粪土，那些所谓的财富权势不但不能在林肯的内心引起哪怕一点点波澜，人家还极端蔑视，连正眼看都不愿意看。更为重要的是，林肯的这几句话说到了美国人的心坎上了，赢得了民心，这样一来形势就发生了逆转，林肯成功地将自己的劣势转化成了巨大的优势。

可能有朋友会说，林肯是有大胸襟、大智慧的伟人，才思敏捷、口才出众，他能做到的事情我担心我做不到。我们真的做不到吗?答案当然是否定的，别人能行，我们也一定能行!

我讲一个现实当中的例子。我辅导过一个年轻人竞聘，他的情况就是咱们刚才说过的，刚刚够条件，仅仅是有资格参与而已，和其他竞聘者比起来不具备明显优势，我跟他讲：“既然你的优势不突出，那么你就蔑视那些所谓的优势吧!”于是，就有了下面这段开场白：

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

我叫孟翔天，31岁，专科学历。我1991年来供电公司工作，试用期结束后，进入市区供电所装接班，做装表接电工;2001年到现在，一直在公司做工程管理负责电力工程预决算、工程招投标、工程施工管理等项工作。我是02、03、04的公司先进生产者，2004年还被评为地区供电公司多种产业先进个人，同年参加了省公司组织的工程招投标比赛，夺得了第一名。我只能给大家提供这不足二百字的描述，其它的真的没有什么了。我没有金灿灿的高学历，也没有光闪闪的职称，我有的只是勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度和永不停止的努力!但我深信，在我们这个不重学历重能力，不看职称看业绩的公司，有这些就足够了!

大家看这个年轻人，是何等的洒脱。他没有高学历、没有高职称，自卑吗?一点都没有自卑，不但没有自卑，相反还以这些“劣势”为荣，并且巧妙地利用这些劣势不显山不露水地把公司领导“夸奖”了一番，这么一个非常阳光、非常自信的年轻人站在评委面前，态度恳切、言语真诚，评委怎能不动心呢?

后来，就是这个在各方面看来都略显不足的年轻人竞聘成功了。应该说，他更多的是赢在了心态，赢在了自信。

这是咱们讲的第一点，对于自己不具备的东西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大胆地去蔑视它，就会产生不一样的效果。除了可以把自卑转化成蔑视之外，还可以通过自嘲来克服自卑的情绪。

第二点，自我解嘲

自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一个普遍的规律，就是当自己在某一方面有缺陷的时候，总想遮遮掩掩，害怕别人提起。矮个子害怕别人谈身高，胖人不愿意听别人谈体重，等等，都是这种心理的最直接反应。可事情就是这样，你越害怕别人说，别人往往就越爱取笑你，别人越笑话你，你就会越敏感、越谨小慎微、越不自信、越自卑。带着这样一种心态上台演讲，你自然会紧张，你的表现肯定也好不到哪去。

其实，对于这件事，咱们完全可以换一个角度去看。大家思考一下，你的缺点、不足甚至是缺陷摆在那里，别人拿来取笑，它们是客观存在的;别人不说，它们也是客观存在的。与其让别人捷足先登用它来挫伤我们的自信，不如我们自己先自我嘲笑一番，这样既可以避免别人带给我们的伤害，又可以展现我们的豁达和幽默，赢得他人的好感，何乐而不为呢?所以请大家记住这样一句话——当你不能阻止别人给你带来伤害时，就要阻止自己让别人来伤害。

在这里我举一个例子。在讲这个例子之前，我想请大家想一下，在我们一般人的印象中，电视节目主持人在外形上应该是什么样的?大部分朋友肯定会脱口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帅气。但是，如果我告诉大家，一个身高只有1.03米的女孩应聘上海电视台《第一财经》节目主持人成功，你相信吗?在一档电视求职节目《中国职场好榜样》中，三岁起就被确诊为“先天性软骨发育不全”的“拇指姑娘”顾伊劼登场了。因为和主持人的身高相差过于悬殊，所以主持人为她拿来了一张小台子。站到台子上后，顾伊劼微笑着说：“原，来高处的空气是这么好!”台下随即爆发出了一阵热烈的掌声。这个虽然只有1.03米的姑娘，她的乐观开朗、她的自信豁达，令我们所有正常人仰视!

顾伊劼敢于对自己的身高自嘲，这是真正强者的风采!咱们中国有句古话，叫“有容乃大”，试想一个什么都能够包容的人，一个敢于直面自己不足的人，谁又能够撼动他一丝一毫呢?

所以，我建议大家一定要学会自嘲，通过自嘲，我们可以很轻松地将自己的劣势转化为优势，因为善于自嘲的人会给人留下三点深刻印象：一是大度，大度的人不狭隘，好相处;二是幽默，幽默的人有情趣，不讨厌;三是自信，自信的人有担当，可依靠。那我们看，自信、大度、幽默这些统统不都是优势吗?通过一个自嘲，我们能把自己的劣势演绎成这些优势，这不是赚翻了吗?我们何乐而不为呢?

第三篇：个人竞聘稿

竞 聘 稿

各位领导、各位同事、各位朋友：

大家好！

我叫罗威，现年38岁，91年进喻家坪调车站，从事财务

工作19年。期间从事过出纳员、材料会计、成本会计、销售会计等岗位的工作，也有铁路运输、商贸流通、出口贸易、项目投资等财务经历。即见证了公司由二级核算辅助单位到独立核算的子公司，又经历了公司由单纯运输行业转换为以物流为主的多元发展改革历程，还面临着公司向现代企业发展变革的挑战。今天，我站在这个演讲台上来竞聘财务审计部长这个职位，就是希望通过自己的专业技能和平时积攒的管理知识，来为长株潭物流公司的振兴和发展贡献自己的一份力量。

我之所以竞聘财务审计部长这个职位，是基于对这个职位的了解和对自身认识的情况下作出的选择，我认为我在任期的设想和规划主要有以下几个方面：

第一 抓好公司财务基础工作，提升财务管理水平。

在做好日常财务基础工作的同时，制定长株潭物流《财务工作手册》，健全财务制度体系。这一体系包括资金管理制度（筹融资、担保、投资、日常管理等）、会计税务管理制度（成本费用控制、资产管理、会计核算和报告、财务、税务管理、会计基础工作规范等）和内部控制制度（点—线—面的内控体系，即风险控制对象、风险控制流程和多部门的风险控制协同机制等）。

制度建设是一个长期、不断完善的过程。希望任期以财务工作手册建设为契机，梳理、完善和不断推进财务制度建设。

第二 增强财务服务意识，提高服务质量，促进业务发展

服务就是什么？简单的说服务就是帮助，是照顾，是贡献。服务质量的高度概括的说主要包括两个方面：一是硬件方面，也就是工作流程、工作方法。二是软件方面，亦即工作态度，处事时冷静的思维和极高的容忍度。

我打算从外部服务和内部服务两方面着手提升财务服务工

作。对外与各客户建立良好的合作关系，合理的处理公司与国税地税的征纳关系，保持较好的银企关系。对内财务审计部是公司的一个职能部门，重点加强和公司各部门的合作，争取做到一体化服务,一条龙模式。

第三 协助公司领导做好经营决策和财务决策

公司已经制定了自己的“十二五规划”，这是一个机遇与竞

争同在的时期，在面对市场激烈博弈的同时如何成为公司领导的好助手、好参谋，使公司得以全面发展是我们义不容辞的责任。为此我打算强化内部管理工作，每月做一次经济活动分析。

第四 追求“以人为本”的财务文化

在财务的管理过程中我本着尊重人、理解人的基础上，合理地组织以及人性化的管理，充分调动全体财务工作者的主动性和能动性，使物流财务成为一个独立自主、自我管理的优秀团队。

假如我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，做好本

职工作。对于财务审计部下一步的工作我有如下几点想法：

第一 实现公司财务的一体化财务战略、财务政策、财务制度

从公司整体利益的前提出发，制定符合公司长远发展的一体化财务战略、财务政策、财务制度。

第二 加强审计职能和内部管理

即强化公司及各实体内部审计、保证内部透明度。建立财务会计控制制度、做好财务集中控制工作。

第三 加强公司的成本核算与管理和现金流量的管理。

探索出一条适合我公司目前管理需要的成本核算方法，对公司成本分析活动进行指导和监督，对公司每月的成本分析结果和效果进行总结，形成经验和教训，为领导决策提供有用的信息。对公司的现金流量进行总体控制，促使公司在资金的使用上量入为出，开源节流。

第四 利用现有财务会计资料，根据经济发展规律，做好全面预算的编制工作，贯彻落实执行好全面预算管理。

把全面预算管理和内部控制进行会计技术操作上的对接，以防范公司经营风险和资金风险，提高公司的管理水平。

第五 下大力气提高会计人员的业务素质和职业道德水平。特别加强公司会计的职业道德和职业技能培训，为我公司改革和市场扩张提供人员上和素质上的保证。为此，财务审计部将每月组织一次会计人员进行学习，每年对全体会计人员进行两

次考试考评，对他们会计基础工作、业务技能、财经政策和各项规章制度执行情况、任务完成情况进行综合评价。

最后以我的竞聘词来与大家共勉 “竞争无处不在，这不仅是种态度，更是生存法则”。

谢谢！

2010

年11月10日

第四篇：优势劣势分析

能够让自己迅速变强方法

前言

小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。

一.自身SWOT分析

1.优势因素

我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。

2.弱势因素

面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。

3.机会因素

当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。

挑战因素

任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。

二.市场立足

争取参加社会实践，将所学知识与实践相结合，多争取锻炼机会，能站在一个物流管理人员的角度思考问题。关注就业形势，了解就业前景的变化，慎重考

虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。

我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。

曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了，没有了信心，没有了热情，工作时采取一种应付的态度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。认为只对得起自己挣得工资，从未想过是否对的起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。当聆听行领导肺腑之言和谆谆教导时，我们也有心潮澎湃，也有激情荡漾，但也是“当时激动，没有行动”。我们怎么度过自己的一生？该有怎样的精气神？我们应该要问自己几个问题：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。

我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。

尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。

“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。

三.人际关系交流

在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。

总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。

我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。

良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。

人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。

好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！

四.市场思想观念

为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。

在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。

作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。

5.结语

最后，我想说的是，我们的职业理想规划，其实就代表着我们自己的理想。理想应该像青青的翠竹，“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，理想也会像大海的奔流，“不遇到暗礁和岛屿，难以激起美丽的浪花”。在实。现我们规划的过程中，我们都不可避免的会遇到困难，遇到迷茫，但是我们美好的规划能否实现，不取决于我们的华丽言辞，而是取决于我们实实在在的行动。就让我们用实践证明自身，用行动实现理想

1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43

2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11

5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23

6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21

第五篇：《劣势谈判》读后感

《劣势谈判—小人物的谈判策略》

读书笔记

一、认清自己很重要

劣势谈判，何为劣势？总有人认为，决定权在我，我便是优势的一方，信心满满，甚至轻敌。拳击台上的双方总是从上台到挥出第一拳时尽力的嘶吼以恫吓对方。他们只想让对方误以为：“嘿，小子，你的实力不如我！”新手往往就从此时吓到一直到倒地时，而自信满满的老拳手也会因为这种惯用的伎俩而小看年轻力壮的拳手，最后也是一脸不相信的倒地。其实，无论高看，低看，这种并未充分认识对方实力的相仿才是一种劣势。过于简单化，过于表面化的认识一件事，无论如何，你都会来到劣势的一方——你对对手一无所知，何来取胜之说？而，那个故意让你轻看的人你的对手，能有此计谋，更是不容小觑，也更了解你，更容易将你玩弄于鼓掌。所以，将主动权准确判断，并不容易，更需谨慎，这也许就是你痛击对手或被对手痛击的一个开始。

二、与巨人谈判

而让我们更加疑惑与绝望的是，我们往往在与一些巨人谈判，阿里巴巴穿插在社会的每一个角落，每年的双十一都会有人呼天抢地的吃土，剁手，巨大的横幅，恒大的球赛，我们的每一笔线上线下交易，似乎都离不开这个商业帝国，在我们对此不满时，它就是我们谈判桌对面的巨人。可能我们写在官网上的不满，只会石沉大海，而掀不起一丝波澜。万达集团的少东家王思聪日日在网上叫嚣，我们也只是无奈，有谁能与他来场谈判然他收敛？我们总是看到听到高官钱权交易的例子，却只能心中默默期待他下马，我们面对着高权，高压的态势时做不了一丝反应？面对巨人我们只能不作为，微作为？我们就像在拳击台上瘦弱的拳手，面对着一位重量级的世界拳王。

三、小人物的做法

怎么办？四两拨千斤，这个词似乎在优劣势明显的谈判中变得很重要，它的精彩之处就在于四两与千金的对比，更重要的是，是怎么拨，用什么拨，这就是小人物在劣势谈判中要学习的。

显然，这本书的目录就像一个小贴士一样的明确告诉你应该怎么做，然而作为一个写读书感想的人，并不会庸俗的把它通篇复刻出来，草草总结。我挑选了三个我很喜欢的技巧来谈论。

(一)第一章的培养正确的习惯——不要正面谈判

一部电影，叫《对话尼克松》，它就很直观的表现了优劣势之间的谈判，落魄的BBC记者与美国刚刚辞任的总统尼克松之间的采访，我们可以发现的是，在采访之前，双方都是准备充分，有各自的团队，有各自的计划，充分了解对手，（特别是对方的弱点，如水门事件，越南战争）这一切似乎都不是面对面进行的，但这些却成了采访（与其说是采访，这个像是谈判。）的重要内容，就连采访时也会中途休息一做准备，双方还通过媒体喊话，以舆论造势。更能就此看出的是，福斯特之所以会赢，关键在于尼克松在最后采访阶段的前一天夜里与他的私下通话，以至于让尼克松在第二天早上被逼得说出了失误之语。

我们知道，巨人之所以是巨人，他一定有他的坚韧不拔之处，巧舌如簧更是必备技巧，作为劣势人物的我们，能做的，场外影响，打场外局似乎都成了谈判的一个必备要素了，拳手之间的怒吼，运动队之间的口号，一场公关项目的宴会，一次酒品汇，台湾领导人最会的也是饭桌谈事，避免正面，就是避免双方最冲突的一面，最尖锐的一面，更何况悬殊还如此之大呢？拳手有招招正面而不躲闪的吗？一个重量级的选手用了十成之力向你挥拳，弱小的你是正面应敌还是后退躲闪背后伏击？(二)第二章——抵御失信

这看起来让人不解，既然谈判是解决不公，一直与双方信任彼此，为什么还有失信一说？可是，我们要知道，我们面对的可是巨人！他的权力，他的能力是我辈不能想象的，希拉里被爆出邮箱事件，却能处之泰然，继续竞选，也就是说，巨人能处理一些我们不能处理的事，他有团队，他有头脑，他有权利，他有钱和时间，关系，这似乎肯定了优劣势之间的不公平局面——巨人会有犯规之举，对此你表示愤恨？但这确实存在。所以，巨人犯规了，怎么办？我们应该怎样做来缩小这种不公？书中的苏珊就是一例，丈夫的再次犯错，使他们之间的婚姻协议奏效，利益因错误再次权衡，苏珊得到了财产与自由。同样的例子是，渑池之会和完璧归赵，蔺相如真的是一个谈判专家，面对强秦的数次犯规，他的做法就是摔玉与以剑威胁秦王，让巨人明白犯规后你将会付出巨大的代价！这样就会规避巨人的犯规行为，一定程度上也就约束了巨人的一定优势。

也就是说，要让巨人答应你们之间的约定，并且不再次违约。我们从上述的话语中有所感悟。首先回答巨人为什么会违约？巨人完全忘记或没能理解谈判内容，巨人没能实事求是，还有就是他们有意为之，所以我们要做的就是预防这些，让巨人不忘，就像十二铜表法一样，它是用刻的，是立在市中心的，他不会让人忘记，反而是越记越牢！还有就是要充分满足双方的利益，不能因为你是劣势你把你的利益写得满满，而巨人得不到任何，他怎么会答应？所以就要写下双方都要求的利益，让彼此都满意，苏珊的老公觉得这样的协约也对他有利，秦王能保住性命，也是有利。这样可以让上方答应也可以避免违约情况。再者就是惩罚机制，如上说道，不按规则就有损失，这鞭策着双方履行约定。(三)第三章—设法影响规则的制定者

巨人犯规，由上诉所讲，这没有什么不可以，并且这确实存在，所以如果我们这些小人物做出一些手段，这又有何不可呢？我们得承认，谈判中，我们是最害怕偷换概念的手段了，它让我们难以察觉，又让我们偏离自己的论点，特别是在谈判激烈阶段，情绪的失控更让我们会被别人牵着鼻子走，这种结果是很让人痛苦的，因为你几乎是你自己都说服了自己。所以，我们也可以以此来对付巨人，那就是影响规则的制定者。

书中的盖伊就上演了一个很好的例子，他想要与董事会谈判，但是有资质力量不够于是就加入董事会，将自己的意愿转换成巨人的意愿，尽管巨人们冷眼相待这个假巨人，但不得不说，他偷换概念成功了，巨人们不得不对他的指令执行，巨人站到了小人物的一方，矛盾解决，谈判胜利。这样的例子数不胜数，就像《林海雪原》中的杨子荣假扮土匪打入敌人内部一样，影响了巨人的立场与体系，让巨人的思路更着他走。来具体分析一下他们的做法吧；

首先，赢得圈内影响力，先是认同，你才能有余地施展，最起码你要保证巨人集团不能把你赶出去，这是基础。盖伊就是各种方法取得了同意，得到了保留，杨子荣也是一句“天王盖地虎，宝塔镇河妖”得到了圈内人士的认可。接下来就是取得巨人的资源与洞察力，资源是巨人的财富，取得资源，就意味着能够像巨人一样发号施令，做出有利于本方的决策，然而洞察力是需要学习的，巨人的洞察力异于常人，但一旦取得，那就是很好的技能，也能帮助你离巨人更近一步。最后就是，以对方的方式颠覆对方。如果说前面是准备，这就是点睛之笔了，以对方的方式颠覆对方，看似很难，但你不要忘记，你已经成功打入内部了，你可以代表巨人的意志了，只要你说结束一切他就算蓄积力量反抗也无能为力，因为，你就是他，所以书中的例子，新西兰议员玛丽莲，以右倾民主党的身份加入，却做着左倾的事，而且还很成功，这就让人为之惊叹了。

这三个技巧，其实都很基本，我们发现，在于巨人谈判之是就是用各种技巧躲避巨人的高压，或转移他们的力量，总之就是不接受他们的全力以赴，去把我们的最大效力成倍影响他们。也许我们在吵架的时候用得很是熟络，但在我们提到的这一特殊背景下——巨人与小人物时，我们总是紧张与吃力，为什么？为什么我们站在巨人面前就像一个犯了错误的小学生面对班主任？还是因为开篇的问题，你对优劣势的谈判丝毫不理解，优即胜？劣即败？以何谈技巧？那便是你决定扳倒巨人的决心，所以四两拨千斤何所惧？引用故事中玛丽莲的话：“冒险—冒任何风险，不再顾虑他人做法，做世上最难之事，为自己做事，直面现实。”

公共管理一班

张圣婷 160150852