鼓励顾客试穿 销售成功的开始（推荐）

第一篇：鼓励顾客试穿 销售成功的开始（推荐）

鼓励顾客试穿 销售成功的开始

发布时间：2010-08-24 编辑：sara 来源：总裁网

鼓励试穿的动作

在终端我们发现，很多顾客在店里拿着衣服放在身前，站在镜子前比划，就是不进试衣间进行试穿（体验）的动作。导购无法和顾客进行深入的沟通，顾客比划几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。

我们导购呢？我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果„„顾客有几个进去试穿（体验）的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我们知道动作（视觉）的影响力是83%。

每当遇到顾客在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比划就不进试衣间的时候，我们一边继续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在顾客的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门“啪”打开（或把帘子拉开），“小姐，这里请试穿（体验）！”我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的顾客6-8个都会顺势走了进去，有效地引导顾客进入试穿（体验）。更多人的试穿（体验）才有更多的成交，更多人的试穿（体验）才吸引更多人进店。

有些导购可能感觉会让顾客有种强迫？

现在，假如你是一个进店的顾客，拿着一件衣服在镜子前比划，有位导购小姐到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说‘小姐，这里请您试穿（体验）’，你是什么感觉呢？”你是感觉到强迫呢？还是感觉到服务的周到？

所以告诉大家：有了不打折的服务，才有不打折的产品。顾客走进我们的店，为什么经常讨价还价？我的回答是，你的导购（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，服务动作不到位。

试穿标准服务动作

顾客是否购买我们的产品，很大程度上就是取决是否能够进入试穿（体验），试穿（体验）的效果顾客是否能够认可。服饰百货业最重要、核心的服务同时也是试穿（体验）的服务。在销售中，顾客对产品上身后的感觉很多时候我们无法决定，产品本身也无法做大的改变。

我们能够左右的就是，我们服务顾客试穿（体验）的动作。

根据门店销售培训多年经验和目前终端门店的现状，我们制定了下面的服务试穿（体验）流程，流程的每一步都有它独特服务内涵在里面。

目测码数：专业服务

在鞋服行业的终端，门店里上班超过三个月的导购，如果还不能做到“目测码数”，那就是算非常的失职了，因为这是专业服务最基本的要求。

一个顾客走进店里，要求试穿（体验）某件衣服的时候，如果导购开口却是“小姐（先生），你穿多大码？”这就是服务已经打折了，很多的顾客会回答“我也不知道穿多大码”、“我也不知道你们品牌的码数是怎么样子的”„„

所以导购必须了解到自家产品的每一款的大小等情况，最好的方法就自己要上身试穿（体验），感受上身的效果，作到有的放矢。顾客进到店里，一眼就目测出顾客需要的码数，下手就取出顾客合适的衣服送到顾客手中。

这就是专业服务，专业服务体现专业价格。

解开扣子：不打折服务

鞋服的门店服务里，在顾客试穿（体验）前，快速帮助顾客拉开拉链、解开扣子、松开鞋带等等也是份内的服务，这个动作大家不要小看，或者说“我知道啦”就放过，很多时候在我培训学员的演练现场，太多的导购把没有解开扣子的衣服送到顾客的手中，问她为什么，她说忘了，其实是过去服务的习惯。解开扣子等动作，是不打折的服务。

还是那句话：有了不打折的服务，才有不打折的价格

取出衣架：有效防盗

解开扣子之后，导购必须取出衣架，把每一个顾客试穿（体验）衣服的衣架归整到相应的位置。我在上海恒隆广场发现一些国外品牌门店的导购，把取出的衣架挂在自己的腰间。顾客拿去衣服的数量和我们手中的衣架是对等的，这是服饰业门店有效的防盗技巧。门店里衣架随处乱放的、衣物陈列凌乱的等都可能让人顺手牵羊。

现场的演练中，也有不少的导购把取出的衣架随处乱放，或者遗留在货架上。

引领敲门：避免纠纷

在南京的某家商场，导购不慎打开了试衣间门，结果里面正在试穿（体验）的某女性顾客走光，女性顾客当场要求索赔，索赔不成，其后诉讼公堂。

试穿（体验）服务的第四步“引领敲门”，导购一定不要怕麻烦，其实包括很多女性顾客在试穿（体验）的时候，总不爱插上试衣间的门。服务的现场把引领敲门当成一个标准的动作来执行，这是门店服务纷繁复杂的情况下避免纠纷的最好办法。

为了加强大家的动作执行，就现场进行试穿（体验）的动作演练，结果有很多的学员引领顾客到试衣间时，没有敲门推开就请顾客进去。问为什么不敲门？很多人回答，我知道里面没有人。各位，门店服务的现场，你失手推门造成纠纷的时候，你会说：“我以为里面没人”。

守候服务：留住顾客

顾客拿到衣物进了试衣间，我们有必要在关门之前告诉顾客：“我就在门口，码数有什么不合适的地方，随时叫我，我跟您调换”。

为什么要有守候服务呢？举个例子，你走进门店要买条裤子，拿到新裤子进试衣间试穿（体验），先脱去旧裤子，穿上新裤子，发现小了，穿不上，只好脱下新裤子，穿上旧裤子，出来再换新裤子，回试衣间，再脱下旧裤子，穿上新裤子„„

你受得了吗？

试穿（体验）服务我们制定出标准服务动作流程，在培训服务各品牌的时候，会再根据品牌的特性、产品定位、顾客偏好做具体的修订，但是在标准服务动作上，这五步动作是环环相扣，缺一不可。

收拾打理：感动服务

顾客刚刚走出试衣间，先不要猴急着去赞美（当然赞美是少不了的），先帮顾客仔细收拾打理，再就产品的特性给顾客做些详细的说明，效果会更好。这里，什么是感动服务，我举个例子：

一次在某品牌那里看中一条裤子，试穿走出来后，导购是个上点年龄的大姐，非常仔细认真样子帮我打理，整理裤脚的时候，标准的单漆下跪帮我挽裤脚，低头发现人家头上几丝白头发了，深受感动啊！打理完了，站起来开始赞美我的风采。那个时刻我在想，这衣服我能不买吗？空着手走出去，我好意思吗？一条休闲裤又不贵，况且自己确实需要。

用心服务顾客，感动顾客是最好的服务。

试穿服务我们服务服饰业制定出标准服务动作流程，在培训各品牌的时候，会再根据品牌的特性做具体的修订，但是在标准服务动作上，这六步动作是环环相扣。（

第二篇：医药销售如何成功把握顾客心理

医药销售如何成功把握顾客心理

做医药销售要面对终端顾客，成功地把握住顾客的心理才能将产品成功的推销出去。而要了解一个陌生顾客到底需要什么？就只有通过谈话和观察等细微末节来观察得出。

（一）通常，医药医药销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

希望能听医药销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用，并作列穿着情况等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品是销售成功。

顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同？”、“这种产品能不能适应我的某种需要？”、“你的产品这么多，哪一种更适合我？”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。

（二）医药销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种希望医药销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。还有的会问送什么，怎么送。顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。

给予是一种服务，是说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的医药销售人员，请牢记永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。永远不要先问顾客：“你需要什么？”

请永远记住：给予，给予，而不是索取！这是销售过程中的核心！让上帝感到他在享受着至高无上特别的服务。有了一个好的开端，接下来医药销售人员应该进一步了解顾客有什么具体需要了。

作为一名成功的终端医药销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。记住！成功的SALES创造机会，失败的SALES等待机会。

很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，医药销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说，去概括，去阐述。

记住！重要的不是你要表达什么，而是怎样去表达。请满怀信心，从心眼里认定顾客确确实实地有这么一个迫切的需要，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并确认事实就是这样，直至顾客接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀。试试看，你也会成功的。

通过提问、聆听、分析，医药销售人员抓住机会，通过概括和阐述创造了销售机会，再确确实实了解了顾客的需要后，接下来，医药销售人员该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。

本文由医药招标专员提供

第三篇：鼓励与成功

3《狼图腾》读后感

南湖国际学校 505班 张初羽

暑假里，我认真地把《狼图腾》读完了。作为炎黄子孙，龙的传人，阅读此书，将使我们这个时代享用不尽关于狼图腾的精神盛宴。狼是群居动物中最有秩序、最的纪律的族群，狼的十大特点：卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水推舟、同进同退、表里如

一、知己知彼、狼也钟情、授狼以渔，以及狼的“团队精神”都是值得现代人学习的，而最值得我们称赞的是狼的战斗精神、协同作战、顾全大局，为了胜利，不惜鞠躬尽瘁、以身殉职。

我沉思着，我们进步的慢是因为我们的身体被注入了太多的“羊血”，直到今天还在不断地灌输着„„

改革开放后，铁饭碗被打破，上下岗纷至，加上入世初始，“狼来了”呼声四起时，不正预示着：别无选择，勇敢面对，去竞争，去拼搏，去成长！真可谓前赴后继；虽有悲意，也很从容。于是我们越来越多地听到了“我们赢了！”

《狼图腾》的作者倡导的开拓进取的精神，呼唤伟大强悍狼文化的回归，无疑为我们民族振兴多提供了一条道路。愿我们多一点狼性，少一点羊性吧！男儿当自强，做人当自强，中华当自强！

鼓励与成功

——读《一位母亲与家长会》有感

浙江嘉兴市南湖区曹庄小学五（1）班 阮嘉宁

星期天，我读了《一位母亲与家长会》这篇文章，深深地被文中的母亲感动了。

《一位母亲与家长会》主要讲了：有一个孩子，从幼儿园到小学至初中，在班级里一直表现的都不太好，每次家长会都处在差生的行列里，然而他的母亲没有去责备他，而是鼓励儿子，使儿子懂得上进。儿子的成绩越来越好，后来经过不断地努力，竟然以优异的成绩考上了清华大学。

这位伟大的母亲，用她博大的爱鼓励与支持着自己儿子。母亲用伟大的母爱呵护着儿子，不让儿子产生自卑。儿子也从母亲话语中得到激励。是妈妈的鼓励、鞭策和支持，使这个孩子考上了名牌大学，成为对国家有用的人才。

我的爸爸也是像文中的妈妈一样，在我失意时给我鼓励。记得有一次，数学单元检测，我考得不理想，十分沮丧。爸爸安慰我说: “不能灰心丧气。你只要再努力一下，下次一定会考好的。爸爸相信你。”我听了爸爸的鼓励，发奋下次考试，我一定会比这次要好。果然，下次考试，我真的有进步，受到了老师的表扬。

孩子的成功在于树立自信心。在孩子的成长过程中，爸爸妈妈和老师要帮助孩子树立自信心。愿天下的父母都像文中的母亲这样鞭策孩子，鼓励孩子，是这些孩子成来国家的栋梁之才。

指导老师

宋海娟

虚心与成功

——读《龟兔赛跑》有感

浙江嘉兴市南湖区曹庄小学五（1）班 杨倩

读了《龟兔赛跑》这篇文章,我深受启发，明白了一个道理：虚心使人进步，骄傲使人落后。

《龟兔赛跑》是一篇大家耳熟能详的寓言故事。这篇寓言主要是说一只乌龟和一只兔子赛跑，刚开始兔子遥遥领先，可因为太骄傲，在大树底下睡了一觉，结果却被慢吞吞爬的乌龟赶上了，最终乌龟获得了冠军。

所谓笨鸟先飞，很多成功的人并不是因为聪明，更多是因为他们的虚心，脚踏实地，一步一步脚印的精神。正如乌龟清楚自己慢，因此它不停地爬，最后超过睡着的兔子，赢得了最后的胜利。

我也发生过这样的事情，有一次，我们考数学，我马马虎虎地做完了，心里想：太简单了！这次考试一定能考95分以上。我也没仔细认真地检查,就高高兴兴地交了。可是,当试卷发下来，我一看，只考了84分„„这是因为我太骄傲了。

有时候，我们离成功只有一步之遥，只要虚心就能胜利。我们一定要学故事中踏实努力的小乌龟，做任何事都要虚心认真，不骄傲，不马虎，这样才会获得成功！

指导老师

宋海娟

第四篇：成功鼓励话（精选）

成功鼓励话

篇一：激励人成功的名言名句

激励篇

1、没有失败只有暂时停止成功。

2、凡事发生必有其目的别且有助于我。

3、延迟不等于拒绝。

4、过去不等于未来。

5、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6、没有得到我要的，即将得到更好的。

7、积极思考，越来越好。

8、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9、一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐；一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10、看见目标就看不到障碍。

11、要让事情改变，先改变自己：要让事情变得更好，先让自己变得更好。

12、成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

13、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

14、一心一意，创造10亿。

15、积极向上成功在望。

16、有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。

17、成功者“热爱痛苦”，把吃苦当成吃补。

18、成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19、态度决定高度，成败在于决心。

20、事情有没有可能，就看你决心够不够。

21、坚持才有价值。

22、下定决心一定成功。

23、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24、一定要比你的竞争对手更努力。

25、成功者是比竞争对手多做一下的人。

26、成功者拥有强烈坚定的信念。

27、体力越用越好。

28、做为老板加分的事情。

29、帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

30、上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31、如果现在已经达到最差的状况，剩下的就只有好起来了。

32、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

33、重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。

34、反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

35、命运掌握在自己手中。

36、我是最棒的！我是最好的！我是优秀的！我喜欢我自己！

37、自己就是一座宝藏！

38、Yes，I can！

39、我的思想专注于创造成功和财富。

40、告诉我自己，我能、我行、我要、我愿意。

41、凡事以最短的时间采取大量的行动。

42、我每天大量地吸引着成功和财富。

43、我可以拥有任何人间美好的事物。

44、我拥有超强的行动力。

45、人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

46、要成功先发疯，头脑简单向前冲。

47、没错，成功一定属于我。

48、我拥有伟大的思想。

49、我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。50、我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

51、成功致富的机会不断地被我吸引而来。

52、成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53、我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望。

54、我拥有无与伦比的自信和魅力。

55、是的，我可以拥有一切。

56、我每天乐在工作。

57、成功和财富大量地流到我身边

58、我好像磁铁一样，大量的吸引着成功和财富。

59、我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

60、是的，我可以实现任何的目标和理想。

61、所有的事情开始于思想，所有的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

62、发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！篇二：有关激励的话语

篇一：关于生活励志的句子

关于

生活励志的句子

关于生活励志的句子

1、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活。

2、工作是工作，生活是生活。工作上，自己扮演的是职务角色；生活里，自己扮演的是自我。

工作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活！

3、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

4、你不勇敢，没人替你坚强！

5、无痛不快，无苦何甜，活着，本就是一种修行！

6、学会知足，人生最大的烦恼是从最没有意义的比较开始，这世界总有不如你的人，也总有比你强的人，当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有了脚。

7、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

8、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

9、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！

10、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

11、别把工作当负担，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对，当你把工作当作生活和艺术，你就会享受到工作的乐趣。

12、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

13、生活就像一辆变速自行车，有的档很多人从来没用过。

14、生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻 找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩。

15、人生不可能一尘不染，没有一点杂质，就像水至清则无鱼。人生有一点点甜，也有一点

点苦，有一点点好，也有一点点坏，有一点点希望，也有一点点无奈，生活才会更生动更美

好更韵味悠长。再好的人也不会十全十美，你若试着包容，就会发现这个世界并不像你以为

的那样糟糕。

17、生活原则：往高处立朝平地坐向阔处行。生活态度：存上等心结中等缘享下等福。生活

目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩。

18、你不是诗人，但可以诗意地生活。如果能够诗意地生活，那你就是诗人。

19、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！

20、没有伞的孩子必须努力奔跑！

21、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会

发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

22、每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。立足今天，展望明天，立足今年，开拓明

年。

23、风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看

雪，看季节深深的暗影。

24、不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你，就算你无止尽地坠入谷底，就算你

觉得自己一身清白，实在被冤死得委屈，也没人会懂你的心思，你现在就站在悬崖的最边上，一个不小心，就会坠入万丈深渊，消失得无影无踪，所以，请打起十二分的精神来。

25、从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的！

26、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。

27、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！

28、生活有朝气活得畅畅快快工作讲求效率做得踏踏实实。

篇二：关于励志的一段话

关于

励志的一段话

1、挫折之花，绽放于与命运的抗衡。司马迁因秉笔直书，“不溢美，不隐恶”，而遭受腐刑，然而他在狱中却坚强的与命运作斗争，面对挫折，他选择了勇敢；面对挫折，他选择了发愤；

面对挫折，他选择了秉笔直书。终于，他“着成信史照尘寰”，留下了千古美名！让挫折之花

绽放了两千年！

2、想了好久，我决定为了彼此的这个梦想争取一次，哪怕明知希望渺茫，哪怕明知会遭到拒

绝，哪怕明知到时可能会颜面尽失，但我还是义无反顾地去做了，虽然过程有些波澜，但最

终却取得了个好结果。于是我们一道扬起了去大学的风帆！

3、可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么

工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个

对社会和全人类有贡献的人！

4、有梦想的人生才是完美的，充实的。我们每个人心中都有一个梦想，这个梦想或大或小，或许近在咫尺，也许遥不可及，但只要你去付出，去拼搏，它就一定会有实现的那一天！

5、生不是一帆风顺的，成功也不可能是你的专利，我们每个人都是行进在路中的追梦人。也

许梦想会变成现实，也许梦想永远只能是梦想，然而在出发之前，你是否曾想过：你准备好

了吗？行进在梦想的路途中，竞争是十分激烈的，如果你轻装上路，又怎么可能会取得成功？

6、理想何其大，理想何其多。每个人都有他（她）的理想，但每个人的理想有都不同：比如

有的人长大要当医生；有的人要当教师；有的人要当建筑师等。我们的理想要靠我们自己去

努力去实现。哪怕外界干扰刺激我们也不能放弃理想。只要努力，在困难面前不退缩，理想

将不再是梦想。

7、有人调侃而无奈的说：我们要发扬烈士一不怕苦二不怕死的精神前扑后继。我说：不需要，只要我们通过昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；

众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的真正的心态，加上积极的行动，坚强的

毅力，灵活的生活方式，成功还会远么？

8、理想是人生道路上的灯，为你照亮前进的路；理想是人生道路上的座标，为你指明前进的

方向；理想是人生道路上行驶的动力，为你补满前进的信心。

9、正确的态度既然是一种品质，它就不能靠一时兴起的冲动，更不能急于求成。它应渗透在

我们生活的每一点一滴当中，成为我们日常生活的一部分。

10、拥有雄心壮志的他可曾听说过“留的青山在不怕没柴烧”也许他想过可他放不下在生与

死之间他选择了死。他没有勇气面对自己的失败。一个不是理由的理由由他嘴中说出来。“无

颜见江东父老”他无颜见的是自己的失败。过高的要求自己使他走向了那万劫不复的深

渊。从此再也站不起来了。

11、励志给自己插上翅膀，你才可以飞得更高；炼造一双千里眼，你才可以望得更远。满载

而行，即使困难重重，你留下的汗水也终会获得回报；满载而行，即使艰辛与泪水并存，你

前方的道路也依然光明；满载而行，即使跌倒了，你也将有勇气迈向成功。

12、每个人都有梦想，他们都希望自己过上理想中的生活，哪怕那根不可能实现，他们还是

会拼命地往前飞。也许吧，这很好笑，但，我却想告诉你，这是一种精神，一种永不放弃的

精神。同学们，奋斗吧，为了自己的梦想！

13、屈原，司马迁、梁朝辉等人，他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和

才智与命运进行不屈的斗争，升华了自己，绽放了挫折之花！勇敢地面对挫折，挑战困难，就一定能让挫折“开花”！就像铅笔经历了刀削的疼痛，才写出了美丽的文字；就像毛毛虫经

历了破茧的疼痛，才化为漂亮的蝴蝶，凌飞于天空！朋友，让挫折“开花”，让人生抵达成功 彼岸！

15、成功往往是要付出代价的，但成功后带给人的是一种欢乐和喜悦。记得刚开始读四年级

的时候，看见别人骑自行车那得意的情形，我心里就自然而然地产生了一种念头：如果我会

骑自行车就好了，自己也想让别人欣赏我一下。于是，我发生了一件让人笑掉大牙的事。

16、时光老人，脚

步匆匆，毫不留情。新学期已经过去了两个多月，我改变了很多，失去了很多，也收获了很

多。我现在真明白了一句话，那是小学时，老师对我说的：顽皮不要过分，努力定会成功。

17、正确的态度与坚强，自信，智慧一样，是一个人心中贮存的一种品质。“为长者折枝”时，“不为”与“不能”之间看出一个人敬老的态度，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之

幼。”可以看出孟老夫子做人处世的态度，齐宣王虚心向孟老夫子求教治国方略，可以看出他

治国的态度。

18、态度决定命运。如果我们苦苦追寻的目标是一座导航灯，那么态度就是我们的交通工具。

只有靠他，我们才能冲破重重困难，抵达我们心中的伊甸园。

19、有人认为，人从出生起就是一步步走向死亡。不！这太消极了。我认为人从生下一刻起

就是不断与死亡作斗争。固然最后的死无法抗拒也无从更改，但在这赤裸裸的来去之间，在

这匆匆的生死之间，我们应珍惜活着的每一刻并竭力使之更为光彩动人。

20、人生就像一片果园，种满了各种各样的水果，只要我们“劳作”当一定程度后，便

21、当楚怀王的靡靡之音萦绕着郢时，你心急如焚；当郑袖巧施心计时，让你百口莫辩；当 张仪巧舌如簧时，你心力交瘁。“哀民生之多艰”的你虽被流放，但还是忧国忧民，“路漫

漫其修远兮，吾将上下而求索”是你生命的高度；为了自身的贞洁，你披发行吟江畔，吟出

了“无韵之离骚”，却纵身汩罗江，自此，一株香草，是你在汩罗江畔不散的清魂，是你人生

价值的升华。

22、别在乎你付出的时间与精力，别担心你为了这项事业用去的金钱像是打水漂似的，因为

你只要付出了，努力了，便会有收获，而这收获的成果往往比付出的要更好。

篇三：激励话语

激

励 话 语

1、愿有多大，成就就有多大。

2、所有的成就来

自于改变，所有的改变来自于自愿。

3、只要找到路，就不怕路远。

4、改变世界最短的路，便是改变自己。

5、投入才会深入，付出才会杰出。

6、为世界点燃一

盏灯，而不要多挖个坑。

7、结果>期望, 令人感动,称为超一流主管;结果=期望,令人满

意,称为一流主管;期望>结果,令

人失望,称为二流主管;不被期望??令人痛

恨,称为三流主管。用的天地，你可以把地狱变成天国，也可

天中要一举解决人生所有问题，而力求今

遇到非常棘手的难题，也要再12小时内处理完毕。的作息表，详细写出每一小时工作计划，妨一试，因它可消除临事急躁和做事磨蹭的毛病。人也会爱我，相信我能享受美好的事物，“推销之神”的心血结晶 1 要使这客户成为您的朋友。有其一攻就垮的弱点。人而言，天下没有不可能的事。户，他的购买力也就越强。到，认识你是非常荣幸的。朋友，这是成功的基石。善于听比善于辩更重要。事前准备的功夫成正比。就要有加倍的准客户。、心、乃是你运把天国变成地狱。、我不妄想在今日事今日毕，即使、我要拟出今天这或许困难，但不、相信我所爱的相信我一定会成功。、推销成功的同时，、任何准客户都是、对于积极奋斗的、越是难缠的准客、应该让准客户感、要不断的认识新、对推销员而言，、推销的成败，与、若要收入加倍，篇三：经典鼓励人的话语

鼓励名言名句

不要抱怨你没有一个好家庭，不要抱怨你的工作差

不要抱怨你没有一个好家庭，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。

不要荒废时间去做没有多大意义的事，对于自己的人生目标永不间断

不要荒废时间去做没有多大意义的事，对于自己的人生目标永不间断。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。如果命中注定是打工，便打好它。别把青春葬送，你在家跷二郎腿，青春也一样葬送，光阴不会过得慢点。有些人是不必工作的，但那不是你，反正都要做了，何不快乐一点去做？

他们默默地抽烟，挖空心思挣钱养家，他们得不到爷爷般的尊敬宽容

他们默默地抽烟，挖空心思挣钱养家，他们得不到爷爷般的尊敬宽容，不能象儿子一样任性撒娇，更不能女人一样委屈流泪。他们乐在其中心甘情愿奉献着自己，他们是社会的脊梁，是世界的主人。他们很少收到鲜花，但理应收到来自全社会的关注与感谢！他们有一个共同的名字：父亲！

人生就像一盘棋，举棋容易扶择难；观棋容易不语难 人生就像一盘棋，举棋容易扶择难；观棋容易不语难；下棋容易胜棋难；识棋容易知棋难；见棋容易爱棋难；知棋容易解棋难；在人生的棋局中，有得亦有失，有进亦有退。但是，无论成败得失，只要你走的每一步都是认真的，仔细的，有意义的，那么你就是胜者。

人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持 人生就像马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。很多时候，成功就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就会有希望。所以，当你扛不住时就咬咬牙，再苦再累，只要坚持走下去，属于你的风景终会出现。

梦想与现实、放弃与坚持，是一步一步的旅途，还是一米一米的人生

梦想与现实、放弃与坚持，是一步一步的旅途，还是一米一米的人生。也许前方的路还有很长，不知道是否会到达终点，那就让我们走着瞧，即使死在路上，也不错。

当前的目标并不在于发现我们是谁，而是去拒绝我们是谁

当前的目标并不在于发现我们是谁，而是去拒绝我们是谁。真正有血性的人，是绝不曲意求别人重视，也不怕别人忽视。不能忍受无聊的一代人，是平庸的一代人。不能忍耐无聊，生活就会变成对无聊的逃离。

幸福没有一种特定的模式，只能是一种相对的概念 幸福没有一种特定的模式，只能是一种相对的概念。对于大众而言，决不会有事先安排的道路，更不会有上天赐予的幸福。所以幸福的产生，皆源于人们的不屑追求与价值的不断事先。鼓起生命的风帆，勇敢地迎接生命的挑战。

请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生

请不要因为怕别人议论而封闭自己。不要让别人的想法决定你的人生。你才是这个世界的主宰，靠山山倒，靠水水流，依靠任何人都是一种痴心妄想。你的梦想和幸福就在你自己手里握着，你的精彩人生也只有靠你自己去创造。

生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务 生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。幸福就象一道光，除了让它照在自己身上之外，有时也要让它照在别人身上。

经得起是失败的人才是勇者，经得起大起大落的人才是能者

经得起是失败的人才是勇者，经得起大起大落的人才是能者。原来，舍才是得最大的机会。舍得微笑，得到的是友谊；舍得宽容，得到的是大气；舍得诚实，得到的是朋友；舍得面子，得到的是实在。

选择与放弃，是生活与人生处处需要面对的关口

选择与放弃，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择

第五篇：成功需要鼓励

成功需要鼓励

成功，相信大家都很向往。所有的名人成功的秘诀都只有一个：勤学苦练。这是很多人认为的成功秘诀。其实这只是其中一个，次要的一个那就是需要鼓励。鼓励是一个人自信心的开始，他可以让人感觉到自己很了不起，以后更加努力，争取得到下一次表扬，满足自己的虚荣心。

所有的成功都只需要努力和鼓励，这两个条件缺一不可，有了这两个条件，成功的大门将永远为你而开，成功的花环将为你而编，永远，永远。只要记住，成功需要鼓励，再加上努力，就一定能成功。

风光好六年级：预算书