工业化学品的销售方法总结

第一篇：工业化学品的销售方法总结

精细化学品的销售步骤：

销售的核心是围绕客户需求进行产品价值的开发与推广，科分为产品引入、产品评价与改进、产品上机测试与量试、商务谈判和售后巩固关系五个阶段。

1、产品引入阶段

产品引入阶段的工作大概会经历下列几个步骤

1.1进行市场战略分析与决策，确定细分目标市场（行业分析、行业内目标客户分析）。根据细分目标市场和公司资源，确定目标客户名单，初步收集信息，寻找牵线者、汇总分析后初步排定开拓顺序。

1.2初步接触客户，介绍公司，了解客户需求和采购流程，拜访前的准备：

继续收集客户信息、大概预测对方的需求点、消费心理和采购流程，确定拜访目标（所需信息见收集样表和沟通效果），准备沟通内容、展示资料。核心就是搞清楚各采购相关者对产品服务的价值评估模式（需求和对应的重要性）和产品服务发挥价值的环境条件与方式，还有这种价值评估模式形成的原因，这样才能真正让产品服务打动客户。

初次拜访：

介绍公司和产品，要求简洁、亮点突出，使对方产生初步的好印象；

引言：最好能介绍后三至五分钟内通过引言迅速引起对方对产品/服务的兴趣——根据其组织角色和地位设计引言：相对抽象的核心竞争力描述和成功案例/证据—— 引出辅助材料让对方阅读； 积极的倾听与需求引导

要能够刺激起客户的谈兴，促使其充分表达想法，并以此为基础挖掘（弄清客户最根源、本质和注重的需求）和补充客户需求（尤其是能与产品线/系列使用价值相关的，同时向客户传达自身专业和真诚为客户服务的形象）→将需求放大和形象具体化→明晰需求与产品的联系，引起对方兴趣。整个过程中可以将企业内部和对其他客户服务时具有宣传价值的事例等组织成比较生动的小故事，也可将其他客户的正面反馈收集起来，与客户交流时尽量自然的进行传播，减少空洞的标榜。

明白外部市场环境对采购决策的影响因素：

① 经营环境：供不应求，生产效率第一，降低成本第二； ② 产能过剩，毛利下降时：降低成本会受到关注。

（2）各层次管理人员：

① 老板、老总、最高层决策层：

 关心降成本（价格优势） 关心风险因素-稳定性  对产品市场竞争力的影响

需要认真体察高层关注点，因为这些关注都会逐步传递到中下层，由此可以推测中下层关注点，或者可引导中下层也关注。

② 采购：降成本，份内职责； ③ 技术：降成本，换新品，增加工作量等，不太积极，关注的是产品能否解决其技术、工艺上的难题，或者有利于产品质量或技术水平的提升，或者为新产品的开发创造条件； ④ 车间一线：降成本——事不关己，淡漠；换新品——增加工作量。但关系做好的话，可以了解内部一些细节。能否提高产品使用的便利性，减少工人的工作强度或难度。

进行交流前公司人员预先形成默契，哪类话题分别由谁主要负责进行，分工好结束后谁负责与对方谁跟进哪类事务，参与者需重点沟通好对应跟进对象。离开前确认后续跟进事务。最好能取得客户现用产品样品和评价所需工件、特殊药品进行对比。

2、产品评价与改进阶段

这一阶段首先是按照客户评价产品的标准和产品使用环境进行全面的产品评价，并根据结果进行产品调整与改善。为了增加产品竞争力，还可以对比产品与竞争对手其他方面客户尚未关注但又能为客户创造价值的性能，同时进行竞争形势分析。

根据评价数据，确定需送样品，在此基础上撰写产品实验报告和建议使用工艺（有条件和需要的话附上按照此使用方案能为客户创造哪些具体和可量化的价值，最好能有数据和类似客户的使用案例），之后给客户寄出使用样品。

其次需要及时跟进样品的实验情况，针对样品实验结果、客户的分类（价值、需求）和反馈态度采取不同策略解决实验遇到的技术和销售方面的问题，由于从对方获得信息的准确度和数量会随着与对方关系的变化而变化，应注意不断改善与对方评价人员的关系、始终对信息保持敏感并尽力交流与收集。

主要面临问题和解觉办法：

1.对评价标准和具体条件了解不够详细、无法获得竞争对手的对比样品： 解决办法：先融洽和客户的关系，在逐步、迂回和旁侧敲击的从客户处收集信息，再从网络、对手和其他客户处收集信息，并将各种渠道收集信息的方式综合运用，不断改善客户的认可度，并设法从其他渠道获取对比样品。2.对方评价和使用产品的工业环境条件在自身实验室无法模拟；

解决办法：弄清环境对需评价性能的影响机理，从理论角度设计与客户条件相似的评价方法，同时设法与客户现用产品在同条件获得对比数据，评价方法设计好后，可以先了解客户所做一/几组实验的数据结果，再使用自己设计的评价方法进行验证实验；，根据数据符合度不断改善评价方法；求助或付费利用其他机构、组织甚至是同类客户（客户关系足够好的）的资源。3.产品性能存在问题或差距，且改进困难；

从地域和客户细分上寻找容易突破的市场缝隙，先站稳脚跟，再图发展。4.客户技术部缺乏做实验的动力，拖拉搪塞。

可能原因：工作较忙、嫌麻烦；

产品转换的风险较大，或者担心实验失败造成公司损失； 和原来产品销售者有灰色关系；

对公司销售或技术服务人员印象不好；

解决办法：1投其所好，融洽和客户关系(选择薄弱突破口找到引路人和内线等)设计合理沟通措施（对个人和组织）。；

找准客户需求的切入点，结合有说服力的对比实验数据，引导客户认同产品性能；

3邀请客户来公司参观、听取推介演示和整理好的类似成功案例，加强与客户关系、坚定客户信心； 必要时为打消客户担心实验失败造成公司损失之顾虑，可讨论《上机实验赔偿合同》

5.客户进行的实验室检测结果不理想。可分为下列几种情况： 1操作失误，或评价方法不合理；

2实验人员由于和原来产品销售者有灰色关系或对公司销售或技术服务人员印象不好，纯粹敷衍；

3了解的信息不够准确和充分，试用样品产品的综合性能存在不足； 解决办法： 以热诚的态度详细了解实验方法、具体条件、过程中的实验现象和所有检测结果，一方面有利于问题分析与改进，另一方面试探工程师作实验的诚意和对我们的态度； 及时改进产品，迅速向客户反馈，如拜访客户等，不断改善与客户的关系； 3 引导客户需求评价标准更切合自己的产品特点；

3、产品在客户工厂上机测试和后续的小批量试用

详细切实了解客户相关工艺条件设备状况（如有必要包括试用工序的前后工艺状况），针对不同细分客户情况和拟试样品特点编写产品使用工艺建议，主要内容应包括：产品使用与管理的详细流程与方法，使用这类产品的常见问题、问题产生的原因和预防问题产生的措施、问题出现后如何及时发现并有效解决或降低其损害作用，编写过程中应充分吸收产品使用者的意见。

尽可能到现场配合客户进行产品上机实验，并提前做好准备，可能出现什么问题，能否现场调整解决。即使上机效果理想也不能完全放心，还需充分考虑到不同气候环境条件对产品使用效果的影响。

4、产品的商务谈判

这部分主要是销售人员的工作内容，要灵活但坚持原则。5 售后技术服务和客户关系维护

5.1售后服务的主要内容：预防与解决产品的问题、经营与发展客户关系并为市

场拓展与产品改进提供支持 5.2 预防与解决产品的问题

作为技术服务的理念，首先通过合理设计的流程与制度避免产品使用问题的出现；其次是当问题刚刚萌生时能及时发现并迅速解决，避免其恶化；最后在问题爆发后，能尽力帮助客户挽回损失，尽快解决问题，找到问题的原因并避免下次问题再次发生，让客户充分感受到专业、高效和迅速的服务； 具体方法为：

1.依据上机情况完善工艺建议后与客户管理和使用人员进行充分沟通，协助其建立科学的产品使用规范，及时跟进产品使用情况。

2.对在各个客户使用产品中出现问题的经验进行分析总结，并与所有客户分享； 4.3 经营与发展客户关系并为市场拓展与产品改进提供支持 具体方法为：

1.定期拜访客户，充分交流，建立并不断补充更新客户信息库，与客户内部相关人员建立并不断强化良好的人际关系（并建立行业数据库）； 1.客户维护工作：

（1）将对方关键人员分工给对应相关人员； 2.确定维护关系的预算：

① 招待费（频率、标准和方案）② 礼品费（五一、十一、中秋、春节、元旦）； ③ 红包：（五一、十一、中秋、春节）

3.根据了解的信息洞察客户各方面的变化与需求，包括客户的市场、产品、生产、管理、人事等各个方面，针对各方面的变化及时调整优化产品与服务（主要是技术支持与协作），同时也把握机会服务于客户内部的相关人员由此产生的需求，加强联系，使企业和客户间形成“量身定做”式的牢固合作伙伴关系； 4.将客户信息与自己的分析和建议反馈到公司研发和销售部门，甚至决策层，配合做好产品/服务和销售策略的改进，同时发掘新的市场与客户——找到产品新的客户领域、向现有客户推销新的产品/服务或通过客户介绍找到新的客户（以朋友身份诚恳、婉转、双赢的利用好客户的智慧与人脉资源）；

第二篇：销售方法总结

无敌生意成交5步法：

一、破除旧的观念，制造不满意。先向用户表明当前的现状是有问题的，但这个问题错不在于你，错在自己缺少某个东西，或是有个“第三者”在破坏你。比如卖锅，先表明现在市面上的锅在做菜时是有问题的，经常容易糊锅底，很难弄干净。但这个问题不是你的错，不是因为你做菜技术不高明，而是因为你缺少一个永远不会糊锅底的锅，如果有了这样一个锅，你就永远不会做出糊锅底的菜来。做生意的第一步，先找出当前的毛病问题，找出能够令人们不满意的因素，告诉人们为什么不能用当前的产品。

二、为什么要选择本行或本产品的类型。向人们表明在所有这类商品中只有我们的产品才是最棒最适合的，其他同行业中各种类型的产品都不是最佳选择。比如人们想买饮品，饮料的种类有很多种，有矿泉水、茶饮料、果汁饮料、可乐饮料、咖啡饮料等等，向人们说明为什么自己的产品类型才是最适合人们使用的，从而帮人们确认定位产品，觉得确实只有我们的产品才是最适合他们的。

三、说明自己品牌的优势，进行价值分析。说明自己的产品结果好、速度快、很简单、无风险。比如减肥产品的宣传，三天减七斤（速度快），只要贴在肚脐上就可以轻松减肥，无需运动，睡一晚上等于运动八千里（很简单），一个月最少减三十斤（结果好），绝对不反弹（无风险）。说明自己产品的独特优势，从而增强人们的信心。

四、报价。先报高价，为后面的成交做掩护。举出优点，证明高价的合理性。比如三个月就可以回本，投资后很快就能收回成本，所以其实并不是很贵。最后突然降价，瞬间激发成交行动。比如说现在购买，六折优惠，到今天晚上十点之前就恢复原价，现在购买非常实惠，名额有限，先到先得等等。

五、行动呼吁。讲出你的联系方法、购买方式、支付方法，说明你的售后服务、赠品优惠等措施，呼吁人们进行购买，这样就可以了。

这个生意成交5步法，就是热销的商家经常采用的方法，通过这5个步骤，自己的产品都会成为热销的产品。

终端销售5步法

第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的 得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。终端销售技巧第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼 睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很 简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝 紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉 得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随 便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心 理依靠。

终端销售技巧第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客 的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不 但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他 就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自 己还能控制顾客。

终端销售技巧第三步：介绍产品。介绍产品时

1、把产品放到顾客手上，让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品 已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。

2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。

3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼 睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产 品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。

终端销售技巧第四步：成交。

一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。

二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越 来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。

终端销售技巧第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使 对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。

只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时 的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。

当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和终端销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。

最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。

第三篇：工业销售合同

工业销售合同

工业销售合同1

买方：

卖方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的.基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第一条 产品名称、商标、型号、数量、金额，交(提)货时间及数量：

第二条 交(提)货地点、解放路256号银盛大厦

第三条 签订本合同时，买方支付30%，工程进度一半后再付30%，完工后付35%，5%做为质保金，一年后支付。

第四条 违约责任：

(一)卖方违约责任：

1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价;如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2、本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决;协商或调解不成，提交仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

第五条 其他约定事项：________________________________。

第六条 本合同自双方签字盖章之日生效，共一式三份，买卖双方各执一份，财务备档一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工业销售合同2

合同号：_____________

甲方：___________________________。

乙方：____________________________________________________________________________

第一条标的物、数量、价格和交付（交付）时间名称、品牌、商标、规格、型号、制造商、单位数量、单价和金额，总交付时间和数量，人民币总金额（大写）：_____________

（注意：如果空间不够，可以单独连接）

第二条质量标准为_______________________________

第三条甲方对质量负责的条件和期限为__________________________。

第四条包装标准、包装的供应和回收：___________________________。

第五条生活必需品、附件、工具的随机数量及供应方式：____________________。

第六条合理损失标准及计算方法：_______________________________________________________。

第七条标的物的.所有权由_________________________________________________________________________________________________转移

第八条送达方式和地点：______________________________________________________________________________________________

第九条运输方式、到达站（港）、费用负担为____________________________________________________________________

第十条检验标准、方法、地点和期限为______________________________________。

第十一条成套设备的安装和调试：___________________________________________。

第十二条结算方式、时间、地点：___________________________。

第十三条担保方式（或可另行订立担保合同）：_________________________________。

第十四条解除本合同的条件为_____________________________________________________________________________________

第十五条违约责任：_____________________________________。

第十六条合同争议的解决：因履行本合同发生的争议，由双方协商解决；也可以由当地工商行政管理部门调解。协商或者调解不成的，按照下列方式决：________________________________

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自____年____月____日起生效。

第十八条其他约定事项：_________________________________。

卖方甲方（盖章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授权代理人：_____________电话：_____________传真：_____________

开户银行：_____________账号：_____________

邮政编码：_____________

买方和接收方乙方（盖章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授权代理人：_____________电话：_____________传真：_____________

开户银行：_____________账号：_____________

邮政编码：_____________评估意见：_____________

评估机构（盖章）

经办人：_____________年_____________月_____________日

工业销售合同3

出卖人：______________有限公司

买受人：______________

合同编号：_______

签定时间：____年____月_____日 签定地点：北京市

买卖双方经友好协商，本着长期合作、互惠互利的原则，就订购 事宜，按照下列条款订立本合同：

1、标的物名称及价格：

序号

产品名称

商标及品牌

型号

数量（台）

单价（元）

总计金额（元）

合计：

人民币（大写） ￥：

2、产品质量要求、技术标准及保修期：符合国家有关规定要求，符合出卖人出厂标准，符合买受人使用要求。保修期：

3、随附必备品，配件及提供方法：

4、标的物的所有权自(交付全额货款)时起转移，但买受人未履行(支付全额货款)义务时，标的物仍属于出卖人所有。

5、验收标准，方法，地点及期限：买受人进行验收。如有产品质量问题，货到一周内买受人提出异议，出卖人负责更换。

6、产品的'售后服务：

7、运输方式及达站和费用承担：通过汽运和铁路运输送货上门，运输费用由出卖人承担。

8、交付标的物方式，时间，地点：出卖人收到买受人现金或支票或电汇底单后,即安排发货。

9、设备的安装和调试：由出卖人负责对买受人的技术人员进行产品安装和调试培训。

10、包装标准，包装物的提供和回收：纸箱包装，不回收。

11、结算方式、时间、及地点：现款现货，买受人按出卖人指定帐号电汇或支付支票和现金。

12、合同争议的解决方式：本合同执行期间如发生争议，由双方当事人协商解决;也可以由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院起诉。

13、本合同自 签定之日内 起生效。

14、其他约定事项 协商解决

15、其他事宜：协商解决

本协议一式两份，由双方法定代表人或委托代理人签字并加盖合同章后生效。双方各执一份，具有同等法律效力。注：传真件同样具有同等法律效力。

出 卖 人 ______________ 买 受 人 ______________

出卖人(章)： 买受人(章)

住所： 住所：

法定代表人：_______ 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话：______________ 电话：

开户银行：_____________________ 开户银行：

帐号：_____________________ 帐号：

税号：_____________________ 税号：

邮政编码：_____________________ 邮政编码：

签订日期：____年____月_____日 签订日期 ：____年____月_____日

工业销售合同4

第一条:卖方:______________(以下简称甲方)买方:______________(以下简称乙方)

第二条:产品型号、规格特征、数量、交货期、金额。

第三条:卖方对质量负责的条件和期限:保修期为自交货之日起一年，因电机制造中的质量缺陷由卖方负责三包。

第四条:包装标准、包装材料的.供应和回收:无。

第五条:必需品、配件、工具的随机数量及供应方式:提供随机数据(合格证、说明书)。

第六条标的物的所有权自向买受人提示时起转移，但买受人未支付全部价款的，标的物属于出卖人。

第七条:送达方式和地点:兰州。

第八条:运输方式:汽车运输，运费由卖方承担。

第九条:结算方式、时间、地点:全额支付至交割。

第十条:解除本合同的条件:不可抗力除外。

第十一条:本合同产品在中国使用，卖方不承担因在国外使用电机而产生的任何费用。

第十二条:违约责任和争议解决方式。没有违约责任。本合同引起的任何争议应由双方协商解决。

第十三条:本合同一式两份，双方各执一份。附加副本签字的，应当声明。如篇幅不够，可另加一页，加盖双方合同专用章并签字后与本合同具有同等效力。

第十四条:本合同自双方代表签字盖章之日起生效，传真件有效。

第十五条:其他约定事项:本协议未尽事宜，由双方协商解决。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(签名):______________

_______年_______月_______日

工业销售合同5

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定及精神，甲乙双方就设点展示销售茶水事宜达成如下条款，以资共同执行。

一、合作方式

1、乙方向甲方提供经营场所，由甲方设点并派制作人员进行茶水的制作和销售，合同期从 年 月 日至 年 月 日止。

2、在合同有效期内，乙方同意甲方在乙方的每个营业时间内进行产品销售活动。

3、在销售期内，该场所的茶水售价由甲方制定，具体价格见甲方提供的茶水价格目录单。

4、甲方的所有销售收入，由乙方代收，其中甲方占销售总额的 %，乙方占 %。

5、自甲方在乙方场所营业之日起，每月为一个结帐周期，具体结帐日为每月 号，乙方不得以任何理由推迟或拒不结帐。

二、甲方的义务

1、甲方应提供产品生产的任何设备、原材料及制作、推销人员。

2、甲方制作人员应配合乙方的管理(但不受乙方的上下班时间及公司规章约束)

3、甲方不得单方改变产品的销售价额，若需改变销售单价，需经乙方同意。

4、甲方可单方停止单一产品的销售。

5、甲方若因故短期停止所有产品的销售，需经乙方同意。

三、乙方的义务

1、乙方应无偿为甲方提供生产及销售展示场所。

2、乙方应无偿为甲方提供饮用水及原材料储藏冷柜。

3、乙方不干涉甲方生产人员的.流动性。

4、乙方不向甲方担任何生产制作费及材料费。

5、乙方应积极配合甲方进行产品的宣传及销售，乙方不得以任何不合理，不正当理由终止合同。

6、乙方应给甲方的工作人员提供伙食。

四、违约责任

1、不论甲乙双方任何一方违约，向对方支付违约金人民币 元整。

五、在合同有效期内任何一方违反本合同条款造成违约的，按第四条款追究责任。

六、未尽事宜，双方协商处理，处理不成可向当地司法机关上诉。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

工业销售合同6

甲方： 乙方：

甲乙双方在中华人民共和国“合同法”基础上，本着自愿平等，互惠互利，共同发展的原则就嘉兴市南湖区城西小七食品商行向 购买 事宜，经双方充分协商达成一致，特签订本合同，双方共同遵守，合同内容如下：

第一条 合同期限与地点

销售时间为从 年 月 日至 年 月 日为止，在乙方所经营送货至甲方指定位置，并由乙方负责运输、搬运。

第二条 销售品种与价格

一、甲方向乙方提供下列产品(乙方可在所需要的.产品下打“√”)甲方按下列供货价格，乙方按下列价格规定进行销售甲方同意出售，乙方同意购买产品总值人民币： 元(大写： )。

二、产品如需调价，甲方必须提前30天，以书面形式通知乙方。

第三条 付款方式：乙方将款项打入甲方指定账户 如因乙方原因造成的质量问题，甲方概不负责，乙方自行承担由此而造成的一切损失。

第四条 甲乙双方的权利与义务

1、甲方保证的乙方提供产品的全套合法经营的手续。

2、甲方保证依约履行，及时供货并保证质量。

第五条 未尽事宜双方可友好协商，在另外签补充协议，与本合同具有同等法律效力，协商未果，可以向嘉兴市人民法院提起诉讼。

第六条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

第七条 解决合同纠纷的方式：

本合同在履行过程中若有争议，当事人协商解决，协商不成可向合同执行地的人民法院起诉。

(1)本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需要变更或解除合同，应经双方协商，依法另立协议，方为有效。

(2)本合同自双方签字盖章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工业销售合同7

出卖人：_________________合同编号：_________________

买受人：_________________签订地点：_________________

签订时间：_________年____月____日

第一条标的、数量、价款及交（提）货时间：_________________

序号产品名称规格型号单位数量单价金额交货期合计人民币金额（大写）：_________________￥（含税）

第二条质量标准：_________________

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：_________________

第四条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：_________________

第五条标的物所有权自时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于所有。

第六条交（提）货方式、地点：_________________

第七条运输方式及到达站（港）和费用负担：_________________

第八条检验标准、方法、地点及期限：_________________

第九条成套设备的安装与调试：_________________

第十条结算方式、时间及地点：_________________

第十一条本合同解除的'条件：_________________

第十二条违约责任：_________________

第十三条合同争议的解决方式：_________________本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决。

（一）提交仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉；

第十四条本合同自起生效。

出卖人________________买受人_______________

出卖人（章）：_________________买受人（章）：_________________

地址：_________________地址：_________________

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

电话：_________________电话：_________________

传真：_________________传真：_________________

开户银行：_________________开户银行：_________________

帐号：_________________帐号：_________________

邮政编码：_________________邮政编码：_________________

工业销售合同8

甲方：_____________（以下简称“甲方”）

地址：_____________

乙方：_____________（以下简称“乙方”）

地址：_____________

双方本着友好、平等、互利、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方购买二手机械等事宜，达成如下合同条款：

一、委托内容

第一条乙方向甲方购买一台压路机，总价为人民币_____________元。

甲方收到乙方定金人民币元整后，乙方承担试运行及改造费用，剩余人民币元整可在取车前支付。如有违约，乙方支付的定金不予退还。

第二条本车为二手车，无三包服务。甲方可以提供技术咨询。

第三条甲方提供的滚筒配置为____________________________

第四条乙方支付全部货款后，才拥有设备的`所有权。如有异议，甲乙双方应首先协商。协商不成的，由甲方所在地人民法院调解。

二、违约责任

1、如甲方在签订合同后终止合同，定金不予退还，归乙方所有。

2、如甲方未能按时支付合同费用或未能在合同规定的期限内履行义务，由此造成的工期延误由甲方承担。

3、除不可抗力外，乙方如因自身原因违约，应退还生产总成本的千分之一。

4、任何一方均可因不可抗力或其他意外事件，或本合同的履行不可能、不必要或无意义而终止本合同。如果遭受不可抗力或事故的一方不能全部或部分履行本合同，取消或延迟履行本合同，应以书面形式通知另一方，并向另一方提交相应的证明。

5、双方对本合同的订立、解释、履行和有效性的任何争议应通过友好协商解决；协商不成的，可以向人民法院提起诉讼。

6、本合同签订后，经双方协商，可以变更或补充本合同的相关条款，但应以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力，成为本合同的有效组成部分。

甲方：_____________乙方：_____________

（印章）（印章）

签字日期：_____________

联系人：_____________联系人：_____________

电话：_____________电话：_____________

工业销售合同9

买方：________________

卖方：________________

第一条根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第二条产品名称、商标、型号、数量、金额，交(提)货时间及数量：

第三条交(提)货地点、解放路256号银盛大厦

第四条签订本合同时，买方支付30%，工程进度一半后再付30%，完工后付35%，5%做为质保金，一年后支付。

第五条违约责任：

(一)卖方违约责任：

1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价;如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的.损失。

2、本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决;协商或调解不成，提交仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

第六条其他约定事项：________________________________。

第七条本合同自双方签字盖章之日生效，共一式叁份，买卖双方各执一份，财务备档一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工业销售合同10

供方：（简称甲方）

需方：（简称乙方）

一，产品名称，型号，

二：付款方式：甲方货到乙方公司三日后结清货款

三：供货周期：年7月8日前到货、

四：交货方式：货由汽车送到乙方公司，运费由甲方承担、

五：质量要求，：甲方严格按照合同上的约定进行制作，乙方在收到货后进行验收，若有异议于五天内提出，逾期则视乙方认同产品合格、质保期一年，乙方在正常使用的情况下出现产品质量问题，乙方有权选择要求甲方免费维修，更换、

六：风险承担：本合同约定的货物在到货前的.毁损，灭失的风险由甲方承担，

七：争议的解决：友好协商，协商不成，可向甲方所在地人民法院诉讼、

八：其它约定事项：

1、本合同由甲，乙双方协商签订，经双方签字盖章后生效，具有法律效力、

2、本合同一式二份，甲，乙双方各执一份（传真件合同文本有效）、

甲方：

单位地址：

委托代理人：

开户银行：

帐号：

户名：

电话：

传真：

乙方：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

开户银行：

帐号：

电话：

传真：

工业销售合同11

买方：

卖方：

第一条根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第二条 产品名称、商标、型号、数量、金额，交(提)货时间及数量：

第三条 交(提)货地点、解放路256号银盛大厦

第四条 签订本合同时，买方支付30%，工程进度一半后再付30%，完工后付35%，5%做为质保金，一年后支付。

第五条 违约责任：

(一)卖方违约责任：

1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价;如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的'损失。

2、本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决;协商或调解不成，提交仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

第六条 其他约定事项：________________________________。

第七条 本合同自双方签字盖章之日生效，共一式叁份，买卖双方各执一份，财务备档一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

工业销售合同12

卖方:

买方:

签字地点:

一、产品名称、商标、型号、规格、数量、金额

二.质量标准:。

三.卖方对质量负责的条件和期限:。

四、包装标准、包装材料的供应和回收:

五、随机必备物品、配件和工具的数量和供应方式:。

六、合理的损失标准和计算方法:

七、标的物所有权自全额支付之时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人。

八.交货(提货)方式及地点:工厂内。卸货地址:

九.运输方式，到站(港)及费用负担:汽车运输，委托代理。运费元由买方承担，已包含在合同总价中。

十、检验标准、方法、地点和期限:根据交货明细进行验收。

十一、成套设备的安装和调试:详见质量保证书。

十二.结算方式、时间和地点:签订合同时，买方应向卖方支付定金人民币元整，在设备交付前，买方应再次向卖方支付现金。

十三.担保方式(也可另行签订担保合同):-

十四.本合同生效条件:本合同自双方签字之日起生效。

十五xx

十六、违约责任:买受人未按本合同约定付款的，买受人应补足逾期金额及逾期利息(利率以同期银行按揭利率为准)，从逾期之日(含)起，每逾期一天，买受人应向出卖人支付逾期总额的0.5‰作为违约金，最高不超过10%。逾期超过一个月，卖方有权收回设备，按合同总价的`20%收取一次性折旧损失，并按市场价格向买方收取设备使用期间的租赁费。

十七.合同争议的解决:因履行本合同发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，依法向合同签订地人民法院提起诉讼。

十八.其他商定事项:

1.卖方对下列因素造成的损失不承担责任:

(1)买方未使用纯附件和各种油，或未严格遵循随机操作和维护手册的要求，或自行修改

直接或间接的过失、损失和后果；

(2)卖方或卖方指定的维修人员对所供货物进行正常维护或修理时，买方未能给予充分配合而造成的后果。2.买方应妥善操作和维护设备，不得以维护时间和质量问题为由延迟付款或拒绝付款。本合同一式两份，双方各执一份。

卖方(盖章):买方(盖章):

地址:

法定代表人:法人代表:

授权代理人:

电话:电话:

传真:传真:

开户银行:开户银行:发证机关(盖章)

账号:账号:经理:

邮政编码:邮政编码:

____年____月____日

工业销售合同13

买方：

卖方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就石材产品买卖事宜达成协议如下：

第一条产品名称、商标、型号、数量、金额，交(提)货时间及数量：

第二条交(提)货地点、解放路256号银盛大厦

第三条签订本合同时，买方支付30%，工程进度一半后再付30%，完工后付35%，5%做为质保金，一年后支付。

第四条违约责任：

(一)卖方违约责任：

1、卖方所交产品品种、型号规格、质量不符合合同规定的，如果买方同意利用，应当按质论价;如果买方不能利用的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的`损失。

2、本合同项下发生的争议，由买卖双方协商解决或申请调解解决;协商或调解不成，提交仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。

第五条其他约定事项：________________________________。

第六条本合同自双方签字盖章之日生效，共一式叁份，买卖双方各执一份，财务备档一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

工业销售合同14

签署日期:_______________

签字地点:_________________

卖方:_____________(甲方)

买方:_____________(乙方)

第一条买卖双方在进行交易谈判时，必须履行本合同的条款。具体类别(品种)需签订采购订单，作为本购销合同的附件；本合同未尽事宜，需要双方协商补充的，可附协议，协议也作为合同附件。本合同附件与本合同具有同等效力。信件、传真、电子邮件等。，经双方确认，将成为本合同不可分割的一部分，并具有本合同的效力。

在交易清单上签字，除了按照上级规定的计划进行交易分配外，其他商品一律自由购买，按样出售。

第二条本合同一经签订，不得擅自变更或解除。如甲方因不可抗力而不能履行合同，要保人应提前通知另一方并“合同变更通知”发给对方，办理变更或解除合同手续。

甲方按照乙方规定的颜色、品种、规格销售的商品如需变更，由此产生的损失由乙方承担；如甲方未能按乙方规定的时间、质量和数量要求履行合同，甲方应承担损失。

第三条成交清单中的商品价格包括商品名称；数量；单价；总价；

逾期交货，遇涨价，按原价执行；如遇降价，则采用新价格。逾期交货，涨价执行新价格，降价执行原价。价格调整产生的差额由双方另行解决。

第四条乙方自行提货并承担运输费用。

第五条对于各种商品的质量标准，甲方应严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。乙方应在提货时接受货物。

第六条货物包装必须牢固，乙方应保证货物在运输途中的安全。如果乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中明确增加的.包装费用由乙方承担..

第七条货物是否参加承运人保险由乙方自行决定。

第八条货款结算时；还清金钱和货物”原则上，乙方应将货款汇至甲方指定的账户，如甲方在天内查询账户，乙方可上门提货。也可以直接现金支付。

第九条甲乙双方任何一方违约，都应当承担违约责任，并向对方支付违约金。因违约给对方造成损失的，违约金不足以弥补损失的，应当赔偿差额。违约金过分高于或者低于造成损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构适当减少或者增加。

1.根据甲、乙双方签订的具体合同，一方不履行合同或不完全履行合同的，应向另一方支付合同总金额的___%作为违约金。但双方协商变更或解除合同的，不视为违约。

甲方:_____________________________。

乙方:_____________________________。

根据《中华人民共和国合同法》，双方在平等互利、共同发展的基础上，经友好协商，签订本合同。

一、乙方销售甲方产品或甲方总代理时，未经甲方同意，不得转让给第三方销售..

二、甲方提供的货物必须来自正规厂家(必须提供厂家营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品检验报告)。货物质量必须符合国家和行业标准，否则乙方有权拒绝接收货物。

三、进店费用如下

1.乙方进店不收费。

2.乙方以_______________________的形式收取入场费。

四、有三种结账方式

1.现金结算(到货验收无误后届时结算)。甲乙双方指定结算联系人。

2.压力结算(每次到货验收后结算一批货款)。甲乙双方指定结账联系人。

3.月结:甲乙双方约定月结期限为30天，对账时间为_________________________________________________________________________________________________________________________

如遇特殊情况，乙方应提前通知甲方，并约定结算期限。如果乙方连续两个账期未能与甲方结算，甲方有权停止供货并提请法院判决

5.乙方必须提前24小时向甲方订货，并通过电话或传真指定所需货物的名称、规格和数量。

不及物动词甲方应根据乙方的要求提供货物，并严格保证货物的质量和交货时间。如果甲方供应的货物在销售中出现质量问题，甲方有义务在确认后进行更换和回收。

七.甲方将根据乙方的要求，自费将货物交付至乙方指定的收货地点。乙方指定的收货人正确收货后，在甲方的送货单上签字认可，双方的债权债务随之产生。乙方收货人签署的送货单将作为结账时的结算凭证。任何未在送货单上签字的甲方人员无权与乙方结算..

八、在产品销售过程中，因甲方产品质量问题或国家有关部门(卫生监督部门、工商部门)抽查造成的问题而与消费者发生纠纷，乙方必须及时通知甲方，甲方已派人协助乙方处理。未经甲方同意，乙方私自处理，甲方不承认结果。

九、甲乙双方在合同期内的任何争议应通过友好协商解决。协商不成的，提交合同签订地人民法院解决。

十、如甲乙双方一方破产或违反国家法律法规，另一方有权单方面解除合同，并一次性结清剩余账款。

十一、本合同的期限为_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

十二、本合同一式两份，双方各执一份。本合同如有补充条款，经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章):_____________乙方(盖章):_______________

负责人(签名):___________负责人(签名):_____________

地址:_______________________________________________________________。

电话:_________________________________________________________________。

在___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

工业销售合同15

甲方：____________

乙方：_____________

第一、乙方所提供的产品及费用清单

第二、包装：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。

第三、交货期：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。

第四、交货地点和方式

1、交货地点：______________________________________________。

2、交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。

第五、付款方式

1、本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____%作为预付款；

2、甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销售发票，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。

第六、质量保证和售后服务

1、乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。

2、在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换；如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。

第七、合同的修改

任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的'修改书。变更后的内容与本合同（被修改部分除外）具有同等法律效力。

第八、违约责任

在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任

第九、争端的解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第十、合同生效及其它

1、本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。

2、本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。

3、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方：____________

乙方：_____________

合同签订日期：______年_______月_______日

第四篇：易制毒化学品销售管理制度

易制毒化学品销售管理制度

1有易制毒化学品的经营管理制度和健全的销售网络。、2建立易制毒化学品销售台账，如实记录销售的品种、数量、日期、购买方等情况。3易制毒化学品销售情况自销售日起30天内报当地公安机关备案。

4销售易制毒化学品时应当查验购买许可证及经办人身份证明，查验无误后方可销售。5对经营的易制毒化学品应用明确的标识及安全标签和安全技术说明书。

6对经营的易制毒化学品不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好。应当采取措施，保持销售产品的质量。

易制毒化学品的进货、采购管理制度

1进货前向当地公安机关申请易制毒化学品的备案证明。

2要求供货单位提供易制毒化学品的包装说明书、安全技术说明书及使用说明书。3经营中与购、销双方签订易制毒化学品购销合同，明确签订易制毒化学品的品名、数量、价格、交（提）货日期。

4对采购的易制毒化学品必须有验收记录制度，并对其质量负责。

5对易制毒化学品采购时必须了解其物理化学性能，以及安全使用和储运要求，并索取书面资料。

易制毒化学品各部门责任制

1、对易制毒化学品安全工作实行各级负责制。使到每个职工必须认真履行各自的安全职守，各负其责。

2、建立健全的安全组织和机构，根据本单位实际人数情况配备安全专业人员和技术人员。

3、企业法定代表人和销售、管理人员具有易制毒化学品的有关知识，无毒品犯罪记录。

4、各级、各部门设专人负责记录易制毒化学品的流向。

5、定期召开易制毒化学品安全会议，及时研究解决有关易制毒化学品安全经营问题。

6、定期组织各级人员进行易制毒化学品安全思想、安全管理、安全技术的教育，并定期组织安全考核。

7、主动配合政府职能部门的各项管理工作。应当积极主动地配合易制毒化学品管理部门组织的实地核查、专家评审、召开会议等各项管理活动，如实填写统计报表及申请表格等材料，服从管理、按时上报。重点经营企业应与有关行政主管部门建立计算机联网，及时通报有关情况、易制毒化学品出入库管理制度

1、有完善的仓库安全管理制度及进出仓制度，建立健全岗位防火责任制度。

2、易制毒化学品的发放应严格履行发放手续，严格控制，认真核实，并设有台账，记录易制毒化学品进出仓情况。

3、在存放易制毒化学品仓库、储罐区，应设立明显的防火等级标志、化学特性说明、扑救方法。

4、对易制毒化学品不得超容量存放。

5、易制毒化学品储存场所应根据物品性质，配备有足够的、相应的消防设施，并安装消防通讯和报警设施。

6、仓库内有安全的防盗监控系统，实行双人双锁制度，易制毒化学品出仓时必须严格执行凭“易制毒化学品出仓单”放行、出仓。

第五篇：易制毒化学品销售管理制度[范文模版]

易制毒化学品销售管理制度

1、有易制毒化学品的经营管理制度和健全的销售网络。

2、建立易制毒化学品销售台账，如实记录销售的品种、数量、日期、购买方等情况。

3、易制毒化学品销售情况自销售日起30天内报当地公安机关备案。

4、销售易制毒化学品时应当查验购买许可证及经办人身份证明，查验无误后方可销售。

5、对经营的易制毒化学品应有明确的标识及安全标签和安全技术说明书。

6、对经营的易制毒化学品不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好。应当采取措施，保持销售产品的质量。

7、查验留存购买许可证（备案证），查验留存委托书及经办人的身份证复印件，核实购买、销售的品种数量等。

8、销售单位应当将销售台帐及留存的有关材料保存二年备查，应当于每年三月三十一日前向所在地公安机关报送上一的经营情况。

9、除遵守国家有关的法律、法规外还应严格执行《易制毒化学品管理条例》、《易制毒化学品购销和运输管理办法》

易制毒化学品出、入库管理制度

1、易制毒化学品由专人负责保管，严格执行“五双”制度（双人、双锁、双人收发、双人运输、双人使用）。

2、易制毒化学品到库后，应及时卸货，轻搬轻放，严禁撞击，在待卸货期间，应指定专人看管，双人验收。

3、易制毒化学品入库时必须进行验收，核对品名、标志、数量、规格、包装、生产厂家等，并据实进行登记，做到账、货、卡相符。如资料与送货单据不一致时，拒收货物，并立即通知安全生产科作出相关处理。

4、检查包装是否残破、泄漏、封闭不严、包装不牢等，如出现上述情况，应拒收货物并立即通知安全生产科作出相关处理。

5、检查储存量，根据库房面积、高度、货堆安全间距计算允许存放的数量，不得超量储存。

6、生产用易制毒化学品根据使用单位的日使用计划凭出库单出库，采取“双人发放，双人复核，双人领用”。

7、仓库保管员要建立易制毒化学品台账，及时登记出入库情况，管理台账要求完整、清晰，购买量、用量、库存量必须一致，做好盘存工作，确保账实相符，及时向公安局报送有关资料和报表。

8、使用单位要按生产的需要领用易制毒化学品，确保按合法用途使用易制毒化学品，保证在任何情况下都不用于非法产品，不挪作他用、不私自转让给其他单位和个人。

9、严禁借用和赠送易制毒化学品。

10、逐日检查由仓库保管员自查，遇有问题及时上报，检查要有记录。

11、定期检查、临时抽查由安全生产科牵头会同仓库保管员、使用单位进行，发现问题及时汇报、及时处理，并做好相关记录。

12、易制毒化学品的出入库按照《易制毒化学品安全管理制度》进行。易制毒化学品各部门责任制

1、对易制毒化学品安全工作实行各级负责制。易制毒化学品各部门职工必须认真履行各自的安全职守，各负其责。

2、建立健全安全组织机构，根据本单位实际人数情况配备安全专业人员和技术人员。

3、企业法定代表人和销售、管理人员应具有易制毒化学品的有关知识，无毒品犯罪记录。

4、各级、各部门设专人负责记录易制毒化学品的流向。

5、定期召开易制毒化学品安全会议，及时研究解决有关易制毒化学品安全经营问题。

6、定期组织各级人员进行易制毒化学品安全思想、安全管理、安全技术的教育，并定期组织安全考核。

7、主动配合政府职能部门的各项管理工作。应当积极主动地配合易制毒化学品管理部门组织的实地核查、专家评审、召开会议等各项管理活动，如实填写统计报表及申请表格等材料，服从管理、按时上报。重点经营企业应与有关行政主管部门建立计算机联网，及时通报有关情况。

易制毒化学品的进货、采购管理制度

1、进货前向当地公安机关申请易制毒化学品的备案证明。

2、要求供货单位提供易制毒化学品的包装说明书、安全技术说明书及使用说明书。

3、经营中与购、销双方签订易制毒化学品购销合同，明确签订易制毒化学品的品名、数量、价格、交（提）货日期。

4、对采购的易制毒化学品必须有验收记录制度，并对其质量负责。

5、对易制毒化学品采购时必须了解其物理化学性能，以及安全使用和储运要求，并索取书面资料。

6、管理易制毒化学品人员应责任心强，经培训考核，熟知危险物品的性质和安全防护知识。易制毒半成品管理制度

1、建立和健全半成品的收发领用制度

半成品的收发领用，要有入库单、领料单等原始凭证，计量、签署、登账等要严格地实行按计划限额收发半成品制度。半成品的收发应当遵循“先进先出”的原则，使库存的半成品经常新旧更迭，质量常新。

2、对半成品要正确地、及时地进行记账核对 在工作地之间、工段之间、工段与车间内部仓库之间、车间之间、制造车间与中间半成品（毛坯库）之间，半成品的收发数量必须及时记账，及时结清账存，还要建立定期的对账制度，做到账实（卡、物）相符和账账相符。而可以正确地掌握车间内部和车部之间在制品的流转情况。

3、合理地存放和保筒半成品，充分发挥库房的作用。

半成品在车间工作地、仓库中存放时，要摆放整齐，存放文件要因件、因地制宜。库存半成品一般要按照品种、规格分类分区存放。为了避免半成品在存放保管中的丢失、损坏、变质、混号，应根据每种半成品的特性建立各种保管制度，例如印号（或挂牌）、刷油防锈、通风防潮、防止曝晒，有的要注意轻拿轻放等；

半成品管理工作中，仓库起着十分重要的作用。半成品仓库往往是几个生产单位的联结点，各单位在生产上的联系多数要通过它。所以库房被称为企业生产管理部门的眼睛。仓库不仅要做好保管、存放、配套、发送等工作，而且要协助生产管理部门监督各生产单位执行作业（进度）计划，严格按照作业（进度）计划的规定发放和接收在制品，拒收或拒发计划外的在制品

4、做好半成品的清点、盘存工作

半成品在生产过程中不断流动变化，它的数量有增有减，为了确切地掌握它们的数量，除了要经常记账核对以外，还要做好清点、盘存工作。根据清点、盘存的资料，对清点中超过定额的储备应当积极进行处理，尽量不浪费已消耗的劳动。清点、盘存工作的范围、方法和时间根据具体情况确定，全企业的清点、盘存工作可以定期（例如按季）进行。车间内部的半成品的盘点工作应经常一些，例如一个月一次，以便及时发现和解决问题。总经理安全责任制 l．对企业整个安全生产、经营负第一责任：

2．贯彻执行国家、地方安全生产、经营方面法律、法规，及时了解新的安全生产、经营方面的法律、法规；

3．在管理经营的同时，必须负责管理安全工作； 4．负责建立、健全企业安全生产、经营责任制；

5．负责组织制定企业安全生产、经营规章制度和操作规程；

6．保证企业安全生产、经营投入的有效实施；协调企业内部之间的安全工作； 7．督促、检查、考核企业的安全生产、经营工作，及时消除生产安全事故隐患； 8．负责组织制定并实施企业的安全事故应急救援预案；

9．负责及时、如实向上级领导及有关部门报告企业发生的安全事故，不得隐瞒不报；

10．负责在计划、布置、检查、总结、评比生产、经营的时候，应同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作：

11．参加企业内部组织安全教育培训；熟悉企业所经营的危险化学品性质及应急救援措施； 12．支持安全员的安全管理工作； 13．以上责任，总经理必须严格执行。副总经理安全责任制

．对分管的业务工作范围的安全负责；

2．对分管工作的安全进行检查、督促、指导、考核；

3．协助总经理制定分管业务工作范围的规章制度和操作规程，送总经理审查、确定； 4．贯彻执行国家的有关安全生产、经营及劳动保护方面的法律、法规和保护分管范围内职工的安全和健康；

5．严格认真执行在计划、布置、检查、总结、评比生产、经营的时候，应同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作；

6．检查、督促、指导部门的安全工作时，发现安全隐患问题应及时解决并向总经理及时汇报情况；

7．协助总经理定期组织（每半年至少一次）并参加安全大检查；

8．协助总经理处理企业发生的生产、经营过程中重大事故隐患及事故；

9．参加企业组织安全教育培训；熟悉企业所经营的危险化学品性及应急救援措施； 10．支持安全员的安全管理工作；

11．以上责任，副总经理必须严格执行。财务人员安全责任

1．对企业的财务安全管理工作全面负责；

2．为企业的安全工作、活动提供必要的资金保障；

3．严格执行企业制定的安全责任制及安全管理制度、安全操作规程：

4．每月检查和配合考核企业的安全责任制及安全管理制度、安全操作规程执行情况； 5．在编制财务成本计划时，应考虑安技措施，劳动保护，保健津贴等费用。6．确保安全技术措施、安全教育经费的开支。监督劳动保护用品、职工保健等经费的使用，做到专款专用。

7．在审查经批准的各类事故处理费用的开支； 8．支持安全员的安全管理工作；

9．以上责任，财务人员必须严格执行。安全管理员安全责任制

1．熟悉所经营的危险化学品性质应急救援措施；

2．检查企业采购的危险化学品货物是否由具有危险化学品生产许可证厂家生产，是否有符合国际、国家要求的安全技术说明书、产品质量合格证，外包装物是否是符合要求；

3．检查企业采购的危险化学品货物是否委托具有危险学品运输资质的企业运输，向发货单位强调检查运输车辆的运输资质及范围、驾驶员运输危险化学品资格证及范围、押运人员的押运范围；向运输单位驾驶员、押运人员说明危险货物的危险性及应急措施；

4．检查企业采购、运输、销售危险化学品合同中是否签订了安全协议，分清了双方安全责任；

5．检查企业经营危险化学品过程中是否进行了严格的台帐记录；

6．检查企业业务人员是否严格执行针对危险化学品制定管理制定；对企业安全管理规章制度不断完善提出建议；

7．在检查中如发现问题应及时向主管领导汇报，并可让经营过程暂时停止，等到问题解决后，安全员认可后，方可继续经营；参加事故的调查、分析、处理，提出防范措施； 8．以员工应经营进行安全方面的宣传教育； 9．以上责任，安全员必须严格执行。押运员安全责任制

1．押运员是负责运输过程中运输安全的监督人，对车辆运行过程中的安全负有监督责任： 2．在运输过程中押运员发现驾驶员有违章行为有权制止并向主管领导汇报； 3．押运员应监督所押运的车辆不得混装混运，不得超范围运输： 4．押运员应监督所押运的危险化学品在装卸过程中的违章作业，发现违章作业要及时制止； 5．押运员在所押运的车辆上路前，应对其救援器材进行检查，发现失效必须立即更换；要监督驾驶员对车辆进行检查，保持车况良好；

6．押运员在押运途中不得擅自离开所押运的危险品运输车辆；

7．押运途中必须定时停车检查所押运货物（尤其在通过危险路段前和后），如发生事故应立即报告企业及相关部门；

8．押运员应监督所押运的车辆不得在城市、村镇等人口密集区停留； 9．押运员应监督所押运的车辆按规定的线路行驶： 10．押运员必须按要求佩戴相应的劳动防护用品； 11．押运员应定期接受培训；

12．押运员应熟悉所押运的危险化学品。采购、销售业务员安全责任制

1．在总经理的领导下，完成企业经营危险化学品的采购、销售业务；

2．业务人员必须严格执行企业制定的关于经营危险化学品的《危险化学品采购、销售管理制度》、《危险化学品运输管理制度》、《安全教育培训制度》；

3．业务人员对采购、销售的危险化学品的产品的质量、外包装等负责； 4．业务人员按时参加企业安全教育培训；

5．熟悉企业所经营的危险化学品性质及应急救援措施； 6．支持安全员的安全管理工作； 7．每年做好年终工作总结；

8．以上责任，业务安全员必须熟悉了解，严格遵照执行。安全教育培训制度

为加强对企业安全生产的安全管理，不断提高企业员工的安全生产的意识及知识、技能，树立企业员工“我懂安全、我要安全、从我做起、保证安全”的思想；

根据《中华人民共和国安全生产法》等国家有关的法律、法规、行业标准规定，特制定本企业的安全教育培训制度。

1．由企业安全员负责组织企业的安全教育培训； 2．根据员工所处岗位对企业员工进行安全教育培训，保证职工每人每年进行二次安全教育培训；

3．对企业内部岗位调动的人员必须进行换岗位前的安全教育培训； 4．对新调入企业的人员必须进行上岗前的安全教育培训；

5．选送企业人员参加上级安全管理职能部门组织的安全资格学习培训； 6．培训内容为：（1）《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品管理条例》、《作业场所安全使用化学品公约》、《工作场所安全使用化学品规定》等国家有关的法律法规、行业标准； a．正确辨识化学品安全标签的信息及其意义；

b．化学品安全技术说明书所提供的内容及其意义； c．化学品进入人体的途径及其对人体的危害； d．化学品安全押运程序和注意事项； e．对化学品本身固有特性的了解： c．紧急状态下的应急处理措施。

（2）企业制定的各项规章制度及安全操作规程，一些相关的事 故案例：

（4）职工安全态度教育（提高企业员工的安全意识）；

（5）上级有关部门下发的各种有关安全的文件（掌握安全管理 的新知识）。

7．根据企业实际工作情况需要，采取以下几种培训方式：（1）职工的在职或脱产培训；

（2）直接传授培训，安排有工作经验的人员进行现场指导 培训、开办讲座等；

（3）其它方法：开展读书活动、征集论文、提建议等活动； 8．要求参加培训的职工必须认真学习，不得无故缺席，参加上 岗、换岗前培训的职工必须通过培训考试；

9．每次培训，企业组织培训人员必须做好登记、考核、备案工 作，必须让参加培训的企业人员进行签字备案；

10．通过培训使每个参加安全教育培训职工从内心深处认识到安全的重要性。危险化学品采购、销售管理制度

企业的危险化学品采购、销售业务由业务人员负责。业务人员必须严格执行企业《危险化学品采购、销售管理制度》。

一、采购管理制度

1、企业采购业务人员必须从取得危险化学品生产许可证的厂家或危险化学品经营许可证企业进行采购；

2、企业采购业务人员所采购的危险化学品的产品质量、外包装物质量、安全技术说明书、安全标签必须符合国家的有关规定；

3、企业采购业务人员必须向所采购危险化学品生产厂家或危险化学品经营企业索要危险化学品化学品安全技术说明书和危险化学品产品必须有化学品安全标签；必须要求生产厂家提供产品化验合格证。对出口的危险化学品必须向进出口商检部门申报检验，检验合格后才能进行采购和销售。

4、企业采购业务人员在采购的货物为厂家或经营企业直接发货时，必须向厂家或经营企业强调装卸货物时安全事项，并在合同中注明由对方负责安全责任；

5、企业采购业务人员必须熟悉企业所经营的危险化学品的性质及应急救援措施；

6、凡企业采购的产品不符合国家规定的质量标准，产品必须退回厂家或经营单位。对造成事故的企业当事人，企业将进行追究责任； 7．企业的采购人员必须严格执行此制度。

二、销售管理制度

1．企业的销售人员不得向未取得危险化学品经营许可证的单 位或者个人销售危险化学品；

2．企业的销售人员不得销售没有化学品安全技术说明书和化 学品安全标签的危险化学品：

3．企业的销售人员必须向购买企业提供安全技术说明书； 4．企业的销售人员对于出口的危险化学品产品还需严格执行 第170号国际公约《作业场所安全使用化学品公约》；对供货人的责任有以下几点：

（1）根据《公约》第六条或第九条第3款，对经销的化学品在充分了解其特性并对现有资料进行查询的基础上，进行危险性分类和危险性性评估：

（2）根据第七条第l款对经销的化学品进行标识以表明其特性：（3）根据第七条第2款对经销的化学品加贴标签；

（4）根据第八条第1款对经销的危险化学品编制安全技术说明书（CSDS）并提供给雇主：（5）危险化学品的供货人应保证，一旦有了新的安全卫生资料，应根据国家法规和标准修订化学品标签和安全技术说明书（CSDS），并及时提供给用户；

（6）提供还未分类（根据第六条）的化学品的供货人，应查询现有资料，依据其特性对该化学品识别、评价，以确定是滞为危险化学品。

5、企业的销售人员是必须对所企业销售的危险化学品的产品质量、外包装物质量、安全技术说明书、安全标签必须符合国家的有关规定负责；

6、企业的销售人员必须严格执行此制度。危险化学品运输管理制度

危险化学品运输由业务人员负责委托运输单位进行运输。

一、公路运输管理制度

1．企业通过公路运输的危险化学品，业务员必须委托有危险化学品运输资质的运输企业承运； 2．业务人员在委托运输危险化学品时，必须向承运人说明运输的危险化学品的品名、数量、危害、应急措施等情况；运输危险化学品需要添加抑制剂或者稳定剂的，在交付运输时应添加抑制剂或者稳定剂，并告知承运人；

3．业务人员在委托运输危险化学品时，必须向承运人强调承担运输的企业必须根据所运的危险化学品性质，派出熟悉此类性质（危害、应急措施等）的驾驶员及押运员：正在运输危险货物车辆不得驶入商业区、居民区，不的在村、镇停留，如需驶入，必须征得当地公安部门的同意，并采取一定的安全防护措施：

4．业务员在与有危险化学品运输资质的企业签订运输合同时，必须签订运输安全协议分清双方责任：主要分清双方以下方面责任：

（1）在运输途中，运输危险化学品车辆出现机械故障、超载或驾驶员的误操作等因素，导致车辆发生交通事故，由承担运输的企业负责；

（2）在运输途中，运输危险化学品车辆脱离押运员的监控，导致货物的丢失、损坏、发生危险化学品的泄漏和火灾，由承担运输的企业负责；

（3）在运输途中，驾驶员和押运必须定时停车检查所装货物的情况（尤其在通过危险路段前和后），如发生事故由承担运输的企业负责；

（4）如果企业委托给运输的企业运输的产品质量及包装不符合国家标准，因此造成的损失由委托方负责。

5．业务员在运输车辆进行装车前，必须检查运输车辆是否具有危险化学品运输资质和是否在危险化学品品种运输范围内、运输车辆是否安装了警示标志、驾驶员是否具有运输危险化学品资格证、是否配备了押运员、押运员是否有押运证和是否在押运危险化学品品种范围内、是否配备了必要的应急处理器材和防护用品；必须检查驾驶员、装卸人员、押运人员是否了解所运载的危险化学品的性质、危害特性、包装容器的使用特性和发生意外时的应急措施； 6．由供货方负责发货运输时，业务员必须按企业的运输管理制度内容向供货方强调安全管理，在供货合同注明供货方式及运输由谁负责委托；提醒供货方必须对运输企业车辆进行安全检查，并签订运输安全协议。

二、铁路运输管理制度

1．必须委托具有危险化学品运输资格办理站，进行办理运输；

2、严格执行铁路部门对危险化学品的运输管理的规章制度；

3、必须熟悉铁路危险货物运输业务和规定要求，并通过铁路危险货物运输知识考核认证。

4、铁路运输经办人员必须有铁路局发放的危险货物运输业务培训合格证书；

5、企业必须按《铁路危险货物托运人资质审查暂行规定》（铁运【2002】20号）在办理托运前，取得《铁路危险货物托运人资格证书》。

6、在办理托运时，应向承运人出具《铁路危险货物托运人资格证书》，经承运人确认后方可受理运输。节假日值班制度

为保证企业在节假日生产、经营中的安全稳定（节假日包括星期（六、天）假日、元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春节假日），企业特制定以下值班制度：

1．认真做好节假日期间的生产及经营工作，保证整个企业在节假日期间安全生产、经营，节假目期间企业负责人要预先安排好人员值班，保证各个岗位都有人员负责； 2．日常的星期

六、星期天假日由安全员事先把一年的值班安排报企业领导批准后登记备案；元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春节假日由企业负责人在放假前三天把值人员名单安排造表成文，下发各位员工；

3．企业除做好日常安全检查工作外，在放长假（元旦假日、“五一”假日、“十一”假日、春节假日）前，企业应进行所辖范围内的治安、消防、设备、关键部位的重点检查，发现问题及时整改和上报；4．节假日期间企业必须保证每天有人值班，参加值班的人员一律实行24小时开机，发生事故时，值班人员必须迅速通知总经理并赶往现场进行指挥，并根据事故的情况，迅速决定是否起动事故应急预案；

5．值班人员对发生的问题及情况必须及时向有关部门上报和请求有关部门派人协助处理；

6、节假日期间企业值班人员不得脱离值班岗位，如有特殊情况，值班人员必须向领导汇报并安排好接班人员，并值班交接及向上级值班人员汇报后，方可离开；

7、牢固树立“安全第一”的思想，坚持“预防为主”的工作方针。企业必须严格执行节假日值班制度。

劳动防护用品管理制度

1．发放或配置到岗的劳动防护用品是保护劳动者在劳动过程中安全与健康的一项措施，不是福利待遇，不平均分配，防护用品不折为现金重发给个人；

2．经常出入企业生产作业现场考查的各类人员，按规定佩戴劳动防护用品（按周期不同而定）；

3．劳动防护用品必须在可能接触到危险化学品的场合使用，对可能接触危险化学品的作业人员必须穿戴与其场合相适应的劳动防护用品，不得随意损坏、转卖：

4．对进入可能产生危险的场所未穿戴规定的劳动防护用品的人员按规定进行处罚； 5．所采购的劳动防护用品必须符合国家标准，并定期检查，并按国家规定标准发放给相关从业人员。台帐管理制度 1．为进一步加强经营过程中的安全管理工作，促进台帐的标准化、规范化，特制定率规定。2．根据企业经营的特点，必须建立相应台帐，即采购台帐、销售台帐、安全会议台帐、安全教育台帐、事故台帐、安全工作考核与奖惩台帐、安全防护用品台帐、事故预案台帐、安全学习资料档案。台帐要求填写规范、字迹清晰、双杠改写、保存完好。主要负责人要定期组织检查与考核。3．采购台帐

按要求填写货物品名、数量、规格、供货厂家、供货帮家的联系方式及地址、供货厂家的联系人、定货人、业务负责人 4．销售台帐

按要求填写货物品名、数量、规格、客户名称、客户名称的联系方式及地址、客户方的联系人、货物运输方式、销售员、业务负责人 5．安全会议台帐

按要求填写会议名称、内容、时间、地点、参加人员、主持人、处理结果等内容，主要记录采购、销售、运输过程中关于安全方面的会议，对安全生产文件的传达、学习和贯彻情况要详细填写。

6．安全教育台帐

安全教育台帐：包括领导、管理人员、业务人员的安全教育培训情况；新员工的教育情况；其它人员安全教育情况等。台帐要有教育培训时间、地点、培训人、被培训人、教育培训内容、考试时间、考试成绩行装。考核席卷要存档。7．事故台帐

按照相关法律法规的要求，事故实行归口和分级管理。事故台帐要记录所发生的各类事故，包括经营过程中发生的火灾、爆炸、交通、人身、质量、污染和其他事故。要记录事故发生所在地点、发生日期、事故类别、事故经过，并严格按照“三不放过”原则，进行事故原因及责任分析，详细填写应吸取的教训、采取的防范措施和处理意见等，人身事故要将当事人姓名、性别、年龄、职务、工龄及事故概况等记入台帐。8．安全工作考核与奖惩台帐

安全工作考核和奖惩台帐记录对各岗位安全生产责任制的考核情况，要有各个层次的安全工作和安全生产考核细则，对事故发生的个人及“三违”人员进行处罚的情况，对防止和避免事故发生的有功人员的奖励情况，对在安全管理工作中作出突出贡献的单位和个人表彰和奖励情况。台帐应设考核项目或内容、被考核个人、主要事迹和存在问题、考核意见和结果、奖惩情况、考核组签字及审批人等栏日。9．安全防护用品台帐

根据经营过程中涉及到的危险化学品特性，为可能接触到危险化学品。的相关人员配备相应的防护用品。防护用品的发放、使用应作相应的名细，并定期对防护用品进行检查其完好性。10事故预案台帐

记录事故预案的演练过程及结果。11．安全学习资料

保存企业的各种文件、安全会议材料及安全试题库、安全考试卷、安全通报等习资料。12．台帐的保存方式及时间

帤的保存根据国家对档案管理要求进行列名细、目录、归入档案袋

台帐的保存时间：相关法律法规不要求永久性保存的记录；一般情况下，普通记录台帐保存至少一年时间；特殊记录台帐至少两年以上，具有追溯性的记录，应保存到追溯过程及期限完成。

安全奖惩制度

1．考核方法：企业领导负责对经营部员工进行考核，实行日常督察与年终考核相结合。2．考核内容

a．主要经济指标完成情况。指完成企业年销售总量、人均年销售量；销售量、人均销售量；利润总额、人均利润额。

b．服务质量及承诺兑现情况。指企业员工的素质和服务表现以及服务承诺兑现情况，顾客表扬或投诉（顾客来电、来信、来访）情况等。

c．设施运转状况。指设施是否保持正常运转，无障碍发生，无失准或因设施问题而发生停业等情况。

d．安全保障状况。指不发生爆炸、火灾、触电以及由于企业的责任，使顾客受到人身伤害和财物损失等责任事故。

e．现场管理状况。主要指企业员工的仪表仪容、服务态度和经营部店容店貌等情况。f、凡在日常工作中及时发现隐患问题，并上报领导及时整改排除隐患，避免事故发生者，以及在企业发生危险状况积极进行抢险的人员将进行表彰并给予奖励。3．考核标准及奖惩办法根据实际情况制定。4．年终考核奖励标准为：根据具体情况对有关人员或先进个人奖励人民币100元至500元。5．年终考核惩罚标准为：根据具体情况对有关人员或责任者处罚人民币100元至300元。6．日常考核细则：

1）不认真履行各自的安全职责的，一次处罚50元，因不履行职责导致事故的，报上级有关部门处理；

2）参加企业组织的安全教育培训考核不合格的，一次处罚50元；不参加企业组织的安全教育培训的，一次处罚100元，并要补培训；

3）在业务中违反有关采购、销售、运输管理规定的，一次处罚50元，造成事故的，报上级有关部门处理；

4）经营过程中接触到危险化学品时，未按规定佩带防护用品的，一次处罚50元，造成事故的，报上级有关部门处理；造成防护用品丢失或损坏的，安排好物品的价值赔偿；

5）企业人员认真履行职责、严格遵守经营危险化学品的相关规定，经企业考核，全年没有违反规定、没有事故发生的，给以奖励。危险货物装卸操作规程

为了保证危险货物装卸的安全，卸车人员必须严格遵守本规程，服从安全管理人员的工作安排和业务指导，认真按照此《装卸操作规程》做好危险货物装卸工作。

一、装卸人员必须在安全管理人员的指导下进行装卸作业。

二、装卸作业必须根据具体货物性质配戴相应的劳动安全保护用具，准备好相应的应急用品（如水、沙等）。

三、装卸前应对车辆和储存点进行必要的检查，车内、储存点必须清洁、干净、通风、附近无火源，符合防火防爆要求。

四、卸车时，打开车门根据货物性质及气味，判断车内温、破件情况，决定自然通风时间。使车体内有害气体清洗后（必要时使用风机）作业人员方可进入。

五、整个作业过程必须在安全管理人员的指导下完成，装卸人员要服从安排、听从指挥。

六、作业时严禁肩扛、背负、滚、摔，要轻拿轻放，堆放整齐牢固，防止摔倒。严禁货物倒放、卧装。留有应急通道。

七、需要分类堆码的货物其性质或消防方法相抵触，以及配装号或类项不同的危险货物不能同一地点存放。

八、配合业务人员清点货物数量，保证货物清理后的件数准确。

九、对于突发事故要韧带控制危害源，采取封闭、隔离、洗消等措施，减少事故损失，防止事故薯片和扩大，必须及时报警。

十、劳动安全防护用品（具）必须专人保管，并指导工人正确使用，平时保持清洁。未经清洗不得穿戴进入宿舍。