第一篇：2.0单机版统计学原理实训平台
(单选题)对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是（）。
(单选题)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是（）。
(单选题)在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限（）。
(单选题)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是（）(单选题)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差（）。
(单选题)下列哪两个变量之间的相关程度高（）。
(多选题)要了解某地区的就业情况（abd)(多(选题)
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有)((多选题)简单随机抽样)((多选题)下面哪几项是时期数列)(判断题)总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。X(判断题)某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。X(判断题)权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。X(判断题)相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。对
(判断题)完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。D(判断题)从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。X(判断题)将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。X(判断题)同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。X(判断题)样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。X(判断题)环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。D(多选题)总效用各边际效用的关系是（）
(（多选题)消费者残剩是指）(（多选题)无差异曲线的特征包括）
(（多选题)商品的边际替代率）
(（多选题)预算线的位置各斜率取决于）
(单选题)整个需求曲线向左下方移动，其原因是（）
(单选题)当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（）
(单选题)下列商品的需求价格弹性最小的是（）
(单选题)商品的边际效用随者商品消费量的增加而（）
(单选题)根据无差异曲线分析，消费者均衡是（）
(单选题)当边际产量大于平均产量时，平均产量（）
(单选题)等产量曲线向左下方移动表明的是（）
(单选题)短期平均成本曲线呈U型，是因为（）
(单选题)下列项目中属于可变成本的是（）
(单选题)长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（）
(单选题)如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（）。(单选题)某商品价格下降导致其互补品的（）。
(单选题)供给规律说明（）。
(单选题)下面哪一种情况将导致供给的减少（）。
(单选题)赤字增加的时期是（）
(单选题)如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（）
(单选题)在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（）
(单选题)决定国际间资本流动的主要因素是各国的（）
(单选题)在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（）
(多选题)资源配置要解决的问题是（bcd）
(多（选题)影响需求弹性的因素有）
(多（选题)引起内在经济的原因有）
(（多选题)通货膨胀理论包括）
(多（选题)经济周期繁荣阶段的特征是）
(多(选题)当一个企业的平均可变成本最小时)((多选题)市场失灵是指)(多选题)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()(多选题)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使)(多选题)假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()(（多选题)供给的价格弹性的品类有）
((多选题)影响供给弹性的因素有)(多选题)以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（）
(多选题)以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（）
(多选题)以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）
(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。
(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。
(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（）的特点。
(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（）的特点。
(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。
(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。
(单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（）。
(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。
(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是()。
(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。
(单选题)划分销售区域的好处不包括（）。
(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。
(单选题)销售区域划分的首要原则是()。
(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。
(单选题)销售区域划分的流程是()。
①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（）
(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是()。
(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是()。
(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做（）。
(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有（）。
(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。
(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。
(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（）渠道关系。
(单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。
(单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。
(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。
(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。
(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。
(单选题)下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。
(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是（）。
(单选题)关于流程管理，下列说法错误的是()。
(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做（）。
(单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。
(单选题)以下说法不正确的是()。
(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。
(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(供给规律说明)。
第二篇：职业技能实训平台统计学原理答案
对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是【工业企业每一台来安装设备】。反映不同总体中同类指标对比的相对指标是【比较相对指标】。
在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限【必须是重叠的】。
按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是【简单随机抽样】
在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差【缩小为原来的81.6%】。下列哪两个变量之间的相关程度高【平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0.94】。要了解某地区的就业情况【全部成年人是研究的总体；成年人口总数是统计指标；某人职业是教师是标志表现】
影响加权算术平均数的因素有【各组频率或频数；各组标志值的大小】
简单随机抽样【最符合随机原则；在抽样之前要求对总体各单位加以编号；适用于总体各单位呈均匀分布的总体；是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式】 下面哪几项是时期数列【我国近几年来的耕地总面积；我国历年图书出版量】 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。错误
某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。错误
权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。错误
相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。正确 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。正确
从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。错误
将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。错误
同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。错误
样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。错误
环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。正确
总效用各边际效用的关系是【当边际效用为0时，总效用最大； 当边际效用为负时，总效用递减】
消费者残剩是指【需求曲线之下、价格以下部分；消费者从商品的消费中等到的满足程度不同大于他实际支付的价格部分】
无差异曲线的特征包括【任意两条无差异曲线不能相交；一般来说，无差异曲线具备负斜率】 商品的边际替代率【是负的；等于该项两种商品的边际效用之比；具备递减的趋势】 预算线的位置各斜率取决于【商品的价格；消费者的收入】 整个需求曲线向左下方移动，其原因是【需求减少】
当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将【减少】 下列商品的需求价格弹性最小的是【食盐】
商品的边际效用随者商品消费量的增加而【递减】
根据无差异曲线分析，消费者均衡是【无差异曲线与消费可能线的相切之点】 当边际产量大于平均产量时，平均产量【递增】
等产量曲线向左下方移动表明的是【产量减少】
短期平均成本曲线呈U型，是因为【边际收益递减规律】 下列项目中属于可变成本的是【生产工人的工资】 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是【相交于平均成本曲线的最低点】
如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明【这种商品是低等商品，但不是吉芬商品】。
某商品价格下降导致其互补品的【需求曲线向右移动】。
供给规律说明【某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加】。下面哪一种情况将导致供给的减少【技术水平的提高】。赤字增加的时期是【经济衰退时期】
如果中 央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生【储蓄减少】 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入【减少，利率上升】 决定国际间资本流动的主要因素是各国的【利率水平】
在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是【不存在贸易逆差或顺差】 资源配置要解决的问题是【为谁生产；如何生产；生产什么】 影响需求弹性的因素有【ABCD】
引起内在经济的原因有【综合利用；使用更先进的技术】 通货膨胀理论包括【ABCD】
经济周期繁荣阶段的特征是【ABCD】
当一个企业的平均可变成本最小时【平均总成本达到最低水平；平均产量达到最大】 市场失灵是指【ABCD】
如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则【 该企业私人边际成本低于社会边际成本；政府应对该企业征税以消除外部影响】
按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使【MUx/MUy=Px/Py；MUx/Px=MUy/Py】 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成【对该商品的需求量增加；对该商品替代品的需求减少】
供给的价格弹性的品类有【Es>1 ；Es=1；Es <1】
影响供给弹性的因素有【生产技术；生产的难易程度；生产要素的供给弹性】
以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是【如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称；如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大】 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是【如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入；如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入】 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是【收入弹性说是消费者收入变化对某种商品需求量的影响；如果收入弹性小于0,表示这种商品是低档商品；从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度】
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售【灵活性】的特点。
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售【选择性】的特点。
销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售【完整性】的特点。
有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售【长远性】的特点。一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的【单个销售人员对单个顾客】方式。一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的【单个销售人员对一组顾客】方式。
销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的【销售顾客对一组顾客】方式。销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的【销售会议】方式。
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于【契约式】分销系统。
以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于【契约式】分销系统。
下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是【最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力】。企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑【以上都是】。最简单的一种目标市场选择的模式是【密集单一市场】。
宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是【产品专业化】。
划分销售区域的好处不包括【拓宽目标市场】。
由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是【划分销售区域】方法带来的好处。
销售区域划分的首要原则是【公平性】。
销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的【具体化】原则。
销售区域划分的流程是【①②③④⑤】。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为【媒介关系】 下列关于控制单元的说法不正确的是【控制单元应该尽量大一点】。下列不属于划分控制单元的标准的是【实际销售额】。要协调各个区域的销售量首先要做【工作量分析】。
调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有【试错法】。汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做【前向一体化】。“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是【公司型分销渠道模式】。日 本的“综合商社”、美 国的“西尔斯”都属于【公司型分销渠道模式】渠道关系。网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：【发挥资源的协同效应，实现优势互补】。在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是【各自拥有对方所不具备的优势】。
下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有【尽量牺牲自己的利益，保护公共利益】。厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的【现金折扣】。给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是【提供市场基金】。下列选项中，【开拓市场】是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。对中间商来说，最实在的激励措施是【产品及技术支持】。
关于流程管理，下列说法错误的是【流程管理以一种固定的角度分析渠道】。
促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做【点存货补贴】。点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做【恢复库存补贴】。
以下说法不正确的是【服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉】。既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是【售前服务】。售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是【送货上门】。
全面调查与非全面调查的划分是以【C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的】 抽样调查与重点调查的主要区别是【D.选取调查的单位的方法不同】
某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为【B.一个月 】。
社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。【× 】
统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。【 × 】 全面调查包括普查和统计报表。【
√ 】
统计分组的关键是确定组限和组距【 ×】
在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。【×
】 我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。【×】 对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。【√】 对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。√ 对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。√
我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。【 √
】
设某地区有６７０家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是【C、每一件产品 】
某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是【 D、前者为离散变量，后者为连续变量 】。
下列调查中，调查单位与填报单位一致的是【D、工业企业现状调查】
下列调查属于不连续调查的是【A、每月统计商品库存额】。
全面调查与非全面调查的划分是以【C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的】 下列分组中哪个是按品质标志分组【B、产品按品种分组】 总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此【Ａ、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；Ｂ、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；Ｄ、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；】
在对工业企业生产设备的调查中【Ｂ、工业企业的全部生产设备是调查对象；Ｃ、每台生产设备是调查单位；Ｅ、每个工业企业是填报单位】
在工业普查中【B、每一个工业企业是总体单位C、固定资产总额是统计指标E、职工人数是离散变量】。
以下属于离散变量的有【B、洗衣机台数E、城乡集市个数 】。
下列各项中，属于连续型变量的有【A、基本建设投资额C、国民生产总值中三次产业比例D、居民生活费用价格指数】。
总体单位总量和总体标志总量是固定不变的，不能互相变换。【 ×
】 相对指标都是用无名数形式表现出来的。【 ×
】 能计算总量指标的总体必须是有限总体。【 √
】
按人口平均的粮食产量是一个平均数。【
×
】
在特定条件下，加权算术平均数等于简单算术平均数。【 √
】 用总体部分数值与总体全部数值对比求得的相对指标。说明总体内部的组成状况，这个相对指标是比例相对指标。【 × 】
国民收入中积累额与消费额之比为1：3，这是一个比较相对指标。【 × 】
总量指标和平均指标反映了现象总体的规模和一般水平。但掩盖了总体各单位的差异情况，因此通过这两个指标不能全面认识总体的特征。【
√ 】
用相对指标分子资料作权数计算平均数应采用加权算术平均法。【
×
】 标志变异指标数值越大，说明总体中各单位标志值的变异程度就越大，则平均指标的代表性就越小。【
√】 总量指标数值大小【A、随总体范围扩大而增大】 直接反映总体规模大小的指标是【C、总量指标】
总量指标按其反映的时间状况不同可以分为【D、时期指标和时点指标】 不同时点的指标数值【B、不具有可加性】
由反映总体各单位数量特征的标志值汇总得出的指标是【B、总体标志总量】
计算结构相对指标时，总体各部分数值与总体数值对比求得的比重之和【C、等于100%】 相对指标数值的表现形式有【D、无名数与有名数】
下列相对数中，属于不同时期对比的指标有【B、动态相对数】 假设计划任务数是五年计划中规定最后一年应达到的水平，计算计划完成程度相对指标可采用【B、水平法】
按照计划，今年产量比上年增加30%，实际比计划少完成10%，同上年比今年产量实际增长程度为【D、17%】
某地2003年轻工业增加值为重工业增加值的90.8%，该指标为【C、比例相对指标】 某地区2003年国内生产总值为2002年的108.8%，此指标为【D、动态相对指标】 2003年某地区下岗职工已安置了13.7万人，安置率达80.6%，安置率是【D、相对指标】 在不掌握各组单位数资料，只掌握各组标志值和各组标志总量的情况下，宜采用【B、加权调和平均数】
时点指标的特点有【B、只能间数计数;E、数值不能直接相加】
时期指标的特点是指标的数值【A、可以连续计数;D、可以直接相加;E、与时期长短有关】 加权算术平均数的大小受哪些因素的影响【A、受各组频率和频数的影响;B、受各组标志值大小的影响;C、受各组标志值和权数的共同影响】 位置平均数是指【众数;中位数】
在什么条件下，加权算术平均数等于简单算术平均数【各组次数相等;各组次数都为1;各组次数占总次数的比重相等】
中位数是【由标志值在数列中所处位置决定的;总体一般水平的代表值;不受总体中极端数值的影响】
标志变异指标可以【反映社会经济活动过程的均衡性;说明变量的离中趋势;测定集中趋势指标的代表性;衡量平均数代表性的大小 】
下列与变量计量单位相同的标志变异指标有【标准差;平均差;全距 】
下列指标属于相对指标的是【某地区人口出生率14.3%;某产品产量计划完成程度为113%;某地区人口自然增长率11.5‰】
在各种平均指标中，不受极端值影响的平均指标是【中位数;众数】
对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是【３００人以下，３００－５００人
在抽样推断中，样本单位数的多少取决于【B、允许误差的大小c、抽样估计的把握程度】 总体参数区间估计必须具备的三个要素是【B、样本指标D、抽样误差范围E、抽样估计的置信度】 在抽样平均误差一定的条件下【A、扩大极限误差的范围，可以提高推断的可*程度;D、缩小极限误差的范围，只能降低推断的可*程度】
判定现象之间有无相关关系的方法是【Ｂ、编制相关表 Ｃ、绘制相关图 Ｄ、计算相关系数】
相关分析特点有【B.两变量只能算出一个相关系数C.相关系数有正负号D.两变量都是随机的E.相关系数的绝对值介于0和1之间】
下列属于负相关的现象是【A.商品流转的规模愈大,流通费用水平越低B.流通费用率随商品销售额的增加而减少D.生产单位产品所耗工时随劳动生产率的提高而减少】
变量x值按一定数量增加时,变量y也近似地按一定数量随之增加,反之亦然,则x和y之间存在【A.正相关关系E.非线性相关关系】
数量指标指数反映总体的总规模水平，质量指标指数反映总体的相对水平或平均水平【×】。数量指标作为同度量因素，时期一般固定在基期【×】。
平均指数也是编制总指数的一种重要形式，有它的独立应用意义。【√】 因素分析内容包括相对数和平均数分析。【×】 在各种动态数列中,指标值的大小都受到指标所反映的时期长短的制约.【×】 发展水平就是动态数列中的每一项具体指标数值,它只能表现为绝对数.【×】
若将1990-1995年末国有企业固定资产净值按时间先后顺序排列,此种动态数列称为时点数列.【√】
定基发展速度等于相应各个环比发展速度的连乘积.所以定基增长速度也等于相应各个环比增长速度积.【×】
发展速度是以相对数形式表示的速度分析指标,增长量是以绝对数形式表示的速度分析指标.【√】
统计指数划分为个体指数和总指数的依据是【A.反映的对象范围不同】 数量指标指数和质量指标指数的划分依据是【A.指数化指标的性质不同】 编制总指数的两种形式是【B.综合指数和平均数指数】
销售价格综合指数【】表示【C.报告期销售的商品,其价格综合变动的程度】 在销售量综合指数中,—表示【A.商品价格变动引起销售额变动的绝对额】
加权算术平均数指数变形为综合指数时，其特定的权数是【D.q0p0】 加权调和平均数指数变形为综合指数时,其特定的权数是【A.q1p1】
某企业的职工工资水平比上年提高5%，职工人数增加2%，则企业工资总额增长【B.7.1%】 根据时期数列计算序时平均数应采用【C.简单算术平均法】 间隔相等的时点数列计算序时平均数应采用【D.首末折半法】
已知某企业1月、2月、3月、4月的平均职工人数分别为190人、195人、193人和201人。则该企业一季度的平均职工人数的计算方法为【B、190+195+193/3 说明现象在较长时期内发展的总速度的指标是【C.定基发展速度】
指数的作用是【A.综合反映复杂现象总体数量上的变动情况B.分析现象总体变动中受各个因素变动的影响E.利用指数数列分析现象的发展趋势
下列属于质量指标指数的是【C.商品零售价格指数D.职工劳动生产率指数E.销售商品计划完成程度指数
下列属于数量指标指数的有【A.工业总产值指数C.职工人数指数D.产品总成本指数 编制总指数的方法有【A.综合指数B.平均指数
加权算术平均数指数是一种【C.平均指数D.个体指数加权平均数
下面哪几项是时期数列【B.我国历年新增人口数c.我国历年图书出版量
某企业某种产品原材料月末库存资料如下:月份1月2月3月4月5月原材料库存量【吨】81013119则该动态数列【B.各项指标数值是不连续统计的结果D.各项指标数值反映的是现象在某一时点上的总量
下面哪些现象侧重于用几何平均法计算平均发展速度【B.商品销售量Ｄ.居民消费支出状况E.产品产量
定基发展速度和环比发展速度的关系是【A.两者都属于速度指标D.相邻两个定基发展速度之商等于相应的环比发展速度
累积增长量与逐期增长量【A.前者基期水平不变,后者基期水平总在变动D.根据这两个增长量都可以计算较长时期内的平均每期增长量E.这两个增长量都属于速度分析指标
一、判断题
1、社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。【× 】
2、统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。【 × 】
3、全面调查包括普查和统计报表。【 √ 】
4、统计分组的关键是确定组限和组距【 ×】
5、在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。【× 】
6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。【×】
7、对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。【 √】
8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。√
9、对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。√
10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。【 √ 】
二、单项选择题
1、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是【C 】 A、每个工业企业； B、670家工业企业；C、每一件产品；D、全部工业产品
2、某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为【B 】。
A、一日 B、一个月 C、一年 D、一年零一个月
3、在全国人口普查中【B 】。A、男性是品质标志 B、人的年龄是变量
C、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是统计指标
4、某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是【 D 】。A、二者均为离散变量 B、二者均为连续变量
C、前者为连续变量，后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为连续变量
5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是【 D 】
A、企业设备调查 B、人口普查 C、农村耕地调查 D、工业企业现状调查
6、抽样调查与重点调查的主要区别是【 D 】。
A、作用不同 B、组织方式不同 C、灵活程度不同 D、选取调查单位的方法不同
7、下列调查属于不连续调查的是【 A 】。
A、每月统计商品库存额 B、每旬统计产品产量
C、每月统计商品销售额 D、每季统计进出口贸易额
8、全面调查与非全面调查的划分是以【 C 】
A、时间是否连续来划分的； B、最后取得的资料是否全面来划分的； C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的； D、调查组织规模的大小来划分的
9、下列分组中哪个是按品质标志分组【 B 】
A、企业按年生产能力分组 B、产品按品种分组 C、家庭按年收入水平分组 D、人口按年龄分组
三、多项选择题
1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此【 ABD 】 A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位； B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；
C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位； D、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位； E、在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。
2、在对工业企业生产设备的调查中【 BCE 】
A、全部工业企业是调查对象； B、工业企业的全部生产设备是调查对象；
C、每台生产设备是调查单位； D、每台生产设备是填报单位； E、每个工业企业是填报单位
3、对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是【 A 】
A、300人以下，300－500人 B、300人以下，300－500人【不含300】
C、300人以下，301－500人 D、300人以下，310－500人 E、299人以下，300－499人
4、在工业普查中【 BCE 】。
A、工业企业总数是统计总体 B、每一个工业企业是总体单位 C、固定资产总额是统计指标
D、机器台数是连续变量 E、职工人数是离散变量
5、以下属于离散变量的有【 BE 】。
A、进口的粮食数量 B、洗衣机台数 C、每千人医院床位数 D、人均粮食产量 E、城乡集市个数
6、下列各项中，属于连续型变量的有【 ACD 】。
A、基本建设投资额 B、岛屿个数 C、国民生产总值中三次产业比例 D、居民生活费用价格指数 E、就业人口数
第三篇：统计学原理职业技能实训平台实训练习
统计学原理职业技能实训平台实训练习2 3 4
(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。
(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。
(单选题)以下说法不正确的是(服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉)。
(单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴)。5
(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。6 7 8 9
(单选题)关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理是为了一种固定的角度分析渠道)。
(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)。
(单选题)下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。（开拓市场）
(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金)。
(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。
(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益，保护公共利益)。
(单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。
(单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补)。
(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。
(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。
(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。
(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。
(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析)。
(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是(实际销售额)。
(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。
(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)
(单选题)销售区域划分的流程是(①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域)。
①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。
(单选题)销售区域划分的首要原则是(公平性)。25
(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。
(单选题)划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。
(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)。
(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场)。
(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(细分市场的规模、企业目标和资源、细分市场结构的吸引力)。
(单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。
(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。
(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。
(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售会议)方式。
(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。
(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客)方式。
(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。
(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。
(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(完整性)的特点。
(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性)的特点。
(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性)的特点。
(多选题)以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响；如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档商品；从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度。）
(多选题)以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入；如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入。）
(多选题)以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大；如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称。）
(多选题)影响供给弹性的因素有(生产技术；生产的难易程度；生产要素的供应弹性)45
(多选题)供给的价格弹性的品类有（Es=1；Es<1；Es>1）
(多选题)假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(对该商品替代品的需求减少；对该商品的需求量增加)
(多选题)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(MUx/MUy=Px/Py；MUx/ Px = MUy /Py)48
(多选题)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(该企业私人边际成本低于社会边际成本；政府应对该企业征税以消除外部影响)49
(多选题)市场失灵是指(市场无法有效地提供公共产品；消费者和生产者的信息不完全；垄断阻碍了市场机制的作用；社会资源得不到有效配置)50
(多选题)当一个企业的平均可变成本最小时(平均总成本达到最低水平；平均产量达到最大)51
(多选题)经济周期繁荣阶段的特征是（投资增加；信用扩张；生产迅速增加；价格水平上升）
(多选题)通货膨胀理论包括（结构性通货膨胀理论；供求混合推动的通货膨胀理论；供给推动的通货膨胀理论；需求技上的通货膨胀理论）
(多选题)引起内在经济的原因有（综合利用；使用更先进的技术）
(多选题)影响需求弹性的因素有（商品使用时间的长短；消费者对某种商品的需求程度；商品本身用途的广泛性；商品的可替代程度）
(多选题)资源配置要解决的问题是（如何生产；生产什么；为谁生产）
(单选题)在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）57
(单选题)决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）
(单选题)在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少，利率上升）
(单选题)如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）60
(单选题)赤字增加的时期是（经济衰退时期）
(单选题)下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。62
(单选题)供给规律说明（某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加）。63
(单选题)某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。
(单选题)如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品）。
(单选题)长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）66
(单选题)下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资）67
(单选题)短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）68
(单选题)等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）69
(单选题)当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）70
(单选题)根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点）71
(单选题)商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）72
(单选题)下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）
(单选题)当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）74
(单选题)整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）75
(多选题)预算线的位置各斜率取决于（商品价格；消费者的收入）
(多选题)商品的边际替代率（是负的；具备递减的趋势；等于该两种商品的边际效用之比）
(多选题)无差异曲线的特征包括（任意两条无差异曲线不能相交；一般来说，无差异曲线具备负斜率）78
(多选题)消费者残剩是指（需求曲线之下、价格以下部分；消费者从商品的消费中得到的满足程度大于他实际支付的价格部分）
(多选题)总效用各边际效用的关系是（当边际效用为0时，总效用最大；当边际效用为负时，总效用递减）80
(判断题)环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。（对）81
(判断题)样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错）82
(判断题)同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错）83
(判断题)将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。（错）84
(判断题)从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。（错）85
(判断题)完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。（对）
(判断题)相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（对）
(判断题)权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错）88
(判断题)某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错）
(判断题)总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（错）
(多选题)下面哪几项是时期数列(我国历年图书出版量；我国近几年来的耕地总面积)
(多选题)简单随机抽样(适用于总体各单位呈均匀分布的总体；在抽样之前要求对总体各单位加以编号；最符合随机原则；是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式)
(多选题)影响加权算术平均数的因素有(各组标志值的大小；各组组距的大小)
要了解某地区的就业情况(成年人口总数是统计指标；某人职业是教师是标志表现；全部成人是研究的总体)94
(单选题)下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流通费用率与商业利润率的相关系数是0.94)。95
(单选题)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。96
(单选题)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(简单随机抽样)97
(单选题)在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。98
(单选题)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。
(单选题)对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(工业企业每一台未安装设备)。
第四篇：实训统计学原理
1对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(A每一台来安装设备
2反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(B)。比较相对指标
3在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(A)。必须是重叠的
4按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(A)简单随机抽样
在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(A)。81.6
下列哪两个变量之间的相关程度高(C)。0.94
整个需求曲线向左下方移动，其原因是（B）减少
当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（A）减少
下列商品的需求价格弹性最小的是（C）
商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）递增
根据无差异曲线分析，消费者均衡是（A）相切之点
当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）递增
等产量曲线向左下方移动表明的是（B）产量减少
短期平均成本曲线呈U型，是因为（D）边际收益
下列项目中属于可变成本的是（D）生产工人的工资
长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（D）相交平军成本
如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（B）。低等商品，不是积分商品
某商品价格下降导致其互补品的（B）。需求曲线想右移动
供给规律说明（D）。某商品价格上升
下面哪一种情况将导致供给的减少（B）。技术水平的提高
赤字增加的时期是（A）经济衰退时期
如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（C）储蓄减少
在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（C）减少，利率上升
决定国际间资本流动的主要因素是各国的（B）利率水平
在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（B）不存在贸易顺差逆差
销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A)的特点。灵活性
销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。选择性‘
销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。完整性
有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D)的特点。长远性
一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。单个对单个
一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。单个对一组
销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。小组对一组
销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。销售会议
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。契约式
以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。契约式 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(C)。最大和增长
企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。以上都是
最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。密集单一市场
宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D)。产品专业化
划分销售区域的好处不包括(A)。拓宽目标市场
由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(B)方法带来的好处。划分销售区
销售区域划分的首要原则是(A)。公平性
销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。具体化
销售区域划分的流程是(C)。12345 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A)媒介关系
下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。该大一点
下列不属于划分控制单元的标准的是(A)。实际销售额
要协调各个区域的销售量首先要做(A)。工作量分析
调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(D)。是错发
汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(D)。前向一体化
“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。公司型分销
日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。公司型分销
网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(A)优势互补。在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(A)。各自拥有
下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。尽量牺牲自己
厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。现金折扣
给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。提供市场基金
下列选项中，(D)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。开拓市场
对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。产品技术支持
关于流程管理，下列说法错误的是(B)。一种固定角度
促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。点存货补贴
点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。恢复库存
以下说法不正确的是(D)。售前，售中
既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。售前
售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(D)。送货上门
二、单项选择题
1、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（C）
A、每个工业企业； B、670家工业企业；
C、每一件产品； D、全部工业产品
2、某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为（B）。
A、一日 B、一个月
C、一年 D、一年零一个月
3、在全国人口普查中（B）。
A、男性是品质标志 B、人的年龄是变量
C、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是统计指标
4、某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（D）。A、二者均为离散变量 B、二者均为连续变量
C、前者为连续变量，后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为连续变量
5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（D）
A、企业设备调查 B、人口普查
C、农村耕地调查 D、工业企业现状调查
6、抽样调查与重点调查的主要区别是（D）。
A、作用不同 B、组织方式不同
C、灵活程度不同 D、选取调查单位的方法不同
7、下列调查属于不连续调查的是（A）。
A、每月统计商品库存额 B、每旬统计产品产量
C、每月统计商品销售额 D、每季统计进出口贸易额
8、全面调查与非全面调查的划分是以（C）
A、时间是否连续来划分的；
B、最后取得的资料是否全面来划分的；
C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的；
D、调查组织规模的大小来划分的
9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B）
A、企业按年生产能力分组 B、产品按品种分组
C、家庭按年收入水平分组 D、人口按年龄分组
多选
要了解某地区的就业情况(A、B、E)某人，全部，成年 影响加权算术平均数的因素有(A、B)频率，标准值
简单随机抽样(A、C、D、E)最符合，是各种，在抽样，适用于分布的总体 下面哪几项是时期数列(A、C)历年，几年来的耕地
总效用各边际效用的关系是（A、C）盗用为0，效用为负时 消费者残剩是指（C、D）曲线之下，消费者从商品 无差异曲线的特征包括（B、D）任意两条，负斜略 商品的边际替代率（B、C、D）等于，具备，是负的
预算线的位置各斜率取决于（A、D）商品的价格，消费的收入 资源配置要解决的问题是（A、B、C）生产，如何，为谁生产 影响需求弹性的因素有（A、B、C、D）全选 引起内在经济的原因有（A、C）综合利用，使用更先进 通货膨胀理论包括（A、B、C、D）全选
经济周期繁荣阶段的特征是（A、B、C、D）
当一个企业的平均可变成本最小时(A、D)平均，平均 市场失灵是指(A、B、C、D)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(B、C)该企业，企业征税
按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(B、C)PY,PY 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(B、D)对商品的需求量增加，对替代品减少
供给的价格弹性的品类有（A、B、D）大于，小于，等于
影响供给弹性的因素有(A、B、C)生产，生产，生产
以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（B、C）不相称，弹性越大
以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（B、D）单位弹性，富有弹性
以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（A、C、D）增长速度，低档商品，需求量的影响，1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（ABD）
A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；
B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；
C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；
D、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；
E、在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。
2、在对工业企业生产设备的调查中（BCE）
A、全部工业企业是调查对象；
B、工业企业的全部生产设备是调查对象；
C、每台生产设备是调查单位；
D、每台生产设备是填报单位；
E、每个工业企业是填报单位
3、对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（A）
A、300人以下，300－500人
B、300人以下，300－500人（不含300）
C、300人以下，301－500人
D、300人以下，310－500人
E、299人以下，300－499人
4、在工业普查中（BCE）。
A、工业企业总数是统计总体 B、每一个工业企业是总体单位
C、固定资产总额是统计指标 D、机器台数是连续变量
E、职工人数是离散变量
5、以下属于离散变量的有（BE）。
A、进口的粮食数量 B、洗衣机台数 C、每千人医院床位数 D、人均粮食产量
E、城乡集市个数
6、下列各项中，属于连续型变量的有（ACD）。
A、基本建设投资额 B、岛屿个数
C、国民生产总值中三次产业比例
D、居民生活费用价格指数
E、就业人口数
一、判断题
1、社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。（×）
2、统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。(×)
3、全面调查包括普查和统计报表。(√)
4、统计分组的关键是确定组限和组距（×）
5、在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。（×）
6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。（×）
7、对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。（√）
8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。√
9、对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。√
10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。（√）
总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。错 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。错
权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。错
相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。对
完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。对
从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。错 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。错 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。错
样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。错
环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。对
第五篇：职业技能实训平台统计学原理答案
第1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(B)。
A.工业企业全部未安装设备 B.工业企业每一台来安装设备 C.每个工业企业的未安装设备 D.每一个工业企业 第2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(B)。
A.结构相对指标B.比较相对指标C.强度相对指标D.计划完成程度相对指标 第3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(A)。
A.必须是重叠的B.必须是间断的C.可以是重叠的，也可以是间断的D.必须取整数
第4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(A)A.简单随机抽样B.类型抽样C.等距抽样D.整群抽样
第5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(A)。A.缩小为原来的81.6%B.缩小为原来的50%C.缩小为原来的25%D.扩大为原来的四倍 第6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(C)。
A.商品销售额和商品销售量的相关系数是0.9 B.商品销售额与商业利润率的相关系数是0.84 C.平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94 D.商品销售价格与销售量的相关系数是-0.91 第7题: 要了解某地区的就业情况(A.B.E.)A.全部成年人是研究的总体B.成年人口总数是统计指标C.成年人口就业率是统计标志D.反映每个人特征的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志表现
第8题: 影响加权算术平均数的因素有(A.B)A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小 第9题: 简单随机抽样(A.C.D.E.)A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体B.适用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式 第10题: 下面哪几项是时期数列(A.C)A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率
第11题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（错误）
第12题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。
（错误）
第13题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错误）第14题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。
（正确）
第15题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。
（正确）
第16题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。
（错误）第17题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。
（错误）
第18题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。
（错误）第19题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错误）第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。
（正确）第21题: 总效用各边际效用的关系是（A.C）
A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变
第22题: 消费者残剩是指（C.D）
A.需求曲线之上、价格线以下部分B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分 第23题: 无差异曲线的特征包括（B.D）
A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具备负斜率C.一般来说，无差异曲线具备正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交
第24题: 商品的边际替代率（B.C.D）
A.是正的B.是负的C.具备递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比 第25题: 预算线的位置各斜率取决于（A.D）
A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格 第26题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（B）A.需求增加B.需求减少C.价格提高D.价格下降 第27题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（A）A.减少B.不变C.增加D.难以确定
第28题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（C）A.小汽车B.服装C.食盐D.化妆品
第29题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）A.递增B.递减C.先减后增D.增后减
第30题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（A）
A.无差异曲线与消费可能线的相切之点B.无差异曲线与消费可能线的相交之点C.高原点最近的无差异曲线上的任何一点D.离原点最近的消费可能线上的任何一点
第31题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）A.递减B.不变C.递增D.先增后减
第32题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（B）A.产量增加B.产量减少C.产量不变D.价格提高
第33题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（D）A.外在经济B.内在经济C.规模经济D.边际收益递减规律 第34题: 下列项目中属于可变成本的是（D）
A.折旧B.正常利润C.管理人员的工资D.生产工人的工资
第35题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（D）
A.相切于平均成本曲线的最低点B.相切于边际成本曲线的最低点C.相交于边际成本曲线的最低点D.相交于平均成本曲线的最低点
第36题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（B）。A.这种商品是正常商品B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品C.这种商品一定是吉芬商品D.难以确定 第37题: 某商品价格下降导致其互补品的（B）。
A.需求曲线向左移动B.需求曲线向右移动C.供给曲线向右移动D.价格上升 第38题: 供给规律说明（D）。
A.生产技术提高会使商品的供给量增加B.政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加C.消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升D.某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加 第39题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（B）
A.消费者收入的增加B.技术水平的提高C.成本的下降D.替代品价格的上升 第40题: 赤字增加的时期是（A）
A.经济衰退时期B.经济繁荣时期C.高通货膨胀时期D.低失业率时期
第41题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（C）A.利息率下降B.国民收入增加C.储蓄减少D.以上答案都不对
第42题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（C）A.增加，利率下降B.增加，利率上升C.减少，利率上升D.减少，利率下降 第43题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（B）A.收入水平B.利率水平C.价格水平D.进出口差额
第44题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（B）
A.国际收支平衡B.不存在贸易逆差或顺差C.经济均衡增长D.消除通货膨胀 第45题: 资源配置要解决的问题是（A.B.C）A.生产什么B.如何生产C.为谁生产D.充分就业 第46题: 影响需求弹性的因素有（A.B.C.D）
A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的广泛性D.商品使用时间的长短 第47题: 引起内在经济的原因有（A.C）
A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合利用D.行业扶植 第48题: 通货膨胀理论包括（A.B.C.D）
A.需求技上的通货膨胀理论B.供给推动的通货膨胀理论C.供求混合推动的通货膨胀理论D.结构性通货膨胀理论 第49题: 经济周期繁荣阶段的特征是（A.B.C.D）A.生产迅速增加B.投资增加C.信用扩张D.价格水平上升 第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时（A.C)A.平均产量达到最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本达到最低水平D.平均总成本达到最低水平第51题: 市场失灵是指(A.B.C.D)A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置
第52题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则（B.C)A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响
第53题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使（B.C)A.MUx/MU=TUx/TUy B.MUx/MUy=Px/Py C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px 第54题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(B.D)A.对该商品的需求增加B.对该商品的需求量增加C.对该商品替代品的需求增加D.对该商品替代品的需求减少 第55题: 供给的价格弹性的品类有（A.B.D）A.Es>1 B.Es=
1C.1>Es>0 D.Es<1
第56题: 影响供给弹性的因素有(A.B.C)A.生产的难易程度 B.生产要素的供给弹性 C.生产技术
D.商品的价格 第57题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（B.C）
A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称
第58题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（B.D）
A.需求弹性越大，则销售收入越大 B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入 D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入 第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（A.C.D）
A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响 B.所有商品的收入弹性都是正值 C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品
D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度 第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。
A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式 第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式
第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（C)。
A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利 C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。
A.细分市场的规模 B.细分市场结构的吸引力 C.企业目标和资源 D.以上都是 第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。
A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化
第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D)。A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化 第74题: 划分销售区域的好处不包括（A)。
A.拓宽目标市场 B.鼓舞营销员的士气 C.提高客户管理水平D.有利于销售绩效改进
第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。（B）
A.客户访问管理 B.划分销售区域 C.人力资源管理 D.客户关系管理
第76题: 销售区域划分的首要原则是（A)。A.公平性 B.可行性 C.挑战性 D.具体化
第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。A.数字化 B.可行性 C.挑战性 D.具体化
第78题: 销售区域划分的流程是(C)。
①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
A.21453 B.21543 C.12345 D.12435 第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（A)A.媒介关系 B.消费者关系 C.社区关系 D.政府关系
第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是（D)。
A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 B.小单元便于管理层进行区域调整 C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D.控制单元应该尽量大一点
第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是（A)。A.实际销售额 B.现有客户数 C.潜在客户数 D.地理面积 第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做(A)。
A.工作量分析 B.销售额分析 C.市场潜力分析 D.销售能力分析
第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(D)。A.改变销售配额 B.改变人员分配 C.调整区域大小
D.试错法
第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做（D)。A.多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化
第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系
第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（B)渠道关系。
A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系
第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：（A)。
A.发挥资源的协同效应，实现优势互补 B.大树底下好乘凉 C.规避风险 D.分享市场 第88题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是（A)。
A.各自拥有对方所不具备的优势 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求
第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（A)。
A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 B.强调共同利益 C.企业与渠道成员间应加强相互信任 D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（A)。A.现金折扣B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是（C)。A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场
第92题: 下列选项中，（D)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场
第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是（B)。A.设立奖项 B.产品及技术支持 C.提供市场基金 D.开拓市场.第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是(B)。
A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 B.流程管理以一种固定的角度分析渠道 C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题
第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做（C)。A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第96题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第97题: 以下说法不正确的是（D)。
A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 C.货物运输投诉主要包括货物运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉
第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是（A)。A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 D.广告宣传
第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是（D)。A.广告宣传 B.赞助希望工程 C.售前的技术培训 D.送货上门
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