统计学实训总结（大全）

第一篇：统计学实训总结（大全）

统计学实训总结

这学期我们开了统计学这门课程，为了使我们能更好的掌握这一门学科，我们进行了为期一周的统计学实训，通过一个周的努力奋斗，我们这次的统计学实训已圆满结束了。不过，虽然说实训已经结束了，但统计学中的很多知识却还萦绕在我的脑海，很多东西让我记忆犹新也觉得受益匪浅。在此过程中我们掌握了许多统计学的知识和相关的概念。

这次实训我们是按小组团队的形式来进行的，全班分成了四个小组，每个小组共六个人，在这周的统计学实训中我们组员的任务分工明确。从头到尾我们经历了这样一个过程：

1、设计方案

2、制定调查问卷和调查表

3、发放和回收问卷

4、资料数据的统计与分析

5、撰写报告。

我们这次的调查主题是“大学生的基本消费情况”，在此调查过程中，我们发放了调查问卷和调查表各50份，其中收回有效问卷48份，调查表45份，不过这次我们的统计资料分析最主要是针对问卷来进行的，而调查表只做辅助分析。对于统计分析的48份有效问卷，我们是采用Excel电子表格来进行分析的，由于这是第一次用电子表格来进行统计的，所以大家在统计的时候遇到了很多的难题，不过通过大家的共同研究、努力和学习下最后我们还是成功的完成了这次报

告。不过在实际操作的过程中发现我们存在以下几个问题：

1、对课本统计学理论了解的太少，不是以理论指导实践而是用 实践结合课本来学习理论。

2、同学们的学习能力不强，操作过程中不是很积极。因为在调 查过程中好多同学都存在着趁机放个假休息几天的心理。

3、态度不端正，总认为敷衍了事蒙混过关就可以了，并没有真 正考虑过此次实训所给自己带来的价值。

在实训过程中我一直用认认真真的态度去努力学习，把学习理论知识与实际操作相结合。通过实训我不仅复习了课本知识，而且通过与实践相结合，我对理论知识有了更深入的了解也学会了对理论的实践应用，同时也增强了我的实际操作的能力和理论与实践相结合的思想。在与小组成员的合作中我学会了以与队友合作的技能和处理和队友之间因工作产生的意见不合的能力。而这些都是在学习理论知识之中学不到的，这将对我个人以后走上工作岗位都是很有用的技能。

总的来说，这周的实训调查我们过得都很充实，在调查的整个过程中组员们都还是比较团结的，基本上都融入了此过程的操作，共同完成了我们这次的任务。我从中受益匪浅。

姓名：苏仕敏

学号：201004071112日期：2011.12.16

第二篇：统计学实训自我总结

篇一：统计学实训总结 统计学实训总结

这学期我们开了统计学这门课程，为了使我们能更好的掌握这一门学科，我们进行了为期一周的统计学实训，通过一个周的努力奋斗，我们这次的统计学实训已圆满结束了。不过，虽然说实训已经结束了，但统计学中的很多知识却还萦绕在我的脑海，很多东西让我记忆犹新也觉得受益匪浅。在此过程中我们掌握了许多统计学的知识和相关的概念。

这次实训我们是按小组团队的形式来进行的，全班分成了四个小组，每个小组共六个人，在这周的统计学实训中我们组员的任务分工明确。从头到尾我们经历了这样一个过程：

1、设计方案

2、制定调查问卷和调查表

3、发放和回收问卷

4、资料数据的统计与分析

5、撰写报告。

我们这次的调查主题是“大学生的基本消费情况”，在此调查过程中，我们发放了调查问卷和调查表各50份，其中收回有效问卷48份，调查表45份，不过这次我们的统计资料分析最主要是针对问卷来进行的，而调查表只做辅助分析。对于统计分析的48份有效问卷，我们是采用excel电子表格来进行分析的，由于这是第一次用电子表格来进行统计的，所以大家在统计的时候遇到了很多的难题，不过通过大家的共同研究、努力和学习下最后我们还是成功的完成了这次报告。不过在实际操作的过程中发现我们存在以下几个问题：

1、对课本统计学理论了解的太少，不是以理论指导实践而是用 实践结合课本来学习理论。

2、同学们的学习能力不强，操作过程中不是很积极。因为在调 查过程中好多同学都存在着趁机放个假休息几天的心理。

3、态度不端正，总认为敷衍了事蒙混过关就可以了，并没有真 正考虑过此次实训所给自己带来的价值。

在实训过程中我一直用认认真真的态度去努力学习，把学习理论知识与实际操作相结合。通过实训我不仅复习了课本知识，而且通过与实践相结合，我对理论知识有了更深入的了解也学会了对理论的实践应用，同时也增强了我的实际操作的能力和理论与实践相结合的思想。在与小组成员的合作中我学会了以与队友合作的技能和处理和队友之间因工作产生的意见不合的能力。而这些都是在学习理论知识之中学不到的，这将对我个人以后走上工作岗位都是很有用的技能。

总的来说，这周的实训调查我们过得都很充实，在调查的整个过程中组员们都还是比较团结的，基本上都融入了此过程的操作，共同完成了我们这次的任务。我从中受益匪浅。

姓名：苏仕敏

学号：201004071112 日期：2011.12.16篇二：统计学实习心得 统计分析实习心得

本学期我们学了统计学这门课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型和基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。同时学校也安排了我们学期末统计分析实习，是希望通过这次实习提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过实习加深我们对课本上理论的认识和掌握。

这次实习中我们不仅复习巩固了统计学的理论知识，我们也收获了很多新知识，同时通过分组实习也锻炼了我们团结协作的能力，给我们的感触良多。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着社会经济和现代科学的发展，统计理论、方法和应用进入了一个全面发展阶段。一方面，统计学受计算机科学、信息论、混沌理论、人工智能等现代科学技术的影响，新的研究领域层出不穷，如多元统计分析、现代时间序列分析、贝叶斯统计、非参数统计、线性统计模型、探索性数据分析、数据挖掘等。另一方面，统计方法的应用领域不断扩展，几乎所有的科学研究都离不开统计方法。应为不论是自然科学、工程技术、农学、医学、军事科学，还是社会科学都离不开数据，要对数据进行研究和分析就必然用到统计方法，现在连纯文科领域的法律、历史、语言、新闻等都越来越重视对统计数据的分析。

这次统计分析实习，我们组选择的公司是七匹狼。在实习中我们运用数据的搜集、数据的图表展示等理论以及运用excel软件对数据进行处理、分析、解释完成了本次实习的任务。我们搜集七匹狼有关股票的数据信息有每股收益、每股净资产、净资产收益率、主营业务收入、净利润、利润率、每股公积金、每股未分配利润、每股现金流量等。通过对这些数据的整理、分析和总结，我们可以了解七匹狼公司的业绩、经营状况、财务状况和预测未来的发扎趋势等相关信息。

我们学习统计学和进行本次实习活动的目的是运用统计思想进行分析的能力，在实践工作中，要善于利用统计的思维方式进行思考，在纷繁复杂的社会实践中，要学会发现数字、分析数字，并使用数字说话；掌握基本的统计方法，要掌握统计工作中涉及到基本统计概念和基本统计计算方法，能够阅读常规的统计报告，了解统计指标的含义。同时，能够自己处理常见的统计问题；锻炼统计计算的能力。在掌握统计方法的基础上，要培养动手计算的能力。其中涉及到运用数学公式和使用计算机进行计算的有关技能。

在本次的实习活动中我们所收获知识较多既有学习中的也有生活中。在学习中我们将自己所学的知识应用于实际的操作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼。本次实习还开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握，还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材料。在生活上我和同学团结协作，相互配合，相互了解，我们彼此相处更加融洽。我们这次实习时间较短，只是短短的一个星期。我们所学到的知识相对来说还是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我训练，要学会自己运用计算机等工具，处理统计计算问题。同时，我们以后无论是在学习知识上，还是实际运用上都要永无止尽的学习运用统计学知识。篇三：统计学实习心得 统计分析实习心得

本学期我们学了统计学这门课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型和基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。同时学校也安排了我们学期末统计分析实习，是希望通过这次实习提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过实习加深我们对课本上理论的认识和掌握。

这次实习中我们不仅复习巩固了统计学的理论知识，我们也收获了很多新知识，同时通过分组实习也锻炼了我们团结协作的能力，给我们的感触良多。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着社会经济和现代科学的发展，统计理论、方法和应用进入了一个全面发展阶段。一方面，统计学受计算机科学、信息论、混沌理论、人工智能等现代科学技术的影响，新的研究领域层出不穷，如多元统计分析、现代时间序列分析、贝叶斯统计、非参数统计、线性统计模型、探索性数据分析、数据挖掘等。另一方面，统计方法的应用领域不断扩展，几乎所有的科学研究都离不开统计方法。应为不论是自然科学、工程技术、农学、医学、军事科学，还是社会科学都离不开数据，要对数据进行研究和分析就必然用到统计方法，现在连纯文科领域的法律、历史、语言、新闻等都越来越重视对统计数据的分析。

这次统计分析实习，我们组选择的公司是七匹狼。在实习中我们运用数据的搜集、数据的图表展示等理论以及运用excel软件对数据进行处理、分析、解释完成了本次实习的任务。我们搜集七匹狼有关股票的数据信息有每股收益、每股净资产、净资产收益率、主营业务收入、净利润、利润率、每股公积金、每股未分配利润、每股现金流量等。通过对这些数据的整理、分析和总结，我们可以了解七匹狼公司的业绩、经营状况、财务状况和预测未来的发扎趋势等相关信息。

我们学习统计学和进行本次实习活动的目的是运用统计思想进行分析的能力，在实践工作中，要善于利用统计的思维方式进行思考，在纷繁复杂的社会实践中，要学会发现数字、分析数字，并使用数字说话；掌握基本的统计方法，要掌握统计工作中涉及到基本统计概念和基本统计计算方法，能够阅读常规的统计报告，了解统计指标的含义。同时，能够自己处理常见的统计问题；锻炼统计计算的能力。在掌握统计方法的基础上，要培养动手计算的能力。其中涉及到运用数学公式和使用计算机进行计算的有关技能。

在本次的实习活动中我们所收获知识较多既有学习中的也有生活中。在学习中我们将自己所学的知识应用于实际的操作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼。本次实习还开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握，还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材料。在生活上我和同学团结协作，相互配合，相互了解，我们彼此相处更加融洽。我们这次实习时间较短，只是短短的一个星期。我们所学到的知识相对来说还是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我训练，要学会自己运用计算机等工具，处理统计计算问题。同时，我们以后无论是在学习知识上，还是实际运用上都要永无止尽的学习运用统计学知识。

统计学实习个人总结本学期我们专业开设了统计学课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型喝基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术。但这都是些书本上的理论知识，是纸上谈兵。理论须用来指导实践，把我们学习到的理论知识运用到我们的工作和生活中去，这是我们学习的目的也是教育改革的方向。为此，在本学期即将结束之时，我们教研室特安排了一周的试验时间。通过实践提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过试验加深我们对课本上理论的认识和掌握。实习时间为大三上学期第十八周一周时间，实习地点为法律系机房，指导老师为李君平。

统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法。随着人们对定量研究的日益重视，统计方法已被应用到自然科学和社会科学的众多领域。几乎所有的的研究领域都要用到统计方法，比如政府部门、学术研究领、日常生活中、公司和企业的生产经营管理中都要统计。因此学好统计学对我们以后的工作和生活斗有好处，通过时间加深对统计学理论的掌握和应用显得更为重要。

本次实习是通过上机试验的形式，主要通过运用excel软件对数据进行处理、分析、解释，以学习过的理论为指导和老师的现场指导。数据来源是简介来源，一部分是老师从平顶山市统计局取得，一部分是通过网络取得。我们小组的课题是《城镇居民家庭人均平均每人全年消费性支出及比重》。老师从市统计局取得的是2007年平顶山市城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重，我们自己又从国家统计局网站上收集了从

1995-2005（2002年的数据缺乏除外）十年间的全国消费性支出城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重的数据。先对各年的数据分别制成饼图进行分析。其分析主要是消费性支出的八大类（1、食品

2、衣着

3、家庭设备、用品及服务

4、医疗保健

5、交通和通讯

6、教育及文化服务

7、居住

8、杂项商品和服务各项支出占总消费性支出的比重的分析。然后再汇成线条比较全国近十年其消费性各项支出总额及占消费性总支出的比重的变化趋势。最后将平顶山市的统计信息与全国平均水平相比较分析平顶山市和去全国平均水平相比处于一个什么样的水平。

在这次试验过程中我们运用到的课本上的理论主要有数据的搜集、数据的图表展示。另外还注意运用到了excel数据处理技术。

1、数据的搜集

统计数据的来源渠道主要有两个。一个是数据的间接来源，另一个是数据的直接来源。城镇居民家庭平均每人全年消费性支出状况的调查是一项系统庞大的调查任务，需要投入大量的人力、物力、财力。我们作为学生没有那样的能力也没有那个时间来通过自己的调查来获得的一手的资料，更主要是因为，我们只是试验没有那个必要来亲自调查，因此在数据的来源方面主要是间接来源。由老师从市统计局取得和自己从网络上取得别人调查好的数据。数据来源是平顶山市统计局和国家统计局公布的数据其来源具有可靠性和真实性。

2、数据的图表展示

表格性的数据，我们不易从中找出规律性的东西，不便于我们对其分析。而将表格性的出具同图表的形式展示出来使数据说明更加形象直观。便于我们从中发现其规律。本次试验所分析的数据是数值型寻呼机。数值型数据的展示方法很多，对分类数据和顺序数据的展示方法都适用于数值型数据而数值型数据还有自己的一些图示方法。饼图是用圆形及圆内扇形的角度来表示数值大小的图形，它主要用于表示，一个样本中（或总体）个组成部分的数据占全部数据的比例，对于研究结构性问题十分有用。在本次试验中研究各个年份消费性各项支出占全部消费性支出的比重是一个结构性的问题，因此适合用饼图展示。

如果数据是在不同时间上取得的，即时将序列数据，则可以绘制线图。线图主要用于反映现象随时间变化的特征，在纵向比较近十年各项消费性支出总额和占全部消费性支出中变化的趋势时是一个时间序列数据，因此适合用线图展示。

3、excel数据处理技术

我们学习的教材的一个特点就是更加突出了与计算机的结合主要是突出了与excel的结合。因此我们在试验中更主要的是运用excel软件对数据处理分析。excel数据处理技术贯穿与整个试验过程的始终。excel是我们统计试验的基础知识。若不知excel的运用则无法进行试验。因此在试验中运用最多的还是excel技术。书本上的统计知识学会学不会暂且不说这excewl技术也练的可以了。试验结果展示

这张图是平顶山市2007年消费性各项支出在全部消费性支出里的比重的饼图。从中可以看出在整个消费性支出之中食品的支出所占的比重最大，占到35%其次是衣着占14%而其他方面的支出所占的比重明显低于这两项的支出。恩格尔系数还比较高。

这张图是2005年全国城镇居民家庭平均每人全年消费性支出结构图。与2007年平顶山市消费性支出结构相比，食品方面的支出变化不大，衣着方面的支出相差较大，平顶山市衣着支出明显高于全国平均水平。

这张是全国近十年来消费性支出金额变化情况，从图中可以看出从1995年到2005年各项消费性支出金额都在上升，其中消费性支出总金额增长比率最大。但这张总金额的变化趋势并不能说明居民的生活水平。毕竟今天的物价与十年前不一样，工资水平不一样，同样100元前的购买力更不一样。因此应结合下图来分析居民消费性水平状况。

这张图中就剔除了工资收入、物价水平、单位金额购买力的影响。从比例状况来分析才能看出居民真实的消费水平。在这张图中食品方面的支出和衣着方面的支出比例都在下降，也就是恩格尔系数在下降，说明居民的生活水平在提高。试验中的问题

本次试验在指导老师的指导下和各组组长的认真负责下进行的还算顺利，对数据分析中遇到的问题都得到了解决，试验结果和幻灯片的制作在规定的时间内完成。但在试验中也存在不少的问题。

1、本次试验与其说是一次统计学实习还不如说是计算机常用办公软件的实习。在本次实习中我负责的课 题是《城镇居民家庭平均每人全年消费性支出及比重》先对平顶山市2007年的数据和全国近十年的数据制成饼图，分析消费性各项支出占全消费性支出的比重。又做了一个线图纵向比较消费性支出金额和其比重的变化趋势。在加上后来的word文档报告和幻灯片，在整个过程中运用到的统计学知识有数据的搜集和图示。其他统计学理论几乎没有用到。数据搜集和展示部分的内容在整个统计学理论体系中只是很小的一部分，也是很基础的部分而在试验中数据的搜集占用的时间又不是很多，一个小时搞定。图示方面的理论在试验中占很大部分，二年图示部分也不算是统计学的核心理论，在以前学习计算机市也讲过。在整个实习过程中大部分时间都在学习excel数据处理技术，而对统计学实践效果不强。没有真正达到实习的目的。

2、对课本统计学理论了解的太少，不是以理论指导实践而是用实践结合课本来学习理论。我们学习的专

业是社会保障，开设的统计学属于经济学系列的课程，好多同学都不对其感兴趣再加上其是数学的分类学科，由于数学学习的不好，因此学习起来比较困难。好多同学都没怎么去学，在实践之前对统计学理论了解太少，又怎么去指导实践，好多的同学也都是用到哪方面的知识再去从新翻课本。

3、同学们的学习不强，试验不积极。在试验过程中好多同学都是趁机放个假休息几天。好多同学到了机

房也不做实验而是上网弄博客，玩游戏。组长的工作无法展开。又的同学也就是勉强着胡乱做点工作了事，结果出来也是马马虎虎，错误不少。整个试验结果不是小组成员共同完成的，而是个别同学做出来的。学习心得

此次试验虽说收获不大，但还是有收获的。至少我自己有收获。在实习过程中我一直用认认真真的态度去努力学习，学习理论知识和上机试验相结合。通过实习我不仅复习了课本知识，通过与实践相结合，我对理论知识有了更深入的了解也学会了对理论的实践应用，也增强了我的动手操作的能力和理论与实践相结合的思想。在与小组成员的合作中我学会了以与队友合作的技能和处理和队友之间因工作产生的意见不合的能力。而这些都是在学习理论知识之中学不到的，这将对我个人以后走上工作岗位都是很有用的技能。

第三篇：实训统计学原理

1对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(A每一台来安装设备

2反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(B)。比较相对指标

3在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(A)。必须是重叠的

4按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(A)简单随机抽样

在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(A)。81.6

下列哪两个变量之间的相关程度高(C)。0.94

整个需求曲线向左下方移动，其原因是（B）减少

当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（A）减少

下列商品的需求价格弹性最小的是（C）

商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）递增

根据无差异曲线分析，消费者均衡是（A）相切之点

当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）递增

等产量曲线向左下方移动表明的是（B）产量减少

短期平均成本曲线呈U型，是因为（D）边际收益

下列项目中属于可变成本的是（D）生产工人的工资

长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（D）相交平军成本

如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（B）。低等商品，不是积分商品

某商品价格下降导致其互补品的（B）。需求曲线想右移动

供给规律说明（D）。某商品价格上升

下面哪一种情况将导致供给的减少（B）。技术水平的提高

赤字增加的时期是（A）经济衰退时期

如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（C）储蓄减少

在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（C）减少，利率上升

决定国际间资本流动的主要因素是各国的（B）利率水平

在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（B）不存在贸易顺差逆差

销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A)的特点。灵活性

销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。选择性‘

销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。完整性

有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D)的特点。长远性

一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。单个对单个

一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。单个对一组

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。小组对一组

销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。销售会议

以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。契约式

以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。契约式 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(C)。最大和增长

企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。以上都是

最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。密集单一市场

宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D)。产品专业化

划分销售区域的好处不包括(A)。拓宽目标市场

由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(B)方法带来的好处。划分销售区

销售区域划分的首要原则是(A)。公平性

销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。具体化

销售区域划分的流程是(C)。12345 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A)媒介关系

下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。该大一点

下列不属于划分控制单元的标准的是(A)。实际销售额

要协调各个区域的销售量首先要做(A)。工作量分析

调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(D)。是错发

汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(D)。前向一体化

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。公司型分销

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。公司型分销

网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(A)优势互补。在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(A)。各自拥有

下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。尽量牺牲自己

厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。现金折扣

给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。提供市场基金

下列选项中，(D)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。开拓市场

对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。产品技术支持

关于流程管理，下列说法错误的是(B)。一种固定角度

促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。点存货补贴

点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。恢复库存

以下说法不正确的是(D)。售前，售中

既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。售前

售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(D)。送货上门

二、单项选择题

1、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（C）

A、每个工业企业； B、670家工业企业；

C、每一件产品； D、全部工业产品

2、某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为（B）。

A、一日 B、一个月

C、一年 D、一年零一个月

3、在全国人口普查中（B）。

A、男性是品质标志 B、人的年龄是变量

C、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是统计指标

4、某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（D）。A、二者均为离散变量 B、二者均为连续变量

C、前者为连续变量，后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为连续变量

5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（D）

A、企业设备调查 B、人口普查

C、农村耕地调查 D、工业企业现状调查

6、抽样调查与重点调查的主要区别是（D）。

A、作用不同 B、组织方式不同

C、灵活程度不同 D、选取调查单位的方法不同

7、下列调查属于不连续调查的是（A）。

A、每月统计商品库存额 B、每旬统计产品产量

C、每月统计商品销售额 D、每季统计进出口贸易额

8、全面调查与非全面调查的划分是以（C）

A、时间是否连续来划分的；

B、最后取得的资料是否全面来划分的；

C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的；

D、调查组织规模的大小来划分的

9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B）

A、企业按年生产能力分组 B、产品按品种分组

C、家庭按年收入水平分组 D、人口按年龄分组

多选

要了解某地区的就业情况(A、B、E)某人，全部，成年 影响加权算术平均数的因素有(A、B)频率，标准值

简单随机抽样(A、C、D、E)最符合，是各种，在抽样，适用于分布的总体 下面哪几项是时期数列(A、C)历年，几年来的耕地

总效用各边际效用的关系是（A、C）盗用为0，效用为负时 消费者残剩是指（C、D）曲线之下，消费者从商品 无差异曲线的特征包括（B、D）任意两条，负斜略 商品的边际替代率（B、C、D）等于，具备，是负的

预算线的位置各斜率取决于（A、D）商品的价格，消费的收入 资源配置要解决的问题是（A、B、C）生产，如何，为谁生产 影响需求弹性的因素有（A、B、C、D）全选 引起内在经济的原因有（A、C）综合利用，使用更先进 通货膨胀理论包括（A、B、C、D）全选

经济周期繁荣阶段的特征是（A、B、C、D）

当一个企业的平均可变成本最小时(A、D)平均，平均 市场失灵是指(A、B、C、D)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(B、C)该企业，企业征税

按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(B、C)PY,PY 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(B、D)对商品的需求量增加，对替代品减少

供给的价格弹性的品类有（A、B、D）大于，小于，等于

影响供给弹性的因素有(A、B、C)生产，生产，生产

以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（B、C）不相称，弹性越大

以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（B、D）单位弹性，富有弹性

以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（A、C、D）增长速度，低档商品，需求量的影响，1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（ABD）

A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位；

B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位；

C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位；

D、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；

E、在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。

2、在对工业企业生产设备的调查中（BCE）

A、全部工业企业是调查对象；

B、工业企业的全部生产设备是调查对象；

C、每台生产设备是调查单位；

D、每台生产设备是填报单位；

E、每个工业企业是填报单位

3、对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（A）

A、300人以下，300－500人

B、300人以下，300－500人（不含300）

C、300人以下，301－500人

D、300人以下，310－500人

E、299人以下，300－499人

4、在工业普查中（BCE）。

A、工业企业总数是统计总体 B、每一个工业企业是总体单位

C、固定资产总额是统计指标 D、机器台数是连续变量

E、职工人数是离散变量

5、以下属于离散变量的有（BE）。

A、进口的粮食数量 B、洗衣机台数 C、每千人医院床位数 D、人均粮食产量

E、城乡集市个数

6、下列各项中，属于连续型变量的有（ACD）。

A、基本建设投资额 B、岛屿个数

C、国民生产总值中三次产业比例

D、居民生活费用价格指数

E、就业人口数

一、判断题

1、社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。（×）

2、统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。(×)

3、全面调查包括普查和统计报表。(√)

4、统计分组的关键是确定组限和组距（×）

5、在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。（×）

6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。（×）

7、对全同各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。（√）

8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。√

9、对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。√

10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。（√）

总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。错 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。错

权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。错

相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。对

完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。对

从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。错 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。错 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。错

样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。错

环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。对

第四篇：统计学实训体会（精选2篇）

篇1：统计学实训心得体会

通过实习，我在统计学方面获得了一些实际的工作经验，巩固并检验了自己三年来专科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了统计论文集的校对工作，并且对统计科研的网站寻找了资料，提出了自己的一些想法。在此期间，我进一步学习了统计学的理论知识体系，对统计有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

本次认识实习是我大学生活中不可或缺的重要经历，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握；此外，我还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材，可以和同事在一起相互交流、相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解统计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在实习过程中还有些其它方面也让我学到了很多东西。在四个月的实习时间里，我基本上掌握了统计工作的一些具体操作细节，知道统计科技工作是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有专业的统计人才和认真严肃的工作态度。在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。

认识实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。认真学习统计专业知识，阅读了大量统计方面的各种杂志、论文集、书籍等，进一步掌握了统计技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌好更多的专业知识，更好的运用统计这门科学。

篇2：统计学实训心得体会

通过半个多学期的学习，我对统计学这门课程有了一定的了解，对学习这门课程也有了一定的感想。

首先，我谈谈我对这门课程的理解。

（一）对统计学新的认识

在学习统计学之前，谈起统计我脑袋中就浮现出计数，一大堆枯燥的数字，还有一长串的数学计算式。在我眼中，统计学是一门非常枯燥非常单调的学科，它不像数学那样强调严密的推理和逻辑，而是仅仅需要搜集原始资料，套用数学公式而已，我甚至不是很喜欢这门课程。

但是经过半个学期的学习，我对统计学有了全新的认识。统计学是研究总体在一定天脚下的数量特征及其规律性的方法论学科。我开始意识到统计学在学术研究中，在公司决策中，在国家制定方针政策时?在社会生活的各个方面都发挥着重要作用，我开始了解到统计学是一个理论联系实际的学科，非常具有实践性，统计的原始资料全部来源于实际生活。统计学也是一种成熟的学科，它有它独立而完备的理论体系，它是相当科学的，它是以数学作为它的基本工具，但它有比数学更有实际用途，它可以对生活中大量的无序的数据进行分析，找出它们的规律，从而为研究、决策提供基本的依据，它是其他学科的一切理论的基础和来源。

（二）统计学和经济学的关系

统计学并不是一门浅显的学科，人们从事统计工作已经有几千年的历史了，但是统计作为一门学科而存在仅有300多年的历史。统计学这个名称起始于国家管理，起始于社会经济的数量考察。于是统计学就和经济学就有了密不可分的联系。

经济学来源于统计学。我们知道经济现象是现实世界的一个重要组成部分，和自然界的现象有很大的不同。自然界的现象基本上都按其本身的机制机理形成和发展的，容易通过实验解剖等方法来被人们掌握。但是人类社会的经济现象就大不一样，它们是由人的活动而形成的，复杂多样，变化多端，没有任何实验的方法可以来准确的研究。因此我们就只有借助于统计学，通过统计分析社会经济的各种数据，我们就可以发现社会的经济问题，为经济学的研究提供了素材。这就是所谓的理论源于实践。

同时，统计学也是检验经济学的理论是否符合客观事物的发展规律的重要工具。实践是检验真理的唯一标准。运用各种经济理论所制定的方针政策、计划方案的是否正确,是否符合实际,能否达到预期的目的,只有依靠实践来检验，然而对实践要取得了解,又只能依靠统计。统计是沟通经济学与实际的一个重要桥梁。没有统计学，就没有经济学今天的发展。

正因为经济学和统计学这样密切的关系，我意识到，光学好经济学理论知识是不够的，我必须还要同时学好统计学。不然的话，我的经济学是无法深入研究下去的，这些知识是没有生命力的，它们不能从现实生活中补充新鲜的养分和空气。

（三）统计学的历史

从马克思主义哲学中，我们可以知道学习、研究都不能缺少历史观，只有清楚地了解历史才可能深入地研究。学习统计也是一样，我们必须要清楚统计学的发展历史才能全面深入地学习统计学。在课堂上我学习了一些统计学的历史，下来过后我又自己找资料了解了一下。一下说一下我的理解。

统计学的发展分为两个阶段古典统计学和近现代统计学。

古典统计学出现于17世纪，一般说，古典统计学有两个来源，按时间顺序，先有德国的国势学派，继有英国的政治算术学派，最后汇合而成为古典统计学。国势学派的代表人物康令，他以叙述国家显著事项和国家政策关系为内容，在大学开设了“国势学”课程。主要继承人阿亨瓦尔继续开设“国势学”，并于1749年首次使用统计学来代替国势学，认为统计学是关于各国基本制度的学问，是一个国家显著事项的整体。但它缺乏数字内容，用文字表述。

政治算术学派产生于英国，代表人物是威廉.配弟，政治算数学派是用数字来表述，取用数字、重量和尺度来计量，并配以朴素的图表，这与现代统计学的方法和内容相同。但是他却没有用统计学这个名称。古典统计学是以研究国家显著事项，包括人口、领土、财政、军事、政治、法律等出发而产生的，即以社会经济现象为研究对象，并且通过数量来表示。因而古典统计学实际就是社会统计学或社会经济统计学。

凯特莱把概率论引入统计学之后的统计学，称之为近现代统计学。近现代统计学是古典统计学的继承和发展，是古典统计学的延伸。他根据概率论为基础的大数定律，提出了大量观察法，进行统计资料的收集和研究，可以消灭误差和控制误差，从数量上揭明其运动规律，加以分析和运用。凯特莱开创了统计理论和应用的新领域，但当时并没有给以确切的名称，直到1867年德国数学家威特斯坦才把它定名为数理统计学。

（四）统计学的一些基本理论

通过这门课的学习，我了解了统计学的基本论理。刚开始接触一门学科，都必须了解大量的术语，统计学也是一样。学习这门课的开始两三周我都感到比较痛苦，因为我们学习的都是一些统计学的基本的术语，对于这些枯燥的术语，我甚至感到一些头疼，下来都不想去看书。但是，我也知道这是学好一门课所最基本的要求，所以我还是尽量记住了这些。

统计主要分为了理论统计和应用统计，其中理论统计又分为了描述统计和推断统计。顾名思义，理论统计是研究统计的一般理论和方法的，而应用统计运用在某一特定领域的统计问题，它可以和各种学科结合起来，如人口统计学、心理统计学、教育统计学、社会统计学、卫生统计学、地质统计学等等，应用统计学有更广泛的用途，但是应用统计学的发展又和理论统计学的发展有着密切的关系。

学习统计学，我们不能零散的学习，而是需要从系统的，比较的角度来学习。比如当我们学到抽样的平均误差、抽样的极限误差、置信区间的计算时，我们就需要比较不同的抽样方法，不同的抽样组织方式的计算，它们之间的异同点。同样在学习假设检验时也一样，要对单个总体、两个总体和多总体的情况进行比较，对均值、方差、成数的各种前提条件进行比较。要多总结，这样才容易理解记忆，把多个公式化成很少的公式，减轻记忆的'负担。另外在做题的时候一定要弄清楚题目中所给出的前提条件，对应到不同的计算方法。

第五篇：统计学原理实训答案

第1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(B)。A.工业企业全部未安装设备 B.工业企业每一台来安装设备 C.每个工业企业的未安装设备 D.每一个工业企业

第2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(B)。

A.结构相对指标B.比较相对指标C.强度相对指标D.计划完成程度相对指标 第3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(A)。

A.必须是重叠的B.必须是间断的C.可以是重叠的，也可以是间断的D.必须取整数

第4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(A)A.简单随机抽样B.类型抽样C.等距抽样D.整群抽样

第5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(A)。

A.缩小为原来的81.6%B.缩小为原来的50%C.缩小为原来的25%D.扩大为原来的四倍

第6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(C)。

A.商品销售额和商品销售量的相关系数是0.9 B.商品销售额与商业利润率的相关系数是0.84 C.平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94 D.商品销售价格与销售量的相关系数是-0.91 第26题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（B）A.需求增加B.需求减少C.价格提高D.价格下降

第27题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（A）

A.减少B.不变C.增加D.难以确定

第28题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（C）A.小汽车B.服装C.食盐D.化妆品

第29题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B）A.递增B.递减C.先减后增D.增后减

第30题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（A）

A.无差异曲线与消费可能线的相切之点B.无差异曲线与消费可能线的相交之点C.高原点最近的无差异曲线上的任何一点D.离原点最近的消费可能线上的任何一点

第31题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（C）A.递减B.不变C.递增D.先增后减

第32题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（B）A.产量增加B.产量减少C.产量不变D.价格提高

第33题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（D）A.外在经济B.内在经济C.规模经济D.边际收益递减规律 第34题: 下列项目中属于可变成本的是（D）

A.折旧B.正常利润C.管理人员的工资D.生产工人的工资

第35题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（D）

A.相切于平均成本曲线的最低点B.相切于边际成本曲线的最低点C.相交于边际成本曲线的最低点D.相交于平均成本曲线的最低点

第36题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（B）。

A.这种商品是正常商品B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品C.这种商品一定是吉芬商品D.难以确定

第37题: 某商品价格下降导致其互补品的（B）。

A.需求曲线向左移动B.需求曲线向右移动C.供给曲线向右移动D.价格上升 第38题: 供给规律说明（D）。

A.生产技术提高会使商品的供给量增加B.政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加C.消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升D.某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加

第39题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（B）

A.消费者收入的增加B.技术水平的提高C.成本的下降D.替代品价格的上升 第40题: 赤字增加的时期是（A）

A.经济衰退时期B.经济繁荣时期C.高通货膨胀时期D.低失业率时期 第41题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（C）

A.利息率下降B.国民收入增加C.储蓄减少D.以上答案都不对

第42题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（C）A.增加，利率下降B.增加，利率上升C.减少，利率上升D.减少，利率下降 第43题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（B）A.收入水平B.利率水平C.价格水平D.进出口差额

第44题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（B）

A.国际收支平衡B.不存在贸易逆差或顺差C.经济均衡增长D.消除通货膨胀 第7题: 要了解某地区的就业情况(A.B.E.)A.全部成年人是研究的总体B.成年人口总数是统计指标C.成年人口就业率是统计标志D.反映每个人特征的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志表现 第8题: 影响加权算术平均数的因素有(A.B)A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小

第9题: 简单随机抽样(A.C.D.E.)A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体B.适用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式

第10题: 下面哪几项是时期数列(A.C)A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率 第21题: 总效用各边际效用的关系是（A.C）

A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变 第22题: 消费者残剩是指（C.D）

A.需求曲线之上、价格线以下部分B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分

第23题: 无差异曲线的特征包括（B.D）A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具备负斜率C.一般来说，无差异曲线具备正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交 第24题: 商品的边际替代率（B.C.D）

A.是正的B.是负的C.具备递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比 第25题: 预算线的位置各斜率取决于（A.D）

A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格 第45题: 资源配置要解决的问题是（A.B.C）A.生产什么B.如何生产C.为谁生产D.充分就业 第46题: 影响需求弹性的因素有（A.B.C.D）

A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的广泛性D.商品使用时间的长短

第47题: 引起内在经济的原因有（A.C）

A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合利用D.行业扶植 第48题: 通货膨胀理论包括（A.B.C.D）

A.需求技上的通货膨胀理论B.供给推动的通货膨胀理论C.供求混合推动的通货膨胀理论D.结构性通货膨胀理论

第49题: 经济周期繁荣阶段的特征是（A.B.C.D）A.生产迅速增加B.投资增加C.信用扩张D.价格水平上升 第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时(A.C)A.平均产量达到最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本达到最低水平D.平均总成本达到最低水平

第51题: 市场失灵是指(A.B.C.D)A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置

第52题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(B.C)A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响

第53题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(B.C)A.MUx/MU=TUx/TUy B.MUx/MUy=Px/Py C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px 第54题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(B.D)A.对该商品的需求增加B.对该商品的需求量增加C.对该商品替代品的需求增加D.对该商品替代品的需求减少

第55题: 供给的价格弹性的品类有（A.B.D）A.Es>1 B.Es=1 C.1>Es>0 D.Es<1 第56题: 影响供给弹性的因素有(A.B.C)A.生产的难易程度 B.生产要素的供给弹性 C.生产技术 D.商品的价格 第57题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（B.C）

A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称

第58题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（B.D）A.需求弹性越大，则销售收入越大 B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入 D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入

第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（A.C.D）

A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响 B.所有商品的收入弹性都是正值 C.如果收入弹性小于0，表示这种商品是抵挡商品 D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度

第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A)的特点。

A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性

第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性

第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B)的特点。A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性

第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D)的特点。

A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性

第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A)方式。

A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议

第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B)方式。

A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议

第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C)方式。

A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议

第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。

A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议

第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D)分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式

第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D)分销系统。A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式

第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(C)。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利 C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D)。

A.细分市场的规模 B.细分市场结构的吸引力 C.企业目标和资源 D.以上都是 第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是(A)。

A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化

第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D)。

A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化 第74题: 划分销售区域的好处不包括(A)。

A.拓宽目标市场 B.鼓舞营销员的士气 C.提高客户管理水平D.有利于销售绩效改进

第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。（B）

A.客户访问管理 B.划分销售区域 C.人力资源管理 D.客户关系管理 第76题: 销售区域划分的首要原则是(A)。A.公平性 B.可行性 C.挑战性 D.具体化

第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(D)原则。A.数字化 B.可行性 C.挑战性 D.具体化

第78题: 销售区域划分的流程是(C)。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 A.21453 B.21543 C.12345 D.12435 第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A)A.媒介关系 B.消费者关系 C.社区关系 D.政府关系

第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是(D)。

A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 B.小单元便于管理层进行区域调整 C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D.控制单元应该尽量大一点

第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是(A)。A.实际销售额 B.现有客户数 C.潜在客户数 D.地理面积 第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做(A)。

A.工作量分析 B.销售额分析 C.市场潜力分析 D.销售能力分析

第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(D)。

A.改变销售配额 B.改变人员分配 C.调整区域大小 D.试错法

第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(D)。

A.多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化

第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(B)。A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系

第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系

第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(A)。

A.发挥资源的协同效应，实现优势互补 B.大树底下好乘凉 C.规避风险 D.分享市场

第88题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(A)。

A.各自拥有对方所不具备的优势 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求 第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(A)。A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 B.强调共同利益 C.企业与渠道成员间应加强相互信任 D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(A)。A.现金折扣B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣

第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。

A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场

第92题: 下列选项中，(D)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场

第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(B)。A.设立奖项 B.产品及技术支持 C.提供市场基金 D.开拓市场.第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是(B)。

A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 B.流程管理以一种固定的角度分析渠道 C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(C)。

A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第96题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。

A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第97题: 以下说法不正确的是(D)。

A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 C.货物运输投诉主要包括货物运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A)。A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 D.广告宣传

第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(D)。A.广告宣传 B.赞助希望工程 C.售前的技术培训 D.送货上门

二、单项选择题

1、设某地区有670家工业企业，要研究这些企业的产品生产情况，总体单位是（C）

A、每个工业企业；

B、670家工业企业； C、每一件产品；

D、全部工业产品

2、某市工业企业2003年生产经营成果年报呈报时间规定在2004年1月31日，则调查期限为（B）。

A、一日 B、一个月 C、一年 D、一年零一个月

3、在全国人口普查中（B）。

A、男性是品质标志 B、人的年龄是变量 C、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是统计指标

4、某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（D）。A、二者均为离散变量 B、二者均为连续变量

C、前者为连续变量，后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为连续变量

5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（D）

A、企业设备调查 B、人口普查 C、农村耕地调查 D、工业企业现状调查

6、抽样调查与重点调查的主要区别是（D）。

A、作用不同 B、组织方式不同 C、灵活程度不同 D、选取调查单位的方法不同

7、下列调查属于不连续调查的是（A）。A、每月统计商品库存额 B、每旬统计产品产量 C、每月统计商品销售额 D、每季统计进出口贸易额

8、全面调查与非全面调查的划分是以（C）

A、时间是否连续来划分的 B、最后取得的资料是否完全来划分的

C、调查对象所包括的单位是否完全来划分的 D、调查组织规模的大小划分的

9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B）

A、企业按年生产能力分组

B、产品按品种分组 C、家庭按年收入水平分组

补充题

一、判断题

1、社会经济统计工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。（√）

2、统计调查过程中采用的大量观察法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。(×)

3、全面调查包括普查和统计报表。(×)

4、统计分组的关键是确定组限和组距（×）

5、在全国工业普查中，全国企业数是统计总体，每个工业企业是总体单位。（×）

6、我国的人口普查每十年进行一次，因此它是一种连续性调查方法。（×）

7、对全国各大型钢铁生产基地的生产情况进行调查，以掌握全国钢铁生产的基本情况。这种调查属于非全面调查。（√）

8、对某市工程技术人员进行普查，该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。(√)

9、对我国主要粮食作物产区进行调查，以掌握全国主要粮食作物生长的基本情况，这种调查是重点调查。(√)

10、我国人口普查的总体单位和调查单位都是每一个人，而填报单位是户。（√）

第11题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（错误）

第12题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错误）第13题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错误）

第14题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（正确）

第15题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。（正确）

第16题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。（错误）

第17题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。（错误）第18题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错误）

第19题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错误）

第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。（正确）

三、多项选择题

1、总体单位是总体的基本组成单位，是标志的直接承担者。因此（A、D）A、在国营企业这个总体下，每个国营企业就是总体单位； B、在工业总产值这个总体下，单位总产值就是总体单位； C、在全国总人口这个总体下，一个省的总人口就是总体单位； D、在全部工业产品这个总体下，每一个工业产品就是总体单位；

E、在全部固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。

2、在对工业企业生产设备的调查中（B、C、E）

A、全部工业企业是调查对象； B、工业企业的全部生产设备是调查对象； C、每台生产设备是调查单位； D、每台生产设备是填报单位； E、每个工业企业是填报单位

3、对连续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同要求，如果对企业按工人人数分组，正确的方法应是（A、C、E）

A、300人以下，300－500人 B、300人以下，300－500人（不含300）C、300人以下，301－500人 D、300人以下，310－500人 E、299人以下，300－499人

4、在工业普查中（B、C、E）。

A、工业企业总数是统计总体 B、每一个工业企业是总体单位

C、固定资产总额是统计指标 D、机器台数是连续变量 E、职工人数是离散变量

5、以下属于离散变量的有（B、C、E）。

A:进口的粮食数量 B:洗衣机台数 C:每千人医院床位数 D:人均粮食产量 E、城乡集市个数

6、下列各项中，属于连续变量的有（A、C、D）。

A、基本建设投资额 B、岛屿数 C、国民生产总值中三次产业比例 D、居民生活费用价格指数

就业人口数 E