社会实践及红色旅游活动总结

第一篇：社会实践及红色旅游活动总结

旅顺行社会实践活动总结

在得知要做社会实践活动后，我们小组第一时间聚集到一起，讨论社会实践的内容和形式。考虑到我们作为当代大学生所肩负的责任与使命，我们决定以自身实践感受加之宣传调研的方式来完成此次实践。在毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系课上，我们比较深入地了解了中国近代以来的国情和当今的社会主义建设事业，同时也考虑到在社会主义现代化建设当中的爱国主义精神是必不可少的。因此我们小组选择以一次爱国教育之行来切身了解中国的过去，切身地体会中国现在建设成就的来之不易，同时也做好爱国主义精神的现状调研和宣传。考虑到地理和可行性，我们最终选择旅顺作为红色之行的目的地。

总的来说我们的实践分为两部分，第一部分就是参观旅顺的主要红色景点。首先，我们参观了万忠墓。旅顺万忠墓纪念馆位于辽宁省大连市旅顺口区九三路，是为纪念1894年中日甲午战争中惨遭日军杀害的近2万名中国同胞而于中日甲午战争100周年之际新建的。该馆主要分为基本陈列内容包括“甲午战争前的旅顺口”、“甲午战争与旅顺口的陷落”、“震惊中外的旅顺惨案”、“旅顺万忠墓”四部分。整个陈列真实地反映了中日甲午战争时期，日本侵略军在旅顺制造惨无人道的大屠杀的罪恶行径，时刻提醒着人们牢记历史，勿忘国耻。多灾多难的中华民族在日本军国主义的铁蹄下痛苦的呻吟与哀嚎。落后的清王朝用血的教训和耻辱告诉我们落后就要挨打，落后就要被他国肆意践踏和凌辱。

之后，我们游览了旅顺军港。旅顺军港始建清代,其实早在明代旅顺就设有水师营,由此出海巡哨,随着帝国主义不断侵入黄渤沿海。为加强旅顺口海上防务,从1880年至1890年10年间,清政府命北洋大臣李鸿章筹建北洋水师,经营旅顺港。在旅顺征民大扩航道,疏浚港湾、填海、筑炮台、建港池,使旅顺口成为当时世界闻名的军事要塞,并为五大军港之一。至1894年中日甲午战争,清政府在旅顺只经营了16年,随后的几十年由日俄分别侵占,1955年4月15日，中苏举行旅顺军港交接仪式，从4月16日起旅顺军港的防务由中华人民共和国掌管。,现做为北海舰队的一处训练基地,西港正在进行扩建之中。中国的第一艘航母从这里出发驶向大海。我们无缘窥其真容，但岸上先进的现代化武器和静静浮在海面上崭新的军舰告诉我们：唯有强大才能保卫国家的领土和主权的完整，才能保卫名族的尊严和荣誉，才能保卫人民的生命和安全。然后，我们向旅游者和行人发放了社会实践的调查问卷。

调查问卷的数据显示：中国的近代史正慢慢的被广大国民所遗忘，中国的国耻正慢慢的淡出人们的印象，人们的爱国主义精神在遗失。改革开放以来，国家的经济建设发生了无数的奇迹，取得了一个又一个伟大的丰碑，社会的现代化建设突飞猛进，国民日渐富裕。但物质上的成就不能掩盖精神上的缺乏，广大民众需要正确的信仰和伟大的精神的支持。爱国主义精神是伟大的、坚强的精神支柱。中华民族的伟大复兴之路需要全体中华人民的努力，需要爱国主义精神将所有国民拧成一股绳齐心协力。国家和社会要加强爱国主义的教育，国民要自觉地爱人民、爱国家、爱社会主义。

第二篇：红色旅游活动方案

本次活动将以建党90周年为契机，以红色旅游为载体，大力宣扬湖南深厚的红色文化，系统展示湘潭丰富的红色旅游资源，使红色旅游真正成为全国人民进行当代爱国主义教育的重要阵地，培育壮大旅游产业的重要举措，转变经济增长方式、促进和谐社会建设的重要途径。为了高质量、高水平地办好2012年中国（湖南）红色旅游文化节，决定向全国征集2012年中国（湖南）红色旅游文化节开幕式及子活动方案，特公告如下：

一、指导思想

以党的“xx大”精神和“xxxx”重要思想为指导，紧靠建党90周年，挖掘湖南红色文化，放大湘潭红色旅游资源，热情讴歌湖南人民团结合作、勤劳勇敢、奋发向上的精神，歌颂湖南改革开放和社会主义现代化建设的新成就，展示湖南旅游发展的新成果和社会经济发展的新面貌，弘扬湘潭优秀红色文化，体现湘潭深厚的文化底蕴，具有主题精准、特点鲜明的时代烙印，将红色文化和旅游元素有机结合起来，通过富有创新性与互动性的活动形式，以新构思、新形式、新技术表达湖南走向世界、面向未来的远大憧憬，实现思想性、艺术性、观赏性的统一。

二、设计要求

（一）应征方案必须健康、向上、热烈，尤其应开拓思路、大胆创新，做到主题积极、场面恢宏、构思独特、形式新颖，使整场节目耳目一新。具体要求包括：

1、为此次红色旅游文化节拟定一个时代性强、传播度高、辐射力大的活动主题；

2、策划系列活动方案，要求形式新颖，各子活动环节连贯性强、参与性广、炒作点多、具有可执行性，真正体现此次活动规模大、档次高的特点；

（二）开幕式的应征方案必须有较完整的创意文本、舞美构思及红色旅游节新闻点的设想。要求附有效果图、三维设计、附经费概算。

（三）应征方案应适合湘潭市韶山毛泽东广场的内外环境和硬件要求。

（四）设计白天、晚上各一套方案。

（五）时间长度晚上90分钟左右、白天60分钟左右。

三、征集对象

凡是中华人民共和国公民，港、澳、台地区及海外同胞，均有权以个人、团体或单位名义应征投稿。

四、截稿时间

自本方案公布之日起，至2012年2月28日收到为止

五、评审及奖励办法

由2012年湖南红色旅游文化节筹委会聘请国内专家组成评审委员会，本着“公开、公平、公正”的原则，对应征方案进行评选，一等奖1名，奖金6万元；二等奖1名，奖金2万元；三等奖2名，奖金各1万元。一等奖作者有开幕式活动的优先执导权。对符合征集要求但未获奖的作品，筹委会将赠送精美纪念品，恕不退稿。评选结果将在红网、湖南旅游网和湘潭旅游网公布。

六、其它

凡获奖方案一经公布，其方案的所有相关权利均属于2012年湖南省红色旅游节筹委会所有。筹委会可以根据自己的需要对其方案进行增加、删减、修改、组合等。获奖方案设计者在红色旅游节开幕之前，不得将此方案交付他人使用，并对外保密，不得泄露具体方案内容。否则筹委会有权取消其获奖名次，收回奖金，赔偿由此而造成的一切经济损失，并追究其法律责任。

本公告解释权归2012湖南省红色旅游节筹委会。

七、投稿方法及地址

地址：湖南省湘潭市雨湖路建国巷251号湘潭市旅游局市场开发科收

来稿请注明“2012年湖南省红色旅游节开幕式方案应征稿件”。

【范例】

各县区旅游局、华东革命烈士陵园管理处：

2012年是建党90周年，红色旅游必将成为今年旅游业的热点和亮点。借助这一重要机遇，依托我市丰富的红色旅游资源，市旅游局将策划系列红色旅游活动，并面向我市主要客源市场策划推出“沂蒙红嫂家乡游”旅游系列产品。为做好建党90周年红色旅游活动的宣传工作，营造浓厚的活动氛围，市旅游局将在《沂蒙晚报》、《临沂旅游》、临沂旅游政务网等媒体设立“建党90周年红色旅游”专栏。为切实做好建党90周年活动开展和专栏建设工作，现将有关事项通知如下：

一、报送建党90周年红色旅游活动方案(2)。为配合全市建党90周年红色系列活动的开展，各红色旅游景区要抓紧策划红色旅游活动方案(2)。策划方案要坚持热烈、隆重、简朴的原则，充分发挥红色旅游的社会、文化、

二、建立红色旅游信息日常报送制度。为充实完善红色旅游专题栏目，提高我市各红色旅游景区知名度，扩大我市红色旅游影响，市旅游局将建立红色旅游信息日常报送制度。信息报送内容包括红色景区开展的活动情况、重要接待情况、项目建设情况、市场促销情况等方面的信息和图片资料。各县区报送红色旅游信息原则上每个月不少于10篇，重点红色旅游县区每个月不少于20篇。为保证信息的时效性，红色旅游信息要即时报送，并做到主题鲜明、注重质量。对信息报送不及时的县区、红色旅游景区，将予以通报批评，并取消评先树优资格。

三、做好红色旅游图片和信息资料征集工作。按照国家红办有关通知要求，为做好“新世纪中国农村扶贫开发成就展”，面向全国红色旅游重点城市征集红色旅游图片和信息资料。

（一）图片内容是通过发展红色旅游，推动当地社会经济发展取得的成就，体现当地社会生活前后面貌对比的图片及情况介绍。征集的图片黑白色彩不限，以不大于10寸为宜，珍贵历史图片尺寸不限，扩印照片亦可；图片可以采取扫描或翻拍复制，数码图片文件不少于2mb；图片要求图像清晰、内容真实，每张照片附上简要的文字说明（主要注明照片拍摄时间、地点、事件名称等，字数控制在50字以内）；征集的图片资料一式三份。

（二）报送的每条资料信息控制在200字以内（主要反映征集当地红色旅游扶贫基本情况，如农民群众的人均收入、就业等情况对比）。

请各县区旅游局、红色旅游景区高度重视以上工作，健全信息员报送制度，确保责任到人。请各县区旅游局、各红色旅游景区分别确定一名政治素质高、综合分析及文字能力强的同志作为红色旅游信息采集员，并将人员名单于2月18前报市旅游局红色旅游办公室。

请各县区旅游局将建党90周年红色旅游活动方案(3)、红色旅游图片和信息资料汇总整理后于3月18日前报市旅游局红色旅游办公室。

第三篇：红色旅游活动方案（精选4篇）

篇1：红色旅游活动方案

红色旅游活动方案

一、活动背景

为庆祝中国共产党建党九十周年华诞，我村党总支部决定带领我村党员、村民组长前往著名的红色旅游基地——南京雨花台、南京大屠杀纪念馆参观，通过参观考察，激发我村“两委”干部、全体党员及村民组长的爱国爱村热情，增强党性修养，促进和谐村建设。

二、活动意义

通过此次红色之旅的实地考察，采取重温入党誓词、踏寻先辈足迹等方式，切实增强我村党员干部、组长、代表们的历史使命感和责任感，在今后的工作中，积极协助村及开发区，充分发挥党员的先锋模范作用，解放思想，凝心聚力，为金桥村的发展做出应有贡献。

三、活动主题

踏寻先辈足迹，弘扬革命精神

四、组织领导

为确保本次红色之旅活动的.顺利进行，我村成立了红色之旅活动领导小组，具体组成成员如下：

组长：XXX（159xxxxxxxx）

副组长：XXX（159xxxxxxxx）

成员：XXX

五、活动时间、地点

时间：20xx年6月日

地点：南京雨花台、南京大屠杀纪念馆

六、行程安排

上午（8：00）在（村委会）集合，乘坐大巴（8：15）出发直接开往南京；

（9：30）开始红色之旅（即到达南京的时间）；参观（雨花台），中餐12：00统一安排（地点：南京）；

下午（13：00）参观（中山陵等）；

下午（17：00）在（夫子庙前）集合，原路返回。

七、参加人员

金桥村两委、金桥村党总支党员及村民组长

八、活动组队划分

一组：

组长：XXX

二组：

组长：XXX副组长：XXX

组员：XXX

九、活动应急预案

为了强化本次活动的安全管理，确保随行人员的人身安全和活动的顺利进行，及时应对活动中的突发事件，特制定以下应急预案：

（一）出发前清点人数，并提醒大家严格遵守国家法律法规，时刻保护自己人身及财产安全，认真做好突发事件的安全预防。

（二）出行前一天了解天气情况，参加活动人员做好相应准备。领导小组准备相应的常规药品如防中暑药、止泻药、感冒药等。

（三）参加活动人员在旅行途中突发疾病，意外伤害，组长立即联系应急车，视轻重送往就近医院，有严重受伤立即拨打110，120并立即组织抢救。

（四）参加活动人员保持联系方式顺畅，定期清点人数，如发现有人员走失，应立即手机联系，如因信号或其他原因无法找到，立即组织人员就地寻找。

篇2：红色旅游活动方案

本次活动将以建党**周年为契机，以红色旅游为载体，大力宣扬湖南深厚的红色文化，系统展示湘潭丰富的红色旅游资源，使红色旅游真正成为全国人民进行当代爱国主义教育的重要阵地，培育壮大旅游产业的重要举措，转变经济增长方式、促进和谐社会建设的重要途径。

为了高质量、高水平地办好20**年中国（湖南）红色旅游文化节，决定向全国征集2011年中国（湖南）红色旅游文化节开幕式及子活动方案，特公告如下：

一、指导思想以党的精神和三个代表重要思想为指导，紧靠建党90周年，挖掘湖南红色文化，放大湘潭红色旅游资源，热情讴歌湖南人民团结合作、勤劳勇敢、奋发向上的精神，歌颂湖南改革开放和社会主义现代化建设的新成就，展示湖南旅游发展的新成果和社会经济发展的新面貌，弘扬湘潭优秀红色文化，体现湘潭深厚的文化底蕴，具有主题精准、特点鲜明的时代烙印，将红色文化和旅游元素有机结合起来，通过富有创新性与互动性的活动形式，以新构思、新形式、新技术表达湖南走向世界、面向未来的远大憧憬，实现思想性、艺术性、观赏性的统一。

二、设计要求

（一）应征方案必须健康、向上、热烈，尤其应开拓思路、大胆创新，做到主题积极、场面恢宏、构思独特、形式新颖，使整场节目耳目一新。具体要求包括：

1、为此次红色旅游文化节拟定一个时代性强、传播度高、辐射力大的活动主题；

2、策划系列活动方案，要求形式新颖，各子活动环节连贯性强、参与性广、炒作点多、具有可执行性，真正体现此次活动规模大、档次高的特点；

（一）开幕式的`应征方案必须有较完整的创意文本、舞美构思及红色旅游节新闻点的设想。要求附有效果图、三维设计、附经费概算。

（二）应征方案应适合湘潭市韶山毛泽东广场的内外环境和硬件要求。

（三）设计白天、晚上各一套方案。

（四）时间长度晚上90分钟左右、白天60分钟左右。

三、征集对象

凡是中华人民共和国公民，港、澳、台地区及海外同胞，均有权以个人、团体或单位名义应征投稿。

四、截稿时间

自本方案公布之日起，至20**年2月28日收到为止

五、评审及奖励办法

由20**年湖南红色旅游文化节筹委会聘请国内专家组成评审委员会，本着公开、公平、公正的原则，对应征方案进行评选，一等奖1名，奖金6万元；二等奖1名，奖金2万元；三等奖2名，奖金各1万元。一等奖作者有开幕式活动的优先执导权。对符合征集要求但未获奖的作品，筹委会将赠送精美纪念品，。

六、其它

凡获奖方案一经公布，其方案的所有相关权利均属于20*年*湖南省红色旅游节筹委会所有。筹委会可以根据自己的需要对其方案进行增加、删减、修改、组合等。获奖方案设计者在红色旅游节开幕之前，不得将此方案交付他人使用，并对外保密，不得泄露具体方案内容。否则筹委会有权取消其获奖名次，收回奖金，赔偿由此而造成的一切经济损失，并追究其法律责任。

篇3：红色旅游活动方案

一、活动主题

“伟人精神永垂不朽，缅怀历史居安思危”-红色之旅

二活动目的：

1、为缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国

主义教育，特组织本次活动；

2、培养学生爱国主义共产主义和大无畏的革命精神；

3、祭奠烈士英魂激，发学生爱国主义荣誉感。

4、需要继承和弘扬革命先烈的不败精神。为了修身养性，为了增进感情，我们策划了此次活动。

三、活动对象：

四、活动时间：4月初

五、活动地点：全国第二大红色革命老根据地---阆中

六、景区介绍

阆中是川陕苏区的重要组成部分、也是红四方面军长征的出发地之一，1933年到1935年间，阆中2万儿女投身革命，参加了红军，诞生了9位共和国将军，其中8000人英勇牺牲，在和平建设年代，又涌现出了肖东平烈士等一大批英雄楷模。徐向前、李先念、许世友等老一辈无产阶级革命家曾经在这片热土上战斗、生活过，当年红军在这里转战三个年头，红军在阆中发动较大规模战役有30多次，著名的有强渡嘉陵江战役（徐向前指挥），三战鸡山梁、夜袭老君山、巧取平头寨（李先念指挥），激战燕子山（许世友指挥）；阆中是红四方面军实施强渡嘉陵江战役的主要准备地和演习地（嘉陵江支流东河阆中段），也是红四方面军撤离川陕苏区的主要通道和进行长征的出发地，红四方面军发动最大战役强渡嘉陵江阆中段时，从该市的涧溪口、南津关、河溪关、茄子渡等渡口成功渡江，红四方面军的红四军、红九军、红三十军、红三十一军、红三十三军五个军均先后在阆中安营扎寨。阆中红色活动资源十分丰富，红色活动优势和亮点很多，现在还保存着原红四方面军总政治部旧址（徐向前住地旧址），红三十军军部住地旧址（李先念住地旧址），红三十三军军部住地旧址，宣传部旧址、川北最大的中共地下党阆中中心县委旧址、阆中县、阆南县、阆苍县、中发市苏维埃旧址，红军强渡嘉陵江阆中段渡口遗址。

八、乘车路线

路线：直接包校车去阆中

九、活动安排

前期工作

1由宣传文艺部负责准备相机，并负责照相。

2由孙彪和黄闯负责全队的安全工作。

3由组织策划部责联系餐馆及景点门票，制定旅行路线。

活动流程

7：30到前校门集合。

8：00准时乘车出发(校包车）。

10：00到阆中古城游客接待中心→阆中华光楼红军渡口→华光楼石刻标语→秦家大院红四方面军总政治部旧址

12:00到指定餐馆就餐。

13:30孔家大院张澜办公地旧址→净圣庵忠发市委、忠发市苏维埃旧址→学道街红三十三军部旧址→中共阆中地下党中心县委旧址→阆中红军纪念馆

17:30集合，乘车回学校。

后期工作

1，每人写一份活动心得，并交给学习考核部。

2，负责整理照片，挑出有意义的存档并在校园网公布。

十、经费预算

乘车费：50*80=4000元 餐费：10*80=800元

门票：80*80=6400元 水费：200元

合计：11200元

十一、活动预期结果

1、通过阆中一日游，成员们体会到了学习伟人精神的重要性。

2、队友们在学习之余，放松了心情，陶冶了情操。

3、缅怀历史，立志成才。

篇4：红色旅游活动方案

一、活动主题

“重走革命路 永葆先进性”——衢州红色之地行

二、活动目的

1、重走革命路，重温革命史，学习革命先烈，激励全体教职工“创先争优”的学习参与热情；

2、红色基地教育。组织党员干部赴开化梅岭山红色教育基地参观学习，回顾党的历史，重温入党誓词或新党员入党宣誓，进行爱国主义和革命传统教育。开化梅岭山是当年浙赣特委机关所在地，是上世纪三十年代浙江、江西最高的作战指挥中心。曾被评为浙江省十大经典红色旅游景区。

3、开展党史有奖知识竞赛。在开化梅岭山新四军战斗之地进行党史讲座和党史知识竞赛有助于激发全体教职工爱党之情和工作热情。

三、活动概况

1、时间：20xx年7月上旬，时间二天

2、地点：衢州开化梅岭山

3、参与：学校全体教职工（约98人）

4、主办：学校党支部

四、活动设想

1、整个活动由三大部分大部分组成：参观学习先烈事迹，缅怀革命前辈的峥嵘岁月。主要参观开化梅岭山新四军战斗旧址，浙赣特委机关旧居等。其次组织党员重温入党宣誓，激发党员的荣誉感和责任感。第三在参观途中组织有奖答题活动，题目分为“创先争优”知识宣传、伟人事迹宣讲、红歌接唱、红色景点解析等内容。

五、活动要求及准备

1、以年级组为单位组织全体教师和党员积极参与此项活动。年级组长和党员要高度重视，做好活动的前期准备工作，并于7月5日前将部门各人员参加活动的时间上报办公室。

2、办公室要切实做好活动的前期准备工作，合理安排人员和行程，做好后勤服务工作。

3、做好活动的组织和管理，搞好安全教育，讲究效率。及时做好宣传工作：如横幅制作，摄影和奖品的发放。做好通讯报道。

具体行程及经费预算

1、行程安排：

第一天：上午8：30从衢州至开化南华山。旅游公司包车前行。下午参观新四军旧居。

第二天：上午组织全体党员在烈士墓前进行入党宣誓。下午进行当学党史、走先烈之路的知识竞赛。晚饭后返程。

2、经费预算：

按旅行社报价（含车费、住宿费、餐费、活动场地费及宣传等费用）没人300元计算，本次活动估计需要经费3万元人民币。

方案三：红色旅游活动方案

活动时间：20xx年11月26日-20xx年11月28日

活动场景：以黄州区为主会场，红安为分会场

活动参与者：各盛市级领导及红安旅游局

活动目的：了解黄冈红色文化，传播黄冈文明

活动流程：

1、各地嘉宾在11月26日下午到达黄州区，并到指定房间休息，晚上7：00准时进行迎宾宴会。

2、11月27日随列车到红安旅游局。

具体安排如下：早餐时间：6：30,7：30准时乘相应列车前往红安旅游局，9：30各地嘉宾随导游参观红安革命烈士陵园、李先念纪念馆。

3、中餐12：00，下午活动自由安排。晚上7：00乘车相应列车回***宾馆。

4、11月28日，早餐6：30，8：00乘车前往遗爱湖参加红色文化旅游节闭幕式。

5、活动结束。

第四篇：延安红色旅游活动启动在延安

延安红色旅游活动启动在延安《梦回延安保卫战》实景演出现场举行

本报延安讯（记者刘剑）9月27日上午，“中国·陕西第二届金秋旅游节延安红色旅游” 启动仪式在枣园革命旧址西沟《梦回延安保卫战》实景演出现场地隆重举行。

延安是革命圣地，是全国红色旅游资源最丰富、最集中的地方，依托境内丰富的“红色”资源，延安把“红色旅游兴业”确定为经济社会发展的三大战略之一，确立了“红色圣地·魅力延安”的主题旅游形象，使红色革命旧址和古代文物遗址、自然生态景观、黄土风情文化等各具特色的旅游资源得到有效整合。据了解，2006年4月份由延安市旅游局在枣园革命旧址西沟推出的《梦回延安保卫战》实景旅游文化娱乐演出首开了中国红色旅游大型实景文化演出的先进典型，引领全国红色旅游由静态参观型、呆板说教型向体验型、参与型发展，为延安更好的发挥爱国主义、革命传统、延安精神“三大教育基地”作用作出了自己的贡献，被誉为“全国红色旅游的一场革命”。

据了解，近两年来延安市每年投资2亿元支持“红色旅游”发展，使旅游产业得到迅猛发展。为了打造一台具有地方特色的品牌演出，延安市还特别邀请到国内顶尖导演陈维亚到延安考察，筹备大型实景演出《梦回延安保卫战》的制作。

第五篇：旅游活动总结

“水井坊美酒之旅”促销活动总结

一、活动成果：活动共计销售水井坊吨，产生“水井坊美酒之旅”名额名。活动期间各阶段销售情况如下：2010年12月10日—12月28日销售吨，产生旅游名额25名,2011年1月10日—2月2日销售吨，产生旅游名额名，后根据活动开展情况追加申请吨销量，产生旅游名额名。

二、活动总费用：活动批复费用相关核销手续由我司销管部提供。

三、活动过程总结：活动开展时正处于白酒春节前销售旺季，各大白酒品牌纷纷开展形式多样的促销活动以吸引经销商备货，我司在充分了解竞品活动的信息及市场信息后，同时也为增加各级经销商与水井坊品牌之间的凝聚力，回馈各级经销商多年来对水井坊品牌发展的支持，向厂方申请了对经销商进行进货奖励。活动开始后，经销商备货积极，销售热情高涨，与往年同期销售数据相比，大部分市场销售连创新高，鉴于活动取得的极大成功，我们在2011年1月7日不得不又向厂方追加申请了活动费用，以满足市场销售工作的需要。

三、活动成功经验总结：

1、促销主题、创意有力的推动了目标销售任务。活动结束后，各个地州市场均100％甚至更高的完成了预估销售计划；

2、促销活动主题“水井坊美酒之旅”抓住了市场卖点和客户需求点。

3、促销形式的选择正确。针对水井坊经销商的经济状况及消费能力，果断选择欧洲精品游以满足客户对于旅游活动优良品质的需求；

4、旅游活动安排人性化。目前我司已组织客户分批次于2011年5月17日-6月1日期间参加了“水井坊美酒之旅－欧洲六国游”活动，活动取得了圆满的成功，客户在游览欧洲美景的同时也大大加深了与水井坊品牌的感情，激发了各级经销商经销水井坊产品的热情，本次活动很好的促进了客情关系。

四、建议

目前已成为高端白酒竞争的重要阵地，国窖1573、舍得、珍藏级剑南春、洋河梦之蓝等白酒品牌，促销活动形式与力度在不断变化与加大，以争取在激烈的竞争中赢得主动。目前我们面临竞品的冲击日趋加大，销售压力倍增，建议厂方加大对河南促销活动支持力度，对我司促销活动给予更多宝贵的指导，以提升促

销活动效果。