管理心得体会、施政方案

第一篇：管理心得体会、施政方案

管理心得体会

时间在平凡、忙碌中匆匆而过，回顾这两年多的教研组工作，算不得有什么经验，有的只是在这份工作中能多思、多想，团结同事，共同努力，争取把这项工作尽职尽责地做好这样的思想和行动。我把主要情况汇报如下：

1、尊重、支持是开展一切工作的前提

同事之间，师生之间都应该建立平等、民主、和谐的关系。这种关系的建立对我们每个人顺利完成自己的工作目标起到了积极的推动作用。我始终把与他人之间建立这种工作关系，作为我开展一切工作的前提，事事多去换位思考，多替他人考虑，尽量在相互尊重、相互帮扶，平等、民主、和谐的关系下开展各项有益的工作。

2、积极应对，顾全大局，主动承担各项事务。教研组琐碎事情比较多，能够自己动手的尽量不麻烦老师们，实在分不开身的时候老师们也都很积极的帮忙。

3、强化教研工作，提高教育质量开展教科研活动 制订教研组的教研计划并征求意见，老师之间探讨交流制定了适合的教研课题，随着实施的进行，相互交流，修改调整，博众人之长。借助集体教研活动时间，除了相互之间学习一些基本的理论知识外，我们相互间探讨更多的是我们教学实际中出现的新情况，存在的问题和遇到的难题。

4，协助领导做好其它日常工作

做好上传下达的联系工作，做好调代课的统计工作，做好各种事情的督促，各种材料的收敛上交工作等等。总之，做任何工作我都努力做好。我们组的每一位成员工作时能够拧成一股绳，自然我们教研组的凝聚力也就形成了，我们的教学工作也一步一步扎扎实实的走到了较为理想的今天。

施政方案

1、组织教研组的日常活动。每周组织一次教研活动（除高峰期外），分别作了两种工作，一个是日常的教研课（每位英语老师都要上），二是进行一些有关的教学理论学习及涉及实际的讨论，相互交流，博众人之长。例如：如何优化教法学法？如何保证听课质量？如何提高学生的学习兴趣等实际问题。

2、对新教师能尽到自己的一份心力。对于刚入职的新同事，自己做到有问必答，同时鼓励其他的老师们多帮助新成员，尽量去帮助她们更好、更快的进入状态，完满的完成教学任务。

3、进行对教师之间关系的调和。作为一个教研组长，还要注意不同教师之间的关系是否和谐，教师之间，特别是同备课组的教师之间，要做到关系融洽，和睦相处，只有这样，每个人才会愿意奉献出自己的一份力量，与他人共享，备课组的力量才能强大。

4、积极鼓励同组教师要多进行学习。鼓励教师储备能量，厚积薄发，争取每天都能上出一堂满意的课。

5、听从学校的安排，积极的完成各项工作。

第二篇：销售部施政方案[模版]

销售部施政方案

在公司化改制的大方针指导下，销售部也应该拓展思路才能做到与公司发展的主体思路相符合。为保证各项工作的高效率，销售部迫切需要制定明确、统一、创新、规范、专业的管理机制，范围将涉及到档案管理、资源管理、现场纪律、专业培训等众多方面。通过之前在管理工作中得到的实践经验以及对同行业其它单位优秀管理经验的综合，现将制定以下工作实施方法以供参考。

一、销售部管理模式

（一）、销售部组织架构与岗位综合图

（二）、销售部职能描述

部门名称：销售部 直接上级：公司总经理

部门本职：组织、完成公司楼盘的销售工作，确保公司回款目标的完成。

主要职能：

1、确定部门的发展规划和计划

★编制销售部业务发展规划

★编制销售部部门建设规划

★编制销售计划和进度计划

★编制项目销售进度计划

（特别说明：根据目前公司管理制度以及人力资源管理的需要，销售部的行政管理与销售专业管理分为了两个部分，因此销售部在编制以上规划与计划时就需要分管营销的个案营销副总与分管行政的销售总监的有力配合。）

2、物业的发售和管理

完成上市准备工作（价格拟订、开盘准备、人员培训等）。

开盘并接洽客户，进行咨询、推销、签约等销售服务事务。

进行销售控制。

预测项目销售风险。

发现、挖掘项目的潜在价值和利润潜力。

接洽集团购买顾客。

负责签认购书、购房合同、办理按揭、处理客户投诉等客户服务工作。

（特别说明：根据目前公司管理制度以及人力资源管理的需要，销售部的行政管理与销售专业管理分为了两个部分，因此涉及到营销业务方面的事情具体将由分管营销的个案副总具体负责，一些销售行政、培训等由销售总监监管。）

3、销售人员的组织和管理

建立销售组织：设置岗位、定编人员、并对岗位进行描述、对人员提出素质要求。

销售人员分析，掌握销售人力资源的现状、需求、激励方式等。

对销售人员的选择、训练和激励。

销售人员的业绩进行考评和实施奖罚。

建立规范的管理文件，使管理活动制度化。

4、销售收入的计量管理

卖场记录。

销售统计和分析。

销售收入和回款预测。

5、与策划部门之间的紧密配合建立客户资料档案。

详细记录卖场客户信息。

了解、收集本市竞争者的市场情报。

与策划部门协同，对公司项目前期市场调查、市场定位、营销策略、广告推广等提出可行性建议。

6、其他业务

协调配合其他部门的工作。

配合物业管理部门办理产权证、入户等手续。

处理部门间事件。

办理公司临时交办事务。

参与公司经营管理决策。

参与项目论证方案讨论。

（三）、销售部岗位描述

1、销售总监

直接上级：总经理

直接下级：现场专案

本职工作：完成销售目标和回款目标。

责任：

A、确定部门发展方向和工作计划

掌握公司经营意图和管理方针，分析部门状况和资源条件。

制定、编制部门发展规划、描绘部门前景。

编制销售计划，确定销售目标和销售定额。

B、领导销售业务

领导部门按销售计划开展销售准备工作和销售服务工作。

对大客户亲自销售。

监督销售条件的执行、控制合同、印章、顾客资料等的安全使用。

C、设岗定员、主持人事工作

研究部门人力资源状况和岗位状况、定员定岗。

确定人员训练、激励策略。

考评、奖励直接下级。

组织编写、执行销售部管理制度。

D、其他事务

处理部门间事件。

组织与外部门的双向交流。

参与公司经营管理决策。

参与或组织参与投资策划部的项目论证和策略制定。

完成或组织完成直接上级临时交办事务。

处理重大紧急突发事件。

主要权利：

A、代表销售部

B、裁决所属下级工作争议

C、考核所属下级的管理、业务、业绩

D、对销售奖金进行分配

E、对所属下级有奖罚权利

2、现场专案

直接上级：销售总监

直接下级：见习专案、挂牌销售代表、销售代表

本职工作：各项日常销售管理工作。

辅助销售总监和个案营销副总做好营销行政管理。

依公司销售策略进行物业（散户）的发售。

对售楼处人员、工具等进行管理。

责任：

A、授权、指挥售楼处发售物业

发布开盘、销售条件、封盘等命令，指挥售楼处。

负责销售人员的行为规范和销售服务质量，参与处理重大客户纠纷。随时掌握销售进度和销售状况，将销售销售危机向分管营销副总反映。对未按计划进度的项目做出卖场诊断，处理销售事故。

B、管理、调配售楼处人员

检查、考核售楼处岗位、人员状况。

向销售总监提报岗位设置和人员调配、任用建议。

指导、培训售楼员，纠正其工作中错误和销售技术失误。

关注售楼员的工作心态、精神面貌、生活及时向销售总监报告。

C、设计客户资料档案记录和各类市场情报收集、处理，组织售楼处销售人员和其他部门人员之间的双向交流

D、汇总销售报表、对销售收入进行计量和分析后上报个案分管副总。E、配合销售总监对销售现场日常花费进行控制、对销售奖励提出建议。F、管理售楼处

负责售楼处的房屋、设备、销售工具的安全。

负责售楼处合同、业务印鉴、各类资料档案的安全。

负责售楼处的清洁卫生、考勤。

G、处理销售总监或公司交办的其他事务。

主要权利：

A、指挥售楼处

B、监督检查所属下级的工作

C、裁决所属下级工作争议

D、考核所属下级的管理、业务、业绩，对人事和奖励提出建议

E、代表公司处理销售事故

3、见习专案、挂牌销售代表、销售代表

直接上级：现场专案

本职工作：客户（散户）接待、谈判、签约、售后服务全程负责。

催收个人发生建议的物业销售回款。

同事之间互相帮助。

责任：

A、认真执行公司的各项规章制度和具体工作安排。

B、在操作规程范围内独立完成楼盘销售实现创收，完成创收及效益指标。

C、熟记代理楼盘的有关资料，通过销售总监的考核方可上岗接待客户。

D、热情接待每位客户，了解客户的需要，提出购房方案，回答任何有关购房的问题。

E、完成购房手续，签署《楼宇买卖认购单》和《商品房买卖合同》填写工整、准确。

F、认真做好客户登记，及时跟踪服务，提高成单率。

G、及时填报《客户成交档案》做好售后服务。

二、销售部规章制度和培训资料（详见规章制度和培训资料汇总，具体考勤制度参照公司考勤制度）

三、销售部常用表格（详见常用表格汇总）

在这套管理制度及工作职责制定出后，我深感要想公司能够朝规范、健康的道路上继续前行，就需要各单位部门的有效执行，因此优秀人才的任用和培养将成为我们今后工作的重中之重。

第三篇：学生会施政方案

施政方案

学生会是学生们实行自我管理，自我服务，自我教育的一个平台。为了能够提高自己，我想加入其中，并担任学生会主席一职。为了能够让学生会工作更好的开展，我思索出了以下几个施政方案。

1.学生会应该树立起“服务同学，提高自我”的工作理念，学生会的工作和计划都应该符合这一点，只有这样才能做出合理有效的计划，才能达到为同学着想为老师分忧的目的。

2.要让学生会成员富有激情与责任心，有了责任心才能为学生会着

想为同学着想；学生会成员应该使自己具有发现美的眼睛及辨别是非的能力；加强新干部的团队意识和奉献精神，做好合作与分工，尽快协调各部门间的关系，尽快形成团队的凝聚力，使工作尽早进入正轨；加强学生干部们的竞争意识，以当好学生干部为荣。

3.要尽学生会最大的可能来服务同学，做好信息传达等工作，并定

期向学团委反馈。要有敢于质疑和批评的精神，对一些不正确的事作出判断并及时解决。

4.学生会是学生自我管理的平台，所以工作时应增加学生组织管理

参与的比例。从而使学生会有一定的“独立性”，这并非是脱离老师们的指导，而是在自己能够解决的问题上靠自己，在有一些自己不能解决的问题上时，再寻求老师们的帮助，从而提高学生自我处理事务的能力。

5.要放开自己的眼界，学生会不能只做检查登记同学纪律等事，这

些事做的太多，会破坏同学们对学生会的印象。学生会不能做一个缺乏创新精神的失败的部门。我们应采用不同班级之间互相督促的方式或从同学之间收集合理建议，来对这些事物进行处理，从而使班级互相进步。

6.要培养同学们爱班级爱学校的意识，增强同学们的集体荣誉感，让各班能在生活学习方面你追我赶形成良好的学习氛围，从而让同们在文体活动及学习上获得双赢。

7.学生会对同学们并没有什么强制的约束力，所以沟通和交流是学生会开展工作的最重要手段，所以要把处理学生与学生会之间的关系作为一个重要的任务。在不同的时间对同学们进行意见反馈调查，让他们对学生会工作做出评价，并在其中采取合理建议来改善学生会不足的地方，从而提升学生会与同学们的亲和力以及提高学生会的办事能力。

8.在学校举行大型活动之前，在同学之间收集建议，使这些大型活动体现出不同的创意与主题，这样才能使活动别具特色，大放光彩！

9.要大力宣传学校的主流思想，以及加强对可见课外活动的安全的管理，构建和谐校园。

10.应鼓励同学们建立不同的社团，根据个人不同的爱好来进行有组织的训练与交流，例如学校足球队一样，这样才能使同学们对自己的兴趣爱好进行更深入的了解。

11.与外校学生会定期进行经验交流，取长补短。吸取+创新=提高+

胜利

12.各周学生会举行一次会议，在会议上反映并总结上周各方面的情况，保证信息来源的畅通和成员之间的交流。并在会上个成员发表自己的看法和建议从而确定好下一步的工作。

以上为我对加入学生会后的初步施政方案，希望老师给予点评并采纳。

高2014级2班 胡东旭 2012年3月3日

第四篇：2013年党风廉政建设心得体会(施政)

2013年党风廉政建设心得体会

今年来，按照党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败斗争的部署和要求，本人在实际工作中十分重视个人的廉政建设，并能始终把它放在重要位置，加强了相关内容的学习，积极参加了党委布置的思想教育和组织的相关活动，从而进一步增强思想政治素质，增强拒腐防变意识和能力，提高保持清正廉洁的自觉性。

近年来，在新的形势下发生了一些新变化，出现了一些新情况，比如理想信念动摇，思想观念陈旧，党员意识和执政意识淡薄；事业心、责任感不强，思想作风不端正，工作作风不扎实，脱离群众；思想理论水平不高，科学执政、民主执政、依法执政的能力不强，缺乏解决复杂矛盾的能力；创造力、凝聚力、战斗力不强。在这一方面本人重视思想作风的转变，重视政治素质提高，通过学习教育，进一步增强了实践“三个代表”重要思想的自觉性、坚定性，进一步明确新时期保持共产党员先进性的具体要求，进一步坚定理想信念，进一步强化党员意识和执政意识，牢固树立科学发展观和人生观，提高民主管理和制度管理的水平，增强了拒腐防变能力。

我作为一个入党积极分子，不知不觉已经有一年半时间。在这一年半里，在管委会的党群组织培养教育下，在党员同志们的悉心帮助下，我积极参加理论学习和党内活动，理论水平、党性修养得到了进一步提高。在此期间，我认真学习共产党理论和“三个代表”重要思想，不断充实自己、提高自己，特别是通过深入学习“党的十八大”精神、新党章和《中国共产党纪律处分条例》等党内文献，使自己对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定，虽然有些地方还不能深入地理解精神，切透实质，但学与不学不一样，尤其作为一个年轻的工作者，很高兴能通过中心组学习的方式，对一个《条例》有了系统的体会。

面对改革开放的新形势，如何发展党内廉政建设，加强党内监督;如何加强党的纪律，维护党的团结统一;如何推进党风廉政建设，保持党的先进性、纯洁性，是摆在全党面前关系到党的前途命运的一件大事。在这个时候，一个《条例》的及时颁布实施，是新时期党的建设的重大举措，条例中不乏创新之处，充分体现了我党实事求是的优良作风和与时俱进的时代精神，是坚持党要管党、从严治党的新的实践，其共同的主线就是维护党内团结和统一，但《条例》又相辅相成、相得益彰，体现了惩治与防范并举，自觉性与强制性统一，关爱与制约结合的特色。

我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。在工作中，我将时刻以党员的标准来衡量自己，始终用“三个服从”要求自己，即：个性服从党性，情感服从原则，主观服从客观。做到业务绩能领先，以任劳任怨、勤勤肯肯的工作态度创新工作的思想，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作。在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论及“三个代表”重要思想的学习，做“三个代表”重要思想的忠实实践者，不断加强党性修养，提高政治思想素质，积极进取，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织和单位，早日成为一个合格的正式党员。

通过今年管委会组织的各项党务活动，目的是希望直接受到党的教育，彻底改造自己的世界观，通过参加党的生活，接收党分配的工作而经受实际的锻炼。在新世纪新阶段，永葆共产党员的政治本色是深刻理解和掌握“三个代表”重要思想并自觉付诸行动的重要内容，特别是在服务人民群众方面，牢牢把握和树立群众利益无小事的观念，把群众满意作为“标杆尺度”，认真解决群众最盼、最急的事，诚心诚意为群众办实事、谋实利。并认真做好“六个贯穿始终”，就是把学习实践“三个代表”重要思想作为主线贯穿始终；把不断提高自身的思想认识贯穿始终；把党员的先进性进一步贯穿始终；把抓求真务实贯穿始终；把关心群众疾苦贯穿始终，把反腐倡廉永葆共产党员的政治本色贯穿始终。

库尔勒经济技术开发区安监局

施政 2013年11月25日

第五篇：施政演讲稿

篇一：施政演讲 施政演讲

各位领导、同志们： 大家好！

今天我要竞聘中心房屋交易登记受理科副科长任职。我出生于xxxx年x月，2005年11月以大学生分配的方式进入xx市房管局产权处，在产权处登记科工作了2年，期间办理过大量私房交易、单位房转让、房改售房、商品房转让、单位房新建等业务的产权办证工作;2007年5月至今我在中心房屋交易登记受理科工作，长期从事受理工作，在搞好本职工作的同时，积极帮带新同志。丰富的工作经历为我积淀了宝贵的经验教训，长期的一线工作给我带来了较深厚的群众基础，如果说上述条件是构筑了我做好工作的客观因素，那么对工作的无限热爱与执着，则是我能做好工作的内在因素。

受理窗口是中心工作的第一线，担负着与全市老百姓息息相关的房屋产权办证工作，我们不但要让老百姓拿到属于自己的房产证，还担负着怎样在老百姓心目中留下一个热情、热心、廉洁、高效的房管人形象的任务。

受理工作的业务量很大，如果我作为副科长，我会与窗口人员定期进行面对面的沟通，了解其所思所想，对症下药，充分调动科室同志们的工作积极性，打消窗口人员怕苦、怕累、怕麻烦的消极情绪，并积极配合本科室科长做好督促管理工作，在中心受理规范的框架内保质保量完成各项受理任务。

受理窗口是面对老百姓的第一线，也是最容易与老百姓发生纠纷的位置，这个位置又是关系办证中心形象的关键。如果我是副科长，我会告诉同志们以怎样的态度接待群众才能最大限度的避免发生纠纷，及遇到不讲道理的群众什么是正确的处理办法。

在受理科我仍会积极学习，提高自身，不断深化业务理论的同时，坚决完成中心下达的各项任务，如果完不成以上目标我愿接受中心干部管理规定的处罚。

在座的各位领导、各位评委、各位同事，这次竞聘是胜是败，我想不是最重要的，最重要的是，作为房管人，我永远热爱自己的事业！

谢谢大家！篇二：竞聘演讲稿精彩开头和结尾的范文 竞聘演讲稿精彩开头范例

竞聘演讲稿精彩开头一： 各位领导、各位同事： 大家好！

在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。

竞聘演讲稿精彩开头二：

今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

竞聘演讲稿精彩开头三： 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好！

（演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态）

今天，我能够站在这里，参加竞聘＊＊银行副职岗位，深感荣幸和激动。首先感谢领导给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮助！作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我应该站出来，接受组织的挑选。竞聘演讲稿精彩开头四： 尊敬的*，各位同事：

很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。

首先，我从内心感谢组织的培养和领导的信任，多年来组织和领导对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常荣幸，也非常愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人，缘分不浅啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作机会。

竞聘演讲稿精彩开头五： 各位领导、同志们：大家好!此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。

竞聘演讲稿精彩开头六：

尊敬的各位领导、各位老师，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往;进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

竞聘演讲稿精彩开头七：

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。

竞聘演讲稿精彩开头八: 尊敬的各位评委、各位同事大家好!今天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我可以无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。竞聘演讲稿精彩开头九： 各位领导：

当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。

竞聘演讲稿精彩开头十： 尊敬的各位评委、各位领导： 你们好!改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。

感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。

所以，我首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢!

------------------竞聘演讲稿精彩结尾范例

竞聘演讲稿精彩结尾一： 踏着夏日的脚步，白色的荷花静静地又开了。我的心情格外激动，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，处风不惊，默默奉献。用一颗如荷的心，继续与圣洁同在，与生命永恒!亲爱的朋友，如果您看到有一朵洁白的荷花，在一瓣瓣地，默默无闻地盛开，那就是我，是我们，是我们白衣天使的心!（护士长竞聘演讲稿）

竞聘演讲稿精彩结尾二：

同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，我们的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！

竞聘演讲稿精彩结尾三：

各位领导，各位评委，古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球撬起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的风采！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把自己的全部智慧与精力奉献给我们七冶公司！奉献给我所至爱的事业！

我的演讲完毕，谢谢大家！

竞聘演讲稿精彩结尾四：

各位领导、各位评委:我今天参加竞聘是抱着积极参与,让更多的同志了解我,认识我,对于结果我会以一棵平常心对待,如果竞聘不成功,决不会有任何思想负担,会在我原来的工作岗位上继续好好工作。如果我竞聘成功,我一定虚心向有经验的同志学习,决不辜负领导和同志们的期望,一定会在新的岗位上作出新的成绩,一定做的比说的好。谢谢大家!竞聘演讲稿精彩结尾五：

最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。谢谢大家!竞聘演讲稿精彩结尾六：

无论这次竞聘成功与否，但对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为党工作，为地税事业的全面发展尽自己的一份力量。竞聘演讲稿精彩结尾七：

说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。最后我愿说一句，坦诚、务实是高金平永远不变的本色。谢谢。

竞聘演讲稿精彩结尾八： 各位领导、各位同事，古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可能比结果更为重要。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生！给我一次机会，我将还您十分精彩！谢谢大家！

竞聘演讲稿精彩结尾九：

常言道：大风乍起，正是扬帆之时，不管况聘的结果如何，我都会一如既往地勤奋工作，开拓创新，我都会为我校这艘前进的大船，奉献自己的年华和才智。

竞聘演讲稿精彩结尾十：

尊敬的各位领导、各位老师，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，从而喜欢我、支持我。今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

------------------竞聘演讲稿精彩开头与结尾写作指导

竞聘演讲稿精彩开头的写作方法：

因为竞聘演讲的时间是有限制的。所以，精彩而有力的竞聘演讲稿精彩开头就显得异常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：

(2)简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。(3)概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。竞聘演讲者应精心设计演讲竞聘演讲稿开头，把听众带进自己创设的演讲情境中，从而提升自己的人气，在竞聘中胜出。但是现实中，常见一些演讲者由于竞聘演讲稿开头不当，引起听众的反感，不但没有助上竞聘者“一臂之力”，反而事与愿违，拖了竞聘者的“后腿”。

错误举例：

我叫××，今年40岁，中共党员。首先，我要感谢上级党委给了我竞选校长的机会，并且衷心地感谢各位代表和同志们对我的支持和信任。我1987年大学毕业，分到第一中学任教；1990年任办公室副主任；1992年任办公室主任；1996年任副校长，主管教学工作。我认为我完全有能力胜任校长这一职务，因为我具有如下优势?? 听完这段竞聘演讲的竞聘演讲稿精彩开头，各位感觉如何呢？

客观地说，这样竞聘演讲稿精彩开头，也有一定的可取之处，简洁明了，朴实庄重。但难免刻板平淡，缺乏新意，不仅难以激发听众兴趣，而且会使人感觉：这个人不善创新，不适合做领导。这种先入为主的印象一旦形成，将对接下来的演讲内容产生不利的影响。令人遗憾的是，类似这样鳖脚的竞聘演讲竞聘演讲稿精彩开头方式，还有很多呢！如——

盲目自信型一名年轻的公务员在竞聘某县宣传科副科长时，竞聘演讲稿精彩开头便讲道： 我在大学参加过多次演讲，受到老师和同学们的热烈欢迎，他们都认为我的演讲非常精彩，我感到无限的欣慰。我相信，我今天的演讲也一定会很精彩，能够给评委领导和同志们交一份满意的答卷。

分析：竞聘者走上讲台应该有一定的自信，但是，要把握好度，不能过分，否则就会演变成自傲。要知道，“王婆卖瓜，自卖自夸”，是很招人厌的。因为演讲者十分强烈的自我肯定语气，容易导致听众的逆反心理，即使演讲的确很成功，听众的满意度也会大打折扣。而且，万一这份答卷不怎么令人‘精彩”，这个“台”就很难下了。建议：不要么话说得太‘满”，要留有余地，把满意与不满意留给听众评说。一味抱怨型

一名在高校工作的同志竞聘德育处副处长，其演讲竞聘演讲稿精彩开头是这样的： 我是政法系副主任、副教授。我1973年参加工作，1975年加入伟大的中国共产党，1986年从师范大学政教系毕业，1989年被学院任命为政法系副主任，至今已有15年了。与我同时任命为副主任的同志早已当上了处长，有的甚至当上了副厅长；比我晚提拔的同志也早已当上了正处长。是我能力差吗？不是！其根本原因是我不善于同领导交际，所以有些同志对我说：“你啊，不善于联系领导，谁赏识你啊！”

分析：很显然，此番话语里流露出演讲者对自己多年没被提拔任用的不满和抱怨。作为一名领导干部，应当正确看待组织的工作安排，这是最起码的政治觉悟，不应乱发牢骚，更不应该把原因归咎于没同领导搞好关系。依照竞聘者这样讲，只会产生负面影响：这个人很看重名利，素质不高，过去没提拔他就对了，今后也不应该提拔。这不是搬起石头砸自己的脚吗？ 建议：把牢骚话收起来，抓住眼前的机会，用实力向大家证朋：投我一票是没错的。临场感恩型

一名企业中层干部在作竞聘副厂长的演讲时，这样竞聘演讲稿精彩开头：

大家对我非常熟悉，因为你们都是我的老领导、老同事。在过去5年的三作和生活中，你们给了我亲切的关怀和大力的支持。张书记一直关心我政治上的进步，还亲自做我的入党介绍人；王厂长、李主任等，曾手把手教我业务技能??各位的恩情，我一定铭记在心，永世不忘。今天借此机会，我对你们的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。（鞠躬）分析：对曾经帮助、关心过自己的老领导、老同事表达感恩之情，是很有必要的，但是，必须看清楚场合再开口。站在竞聘演讲台上说这番话，怎么听都像是在“套近乎”，老领导会感觉这个人“现用现交，不可靠”，老同事会感觉这个人“不失时机地讨好领导，不怎么样”即便是真情，也变成了假意，得不偿失，弄巧成拙。

建议：换个场合表达感恩，此刻要做的，是告诉大家你具备哪些才能胜任这一职务。

------------------竞聘演讲稿精彩结尾的写作方法：

对于竞争性极强的竞聘演讲来说，结束语是演讲者走向成功的关键一步。竞聘演讲稿篇三：演讲稿 竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委和各位同事： 您们好！

在这个满怀收获、充满希望、饱含激情的金色七月里，我很荣幸地站在这里参加竞聘演讲。此时此刻，我心潮澎湃、激动万分，也感激不尽、不知所言。首先，我要衷心感谢各位领导和同事对我的厚爱、信任与支持，同时也要感谢组织给我这次难得的展示自我、认识自我的机会，我将以此为契机，抓住机遇，迎接挑战，不断锤炼党性、学习提升自我，不辜负领导和组织的殷切期望。下面，请允许我对自己做一个简单的介绍。

我叫？？？，1987年1月出生，19？？加入中国共产党，大学本科学历，20？？年6月毕业于？？大学医学检验专业，2011年10月参加工作，在山城区红旗社区卫生服务中心担任副主任，2013年荣获河南省第二届疾病防控岗位练兵和大比武个人二等奖。

四年多来，我深深地感受到我们山城区卫生和计划生育委员会领导和同志们勇于创新、敢于超前、乐于争先的工作作风，在“团结、奋进、开拓、创新”的文化氛围中受益匪浅，使我更加热爱社区卫生服务工作这一职业，树立了为基层卫生医疗事业奋斗终身的人生目标。今天，我在领导和同志们的鼓励下，参加这次竞聘竞岗演，我竞争的岗位是医政医管股股长（疾病预防控制中心工作人员）这一职位，我认为自己具备以下优势：

一是具有过硬专业知识和政治素质。在大学期间，我系统学习了专业知识，各门功课成绩良好，为做好本职工作打下了坚实的基础。参加工作后，我经常参加政治理论学习，养成了平时关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是到社区工作后，我更加注重政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性，关心基层冷暖，关注社会民生，为老百姓提供优质、高效、便捷服务。

二是具有严明的组织纪律性和吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。受党组织培养教育多年，培养了我吃苦忍耐、无私奉献的良好品质。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，干一行，爱一行，专一行，工作上高标准，生活上严要求，努力把工作做得最好，为我做好医政医管工作提供了坚强保证。

三是法规政策观念强，处事稳重，廉洁自律，要求严格，有较强的团结协作精神。在日常生活中，我不断加强个人修养和党性锻炼，严格自律，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条；信奉做人正派、忠诚为民的宗旨，尊敬领导，团结同事，能够很好地与人团结共事、和谐相处。

四是具有雷厉风行、求真务实的工作作风。工作中我养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

五是具有较强的业务水平。参加工作后，我谦虚好学，不耻下问，在较短的时间里，很快实现了从大学校园到基层社区的转变，从一个懵懂无知的学生到能够驾驭、熟悉单位专业知识、成为业务骨干的转变，我适应了新环境，转变了新角色，得到了单位领导的一致好评。同时，我系统学习了相关业务知识和法律法规，对医政医管、医疗监督、基本药物制度等工作有了深入了解，业务水平和执法能力均有明显提升，经我参与管理的山城区红旗社区公共机构、公共场所卫生安全监督监管工作走在了全区前列，被监管监督机构、公共场所500余处，没有发生一起违法违纪违规案件。这些工作经验，为我胜任新的工作岗位奠定了基础，积累了丰富的管理知识，日常工作中，我勤奋好学、勇于实践，有开拓精神、热情高、干劲足，具有高昂斗志。这些都是我的特长和工作优势，我自信，我也相信，有山城区卫计委领导的关心和支持，有各位同事的帮助，我一定会在新的岗位上，充分展示我的才华，干出一份新的业绩，创出一片新的天空。

假如我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命，按照“三严三实”的要求，做人要实、做事要实，做到“以为争位，以位促为”，我将在“深、实、严、新”四个字上下工夫，努力做到“学习求深、作风求实、自律求严、工作求新”。

1、学习上求深。我将把学习当作提高工作能力的有效途径，向书本学、向领导学、向同事学，以学习促进步，以学习促提高。一方面，加强政治理论学习，改造自己的世界观、人生观和价值观，不断提高自己的党性修养。另一方面，认真学习业务知识、学习法律法规，增强知识本领，不断提高依法行政、依法履责、依法尽责的能力和水平。

2、作风上求实。堂堂正正做人，老老实实做事一直是我人生的座右铭。我将继续发扬爱岗敬业、吃苦奉献、团结协作的精神，不断提高和改进自己的思想作风、生活作风和工作作风，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效。

3、自律上求严。继续坚持严以律己，诚实待人，工作上积极主动，成绩面前不争先，困难面前不退缩，坚持大处着眼，小处着手，在小事上见精神，在细节上下功夫，无论事情大小，都以极其认真负责的态度，保质保量地完成任务。

4、工作上求新。我将与同事们一起，迅速适应角色转换，把握岗位规律，研究新工作中的新问题，不断创新工作思路，努力推动我区医政医管工作再上新台阶。

如果这次落选，我也毫不气馁，不低头、不退缩，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作，始终不渝地服从领导，脚踏实地，朝着人生目标不懈努力！我的演讲完毕，谢谢大家！