10月2日赢10月看房团活动经验总结

第一篇：10月2日赢10月看房团活动经验总结

赢10月看房团活动经验总结

经过10月3日的电话回访情况以及对本次搜房网“赢10月”看房团整个流程的回顾，由于我们的准备与经验的不足产生了很多的问题，现将问题总结如下并提出改进方案：

1、【前期策划方案】：本次看房团只做了“赢10月看房团活动推广方案”、“赢10月看房团活动流程及前期准备方案”，没有制定“看房团活动现场执行方案”。

2、【现场组织团购】：由于没有和楼盘对接好如何做现场组织团购，导致本次活动搜房网成了十足的导游，没有营造出良好的现场团购氛围，只能依靠后期电话回访（打不通，问不清的情况皆有），热度减低后购房者犹豫不决的心态又会占据主导地位。改进方案：

1）前期制定详细的现场团购执行方案并与楼盘对接好；

2)在客户充分了解楼盘以后由搜房网统一现场召集购房者登记购房意向，现场确定并公布最终的团购优惠，客户在限定时间内补齐团购定金或购房定金（现场交订金或活动后1-3天，不要刻意去强调定金不可退）；

3)每个楼盘会得到自己楼盘的意向名单复印件（客户可能同时有几个意向楼盘），不再提供活动签到名单。

3、【看房大巴】：看房大巴没有编号，导致很多客户看完房忘记自己是哪台车的；可以在会员集合点等待时播放一些与房地产有关的音乐。

4、【互动抽奖环节】：大巴车上应该准备一些小礼品如：抱枕、电话充值卡等等小礼品用于会员的抽奖活动，为楼盘现场互动提前预热；

5、【合影】 本次活动忘记带合影条幅，设计一条大气的合影条幅长期使用：6-8米；

6、【其他问题】

每个楼盘下车、去往下一个楼盘时如何召集会员集合？

1）下车时举牌工作人员先等在车门口，提前下车站成一排；

2）往一下楼盘时工作人员使用扩音器召集会员，大巴开动前让司机集体鸣笛，并向车上会员询问是否有亲友掉队，然后搜房网活动指挥车带路，大巴跟着启动。

如有掉队会员怎么解决？

让他们自己打车过来，如遇偏僻的楼盘，搜房指挥车回去接。

大家补充

第二篇：看房团接待方案

看房团接待方案

一、接待流程

1、准备资料（宣传海报+手提袋）根据人数50份左右

2、进入售楼处后发放宣传资料及纸袋

3、在售楼处先做项目小型推介，整体介绍项目情况，包括区位图、交通、周边配套、产品及卖点、户型、价格及看房团优惠政策。

4、客户咨询并置业顾问答疑。

5、带意向客户看实景现房，一路介绍园区景观，并带看2-3个户型详细介绍。其他人回车上等待。

6、带意向客户回售楼处并做好客户登记。

7、送走客户。

8、及时做好意向客户回访。

二、物料准备

1、DM单50份

2、手提袋50个

3、条幅

1个

4、客户登记本1份

5、纸杯

三、人员安排

1、项目介绍及客户问题答疑

1人

2、回答客户提问及咨询

2人

3、带看实景现房

3人

4、意向客户登记并回访

4人

5、总调度

1人

第三篇：台湾看房团感谢函

致謝信

親愛的臺灣朋友們：

別來是否無恙？

4天的重慶考察之行，來去匆匆，不知立業是否給大家帶去足夠的資訊，關於這座城，以及關於這座城裡的人。歷史上，重慶一直都與臺灣有著千絲萬縷的聯繫。隨著重慶經濟的騰飛，兩岸人民的交流日益頻繁。就在今天，我在各大媒體上還看到這樣一則消息：在臺灣（臺灣電機電子工業同業公會）最新發佈的一份大陸投資環境調查報告中，重慶一躍成為大陸地區“台商推薦度”第2名，僅次於東南沿海的江蘇昆山，位居西部地區首位；同時，重慶的“城市綜合實力”也躍居全國第6位，同樣是西部地區“領頭羊”，並成為台商投資“極力推薦”的城市之一。如果說大陸的發展軌跡，1980年代是“珠三角”，1990年代是“長三角”，2000年以後是環渤海，現在2010年以後，大家則都看好“西三角”。此次各位的重慶之行，讓我們在文化方面、生活方面有了更多的交流和碰撞。各位臺灣同胞對中華傳統禮儀的傳承和踐行讓我們深受感染。與此同時，各位考察城市發展的獨有視角、對市場訊息的敏銳度都讓我們受益匪淺。四天下來，我們不僅相互認識了彼此，更建立起了深厚的友誼以及長期交流的平臺。立業感謝大家，感謝有這樣一次機會讓我們介紹重慶，介紹重慶優秀的投資項目給大家。立業立志做為渝台民間招商引資的專家，讓更多臺灣同胞感受到重慶如火如荼的經濟建設場面，让更多臺灣同胞分享到重慶經濟發展的成果。我們也希望大家能將此行的所感、所想介紹給您周圍的朋友、夥伴，让更多的台湾好朋友来到重庆，感受重庆，亲身经历重庆经济腾飞带来的价值倍增。最后真誠地期许各位朋友能对此次行程的安排和服务，提出寶貴意見和建議，讓立業在今後的工作中進行改進，期待大家再次光臨重慶！

祝各位工作順心，万事顺意！

重慶立業房地產顧問有限公司

總經理：趙耀

2011.8.31

第四篇：“谁知女人心”主题看房团策划案

前言：

主题定位：

2011年3月活动主题定义为“女人月”，其中3月8日的国际妇女节，3月14日的白色情人节为本月活动的两个重要节点。

活动计划：

“女人月”期间，活动以“婚房”、“养老房”为主线，精选出一些唐山的经典置业楼盘组成看房线路，并以“母亲”、“妻子”、“女儿”、“姐妹”等为单元进行组合，为真正有需求的刚需购房者提供更为丰富、精准的选择。

依据活动主线和活动主体单元筛选唐山楼盘——与楼盘接洽确定看房细则——安排看房路线——网站发布活动信息——执行活动——活动结果展示

活动模式：

宣传模式——唐山各论坛发帖，平面广告展示等渲染活动气氛。

吸引模式——参与活动的网友可以获得楼盘折扣价或者精美礼品等。

网站发展——参与活动的网友吸引至网站论坛，给予网站奖励或者活动奖励，作为网站活跃力量，提高网站人气。

奖励模式——参加活动可获赠小礼品或者楼盘优惠价；活动当日签约可获得楼盘更大的折扣奖。

活动预算——前期宣传费用、交通费用、礼品费用、人力资源费用等。

活动报名：

网站论坛报名；邮箱报名；电话报名等。

报名提供个人信息、购房需求、闲暇时间等内容。

活动安排：

3月12日统一发团，集中。

“谁知女人心”主题看房活动执行方案

韩继伟 2011-2-17

一，活动宣传语

“主题页宣传用语，论坛宣传用语”

A，2011谁知女人心，新浪乐居“妇女节、白色情人节”主题看房团火热报名中；

B，新浪乐居倾情推出“谁知女人心”“妇女节、白色情人节”双节大型关爱购房行动，爱母亲、爱老婆、爱恋人，那么就让她们住更舒适的房子吧；

C，有房不是家，有爱的房子才是家；我们爱生活，爱倾听，做您生活的知心伴侣；我们爱乐居，也爱网友，与您携手相伴共同成长；不是广告，没有包装，“当托”我们没有经验；我们和您一样，期待爱心不再被“埋”起来；温情2011，乐居唐山期待与您共续精彩，此处省略N个字。

二，活动内容介绍

“主题页上出现一部分，点击详细链接到正文页，正文页做一个新闻类似的报道，新闻报道里报名方式链接到论坛”

“设置一条看房路线，3月12日进行活动，由网友报名选择时间”

乐居双节看房团 温情馈赠女人心

刚刚过去的2010年对于楼市来说，注定是不平凡的一年，贯穿整年的调控，让更多的购房者选择加入观望的阵营，节后上班第一天的加息，让“何时出手”这

一问题更急迫的摆在了大家眼前，如同百年不遇的“冬日无雪”一样，焦躁、不安成了楼市的主旋律，幸而早春的一场瑞雪，为2011年楼市带来了无限的憧憬与展望。

在乐居论坛中，很多网友向大家晒出了新年的愿望和憧憬，在这些愿望中，热恋的爱侣们希望能在兔年携手步入婚姻的殿堂；在外打拼的游子期许着能在家乡安个家，与家人尽享亲情的温暖，这些愿望，在乐居“谁知女人心”主题看房活动中，或许都将实现。

从网上的流行语来看，很多网友把3月称之为“女人月”，妇女节时来自丈夫、孩子真挚的祝福和关爱，白色情人节时爱人间的浪漫氛围，都让女人们感受到无尽的快乐与感动。为此，女人月期间，乐居以“温暖、知心、舒适”为主线，精选出一些经典置业楼盘，组成适合养老、结婚等的楼盘线路，为广大购房者提供更为丰富、精准的选择。

具体看房路线如下：

兴盛大成——景泰翰林——世纪龙庭——和泓阳光——尚唐国际

凡加入“双节看房团”的购房者，都有机会获得新浪乐居为您精心准备的礼品，同时我们还进行抽奖活动，中奖率最高可达10%，奖品多多，另外，看房当日现场签约的网友还将获得楼盘折扣大礼，精彩不容错过。

三，活动时间

3月12日

四，报名方式

“要求填写姓名，电话，邮箱，报名时间”

A，主题页，正文页报名栏；

B，发邮件报名：；

C，电话报名：0315-3439750

D，论坛发帖报名：登陆http://tangshan.bbs.house.sina.com.cn/

五，宣传方式

A,论坛与Q群宣传，本站论坛、唐山有影响力的论坛（唐山吧，唐山论坛，58同城，赶集等）、Q群等，发布活动内容和报名方式，由论坛组负责。

B,与其他媒体合作宣传，具体由李总洽谈，建议移动媒体，或者制作平面广告。C,团购网站宣传，唐山本地团购网站，具体实施在楼盘确定后由李总洽谈。

六，活动预算

A,看房活动车，中巴。（具体事宜在确定网友报名大概后再行定夺）

B,宣传横幅，用于挂在看房车上。”新浪乐居“谁知女人心”“妇女节、白色情人节”双节主题看房团”

C,小礼品，具有代表新浪意义的礼品，例如小浪人，或者做一个新浪宣传册。

D,后续服务，回来做专题，帮助企业宣传，将企业楼盘信息详细宣传，收费。

韩继伟

参与时间：2011年3月1日——3月12日

备注：3月12日之前参加活动的网友将收到邀请通知

活动时间：2011年3月12日上午

活动地点：唐山路北区东方大厦B座 班车时间：2011年3月12日8:30

班车地点：唐山市路北区人民购物广场门口 参与方式：论坛报名、邮件报名、电话报名等。

第五篇：团房网活动策划方案（模版）

苏州团房网站活动策划方案

活动主题：约的就是你来，来了就跟我high

【活动时间】：2012年2月20日09:18

【活动内容】：中央景城万人团购会

【活动地点】：中央景城售楼处

【活动人数】：100人

【活动对象】:中央景城意向客户

【活动组织方】： 团房网

活动目的：

1.通过团购形式进行事件营销，为开放商推广项目；

2.以团购的优惠，促进滞销户型的销售

3.利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉团购活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

4.操作过程团房网只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组

织和联系客户；

活动说明：

1.通过团房网作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量

大，万人团购砍房价！

2.客户的寻找、组织工作全部由团房网负责

具体实施如下：

总流程方案：

1.组织过程

1)2月10日开始，由团房网站通过报纸、电视等媒体发布团购信息，让当地购房者对万

人团购产生一定的吸引力；

2)媒体上说明2月10日开始报名，2月20日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

3)团购开始前几天客服人员先电话告知客户 随后周边客群短信群发，再次提醒

活动环节：

1、人员召集：2012年2月25日-2月27日网站客服电联意向参加此次团购活动的客户，并通过团购群发送相关组团看房的相关事宜（时间、地点、流程、注意事项）。

2、2012年2月28日早上7：30大巴出发去接参加团购的客户（以下简称团员）

3、早上9：00大巴载着客户抵达中央景城售楼处4、9：00-9：10在售楼处门前下车集合，网站人员向每位团员发放诚意金收据，发放团员袖章，团员佩戴袖章。

5、9：10-10：00售楼处人员接待团员，向团员讲解沙盘，介绍项目，回答客户询问 6、10：00看房结束，大巴送客户回家。

7、13：30-17：30网站客服电联参加此次看房活动的团员，询问其对此次看房活动的看法，询问其购买意向以及心理价位。

8、2012年2月28日统计继续跟团的人数以及转团和退团的情况，决定继续跟团的续交9800元诚意金8、2012年3月1日在此次团购的群里展开关于谈判价格的讨论。

9、2012年3月2日根据客户心理价位汇总情况，网站与代表共同制定谈判价格。10、2012年3月3日网站人员、所有团员与开发商谈判，达成最后成交价格

11、团购优惠敲定之后，想购买的团员到售楼处下订单，放弃购买的可选择退团，也可转团。

12、客户下订单后，客服专员问候客户，关注客户签约，可受约陪同签约

13、客户签订房屋买卖合同

14、凭合同和身份证领取团房网累积的购房奖励

15、团房网根据成交情况跟开发商结佣金。

活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

1)考虑到团购客户的关系复杂

可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

2)开发商协助

改善售楼部的氛围，更适合团购活动的开展。提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）活动负责人具体分工

活动预算

1.看房活动车，中巴。（具体事宜在确定网友报名大概后再行定夺）

2.宣传横幅，用于挂在看房车上。团房网 “约的就是你来，来了就跟我HIGH”主题看房

团

3.小礼品，具有代意义的礼品，附带团房网宣传册，起到公司的宣传推广作用